方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇一

陜西的風(fēng)味小吃中,，“涼皮”是最受歡迎的品種之一，男女老少都愛吃,，尤其受女性歡迎,，一年四季都有賣，夏天吃的人更多,。西安的大街小巷到處都有賣涼皮的,。一張桌子，幾個(gè)凳子，就是一個(gè)涼皮攤,，只要有賣的,，就有人吃。涼皮以其綿軟滑潤,，酸辣可口,，不單是街頭小吃，在陜西各大飯店,、飯莊,，酒樓經(jīng)營的陜西風(fēng)味小吃中，涼皮也是必不可少的,。

（一） 涼皮市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、涼皮店到處都有，西安的風(fēng)味小吃也數(shù)之不盡,，因此一個(gè)小小的涼皮店 根本不可能做到人盡皆知,。

2、規(guī)模小,，投入少,，員工少，涼皮店很容易開,，但也很容易關(guān),。

3、涼皮是北方人一個(gè)不可缺少的小吃,，適合北方人的口味,，沒有哪種小吃 可以替代，所以還是有一定的發(fā)展空間,，只要經(jīng)營的好,，也是會(huì)有高收益的.

4、價(jià)錢低,，又方便,，很容易被人們認(rèn)可和接受。

綜上分析,，涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢,，但同樣也有發(fā)展壯大的可能，既然外國快餐能沖入中國,，那么中國的涼皮也可以沖出國外,。

（二） 消費(fèi)者需求特征分析

1、中青年人群（70％）

涼皮的味道重,，吃起來又辣又爽又可口,，所以食用者主要以中青年為主。

2、老年人群（5％）

由于涼皮不太好咬,，除了個(gè)別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外,，一般老年食用者較少。 而且老年人也不注重吃,，所以吃不吃,，吃什么也都無所謂。

3,、小孩人群（25％）

現(xiàn)在很多小孩喜歡結(jié)伴在外面吃涼皮,，熱鬧又好玩。還有,，小孩一般都比較喜歡玩,，若讓他們花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間吃不方便的東西，他寧可不吃,。最后還有的是因?yàn)榇笕斯ぷ髅?，沒時(shí)間趕回來做飯，所以他們也會(huì)挑選一些簡(jiǎn)單,，便宜又好吃的餐飯,。

4、女性

面條雖然在北方來說是地位顯赫,，但奇怪的是西安女性,，特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛吃另一種食物，且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對(duì)寬如腰帶的面條的喜好程度,，這東西就是涼皮,。其愛吃程度可達(dá)到70％—80％。

5,、主要以中低收入水平的人群

由于涼皮方便實(shí)惠,，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都會(huì)傾向于它,，一碗涼皮一個(gè)饅頭就是一頓飯,。收入中等的有時(shí)也會(huì)吃些大魚大肉等奢侈一些的，但平時(shí)也還是以便宜實(shí)惠的食物為主,。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類的,，他們吃涼皮純粹為了換口味，當(dāng)小菜吃,。

（三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1,、目前人們對(duì)涼皮的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一,，常見的兩種米 皮,，面皮，且無法打出周邊地區(qū),。

2,、一個(gè)地區(qū)就有好幾家賣涼皮的。

3,、雖然同是涼皮,，但也有種類之分。什么搟面皮,，米面皮,，牛筋面等也都 會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

4,、同為方便實(shí)惠,，涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌，涼面等,，不相上下,。

5、小飯店一般環(huán)境都不太好,，有些人覺得臟亂也就不喜歡來,。

6、還有些人覺得在馬路邊吃,，不衛(wèi)生,。由于什么人都有，餐具洗不凈怕有 傳染病,。

（四） 環(huán)境分析

1,、 機(jī)會(huì)：

（1）店處李家村、家世界,、秋林附近,，地段比較繁華，人流量大,。

（2）適用人群廣泛,，老少皆宜。

（3）由于周圍有好幾家大酒店,，檔次高,，價(jià)格貴，所以一般購物,，過路的人會(huì)選擇形式簡(jiǎn)單,，價(jià)格便宜，經(jīng)營單一的小店,。

（4）由于人們生活水平的提高,，在吃大魚大肉的同時(shí),，又傾向于口味清淡的風(fēng)味小吃。

（5）隨著工作節(jié)奏的加快,，人們就餐,，休息的時(shí)間縮短，涼皮既快捷又好吃,。

（6）最關(guān)鍵的還是人們對(duì)涼皮情有獨(dú)鐘,。它的酸辣適合北方人的口味。

（7）雖然現(xiàn)在的快餐店也很多,，但中國人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物,，漢堡包是 代替不了中國小吃的。而且外國的快餐店消費(fèi)比起中國小吃,，一般來說還是較高的,，人們不可能經(jīng)常吃。

（8）西安人特別多,，尤其是服務(wù)行業(yè)的人最多,，如理發(fā)店、美容院的服務(wù)員以及商店的售貨員和送貨員,。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，時(shí)間緊，所以他們是涼皮店的主要消費(fèi)者,。

2,、 威脅：

（1）因?yàn)楦浇星锪值却笮偷母笔成唐返辏愿?jìng)爭(zhēng)也比較激烈,。

（2）在人們都看好涼皮店的同時(shí),，危機(jī)也就隨之出現(xiàn)了，當(dāng)供大于需的情況發(fā)生時(shí)導(dǎo)致的是收入減少,，最終關(guān)門,。

（3）涼皮太普遍了，發(fā)展空間比較小,，市場(chǎng)潛力有限,。

（4）隨著工作節(jié)奏的加快,，人們就餐,，休息的時(shí)間縮短,，越來越多的快餐店相繼出現(xiàn)，還有類似盒飯,，卷餅的快餐也沖擊著涼皮店,。

（5）外國的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些，現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去,。而且品種多樣,，口味各異,，這也不失為一個(gè)威脅。

（6）隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn),，許多公司為員工都準(zhǔn)備了工作餐,，這也將失去一部分消費(fèi)者。

3,、 優(yōu)勢(shì)：

（1）經(jīng)營的涼皮店有特色，有季節(jié)之分,，冬季為熱涼皮,，夏季為冷、熱涼 皮,，且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯,，備受人們歡迎。

