為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

眼保健方案篇一

按照__縣委的統(tǒng)一部署和安排,，根據(jù)我站《學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》的要求,，我站積極行動，圍繞“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，大力發(fā)展婦幼保健事業(yè)”的調(diào)研課題,，通過“集思廣益”、“問計于民”,、“學(xué)習(xí)取經(jīng)”的方式,，召開多層次座談會、發(fā)放調(diào)研問卷,、開展“我為婦幼保健站發(fā)展獻(xiàn)一策”活動,、深入科室開展調(diào)研等形式,，充分聽取群眾的意見或建議，完成了調(diào)研報告,。

一,、主要做法

科學(xué)發(fā)展觀是婦幼保健工作必須長期堅持的指導(dǎo)思想，也是解決當(dāng)前和今后一個時期婦幼保健發(fā)展過程中各種新矛盾,、新問題的基本原則,。作為婦幼保健服務(wù)行業(yè)，如何提高全站干部職工的婦幼保健科學(xué)發(fā)展能力,，在市場競爭條件下實現(xiàn)婦幼保健工作的可持續(xù)發(fā)展,，是當(dāng)前必須認(rèn)真思考和實踐的重要課題,。如何學(xué)習(xí)實踐好科學(xué)發(fā)展觀,，關(guān)鍵在于能否真正把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)并指導(dǎo)工作實踐。我們的具體做法是：

一是統(tǒng)一思想,，凝聚人心,。通過深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全站干部職工強(qiáng)化了求真務(wù)實的意識,，管理理念不斷進(jìn)步,，科學(xué)管理水平和科學(xué)發(fā)展能力不斷提高，進(jìn)而統(tǒng)一了思想,，凝聚了人心,，推動了新一輪思想解放大討論的深入開展。

二是激發(fā)活力,，鼓足干勁,。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，全面提高了廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍的整體素質(zhì),，牢固樹立起正確的政績觀,，進(jìn)一步增強(qiáng)了群眾觀念，鼓足了干勁,，推動了婦幼保健站的全面和可持續(xù)性發(fā)展,。

三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，科學(xué)發(fā)展,。通過扎實深入地開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，加強(qiáng)了婦幼保健站領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部決策能力建設(shè)，轉(zhuǎn)變了思想作風(fēng),，實現(xiàn)了婦幼保健邁向科學(xué)發(fā)展的第一步,。

四是認(rèn)真總結(jié)，梳理思路,。通過對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)和理解,，站領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真地對婦幼保健的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和總結(jié),，從分析影響婦幼保健發(fā)展的政策機(jī)制因素、技術(shù)特色,、服務(wù)水平,、管理水平等主客觀原因，梳理發(fā)展中存在的不足和問題,，找到阻礙發(fā)展的癥結(jié),、找準(zhǔn)今后的努力目標(biāo)，思路更清晰,、目標(biāo)更明確,、措施更扎實。

二,、影響我站科學(xué)發(fā)展的主要矛盾和問題

開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動以來,，我們在回顧婦幼保健站的發(fā)展歷程，肯定取得成績的同時,，通過學(xué)習(xí),、調(diào)研，全面查找和分析婦幼保健站存在的突出問題和群眾的迫切要求,。我們清醒地看到,，婦幼保健站在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀方面存在不少問題和不足，與區(qū)內(nèi)外的婦幼保健站比較,，還存在一定的差距,。具體表現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施比較落后;技術(shù)特色不明顯、婦幼保健水平不高;人才隊伍層次偏低;服務(wù)意識不夠濃厚,，服務(wù)水平跟不上發(fā)展要求;職工的凝聚力還有待加強(qiáng),。

總結(jié)和分析以上問題和不足，原因主要表現(xiàn)在：

一,、工作中缺乏創(chuàng)新精神,。部分干部、職工還是習(xí)慣于用過去的發(fā)展理念和發(fā)展方式理解發(fā)展,。用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)婦幼保健站的發(fā)展,，對全站職工來說都是一個嶄新的課題，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和答案,，這需要我們從思想觀念方面不斷適應(yīng),，從實踐鍛煉方面不斷努力。而這種適應(yīng)和努力都需要有一個過程,，不可能一蹴而就,，因為要想在短時間內(nèi)全面提高科學(xué)發(fā)展的能力是不現(xiàn)實的。

二、管理理念和手段需要更新,。一些同志對科學(xué)發(fā)展觀存在著思想認(rèn)識上的偏差,，在解決好婦幼保健站在改革發(fā)展中遇到的困難，強(qiáng)調(diào)又好又快發(fā)展的決心不夠,。還不善于理論聯(lián)系實際,，不善于用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實踐，不善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn),。我們在很大程度上還沒有從經(jīng)驗管理上升到科學(xué)管理,，缺乏科學(xué)管理的意識和水平，管理的理念和手段還還跟不上發(fā)展的要求,。

三,、制度機(jī)制不適應(yīng)發(fā)展要求?？茖W(xué)發(fā)展具體到婦幼保健工作的方方面面,，主要還是婦幼保健站的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制,、監(jiān)督機(jī)制沒有真正優(yōu)化,，各科室干部引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展的能力問題,。目前,，各科室干部工作績效、能力考核評價體系還不夠完善,，婦幼保健站的運(yùn)行機(jī)制還不能適應(yīng)婦幼保健快速發(fā)展的要求,，使得管理力度不足，干部職工的積極性未能充分發(fā)揮,。

