時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!寫計劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編整理的個人今后的計劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對大家有所幫助。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇一
要防范和化解不良貸款,,員工素質(zhì)是關(guān)鍵,,個性是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育,,提高信貸人員的職責(zé)心和事業(yè)心,,使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險成為信貸人員的自覺行動,從而到達(dá)防范信貸管理人員道德風(fēng)險的目的,。二要加強(qiáng)對信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),。
信貸管理人員需要具備和掌握多種知識,不僅僅要精通信貸業(yè)務(wù),,熟識貸款操作規(guī)程,,還需要掌握企業(yè)的財務(wù)知識等,現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,應(yīng)利用多種方式,,對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試,防范信貸管理人員的潛力差帶來的風(fēng)險,。三要敦促信貸人員務(wù)必及時掌握各項法律法規(guī),,個性是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī),如商業(yè)銀行法,、貸款通則,、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等,。掌握并運用法律武器,,這是時代對信貸人員提出的迫切要求。
根據(jù)信用社的實際狀況,,在征得聯(lián)社同意的前提下,對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機(jī)制,,從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成,,這樣一來明顯加大了對放貸、收貸,、收息有功人員的獎勵和表彰力度,,拉大信貸人員的收入差距,提高信貸人員工作用心性。同時,,明確職責(zé)貸款警戒點,,當(dāng)信貸人員職責(zé)貸款中不良貸款超過必須數(shù)額時,堅決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來,,防止因個人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加,。
透過半年的實踐,取得了預(yù)期的效果,,全社不良貸款比年初下降了52萬元,,貸款收息收回率首次到達(dá)1xx%,各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右,,能夠說群眾個人的雙贏,。
每筆貸款,尤其是大額貸款,,明確調(diào)查人員,、二級決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的職責(zé)比例,,既杜絕將職責(zé)集中于調(diào)查人員一身的不切實際的做法,,又防止“群眾清收”的形式主義現(xiàn)象,真正使貸款職責(zé)有著落,,保證各崗位,、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守,各負(fù)其責(zé),。
非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能,,不宜作為貸款職責(zé)人。
對內(nèi)部職工介紹,、擔(dān)保,、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁,嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查,,清收職責(zé)應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān),。
持續(xù)信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定,使他們有足夠的時光熟悉各種狀況,,并對信貸人員要帶給通暢的溝通渠道,,傾聽他們的意見和推薦。
重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化,、有序化,,完善借款合同的各項要素,使之合法合規(guī),,杜絕信貸過程中的吃,、拿,、卡、要等現(xiàn)象,。培訓(xùn)有的放矢,,除通常對信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外,,信用社更分別針對不一樣的狀況進(jìn)行專門學(xué)習(xí),,透過培訓(xùn),有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認(rèn)同,,以及對信用社的忠誠,,增強(qiáng)他們的信心。
分類激勵,,優(yōu)勝劣汰,。對信貸人員的激勵,不搞“一刀切”,,而是針對實際狀況,,制定出相應(yīng)的激勵辦法,營造一種你追我趕的競爭氛圍,。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的,,實行末位淘汰制,調(diào)離信貸崗位,。
要求信貸人員“務(wù)必將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項準(zhǔn)則,。因此,我將經(jīng)營方向定位為:立足“三農(nóng)”,,服務(wù)城鄉(xiāng),,充當(dāng)杠桿,實現(xiàn)“雙贏”,。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸,。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在實際工作當(dāng)中,,嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度,。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進(jìn)行抽查回訪一次,次次都構(gòu)成紀(jì)錄,。透過貸后回訪,,使自身對全社的貸款狀況了如指掌,并適時提前收回有風(fēng)險貸款,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇二
我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員,,自轉(zhuǎn)崗信貸年度工作僅半年,調(diào)查貸款客戶達(dá)40位,,成功放款20xx,,發(fā)放貸款達(dá)93萬元,而且所有貸款均屬于正常類貸款,。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉,。我認(rèn)為有以下幾點體會;
面對一個全新的崗位,開始我還真有些膽怯,。從1993年參加年度工作以來,,本人一直在郵政儲蓄一線做柜員,基本上是坐等客戶上門,。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中,,實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,,調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,分析客戶的還款能力,。這些對于不善與人交流的我來說,,實在是太難了。起初的一個月里,,我總在心里想,,把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓,覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,,及時和大家座談,讓大家解放思想,,放下包袱,,說:“還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,?!鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪,使大家對自己的年度工作漸漸鼓起了勇氣,。思想顧慮消除了,,整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,,也受到了很大鼓舞,,下定決心從零開始學(xué)起。
通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),,漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程,。
通過支行前期的大力宣傳,陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,,我也迎來了第一位貸款客戶,。那天,,我懷著復(fù)雜的心情 ,與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村,。這位客戶是個農(nóng)戶,,有十多年的養(yǎng)殖歷史,對市場非常了解,。在客戶家,,我作了自我介紹后,便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問,。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流,,加上對行業(yè)了解不夠,心里很緊張,,問了不到20xx鐘,,客戶突然說:“我不貸了,你們走吧,,不就是從你們郵局貸點款嘛,,跟審犯人似的?!蔽乙姞?,趕忙解釋,可這位農(nóng)戶就是不再配合了,。無奈,,我與同事掃興而歸,第一次營銷就此“流產(chǎn)”,。