（2）店內(nèi)干凈整潔,，服務(wù)態(tài)度好,。

（3）量多，實(shí)惠,。

（4）調(diào)味師傅和顧客進(jìn)行溝通,，了解、掌握了各類顧客的口味,，著料比較適當(dāng),。

4．劣勢(shì)：

（1）店面小，餐桌少,，在用餐高峰,，供應(yīng)緊張時(shí)，空間過于擁擠,，會(huì)影響就餐者的就餐心情,。

（2）冬季也應(yīng)該賣冷、熱涼皮,。因?yàn)闆銎な潜狈饺饲橛歇?dú)中的食物,，所以無論什么季節(jié)，都不會(huì)影響就餐者想吃的欲望,，就像冰淇淋一樣,。

（3）經(jīng)營品種單一，檔次不夠高,，環(huán)境不夠優(yōu)雅,，吸引的只是匆忙吃飯的人，要是也能吸引為了聊天,，聚會(huì)或是休息的人群就更好了,。

（一） 市場(chǎng)細(xì)分

該涼皮店雖然一年四季都賣,，但它也受季節(jié)的影響，季節(jié)不同,，消費(fèi)者的銷費(fèi)量也不同,。

1、 春秋季節(jié)：

這樣不僅涼皮賣出去了,，肉夾饃也有另一條銷售渠道,。

2、 夏季：

涼皮涼皮,，顧名思義,，就是涼爽、可口,。所以在夏天,，涼皮的需求量是最 高的。在這個(gè)季節(jié)主要是吃口味,，因此可以在口味這方面更加精益求精,。雖然北方人的口味比較重，但也有些人不習(xí)慣于太咸太辣,，那么可以將口味分為酸辣,，芝麻醬口味，三鮮的,。這樣針對(duì)不同口味的消費(fèi)群體,，做到樣樣俱全，面面周到,，如果還有人喜歡吃甜涼皮,，不如也創(chuàng)新一下，勇于試試,。而且,，也可以增加一些專門夏天吃的同類食品，例如漿水魚魚,，綠豆湯等,，還可以弄一些水果拼盤。

3,、 冬季：

在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽,。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，任何東西在任何季節(jié)都可以吃,，就連不是一個(gè)季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時(shí)吃到,，更何況只是一碗涼皮，只不過是冷熱問題和做不做的問題,。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西,，一般來講,，這不只是尋求口味，還有新鮮感,。就是要在冬季吃冰淇淋,，這才感覺爽，感覺有味道,，這實(shí)際已經(jīng)傾向消費(fèi)者心理,。我們也可以通過消費(fèi)者心理把涼皮市場(chǎng)多元化，冰淇淋都可以炸,，涼皮更可以熱,。冬天天氣冷，人們喜歡吃點(diǎn)熱的暖身,，那么涼皮可以不僅僅是拌一下，還可以有炒涼皮,，湯涼皮等,。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮，不失涼皮味道,，而且還有吃面條的感覺,。有些人喜歡吃炒面，咱們還可以給它來個(gè)炒涼皮,，又新鮮又有味道,。而且冬天人一般吃的比較多，那么可以在涼皮形狀上改變一下,，吃的多得,，可以切成大片；吃的少的,，可以切成細(xì)條狀的,；還可以有窄而厚的，寬而薄的??反正各式各樣的形狀,，人們也會(huì)被此吸引,，不論從形狀，口味還是特色小菜,，都應(yīng)把原本單一單味的涼皮多元化,，這樣消費(fèi)者的選擇也比較多。所謂眾口難調(diào),，只有別人想不到的,，不能沒有別人吃不到的。

總之,，根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色,，讓消費(fèi)者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?/p>

1,、 春秋季：（消費(fèi)需求一般）

吃口味的占30％，為了方便的占35％,，覺得實(shí)惠的占35％

2,、 夏 季：（消費(fèi)需求大）

吃口味的占60％，為了方便的占25％,，覺得實(shí)惠的占15％

3,、 冬 季：（消費(fèi)需求小）

新鮮感占50％,，吃口味的占20％,，為了方便的占10％，覺得實(shí)惠的占20%

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期,。在傳統(tǒng)營銷活動(dòng)中，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,，但是,，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整,，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的重視程度,。因此，文章對(duì)傳統(tǒng)營銷活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析,，就其差異性,，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷,；傳統(tǒng)營銷,；差異性分析

在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時(shí)候，首先,，需要加強(qiáng)對(duì)營銷活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),，即通過對(duì)商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購物活動(dòng)。其中,，從商品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、宣傳到銷售是一個(gè)完整的過程,。在營銷活動(dòng)中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式,。因此,，市場(chǎng)營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場(chǎng)營銷活動(dòng)的開展相似度還是極高的,，其所需要解決的問題也大致相同,。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時(shí),，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來,，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通,、人工、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本,，促使其可以借助管理活動(dòng)來提高經(jīng)營效益,，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。

2．2市場(chǎng)規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動(dòng)。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營銷活動(dòng)所難以做到的,，并且,，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場(chǎng)開拓,。所以,，網(wǎng)絡(luò)營銷是時(shí)代的選擇，也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動(dòng),，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值,。同時(shí),，也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下,，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多的推動(dòng)力量。

2．4滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費(fèi)者的選擇,，能夠滿足消費(fèi)者的需求個(gè)性,，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度,。再者,，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供的購物模式，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購物負(fù)擔(dān),，在一定程度上,，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏,。

3．1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國,，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)穩(wěn)定開展,，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視，形成系統(tǒng),。當(dāng)然,，也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的認(rèn)可程度較高,，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷,。就消費(fèi)者來說，其作為銷售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”,，往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購買,，這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費(fèi)者購物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在,，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用,，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯,。但是,，在我國，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平,，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的發(fā)展。同時(shí),，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物活動(dòng)中，將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢,、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響,。久而久之，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任,，最終,，降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率,，更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓其被市場(chǎng)淘汰,。

