心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物,，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題,，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享,。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己,。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇一

應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)是一個(gè)為即將踏入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生提供寶貴機(jī)會(huì)的活動(dòng),。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我不久前參加了一次雙選會(huì),，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì),，希望能對(duì)即將參加雙選會(huì)的同學(xué)們有所幫助,。

第二段：充分準(zhǔn)備

在參加雙選會(huì)之前，我做了充分準(zhǔn)備,。首先,，我研究了參加雙選會(huì)的企業(yè)，了解了它們的業(yè)務(wù)和文化,。這使我能夠在與企業(yè)代表交流時(shí)更加自信和有針對(duì)性地表達(dá)自己的興趣和優(yōu)勢(shì),。其次，我準(zhǔn)備了一份簡潔明了的個(gè)人簡歷,，并將其打印成多份,，方便給企業(yè)代表留下。同時(shí),，我還收集了一些常見的面試問題,，并對(duì)每個(gè)問題進(jìn)行了思考和準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備給了我足夠的信心和準(zhǔn)備去面對(duì)雙選會(huì),。

第三段：溝通技巧

在雙選會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，我發(fā)現(xiàn)良好的溝通技巧非常關(guān)鍵。首先,，我注意到與企業(yè)代表交流時(shí)需要展現(xiàn)出真誠和友好的態(tài)度,。我始終保持微笑并用自信的語言與代表們交談。其次,，我學(xué)會(huì)了聆聽,。在與代表交流時(shí),，我仔細(xì)傾聽他們對(duì)公司的介紹和要求，并提出相關(guān)問題以展示我的興趣和思考能力,。此外,，我也主動(dòng)參與到小組討論和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，與其他應(yīng)聘者合作并展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精神,。這些溝通技巧使我在雙選會(huì)上與企業(yè)代表們建立了良好的溝通和印象,，并有助于提高我的競(jìng)爭力。

第四段：自我反思和改進(jìn)

在參加雙選會(huì)的過程中,，我時(shí)刻保持著自我反思,。我注意到一些自己的不足之處，例如在回答一些面試問題時(shí)語言表達(dá)不夠流暢,。我將這些問題記錄下來,，并在之后的準(zhǔn)備中進(jìn)行改進(jìn)。此外,，我也與其他應(yīng)聘者交流和互相學(xué)習(xí),，從他們的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)。每一次的反思和改進(jìn)都讓我變得更加成熟和自信,。

第五段：收獲與展望

通過參加應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì),，我獲得了很多收獲。首先,，我收到了幾家企業(yè)的面試邀請(qǐng),，并成功通過面試進(jìn)入到最終的選拔環(huán)節(jié)。其次,，我學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通,，展示自己的優(yōu)勢(shì)和興趣，并在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)才能,。最重要的是,，我明白了應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)的意義，它不僅僅是為了找到一份工作,，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì),。我期待著將來在職場(chǎng)上的發(fā)展，并準(zhǔn)備繼續(xù)參加雙選會(huì),，以不斷提高自己的競(jìng)爭力。

總結(jié)：

應(yīng)屆畢業(yè)生雙選會(huì)是一個(gè)對(duì)即將進(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來說至關(guān)重要的機(jī)會(huì),。通過充分的準(zhǔn)備,、良好的溝通技巧和持續(xù)的自我反思和改進(jìn)，我們可以在雙選會(huì)中取得出色的成績,。參加雙選會(huì)不僅是為了找到一份工作,，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的過程,。期待著將來在職場(chǎng)中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，并繼續(xù)參加雙選會(huì)不斷提升個(gè)人競(jìng)爭力,。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇二

在本學(xué)期的商務(wù)談判課程中,，我們模擬的談判案例包括家庭關(guān)于金錢的分配而展開的家庭會(huì)議,、國色天香占用土地問題和四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè),。在每次的模擬談判中,，老師把我們分成3-4個(gè)小組，分別扮演不同的角色,。在圍繞這三個(gè)主題進(jìn)行的模擬談判中，雖然有不盡人意的地方,，但是還是有一些收獲,。以下是我對(duì)模擬談判的總結(jié)和體會(huì)，希望通過本次總結(jié)可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn),，在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷地改進(jìn),、不斷提高,、不斷超越。

