時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

保健品的工作計(jì)劃篇一

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明,，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用,，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是,，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群,，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品,。

產(chǎn)品科技含量日益提高,。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技,，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫,，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量,，以此來(lái)贏得市場(chǎng),。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下,，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用,，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大,，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大,。

目前，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育,，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視保健品的作用,，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里,，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品,，因而保健品銷售額越來(lái)越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中,。在這種形勢(shì)下,，保健品行業(yè)門(mén)檻提高，廠商利潤(rùn)空間減少,，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化,。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少,，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少,。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng),，不但會(huì)導(dǎo)致人力,、物力的不足，更可能因?yàn)殚T(mén)外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行,。因此,，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展,，并逐漸倚重于招商策劃來(lái)更好地完成招商工作,。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè),、更有實(shí)力的分銷商提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì),。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度,，為了謀求更好的發(fā)展,，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店,。這樣做便于管理,，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng),，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性,。

為規(guī)范保健品廣告宣傳,，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門(mén)對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格,。尤其是今年7月1日《規(guī)定》的實(shí)施,，對(duì)保健品廣告做出種.種限制,，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無(wú)用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化,。

另一方面,，長(zhǎng)期以來(lái)的虛假,、夸大廣告宣傳,，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī),，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從,，而是具有一定的辨別是非能力,。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是,，營(yíng)銷就從證言,、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來(lái)。

情,，即情感,、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ),，很大程度影響和左右人類的思想行為,，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里,，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”,，“感人心者,，菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō)：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利,，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng),，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

大約發(fā)生在50歲左右的末次月經(jīng)將女性的一生分為絕經(jīng)前期和絕經(jīng)后期兩個(gè)階段,。隨著生活水平和醫(yī)療水平的提高,，中國(guó)婦女目前的平均年齡已達(dá)75歲，而中國(guó)婦女的絕經(jīng)年齡城市婦女平均為49.5歲,、農(nóng)村婦女為47.5歲,。換句話說(shuō)，中國(guó)婦女的一生有近30年,、近三分之一的時(shí)間是在絕經(jīng)后度過(guò)的,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來(lái),，隨著人們觀念的改變,，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來(lái)越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng),。有資料顯示,，目前更年期用藥主要以雌激素為主。從銷售規(guī)模上看,，20--年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元,，20--年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20--年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元,。

從19--年~20--年化學(xué)藥與中成藥的銷售來(lái)看,，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素,，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀,，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍,。同時(shí),，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,，甚至在未來(lái)的更年期用藥市場(chǎng)有可能成為合成雌激素的升級(jí)換代產(chǎn)品,。

保健品的工作計(jì)劃篇二

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了,，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。因此，渠道細(xì)分,，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn),。

20--年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市,，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心,、嘔吐,、消化不良、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng),。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概

3.從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會(huì)等地方,。

4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò),。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來(lái)了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次,，預(yù)防的問(wèn)題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題,，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問(wèn)題,，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場(chǎng)是有，但是做不大,。

保健品的工作計(jì)劃篇三

在__年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差,。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄,，從而提高工作效率。

__年的計(jì)劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。