季度個人工作總結(jié)二篇二

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2018個人季度工作總結(jié)

整體來講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟,，所以,，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一,、工作內(nèi)容

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制",，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細(xì)致,，落地效果好,。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%,，整個活動效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí),，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團(tuán)的亮點,。

整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展,，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實施簡單,，易操作，可以在公司長期推廣運用,。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進(jìn)行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃與課程安排，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正,、公平,、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度,，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標(biāo)桿部門的差距,，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身,，擁有強大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,，工作機制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作,。廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過了認(rèn)證考試,，季度整體通過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列,。

認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位,、立體的摸底。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始,，歷時五天，課程設(shè)計全面,，有晨跑軍訓(xùn),、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2)xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

10月30-10月31日,，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營",，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個人在職業(yè)心態(tài),、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團(tuán)人力資源總部的'集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預(yù)計明年可投入使用。

6,、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代,，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程,。

7,、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn),，保證了活動的順利開展,。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二,、個人亮點

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn),，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充,。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中,，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步,。

三,、個人不足

1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細(xì)節(jié)的不屑,，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況,，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團(tuán)排名比較靠后,。

2、難以保持長久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題,。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,，所以個人對于整個認(rèn)證方案,、認(rèn)證意義、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個人主觀能動性,。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態(tài),，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力提升非?？?，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進(jìn)取,，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長，補已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

個人季度工作總結(jié)

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認(rèn)識,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、立足本職工作,做好領(lǐng)導(dǎo)助手,腳踏實地為基層服務(wù)

按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實穩(wěn)重高效的工作.

(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入

蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍,。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展,，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難,。

為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量,，督查落實到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報,。

在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利,。

(二)為蘇太豬擴(kuò)繁基地項目建設(shè),，盡心盡力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū),。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快,、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實地研究,、考察,，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況。

全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭,，其中長白豬2000多頭，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭,，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜,、需要改良,，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高,，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高。為此,，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件,。

(三)開拓思路,，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展,。

今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件,，并引進(jìn)xx集團(tuán)和xx集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量,。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春,、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況，爭取政策支持,。

同時,，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請來xx專家來我鎮(zhèn)實地考察論證,，保證了此項目的順利實施,。

二、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研,，努力提高各方面的才干

從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學(xué)習(xí),、實踐中提升,，多研究多總結(jié)，力求每做一件事,，每一項工作,，能夠更好的完成。

(一)注重總結(jié),，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作,，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強,，搞方字材料涉及面廣,。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新情況,，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研,。

三個月中,，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6,、7期,。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章,，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議,、專題會議)我都會積極的參與,，仔細(xì)記錄內(nèi)容，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩,，以便在實踐中能更好的運用,。

(二)做好宣傳，提升時效,，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí),、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的,。

在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè),，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護(hù),，使之成為對外宣傳的重要窗口,。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新,，新聞報道的快速上傳,，保證網(wǎng)絡(luò)運作的時效性,。

尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源,，迅速采集報道,，提升時效，精益求精,，力爭準(zhǔn)確精彩,。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時,，也增長了知識,，受益菲淺。

(三)工作決策,，積極參與,，努力在日常工作中積累經(jīng)驗

為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗,，增長自己的才干,，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作,。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》,。

在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度,，解決施工困難,，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行,。在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū),，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責(zé)任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動,。

同時為了強化落實,，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察,，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐,，豐富了我的閱歷,，積累了我的工作經(jīng)驗,。

三、深入基層,，貼近群眾,，為民辦實事

我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點,。自基層鍛煉以來,，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人,，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料,，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi),、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦。

他們的處境讓我們擔(dān)憂,，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大,，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。

為此,，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動群眾,，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭,，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在,，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍?！?方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入,。

基層的鍛煉是成長的必須,，了解百姓所想,、所思、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在,。為此,，我會繼續(xù)加強以下幾點：

一、深刻認(rèn)識選調(diào)的意義，堅定信念，好好工作

我知道在基層鍛煉是成長的必修課,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發(fā)展的能力,。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需,，將來工作才能少走彎路，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機遇,，努力增加本領(lǐng)，通過實際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行,，堅定信念，好好工作,。

我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪,，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌,，才有可能更好的為人民服務(wù)。