三,、對策與措施

(一)、注重特色發(fā)展,，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新

特色發(fā)展是婦幼保健站立足的生命,，技術(shù)領(lǐng)先是加快發(fā)展的保障。婦幼保健站應(yīng)努力走科技興站之路,，發(fā)展婦幼保健的?？铺厣嵘龐D幼保健服務(wù)能力,?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，我們要提供高質(zhì)量的婦幼保健服務(wù),。要注重培養(yǎng)高,、精、尖人才，建設(shè)一支服務(wù)優(yōu),、技術(shù)精,、質(zhì)量高的婦幼保健人才隊伍。要加大婦幼保健人員的學(xué)歷教育和在職培訓(xùn)力度,，在全站形成勤奮學(xué)習(xí)的風(fēng)氣和刻苦鉆研的風(fēng)氣,，組織各科室努力學(xué)習(xí)專科知識,，并以理論指導(dǎo)實踐,，扎實做好婦幼保健工作。

(二),、探索適應(yīng)新形勢要求的運(yùn)行體制機(jī)制

要實現(xiàn)婦幼保健站快速協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展，必須不斷優(yōu)化和創(chuàng)新婦幼保健站的體制和機(jī)制,，適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和管理模式,，增強(qiáng)婦幼保健站的管理能力。

婦幼保健站應(yīng)按照市場經(jīng)濟(jì)的人事管理規(guī)則,，根據(jù)不同的崗位特點實行崗位規(guī)范化管理,，制定上崗條件和職位考核評分標(biāo)準(zhǔn)，實行竟?fàn)幧蠉?。在工作中要選賢任能,，任人唯賢，能者上,，庸者讓,，劣者下，鼓勵人才脫穎而出,。3月底我站制定了月考核評價辦法及周例會制度,，加強(qiáng)對各科室干部職工的考核，進(jìn)一步完善了考核辦法,，強(qiáng)化工作目標(biāo)的執(zhí)行和落實,，真正做到責(zé)崗相符、績效掛鉤,。

(三),、強(qiáng)化服務(wù)，在實現(xiàn)群眾滿意上狠下功夫

服務(wù)是形象,，也是生產(chǎn)力,。婦幼保健站作為為人民群眾提供婦幼保健服務(wù)的公益性機(jī)構(gòu)，應(yīng)該始終把提升婦幼保健服務(wù)水平作為婦幼保健站工作的一項重要內(nèi)容,，把群眾滿意不滿意衡量我們工作好壞的標(biāo)尺,。強(qiáng)化服務(wù)意識是促進(jìn)病人滿意的根本。意識決定行為，要把“一切以病人為中心”落實到具體的行動中,，把“一切以病人滿意為目標(biāo)”作為我們婦幼保健工作的出發(fā)點和落腳點,。

(四)以降消項目和出生缺陷防治項目為契機(jī)，推動婦幼保健工作又好又快發(fā)展

在今后的工作中,，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持走婦幼保健站內(nèi)涵建設(shè)的發(fā)展道路，勇于創(chuàng)新,，銳意改革,，大力推動我縣的婦幼保健事業(yè)又好又快可持續(xù)發(fā)展!

眼保健方案篇二

第二部分綜述

第一章保健品公司介紹

一、保健品公司的宗旨

二,、保健品公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、保健品公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

第三章保健品市場分析

一,、保健品市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章保健品市場營銷

一,、概述營銷計劃

二,、保健品銷售政策的制定

三、保健品銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、保健品產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、保健品市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一,、保健品公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

保健品銷售計劃篇三

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。因此，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點,。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去，市場是有,，但是做不大,。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計,。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

眼保健方案篇三

近年來老年保健品市場空間巨大,，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)烈,，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元,，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%,，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%,。

20xx年達(dá)20xx億元左右，

預(yù)計20xx年可達(dá)到2500億元,，

20xx年將達(dá)到4300億元,，

20xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說,，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個亟須培育的行業(yè),，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達(dá)到1000億元,。)

1,、 市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達(dá)到1.73億,，到2050年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地,。前景廣闊,，市場空間巨大。

3,、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大,，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)為中藥保健,，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病,，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑,，得主要成分為茶中精華：茶多酚,、茶多糖、茶兒茶素等,。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對病癥有療效,。茶，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴,，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn),，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒，得茶而解之,?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價位偏高,，每盒33元,，20袋,，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購買,。

2)效果不明顯,，中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒有中藥直接,、快,。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度,、美譽(yù)度不高。

機(jī)會：

1) 市場空間巨大,，很容易分得一杯羹,。

2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品,。治本中藥。 消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人,，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同,，千奇百怪,，購買行為也不一樣，所以對消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因,。

1、 消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連,，一個老年人對生命看得很重要,，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的,，因為畢竟不是必須的藥品,。

2、 老年消費(fèi)者比較理性,，人生短短幾十年,，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人,，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多,。

3,、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞,、退休、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解,、尊重、關(guān)懷,、信任,。由于老年人的購買理性，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點,、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛,。

4,、 環(huán)境因素,，任何消費(fèi)者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯,，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5,、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響,、父母的工作經(jīng)驗,、 等。

6,、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望,，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效,。