一,、對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)識(shí)：

商務(wù)談判最初在我的腦海是一個(gè)十分專業(yè)的概念,，但是這學(xué)期在王老師的帶領(lǐng)下，通過課程的學(xué)習(xí)和模擬談判,，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解,。商務(wù)談判是談判的一種，它是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和滿足對(duì)方的需要,，運(yùn)用口頭或書面的方式說服,、勸導(dǎo)對(duì)方接受某種方案或所推銷的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過程,。作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，它有著自己的特點(diǎn)：商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的,。其次,，談判中作為解決問題方要有具體的解決措施。最后,，談判的結(jié)局最好是雙贏的,。

二、對(duì)談判前準(zhǔn)備的準(zhǔn)備工作,、談判過程和談判結(jié)果的的總結(jié)

1,、在談判前，我們先確定參加談判的人員,，對(duì)要參加談判的人員進(jìn)行分工,。然后在收集資料，尋找以前成功案例進(jìn)行觀察學(xué)習(xí),。

2,、談判時(shí)要明確自己的立場(chǎng)。談判過程中要聽清楚各方的觀點(diǎn)和闡述,，從中發(fā)現(xiàn)問題,，指出問題，尋找對(duì)自己有利的條件,。不能陷入無畏的爭吵,，亂了自己的陣腳。

3,、如果是作為解決問題的一方，一定要有具體可行的解決方案,，并且還要有充分的理由說服對(duì)方,。

4、學(xué)會(huì)控制氛圍,，一張一弛,，拉近與談判對(duì)手的距離。

5,、談判過程中也要文明用語,，尊重對(duì)手。

6,、談判最理想的結(jié)局是達(dá)到雙贏的局面,，這需要我們參與談判的人員具有良好的談判技巧和素質(zhì)。這樣既能為自己爭取到最大的利益,，也不損害對(duì)方的利益,。

三、優(yōu)點(diǎn)：

1,、小組成員積極參與,，表現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的合作能力、協(xié)調(diào)能力和各自各溝通能力,。

2,、在談判中始終都保持著清醒的頭腦，站在自己位置,，行駛自己的職責(zé),。

3、在談判過中都做到了尊重對(duì)手,，體現(xiàn)了良好的談判禮儀,。

四、不足：

1,、談判前對(duì)資料的收集不太完善

2,、語言表達(dá)不夠犀利

3、在談判開局時(shí),，有時(shí)雙方代表態(tài)度過于強(qiáng)勢(shì),，讓談判一度陷入僵局，出現(xiàn)尷尬局面,。

4,、作為解決問題一方，缺乏具體解決問題的措施,。

五,、收獲:

1、談判的技巧：

(1)講話技巧：語氣委婉又不失陽剛之氣,。

(2)提問技巧：抓住重點(diǎn),，尋找對(duì)手的漏洞，提出有利自己的問題,。

(3)回答技巧：言簡意賅,，抓住重點(diǎn)。

(4)說服技巧：首先要做好利益分析,，善于引用以前的成功案例,，當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)不滿情緒時(shí)，要避免爭論,。

2,、談判原則：

(1)不要再立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)。這樣只會(huì)降低效率,，損害雙方關(guān)系,。

(2)雙方利益是談判的基點(diǎn),。

(3)協(xié)調(diào)雙方的利益，注意別人的基本要求,。

(4)把人與問題分開,，正確處理人的問題。

(5)少講多聽,。

3,、要了解對(duì)手，知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇三

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。財(cái)務(wù)工作看似簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，甚至有些繁瑣。單純靠我們?cè)谡n本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的,。因?yàn)樯鐣?huì)瞬息萬變,，財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)從最初的手工記賬發(fā)展到如今的電算化，并且還在不停的向著更便捷的方向發(fā)展,，而我們?cè)谡n堂上學(xué)到的只是最 基礎(chǔ),、最核心的理論，雖然萬變不離其宗,，但具體到實(shí)務(wù)中,，還是有許多操作，許多技巧,，是需要自己總結(jié),，自己琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了的,，也還是需要在實(shí)踐中鞏固,，否則就無法清楚自己與一個(gè)合格的公司財(cái)務(wù)工作者之間的差距。