回去的路上,,我翻來覆去地回憶剛才的場景,又問同事的感受是什么,。經(jīng)過分析,,我找到了答案:問題不在客戶,完全是自己根本不會跟客戶交流,,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面,。
捫心自問,如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,,以后誰還敢來找我貸款?不行,,必須改,從頭練!從此,,每天上班后就和同事們一起上街作宣傳,,與小商戶們聊天,練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友,,介紹郵儲小額貸款,,把他們當(dāng)成練習(xí)對象,。功夫不負(fù)有心人。現(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高,。辛勞踏出豐收路
郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),,成了支行信貸年度工作的重要突破點。我們調(diào)查得知:,。
開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶,深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律,,盡快了解行業(yè),,是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶,,與同事一起實地去了解情況,。時間一長,漸漸地習(xí)慣了這種年度工作,。
半年的年度工作業(yè)績雖然不理想,,但我深感自己的年度工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;同時,更感激一直默默無聞在背后支持我年度工作的家人,。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,,努力年度工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇三
20xx年年初我部存款基數(shù)為4182萬元,,其中對公存款3848萬元,,儲蓄存款334萬元,對公存款帳戶 戶,。截止到20xx年11月末,,存款日均達(dá)7933萬元,比年初增長3751萬元,;其中對公存款6883萬元,,比年初增長3035萬元;儲蓄存款1050萬元,,比年初增長716萬元,;對共存款帳戶 戶,比年初增加 戶,。
(一)有利因素:
1,、部門人員團(tuán)結(jié)努力工作,使我部的存款完成較好,。
2,、對20戶重點客戶進(jìn)行深入的維護(hù),使資金在我行周轉(zhuǎn)使用的同時,,及時掌握信息,,主動營銷,,成功的開發(fā)了房22戶公司到我行開立企業(yè)帳戶,并成為我部的優(yōu)良客戶,。
3,、營銷中真誠對待每位客戶,做到親情式營銷,。
(二)不利因素:
1,、我做為部門負(fù)責(zé)人在營銷工作中沒有做好指導(dǎo)和傳授下屬如何去營銷,導(dǎo)致張杰今年的營銷工作沒有按計劃完成指標(biāo),。
2,、沒有合理的安排好信貸工作,導(dǎo)致信貸工作與營銷工作有時遇到?jīng)_突,,影響工作進(jìn)度,。
3、營銷中缺乏執(zhí)著的性格,,使有些客戶沒有開發(fā)成功,。
4、對公存款與儲蓄存款占比不合理,,缺乏開拓儲蓄客戶思路和方法,。
(三)20xx年我部針對22戶重點客戶維護(hù)的同時,利用金鶴卡代繳費和代發(fā)工資等方法開展儲蓄存款,,并開拓新的客戶群體,。
20xx年年初我部貸款戶數(shù)為24戶,金額 萬元,,截止到年末貸款戶數(shù)為22戶,,比年初減少4戶增加2戶,金額 萬元,,比年初 萬元,,成功的起訴了一筆不良貸款(朱成山),現(xiàn)在執(zhí)行階段,。
(一)有利因素:
1,、借款人作到及時還息,配合我部的各項工作,。
2,、借款人經(jīng)營正常,沒有停產(chǎn)狀況,。
3,、部門人員有一定的工作經(jīng)驗,辦理業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時。
4,、成功的按照支行計劃進(jìn)行貸款壓縮和收回工作,。
(二)不利因素:
1、我部有三戶借款人投資房地產(chǎn)開發(fā),,現(xiàn)在我市的房產(chǎn)銷售一般,,借款人短時間內(nèi)還款有困難。
2,、工作中側(cè)重于營銷工作,,影響貸后檢查工作。
3,、有一戶借款人處于逾期狀態(tài)沒有收回,,影響行里的指標(biāo)。
4,、我部有三戶借款人為學(xué)校,其中基建項目已經(jīng)結(jié)束,,但三年內(nèi)還清貸款有困難,,因為現(xiàn)外欠工程款600萬元左右,同時在市交行現(xiàn)有貸款190萬元,。另外兩戶正在擴(kuò)建校園,,資金緊張,近三年內(nèi)不能還清貸款,,上述三戶借款人經(jīng)營較好,,發(fā)展前景好,將會是其它銀行營銷的目標(biāo),。
5,、貸款企業(yè)的分戶管理,導(dǎo)致同是部門人員對其了解不全面,,發(fā)放貸款時出現(xiàn)簽字難的現(xiàn)象,。
6、掌握的專業(yè)知識不足,,雖然沒有影響工作,,但將會影響部門的前進(jìn)。
(三)20xx年信貸工作
1,、針對房地產(chǎn)開發(fā)投資的借款人加大收回貸款本金力度,。
2、加大催收不良貸款力度,。
3,、催中級法院執(zhí)行朱成山房產(chǎn)并拍賣。
4、收回三筆貸款,。
5,、重點壓縮貸款本金。
6,、結(jié)合行的股本情況,,針對制定相應(yīng)的方案。
7,、營銷汽車配件和卜奎南大街附近商戶的貸款,。
8、調(diào)查根據(jù)具體情況,,決定是否為其投放新貸款,。
9、營銷優(yōu)質(zhì)客戶的貸款,。
10,、營銷按揭貸款。
11,、貸后檢查做到雙人檢查,,嚴(yán)格執(zhí)行檢查手續(xù)。
12,、每月(季)及時催收利息,,確保不欠息。
13,、認(rèn)真辦理每筆貸款,,嚴(yán)格按制度操作,減少風(fēng)險,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇四
時光如梭,,轉(zhuǎn)眼間已至歲末,截止今天在我行工作時間剛滿xx個月,,在這段時間里有喜也有憂,,有成績也有失誤,在我們這個年輕,、團(tuán)結(jié)的大集體里,,我學(xué)到了很多,感受也很多,,我想只有在我們這個特殊的xx崗位上更能讓我體會到什么是成長,,xx年就要過去了,現(xiàn)在就我這年的工作進(jìn)行一個總結(jié),,也對明年工作做一個展望,。
從對xx的一無所知到現(xiàn)在能獨立地完成一筆調(diào)查,,一步一步的學(xué)習(xí)、一點一滴的積累,,截止今天,,我發(fā)放的貸款總額是xx萬元,筆數(shù)xx筆,,營銷客戶xx名,,無逾期客戶,雖然這個成績離行領(lǐng)導(dǎo)對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距,,但我也很欣慰我能從零開始,,從最基礎(chǔ)開始,這對我明年的工作將是一個更大的激勵,。
我很榮幸我能成為我行第一批xx客戶經(jīng)理,,當(dāng)然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力,xx月開始的xx培訓(xùn)就讓我體會到xx工作的特殊性,,它并不是我所傳統(tǒng)的`以為銀行工作都在辦公室辦公,,相反,xx客戶經(jīng)理穿梭在城市的大街小巷,、高樓萬林中,。xx不僅是一門學(xué)問更是一門技術(shù),嚴(yán)密的思維,、有效的溝通、敏銳的判斷,,系統(tǒng)的把各個數(shù)字和信息用一張調(diào)查表來還原客戶基本情況,,在培訓(xùn)老師的幫助下,我現(xiàn)在基本掌握了xx技術(shù),,能獨立完成xxx萬元以內(nèi)的調(diào)查,,但是要想掌握這門技術(shù),成為一個成熟的客戶經(jīng)理,,
更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如。我們在xx通過三個星期的培訓(xùn)后,,xx月中旬我們回到xx,,開始展開對xx市場的調(diào)研工作,我們以客戶問卷調(diào)查的形式,,對xx市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解,,為我行xx產(chǎn)品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎(chǔ),xx月xx宣傳單頁印制出來后,我們再一次走向市場,,不錯過每一個小店,、小攤讓我們銀行的__產(chǎn)品在最快的時間里出現(xiàn)在xx的市場上,效果也比較顯著,,不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請,。xx月我們開始正式開展工作,也是我們開始把理論運用到實踐的時候,,一開始面對客戶,,調(diào)查起來沒有章序、沒有考慮到細(xì)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性,,對各個行業(yè)的特點了解都很表面,,對客戶提供的信息判斷也很薄弱,和客戶溝通也很欠缺,,在我們培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)和幫助下,,這些情況現(xiàn)在都有所改善,調(diào)查慢慢開始有適合自己的思緒和方法,,信息間的交叉檢驗,,對信息的甄別,對貸款風(fēng)險的把控都有所提高,。但是,,還有很多知識需要我學(xué)習(xí),很多問題需要我解決,。