二,、以苦為樂,，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的,。“孤獨刺痛心靈的同時,，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時期,，是一個人在認(rèn)識上,、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻。

對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。我會好好珍惜這大好時間,，以苦為樂，與寂寞為伴,，多思考,、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。同時,，多讀書、讀好書,，加強自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí),，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系,。

現(xiàn)在,，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課,，國家的最新決策,，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。我會繼續(xù)堅持下去,，努力加強自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng),，快速的成熟起來,。

三、注重細(xì)節(jié),，腳踏實地,，務(wù)實高效的去工作

態(tài)度決定命運，細(xì)節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深,，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易,，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,?！?的確，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗。

現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁,，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題,，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證。細(xì)微之處見精神,，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松。

在工作中,，拒絕浮躁,，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心,，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實實的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法,，提高工作效率,，“不以善小而不為，不以惡小而為之”,。同時,，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),。少說話,，多做事，切實為基層農(nóng)民服務(wù),。

三個月中,，多類別、多崗位的實踐,，讓我受益菲淺,。我深知，自身閱歷淺,、經(jīng)驗薄,，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體,，用堅定的信心當(dāng)航標(biāo),，以實干的激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學(xué)習(xí),，不斷實踐,，不斷進(jìn)取，自強不息,，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生,。

季度個人工作總結(jié)二篇三

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨,?；厥装肽甑腵工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?，F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候,，自己強烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

銷售方面：

（1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。

（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。

（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工,、礦熱爐、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則，起到了很好的表率作用,。

（5）推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。

（7）明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解,。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察，安排做好接待工作,。

（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求,。

（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任,。

（5）每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法、找點子去解決,。

（6）在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間,，按時,，按量的完成任務(wù)。

1．由于自身的學(xué)識,、能力,、思想、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時工作中比較死板,，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2．由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠,，獨立工作能力不足,，工作中不夠大膽，個人銷售專業(yè)知識,、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強,。

3．對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強。由于個人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力，有一個很長的,、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試，但深度,、力度都還顯不夠,。

4．對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊,，工作不實,，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：

1、努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識,、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識,。

2,、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天，來完成各個時間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時間的市場開拓,，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報,，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進(jìn),，爭取做的更好,，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！

20xx年7月1日

xxx

季度個人工作總結(jié)二篇四

本季度主要為20____年__月—6月工程進(jìn)展情況,，截至20____年__月__日，工程主體結(jié)構(gòu)混凝土已經(jīng)全部澆筑完畢,，二次砌筑工程正在施工過程中,，外檐正在進(jìn)行幕墻龍骨安裝工序施工,，樓梯工程施工已經(jīng)進(jìn)入尾聲,。

1,、工程質(zhì)量控制情況

目前主要進(jìn)行填充墻砌筑工序施工,，砌塊原材及已經(jīng)在我方的見證下進(jìn)行取樣并送試,，現(xiàn)場墻拉筋已經(jīng)進(jìn)行按照規(guī)范要求進(jìn)行拉拔試驗并合格,。同時從質(zhì)量,、安全,、進(jìn)度角度出發(fā)安排專業(yè)監(jiān)理人員對土方回填,、防水卷材施工,、混凝土澆筑等工序進(jìn)行24小時進(jìn)行旁站監(jiān)理,。

要求施工單位嚴(yán)格按照已審批通過的二次砌筑施工方案,、混凝土澆筑施工方案,、防水施工方案,、幕墻施工施工方案,、塔吊安拆方案組織施工,，同時要求施工單位質(zhì)量檢查員做好工序報驗制度，各工序施工完畢后要求施工單位在自檢合格的基礎(chǔ)上上報我方驗收,，我方驗收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

在對填充墻砌筑情況進(jìn)行巡視檢驗過程中發(fā)現(xiàn)存在如下問題：

(1)局部墻體表面存在污染現(xiàn)象,。

(2)個別墻體構(gòu)造柱箍筋加密區(qū)加密長度不符合設(shè)計及規(guī)范要求。以上問題通過我方復(fù)查已經(jīng)合格,，針對驗收過程中發(fā)現(xiàn)存在的以上問題，我方要求施工單位加強自檢力度,，同時對各施工班組做好技術(shù)交底,，落實主動化管理職責(zé)，保證工程施工質(zhì)量處于總包單位受控狀態(tài),。