3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展實(shí)際情況來說,，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)長(zhǎng)期處于這一發(fā)展困境之中。其中,，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說,，其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同,。如果,，企業(yè)不能在這個(gè)過程中，做到對(duì)渠道的有效管理,，提高改革力度,，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個(gè)過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然,，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心,，有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時(shí),，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)開展的形式做到了適應(yīng)市場(chǎng),，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力,。網(wǎng)上購物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng),，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開展,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價(jià)值也就無從談起,。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此,，支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)得以順利開展的基本保障,。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來進(jìn)行的,。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平,。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國,，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè),，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對(duì)資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)開展的消極因素,。

4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平,，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視,，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效,，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力,，提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可,，體現(xiàn)出信任的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,。

4．2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展離不開對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用,，因此，加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè),，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了,。在建設(shè)活動(dòng)中，一方面,，需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量,；另一方面,，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源,，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的參與門檻與成本得以有效降低,，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的基層開展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候,，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷售,，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化,。在傳統(tǒng)營銷活動(dòng)中，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài),，其選擇面較為狹隘,，顯得整個(gè)購買活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性,。所以，注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展,，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然,，想要從根本上地解決這一問題,，需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化，使其可以取得更高的營銷利潤,。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度,，需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè)。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫,，來讓網(wǎng)上營銷活動(dòng)顯得更加公正,、透明，富有可信度,。這些活動(dòng)開展需要對(duì)企業(yè)的基本信息,、經(jīng)營狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹,，并將其具體處理,，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的，以此來為消費(fèi)者提供有效的選擇參考,，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除,、淘汰。當(dāng)然,，這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入,。同時(shí)，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束,，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來,，將市場(chǎng)準(zhǔn)入水平、網(wǎng)上認(rèn)可程度,、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位,，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動(dòng)中,，消費(fèi)者還面臨著來自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾,，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配,，來提高支付活動(dòng)的參與安全度,。在一般情況下，消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測(cè),，這一活動(dòng)的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在,，只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性,，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中來，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤,。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短,，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國家相比還有著較大的差距,。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說,，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸,。因此，需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展,，促使其可以做到智能化,、自動(dòng)化，以此來做到對(duì)物流成效的提高,，實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的更好開展,，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中來。

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時(shí)代的產(chǎn)物,，其發(fā)展與進(jìn)步離不開對(duì)傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時(shí),，也要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在,，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開展,。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值,，完成配送任務(wù),，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的成本,，更能幫助企業(yè)開拓市場(chǎng),，走向國際。雖然,，在這個(gè)過程中,，企業(yè)還會(huì)面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是,，只有一步步地解決這些問題,，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長(zhǎng)久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步。

1戴洛特,，金園園．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的比較探析［j］.經(jīng)營管理者,，20xx（31）

2吳碧野,，許必芳．中國經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析及對(duì)策［j］．中國市場(chǎng)，20xx（5）

3鄭晶晶,，陳雅婷．杭州高星級(jí)酒店的營銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析［j］．中國市場(chǎng),，20xx（5）

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇三

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一,、u-pvc管材市場(chǎng)概況

2019年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始,，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2019年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的.速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求,。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場(chǎng)走勢(shì))

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高,，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng),，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯,。

2.價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價(jià)策略,。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià),，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求,、限價(jià),、市場(chǎng)疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略,。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià),。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品,、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價(jià)策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b成長(zhǎng)期

c銷售旺季

d對(duì)手提價(jià)

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇四

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng),。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸,，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)營銷為例,，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè),；人才培養(yǎng),；市場(chǎng)營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討,。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、保險(xiǎn),、國際商務(wù),、市場(chǎng)營銷、會(huì)計(jì)學(xué)等,，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行分析,，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競(jìng)爭(zhēng)分化,、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而,，就市場(chǎng)營銷方面,，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾,。這些都造成了市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題,，市場(chǎng)營銷教學(xué)和市場(chǎng)營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合,。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義,。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng),。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替,。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1,。多元化的教學(xué)主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革,。首先，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué),。其次,，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學(xué)習(xí),，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動(dòng)模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2?，F(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容,。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的,。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化,。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3。多樣化的教學(xué)管理模式,。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此，作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場(chǎng)營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4,。多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的實(shí)際技能,。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新,，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行,。1。注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中,。2,。有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中,，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí)。因此,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3,。通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng),。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳,。因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn),，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決,，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的'困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題,。此外,，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì),，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式,。

1,。對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確,。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育,。

2。對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過對(duì)教育主體觀的更新,，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程,?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,，管理存在較大的難度,。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶,。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立,。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。

3,。將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績(jī),。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防,、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外,，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座，對(duì)行業(yè)狀況,、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求、原則和策略,。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇五

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)來說,，不僅僅應(yīng)該從理論上對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng),，而且在實(shí)踐中也應(yīng)該對(duì)其培養(yǎng)。

實(shí)踐能力,，廣義上就是指在人們對(duì)于自然以及社會(huì)的改造過程中的一種能力,，在實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)其進(jìn)行組織、策劃,、以及實(shí)施的一種能力,。具體來說，就是保證個(gè)體運(yùn)用自己的知識(shí)以及技能去設(shè)計(jì)的解決實(shí)際的問題,，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征,。簡(jiǎn)言之，營銷實(shí)踐能力就是營銷人員在進(jìn)行營銷時(shí)所應(yīng)具備的一種策劃能力,、組織能力,、以及實(shí)踐能力等，是營銷人員利用自己的技能以及知識(shí),，進(jìn)一步的解決實(shí)際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征,。是對(duì)營銷人員在解決這些實(shí)際的問題的過程中，對(duì)其調(diào)節(jié)的一個(gè)總和?？傊?，它是一個(gè)統(tǒng)一的、復(fù)雜的系統(tǒng),。

對(duì)于營銷實(shí)踐能力來說,，其主要有三部分組成：專業(yè)能力、方法能力,、以及社會(huì)能力,。專業(yè)能力就是具有一定市場(chǎng)的調(diào)研能力，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,，對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析等,。方法能力就是指營銷者的學(xué)習(xí)、分析,、以及邏輯的能力,。社會(huì)能力就是指，語言表達(dá)能力,、營銷能力,、管理能力等。