在過去的xx個月,,雖然工作一定的進(jìn)步,然而我也清楚地看到了自身存在的不足,,一是學(xué)習(xí)不夠,,面對行業(yè)的不同情況,我們初入信貸行業(yè)的客戶經(jīng)理難免對行業(yè)的了解不夠全面,,對客戶的把握不夠準(zhǔn)確,,在今后的工作中我一定要多學(xué)習(xí),不僅在工作中總結(jié),,也要在網(wǎng)絡(luò)上,、同事那里取經(jīng)。二是客戶資源不夠,,客戶才是根本,,只有提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,才提高我們的業(yè)績,,目前我擁有的客戶資源有xx市商貿(mào)協(xié)會成員名單,,和一些已貸客戶的下游名單,,但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們還要深度挖掘客戶的資源,,按行業(yè)和市場不同,,具體的做一個營銷計劃。三是提高自己的工作主動性,,腳踏實地,,多干少說,在實踐中完善和提高自己,,改進(jìn)自己的工作方法,,讓工作效率大大提高。
xx年將又是一個全新的開始,,我對自己的貸款總額的目標(biāo)定為xx萬元,,在xx年翻一番的基礎(chǔ)上再增加xx萬元,我沒有把目標(biāo)定太高,,因為我知道不管我給自己定的目標(biāo)是多少,,我都會一樣付出努力,我希望能完成自己的目標(biāo)更能超越自己的目標(biāo),,在明年能取得一個理想的成績,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇五
1、各項貸款余額****萬元(含抵債資產(chǎn)),,比年初增加
***萬元,,存貸比例為56.1%。
2,、不良貸款余額****萬元,,比年初凈下降**萬元,
完成市聯(lián)社下達(dá)年度計劃的165.5%,,其中,“兩呆”貸款余額**萬元,,比年初凈下降**萬元,,完成市聯(lián)社下達(dá)年度計劃的**%。
3,、各項貸款利息收入實現(xiàn)**萬元,,同比多收**萬元,綜合收息率為***%,。
1,、強(qiáng)化定位,加強(qiáng)指導(dǎo),,確保全行信貸工作適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和資金安全需要,。今年以來,,我在主管經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,研究探索全行的信貸工作思路,,明確了20xx年的信貸工作是把“安全營銷”貫穿于整個信貸管理當(dāng)中,,要求各信用社、營業(yè)部要妥善處理好規(guī)模擴(kuò)張與風(fēng)險防范的關(guān)系,,確保在經(jīng)營權(quán)下放與管理權(quán)上收過程中的信貸資金安全,。堅持以市聯(lián)社“三個工程建設(shè)”為有效載體。在貸款投放上,,實行分類指導(dǎo),,強(qiáng)化市場定位,堅持服務(wù)農(nóng)區(qū)與開拓社區(qū)并重,,加大貸款投放力度,。
2、分類指導(dǎo),、積極營銷,、努力提高信貸管理指導(dǎo)能力。
一是加大支農(nóng)貸款投放力度,。針對今年中央出臺的一號文
件和糧價上漲,、農(nóng)民的種糧積極性提高以及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料漲價,,貸款需求加大的實際情況,,我在信貸工作指導(dǎo)上,堅持以市聯(lián)社“三個工程建設(shè)”為目標(biāo),,大力開展信用戶,、信用村的評選活動,加大支農(nóng)貸款投放力度,。截止12月末,,轄內(nèi)已評定信用村**個、信用戶達(dá)**戶,,累計發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款******萬元,,累計發(fā)放農(nóng)戶聯(lián)保貸款*萬元,累計發(fā)放農(nóng)戶其他貸款**萬元,,農(nóng)業(yè)貸款累放較去年同期多**萬元,。有力的支持了**區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。二是加大對中小企業(yè)和個體工商戶的貸款營銷力度,。在近郊信用社信貸工作上,,我采取指導(dǎo)與引導(dǎo)并重的工作原則,以打造社區(qū)銀行和零售銀行為目標(biāo),,積極發(fā)放中小企業(yè)貸款和個體工商戶貸款,。堅持“額度合理,、抵押有效、手續(xù)完備,、弱化風(fēng)險”的原則,,加大對中小民營企業(yè)的支持力度,截止12月末,,工商業(yè)貸款比年初凈增加**萬元,;同時結(jié)合**區(qū)個體經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、商業(yè)街,、大型專業(yè)市場多的特點,,開展了工商業(yè)戶營業(yè)網(wǎng)點抵押個人貸款的試點工作,并制定相應(yīng)管理辦法,,加強(qiáng)信貸內(nèi)控管理,,達(dá)到信貸工作合規(guī)、有序,、降低風(fēng)險的目的,,培育了新的利潤增長點,截止12月末,,*營業(yè)部累計發(fā)放此類貸款34戶**元,,增加利息收入**萬元;在保障“安全,、流動,、效益”的前提下,大力幫助基層信用社,、營業(yè)部開展了業(yè)務(wù)創(chuàng)新,。如:***營業(yè)部在全市信合系統(tǒng)率先開辦了**區(qū)下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保業(yè)務(wù),推動了創(chuàng)建社區(qū)銀行的工作力度,。截止12月末,,全行工商業(yè)貸款和其它貸款比年初凈增加**萬元。
3,、不良貸款清收效果顯著,,信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到比較明顯的改善。
年初以來,,我在清非抓降工作中,堅持把不良貸款清收盤活工作作為信用社生存發(fā)展的生命線來抓,,收到了明顯效果,。一是在繼續(xù)實行獎勵清收、委托清收,、招標(biāo)清收和訴訟清收的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)化責(zé)任清收,,杜絕不良貸款前清后增的現(xiàn)象發(fā)生,突出重點加大對當(dāng)年發(fā)放當(dāng)年到期貸款的檢查和監(jiān)督力度,;二是認(rèn)真貫徹執(zhí)行市聯(lián)社“百日攻堅戰(zhàn)”活動精神,,指導(dǎo)近郊信用社抓住當(dāng)前城區(qū)擴(kuò)張、綠化占地,、企業(yè)搬遷的有利時機(jī),,清收關(guān)停企業(yè)欠款,如:**信用社抓住開發(fā)商占地的有利時機(jī),,以貨幣形態(tài)回收貸款580萬元,,其中:收回“呆滯”貸款380萬元;**信用社以貨幣形態(tài)回收不良貸款300萬元,,并代表***兩次參加市聯(lián)社“百日攻堅戰(zhàn)”活動經(jīng)驗交流會,,交流經(jīng)驗;中遠(yuǎn)郊信用社抓住政府“合村并鎮(zhèn)”的有利時機(jī),,大力開展清收盤活攻堅戰(zhàn),,采取“收落結(jié)合”的辦法;加大對個人和村集體貸款的清收力度,。三是積極抓住信用社改革的有利時機(jī),,充分借助“政府力量”清收不良貸款,在9月末的基礎(chǔ)上,,又清收不良貸款***萬元,。截止12月31日,不良貸款余額**萬元,,比年初凈下降7**4萬元,,完成市聯(lián)社下達(dá)年度及改革計劃的**%,其中,,以貨幣形態(tài)回收不良貸款1,796萬元,。
4、努力做好其它工作,。一是繼續(xù)加強(qiáng)對銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)的管理力度,,對個別違反《銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)管理制度》的行為進(jìn)行了處罰,保證了系統(tǒng)數(shù)據(jù)報送的及時,、準(zhǔn)確,、完整。二是加強(qiáng)對大額現(xiàn)金,、資金調(diào)劑的管理工作力度,。截止12月末,共審批大額現(xiàn)金37,930萬元,累計調(diào)劑資金49,000萬元,,調(diào)劑資金利息收入——萬元,,同比增加——萬元,。三是加強(qiáng)對信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,針對農(nóng)村信用社貸款五級分類工作,,舉辦了信貸主任培訓(xùn)班,。四是以**信用社為試點,進(jìn)行了貸款五級分類的試分工作,。五是根據(jù)市聯(lián)社的統(tǒng)一部署,,對全區(qū)信貸檔案進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范化管理。
綜觀全年工作,,在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的密切配合下,,各項工作取得了一定的進(jìn)步和成績,但從總體上進(jìn)行反思,,仍然存在以下方面的不足和問題:一是創(chuàng)新方式方法不足,,農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款發(fā)放額度偏低,。二是不良貸款的清收任務(wù)仍然相當(dāng)艱巨,,這是當(dāng)前和今后信貸工作的難點和重點。三是法律法規(guī)和規(guī)章制度知識仍不夠豐富,,有待于今后進(jìn)一步加強(qiáng),。四是信貸管理水平有待進(jìn)一步提高,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇六
我原是黃梅郵電支行下方的一名普通營業(yè)員,,自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年,調(diào)查貸款客戶達(dá)40位,,成功放款20筆,,發(fā)放貸款達(dá)93萬元,,而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉,。我認(rèn)為有以下幾點體會,;