畢業(yè)前的專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng)是我們每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)當(dāng)去體驗(yàn)的,。實(shí)習(xí)就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好,，那工作起來的效率才高,。

在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少,。剛開始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,，幸好有叔叔,、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次政府部門實(shí)習(xí)的過程中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰在這次實(shí)習(xí)中,，我們所能學(xué)到的，有關(guān)專業(yè)方面的知識(shí)都是課本知識(shí)的延伸,，可以算是一種課后練習(xí)吧,。

真正有價(jià)值的是學(xué)習(xí)一種工作態(tài)度。財(cái)務(wù)本來就是煩瑣的工作,，面對(duì)的是一堆枯燥無味的賬目和數(shù)字,，很容易厭倦。而財(cái)務(wù)又是一門求實(shí)的科學(xué),，需要精益求精,，耐心細(xì)致的做好每一個(gè)工作。在實(shí)習(xí)的日子里,，我們?cè)驁A滿完成任務(wù)而欣喜,，也曾因心煩氣躁而氣餒，更曾因疏忽大意而犯錯(cuò),，這些經(jīng)歷都告訴我們,，作為一名財(cái)務(wù)工作者,，踏實(shí),、認(rèn)真、求實(shí),、謹(jǐn)慎重于一切,，只有注重細(xì)節(jié)的人，才能成功!

實(shí)習(xí)的日子很短暫,，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷,，我會(huì)把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)富，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)富,，創(chuàng)造人生更大的財(cái)富,。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇四

經(jīng)歷了長達(dá)一年的漂泊的工作生涯，我似乎從沒有給自己來總結(jié)自己,，自從最近的一次辭職中,，我已經(jīng)清醒的告訴了自己很多弱點(diǎn),，很多不該，很多錯(cuò)誤,。而一切的原因來源于自己的年輕氣盛,，書生意氣，狂妄自大,！我今天寫這篇心得是要認(rèn)清自己和檢討自己的,。

我相信我的經(jīng)歷是一個(gè)平常的應(yīng)屆畢業(yè)生很少經(jīng)歷的：

一,、今年的應(yīng)屆畢業(yè)生,，目前已經(jīng)為五家公司從事過研發(fā)工作,。

二,、一直從事當(dāng)前最為火熱職業(yè)—————————嵌入式軟件開發(fā),。

三、放棄一次次的轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì),，去接受下一家公司的試用,。

以上還只是列出了小部分,，我今天的分析將會(huì)使一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生和在校學(xué)生的讀者在今后的工作生涯中或多或少的有些感慨。

從去年9月份進(jìn)入第一家公司我就不滿足現(xiàn)狀,，自認(rèn)為我可以做得更多更好,，得到的更多，所以我在今年的二月份去了深圳,，在深圳很順利，我第一家面試就過了,，自己當(dāng)時(shí)在想，能在深圳的軟件園工作是多么有面子的一件事情啊,，我很有激情的去入職了,，當(dāng)我入職后，身邊的同事就遇到一個(gè)老鄉(xiāng),，我們暢談勝歡,。由于工作的熱情我很快的幫開發(fā)部的軟件部分一次次的解決問題，一次次的表現(xiàn),，漸漸的,，我覺得自己不值這點(diǎn)工資待遇，再加上老鄉(xiāng)說起公司會(huì)拖欠工資的問題,，結(jié)果我工作了半個(gè)月就辭職去了深圳的一家大公司,，放棄老板給我加工資的機(jī)會(huì)。自認(rèn)為在大公司會(huì)很穩(wěn)定，很好,，工資高,，做的事情專注,。