首先,，教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。目前來說，對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的,，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會(huì)直接的進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué),，甚至直接為教授級(jí)別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識(shí)方面很扎實(shí),，但是他們普遍存在著一個(gè)缺點(diǎn),，就是實(shí)踐性不足，在校園中剛剛走出來,，直接任教,，沒有在社會(huì)中予以鍛煉，沒有社會(huì)經(jīng)歷,，這樣就會(huì)對(duì)教學(xué)造成一定的障礙與影響,，而且他們?cè)趶氖鹿ぷ髦螅话闶敲τ诟憧蒲?，搞研究,，與社會(huì)以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性情況并不是很了解,，這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節(jié)，此外,，在高校中,，往往是只注重科研項(xiàng)目,，在教師的評(píng)優(yōu)、評(píng)審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況,，而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒有直接的關(guān)系,，這就使得很多教師在實(shí)踐能力方面對(duì)自己的要求不高。

其次,，缺乏實(shí)踐基地,。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)場(chǎng)所，應(yīng)該具有一定的規(guī)模,。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)對(duì)于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用,。但是在目前來說，很多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實(shí)習(xí)基地,，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè),，對(duì)于一些營銷工作的順利完成還存在著一定的難度，很多企業(yè)也存在著對(duì)于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮,，所以不愿意接受實(shí)習(xí)生,，即使是接受，在實(shí)習(xí)的過程中不能被重用,，所以說實(shí)踐基地建設(shè)還存在一定的困難,。

此外，很多高校對(duì)于營銷實(shí)踐還沒有真正的重視起來,，在實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入方面還不是很足,。而且受傳統(tǒng)的觀念影響，很多教師在教學(xué)時(shí),，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等,。這些都在影響著營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

（一）提高實(shí)踐教學(xué)

對(duì)于學(xué)生來說,，其實(shí)踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著很大的關(guān)系,，在教學(xué)中教師應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比率。實(shí)踐教學(xué)就是在教師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，讓學(xué)生獲得一種感性知識(shí)以及基本的技能,，來進(jìn)一步的提高自己的綜合性素質(zhì)。高校的教師們應(yīng)該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā),，構(gòu)建一個(gè)真正的適合于學(xué)生發(fā)展,、能力提高的教學(xué)體系。在市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)過程中,，要將實(shí)際能力作為一個(gè)重要的組成部分,，制定準(zhǔn)確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)評(píng)價(jià)等等,。此外,，對(duì)于實(shí)際教學(xué)，其從另外一個(gè)角度來說,，也是認(rèn)識(shí)性的一種活動(dòng),，對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施與開展都有著復(fù)雜性，所以,，在教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)這種教學(xué)的特點(diǎn)來不斷的總結(jié)規(guī)律,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)理論的研究，提供依據(jù),。

（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)方式

首先,，教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除,，在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生與教師之間的互動(dòng)性,，開展一種互動(dòng)式教學(xué)，將學(xué)生的學(xué)習(xí)變之前的被動(dòng)為主動(dòng),，要重視學(xué)生思維能力的提高,，激發(fā)他們的創(chuàng)造性，在課題上鼓勵(lì)學(xué)生多思考,、多交流,。其次，在教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)于案例的相關(guān)分析,，用案例的講解來提高學(xué)生的思維分析能力,、邏輯能力、以及解決實(shí)際問題的能力,。此外,，在對(duì)成績(jī)進(jìn)行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容,，還應(yīng)該將實(shí)踐列入其中,，這樣來調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。最后,，在教學(xué)中,，要做到理論與實(shí)踐之間的結(jié)合，在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后,，可以對(duì)他們布置一些實(shí)踐性的活動(dòng),，可以將學(xué)生進(jìn)行分組，通過小組的形式,，開展實(shí)踐活動(dòng),，在活動(dòng)中將理論深化,，并通過實(shí)踐能力,。

（三）加強(qiáng)實(shí)踐基地的建設(shè)

實(shí)踐基地作為一個(gè)讓學(xué)生將理論轉(zhuǎn)化成為實(shí)踐的一個(gè)中間場(chǎng)所,，起著重要的作用,，學(xué)生能力的提高是離不開實(shí)踐基地的，學(xué)校應(yīng)該積極的重視起來,，為學(xué)生建設(shè)良好的實(shí)踐基地，為企業(yè)提供一種智力上的支持,，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難,，學(xué)校要協(xié)助其解決，幫助企業(yè)提高自己運(yùn)營的效率以及決策的效果,，這樣學(xué)校與企業(yè)之間達(dá)到一種互贏的關(guān)系,，同時(shí)學(xué)生在實(shí)踐過程中，自己的能力也得到了提升,。

總結(jié)：總之,，市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識(shí)真正的應(yīng)用于實(shí)踐,，促進(jìn)工作的開展,。教師要對(duì)實(shí)踐能力給予重視，培養(yǎng)符合社會(huì)所需要的真正的營銷人才,。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇六

市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)是市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,，也是市場(chǎng)營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程,。它主要研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容,，就是在買方市場(chǎng)條件下,，賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，組織企業(yè)營銷活動(dòng),，從而滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中求生存,、求發(fā)展的能力,。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高素質(zhì)勞動(dòng)者。

市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才,，從對(duì)崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析中可以看出,，了解市場(chǎng)容量、了解細(xì)分市場(chǎng),、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎(chǔ),，而這些正是市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)的主要目標(biāo),。學(xué)生通過對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)，能提高學(xué)生分析市場(chǎng),、測(cè)算市場(chǎng)容量的能力,，提高學(xué)生收集信息、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,，也能提高學(xué)生定位選擇和營銷推廣的能力,，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此,，市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的課程教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用,。

2、1課程設(shè)計(jì)理念

打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn),，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務(wù)為背景,，以課證融合為指導(dǎo),，采用“教學(xué)項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)自主化,、實(shí)踐職場(chǎng)化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法,、手段，構(gòu)建立體化多層次的實(shí)踐教學(xué)體系,，做到教,、學(xué)、做合一,。

2,、2總體設(shè)計(jì)思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程,，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場(chǎng)所,，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式,，靈活運(yùn)用案例分析,、分組討論、角色扮演,、啟發(fā)引導(dǎo),、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做,、做中學(xué),。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合,、教師評(píng)價(jià)與企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合,，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

