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新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇一

品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日,；直營(yíng)店

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊(cè),、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片,、禮品,、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的'情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；

6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,；

7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：固定成本：變動(dòng)成本：

1,、成立評(píng)估小組

2,、組織評(píng)估

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇二

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：

中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，承載著豐富的文化內(nèi)涵,，其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié),，月餅銷(xiāo)售旺季到來(lái),，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng),，在這倍思親的時(shí)刻,，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢(qián)買(mǎi)物美,，需要內(nèi)心的舒暢與值得,，家家樂(lè)超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過(guò)月圓月團(tuán)圓的月十五,。

20xx年8月10日-20xx年8月20,，為期十天。

家家樂(lè)及各連鎖超市

每一個(gè)來(lái)家家樂(lè)超市購(gòu)物的顧客,，尤其是家庭主婦,、學(xué)生、農(nóng)民工,。

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起,，尤其是本市超市、商場(chǎng)在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂(lè)在成立時(shí)間上有優(yōu)勢(shì),，但面對(duì)多家超市的競(jìng)爭(zhēng)也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時(shí)尚、高檔,，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢(shì),，面對(duì)以上如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了不被興起的超市淘汰,，留住新顧客,，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購(gòu)物高峰期,，尤其是上班族,、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)自然大增,，為抓住時(shí)機(jī)增加銷(xiāo)售量,、帶給超市更大利潤(rùn)，落實(shí)鞏固家家樂(lè)超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度,，也為在面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不消極等待,，我們特決定在中秋過(guò)節(jié)之際推出月餅促銷(xiāo)活動(dòng)。

總主題：家家過(guò)節(jié)家家樂(lè),，月香月甜月團(tuán)圓,。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情,，人來(lái)人往人人嘗,。

2、中秋前后：把祝福送給你,，把月餅帶回家,。

1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行,。

2,、進(jìn)貨，保證促銷(xiāo)產(chǎn)品到庫(kù),。

3,、確定具體促銷(xiāo)所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門(mén)口顯眼區(qū),，抽獎(jiǎng)區(qū)等,。

4、購(gòu)買(mǎi)訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料――橫幅,、宣傳單,、紅包,。

5、場(chǎng)地布置,，搭建商品臺(tái),、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)日的喜慶,、熱鬧,。

(1)場(chǎng)外超市門(mén)口大拱門(mén)，粘上氣球,，花環(huán),，把總主體懸于上。

(2)門(mén)口粘貼節(jié)日促銷(xiāo)不同階段的促銷(xiāo)具體情況,。

(3)有門(mén)口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖,。

(4)吊旗的`顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨,。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品滿200的可免費(fèi)到促銷(xiāo)點(diǎn)品嘗月餅。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品滿500的可免費(fèi)到促銷(xiāo)點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克),。

3、購(gòu)買(mǎi)月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次,，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次,，依次類(lèi)推,。抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套,。二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶。三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯,。

4,、會(huì)員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè),，送給每個(gè)持家家樂(lè)超市會(huì)員卡的顧客,，送完即止。

5,、購(gòu)物抓現(xiàn)金,，凡是購(gòu)滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn)金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè),，50元20個(gè),，100元10個(gè)。

1,、向顧客發(fā)放宣傳單,，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放,、在超市門(mén)口張貼巨幅海報(bào)。

2,、選好廣告媒體,，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳。

(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門(mén)口的大屏幕上循環(huán)播放,。

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹,。

3、拉橫幅：

(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情,，人來(lái)人往人人嘗,。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家,。

買(mǎi)它物附帶贈(zèng)送促銷(xiāo),、公關(guān)促銷(xiāo)、購(gòu)物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷(xiāo),、服務(wù)促銷(xiāo)等,。

1、月餅種類(lèi)是否齊全,，數(shù)量是否夠,。

2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷(xiāo)期間就已經(jīng)超過(guò),，必須保證月餅的新鮮,。

3、促銷(xiāo)的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性,。

4,、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù),。

5,、顧客是否了解我們的活動(dòng)。

6,、注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì),，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心,。

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇三

1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)

（1）包裝外贈(zèng)品

實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈(zèng)品是什么,，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知,。

b.具有購(gòu)買(mǎi)吸引力,。

c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

e.緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題,。

f.贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。

（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

b.入戶派送

c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

d.媒體分送

e.零售點(diǎn)派送

f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

g.工會(huì)派送

b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

b.口碑效應(yīng)明顯

c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象

d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

c.實(shí)施要點(diǎn)：

a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。

b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域,。

d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

h.派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。

i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

（3）折價(jià)券

折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放,。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施,。

d.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率,。

e.盡量避免誤兌發(fā)生,。

a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀,。

b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利,。

c.單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

d.折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌,。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價(jià)優(yōu)惠

實(shí)施要點(diǎn)：

a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如

果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

c.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

d.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品,。 e.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

（5）自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。

a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化,。 b.花費(fèi)低，易處理

c.可提高品牌形象,。

d.用以強(qiáng)化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度,。

b.實(shí)施要點(diǎn)：

a.需要媒體廣告配合

b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品,。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷(xiāo)的支持是否充足,？3.是否符合消費(fèi)者所需,？

最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。

c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

d.出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到,。

e.限制兌換地點(diǎn)

（6）退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額,。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí),，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙,。

b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高

b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。

c.操作較麻煩。

實(shí)施要點(diǎn)：

a.如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高,，銷(xiāo)售利潤(rùn)高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。c.名牌商品,，

一,、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,，有社會(huì)意義,，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注,、媒體關(guān)注,，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體,，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商,！”

二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與,。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢(xún)義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白,。

三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng),！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買(mǎi)一盒××,，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話題,，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義,！從而取得較高的公眾關(guān)注度,。