馬上我就進(jìn)入第三家公司工作了，我沒有耽誤時(shí)間的情況下找到了一份這么好的工作,，自認(rèn)為自己很了不起,，筆試做了一道三年工作經(jīng)驗(yàn)的題目覺得很有技術(shù)能力。一切讓我覺得來得太好,，我入職了,，大公司果然不一樣，就連辦公用品都是有公司的logo的,，更別說其它的規(guī)范之處了,。和前一家一樣，對(duì)工作充滿激情,，樂于表現(xiàn),，這讓我在我們研發(fā)部門有點(diǎn)出頭了，畢竟我是大專生,，別人都是本科生或是研究生,，一段時(shí)間過后，我漸漸有點(diǎn)對(duì)上司的工作安排的不合理有點(diǎn)受不住了,，居然頂幢了上司,，剛出毛驢的孩子步入社會(huì)自然不明白在大公司的混法，在小公司還可以活命,，但這個(gè)不同了，結(jié)果我辭去了這份來之不易,，卻來得太快,，去得太快的工作了。

在深圳找工作確實(shí)好找,，不擔(dān)心沒工作,，結(jié)果我的思想錯(cuò)了！在面試的過程中,，和一位應(yīng)屆研究生聊了一下天,，發(fā)現(xiàn)工作并不好找，現(xiàn)在公司都不想幫其它公司培養(yǎng)人才的,。漸漸的,，我找了一份自己還滿意的工作,，我自認(rèn)為要求不高，可是我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)我的要求也蠻高了,，要做自己喜歡,，要薪資讓自己滿意的，相信這對(duì)應(yīng)屆生來說比較難的,，而我不懂得珍惜,。

在這第四家公司工作上都還算好，做的項(xiàng)目也挺大,，當(dāng)前這公司是一家芯片公司的代理商,，我就在芯片公司做這個(gè)項(xiàng)目，和另一個(gè)工芯片公司的工程師一起做這項(xiàng)目,，我們各方面進(jìn)展還算好,，但是想想自己在深圳的各種經(jīng)歷確實(shí)挺不該的。不該一時(shí)沖動(dòng)就辭職,，不該那么不識(shí)趣,。

我女朋友由于在深圳也感到壓力大，她放棄了一份雖說是國企的穩(wěn)定工作,，但是她的職位很難爬,，我們?cè)谏钲诘娜兆玉R上就要進(jìn)入到光明的時(shí)刻卻商量回長沙發(fā)展，畢竟覺得長沙還是個(gè)幸福小城,，我也在籌備我在長沙的去處,，結(jié)果很巧，我居然很快就進(jìn)入一家深圳企業(yè)的長沙研發(fā)中心,，同樣還是做嵌入式軟件工作,。慢慢的我放棄了轉(zhuǎn)正，回到了長沙,。

第五家公司了,，好景不長，做了一個(gè)月辭職了,，現(xiàn)在在休息了,，也在反省了。

今天,，我想說的是,，讀者聽到我的經(jīng)歷后會(huì)有所感觸，特別是應(yīng)屆的畢業(yè)生,，不管怎樣,，能堅(jiān)持下去就堅(jiān)持，不要覺得會(huì)有更好公司,，會(huì)有更好的發(fā)展,！因?yàn)橹灰阕龅姆较蜻€是你喜歡的就不要太在意薪資了,。我現(xiàn)在雖然不后悔，但是我在反省自己,，對(duì)自己的愚蠢深刻反思,！

下一家，我一定要帶著反省的心態(tài),！不然我永遠(yuǎn)是個(gè)失敗者,！

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇五

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在璨宇光學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這一年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來說受益匪淺,。

做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過,，在老師和師姐。同事,。領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