2,、3教學(xué)內(nèi)容選擇

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對(duì)銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程,、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進(jìn)行詳細(xì)分析,。本課程設(shè)計(jì)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項(xiàng)目,，每一項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù),。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品行業(yè),，通過解剖消費(fèi)品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學(xué),，如在營銷策略制定的項(xiàng)目教學(xué)中，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營銷新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué),，涉及體驗(yàn)營銷、事件營銷,、娛樂營銷,、直復(fù)營銷等營銷新手段。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”,。根據(jù)職業(yè)技能考試要求,，學(xué)生不僅要求掌握市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析,、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位,，營銷“4p”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力,，因此,，本課程在保留了較完整的市場(chǎng)定位和“4p”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式增加了對(duì)營銷實(shí)務(wù)活動(dòng)的分析和策劃訓(xùn)練,。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展,。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員,，但同時(shí)也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識(shí)能力需要,，以確保良好的首崗適應(yīng),，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對(duì)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分的知識(shí)能力要求,，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識(shí)能力的要求,。

2、4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容,，以工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合。市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序?yàn)橹骶€,，從市場(chǎng)分析開始,，到目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的確定，再到“4p”營銷策略的制定,，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場(chǎng)營銷的基本理論與營銷實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融合。

以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教、學(xué),、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo),，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,，在教學(xué)組織過程中，邊教邊做,，在做中學(xué),，在學(xué)中做。

以“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)。課程實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織與安排以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合,、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合,、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo)，在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織中,，搭建了校園商品展銷會(huì),、促銷聯(lián)誼會(huì)等營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時(shí),，完成營銷方案策劃訓(xùn)練,、市場(chǎng)營銷過程模擬訓(xùn)練，完成市場(chǎng)體驗(yàn),。

3,、1行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式

教學(xué)項(xiàng)目化,。市場(chǎng)營銷課程項(xiàng)目教學(xué)，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分到營銷策略制定整個(gè)營銷活動(dòng)過程。

學(xué)習(xí)自主化,。采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式,，即通過設(shè)定任務(wù)，將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中,，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)所提的任務(wù)進(jìn)行分析,、討論,，最后通過任務(wù)的完成而實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)。

實(shí)踐職場(chǎng)化,。搭建“校園商品展銷會(huì)”平臺(tái),，進(jìn)行市場(chǎng)營銷的實(shí)戰(zhàn)演練。通過學(xué)生從商品展銷會(huì)整體策劃,、籌備分工、促銷設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)管理,，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情,、采購商品,、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,，體驗(yàn)商品銷售技術(shù),，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí),，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽不練,、只想不做的不足。使得學(xué)生深刻體會(huì)課程中學(xué)過的營銷理念,、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

3,、2多種教學(xué)方法的運(yùn)用

啟發(fā)引導(dǎo)法,。這是知識(shí)性內(nèi)容教學(xué)的'一種主要方法，目的是為了加深學(xué)生對(duì)基本概念,、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵,，全面深入地掌握市場(chǎng)營銷的基本理論，為實(shí)際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ),。在講解中,，采用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法,，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣,，而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力。

案例教學(xué)法,。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析,，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作,，進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決某一具體問題的能力,，同時(shí)培養(yǎng)正確的營銷理念,、工作作風(fēng)、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式,。

角色扮演法,。利用市場(chǎng)營銷模擬軟件，注冊(cè)公司,，進(jìn)行角色分工,，完成一個(gè)公司的市場(chǎng)營銷全過程。

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率,，有目的有意識(shí)地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案,。對(duì)市場(chǎng)營銷課程而言，學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略,、調(diào)控策略和資源策略等,。認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法；調(diào)控策略是指學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施,、反思、評(píng)價(jià)和調(diào)整的策略,；資源策略是學(xué)生合理并有效利用網(wǎng)絡(luò),、多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場(chǎng)營銷的策略。

學(xué)習(xí)策略是靈活多樣的,，策略的使用因人,、因時(shí)、因事而異。在市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)教學(xué)中,，教師要有意識(shí)地幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略,，并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的能力。在市場(chǎng)營銷課程實(shí)施中,，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略,，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采用科學(xué)的途徑,、提高學(xué)習(xí)效率,，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合,、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合,、教師評(píng)定與企業(yè)評(píng)定相結(jié)合,，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

形成性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度,、出勤,、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等）,、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況,、成果，以及書面作業(yè)）,、平時(shí)測(cè)試,、課外作業(yè)等。

終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示,、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告、期末卷面筆試等,。

學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定以突出階段評(píng)價(jià),、目標(biāo)評(píng)價(jià)、理論與實(shí)踐一體化評(píng)價(jià)為指導(dǎo),，以評(píng)獎(jiǎng)激勵(lì)為手段,，主要根據(jù)理論認(rèn)知的掌握、參與性和單元作品,、綜合營銷方案,、營銷模擬、營銷實(shí)踐等五方面構(gòu)成,。除理論認(rèn)知外,，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績(jī)兼顧、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則，充分吸收企業(yè)的評(píng)價(jià)意見,，做到客觀公平,。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李宇紅基于工作過程的課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐——以市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)為例[j],。中國成人教育，20xx（17）：88—90,。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇七

1,， 市場(chǎng)背景分析：

1．銷售渠道和零售終端的多樣化致使終端競(jìng)爭(zhēng)加劇：近年來,，邵陽建材市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化,，銷售渠道的類型和零售終端出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為渠道的爭(zhēng)奪和終端的搶占,，從渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)自上而下來掌控市場(chǎng).傳統(tǒng)的家裝渠道和其他渠道并存且發(fā)展很好,，但同時(shí)隨著消費(fèi)者越來越清楚設(shè)計(jì)師高返利的行業(yè)特性存在，主材的自選又成了新的消費(fèi)特性,，小區(qū)終端的爭(zhēng)奪顯得尤其重要.

2．深度開發(fā)市場(chǎng)：

如何更深層次地對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行管理和維護(hù),，誰都想更多地開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)的尺度總是有限的,，誰也不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇.在這種情況下?lián)屨际袌?chǎng)，我們必須考慮如何對(duì)現(xiàn)有的小區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)了,，做深做細(xì)是提高銷售業(yè)績(jī)的一種好方法.

