促銷(xiāo)是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種手段，為更好實(shí)行促銷(xiāo)手段,，人們往往會(huì)提前制定好一套促銷(xiāo)方案,。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢？下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案,，產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助。

篇一：新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

名稱(chēng)桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1,、管理層深度訪(fǎng)談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5,、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果,。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車(chē)上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

五、終端策略

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷(xiāo)售力

3,、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2,、建立客戶(hù)檔案

3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。

3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún),、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日

向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

篇二：新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

企業(yè)名稱(chēng)：東莞市尼的凈化科技有限公司

策劃名稱(chēng)：尼的家用產(chǎn)品策劃書(shū)

策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間：因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)效性,、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間,，不同區(qū)域,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市,，根據(jù)目前廣東市場(chǎng)實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方案,，為期半年。

策劃投資金額：50萬(wàn)

目錄

1,、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

2,、計(jì)劃提要

3、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

4,、問(wèn)題分析

5,、目標(biāo)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略

7,、行動(dòng)方案

8,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

9、控制

正文

一：新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

1,、企業(yè)名稱(chēng)：尼的凈化科技有限公司

2,、品牌名稱(chēng)：驅(qū)塵士

3、廣告語(yǔ)：給您一個(gè)無(wú)塵的家

4,、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器,、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無(wú)塵為理念,。把滿(mǎn)足家庭無(wú)塵為最重要的企業(yè)使命,，對(duì)市場(chǎng)格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注,，從呵護(hù)使用者的健康入手,，真正做到家庭無(wú)塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無(wú)塵的家,。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭,、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類(lèi)商鋪及酒店等,。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無(wú)塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅,、自由呼吸的環(huán)境,。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無(wú)塵環(huán)保的健康理念,。

作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器,，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過(guò)二：計(jì)劃提要

本營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器,、家用粘塵墊品牌打入市場(chǎng),，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)做為期1-2個(gè)月的市場(chǎng)測(cè)試，投石問(wèn)路,，通過(guò)K/A系統(tǒng),、經(jīng)銷(xiāo)商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場(chǎng),。

在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來(lái)家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性,。使廣大消費(fèi)者真正接受,。

三：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的,。

從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，3M及其它品牌進(jìn)入市場(chǎng)多年,，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全,，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷(xiāo)商中占家用產(chǎn)品市場(chǎng)分額45,、8%,，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場(chǎng)千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了45%以上的市場(chǎng)份額,。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是3M思高,。我們了解到,，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng),，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得環(huán)保無(wú)塵的重要性,，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,，

四：?jiǎn)栴}分析

優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場(chǎng)未有此類(lèi)型產(chǎn)品出現(xiàn),，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過(guò)膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場(chǎng)最大優(yōu)勢(shì),。粘塵器目前市場(chǎng)同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝,。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果,。

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場(chǎng)上沒(méi)有第二家入市,，在南方市場(chǎng)以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高,，對(duì)無(wú)塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客,。

劣勢(shì)：入市場(chǎng)產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí),。在消費(fèi)者與品牌之間還沒(méi)有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒(méi)有一個(gè)品牌概念,。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,，但這部分人群中占全國(guó)總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌?chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)粘塵產(chǎn)品太多,，如果驅(qū)塵仕品牌入市場(chǎng)在一段時(shí)間還不能占市場(chǎng)的主導(dǎo),，還不能滿(mǎn)足和市場(chǎng)主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道還沒(méi)有針對(duì)性,，同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道,。

機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代,?？梢栽ヒ?jiàn)，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納,。品牌的形象將在市場(chǎng)得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場(chǎng)認(rèn)可的,。

威脅：從目前市場(chǎng)環(huán)境分析,，其他品牌產(chǎn)品入市場(chǎng)早，無(wú)論從市場(chǎng)占有,，包裝,、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且3M思高,，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場(chǎng),，在中國(guó)北方市場(chǎng)以占居主導(dǎo)地位。除國(guó)外品牌在南方市場(chǎng),，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手,。

五：目標(biāo)：

財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場(chǎng),，第一階段進(jìn)入廣東市場(chǎng)廣告同費(fèi)用3至5萬(wàn)元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10——20萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在投入市場(chǎng)三個(gè)月后，促銷(xiāo)獲得了一定的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn),，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù),。因此,，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

制訂處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率,。

計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn)50000件,。打開(kāi)廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場(chǎng)上零突破,，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：元

六、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

把高收入,、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無(wú)塵的重要性,，給自己一個(gè)空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境,。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然,，無(wú)塵環(huán)保的健康理念。和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者,，利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