應(yīng)對一個全新的崗位,開始我還真有些膽怯,。從1993年參加工作以來,,本人一向在郵政儲蓄一線做柜員,基本上是坐等客戶上門,。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中,,實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息,,調(diào)查掌握客戶的貸款用途,、還款意愿,分析客戶的還款潛力。這些對于不善與人交流的我來說,,實在是太難了。起初的一個月里,,我總在心里想,,把錢放出去還不上怎樣辦?有時打起了退堂鼓,,覺得還是繼續(xù)干老本行比較好,。
支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,及時和大家座談,,讓大家解放思想,,放下包袱,說:“還沒干就不要輕易否定自我,,你們必須會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的,。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪,,使大家對自我的工作漸漸鼓起了勇氣,。思想顧慮消除了,整個隊伍開始有了活力,。我和大家一樣,,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學(xué)起,。
透過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),,漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
透過支行前期的大力宣傳,,陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,,我也迎來了第一位貸款客戶。那天,,我懷著復(fù)雜的情緒,,與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶,,有十多年的養(yǎng)殖歷史,,對市場十分了解。在客戶家,,我作了自我介紹后,,便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流,,加上對xx行業(yè)了解不夠,,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶突然說:“我不貸了,,你們走吧,,不就是從你們郵局貸點款嘛,跟審犯人似的,?!蔽乙姞睿s忙解釋,,可這位農(nóng)戶就是不再配合了,。無奈,我與同事掃興而歸,,第一次營銷就此“流產(chǎn)”,。
回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場景,,又問同事的感受是什么,。經(jīng)過分析,我找到了答案:問題不在客戶,,完全是自我根本不會跟客戶交流,,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問,,如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,,以后誰還敢來找我貸款?不行,,務(wù)必改,,從頭練!從此,,每一天上班后就和同事們一齊上街作宣傳,,與小商戶們聊天,練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù),;下班后還走親訪友,,介紹郵儲小額貸款,把他們當(dāng)成練習(xí)對象,。功夫不負(fù)有心人,。此刻我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路
郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),,成了支行信貸工作的重要突破點,。我們調(diào)查得知:。
開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶,,深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營狀況和規(guī)律,,盡快了解行業(yè),,是自我的首要任務(wù)。透過親戚找到幾戶農(nóng)戶,,與同事一齊實地去了解狀況,。時光一長,漸漸地習(xí)慣了這種工作,。
半年的工作業(yè)績雖然不理想,,但我深感自我的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持;同時,,更感激一向默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,,努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇七
時間悄然走過,參加工作的日子已經(jīng)兩年半了,,作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多,,回顧20xx年的工作,在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能,,積極主動的履行工作,較好的完成了本的工作任務(wù),,在思想覺悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?,F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下:
一年來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)信貸知識,,閱讀相關(guān)書籍,,經(jīng)過不懈努力,終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能,,第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程,,辦理了xx銀行第一筆商品融資貸款,并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。
由于在信貸崗位上時間不長,很多信貸知識沒有接觸到,,因此每次總行組織的相關(guān)培訓(xùn)都積極參加,,同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍,增加自己的知識庫,,通過上網(wǎng)查閱,,及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,,降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風(fēng)險。
我熱愛自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù),,在工作中能夠積極主動,認(rèn)真遵守各項規(guī)章制度,,能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。
作為市場營銷部副經(jīng)理,我深感自己肩上擔(dān)子的分量,,稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險,。因此,我不斷的提醒自己,,不斷的增強(qiáng)責(zé)任心,。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)xx銀行經(jīng)營發(fā)展大計,責(zé)任重于泰山,,絲毫馬虎不得,。
在貸前調(diào)查,我堅持貸款的總行制定的信貸管理制度,,結(jié)合貸款新規(guī),,對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真調(diào)查,從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,,到保證人的資格,、保證能力,抵,、質(zhì)押物的合法有效性;從庫存的檢查,、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備的實地考察;從資產(chǎn)負(fù)債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究,、貸款風(fēng)險度的測定,,直至提出貸與不貸的理由,每一個環(huán)節(jié)我都仔細(xì)調(diào)查,,沒有一絲一毫的懈怠,。
在貸后檢查,每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)行查看,,及時了解產(chǎn)品行情,,掌握原料的進(jìn)價和產(chǎn)成品的價格,分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況,,撰寫調(diào)查并定期上報總行,,得到了總行貸后部門的通報表揚,。
在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間,積極與總行項目組配合,,提前,、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù),并受到總行領(lǐng)導(dǎo)的表揚認(rèn)可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中,,認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究相關(guān)文件,,梳理流程,,積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)探討修正現(xiàn)有流程的欠缺,得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。