3．有效傳播品牌的影響：

品牌經(jīng)營已成為市場(chǎng)銷售的潮流,。通過小區(qū)終端生動(dòng)化的品牌展示，增加品牌形象的可見度,，吸引消費(fèi)者的注意,，同時(shí)也可突出品牌的市場(chǎng)影響力.

4.邵陽建材消費(fèi)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì),，按20個(gè)樓盤計(jì)，每個(gè)樓盤300戶,，每戶平均每年裝修瓷磚消費(fèi)為壹萬元,，瓷磚消費(fèi)總量為0.6個(gè)億。高檔瓷磚消費(fèi)比例為20-30%,，高檔瓷磚市場(chǎng)容量為1200萬元至1800萬元,。高檔工程市場(chǎng)容量為30個(gè)x30萬=1000萬元。高檔瓷磚消費(fèi)邵陽市場(chǎng)容量在1700萬至2300萬,。

2,， 雅奴名家品牌銷售分析：

a品牌定位：高端建材品牌。

b 市場(chǎng)定位：在家裝和高端客戶群體中有好的品質(zhì)基礎(chǔ),。但目前渠道銷售基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí),，處于與東鵬、馬可,、法恩莎等同等的市場(chǎng)追隨者的定位,。

c品牌優(yōu)勢(shì)分析：箭牌在邵陽名氣大，有較好的消費(fèi)和品質(zhì)口碑基礎(chǔ),。所有品牌在全國有好的銷售口碑,。

d 品牌劣勢(shì)分析：展廳的位置在邵陽不是非常有利，展廳的效果不是十分理想,，品牌業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍戰(zhàn)斗力不強(qiáng),，缺乏核心骨干業(yè)務(wù)力量。渠道銷售基礎(chǔ)薄弱,，家裝市場(chǎng)沒有得到根本啟動(dòng),。高品子高價(jià)位，對(duì)目標(biāo)客戶不能有效攔截,。導(dǎo)致部分意向客戶流失,。業(yè)務(wù)推廣缺乏明確的指導(dǎo)思路，人員流動(dòng)性較大,，工作缺乏連續(xù)性,。

3， 指導(dǎo)思路：品牌經(jīng)營的市場(chǎng)操作思路,，深化銷售渠道 基礎(chǔ)建設(shè)，談季作市場(chǎng),，旺季做銷量,，以口碑影響力帶動(dòng)品牌銷售。

4,， 總體目標(biāo)：

a建設(shè)一支優(yōu)秀的品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍,。

b家裝業(yè)務(wù)建立30家合作公司，100個(gè)主要合作設(shè)計(jì)師。

c 操做1-2家樣板工程,，初步建立工程銷售良好的銷售基礎(chǔ),。 d建立5家合作的房第產(chǎn)合作項(xiàng)目，爭(zhēng)取與邵陽主要的設(shè)計(jì)院建立合作關(guān)系,。

e 全年整體銷售基本目標(biāo)凈值為_____萬元,。

5， 具體實(shí)施步：

全年工作分為四個(gè)階段,，

第一階段1月至4月：a 完成品牌營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的優(yōu)化和組建工作,，提升和培養(yǎng)2-3名業(yè)務(wù)骨干力量。

b完成家裝公司的整理和分類工作,，發(fā)展5家合作公司和15家合作設(shè)計(jì)師,。

c 完成邵陽市在建工程項(xiàng)目的信息收集和前期跟進(jìn)工作，完成邵陽市高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目信息收集和前期跟進(jìn)工作,。

d完成邵陽市主要設(shè)計(jì)院的'前期主要客戶信息收集工作,。

e完成五一促銷的前期準(zhǔn)備工作.

第二階段5月—7月，a完成五一促銷活動(dòng)的具體實(shí)施,，全員參與,，分析總結(jié)工作.

b 完成家裝渠道的深入開拓和跟進(jìn)，發(fā)展5家合作公司和25家合作設(shè)計(jì)師.組織安排舉行設(shè)計(jì)師沙龍溝通會(huì)工作.

第三階段c,，完成門市零售工作的培訓(xùn)工作,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的能力工作。 d 完成工程項(xiàng)目的具體跟進(jìn)工作,，爭(zhēng)取有3-5家意向合作項(xiàng)目,。 e 完成強(qiáng)化公司部門之間的溝通和配合協(xié)調(diào)，提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力,，初步形成一支優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì),。 f 完成與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣,，樓盤促銷,，樣板房合作，初步鋪開家裝,，小區(qū)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ),。 月—9月，a 完成家裝合作渠道的深入拓展,，發(fā)展5家合作公司和10家合作設(shè)計(jì)師,，與合作裝飾公司開展業(yè)務(wù)合作，小區(qū)推廣,，樓盤促銷,，樣板房合作,，強(qiáng)化和鞏固家裝合作基礎(chǔ)，初步形成產(chǎn)品在高檔次樓盤的口碑,，提升銷售額,。

b 完成yialoo品牌的業(yè)務(wù)隊(duì)伍穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)的疑懼力和戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng),。

c 完成工程項(xiàng)目針對(duì)性跟進(jìn),，有2-3家明顯意向性合作項(xiàng)目，房地產(chǎn),，設(shè)計(jì)院渠道開展教為廣泛的溝通與合作,。

d 完成國慶促銷安排的整體運(yùn)做，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的開展,。

第四階段10月—12月,。a 完成國慶促銷活動(dòng)的全員參與，具體組織實(shí)施,，事后總結(jié)工作,。

b 完成強(qiáng)化家裝合作基礎(chǔ)，建立家裝和設(shè)計(jì)師合作擋案,，加大家裝公司和設(shè)計(jì)師走訪,，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。

c完成小區(qū)駐點(diǎn)的推廣和售后服務(wù)體系的完善工作,，以口碑帶動(dòng)銷售量的提升,，組織落實(shí)全年銷售任務(wù)的完成。

d完成完成樣板工程項(xiàng)目的運(yùn)做工作,。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇八

市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)是市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程,，也是市場(chǎng)營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程,。它主要研究市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容,，就是在買方市場(chǎng)條件下,，賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，組織企業(yè)營銷活動(dòng),，從而滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中求生存,、求發(fā)展的能力,。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高素質(zhì)勞動(dòng)者。

