做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一

回顧20xx年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下，我努力學(xué)習和實踐向零售銀行轉(zhuǎn)型的重要思想,，在學(xué)習上自我加壓，上積極進取,，生活上嚴格要求,，全力協(xié)助xx分管信貸管理系統(tǒng)、企業(yè)征信系統(tǒng),、個人征信系統(tǒng),、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項,，較好地發(fā)揮了綜合管理的組織,、協(xié)調(diào)和保障三大作用。現(xiàn)將述職及述廉情況報告如下：

我的20xx年,，可以用10個字來概括,，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈,。默默無聞表現(xiàn)在：信貸管理系統(tǒng),、企業(yè)征信系統(tǒng),、個人征信系統(tǒng)、在線審批,、信貸報表及部門的綜合管理等幾項特別需要深入,，需要細致，需要默默無聞,；轟轟烈烈表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是客戶進入退出標準誕生了,。根據(jù)我行情況，結(jié)合市場實際,，我組織有關(guān)人員制訂了授信客戶的進入與退出標準,，明確了房地產(chǎn)、汽車,、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準,，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。

二是風險承包責任制推行了,。目前,，由于我行的信貸文化比較落后，推行風險承包責任制后,，既提高了支行客戶經(jīng)理的風險意識,，又增強了授信審查人員的責任意識。

三是39個信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了經(jīng)過半年的細致篩選,、推薦及交叉評選,，我行客戶xx集團有限公司、汽車內(nèi)飾件有限責任公司,、電子有限公司等39家企業(yè)獲得xx銀行業(yè)首屆“信貸誠信單位”稱號,，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴大我行影響,、塣大我行的優(yōu)質(zhì)客戶群產(chǎn)生了重要影響,。

　四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了。按照人總行全面征信管理的要求,，我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng),，成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關(guān)數(shù)據(jù)的報送,，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收,，我行客戶信息正式提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息,、防范信用風險提供了信息保障,。

五是在線審批開始推進了。在科技部的大力支持之下,，經(jīng)過反復(fù)磋商,、協(xié)調(diào)和測試,，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務(wù)已經(jīng)推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善,，也標志著我行授信業(yè)務(wù)的電子化管理水平得到進一步提高,。

六是綜合管理基本邁入了正軌具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是職責分工基本明確,；二是信貸管理系統(tǒng)得到進一步優(yōu)化,；三是信貸檔案完成了一期交接；四是完成了引資上市所需信貸資料的準備,；五是迎接了各種專項檢查6次,；六是組織了全行的信貸培訓(xùn)5期。

作為一名黨員干部,，我深刻認識到廉潔自律的重要性,，并以推進案防為契機，認真學(xué)習銀監(jiān)會的“十三條軍規(guī)”,，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人,，在具體的中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定,，做到了廉潔奉公,，忠于職守,，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的'影響謀取不正當利益,；沒有私自從事營利活動的行為；遵守公共財物管理和使用的規(guī)定,；沒有假公濟私、化公為私的行為,；沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親友及身邊人員謀取利益；做到了勤儉節(jié)約,，沒有講排場比闊氣、揮霍公款,、鋪張浪費,。同時,，為了防范商業(yè)賄賂,，還擬訂了《授信人員廉潔自律暫行規(guī)定》,，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》,，做到了警鐘常鳴,，進一步規(guī)范了自己的行為。

一年來,，本人在思想素質(zhì),、理論水平和能力等方面取得了一定的進步，組織和協(xié)調(diào)能力也得到了一定的鍛煉,，但中還存有一些差距和不足,，與我行當前快速發(fā)展的要求相比,，還有一些應(yīng)該改進的地方,，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

（一）理論水平有待于進一步提高,。學(xué)習不夠刻苦,，思想上存有“惰性”,，有時借口忙、事務(wù)多,，放松了對學(xué)習的要求,，缺乏刻苦鉆研的勁頭,。有時認為自己從事銀行年限長,，有一定的理論功底,，滿足于淺嘗輒止,、淺顯認識,，缺乏對理論的深刻理解，忽視了金融理論的不斷更新,。

（二）思想還不夠成熟,。在創(chuàng)新上做得還不夠,，缺乏新點子,、新辦法,，有時中存在懶惰和急躁情緒，在改革創(chuàng)新和銳意進取方面存在不足,。

（三）還不夠深入,。方法有時簡單,，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精,、細,、準的方法，布置得多,，檢查得少,。