回顧一年的工作,,自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,,對貸款風(fēng)險把控還不成熟;二是只滿足自身任務(wù)的完成,工作開拓不夠大膽,,在管理方面經(jīng)驗尚淺,。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì),,積極開拓,,履行工作職責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo),,當(dāng)好參謀助手,,與全體員工一起,團(tuán)結(jié)一致,,為我行經(jīng)營效益的提高,,為完成20xx年的各項任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇八
時間悄然走過,,工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月,,作為農(nóng)村信用社的一名小額信貸員感觸甚多,就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c體會,。首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度,,這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作,因此我視其如寶,。從培訓(xùn)到工作這段時間里,,常常聽到很多人說這份工作太辛苦,、太勞累、農(nóng)村環(huán)境太惡劣,,然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小事,。有人說工資太低,而我眼光不會那么膚淺,,我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇?,F(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作,因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想,。
在工作過程中,,我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易,而是要我們學(xué)的東西很多很多,。比如:做過一件事,,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究、概括,、集中,,并上升到理論的高度來認(rèn)識。
因為我們是做信用貸款,,如果你第一步看錯了,,以后收貸款的時候說再多的好話,恐怕都很難達(dá)到你預(yù)期的效果,。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人,,而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。
那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢,?貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓(xùn)不低于五天”這點可不能小看,,而是要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。你要是認(rèn)真對比兩組貸戶,,其中一組是培訓(xùn)五天,,另一組是不培訓(xùn),那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓(xùn)貸戶比不經(jīng)過培訓(xùn)的貸戶的還款意識好得多,?!按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦,我們只要做這個小額貸款項目成功了,,我也堅定地相信它會成功,。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來,農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩,、三萬比我們有這點的強(qiáng)勁優(yōu)勢,,客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè),,這點是不用質(zhì)疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多,,那么理所當(dāng)然他們的業(yè)務(wù)應(yīng)該更比我們好做,,但就我個人認(rèn)為做得不是那么成功,為什么呢,?因為他們沒有我們這批人,,沒有像我們這樣走進(jìn)村村戶戶農(nóng)家服務(wù),然而只要有我們成功模樣,,相信他們也會馬上招一批大學(xué)生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作,,那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作,,打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”,。貸戶是人,人是有感情的,,當(dāng)她們成為我們的顧客時,,我們要用真誠的心對待她們,在她們有困難的時候我們幫助她,。我們要努力成為她們的知心朋友,,要是做到這點
那么這客戶你是絕對的放心。
我們的客戶多了,,如果你沒有很好的管理能力,那么你的問題就來了,,問題煩到你心煩,、郁悶。首先你得學(xué)會合理分配你的時間,,這樣你才能更好地工作,。雖然你的時間是為貸戶而定,而貸戶是很多,,你不可能滿足所有貸戶,,那么我們就得學(xué)會如何管理好自己的貸戶。還有一個,,你必須學(xué)會管理賬目,,因為我們做的金融業(yè)務(wù)涉及是錢的問題,而人們對錢是最嚴(yán)肅和認(rèn)真的,。我們不能馬虎,、不能大意,我們要認(rèn)真管理好自己的賬單對貸戶負(fù)責(zé),、對信用社負(fù)責(zé),、更是要對自己負(fù)責(zé),。
“要學(xué)會做事,先得學(xué)會做人”其實這句話是非常有道理,。如果你不會做人,,那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,,首先面對的是人,,當(dāng)你進(jìn)入一個公司你不能馬上適應(yīng)你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系,,何談做出更好的事,。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好,處理好人際關(guān)系,,做到天天上班都是懷著愉快的心情,、帶著積極向上的精神風(fēng)貌,做到信用社就是我家,,到信用社就像回到自己溫暖,、和諧的家里一樣幸福快樂,。面對顧客時,,我們更好做好自己本職的工作,展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度,、專業(yè)素質(zhì),,做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會時?;卦L客戶,。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了,而是要收回貸款,,那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系,,有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài),,這樣我們就不會被動,。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務(wù)量會直線上升,以后的回收率更是百分之百,。
1,、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,明確了工作的程序,、方向,,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,,在余限的時間里,,加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作,為下一步工作打好基礎(chǔ),。明確努力方向,,提出改進(jìn)措施。
作為小額貸款業(yè)務(wù)工作,,深深地感到肩負(fù)重任,,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,,所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能,。
2,、認(rèn)真、按時,、高效率地做好貴社領(lǐng)導(dǎo)及隊長交辦的具體工作,。為了工作的順利進(jìn)行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,,積極配合信用社其他同事做好工作,。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真地對待工作的每個細(xì)節(jié),熱心為農(nóng)民服務(wù),,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,,保證按時出勤,,堅守崗位,。
總結(jié)了這三個月來的工作,盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,,努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇九
一年來,,本人認(rèn)真貫徹國務(wù)院金融改革的方針,、政策,學(xué)習(xí),,以”三個代表”重要思想為指導(dǎo),,緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,堅持為”三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,,根據(jù)__和上級下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo),,帶領(lǐng)員工開展各項工作。