市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才,，從對(duì)崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析中可以看出，了解市場(chǎng)容量,、了解細(xì)分市場(chǎng),、準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎(chǔ)，而這些正是市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程教學(xué)的主要目標(biāo),。學(xué)生通過對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí),，能提高學(xué)生分析市場(chǎng)、測(cè)算市場(chǎng)容量的能力,，提高學(xué)生收集信息,、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，也能提高學(xué)生定位選擇和營銷推廣的能力,，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此,，市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的課程教學(xué)對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用,。

2,。1課程設(shè)計(jì)理念

打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式,，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線,，以營銷任務(wù)為背景，以課證融合為指導(dǎo),，采用“教學(xué)項(xiàng)目化,、學(xué)習(xí)自主化、實(shí)踐職場(chǎng)化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法,、手段,，構(gòu)建立體化多層次的實(shí)踐教學(xué)體系，做到教,、學(xué),、做合一。

2,。2總體設(shè)計(jì)思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容,，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程，以校內(nèi)仿真模擬的實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場(chǎng)所,，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng),、項(xiàng)目導(dǎo)向等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式,，靈活運(yùn)用案例分析、分組討論,、角色扮演,、啟發(fā)引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法,，做到在學(xué)中做,、做中學(xué)。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合,、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評(píng)價(jià)與企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合,，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

2。3教學(xué)內(nèi)容選擇

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”,。根據(jù)中職市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位,，并對(duì)銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進(jìn)行詳細(xì)分析,。本課程設(shè)計(jì)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項(xiàng)目，每一項(xiàng)目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù),。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要,。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品行業(yè)，通過解剖消費(fèi)品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力,；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段,、新模式的教學(xué)，如在營銷策略制定的項(xiàng)目教學(xué)中,，除傳統(tǒng)的“4p”外,，還增加了“營銷新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué)，涉及體驗(yàn)營銷,、事件營銷,、娛樂營銷、直復(fù)營銷等營銷新手段,。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”,。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學(xué)生不僅要求掌握市場(chǎng)環(huán)境分析,、消費(fèi)者行為分析,、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，營銷“4p”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力,，因此,，本課程在保留了較完整的市場(chǎng)定位和“4p”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式增加了對(duì)營銷實(shí)務(wù)活動(dòng)的分析和策劃訓(xùn)練,。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”,。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展,。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員，但同時(shí)也要兼顧促銷助理,、策劃助理等崗位的知識(shí)能力需要,，以確保良好的首崗適應(yīng)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ),。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對(duì)市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分的知識(shí)能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識(shí)能力的要求,。

2,。4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容，以工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的融合,。市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序?yàn)橹骶€，從市場(chǎng)分析開始,，到目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的確定,，再到“4p”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃,，使市場(chǎng)營銷的基本理論與營銷實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)融合,。

以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo)，以理論作為輔助工具,，充分體現(xiàn)教,、學(xué)、做合一,。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng),，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo)，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要,，在教學(xué)組織過程中,，邊教邊做，在做中學(xué),，在學(xué)中做,。

以“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo)，以企業(yè)合作為前提,，合理安排實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),。課程實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織與安排以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合,、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo),，在實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的組織中,，搭建了校園商品展銷會(huì)、促銷聯(lián)誼會(huì)等營銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時(shí),，完成營銷方案策劃訓(xùn)練、市場(chǎng)營銷過程模擬訓(xùn)練,，完成市場(chǎng)體驗(yàn),。

3。1行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式

教學(xué)項(xiàng)目化,。市場(chǎng)營銷課程項(xiàng)目教學(xué),，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析,、市場(chǎng)細(xì)分到營銷策略制定整個(gè)營銷活動(dòng)過程,。

學(xué)習(xí)自主化。采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式,，即通過設(shè)定任務(wù),，將所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)隱含在一個(gè)或幾個(gè)任務(wù)之中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),、協(xié)作學(xué)習(xí),，對(duì)所提的任務(wù)進(jìn)行分析、討論,，最后通過任務(wù)的完成而實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu),。

實(shí)踐職場(chǎng)化。搭建“校園商品展銷會(huì)”平臺(tái),，進(jìn)行市場(chǎng)營銷的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過學(xué)生從商品展銷會(huì)整體策劃、籌備分工,、促銷設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)管理,，從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營商品,、了解所選商品行情,、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格,、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與,，體驗(yàn)商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí),，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽不練,、只想不做的不足。使得學(xué)生深刻體會(huì)課程中學(xué)過的營銷理念,、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

3,。2多種教學(xué)方法的運(yùn)用

啟發(fā)引導(dǎo)法,。這是知識(shí)性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法，目的是為了加深學(xué)生對(duì)基本概念,、基本理論的理解,，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵，全面深入地掌握市場(chǎng)營銷的基本理論,，為實(shí)際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ)。在講解中,，采用先引入例子,，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣,，而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力,。

案例教學(xué)法。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用典型案例,，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作,，進(jìn)一步提高其識(shí)別,、分析和解決某一具體問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)正確的營銷理念,、工作作風(fēng),、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式。

角色扮演法,。利用市場(chǎng)營銷模擬軟件,，注冊(cè)公司，進(jìn)行角色分工,，完成一個(gè)公司的市場(chǎng)營銷全過程,。

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率，有目的有意識(shí)地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案,。對(duì)市場(chǎng)營銷課程而言,，學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略、調(diào)控策略和資源策略等。認(rèn)知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法,；調(diào)控策略是指學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施、反思,、評(píng)價(jià)和調(diào)整的策略,；資源策略是學(xué)生合理并有效利用網(wǎng)絡(luò)、多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場(chǎng)營銷的策略,。

學(xué)習(xí)策略是靈活多樣的,，策略的使用因人、因時(shí),、因事而異,。在市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)教學(xué)中，教師要有意識(shí)地幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略,，并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的能力,。在市場(chǎng)營銷課程實(shí)施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略,，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向,、采用科學(xué)的途徑、提高學(xué)習(xí)效率,，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力,，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合,、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合,、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合、教師評(píng)定與企業(yè)評(píng)定相結(jié)合,，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力,。

形成性考核包括常規(guī)（學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤,、課堂提問,、職業(yè)行為養(yǎng)成等）、課堂作業(yè)（各能力訓(xùn)練分項(xiàng)目或任務(wù)完成的情況,、成果,，以及書面作業(yè)）、平時(shí)測(cè)試,、課外作業(yè)等,。