7、消費(fèi)者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品,、商品消費(fèi)者都會有從眾的心理。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好 ,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 ,。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要,。下面我對廣告策略進(jìn)行簡單的分析： 人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣,，可以通過報紙進(jìn)行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知,。

廣告訴求策略：

廣告訴求,，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報紙廣告中能夠明確的,、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理,、性能,、用法以及效果。

但是消費(fèi)者的咨詢量,，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,，原因何在呢

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對產(chǎn)品存在顧慮,，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫的太過分,，要真實、淳樸,。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰,，美中不足的是概念老化，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞,、故事、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式,，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1,、在我看來活動時間過長,，就不會被稱為活動，消費(fèi)者會感覺不新鮮,，老套,，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2,、稿件中插入新奇元素,，誘-惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時更換。

3,、變換形式,，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是,，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來,，感覺挺真實,。

眼保健方案篇四

工作計劃網(wǎng)發(fā)布幼兒園衛(wèi)生保健工作計劃書范例2019，更多幼兒園衛(wèi)生保健工作計劃書范例2019相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

新的學(xué)期馬上開始了,，根據(jù)市婦幼保健所的要求，結(jié)合本園實際情況,，制定合理的保健計劃,，使幼兒園的保健工作有條不紊完成。為了確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長,。幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針,，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學(xué)期計劃：

一,、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān),，對于新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種,、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢,，對體弱幼兒建立管理檔案,。

二、做好晨檢工作,，嚴(yán)格按照“一摸,、二看、三問,、四查”的制度;天氣氣溫在遂步回升,，做好預(yù)防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查;每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作,，并按時發(fā)藥,、喂藥,，做好幼兒的全天觀察記錄。

三,、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護(hù)理工作,，按時幫幼兒脫、添衣服;做好春夏季節(jié)常見病,、多發(fā)病的預(yù)防工作;做好夏季的消殺,、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源,、切斷傳播途徑,，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

四,、開展幼兒心理健康教育,，提高幼兒心理素質(zhì);開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學(xué),、合理的一日生活,、活動常規(guī)并執(zhí)行。

五,、繼續(xù)認(rèn)真貫徹,、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度,，杜絕一切衛(wèi)生死角,，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈,、明朗,、清爽的生活環(huán)境..

六、對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的`業(yè)務(wù)知識,，提高服務(wù)質(zhì)量,，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

七,、做好期末各項統(tǒng)計,，寫期末保健工作總結(jié)。

附：每月工作重點

三月份：

1,、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識,，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;

2,、堅持把好晨檢關(guān),，杜絕一切傳染源入園;

3,、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識;

4、召開伙食委員會;

5,、開展幼兒健康教育活動;

6,、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

7、保教人員健康講座;

,、更新健康教育專欄,。

四月份：

1、檢查各班戶外活動開展情況;

2,、更新健康教育專欄,。

3、召開伙食委員會;

4,、開展幼兒健康教育活動;

5,、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

6、安全演練——

五月份：

1,、召開家長座談會,，向家長宣傳有關(guān)夏季的衛(wèi)生工作;

2、檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣;

3,、根據(jù)檢查情況,，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識;

4,、召開伙食委員會;

5,、開展幼兒健康教育活動;

6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

7,、保教人員健康講座;

8,、更新健康教育專欄。

六月份：

1,、查看各項資料的填寫情況;

2,、測量全園幼兒的身高、體重,、視力,，并作出評價公布;

3、做好滅蚊滅蠅的工作,，清掃整理園內(nèi)的每個角落;

4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識,，并做好防暑降溫工作;

5,、召開伙食委員會;

6、開展幼兒健康教育活動;

7,、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育;

8,、安全演練——

9,、更新健康教育專欄。

七,、八月份：

1,、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);

2,、制定出新學(xué)期保健工作計劃,。

眼保健方案篇五

一、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李

經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，機(jī)會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力,。4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2、價格策略,，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

六、費(fèi)用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計1000萬元,，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三,、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”,。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹（）響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

眼保健方案篇六

年是“十二五”規(guī)劃的第一年,，是承上啟下的一年，按照醫(yī)院制定的年初工作計劃及“五年發(fā)展規(guī)劃”今年的許多中心工作仍未完成,，下半年則重抓以下幾項工作：

一,、貫徹落實醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革工作

成立以院長為組長，三科主任為副組長,，各科主任為成員的醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組,。按上級要求開展醫(yī)改工作。5月份實施國家基本藥物制度并做好在崗不在編人員的免試及過渡考試審核工作,，接著做好機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置工作,，組織好競聘資格過渡考試，競聘上崗和人員分流及全員簽訂聘用合同等工作,，力爭按上級的部署安排完成醫(yī)改工作,。

二、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)公共衛(wèi)生工作

1,、居民健康檔案工作繼續(xù)加大力度,，全體職工及村醫(yī)生全員發(fā)動，逐戶上門建檔,，重點做好各類人群的建檔,，管理工作，要求十一月份前完成本項工作,。

2,、傳染病防控工作：下半年著重防控手足口病、流行性腮腺炎,、鉤體,、狂犬病的傳染病防控工作，繼續(xù)加大艾滋病的宣傳力度,。

3,、計劃免疫、婦幼保健進(jìn)一步加強(qiáng),。

三,、醫(yī)療服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)