本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)金融法律,、法規(guī),、學(xué)習(xí)有關(guān)__業(yè)務(wù)規(guī)章和業(yè)務(wù)知識,提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),,加強(qiáng)自身廉潔自律教育,,忠于職守,依法辦事,。同時定期組織員工學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神,,加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)習(xí),加強(qiáng)員工廉潔自律教育,,法律教育和安全意識教育,,使各項工作遵章依法運行。
努力健全和完善規(guī)章制度并狠抓落實,、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行,,同時又能根據(jù)__的實際制定相應(yīng)的工作準(zhǔn)則和業(yè)務(wù)考核辦法,做到工作有制約,,又有相互促進(jìn),,達(dá)到各項工作順利開展又取得一定的效益。
1,、根據(jù)xx區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點,,及時抓好存款組織工作,做到全員有任務(wù),,全員齊抓吸儲存款,。今年前三個季度,存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一,。
2,、及時抓好”清非”化險和收息工作。年初做好”清非”總布署、總動員,,根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作,,并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動,不良貸款得到了有效控制,,效益得到了明顯提高,。
四、效益業(yè)績方面
年底存款余額x萬元,,凈增額x萬元,,完成計劃的x%,各項貸款余額x萬元,,增加x萬元,,存貸x%,控制在合理比例之內(nèi),;不良貸款余額x萬元,,下降x萬元,占比x%,,下降x個百分點,;利潤帳面數(shù)為x萬元,(實際數(shù)為x萬元)完成計劃的x%,。
本人業(yè)務(wù)水平,、管理能力不高,業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,,不良貸款居高不下,,清收速度緩慢,兩呆貸款上升,,潛在風(fēng)險加大,,有超比例貸款企業(yè)四戶,資本充足率嚴(yán)重不足,,賬面_萬元的虧損額,,辦公條件,防范設(shè)施及員工生活條件,、工作環(huán)境沒有改善,。
加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和管理能力,,加大”清非”力度,,尤其是清收”兩呆”貸款,,努力扎實支持”三農(nóng)”貸款,,壓縮大額超比例貸款,增收節(jié)支,提高經(jīng)營效益,,提高資本充足率和貸款抵補(bǔ)率,,盡快降低和化解風(fēng)險。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇十
要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易,,但并不是不能做到,,而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現(xiàn)在的一名信用聯(lián)社主任,經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程,,目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來,、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的,、稱職的,、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的,、貼心的信貸員,,我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣大貸戶以及信合家屬,,通過與他們的說細(xì)交流,,經(jīng)我詳細(xì)整理,認(rèn)真總結(jié),,我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十,,即:牢記十大戒律擺正十個關(guān)系干好十件事情。
三字經(jīng)中有一句話是“子不教,,父之過;女不教,,母之錯”。那么作為我們信用社一個單位來說是否應(yīng)該這樣理解:職工不教,,領(lǐng)導(dǎo)之過,,職工犯錯,管理之錯,。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法,,但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴(yán)重,致使我們基層信貸員對制度的理解,、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏差,,使大家有時無所適從,不知何為,,盲目從事,,摸索著工作,人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象,,更有甚者,,自己犯了法,、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里,。再之,,制度追究不力,姑息和縱容了部分違章違紀(jì)現(xiàn)象,,使之有章不循,、充耳不聞、我行我素,,損害了信用社的聲譽,,也使自己受到了挫折和經(jīng)濟(jì)損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為,,只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益,,牢記“十大戒律”,就能作好信貸工作,。
一戒不學(xué)無術(shù),,濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策,,懂得業(yè)務(wù),,富有責(zé)任心,堅持原則,,不循私情,,善經(jīng)營,會管理的高能人才,,黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹,,信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來落實。隨著社會的發(fā)展,,形勢的變化,,知識需要隨時更新,一些觀念,、一些技能也要作到與時俱進(jìn),,不能憑老經(jīng)驗辦事,憑相當(dāng)然辦事,,要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中,。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高,就不能適應(yīng)新形勢下信貸工作的,,那么在當(dāng)今日競爭日趨激勵的今天,,將會被 “優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷,。
二戒自吹自擂,,盲目許愿,。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程,有各自的工作范圍,、服務(wù)對象和借款權(quán)限,要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開展工作,,是自己的服務(wù)對象,,要積極扶持;不是自己的服務(wù)對象,婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度,,主動適時辦理,,超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作,積極上報,,切不可盲目許愿,,點頭拍胸,超越信用社集體審批組織之上,,給自己造成被動失去威信,,給貸戶造成損失。諸如:房產(chǎn)盲目評估過戶,,盲目簽訂借款協(xié)議,,盲目辦理公證手續(xù),盲目辦理擔(dān)保抵押手續(xù)等,。
五戒短期行為,,重放輕收。近年來,,我們進(jìn)行了工資制度改革,,實行按績計酬,萬元含薪制,,這對調(diào)動職工積極性,,加快信用社發(fā)展,增加信貸規(guī)模擴(kuò)張,,起到了積極的推動作用,。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,那就是要想多掙工資,,就得多收借款利息,,要想多收利息,就得多放款,,從我們目前執(zhí)行情況看,,大多數(shù)信貸員都能夠堅持在安全前提下,加快資金流動周轉(zhuǎn),,從而實現(xiàn)效益,。今后,,我們要堅持始終,不按一時成敗論英雄,,力戒短期行為,,搞個人政績,盲目的放大額壘大戶,,給信貸資金帶來潛在的風(fēng)險,,同時,我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制,,將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合,,保證放得出,收得回,,落實好我們提出的“四定四包”責(zé)任制,,即:定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對象,、定借款權(quán)限,、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放,、包收回,、包效益,從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環(huán)軌道,。
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇十一