終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計(jì)或報(bào)告,、期末卷面筆試等,。

學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定以突出階段評(píng)價(jià),、目標(biāo)評(píng)價(jià)、理論與實(shí)踐一體化評(píng)價(jià)為指導(dǎo),，以評(píng)獎(jiǎng)激勵(lì)為手段,，主要根據(jù)理論認(rèn)知的掌握、參與性和單元作品,、綜合營銷方案,、營銷模擬、營銷實(shí)踐等五方面構(gòu)成,。除理論認(rèn)知外,，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績(jī)兼顧、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則,，充分吸收企業(yè)的評(píng)價(jià)意見,，做到客觀公平。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊璐基于工作過程導(dǎo)向的中職市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)與實(shí)施[j],。當(dāng)代職業(yè)教育,，201。4（4）：1,。4—17,。

[2]李文新，謝海燕,，杜南嵐，等基于工作過程的《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》項(xiàng)目化課程開發(fā)設(shè)想[j],。中國市場(chǎng),，20xx（1。4）：1,。18—1,。19。

[3]李宇紅基于工作過程的課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐——以市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)為例[j],。中國成人教育,，20xx（17）：88—90。

市場(chǎng)營銷的營銷方案篇九

目前中國存在市場(chǎng)營銷人才短缺的現(xiàn)象,，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢(shì)下高校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量,，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育，實(shí)施校企合作,，提高實(shí)踐能力等,，以此培養(yǎng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營銷人才,。

市場(chǎng)營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè)，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低,。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會(huì)實(shí)際需求,，導(dǎo)致供需比例失調(diào)。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,，20xx年全國各地人才市場(chǎng)分析報(bào)告顯示,，市場(chǎng)營銷人員需求排名第一，并預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。目前中國存在市場(chǎng)營銷人才缺乏,，尤其是高端市場(chǎng)營銷人才缺乏的現(xiàn)象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。因此,，不難看出高校在市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場(chǎng)對(duì)人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場(chǎng)營銷的教學(xué)與社會(huì)及企業(yè)對(duì)營銷人才的需求相對(duì)接,，是目前高校市場(chǎng)營銷專業(yè)所需考慮的問題,。本文從新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場(chǎng)營銷專業(yè)教育中存在的問題,，并對(duì)如何使高校教育與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求相對(duì)接提出了一些建議,。

國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才,。市場(chǎng)營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。目前社會(huì)及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷

(二)有責(zé)任心,，較強(qiáng)的應(yīng)變能力

(三)好奇心和學(xué)習(xí)能力

作為一名市場(chǎng)營銷人員必須對(duì)新事物有好奇心,，愿意研究、吸收新知識(shí),。市場(chǎng)營銷人員需要不斷地了解,、分析并滿足消費(fèi)者的需求。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化著,，這使得市場(chǎng)營銷人員需要不斷地面對(duì)新領(lǐng)域新事物，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，只有保持一顆好奇心,，并不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,。

(四)良好的溝通能力

良好的溝通能力對(duì)于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的,，但是對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場(chǎng)部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作,。其次,，營銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力,，因?yàn)闋I銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此,，良好的溝通能力是市場(chǎng)營銷人員必備的基本素質(zhì),。

(一)重科研輕教學(xué)

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對(duì)教學(xué)有所重視，但由于教師的職稱評(píng)定,、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研,，而對(duì)教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降,。因此，要為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才,，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量,。

(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授,，忽視能力的培養(yǎng),，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主,，評(píng)價(jià)學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識(shí),。教學(xué)只注重結(jié)果，教師把主要的精力放在學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握上,，忽視了學(xué)生掌握知識(shí)的過程和能力的培養(yǎng),。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能，實(shí)踐能力弱,，不能滿足市場(chǎng)的需求,。

(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時(shí)俱進(jìn)

目前我國高校的市場(chǎng)營銷課程設(shè)置不能與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠,，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢,。

高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才時(shí),，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，從而適應(yīng)和滿足目前市場(chǎng)的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手。

(一)提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低,。因此，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān),，提高任課教師的教學(xué)水平,。比如英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān),，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者,。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對(duì)受過良好教育,、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,，為公司做出貢獻(xiàn),。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一,。

(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育

許多年來,，高校教育在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授,，忽視能力的培養(yǎng)，重視知識(shí)獲取的結(jié)果而非過程,。因此,，高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育,，改進(jìn)教學(xué)方法,，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式,、參與式與案例教學(xué),。首先，教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué),，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題，設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問題,，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的。其次,，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法,，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。在整個(gè)教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者,、接受咨詢者,，是顧問，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者,、探索者和求知者,。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力,。最后,，建議市場(chǎng)營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例,，將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”,。通過案例教學(xué),，可以使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)談判技巧,、廣告制作,、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)知識(shí)有一個(gè)接受、理解,、消化的過程,，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營銷活動(dòng)，還提升學(xué)生的獨(dú)立思考,、探究問題的能力,。

(三)實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力

營銷人才在工作過程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要,。高校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),，在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目，為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺(tái),。在學(xué)生接受一定的市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)后,，參加企業(yè)實(shí)習(xí)，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場(chǎng)營銷的工作流程,，積累經(jīng)驗(yàn),，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的,，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一,，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。英國的大學(xué)本科為三年制,，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年,，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí)，通過這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來,，從而使學(xué)生能更好地滿足市場(chǎng)的需求,。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作,。

(四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程

目前高校對(duì)于新媒體類的課程較少,，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程。加快教學(xué)內(nèi)容的更新,，由于新媒體類營銷課程要求及時(shí)地更新知識(shí),，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫,。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材,。另外，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性,。

市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā),、符合社會(huì)需求的原則,，傳統(tǒng)的高校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對(duì)今天的社會(huì)需求時(shí)顯得愈發(fā)無力，因此市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢(shì)在必行,。但是沒有一個(gè)人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)問題,，在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點(diǎn)，高校只有從社會(huì)需求出發(fā),，不斷完善市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式,，才能緊跟時(shí)代步伐，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的市場(chǎng)營銷人員,。