我院醫(yī)療服務(wù)中，因醫(yī)療綜合改革未完成，個別醫(yī)務(wù)人員出現(xiàn)情緒化影響醫(yī)療服務(wù),，工作有所下滑,，下半年還要狠抓醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全,，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足,，深入開展醫(yī)院改革，搞好醫(yī)院文化建設(shè),，貫徹落實各類崗位職責(zé)和各項規(guī)章制度,，使工作制度化、規(guī)范化,，把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量作為啟發(fā)性的主題來抓,。

四、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)數(shù)10所,，已全部落實土地,，報上級部門設(shè)計，已報批設(shè)計5所,，將在下半年開始衛(wèi)生室建設(shè)將逐步動工興建,。力爭按時按質(zhì)按量完成建設(shè)工作。

總之醫(yī)院的每一項工作都在有條不紊地進(jìn)行著,，通過我院全體干部職工的共同努力,、各項工作會順利完成，我院各方面的發(fā)展將更上一個新臺階,。

眼保健方案篇七

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動人民健康,、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,，創(chuàng)健康人生”一脈相承,。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶,，承載著人類健康的使命,！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情,！彰顯我們品牌的價值,！

觸摸“五一”,，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

20xx年4月20日——20xx年5月20日

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液,、阿膠怡靜口服液,、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定,，不要一哄而上)

濟(jì)南,、青島、北京,、合肥

(不要緊局限與這四個城市,，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端,，要充分利用此次活動,，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心,，打好入場的基礎(chǔ))

(一)：活動內(nèi)容

5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次,。

6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,，節(jié)約成本)

(三)：獎項設(shè)計

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”,，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說明

2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利,，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢,，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者,，回饋我們的顧客,！

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點,，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3,、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

5.保證物流的暢通,，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品,，提升銷售

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員招聘,、進(jìn)場,、培訓(xùn)

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心

眼保健方案篇八

投資設(shè)立的僑資企業(yè)，20__年12月1日經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東省開展直銷業(yè)務(wù),，銷售保健食品,、化妝品和保潔用品。

食品安全控制體系認(rèn)證,、iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證等四項國際權(quán)威認(rèn)證,。20__年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認(rèn)證,。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升,，為廣大的消費(fèi)者造福。

一,、中國保健品市場背景

中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段,，第一個階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起,，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段,，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡;第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落,。保健品市場容量在20__年保健品市場規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰,。但是在接下來的幾年里,，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，20__年,、20__年銷售額分別下降了43%和29.8%,，20__年銷售額僅為200億元。直到20__年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健,，促使保健品行業(yè)開始回暖,，整體銷售額達(dá)到300億元;20__年市場延續(xù)了20__年的上升趨勢，增長率達(dá)到13%,，銷售額為340億元;20__年保健食品市場份額為470億元,。但是在20__年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況,，銷售額只有450億,。20__年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。

二,、保健品行業(yè)環(huán)境分析

(一),、政策環(huán)境

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

20__年,，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件,，要求所有“藥健字”在20__年12月31日停止生產(chǎn)，20__年1月1日起不得在市場流通,?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號,，正式納入藥品流通系統(tǒng);不符合藥品條件,，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號;兩者都不符的,，撤消文號,，停止生產(chǎn)和銷售。

2,、“國食”取代“衛(wèi)食”

20__年4月,，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位,，負(fù)責(zé)對食品,、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào),，依法組織開展對重大事故的查處,。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”,。

3,、新法規(guī)不斷頒布

辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實施,，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容,。

新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求,，簡化了審批程序，擴(kuò)大了申報空間(新法規(guī)將保健食品功能分為27項,，但企業(yè)可以申報27項功能以外的產(chǎn)品),，明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告,，加大了審批力度,，并規(guī)定任何單位不得以新聞報道等形式發(fā)布保健品廣告。

(二),、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低,，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點非常低,，市場準(zhǔn)入門檻不高,。以前一種保健品從研制、開發(fā),、報批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右,，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立,、保健品管理權(quán)移交,，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高,。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產(chǎn)品批號,，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號,。沒達(dá)到gmp認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作,，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范,。

從中國保健協(xié)會統(tǒng)計的申報數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報通過率均在80%以上,，20__年上半年通過率更是達(dá)90.4%,。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑,，通過率為61.9%,。保健品審批的門檻不斷提高。

此外,，媒體費(fèi)用,、渠道費(fèi)用的上升,、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等,，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高,。

(三)、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤,、高風(fēng)險行業(yè),。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%,，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場,。

中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%,，而歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%,，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長,，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。據(jù)估計,，20__年中國保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元,，保健品市場的總額將達(dá)到1,300個億的消費(fèi)量，到20__年市場的總量可以突破4,500億,。

對于全球保健品市場,，20__年銷售額達(dá)到了700億美元，增長速度約為7%,，預(yù)計到20__年時,，會接近1000億美元。同時,，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知,，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。