2、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。

我們提供家庭無(wú)塵,、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光,，滿(mǎn)足消費(fèi)者家庭除塵,，使用方便。

家用系列產(chǎn)品

粘塵器：采購(gòu)T型握手柄設(shè)計(jì),，上下滾動(dòng)方便,，握感舒知適、超強(qiáng)粘力,，不留殘膠,。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式,，粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝,、除塵墊替換裝30+30

在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無(wú)塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類(lèi)社區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng),，買(mǎi)一送一的活動(dòng)。

3,、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：

4,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、先期在廣東建立三大銷(xiāo)售渠道：(1)在廣州,、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷(xiāo)商(批發(fā)商,、代理商)

(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。

(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店,。

優(yōu)惠方針：(1)對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷(xiāo)商,，提供快遞送貨上門(mén)等服務(wù)及優(yōu)惠政策；

(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用,；

(3)在珠海等二線(xiàn)城市直營(yíng)店給出在吸引力價(jià)格,；

(4)通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷(xiāo)售,。

進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷(xiāo)活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感,。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式,。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進(jìn)貨數(shù)量(2),。交貨日期及交貨數(shù)量(3),。交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商,、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

5,、促銷(xiāo)計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道；另外一方面,，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯企業(yè)實(shí)力,，打響知名度，建立品牌,。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

1、我們采取產(chǎn)品組合買(mǎi)一送一方式,。(購(gòu)買(mǎi)除塵墊送粘塵器)

2,、活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊

3,、單品購(gòu)買(mǎi)可送替換裝,。

4、活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%

七,、行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

事業(yè)部員工為5,，市場(chǎng)部員工為3人,，客戶(hù)部員工為1人，銷(xiāo)售部員工為2人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20萬(wàn),。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念。

八：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

尼的家用系列產(chǎn)品,，在打入市場(chǎng)初期,，投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為3至5萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬(wàn),。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后，促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了一定的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

九、控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本,，實(shí)現(xiàn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理公司審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí),，要切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

篇三：新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

(一)活動(dòng)主題：

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康,，與您分享”

(二)活動(dòng)目的：

1,、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售,。2,、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源,。

3,、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

(三)活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員,。

(四)活動(dòng)對(duì)象：1,、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于300____,。

2,、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中,，

(1)老患者：(已購(gòu)藥,，10____回訪(fǎng))為50-8____，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。

(2)潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10____(10____溝通,、送資料及請(qǐng)柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng),。

(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15____(中老年心臟病患者,，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候,，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等),。

(4)圍觀人群：搞好氣氛,，多多益善。

(五)活動(dòng)時(shí)間：_____年3月10日——3月15日

(六)活動(dòng)地點(diǎn)：

1,、交通便利,，一定知名度，以大型廣場(chǎng),、公益性公園為主,；

2、方便停放自行車(chē),，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題,；

3,、至少能容納300____,。

三、前期準(zhǔn)備

(一)前期造勢(shì)：

1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭,，強(qiáng)化拜訪(fǎng)力度,。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬,、老黨員干部和先進(jìn)工作者,。

2、書(shū)畫(huà),、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽",，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

3,、各方配合：(1)在各種場(chǎng)合(聯(lián)誼會(huì)和拜訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng))動(dòng)員新老會(huì)員宣傳,；(2)專(zhuān)家講座宣傳單上標(biāo)注；(3)報(bào)紙軟文廣告,，以下供參考：

請(qǐng)100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證,。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。

披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始,。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng),。

警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。

幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者,。(4)夾報(bào)(選用),；(5)電臺(tái)(選用)；(6)海報(bào),、宣傳單1000份,，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用健康,、維權(quán),、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來(lái),。

(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1,、外聯(lián)審批：工商、城管,、衛(wèi)生,、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續(xù)或默許,，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成,。

篇四：新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

第一、做活動(dòng),，首先搞明白你的目的：賣(mài)貨,，多賺錢(qián)，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。

第二,、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你,。

第三、引流：讓更多人成為你的粉絲,。

第四,、樹(shù)立品牌形象。

NO,。1做活動(dòng),，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來(lái)的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī),；平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng),，甚至你創(chuàng)造出來(lái)一些時(shí)機(jī)！

