光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

家具銷售工作計劃和目標篇一

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構,，簡化流程弱點，銷售更加快速化,，需要對導購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率!

目前的形勢與我們的任務

目前的形勢是什么呢?

我們的任務是什么呢?

20xx戰(zhàn)略指標

銷售指標

其他目標：

3,、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳家具城;

組織架構的調整與工作流程優(yōu)化

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

3,、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷,、商場形象管理、培訓等工作;

(三)崗位說明

1,、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;

2,、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責,，設定工作指標;

3,、全面監(jiān)督指導財務、店長,、營銷工作,，監(jiān)督有關銷售任務達成情況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決,，處理日常事務,，員工培訓、指導,、激勵等工作;

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關系;

總助理工作職責：

1、處理公司相關文檔與制度起草工作;

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;

店長工作職責：

7,、全權負責客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題,，嚴重問題報總經(jīng)辦處理;

9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排,、緊急時候迅速召集人員進行解決;

營銷主管工作職責：

1,、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案,、銷售達成措施等);

2,、負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動、協(xié)調公司資源);

3,、研究促銷方案,，并進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4,、協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

店長權利說明：

2,、店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;

3,、店長有權對組裝工作進行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行;

4、店長有權批準送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務工作;

5,、店長有權對臨時性工作進行分配調整;

6,、店長有權對所有員工進行效績考核;

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;

8,、店長有權決定員工去留;

(一)中低端家具調整計劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

(二)中高檔家具調整計劃

1,、這部分人群占比稍小,，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;

4,、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強;

產(chǎn)品策略

1、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;

2、考察市場后,，應該增加競爭對手沒有的系列,，增強家具城的利潤點;

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;

5,、應該充實趕集超市的小件,，選價位比較低的產(chǎn)品;

6,、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)

價格策略

2,、對于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價;

銷售策略

3,、重點拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;

活動策略

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點,，將市場銷售推向高潮;

4,、對于長期性活動(勞動節(jié)、國慶節(jié)),，以周末促銷為基礎,，進行月銷售促銷;

20xx年度營銷行動計劃

三、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;

一,、街道的噴繪,，像國慶攔截活動那樣，成本低;

二,、鎖定超市發(fā),、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳,。

家具銷售工作計劃和目標篇二

本次會員代表大會是在十六大勝利閉幕不久召開的,，十六大是一個勝利的大會、團結的大會,、奮發(fā)前進的大會,，十六大為我們勾畫了更加美好的宏偉藍圖,，明確提出了黨在新世紀頭的奮斗目標和前進方向,，吹響了全面建設小康社會，開創(chuàng)社會主義事業(yè)新局面的進軍號角,。

我國的改革開放和現(xiàn)代化建設必將進入一個新的高速發(fā)展的歷史時期,，北京將結合“時代特征”、“首都特點”面對新世紀,、開拓新境界以“新北京,、新奧運”為主題，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點,，乘勝而上,、開拓奮進，率先在全國基本實現(xiàn)現(xiàn)代化,，建成一流的國際大都市,，飛速發(fā)展的北京將把我們帶入“三羊開泰”吉祥和美的一年,，為我們家具行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的歷史性發(fā)展機遇。

為此,，協(xié)會xx年的工作指導思想是：抓住我國入世,，北京實施“奧運行動計劃”、“十五規(guī)劃”的大好機遇,，認真貫徹十六大精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，與時俱進努力開拓家具行業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、健康有序快速發(fā)展新局面。

協(xié)會工作重點是：團結全體會員,、認真研究,、解決我們面臨的新形勢、新問題,、明確目標,、制定戰(zhàn)略、圍繞提升企業(yè)的管理水平,，質量效益水平,、技術水平、設計開發(fā)水平,、流通業(yè)態(tài)水平,、開拓新市場、全方位的提高我們的國際競爭能力,，為北京國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的.貢獻,。

一、把北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出來,。

召開各種類型企業(yè)座談會,，征求意見，請專家論證,，進一步組織編制比較客觀的比較接近實際的北京市家具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，提高規(guī)劃的權威性、指導性,，為北京市x府制定家具行業(yè)發(fā)展計劃提供有力的依據(jù),。

二、繼續(xù)發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢,，辦好家具展覽會,。

家具展覽會是家具企業(yè)推出品牌、擴大影響,，進行產(chǎn)品訂貨,、技術交流,、搜集市場信息的重要平臺。今年,，協(xié)會與中展集團北京華港展覽公司,、中國建筑裝飾協(xié)會共同主辦第六屆中國(北京)國際家具及木工機械展覽會。進一步發(fā)揮為奧運會提供廠商的突出作用,，鞏固確立北方地區(qū)規(guī)模最大,、最具權威、最有影響力,、專業(yè)性國際國內同行的盛會,，擴大北京市家具市場的輻射中心作用。