三,、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)良服務(wù)+事業(yè)機(jī)會

科技是第一生產(chǎn)力。為建立專業(yè)化研發(fā),、質(zhì)保隊伍,，公司吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才,，并設(shè)立了研發(fā)部,、質(zhì)保部，其中包括微生物室,、留樣室,、中試工廠和多功能實驗室。20__年2月,，經(jīng)政府有關(guān)部門驗收批準(zhǔn),，公司在整合加強(qiáng)原有研發(fā)力量的基礎(chǔ)上成立了“企業(yè)技術(shù)中心”,。20__年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建“研發(fā)中心”,，這一切對于提高公司的自主開發(fā)能力和綜合利用能力,，加速高新技術(shù)的引進(jìn)、消化,、吸收和創(chuàng)新過程,，具有重要意義。近年來,，完美品牌知名度,、信譽(yù)度、忠誠度越來越高,，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽(yù)及肯定,，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛,，先后榮獲“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心,、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”,、“熱心3·15企業(yè)”等各種榮譽(yù),。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎”,。 秉承“取之社會,，用之社會”的經(jīng)營理念，長期以來完美公司在事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時始終不忘弱勢群體,，傾情捐助多項社會公益事業(yè),，其范圍涉及希望工程、西部開發(fā),、慈善救災(zāi),、體育醫(yī)療、文化藝術(shù)和擁軍優(yōu)屬等多個領(lǐng)域,，逐步形成了以“捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程,、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血,、資助健康快車(健康光明行),、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養(yǎng)”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元,。20__年共青團(tuán)中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻(xiàn)獎”,，20__年完美公司被國務(wù)院僑務(wù)辦公室評為“全國百家明星僑資企業(yè)”，20__年完美公司獲中華人民共和國衛(wèi)生部,、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛(wèi)生部授予“20__-20__年度無償獻(xiàn)血促進(jìn)獎”,。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀(jì)念活動。20__年初,，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協(xié)會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負(fù)起馬中友好協(xié)會日常運(yùn)作的重任,。完美公司注重品牌建設(shè),，20__年6月8日在香港生產(chǎn)力促進(jìn)局舉辦的“最佳創(chuàng)建品牌企業(yè)獎20__(大中華區(qū))”活動中獲頒“具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎”。

四,、市場定位策略———綠色+知識

五,、swot分析

(一)、優(yōu)勢

全中國大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司

與大陸政府維持良好的關(guān)系

配合當(dāng)?shù)卣?/p>

公司內(nèi)部制度完善

品牌形象良好,，完美產(chǎn)品以安全,、環(huán)保、高質(zhì)量為訴求

采用多層次傳銷的方式

(二),、機(jī)會

潛大的內(nèi)銷市場

經(jīng)濟(jì)改革開放,，市場潛力增加

成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獲準(zhǔn)以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經(jīng)營模式

大陸對醫(yī)療、保健設(shè)備用品,、藥品及食品等需求有增加的趨勢

加入wto之后,，價格會調(diào)降

無店鋪銷售通路將會開放

在廣州及上海設(shè)廠

(三)、劣勢

貧富差距過大

退貨事件

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大,，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整

(四),、威脅

政策朝令夕改，讓人無所適從

中央政府對政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn)

1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無論合法與否一律全面禁止經(jīng)營

六,、營銷目標(biāo)

在內(nèi)地市場力求提高完美品牌的知名度,，對品牌服務(wù)創(chuàng)立一個良好的口碑。

提高市場份額,，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額,。

七、營銷組合策略

(一),、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當(dāng)完美(中國)于1994年開業(yè)時,亦以一貫的直銷方式經(jīng)營.然而,隨著國際性直銷公司進(jìn)入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn).為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發(fā)《禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,在全國范圍內(nèi)禁止一切傳銷(包括直銷)經(jīng)營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發(fā)展業(yè)務(wù),并按政府要求轉(zhuǎn)型經(jīng)營,對原有經(jīng)營方式做出了突破傳統(tǒng)的重大調(diào)整.完美的轉(zhuǎn)型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準(zhǔn),成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經(jīng)營的企業(yè).轉(zhuǎn)型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規(guī)定,其經(jīng)營方式既保留了完美的優(yōu)勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設(shè)立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產(chǎn)品,所有商品均明碼標(biāo)價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品,開拓市場,向顧客提供全面,、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前,、售后服務(wù).此外,完美亦通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的批發(fā)與零售.所有完美消費(fèi)者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務(wù),也可直接通過店鋪購買產(chǎn)品,所付貨價相同.

實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經(jīng)營方式中發(fā)揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴(kuò)大店鋪方面的投入,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”,、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用.

(二)、產(chǎn)品策略———品質(zhì)+品牌

完美公司進(jìn)入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè).完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務(wù)社會,、服務(wù)消費(fèi)者,靠的都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù),立足于產(chǎn)品是企業(yè)的根本.為了向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工,、配方測試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗,每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場.

由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,完美(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認(rèn)證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發(fā)展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的四大系列產(chǎn)品,每年進(jìn)行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和包裝測試,以確保原材料及產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定卓越.完美的紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品,、雅姿美容護(hù)膚品以及多種家居護(hù)理和個人護(hù)理用品都也成為中國人熟知的著名品牌.

(三),、定價策略———物超所值

產(chǎn)品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)者,、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益.因此定價策略是企業(yè)市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認(rèn)定中國為新的目標(biāo)市場,除了努力取得有關(guān)政府部門的支持外,還認(rèn)真研究中國的市場營銷環(huán)境,充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的和公共關(guān)系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將半數(shù)以上的產(chǎn)品價格下調(diào)了3～4成.以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用.把節(jié)省下來的開支讓利給消費(fèi)者,、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬.