（一）和諧是一種生產(chǎn)力

回顧一年來的，我切身感受到：信貸部是一個和諧,、務(wù)實,、高效的團隊，在這個團隊里,，既有分工,，又有協(xié)作，相互配合,，相互支持。在這樣的團隊里,，心情舒暢,，干勁很足。

（二）團隊是力量的源泉

從資料庫建設(shè)到案件綜合治理,，從迎接有關(guān)部門的檢查到整改報告從結(jié)構(gòu)調(diào)整到考核任務(wù)的完成,，時間緊，人手少,，任務(wù)重,，但我們都圓滿地完成了。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二

伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近,，我走上對公客戶經(jīng)理工作崗位一年了,，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信,，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種.種真的是受益匪淺,?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫忙下,，我認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識和技能，用心主動地履行工作職責,，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，較好地完成了個人的工作任務(wù),，在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了必須的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學(xué)習，在思想,、文化,、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣,，才能不斷進步,，持續(xù)一渠清泉。

應(yīng)對公客戶經(jīng)理這個崗位,，開始我還有些不自信,。實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款潛力等等,，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度,。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎樣辦?于是經(jīng)常與各位師傅請教,。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復(fù)后,，自己思考總結(jié),。在實踐中學(xué)習,，讓我對這項工作有了新的認識,，也增加了自己的信心,。

論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,，不斷充實自己。對行里帶給的各種培訓(xùn),，用心參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習資料能夠融會貫通,，學(xué)以致用，業(yè)余時間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例,。

透過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作潛力,、綜合分析潛力,、協(xié)調(diào)辦事潛力、文字語言表達潛力等方面,，都有了很大的提高,。

我熱愛我的本職工作,，能夠認真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體此刻工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，用心主動地開展業(yè)務(wù)，回顧這一年,，辛勤的汗水最后換來了喜人的'成績。

1,、團結(jié)守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結(jié)一致,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，用心主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，用心主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場,、講信用的對公客戶給予信貸支持。

房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負債狀況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查,，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個務(wù)必”,，即貸款條件務(wù)必貼合政策、貸款證件務(wù)必是合法原件,、貸款人與保證人務(wù)必到場核實簽字,，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法,。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得,，離不開行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。本人深知，自己仍有許多不足之處,，透過一年的磨礪與鍛煉,，自己學(xué)會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三

二月份我從xxxx銀行調(diào)入xx銀行,，至今已有九個月了,，回顧這九個月來的工作,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，按照支行的要求，圍繞支行工作重點,，較好地完成了自己的本職工作,。

通過近一年來的學(xué)習與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐,。

現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

本人原先在xx銀行從事信貸工作，在信貸方面積累了不少的經(jīng)驗,，但xx銀行跟xx銀行所面對的客戶群體是不同的,，xx銀行主要針對的客戶群是中小企業(yè)及個人,，因此在貸款調(diào)查審查方面與xx銀行存在著一定的差異,，所以在這近一年來,，我努力學(xué)習銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識,，向書本學(xué)習,、向同事學(xué)習，白天時間走訪企業(yè),，了解市場，拓展業(yè)務(wù),，晚上跟雙休日加班加點,，撰寫貸款調(diào)查報告,，熟悉各種總分行文件,，積級參加支行的各種培訓(xùn)，并學(xué)習各種業(yè)務(wù)知識,，而且報考了明年的中級會計資格考試,，用業(yè)余時間來努力提高自己的綜合素質(zhì),，所以這樣下來感覺自己近一年來還是有了不少的進步,。

經(jīng)過不斷學(xué)習,、不斷積累,，學(xué)到了不少信貸工作經(jīng)驗，已經(jīng)能夠比較從容地處理日常工作中的各類問題,，在綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過近一年的鍛煉都有了很大的提高,。

能夠以正確的態(tài)度對待支行下達的各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

并自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率。

近一年來,，我在學(xué)習和工作中逐步成長、成熟,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為支行跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。

我想我應(yīng)努力做到加強學(xué)習,，拓寬知識面,。

努力學(xué)習信貸專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。

加強對各行各業(yè)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，正確把握發(fā)展跟風險的關(guān)系,，遵守支行內(nèi)部規(guī)章制度，維護支行利益,，積極為支行創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的成績。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四

