時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

保健品工作計(jì)劃 保健品計(jì)劃篇一

一,、市場(chǎng)分析,。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二,、營(yíng)銷思路,。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力,。4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四,、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

保健品工作計(jì)劃 保健品計(jì)劃篇二

●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng),，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格,、消費(fèi)群及推廣促銷策略,，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)。

●以杭州樣板市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)為主要手段,，在全國(guó)二、三線城市招商代理,，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二,、三線城市銷售。

●以杭州市場(chǎng)為基礎(chǔ),，以滾動(dòng)投入的方式逐步開拓浙江,、江蘇、上海,、北京,、廣東等一線市場(chǎng)。

●形成公司主導(dǎo)一線市場(chǎng),，二,、三級(jí)市場(chǎng)總代理的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國(guó)性品牌。

一)消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者購(gòu)買保健品的原動(dòng)力

① 現(xiàn)代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭(zhēng),，人們工作忙碌，生活壓力大,，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來(lái)越高的醫(yī)療費(fèi)用,，促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。

② 人們的生活水平越來(lái)越高,，保健意識(shí)好,，有能力并且愿意花錢購(gòu)買保健品來(lái)保證自己的身體健康。

③ 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后,，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭,，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果,。

④ 消費(fèi)者對(duì)保健品的療效希望,，主要有：

● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

● 緩解大腦疲勞,、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞,、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病癥

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識(shí),、相信并購(gòu)買保健品,，主要是通過(guò)媒體廣告、促銷活動(dòng),、終端宣傳與電話直銷等方式,。

● 社會(huì)關(guān)系因素：一方面中國(guó)人重視關(guān)系網(wǎng)，在購(gòu)買保健品的決策過(guò)程中,，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面,，我國(guó)流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇,。

● 特殊相關(guān)群體：家庭,、促銷員、醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi),，起到了重要推動(dòng)作用,。其中，相當(dāng)部分的保健品來(lái)自家庭,，促銷員對(duì)送禮的購(gòu)買者起作用,，醫(yī)生、朋友的推薦對(duì)于自用的購(gòu)買者起作用,。

● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí),，對(duì)價(jià)格比較看重,，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對(duì)自用者的影響比較明顯,。

② 內(nèi)因：社會(huì)對(duì)保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力,，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力

● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來(lái)越高，購(gòu)買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚,。一般來(lái)說(shuō),，收入越高，服用保健品者越多,。

● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今,，人們都比較重視食養(yǎng)，國(guó)人長(zhǎng)期形成的“身體好,，靠補(bǔ)品”的心理,，為保健品的拓展提供了很大空間。

● 社會(huì)從眾心理：模仿因素,、感染因素和從眾因素,，均成為人們服用保健品的社會(huì)心理原因。

3,、消費(fèi)者的決策過(guò)程——哪種保健品更受歡迎?

現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來(lái)越趨向理性化,，其購(gòu)買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評(píng)價(jià)到?jīng)Q策購(gòu)買的理性過(guò)程：

確定問(wèn)題→信息收集→對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)→選擇產(chǎn)品→購(gòu)買試用→檢驗(yàn)比較→再購(gòu)/停購(gòu)

● 確定問(wèn)題：

因生活,、工作壓力以及自感身體不適,，在確定健康問(wèn)題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)保健品的需要,。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問(wèn)題相符的保健產(chǎn)品,。通過(guò)對(duì)廣告的信息接納，視覺(jué)化的闡釋,，了解各種保健品的品牌,、功能效果、服用方式,，價(jià)格等信息,。

● 對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)

在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定幾種保健品,，并對(duì)它們進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),，一般還會(huì)向營(yíng)業(yè)員或親友問(wèn)詢,。

● 選擇產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)上面的比較、評(píng)價(jià)和咨詢,，消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好,、最合適的一種保健品,。

● 購(gòu)買試用

當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為,，進(jìn)行試用,。

● 檢驗(yàn)比較

消費(fèi)者服用后，通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值,、功能與心理期望作比較的過(guò)程,，以得出是否再次購(gòu)買的決定

● 再購(gòu)/停購(gòu)