這次在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司為期一年的實(shí)習(xí)生活中,，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)fqc上有了全新的認(rèn)識(shí),，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用,。剛接受這個(gè)工作時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑,，也為自己是否長期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右,。可是,，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰,、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中,，在老師們悉心指導(dǎo)下,，我不但對(duì)fqc有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，而且隨著時(shí)間的推移,，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了,。我時(shí)刻提醒自己,，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn),。

這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步,。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)總共一年的時(shí)間,。在這一年的時(shí)間里,，我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則,。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事,。在去公司的第一天,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是,，誠以待人,，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,，他人也會(huì)如是回報(bào),。

總之，在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司一年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),，開始接觸社會(huì),、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。二年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào),。在璨宇光學(xué)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生， 主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這一年里，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。

在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺,。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇六

作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生,，我特別想跟大家分享一下我的生活感悟，首先自我介紹一下,。我是一個(gè)性格有點(diǎn)內(nèi)向的人,，但是跟熟悉的人在一起又會(huì)特別的瘋癲,，做決定也搖擺不定，在大四上學(xué)期即將結(jié)束時(shí),，同學(xué)們都在考慮找工作的事情，我當(dāng)然也在考慮,，跟我的好閨蜜商量了好久決定一起去沈陽發(fā)展,，所以在大家都積極去招聘會(huì)的時(shí)候我還不緊不慢的打算過最后一個(gè)假期。

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇七

我來自__大學(xué)人文科技學(xué)院,，在__店實(shí)習(xí)已兩個(gè)多月,，感受著__家人的熱情，學(xué)到了很多在學(xué)校不曾接觸的知識(shí)和技能,。

初入__家庭,，所接觸的人、事,、物都很陌生,，對(duì)汽車更是一無所知，迷茫,、慌張涌上心頭,。對(duì)于培訓(xùn)所講的專業(yè)知識(shí)、配件知識(shí)更是一頭霧水,，價(jià)格,、配置也是對(duì)不上號(hào)，自我都感覺糟糕透了,。一段時(shí)間過后,，一切都不再是新事物，很多事你不去了解,，你就永遠(yuǎn)不會(huì)明白這其中的樂趣,，汽車也一樣，從最初的“始于顏值”到“最終品質(zhì)”,。

實(shí)習(xí)期有幸遇到店面舉辦“第一屆mot大賽”,，所有銷售顧問都踴躍報(bào)名參加，作為實(shí)習(xí)生的我們更要把握這次機(jī)會(huì),，努力學(xué)習(xí)成長,。“mot大賽”來臨之際,，我們每一天都是活力十足,，不懂的查詢資料，咨詢資深銷售顧問,，實(shí)習(xí)生間相互練習(xí)六方位介紹（緊扣別克汽車產(chǎn)品,，對(duì)整車的各個(gè)部位進(jìn)行介紹,，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)經(jīng)過適當(dāng)?shù)姆椒ê图记杀磉_(dá)出來）。

“mot大賽”現(xiàn)場(chǎng),，該我上場(chǎng)了,，顫抖和忐忑，顫抖是因?yàn)榫o張,，忐忑是因?yàn)楹ε?，以前?yīng)對(duì)的都是同學(xué)，此刻應(yīng)對(duì)的是公司全體員工,，并且都是經(jīng)驗(yàn)和技能都比自我豐富的,。六方位介紹環(huán)節(jié)，我抽到了介紹__這款車：“作為一款中型suv,，適合家用的一款越野車,，相比老款，它的前臉在瀑布式的進(jìn)氣格柵中鑲嵌了飛翼式的鍍鉻飾條,，顯得更加的年輕大氣,；中間的盾牌式別克logo呈階梯式排列，寓意著別克事業(yè)步步高升,，勇攀高峰……”

每位參賽選手都活力滿滿的介紹,，雖然有時(shí)介紹的是同一款車，但每個(gè)人都用不一樣的方式表達(dá)和凸顯它,，一片喝彩聲中,，__“第一屆mot大賽”圓滿結(jié)束。