為了讓中國消費(fèi)者逐漸認(rèn)識到認(rèn)同完美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,完美公司采用穩(wěn)步經(jīng)營的策略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個腳印,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費(fèi)意識的支持.從低價位的5種家居護(hù)理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補(bǔ)充食品和美容護(hù)膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較質(zhì)量價格,指導(dǎo)使用方法.透過安全,、環(huán)保、高效,、經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和親切,、周到的服務(wù),逐漸使廣大消費(fèi)者接受了完美產(chǎn)品的價格,成為完美產(chǎn)品的忠實用戶.

(四)、促銷策略———形象+廣告

完美進(jìn)入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20__年,完美(中國)在教育事業(yè),、扶貧救災(zāi),、社會公益、環(huán)境保護(hù)和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面的突出貢獻(xiàn),20__年2月完美(中國)被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會授予“保護(hù)消費(fèi)者杯”榮譽(yù)稱號.

為進(jìn)一步拓展市場,提高完美公司及完美產(chǎn)品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產(chǎn)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了完美產(chǎn)品,認(rèn)識了完美公司.

八,、結(jié)束語

完美(中國)自1994年開業(yè)以來,其在中國市場的發(fā)展策略是:在尊重國情,依法經(jīng)營的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供優(yōu)良的產(chǎn)品和親切,、周全的售前、售后服務(wù);為愿意努力工作的人士提供一個踏實,、多勞多得的工作機(jī)會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn),、管理技術(shù)等.作為一個企業(yè)公民,完美公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也承擔(dān)對社會的責(zé)任,積極參與各種社會公益活動.

完美,精明企業(yè)家的謀略,它將自己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費(fèi)者靠近、貼近,、親近,、再親近.因為在買方市場條件下,企業(yè)銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產(chǎn)品的同時,也在推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象,、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,拉近與消費(fèi)者的距離,才會更加了解消費(fèi)者,愈能做好為消費(fèi)者所需要的服務(wù).因此,完美主動參與,、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優(yōu)勢呢?時間將是最好的證明.

眼保健方案篇九

為認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆五中、六中全會精神,，滿足社區(qū)居民健康需求,，開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力,，為社區(qū)居民的健康服務(wù),，根據(jù)東城實際，制定2012年社區(qū)醫(yī)療工作計劃如下：

一,、各社區(qū)要建立健全社區(qū)醫(yī)療的組織機(jī)構(gòu),，人員變動時及時調(diào)整上報，做到有領(lǐng)導(dǎo)分管,，有專(兼)職工作人員,。

二、各社區(qū)居委會、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要根據(jù)工作要求制定年度工作計劃,，及時完成信息報送,、填報各種報表、工作總結(jié)等工作,。

三,、北龍、東平宮,、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要切實做好社區(qū)居民的預(yù)防醫(yī)療,、保健康復(fù)、健康教育,、計劃生育技術(shù)“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)工作。

四,、積極組織好社區(qū)健康教育講座,。由各社區(qū)居委會組織、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體負(fù)責(zé)授課,，每年開展4次以上轄區(qū)居民高血壓,、糖尿病、惡性腫瘤,、腦卒中等健康知識講座(要有講稿,、居民名單、相片,、通知,、橫幅)。

五,、廣泛開展健康調(diào)查,，不斷提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)覆蓋面。各社區(qū)居委會要協(xié)助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好居民健康調(diào)查,，按屬地原則以戶為單位建立完整的家庭健康檔案,。北龍、東平宮,、東興門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好居民健康檔案規(guī)范化電子建檔率50%,，完善并嚴(yán)格執(zhí)行9類國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目標(biāo)準(zhǔn)，突出抓好慢性病防治和健康教育,。

六,、各社區(qū)居委會、衛(wèi)生服務(wù)站要將轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦死亡率控制在22/10萬以內(nèi),，全力避免死亡病例發(fā)生,。

七、各社區(qū)居委會要將轄區(qū)內(nèi)嬰兒死亡率控制在12‰以內(nèi)，5歲以下兒童死亡率控制在14‰以內(nèi),，全力避免死亡病例發(fā)生,。

八、各社區(qū)居委會,、衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好傳染病防治工作,，有效防范各類突發(fā)疫情，避免重大傳染病的暴發(fā)流行,。

九,、各社區(qū)居委會、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要設(shè)立避孕藥具免費(fèi)發(fā)放點,，積極主動與街道計生辦聯(lián)系,，做好避孕藥具免費(fèi)發(fā)放及隨訪工作。

十,、各社區(qū)居委會,、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)計劃免疫、兒童保健,、衛(wèi)生防控等工作,。

眼保健方案篇十

新年的鐘聲當(dāng)當(dāng)遠(yuǎn)去，馬蹄聲噠噠而來,。辭舊迎新,，幼兒園又迎來了新的一學(xué)期。作為保健部門負(fù)責(zé)人,，我認(rèn)真反思了上一學(xué)期的工作,，在_求真務(wù)實_的思想指導(dǎo)下，遵循三大原則：即實事求是;努力奮斗;開拓進(jìn)取,，爭取在新的一學(xué)期里能夠有更好,、更亮眼的成績。我將會認(rèn)真思考幼兒園發(fā)展所需,，緊跟時代前進(jìn)步伐,，探索新型、有效的管理溝通模式,，重視保教質(zhì)量的提升,，以促進(jìn)幼兒全面和諧的發(fā)展。