NO,。2活動(dòng)策劃

明確了活動(dòng)的目的,，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了,。這里面有很多細(xì)節(jié),，需要考慮周全。不同的目的,，要用不同的活動(dòng),，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣(mài)貨的,，肯定是買(mǎi)贈(zèng),！微商賣(mài)貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品,，送實(shí)物產(chǎn)品,；送！送,！送,！最好是送出去的價(jià)值超過(guò)賣(mài)的產(chǎn)品的價(jià)值。

1,、讓你的客戶(hù)感覺(jué)物超所值,！

2、另外就是要讓客戶(hù)感覺(jué)到稀缺和緊張,。比如活動(dòng)截止到雙十一,，之后再無(wú)贈(zèng)送；

3,、同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限,，送完為止,！

篇五：新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：

新年新景象__好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)__商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)時(shí)間：

2月6日—14日

活動(dòng)形式：

特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”,、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈,。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置,。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛,、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi))

活動(dòng)辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

b,、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

c,、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

e,、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

活動(dòng)推廣：

彩頁(yè),、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線(xiàn)》雜志,、電視臺(tái),、《__信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和,、愉快的購(gòu)物氛圍。

_發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演,、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),，立彩虹門(mén)、升空氣球,、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,，企劃部組織活動(dòng))

_商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛,，喜迎顧客到來(lái),。

_商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹,，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

_設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,，面積約為180平方,，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活https://wWw.ZUoWen8.CoM/動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目),。

_樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性,，又要烘托節(jié)日氣氛,，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

_節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板,、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣,。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日—7日)

羽絨服為冬季時(shí)令性商品,，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登,、康博、杰奧,、雪中飛,、冰潔,、雅鹿,、紅豆,、冰飛,、南極之星,、天羽、鴨鴨,、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,，6—8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

特賣(mài)場(chǎng)布置：

_設(shè)置一大型海報(bào)展板,，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

_在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦__商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

_各品牌貨架上的POP擺放。

_開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái),。

_特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等,。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日—3日)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元,，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例：茶杯),；購(gòu)物滿(mǎn)20__元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)),；購(gòu)物滿(mǎn)5000元,，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例：電燙斗一個(gè)或MP3一部),；購(gòu)物滿(mǎn)10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例：VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

為吸引人氣,，烘托節(jié)日氣氛,，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),，均可到總臺(tái)獲贈(zèng)__商城20__年日歷一本,，限每人一份,，贈(zèng)完為止,。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員,，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際,，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng),。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,，不累計(jì)贈(zèng)送,。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織,，配合總臺(tái)實(shí)施)

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”(元月1日—2月13日)

活動(dòng)說(shuō)明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,，而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍，為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,，不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,，提升銷(xiāo)售額，而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,，制造社會(huì)有益輿論,。20__情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，將期限延至情人節(jié),，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,，更多的提高銷(xiāo)售額。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

_在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛(ài)情墻”,，大小為220cm_160cm,。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

_制作一批“愛(ài)情宣言”小卡片，尺寸約8cm_12cm。(卡片分為正副券,，有統(tǒng)一編號(hào))

_一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具,。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,，憑購(gòu)物小票(滿(mǎn)20元以上),，均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張“愛(ài)情宣言”卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,，然后撕下副券自己存放,，將正券按一定順序粘貼到“愛(ài)情墻”上，象征著愛(ài)情,，體現(xiàn)著永遠(yuǎn),。

到活動(dòng)結(jié)束后(2月13日結(jié)束)，將粘貼在“愛(ài)情墻”上的“愛(ài)情宣言”小卡片揭下,，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天，在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行“愛(ài)情大抽獎(jiǎng)”,，以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣(mài),、購(gòu)物送贈(zèng)品,、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等)

活動(dòng)評(píng)估：

_本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛，烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍,，吸引更多的顧客,，送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾，對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處,。

_各促銷(xiāo)措施需得到廠家支持,，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果,。_商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合,，特別是人力資源部門(mén)，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展,。

_本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組,，由總經(jīng)理為組長(zhǎng)，統(tǒng)一指揮,，統(tǒng)一調(diào)度,，為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線(xiàn)》上做一整版(彩版)廣告,。

彩頁(yè)宣傳：

制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè),，內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主(附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角),，員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

報(bào)紙軟文：12月30日

訴求主題：__商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送,！(特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè))

訴求對(duì)象：《__晚報(bào)》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的“__信息港”首頁(yè)“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接,。

電視媒體：15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周，每晚播放兩遍)

費(fèi)用預(yù)算：略

以上就是小編為大家整理有關(guān)于新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案,，產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，如果您想要了解更多信息，可持續(xù)關(guān)注我們,。

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