在信貸崗位實習已經(jīng)五個月了,，以前對信貸工作缺乏深入的了解,，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益,。通過這五個月的實習,，我深刻認識到信貸人員肩負職責之重，從事信貸工作所務(wù)必具備的素質(zhì)和潛力的要求之高,。

信貸人員肩負著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命,，同時也肩負著把控風險的使命,。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風險,，是信貸人員務(wù)必思考的重要問題。信貸人員承擔著業(yè)務(wù)發(fā)展與風險把控兩個方面平衡的任務(wù),，也就在努力促進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風險控制在最小范圍內(nèi),。我們務(wù)必要深刻認識到這些,，才能成為一名真正合格的`信貸員,。

作為信貸人員，首先務(wù)必具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識,。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識,，才能以知識武裝頭腦,，順利開展信貸業(yè)務(wù),。因此，我始終都在提醒自我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,，不斷豐富自我的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當中去,。

其次，信貸人員要具備良好的溝通潛力和觀察力,。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通潛力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶,，才能從他們當中發(fā)掘意向客戶,；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù),，務(wù)必有敏銳的觀察力,，來從一些細節(jié)上,，決定客戶存在的潛在風險，以此來防控信貸風險,。如果這兩點不能俱備,，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風險,。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年,，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點,。在實際工作中，我也在不斷的提高自我與人溝通交流的技能,，同時也在跟老信貸人員學(xué)習怎樣從細節(jié)中獲知潛在的風險。

信貸工作是個特殊的崗位,，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中,，面臨著各種誘惑,，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自我堅守原則,，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù),，是務(wù)必要應(yīng)對的問題。信貸人員行為規(guī)范的“四不準”原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風險的,。在xx銀行信貸崗位實習的五個月當中,，我深切感受到了xxx人對工作是多么認真負責，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻精神,?！安荒萌罕娨会樢痪€”以前是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，此刻,，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風,，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自我,，他們是我學(xué)習的好榜樣！

信貸工作總是在忙碌中忙碌著,，似乎沒有假期，沒有空閑,，要宣傳,，要調(diào)查,，要在電腦前加班到深夜,。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當中去。每一天都是充實的,，時光總是過的很快,，時光總是不夠用,，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我――人的生命是有限的,，但是,，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去,！我會牢記這句話,，以此激勵自我在以后的工作當中，不怕吃苦,，努力學(xué)習，愛崗敬業(yè),，成為一名優(yōu)秀的信貸員。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五

時間悄然走過,，在x信用社工作的日子已經(jīng)差不多三個月了，作為農(nóng)村信一名小額信貸員感觸甚多,，就這段時間所思所想談?wù)勛约旱狞c點體會,。

首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作,，因此我視其如寶,，這次又能有幸的調(diào)到x信用社做客戶經(jīng)理，真的從心里感到高興,。在這幾年工作里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累，說工資太低,，而我不這樣想，這份工作,，它解決了我的生活保障，給予了我事業(yè)的方向,，讓我明確的知道了未來的舞臺在何方。

在工作過程中,，我一直用“二度、二力,、二心”的標準來要求自己。二度：配合度,，積極度;二力：專業(yè)力,，執(zhí)行力;二心：責任心、分享心,。通過對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究,、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了,，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預(yù)期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人,。

我們要透徹的明白“20%的客戶，創(chuàng)造80%的收入,，業(yè)務(wù)單位,，客戶唯上帝”的精髓大道，把握貸款風險可控可制的基礎(chǔ)上,，大力挖掘發(fā)展優(yōu)質(zhì),、優(yōu)良客戶,，盤活維護老客戶,，讓服務(wù)成為我們農(nóng)信社的一個外在品牌優(yōu)勢。

隨著市場的開發(fā),，經(jīng)濟的繁榮,，貸款客戶的增多，一個合格的客戶經(jīng)理要具備的業(yè)務(wù)知識和綜合素質(zhì)的要求都提高了很多,。要懂的精細管理客戶資料,，了解客戶的實際需求和資金動向,。要合理分配工作時間，做到“適時干實事,、實跡出實效”,。管賬，要做到實時檢測,，按時下賬上賬，做到“賬實相符,，帳帳相等“,。