在展會期間,，將組織多項務實增效的活動,。如邀請業(yè)內的專家舉辦《家具發(fā)展論壇》、《奧委會政府采購辦公室與企業(yè)座談會》,、《家具設計,、展位設計評選》等多項活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內有實力,、有市場意識的企業(yè)提供一個充分展示自己的大舞臺,，打造具有國際水準的世界級品牌。同時,，提供一個廠商產(chǎn)銷銜接,，互相學習，互相交流,，從而帶動全行業(yè)發(fā)展的重要平臺,。

協(xié)會協(xié)助中國家協(xié)辦好廣州展、上海展,，通過一系列的組團辦展,，進一步打造北京家具產(chǎn)品名牌，擴大影響,，為北京家具更快地走出北京,、走向國際市場搭建平臺,。

為配合奧運場館項目,，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要,，協(xié)助中國家協(xié)辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,，為企業(yè)提供更大的商機，促進北京辦公家具再上一個臺階,。

三,、組織多種類型的研討會,、培訓班和專題報告會為企業(yè)服務。

隨著北京奧運會行動計劃的實施,，中國加入wto經(jīng)濟持續(xù)的高速度發(fā)展,，家具市場國際化進程加快，國內外市場競爭將更加激烈,，優(yōu)勝劣汰已成為大勢所趨,。面對我們產(chǎn)品的總體水平與發(fā)達國家相比還存在一定差距，反映在產(chǎn)品品種少,、質量差,、勞產(chǎn)率低，缺乏市場競爭力等而實質是我們在管理,、設計,、技術、材料,、營銷等方面的落后,。因此，必須下力氣抓好企業(yè)在管理,、設計,、技術、材料,、營銷等方面的創(chuàng)新,。

1、管理創(chuàng)新方面,，要用現(xiàn)代管理理念,，管理手段代替?zhèn)鹘y(tǒng)家族粗放式的管理，實現(xiàn)從個體式向群體式,，發(fā)揮集體核心領導體制轉變,，充分發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業(yè)信息,、客戶資源,、工藝流程、物流管理方面更多的采用現(xiàn)代化技術,，代替粗放式的管理模式,，向管理要效益、要質量,、要品牌,。

2、技術創(chuàng)新方面，主要是設計創(chuàng)新和生產(chǎn)技術創(chuàng)新,。設計是家具的靈魂,，設計的本質是個性化的創(chuàng)造，設計的出發(fā)點是以人為本,，設計的成果是市場,。目前，我們的產(chǎn)品設計多是模仿或稍加改進的,。

設計開發(fā)新產(chǎn)品步子不大,，造成市場千篇一律、缺乏亮點,，已無法滿足人們日益增長的個性化的需要,。因此，企業(yè)的興衰都與家具的原創(chuàng)設計,，創(chuàng)新設計密切相關,。究其主要原因：一是知識產(chǎn)權保護立法不夠，二是設計人員奇缺,，因此,，要努力創(chuàng)造尊重人才，尊重知識產(chǎn)權,，保護他人專利的良好氛圍,，引進或培育大批的設計人員，才可以改變目前落后的局面,。在生產(chǎn)技術方面,，國外主要先進技術我們北京基本上都有，但分散,、不配套,，先進的技術不能集中的反映到產(chǎn)品上，致使產(chǎn)品不先進造成資源的浪費,。技術的創(chuàng)新在于先進技術的整合,，只有這樣才能提高質量，提高勞產(chǎn)率,。

3,、營銷創(chuàng)新，由于市場經(jīng)濟的發(fā)展,，營銷在企業(yè)的地位是企業(yè)的龍頭,。因此，營銷創(chuàng)新首先要解決觀念創(chuàng)新,、手段創(chuàng)新,，所以企業(yè)要建立現(xiàn)代化的信息流通體系,，用現(xiàn)代化的手段獲取市場信息,。分析市場信息,、指導和確定市場定位，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),。當然,，還要抓住消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質量保證體系和企業(yè)的名牌戰(zhàn)略,，以及恰到好處的與消費者交流的平臺,。

協(xié)會將針對在管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新,、設計創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新等方面的工作內容，組織專題研討會,、報告會,、多種類型的培訓班、經(jīng)驗交流會,，為企業(yè)的管理升級,，產(chǎn)品創(chuàng)新、質量認證,、技術培訓等方面提供服務,。

今年，我們還將根據(jù)奧委會,、市政府采購辦公開招標,、邀標的要求，積極參與并組織專家工程技術人員,，參加中央各部委,、市、區(qū)縣政府采購辦公家具項目的招投標競標工作的評委和技術指導工作,。為政府和企業(yè)服務,。還將根據(jù)企業(yè)在編制標書中的問題和不足組織專題講座報告會，以提高企業(yè)在競標工作中的競爭能力,。