2,、工程進(jìn)度情況

現(xiàn)階段土方開挖已經(jīng)滯后于工程總體進(jìn)度,，因為工程樁施工較計劃滯后，現(xiàn)階段土方開挖挖掘機,、運輸車輛較少,，不能滿足進(jìn)度需要,，已經(jīng)要求總包單位加大機械設(shè)備投入,。

3,、安全管理

填充墻砌筑,、樓梯、外檐施工過程中部分電纜存在拖地,、pe線、重復(fù)接地不到位等現(xiàn)象,，同時個別施工作業(yè)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場未佩戴安全帽,，對此我方要求施工單位加強安全巡檢及管理力度,，對拖地電纜應(yīng)采取有效措施進(jìn)行架空或埋地處理,，并要求施工作業(yè)人員施工過程中必須按照要求佩戴安全帽,。

4,、有關(guān)工程的意見和建議：

本工程目前處于二次結(jié)構(gòu)、樓梯,、清理等相關(guān)工序工程施工階段,，施工作業(yè)面較多,、施工機械較多,、且施工作業(yè)人員數(shù)量較多，,，造成質(zhì)量,、安全等方面管理難度加大,，要求施工單位加強現(xiàn)場管理人員管理職責(zé),，加強施工過程中質(zhì)量控制,，同時做好對施工班組的安全,、技術(shù)交底工作，在施工前認(rèn)真熟悉施工圖紙及有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，同時對夏季施工做好相關(guān)的防范措施，對砌筑完畢的墻體加強保護(hù)措施,，同時樓梯混凝土澆筑完成后采取有效的澆水養(yǎng)護(hù)措施,，保證混凝土施工質(zhì)量滿足規(guī)范及設(shè)計要求。

目前現(xiàn)場實際施工進(jìn)度滯后于計劃進(jìn)度，請施工單位結(jié)合總進(jìn)度計劃要求合理安排人,、機,、料的投入，針對滯后進(jìn)度編制切實可行的搶工措施,，保證按照計劃工期順利完工。

5,、下期預(yù)測分析及監(jiān)理工作重點：

本工程下期將進(jìn)行二次結(jié)構(gòu)相關(guān)工序施工,，工作面內(nèi)涉及的工序較多,，管理難度較大，要求施工單位在施工前充分考慮施工部署,、施工過程中存在的難點并加以預(yù)控，同時嚴(yán)格按照“事前,、事中,、事后”質(zhì)量控制方針進(jìn)行質(zhì)量控制,，并嚴(yán)格按照施工圖紙及審批合格的方案組織施工，砌塊進(jìn)場后,，要求施工單位在監(jiān)理單位的見證下取樣送試，同時墻體拉結(jié)筋植筋完成后要求施工單位及時聯(lián)系檢測單位進(jìn)行墻拉筋拉拔試驗,，在檢測結(jié)果合格后方可進(jìn)行填充墻砌筑相關(guān)工序施工，同時二次結(jié)構(gòu)每道工序施工完畢后總包單位必須嚴(yán)格落實“三檢制度”,，保證墻體施工質(zhì)量滿足設(shè)計及規(guī)范相關(guān)要求,。同時后續(xù)工程涉及水,、電安裝工程量較多,，要求施工單位水電專業(yè)人員在施工前必須認(rèn)真熟悉相關(guān)圖紙，在施工過程中加強質(zhì)量管理力度,，保證施工質(zhì)量處于總包單位受控范圍之內(nèi)。目前正處于工程施工高峰階段,，望總包單位加強對分包單位安全、質(zhì)量管理力度,，對安全,、質(zhì)量方面做好相關(guān)交底工作,，提高質(zhì)量管理人員的管理責(zé)任心,，從而使得質(zhì)量,、安全處于總包單位受控狀態(tài)之中,。目前現(xiàn)場實際施工進(jìn)度滯后于計劃施工進(jìn)度，請總包單位根據(jù)現(xiàn)場進(jìn)度的需求，合理勞動力,、機械,、材料等主要資源的供給,，保證施工進(jìn)度按照合同節(jié)點目標(biāo)順利完成,。