二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn),，要符合以下要求：

一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn),。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間,、交通成本,、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn),，成本太高,，花不來(lái)，從而失去參與熱情,！

二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人,，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的.促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了,，地點(diǎn)選不好,，可能來(lái)的人就很少！

三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng),，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義,。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣,。

三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

刺激不夠,、主題不明,、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng),。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理,！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的,！

此外,，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià),，而且對(duì)品牌是有傷害的,，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？

一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲,，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤,。

四、信息發(fā)布,，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見(jiàn)到很多企業(yè),，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn),，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng),，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息,。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴,，費(fèi)用太高時(shí),，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

a、電視＋廣播＋報(bào)紙,。

b,、電視（廣播）＋報(bào)紙。

c,、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

d,、電視（廣播）＋戶外pop海報(bào)

e、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字,。

電視可以采用游底走字的方式,，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效,。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí),，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,。可以在社區(qū)告示欄,、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口,，藥店門(mén)診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意,，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣,，手繪,、小批量制作、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告,。

五,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

1,、 視覺(jué)手段：

· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告,。

· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型,。

· 橫幅,、條幅等。

· 空中飛艇,、熱氣球,。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者,?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子,。

2,、 聽(tīng)覺(jué)手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝,。

· 麥克風(fēng),、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子,。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。

3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演,、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托,，但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。

六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品

1,、采用拍賣(mài)方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額,，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了,。

2、采取批量作價(jià)方式,，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低。

3,、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu),，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的,，而且挺刺激的,！”

4,、在夾報(bào)中,、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券,，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng),。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

· 有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu),。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài),，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng),，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高,，但實(shí)際并非如此,。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè),，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品,，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格,。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的,，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的,。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,，筆者把它作為禮品時(shí),，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具,。

七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

3,、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的,、意義,、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解,。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后,，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

4,、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果,。

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇四

一,、目的：品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

二,、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：牽手海π,，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；直營(yíng)店

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、人員安排 :

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的.摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品,、綬帶

3,、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,； 3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,； 4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,； 4.2 專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊,，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專(zhuān)人提供咨詢(xún),、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

6.5 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；

6.6 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào),、促銷(xiāo)禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,；

7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤,； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

十,、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本： 十一、效果評(píng)估：

1,、 成立評(píng)估小組 2,、 組織評(píng)估

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇五

針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際,。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額,。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。

新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

1.進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依次類(lèi)推。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,，家用刀具，精美餐具等禮物

4.特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品,；二等獎(jiǎng)另定,；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）

1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng),！誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：

2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

（三）.后期延續(xù)：

1.宣傳物料的跟蹤和確定,。

2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放,；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔,；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位,。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專(zhuān)車(chē)接送

4.攝影組,。活動(dòng)期間的.拍攝工作

5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案

賣(mài)場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分,。良好的終端氣氛對(duì)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇六

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類(lèi),，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià),，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的,，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,。生鮮經(jīng)營(yíng)竅執(zhí)脅豢苫蛉鋇木防啵敲叢趺賜ü舜紊式誒湊嬲髁⑵鴣械牡圖鄹咂分室約案呦硎艿拖研蝸螅土髁浚岣嚦偷ゼ郟紙ㄒ槿縵路槳父霾卟鬩約吧什肯喙厝嗽保

生鮮組合建議：

根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,，一般來(lái)說(shuō),，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季(x月份和x月份)注重品種的組合,。應(yīng)季商品很多,，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事,、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋,，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料,。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜,、紅燜火鍋為主,。x月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多,，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng),，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等,。

海產(chǎn)品：螃蟹,、草魚(yú),、鯉魚(yú)、帶魚(yú),。

蔬菜類(lèi)：大白菜,、蘑菇、山野菜,、南瓜、絲瓜,、土豆,、生菜、冬瓜,、青筍等,。

水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨,、香蕉,、柑桔、柿子,、栗子、哈密瓜等,。

果蔬類(lèi)：以火鍋燉菜譜為主,，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜,。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的

味道;重點(diǎn)陳列草菇,、香菇，一般蘑菇也不可少,。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜,、姜、青筍,、大白菜,、辣椒等;代表秋天的柿子，可作為果品類(lèi)推出,，包裝形式待定

魚(yú)

類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客,，同時(shí)陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,，有生的.和熟的，有1只包裝,，也有切塊包裝,，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料,。其他魚(yú)可分成鮮的,、咸的兩種,，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝,，各擺出2行,，鮮的包裝突出魚(yú)脊背,、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮,。

肉

類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦,，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán),，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,，用此題目來(lái)吸引顧客,，將雞翅、雞腿,、雞塊等作為清燉的原料推出,，可做成10種不同形式包裝,，雞脯可用于清燉，也可作雞排,、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁,。

對(duì)于一些特殊的食譜,，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作,。

##結(jié)束

新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案文案 新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案策略篇七

年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機(jī)會(huì),，我們要抓住機(jī)會(huì)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對(duì)我們一些部好的看法,。所以一定要做好。

年前大配送

三?；顒?dòng)目的'

提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力,、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。

20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)

家居清潔,、家居清掃、廚房用具,、小家電,、針紡床品、玩具,、果盤(pán)、牙簽,、一次性，共計(jì)：120款,。

全國(guó)貨郎先生加盟店，其它合作伙伴,。

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日

2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號(hào)—2貨郎先生總部,。

3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁

4,、促銷(xiāo)政策：

①促銷(xiāo)形式

a、特價(jià)

5,、廣宣方式

主要是大量的發(fā)微信、qq,、打電話,、展廳介紹

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%,，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎(chǔ),。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式,。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

1,、需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè),。

2、等樣品確定利潤(rùn)再來(lái)策劃活動(dòng)方案,。

3、確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣

4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨,。