感激教師的培訓(xùn),，資深銷售的指導(dǎo),，同事的鼓勵(lì)，我獲得了本次“mot大賽”的“最佳新人獎(jiǎng)”,。這份榮譽(yù)屬于大家,，我們一齊學(xué)習(xí)，共同提高,；這份榮譽(yù)也是對(duì)我實(shí)習(xí)工作的見證,，從對(duì)汽車的一無所知，到一知半解,，到最終的興趣滿滿,。

越來越這個(gè)溫暖的大家庭，是它讓我明白什么是汽車,、什么是職場(chǎng),、什么是付出、什么是收獲,，一切的努力都是值得的,，加油吧實(shí)習(xí)生,，未來不是屬于90后，00后的,，而是屬于努力后,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見彩虹！

應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會(huì)篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：大家好!

一年的時(shí)間,，轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年4月份,，帶著我的工作熱情和希望來到這里，在這一年的學(xué)習(xí)和工作中,，我得到了各界領(lǐng)導(dǎo)班子的鼓勵(lì),、關(guān)心和幫助，取得的成績,，離不開各部門經(jīng)理的的配合與支持,，更離不開老年部每一位員工的努力和對(duì)我的理解。在此我忠心地道一聲：“謝謝你們”!

自然村給了大家就業(yè)的機(jī)會(huì),，良好的工作環(huán)境,，和施展個(gè)人才能的工作平臺(tái),，使我們有緣在這里一起為之全身心的付出和奮斗,，自然村的命運(yùn)和我們?cè)谧课欢枷⑾⑾嚓P(guān),，我們有義務(wù)將它發(fā)展壯大,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，群策群力,，走向輝煌美好的明天,。

一年的歷程,，充滿了汗水和智慧,，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引,，加之全部員工注重合作，注重協(xié)調(diào),，和自己的不斷努力,，工作上取得了一定成績，工作也得到了長足發(fā)展,，和顯著的效益,，以內(nèi)求和諧，外求發(fā)展,，開拓創(chuàng)新,，勇于進(jìn)取的精神，為老年朋友們營造了一個(gè)舒適,、寬松,、和諧,、溫馨的生活環(huán)境;以內(nèi)樹形象，外樹品牌的工作出發(fā)點(diǎn),，為我們吉林省自然村老年公寓創(chuàng)造精品工程,，效益工程奠定了基礎(chǔ)。一年來,，從起步探索階段到逐步走上正規(guī)化經(jīng)營,，各項(xiàng)工作上了新的臺(tái)階，雖然取得了一些成績,，并且,，在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查,，反省自己,，不斷開拓進(jìn)取，將自己完全投入工作實(shí)踐中,，但是仍然存在一些不足和缺點(diǎn),，希望通過次述職，各位領(lǐng)導(dǎo)和職工同志們給予我批評(píng)指導(dǎo),，使我在新的一年里工作百尺竿頭,，再進(jìn)一步。我的主要工作情況述職如下：

一,、扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作,，同時(shí)提高自身素質(zhì)。

自從任職以來,，尤其感到自己身上的責(zé)任重大,，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政,，盡心竭力為老年事業(yè)著想,。前期工程：

(1)、在堪踏現(xiàn)場(chǎng)過程中,，手中拿著圖紙無數(shù)遍地在土建工程未完成的自然村內(nèi)穿梭,，可想而之，工作有一定的難度,，在座的應(yīng)該和我有同樣的感受,，大家都在困難中走過來了。隨之而來的就是開荒,，大量的衛(wèi)生清掃工作,，物品擺放工作，為了保護(hù)家具,、地板,，大家不用質(zhì)硬的清掃器具,，而是用手摳;每個(gè)角落只有擦拭無數(shù)遍方見本色;由于前期二次污水處理不當(dāng)?shù)膯栴}，更是加大了工作難度,，既忍受奇臭無比的污水味,，又必須經(jīng)過多次才能將便池清理干凈。當(dāng)時(shí)沒有上,、下級(jí)之分,，只有一個(gè)念頭，帶領(lǐng)大家一起動(dòng)手干,，一起渡過難關(guān),。