xx結(jié)束了,,在過去的一年中,我的工作可以用出色來形容,,因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲,。這是對我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報,我對我自己這一年的工作可以打滿分,,因為我已經(jīng)盡我的努力工作了,。
大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了,畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作,,來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員,。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作,還好我認(rèn)真努力的工作,,積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù),,我終于平穩(wěn)的度過的實習(xí)期,我開始了我在銀行做正式信貸員的工作,。在xx年,,我的工作個人總結(jié):
1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng),。全轄24個獨立核算的信用社,,貸款利息收回率達(dá)到50%;貸款收息率50%,。全年實現(xiàn)總收入50萬元,較上年增加50萬元,,增長50%;實現(xiàn)凈利潤50萬元,,社社盈余。實現(xiàn)凈利潤15050萬元,,同比增加15050萬元,,增長了15050%;所有者權(quán)益達(dá)15050萬元,其中,,實收資本和資本公積分別達(dá)15050萬元和15050萬元,。
2,、各項存款穩(wěn)步增長,。年末各項存款余額突破150億元大關(guān),達(dá)到1505050萬元,,較年初增加1505050萬元,,增長15050%,完成上級分配任務(wù)的15050%;存款月均余額達(dá)15050萬元,,完成分配計劃的15050%,。
3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁,,貸款結(jié)構(gòu)平緩合理,。全年累計投放貸款15050萬元,較年初增長了15050%,,各項貸款年末余額15050萬元,,較年初增加15050萬元,增長15050%,。其中農(nóng)業(yè)貸款余額15050萬元,,占各項貸款余額的15050%。年末存貸占比為15050%,。
4,、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額15050萬元,,占各項貸款余額的15050%,,較年初下降15050個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款15050萬元,,占比15050%,,關(guān)注類貸款15050萬元,占比15050%,,不良貸款15050萬元,,占比15050%,。其中次級類貸款15050萬元,占比15050%,,可疑類貸款15050萬元,,占比15050%,損失類貸款15050萬元,,占比15050%,。四級分類與五級分類相比,不良貸款下降15050萬元,,占比下降15050個百分點,。(不含央行票據(jù)置換部分)
(一)加強(qiáng)信貸綜合管理,不斷提高經(jīng)營管理水平,。
1,、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作,,是一項新業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類實施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材,量化培訓(xùn)內(nèi)容,,對全轄主任,、座班主任和全體信貸員分兩期,近七天時間對135名人員進(jìn)行了培訓(xùn),,7月份利用250天時間對全轄24個信用社進(jìn)行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作,。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確,標(biāo)準(zhǔn)界定清楚,,劃分類別靠實的工作要求,。
2、狠抓貸款增量,,從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險,。在信貸工作中,嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度,、貸款集體審批及回訪制度,。股內(nèi)加強(qiáng)對上報貸款的審查力度,注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化,。同時加強(qiáng)對基層社上報貸款資料規(guī)范化,,數(shù)據(jù)的真實性關(guān)卡的審查,從而確保了新增貸款質(zhì)量,。年內(nèi)共審批貸款50筆,,金額50萬元,杜絕打回上報貸款50筆,金額50萬元,。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度,,定期預(yù)警,有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;
3,、加大大額貸款序時檢查頻率,,按季對金額在150萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次,對存在的問題及時糾正與整改,,全年共檢查大額貸款50筆,,金額50萬元,發(fā)出預(yù)警整改通知50個社,,涉及金額50萬元,。
4、狠抓信貸隊伍建設(shè),,督促學(xué)習(xí),,以“信貸通報,以案說教,,法規(guī)教育”為題材,,全年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期,,從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。通過一年來的學(xué)習(xí),信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高,。
5,、強(qiáng)化主任責(zé)任意識,提高全轄管貸水平,,依法規(guī)范信貸管理,。今年對三墩、臨水,、鏵尖和銀達(dá)四個信用社全面進(jìn)行了信貸檢查,,檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查,檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險,,摸清貸戶底數(shù),,依規(guī)管貸促發(fā)展的效果,推動了管理發(fā)展的動力,。
6,、有效整合脫水行業(yè)貸款,采取予多,、予少的管理策略,,重點進(jìn)行規(guī)模扶持。3月份,首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研,,提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施,,按照適度壓縮貸款規(guī)模,穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略,,全年重點支持脫水行業(yè)貸款50家,,投放金額15050萬元,延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條,,壯大了企業(yè)發(fā)展后勁,。
(二)廣拓儲源求發(fā)展
一年來,始終堅持“高點定位,,攻堅克難,,以城補(bǔ)鄉(xiāng),調(diào)劑余缺,,平衡總量”的組織資金原則,,按照“全員攬存,鞏固農(nóng)村,,滲透城鎮(zhèn),,輔射周邊,激勵促進(jìn),,擴(kuò)大總額”的籌資工作整體思路,,積極落實攻堅措施,動員廣大職工做一家一戶的工作,,繼續(xù)實施“531”計劃,。深入開展“每天入250個農(nóng)戶,收千元儲蓄”活動,。同時結(jié)合信用等級復(fù)評做好引存工作,,提升服務(wù)質(zhì)量,保證儲蓄存款快速增長,。截止xx年12月末,,全轄儲蓄存款余額為萬元,比xx年末增長xx萬元,。其中,,活期存款xx萬元,比xx年末增長xx萬元;定期存款xx萬元,,比xx年末增長xx萬元,。
(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏
1、支持地方建設(shè),,全力支持非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。全年累計發(fā)放非公經(jīng)濟(jì)貸款50萬元,。其中:基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款萬元,為50個個體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元,,促其規(guī)模壯大,,快速發(fā)展。通過延伸信貸服務(wù)觸角,,有效拓寬了信貸領(lǐng)域,,也為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2,、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念,,開展好支農(nóng)專題活動。一年來,,認(rèn)真開展農(nóng)戶小額信貸活動,,以小額信貸這一農(nóng)村信用社的優(yōu)勢品牌為載體,努力解決農(nóng)民貸款難難題,。為保證此項活動扎實有效,,我們提出了“實、細(xì),、穩(wěn),、好”四個要求,即牢固樹立立足農(nóng)村,、服務(wù)三農(nóng)的理念,,堅定支農(nóng)方向不動搖;在工作中細(xì)致周到(建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心;評定信用等級精確細(xì)致;發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細(xì);貸款檢查和管理周到細(xì)心;評定信用村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì));堅持穩(wěn)健發(fā)展原則,杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標(biāo)準(zhǔn),,向支農(nóng)貸款要效益,,有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金,,受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評,。年審《貸款證》50戶,復(fù)評農(nóng)戶信用等級50戶,,授信貸款金額50萬元,,其中一級信用戶50戶,金額50萬元,,二級信用戶50戶,,金額50萬元,三級信用戶50戶,,金額50萬元,,確定信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)50個;授信企業(yè)50家,授信金額達(dá)到50萬元;