四,、規(guī)范家具市場、引導消費,、保護消費者的合法權益,。

為了進一步推動《室內裝飾裝修材料木家具有害物質限量》等10項國家強制性標準的實施，積極參與市質量技術監(jiān)督局,，市木材,、家具質量檢驗站的市場抽檢活動,。根據(jù)市場調查，草擬制訂北京家具市場的行規(guī)行約,。

與中國環(huán)境標志認證中心,、市木材家具質檢站合作，開展推薦“綠色環(huán)保家具生產(chǎn)企業(yè)”和“綠色環(huán)保家具展銷市場”的活動,。把《木家具有害物質限量》等強制性國家標準納入這類活動的考核之中,，使“質量可信”、“家具市場規(guī)范單位”的推薦活動,，更加規(guī)范化,，提高生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品向環(huán)保、安全,、健康的方向發(fā)展,。通過有影響報刊和信息予以公布進一步達到扶優(yōu)治劣、引導消費,、規(guī)范家具市場的目的,。

五、培育和宣傳品牌意識,、實施名牌戰(zhàn)略,。

面對家具市場的全球化和中國加入wto的新形勢，為了強化北京家具在國內甚至國際市場的品牌形象,，協(xié)會與遼寧,、天津、重慶等十省市家協(xié)聯(lián)合共同舉辦“中國十省市家協(xié)推薦知名品牌活動”,。

對具有特色的產(chǎn)品和知名品牌企業(yè),，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向社會推介宣傳,，擴大北京地區(qū)家具企業(yè)品牌的社會效應,，以名牌企業(yè)為龍頭，打造北京地區(qū)知名家具企業(yè)及其品牌,，推動家具行業(yè)的發(fā)展,。

家具銷售工作計劃和目標篇三

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構,，簡化流程弱點,，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢是什么呢?

我們的任務是什么呢?

(五)要做好以上工作,，

第一,，需要對現(xiàn)有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;

第二,，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;

第三,，要做好企業(yè)文化建設;

銷售指標

其他目標：

3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點,，主要宣傳家具城;

(一)組織結構圖

(二)組織結構說明

3,、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷、商場形象管理,、培訓等工作;

(三)崗位說明

1,、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;

2,、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責,，設定工作指標;

3,、全面監(jiān)督指導財務、店長,、營銷工作,，監(jiān)督有關銷售任務達成情況;

4、負責對公司各項事宜進行裁決,，處理日常事務,，員工培訓、指導,、激勵等工作;

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關系;

1、處理公司相關文檔與制度起草工作;

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;

7,、全權負責客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題，嚴重問題報總經(jīng)辦處理;

9,、負責店內日常與活動時的后勤工作安排,、緊急時候迅速召集人員進行解決;

1,、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案,、銷售達成措施等);

2,、負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動、協(xié)調公司資源);

3,、研究促銷方案,，并進行制定，調動人員進行宣傳工作;

4,、協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;

2,、店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;

3,、店長有權對組裝工作進行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行;

4、店長有權批準送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務工作;

5,、店長有權對臨時性工作進行分配調整;

6,、店長有權對所有員工進行效績考核;

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;

8,、店長有權決定員工去留;

(一)中低端家具調整計劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

第一,、墻面要多做點選購知識的kt板,，

第二、飾品應該在現(xiàn)在的標準上還有增加一些,，

第三,、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍;

(二)中高檔家具調整計劃

1,、這部分人群占比稍小,，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;

4,、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸,，自我性比較強;

1、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;

2、考察市場后,，應該增加競爭對手沒有的系列,，增強家具城的利潤點;

3,、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;

5、應該充實趕集超市的小件,，選價位比較低的產(chǎn)品;

6,、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)

2,、對于趕集超市里的普貨,，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價;

3,、重點拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口;

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點,，將市場銷售推向高潮;

4,、對于長期性活動(勞動節(jié),、國慶節(jié)),，以周末促銷為基礎，進行月銷售促銷;

三,、對于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個月車庫來推廣品牌;

八,、街道的噴繪，像國慶攔截活動那樣,，成本低;

九,、鎖定超市發(fā)、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳,，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳,。

家具銷售工作計劃和目標篇四

家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的',、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義,。更為致命的是，如果家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售計劃根本不可能實現(xiàn),，那么該家具銷售組織將會在一定時期內失去方向,。

許多家具銷售組織的家具銷售計劃是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參與和支持,，從而使計劃缺少很多實際的資料和家具銷售人員創(chuàng)造性的建議,，該計劃就成了家具銷售經(jīng)理自己的計劃而不是整個家具銷售組織的計劃。這種計劃沒有實施依據(jù),，肯定是不可行的,。