當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭,，便會(huì)再次產(chǎn)生購(gòu)買行為;反之,，消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品。

1,、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：

(1)杭州地區(qū)相對(duì)比較富裕,，居民生活水平高。

(2)人們保健意識(shí)強(qiáng),。

(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多,，人們對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)和了解比較多，購(gòu)買決策比較理性,。

(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的試驗(yàn)地,，有一些成功的案例，也

有一些失敗了,，市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際,。

在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列,、中華烏雞精(同元系列),、立鉆、森山,、胡慶余堂鐵皮類,、養(yǎng)生堂系列、生命維他,、民生小金維他,、朵朵紅系列、今日系列,、太太,、女人緣、蜂之語(yǔ),、康富來(lái)血爾,、紅桃k、腦白金,、黃金搭檔,、三精系列,、腸清茶、瑞年氨基酸,、清目片,、賽天仙、東阿阿膠,、中脈系列,、珍奧核酸、綠a螺旋藻等,。

放眼杭州經(jīng)濟(jì),，一直以來(lái)它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，各種保健品爭(zhēng)得你死我活,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣,。本產(chǎn)品在杭州上市,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

2,、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：

(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R(shí)強(qiáng),，保健觀念較成

(2)保健禮品市場(chǎng)空間龐大。

(3)信賴大廣告產(chǎn)品,，對(duì)銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛(ài);

(4)對(duì)產(chǎn)品和包裝有更高的要求,。

(5)老年消費(fèi)者偏愛(ài)有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營(yíng)銷等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一,。

1,、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢(shì)：

① 產(chǎn)品的'功能性：能有效提高大腦對(duì)缺氧的耐受力,，改善睡眠,。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基,，補(bǔ)充精力,，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧,，改善腦神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)等保健功效,。

② 本品對(duì)用腦過(guò)度造成的腦疲勞、腦損傷,、腦供血不足,，以及失眠、健忘,，腦血管疾病后遺癥,，胸痛、胸悶,、心絞痛等心血管疾病,，腦梗塞、腦力衰退,、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用,。

③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多,，優(yōu)于其它保健品/食品,。

④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料,，適合現(xiàn)代綠色健康理念,。

⑤ 本品為無(wú)毒產(chǎn)品，不會(huì)導(dǎo)致突變作用,，不會(huì)對(duì)體重,、食物利用率、血液學(xué),、臟體有不良影響,。

⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用,，攜帶方便;生物利用度高,，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生,，產(chǎn)品不存在二次污染,，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。

2,、善清?善安軟膠囊,，具有以下劣勢(shì)：

① 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會(huì)令消費(fèi)者的購(gòu)買決策更加甚重,。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問(wèn)題,，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金,、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒,，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會(huì)有一定的難度,。

② 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng),，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)

③ 新品牌，沒(méi)有知名度,。

④ 生產(chǎn)商在杭州市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持,。

3,、善清?善安軟膠囊的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

① 杭州保健品市場(chǎng)容量大，本品質(zhì)量?jī)?yōu)異,，將有很大的發(fā)展空間,。

② 本品主要成份三七在中藥市場(chǎng)占有較高知名度，同時(shí),，中國(guó)人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感,。

③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性,、功能性,，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。

抓住消費(fèi)者心理,，大多數(shù)時(shí)候,，消費(fèi)者購(gòu)買藥品或保健品，購(gòu)買的不僅是藥品本身,，更多的是對(duì)健康,、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無(wú)法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想,，也難以喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。通過(guò)強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康,、自信的理念,，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,。

④ 富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈中獨(dú)樹一幟,。

眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì)造成千篇一律的產(chǎn)品形象,。怎樣突破這個(gè)固定模式,，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的,。同時(shí),，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確,、深入細(xì)致,。

1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：

● 本品的保健功效：

提高大腦缺氧耐受力,，改善睡眠;

保健品工作計(jì)劃 保健品計(jì)劃篇三

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入,，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定xx年：

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能,、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后,，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作,。

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法,、科學(xué)、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識(shí),。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3,。15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識(shí),、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí),。

保健品工作計(jì)劃 保健品計(jì)劃篇四

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”。2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。