3,、在做好小額信貸工作的同時,,針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè),適時調(diào)整貸款投向。xx年累計發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元,,同比增投xx萬元,,養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元,同比增投xx萬元;
xx年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵年,。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上,,搶抓機(jī)遇,奮發(fā)進(jìn)取,,審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年,。一年來,業(yè)務(wù)股堅持以改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定為大局,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,,堅定服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨和方向,牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想,,突出風(fēng)險防范,,強(qiáng)化監(jiān)督,力促管理,,不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平,,有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用,較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標(biāo),,取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績,。
我想說既然我參加了銀行信貸員工作,那么我就應(yīng)該做好,,從小我養(yǎng)成的習(xí)慣便是如此,,做事要認(rèn)真,不達(dá)到成功的彼岸,,就不要放手,,只要認(rèn)真努力了,就不會后悔,,不會擔(dān)心自己被現(xiàn)實所擊倒,。
也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子,運氣好的話,,我也許可以升級,,做一名銀行的管理者,如果工作不好,,那我也沒有什么怨言,,我會平衡好自己的心態(tài),,知足長樂,這才是為人之道,。我相信只要我認(rèn)真努力工作,,我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!
銀行信貸工作總結(jié)個人 銀行信貸工作總結(jié)與計劃篇十二
要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易,但并不是不能做到,,而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到此刻的一名信用聯(lián)社主任,,經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信用社的風(fēng)雨歷程,目睹了廣大信貸人員風(fēng)里來,、雨里去的辛酸和不易,。就如何做一名合格的、稱職的,、優(yōu)秀的,、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員,,我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤,、廣大貸戶以及信合家屬,透過與他們的說細(xì)交流,,經(jīng)我詳細(xì)整理,,認(rèn)真總結(jié),我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到“三個十,,即:牢記十大戒律擺正十個關(guān)聯(lián)干好十件事情,。
三字經(jīng)中有一句話是“子不教,父之過;女不教,,母之錯”,。那么作為我們信用社一個單位來說是否就應(yīng)這樣明白:職工不教,領(lǐng)導(dǎo)之過,,職工犯錯,,管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法,,但是制度棚架現(xiàn)象十分嚴(yán)重,,致使我們基層信貸員對制度的明白、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏差,,使大家有時無所適從,不知何為,,盲目從事,,摸索著工作,人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象,,更有甚者,,自己犯了法,、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里,。再之,,制度追究不力,姑息和縱容了部分違章違紀(jì)現(xiàn)象,,使之有章不循,、充耳不聞、我行我素,,損害了信用社的聲譽,,也使自己受到了挫折和經(jīng)濟(jì)損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為,,只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著群眾利益,,牢記“十大戒律”,就能作好信貸工作,。
一戒不學(xué)無術(shù),,濫竽充數(shù)。信貸人員就應(yīng)是熟悉政策,,懂得業(yè)務(wù),,富有職責(zé)心,堅持原則,,不循私情,,善經(jīng)營,會管理的高能人才,,黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹,,信用社的便民為民服務(wù)工作要靠信貸服務(wù)來落實。隨著社會的發(fā)展,,形勢的變化,,知識需要隨時更新,一些觀念,、一些技能也要作到與時俱進(jìn),,不能憑老經(jīng)驗辦事,憑相當(dāng)然辦事,,要把一些科學(xué)決策融于信貸工作中,。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)提高,就不能適應(yīng)新形勢下信貸工作的,,那么在當(dāng)今日競爭日趨激勵的這天,,將會被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準(zhǔn)繩公平論斷,。
二戒自吹自擂,,盲目許愿,。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程,有各自的工作范圍,、服務(wù)對象和貸款權(quán)限,,要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開展工作,是自己的服務(wù)對象,,要用心扶持;不是自己的服務(wù)對象,,婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度,主動適時辦理,,超權(quán)需審批的要作好基礎(chǔ)工作,,用心上報,切不可盲目許愿,,點頭拍胸,,超越信用社群眾審批組織之上,給自己造成被動失去威信,,給貸戶造成損失,。諸如:房產(chǎn)盲目評估過戶,盲目簽訂貸款協(xié)議,,盲目辦理公證手續(xù),,盲目辦理擔(dān)保抵押手續(xù)等。
五戒短期行為,,重放輕收,。近年來,我們進(jìn)行了工資制度改革,,實行按績計酬,,萬元含薪制,這對調(diào)動職工用心性,,加快信用社發(fā)展,,增加信貸規(guī)模擴(kuò)張,起到了用心的推動作用,。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,,那就是要想多掙工資,就得多收貸款利息,,要想多收利息,,就得多放款,從我們目前執(zhí)行狀況看,,大多數(shù)信貸員都能夠堅持在安全前提下,,加快資金流動周轉(zhuǎn),從而實現(xiàn)效益,。今后,,我們要堅持始終,不按一時成敗論英雄,,力戒短期行為,,搞個人政績,盲目的放大額壘大戶,,給信貸資金帶來潛在的風(fēng)險,,同時,我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制,,將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合,,保證放得出,收得回,,落實好我們提出的“四定四包”職責(zé)制,,即:定服務(wù)區(qū)域、定服務(wù)對象,、定貸款權(quán)限,、定管理職責(zé)以及包調(diào)查、包發(fā)放,、包收回,、包效益,從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環(huán)軌道,。