在計劃的執(zhí)行過程中，如果沒有發(fā)現(xiàn)計劃不實際或存在的缺陷,，就應該嚴格執(zhí)行,，不可輕易變更或廢除,，這是家具銷售計劃的約束力。

但是,，計劃也不能是一成不變的當出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計劃將會使企業(yè)遭受嚴重損失或根本無法執(zhí)行原計劃時,，應該在權衡利弊得失之后，進行適當?shù)恼{整,，使計劃保持一定的彈性,。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷變化,，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應地調整銷售計劃，以保證銷售計劃的實際價值,。當然,，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。

家具銷售工作計劃和目標篇五

第一,，熱忱服務,。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務。

第二,，熟悉家具,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合穿著場合，適合人群做充分了解,。

第三,，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店家具導購員工作紀律,，規(guī)范家具導購員工作行為,，嚴防工作組織渙散、凝聚力不強,、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四，擴大銷售網(wǎng)絡。逐步建立商店的品牌聲譽,，定期安排兼職人員發(fā)放商店家具促銷傳單,。進一步拓展商店電子商務環(huán)境，建立起商店的網(wǎng)絡營銷陣地,。

第五,，加強銷售能力。定期對于全店20名家具導購員進行銷售培訓,，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

家具銷售工作計劃和目標篇六

萬銷售，完成基本目標800萬,，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式,；同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點,，銷售更加快速化,，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率,！

我們的任務是什么呢,？

20xx戰(zhàn)略指標

銷售指標

其他目標：

3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點,，主要宣傳xxx家具城,；

組織架構的調整與工作流程優(yōu)化

（一）組織結構圖

（二）組織結構說明

3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷,、商場形象管理,、培訓等工作；

（三）崗位說明

1,、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排,；

2,、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標,；

3,、全面監(jiān)督指導財務、店長,、營銷工作,，監(jiān)督有關銷售任務達成情況；

4,、負責對公司各項事宜進行裁決,，處理日常事務，員工培訓,、指導,、激勵等工作；

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關系,；

1、處理公司相關文檔與制度起草工作,；

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；

1,、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案,、促銷方案、銷售達成措施等）,；

2,、負責具體營銷工作執(zhí)行（組織活動、協(xié)調公司資源）,；

3,、研究促銷方案，并進行制定,，調動人員進行宣傳工作,；

4、協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作,；

1,、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責,，并對目標進行分解,；

4、組織導購員進行學習,，并負責培訓新員工,，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；

7、全權負責客戶定金,、退貨,、換貨處理、異議等客戶問題,，嚴重問題報總經(jīng)辦處理,；

9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排,、緊急時候迅速召集人員進行解決,；

2、店長有權對導購員工作進行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、店長有權批準送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務工作,；

5,、店長有權對臨時性工作進行分配調整；

6,、店長有權對所有員工進行效績考核,；

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論,；

8,、店長有權決定員工去留；

（一）中低端家具調整計劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

2,、需求單一,，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式,；

（二）中高檔家具調整計劃

1,、這部分人群占比稍小，但購買力大,，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中,；

4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強,；

產(chǎn)品策略

1,、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要,，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》,；

2、考察市場后,，應該增加競爭對手沒有的系列,，增強家具城的利潤點；

3,、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置,；

5、應該充實趕集超市的小件,，選價位比較低的產(chǎn)品,；

6、增加家具附屬品（如：地毯,、飾品等）

價格策略

2,、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售,，全場常年特價,；

銷售策略

3、重點拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口,；

活動策略

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點,，將市場銷售推向高潮,。

家具銷售工作計劃和目標篇七

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售,，完成基本目標800萬,，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點,，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構,，簡化流程弱點，銷售更加快速化,，需要對導購員不斷強化,，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!

目前的形勢是什么呢?

我們的任務是什么呢?

第三,，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結合,，

總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變;

(五)要做好以上工作，

第一,，需要對現(xiàn)有組織架構進行調整以及工作流程的簡化;

第二,，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;

第三，要做好企業(yè)文化建設;

家具銷售工作計劃和目標篇八

新年的.工作當中我打算把重點放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會員”店,。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡,，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計劃：

在近期的銷售工作中,，重點肯定是新春定貨會的開展了,。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡,。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1,。17的任務標準來計算即任務為35。1w元,。鑫絡年任務50w,，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn),，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的,。而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點,。

首先是前期的鋪墊問題,。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量,。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面,。在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

接下來就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。讓底下終端能夠認同我們,。接下來在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場,。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來,，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握,。而且切記每家店家都通知到位,。

接下來就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。接下來由二批的人負責接待好,。以保證會場上有序的進行著,。

接下來其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則,。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來,。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想,。導致了大多二批對定貨會的興致不高,。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡的一部分,。以調動其積極性,。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇,。