(一)園區(qū)現(xiàn)在所具備的優(yōu)勢：

1,、擁有一支充滿朝氣,、活力的年輕隊伍

2、教師隊伍穩(wěn)定,，園區(qū)各項工作得以穩(wěn)定持續(xù)地開展

3,、組織管理工作突出以人為本的理念,，保育員管理效益有所提高

4、園區(qū)有明確的發(fā)展目標(biāo),，且較注重教職員工各項素質(zhì)的提升

5,、積極致力發(fā)展培養(yǎng)保育員，提高保育員的意識及業(yè)務(wù)水平能力

6,、保育員與老師之間的溝通,、協(xié)作產(chǎn)生默契，能和諧,、愉快地融入班級活動,。

(二)園區(qū)仍存在的問題及目前所要解決的問題:

1、園區(qū)地處偏僻,，且周圍較荒蕪,，田地、水溝眾多,，很容易滋生細(xì)菌,、

蚊蠅等，應(yīng)大力加強(qiáng)消毒力度和做好夏季防蠅滅蚊工作,，確保幼兒

在園內(nèi)的健康及安全,。

2,、園區(qū)幼兒大多數(shù)都是由爺爺,、奶奶帶領(lǐng)，在自理能力及行為習(xí)慣方

面仍有欠缺,，本學(xué)期還是要積極引導(dǎo),，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好、正確的

行為習(xí)慣,。

3,、雖然致力于保育員的培養(yǎng)，但培訓(xùn)內(nèi)容仍顯得單一化,，應(yīng)開展多元

化的培訓(xùn),，更好地提高園區(qū)保育員的綜合業(yè)務(wù)水平能力

4、保健室與家長之間的溝通交流還不夠

5,、理論聯(lián)系實際不夠,，還未養(yǎng)成一種良好的風(fēng)氣，做事情比較被動

(三)本學(xué)期工作任務(wù)與計劃:

1,、保育員隊伍的建設(shè):

(1)提高保育員素質(zhì)修養(yǎng),，進(jìn)一步規(guī)范保育員的工作行為，用教育者的要求嚴(yán)格要求自己,。

(2)每月對園區(qū)保育員進(jìn)行一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,，內(nèi)容可以多樣化，不必只拘泥于保健層面上的。(如保育員阿姨如何更好地觀察幼兒,、保育員如何更好地與幼兒進(jìn)行良好互動等)

眼保健方案篇十一

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“aaa食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2019年10月1日前投放市場,，目標(biāo)市場為武漢市,。

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大,，但競爭激烈,，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點,；市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大,。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度和稅收政策，執(zhí)行公司統(tǒng)一的財務(wù)管理制度,。

二,、建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)收支計劃,，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理,，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況,，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律的執(zhí)行情況,。

三、積極為經(jīng)營管理服務(wù),，通過財務(wù)監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題,，提出改進(jìn)意見,，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四,、厲行節(jié)約,，合理調(diào)配和使用資金,，嚴(yán)格費(fèi)用開支的控制。

五,、有計劃編制2019年資金使用計劃書和還款計劃書,，并按照計劃合理籌措和支配資金。

五,、合理分配公司收入,，及時上交各項稅金。

六,、積極主動與有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政,、稅務(wù),、銀行部門溝通，及時掌握相關(guān)法律法規(guī)的變化,，有效規(guī)范財務(wù)工作,，及時提供財務(wù)報表和有關(guān)資料。

七,、及時清理票務(wù),，不定期對各部門經(jīng)營售票點的票務(wù)進(jìn)行清查，防止票務(wù)及票款的流失,。

八,、切實做好公司所屬子公司-水上公司財務(wù)收支票務(wù)控制的監(jiān)管工作。

九,、在年度管理工作中推陳出新,，提出1-2件開拓創(chuàng)新工作思路或合理化建議。

十,、完成公司交給的其他工作,。

成本毛利率達(dá)到200%。

5.營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：武漢市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“xxx口服液”(后期再生產(chǎn)“yy膠囊”,，“zz含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店,，藥店

銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視,，報紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6.行動方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈送。

9月10日前,，成立“xxx武漢銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈送”用戶反饋報告公布,，批量生產(chǎn)。

新的藥品被市場接受必然要經(jīng)歷一個過程,，促銷手段必不可少,。當(dāng)然，其中最重要的是藥品

本身的質(zhì)量,。有了好的藥品,，還要有好的促銷,。“酒香也怕巷子深”,。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

7.編制預(yù)計的損益表

8.控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證,。

眼保健方案篇十二

在社會一步步向前發(fā)展的今天,，需要使用創(chuàng)業(yè)計劃書的場合越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,。到底應(yīng)如何擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？以下是小編為大家整理的素食保健美容餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

xx餐飲有限公司

1、自然環(huán)境優(yōu)良

我市境域生態(tài)環(huán)境基本保持著良好的自然水平,，甚至保持了生態(tài)環(huán)環(huán)境的天然本色,，水土大氣的潔凈性相對較高，適宜進(jìn)行綠色農(nóng)業(yè)的開發(fā)利用,。因此,，五谷雜糧、蔬菜水果等綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植對采購有一定的優(yōu)勢資源,。