(2)、在參與物品采購中,，做到廉潔自律,，不貪占一分錢,，秉公辦事,，讓大家心服口服。堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己,，以身作則,、以儉為榮,，使自己堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地加強(qiáng)提高自身修養(yǎng),。

(3)、同時(shí)進(jìn)行員工培訓(xùn),，客服知識(shí)和老年養(yǎng)護(hù)知識(shí)同時(shí)進(jìn)行，不斷提高員工素質(zhì),，將其腦海中的一片空白充實(shí)大量的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高服務(wù)水準(zhǔn)的含金量,，盡最大努力培養(yǎng)專業(yè)化為老為服務(wù)隊(duì)伍,。重視安全教育培訓(xùn)，使每個(gè)員工心中掌握“安全無小事”的警示,。在工作中,，我個(gè)人也不斷審視自己，充實(shí)自己,，外出考察學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，看有關(guān)書籍學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識(shí)，又看到了差距,，在不斷學(xué)習(xí)中提高自己能力素質(zhì),。

二、以人為本的管理理念,，同時(shí)建立完善管理機(jī)制,。

初步建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程和崗位職責(zé),，使部門員工有章可巡,，有據(jù)可依,，完善了新型的排班表,，老年公寓不同于酒店管理又不同于醫(yī)院管理，接待老年的同時(shí)也擔(dān)負(fù)接待客人的任務(wù),，在探索中我們完成了各種值班輪流制度,，并設(shè)計(jì)制作記錄了老年心理呵護(hù)日記,、老年健康記錄檔案等,，使得部門各項(xiàng)工作形成規(guī)律性發(fā)展,。對(duì)每周舉行的業(yè)務(wù)例會(huì)的任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(1),、制定出臺(tái)了老年價(jià)目表,，老人入住合同細(xì)節(jié)，及有關(guān)老人入住及養(yǎng)護(hù)的全程安排和管理,，解決了入住老人的生活照料,、精神慰藉、日?？醋o(hù)等一系列問題,，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

(2),、嚴(yán)格庫房管理制度,，設(shè)立專人專管、出入有帳,，有據(jù)可查,。固定資產(chǎn)記錄在案，定期盤點(diǎn),，易耗品的來龍去脈做到心中有數(shù),。全員形成“節(jié)約一度電、一張紙,、一滴水”的風(fēng)氣,。

三、宏觀發(fā)展,，完善老年事業(yè)的各項(xiàng)職能方面取得的成績,。

首先，書寫和策劃了老年事業(yè)八項(xiàng)職能的預(yù)案,，具體落實(shí)情況如下：

(1),、制定營養(yǎng)配餐表，合理搭配老人飲食,，經(jīng)常和廚師長溝通,，并鼓勵(lì)后廚人員多與老人交流，成功為兩位老人慶祝了生日，使入住老人及家屬非常滿意,。

(2),、建立了醫(yī)務(wù)室，自試營業(yè)以來,，擔(dān)負(fù)全村200多名員工的臨時(shí)小病小傷的醫(yī)療處置工作及公共區(qū)域消毒殺菌工作,。參加了各項(xiàng)搶救工作，及負(fù)擔(dān)老人的日常醫(yī)療衛(wèi)生保健工作,，為糖尿病老人每日注射長效胰島素,，有條不紊，無任何差錯(cuò)事故發(fā)生,。

(3),、到出版社書庫選購書籍，成立老年圖書館,，節(jié)約成本1萬多元,。

(4)、和省市老干部大學(xué)及老干部局聯(lián)系,，了解并掌握有關(guān)老年大學(xué)辦學(xué)信息,，同時(shí)做了營銷工作，已有部分老人來自然村消費(fèi),，在條件成熟的情況下,，洽談合作辦老年大學(xué)意向。

(5),、參與洽談建立康體中心,，并修改制定了和醫(yī)大醫(yī)院鑒屬的合同草案，剩余工作正在進(jìn)行中,。

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