“言正，身正,，行方正;腦清,，手清，人自清”,，我很喜歡這句話,，自己覺得很有道理，每個人都有自己為人處世的原則和標準，如果堅持的原則符合自然道義的趨勢,，或許會讓你走的更遠更舒服一點。信貸這個崗位,，恰恰就需要這方面的規(guī)章制度去約束人陰暗面的行為和想法，合規(guī)審貸,、放貸、管貸是我們每個信貸員的職責和義務(wù),。

1,、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，明確了工作的程序和方向，做到心中有想法，腦中有構(gòu)思,，手中有辦法,，落實有行動,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在做小額信貸員后,，我本著“把工作做好,、做實,、做出效”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，在余限的時間里,，加強學(xué)習業(yè)務(wù)工作,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。明確努力方向，提出改進措施,。

2,、認真、按時,、高效地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的具體工作,。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，還要積極配合信用社其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位。

總結(jié)了這三個月來的工作,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，貸款專業(yè)知識,、經(jīng)驗還是很欠缺,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,，我將認真學(xué)習各項政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進入一個新水平，為信用社的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間，我進入中國農(nóng)業(yè)銀行工作已經(jīng)一年了,。從學(xué)校到社會,，從盛夏到寒冬,，在這短短的一年時間里，我學(xué)到了很多,，感悟到了很多,。下面我就將自己入行以來見習期的工作總結(jié)一下：

入職的第一課從入職培訓(xùn)開始,。盡管入職培訓(xùn)的時間安排相當緊湊,，但是入職培訓(xùn)對于我們新人有著重要的意義,。通過入職培訓(xùn),，我了解到了中國農(nóng)業(yè)銀行的企業(yè)文化,，學(xué)習了銀行個金、公司,、理財?shù)幕局R,，培養(yǎng)了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性,。入職培訓(xùn)讓我受益匪淺,。

經(jīng)過短暫的入職培訓(xùn)，我在崇明縣支行人民路儲蓄所開始學(xué)習柜面業(yè)務(wù),。剛剛開始上柜操作時,，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措,。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導(dǎo)下,，我虛心地學(xué)習請教,，認真地做筆記，很快我學(xué)會了存取款,、掛失,、外匯買賣,、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務(wù),。與此同時,，我也認識到銀行柜面業(yè)務(wù)看似簡單重復(fù),，但實則需要柜員細心,、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業(yè)務(wù),，耐心地服務(wù)每一位客戶,，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責,。

想,，憂客戶之所憂,，以客戶為中心,，力爭做到讓客戶高興而來,，滿意而歸,。

要做好柜面工作，各項技能必須達標,。對于我來說,，點鈔、計算器,、中文錄入,、個金業(yè)務(wù)每一項技能都需要練習。在網(wǎng)點同事的幫助下,，在綜管部的訓(xùn)練指導(dǎo)下,，在自己的刻苦努力下,，我的.技能水平漸漸提高，柜面辦理業(yè)務(wù)的效率也隨之提高了,。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度,，因此，在今后的工作中,，我將繼續(xù)苦練技能，力爭不斷提高。

在銀行工作在風險,，因此，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要,，這也是責任心的體現(xiàn)。作為柜員,，我嚴格按照農(nóng)行有關(guān)的的規(guī)章制度進行工作,。無論是業(yè)務(wù)的辦理過程，還是圖章,、憑證使用保管,，都嚴格按照要就執(zhí)行。長此以往,，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風,，盡可能的將工作中的風險降低,。

營銷也是柜面工作的重要組成部分，由于基金,、保險等中間業(yè)務(wù)也是銀行利潤的主要來源之一，所以營銷是我們柜面工作中能創(chuàng)造出亮點和利潤的一部分,。為了更好的進行柜面營銷，我學(xué)習了相關(guān)的基礎(chǔ)知識,，樹立了相應(yīng)的理財意識。在戶外營銷方面，我主要扎根大市場和寫字樓,，并向沿街商戶推廣我行的支付通，同時發(fā)掘有理財需求和融資的潛在客戶,，留下其聯(lián)系方式，引薦給我行專業(yè)的理財經(jīng)理和信貸員,，真正做好交叉營銷工作,。

秉承腳踏實地的精神，保持學(xué)習的熱情,，擺正心態(tài)，用心做事,，立足崗位,，廉潔奉公,，真誠服務(wù),，真心奉獻,，以追求卓越的精神，力爭與中國農(nóng)業(yè)銀行共同成長,，共發(fā)展,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間已至歲末，截止今天在我行工作時間剛滿x個月,，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤,，在我們這個年輕、團結(jié)的大集體里,，我學(xué)到了很多，感受也很多,，我想只有在我們這個特殊的xx崗位上更能讓我體會到什么是成長,，20xx年就要過去了,，現(xiàn)在就我這年的工作進行一個總結(jié),，也對明年工作做一個展望。