2,、文化底蘊(yùn)深厚

蘇州飲食文化成為了飲食文化一個重要的組成部分，不少傳統(tǒng)食品在國內(nèi),、國際都有一定的知名度,，可以成為中華飲食的一枝奇葩，具有花樣繁多,、營養(yǎng)豐富,、風(fēng)味悠長的特點，但由于近年來開發(fā)不夠,，不少傳統(tǒng)食品逐漸消失,，前景令人憂慮,。

3,、政策環(huán)境優(yōu)越

中國加入wto后，中國農(nóng)業(yè)與餐飲業(yè)將與世界接軌,，享受wto現(xiàn)有成員國的無歧視貿(mào)易待遇,，可以促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于我國勞動密集型產(chǎn)品包括具有比較優(yōu)勢的特色農(nóng)產(chǎn)品和特色餐飲品牌的出口,。

中央關(guān)于以人為本,，實行"五個統(tǒng)籌"發(fā)展戰(zhàn)略的提出有助于西部開發(fā)的推進(jìn),、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，進(jìn)而為綠色農(nóng)業(yè),、環(huán)保農(nóng)業(yè)提供了難得的機(jī)遇,。餐飲業(yè)必然受到這次改革浪潮的.影響。

本公司名稱為“四季閣”,，主要從事素食保健美容餐飲的經(jīng)營,，計劃成立地點在山東省濟(jì)南市，成立資金在25萬左右,。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代餐飲相結(jié)合,，向顧客提供綠色健康的素食，并提供相關(guān)素食食療,、蔬果美容的資料及方案,。

“四季閣”將是一個集多個項目于一身的多元化主題餐廳，為顧客提供不同的服務(wù)：

1,、向顧客提供綠色保健餐飲;

2,、向顧客提供蔬果美容服務(wù);

3、向顧客提供素食保健美容咨詢;

4,、向顧客派發(fā)素食文化手冊;

5,、給會員制訂保健或美容方案;

6、定期面向會員開展免費(fèi)健康培訓(xùn);

7,、向會員贈送書籍和光盤,。

8、在人流量多的地方用流動車向顧客提供流動餐飲

9,、向顧客提供自我配菜的自助餐飲空間

“民以食為天”是永恒的真理,，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛,，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩,。

城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注,。隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加,，消費(fèi)檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多,。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來,，人們對醫(yī)療、保健的消費(fèi)開支將會不斷增加,。

素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流,。當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫,、禽流感,、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛,。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候,，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康,、美味的返璞歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。

我們公司將顧客定位為中等收入或以上人士以及青年學(xué)生,。這部分的人群在普通市民中占大部分,。而且中等收入人士對自身健康越來越重視，而我們公司的保健素食正符合他們的需求,。青年學(xué)生(特別是女生)對自身形象要求比較講究,，長期坐在電腦前，對皮膚,、眼睛有很大傷害,，蔬果美容正是針對這些人群而設(shè)計的。對于工作壓力較大的人,，素食對其精神不振,、記憶力衰退有很好的療效。相信保健美容素食會有很大的發(fā)展空間,。

根據(jù)我們團(tuán)隊的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)蘇州市的素食店很少，表明素食在蘇州市有很大的發(fā)展空間,。產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢,，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳等多個沿海城市已經(jīng)起步,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,，其發(fā)展前景十分光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在濟(jì)南而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭,，奪取先機(jī)。

蘇州和上海接近,，聚集了各地的人才,，各行各業(yè)的競爭都十分激烈。但素食主題餐廳十分稀少,，而保健美容素食餐廳更是一片空白,。在這方面，我們公司所面對的競爭相對較少,。只要我們能吸收港澳以及廣東省素食餐廳的成功經(jīng)驗,，根據(jù)蘇州的實際情況作出相應(yīng)的修改，公司將會有良好的發(fā)展!

通過對比,，我們看出,，我們的蘇州占有十分大的優(yōu)勢，競爭對手具有的條件我們除經(jīng)驗外都具備了,，而且經(jīng)驗是可以積累的,。因此，我們的四季閣將具有很大的競爭里與發(fā)展空間,。

我們公司將以廣大收入中等(或以上)的顧客為主要顧客對象,，制定一系列營銷策略：

1、開發(fā)一系列具有獨特風(fēng)味的綠色環(huán)保餐品(如：快餐,、罐頭,、飲料等)，提高餐品生產(chǎn)工藝的科技含量,，突出餐品的食療保健美容功能,。

2、從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù),，都要烘托出濃郁的文化特色(綠色環(huán)保,、健康)，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度,。加強(qiáng)宣傳度，提高餐廳的影響力,，提高客流量,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場(敬老院,、學(xué)校訂餐,，開拓國際教育園市場等)，確保毛利潤。

3,、為各類型顧客(青少年,、、白領(lǐng),、工人等)設(shè)計不同的保健美容套餐

我們公司開始將以主題餐廳形式開業(yè),，形成一定的顧客源;發(fā)展到一定程度后，將在其他地區(qū)開設(shè)分店,，形成一個連鎖網(wǎng)絡(luò)(可以適當(dāng)邀請加盟店),，以便保健美容素食宣傳和發(fā)展。適當(dāng)時候增加產(chǎn)品與服務(wù)范圍(如種植園,、特色菜培訓(xùn)班等),，組建俱樂部，共同研究保健美容素食,，交流經(jīng)驗,。