從對xx的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調(diào)查,，一步一步的學(xué)習,、一點一滴的積累,，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是x萬元,，筆數(shù)x筆,，營銷客戶x名,，無逾期客戶，雖然這個成績離行領(lǐng)導(dǎo)對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距,，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎(chǔ)開始，這對我明年的工作將是一個更大的激勵,。

我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶經(jīng)理，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力,，x月開始的xx培訓(xùn)就讓我體會到xx工作的特殊性,，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公，相反,，xx客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷,、高樓萬林中。xx不僅是一門學(xué)問更是一門技術(shù),，嚴密的思維、有效的溝通,、敏銳的判斷,，系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來還原客戶基本情況,，在培訓(xùn)老師的幫助下，我現(xiàn)在基本掌握了xx技術(shù),，能獨立完成x萬元以內(nèi)的調(diào)查，但是要想掌握這門技術(shù),，成為一個成熟的客戶經(jīng)理，更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如,。我們在xx通過三個星期的培訓(xùn)后，x月中旬我們回到xx,，開始展開對xx市場的調(diào)研工作,，我們以客戶問卷調(diào)查的形式,，對xx市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求,、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解,，為我行xx產(chǎn)品的推出、市場的推廣奠定了一定的基礎(chǔ),，x月xx宣傳單頁印制出來后,，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的xx產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在xx的市場上,，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。x月我們開始正式開展工作,，也是我們開始把理論運用到實踐的時候,，一開始面對客戶,，調(diào)查起來沒有章序,、沒有考慮到細節(jié)間的關(guān)聯(lián)性，對各個行業(yè)的特點了解都很表面,，對客戶提供的信息判斷也很薄弱,，和客戶溝通也很欠缺，在我們培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)和幫助下,，這些情況現(xiàn)在都有所改善,，調(diào)查慢慢開始有適合自己的思緒和方法，信息間的交叉檢驗,，對信息的甄別,，對貸款風險的把控都有所提高。但是,，還有很多知識需要我學(xué)習,，很多問題需要我解決。

在過去的x個月,，雖然工作一定的進步,，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學(xué)習不夠,，面對行業(yè)的不同情況,，我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠準確,，在今后的工作中我一定要多學(xué)習,，不僅在工作中總結(jié)，也要在網(wǎng)絡(luò)上,、同事那里取經(jīng),。二是客戶資源不夠，客戶才是根本,，只有提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，才提高我們的業(yè)績，目前我擁有的客戶資源有xx市商貿(mào)協(xié)會成員名單,，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源,，按行業(yè)和市場不同,，具體的做一個營銷計劃。三是提高自己的工作主動性,，腳踏實地,，多干少說，在實踐中完善和提高自己,，改進自己的工作方法,，讓工作效率大大提高,。

20xx年將又是一個全新的開始，我對自己的貸款總額的目標定為x萬元,，在20xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加x萬元,，我沒有把目標定太高，因為我知道不管我給自己定的目標是多少,，我都會一樣付出努力,，我希望能完成自己的.目標更能超越自己的目標，在明年能取得一個理想的成績,。

銀行信貸工作總結(jié)及下一年工作計劃篇八

1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,，是一項新業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)資料,，對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時刻對135名人員進行了培訓(xùn),，7月份利用20天時刻對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。到達了分類認定準確，標準界定清楚,，劃分類別靠實的工作要求,。

3,、加大大額貸款序時檢查頻率,，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改,，全年共檢查大額貸款0筆,，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個社,，涉及金額0萬元,。

4、狠抓信貸隊伍建設(shè),，督促學(xué)習,，以“信貸通報，以案說教,，法規(guī)教育”為題材,，全年組織信貸員學(xué)習培訓(xùn)班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。透過一年來的學(xué)習,，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。

5、強化主任職責意識,，提高全轄管貸水平,，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩,、臨水,、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查,，檢查到達了鎖定貸款風險,，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,，推動了管理發(fā)展的動力,。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款,，采取予多,、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持,。3月份,，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,，按照適度壓縮貸款規(guī)模,，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款0家,，投放金額00萬元,，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。