時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

保健品工作計劃 保健品計劃篇一

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二,、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力,。4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。4、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

保健品工作計劃 保健品計劃篇二

●以杭州為試點樣板市場,，驗證產(chǎn)品定位,、價格、消費群及推廣促銷策略,，形成切實有效產(chǎn)品市場推廣手冊,。

●以杭州樣板市場和產(chǎn)品市場推廣手冊為主要手段,，在全國二、三線城市招商代理,，以區(qū)域總代理的方式啟動二,、三線城市銷售。

●以杭州市場為基礎(chǔ),，以滾動投入的方式逐步開拓浙江,、江蘇、上海,、北京,、廣東等一線市場。

●形成公司主導(dǎo)一線市場,，二,、三級市場總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌,。

一)消費者分析

1,、消費者購買保健品的原動力

① 現(xiàn)代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌,，生活壓力大,，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康,。

② 人們的生活水平越來越高,，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康,。

③ 大部分消費者都是在身體出現(xiàn)不適感后,，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見,，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果,。

④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

● 恢復(fù)體能,、補充精力

● 緩解大腦疲勞,、提高大腦缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲勞、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病癥

2,、影響消費者購買保健品的因素

① 外因：

● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認(rèn)識,、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告,、促銷活動,、終端宣傳與電話直銷等方式。

● 社會關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中,，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面,，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇,。

● 特殊相關(guān)群體：家庭,、促銷員、醫(yī)生對于保健品消費,，起到了重要推動作用,。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭,，促銷員對送禮的購買者起作用,，醫(yī)生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用,。

● 價格因素：消費者在選擇保健品時,，對價格比較看重，尤其是老年消費者,，價格因素對自用者的影響比較明顯,。

② 內(nèi)因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內(nèi)力

● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高,，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時尚,。一般來說，收入越高,，服用保健品者越多,。

● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng),，國人長期形成的“身體好,，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間,。

● 社會從眾心理：模仿因素,、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因,。

3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

現(xiàn)代人們的消費越來越趨向理性化,，其購買決策是要經(jīng)歷一個信息收集,、方案評價到?jīng)Q策購買的理性過程：

確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

● 確定問題：

因生活、工作壓力以及自感身體不適,，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后,，就會產(chǎn)生對保健品的需要。

● 收集信息：

即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對廣告的信息接納,，視覺化的闡釋,，了解各種保健品的品牌、功能效果,、服用方式,，價格等信息。

● 對備選方案的評價

在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后,，就會確定幾種保健品,，并對它們進(jìn)行比較、評價,，一般還會向營業(yè)員或親友問詢,。

● 選擇產(chǎn)品

經(jīng)過上面的比較、評價和咨詢,，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好,、最合適的一種保健品。

● 購買試用

當(dāng)消費者在心理確定了一種保健品后,，就會產(chǎn)生購買行為,，進(jìn)行試用。

● 檢驗比較

消費者服用后,，通常會有一個將價格與價值,、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

● 再購/停購

當(dāng)消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時候,，就會產(chǎn)生物超所值的念頭,，便會再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品,。

1,、杭州保健品市場的特點：

(1)杭州地區(qū)相對比較富裕，居民生活水平高,。

(2)人們保健意識強,。

(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對保健品的認(rèn)識和了解比較多,，購買決策比較理性,。

(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例,，也

有一些失敗了,，市場的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實際。

在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列,、正大青春寶系列,、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山,、胡慶余堂鐵皮類,、養(yǎng)生堂系列、生命維他,、民生小金維他,、朵朵紅系列、今日系列,、太太,、女人緣、蜂之語,、康富來血爾,、紅桃k、腦白金,、黃金搭檔,、三精系列、腸清茶,、瑞年氨基酸,、清目片、賽天仙,、東阿阿膠,、中脈系列、珍奧核酸,、綠a螺旋藻等,。

放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強勁的發(fā)展勢頭,，各種保健品爭得你死我活,，市場競爭十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多,，保健功能復(fù)雜多樣,。本產(chǎn)品在杭州上市，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

2,、杭州消費者消費行為的特點：

(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R強，保健觀念較成

(2)保健禮品市場空間龐大,。

(3)信賴大廣告產(chǎn)品,，對銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;

(4)對產(chǎn)品和包裝有更高的要求。

(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗式營銷等互動方式推廣的產(chǎn)品),，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。

1、善清?善安軟膠囊,，具有以下優(yōu)勢：

① 產(chǎn)品的'功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力,，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜,，清除體內(nèi)自由基,，補充精力，改善血流動力學(xué),，改善腦供血供氧,，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。

② 本品對用腦過度造成的腦疲勞,、腦損傷,、腦供血不足，以及失眠,、健忘,，腦血管疾病后遺癥，胸痛,、胸悶,、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞,、腦力衰退,、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高,，保健功能多,，優(yōu)于其它保健品/食品。

④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品,，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料,，適合現(xiàn)代綠色健康理念。

⑤ 本品為無毒產(chǎn)品,，不會導(dǎo)致突變作用,，不會對體重、食物利用率,、血液學(xué),、臟體有不良影響。

⑥ 本品為膠囊劑型,，易于服用,，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收,，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生,，產(chǎn)品不存在二次污染,，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。

2,、善清?善安軟膠囊,，具有以下劣勢：

① 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重,。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題,，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金,、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒,，而本產(chǎn)品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度,。

② 本品的藥理作用專業(yè)性強,，不易被消費者了解和認(rèn)識

③ 新品牌，沒有知名度,。

④ 生產(chǎn)商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持,。

3、善清?善安軟膠囊的機會點：

① 杭州保健品市場容量大,，本品質(zhì)量優(yōu)異,，將有很大的發(fā)展空間。

② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度,，同時,，中國人對中藥有良好的認(rèn)同感。

③ 產(chǎn)品具有很好的科技性,、天然性,、功能性，這是本品上市推廣的重點,。

抓住消費者心理,，大多數(shù)時候，消費者購買藥品或保健品,，購買的不僅是藥品本身,，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往,。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想,，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象,，在整合傳播中傳播一種健康,、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果,，最大限度地調(diào)動消費者的購買欲,。

④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟,。

眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象,。怎樣突破這個固定模式,，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的,。同時，我們應(yīng)該加強銷售終端建設(shè),，宣傳切入點準(zhǔn)確,、深入細(xì)致。

1,、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

● 本品的保健功效：

提高大腦缺氧耐受力,，改善睡眠;

保健品工作計劃 保健品計劃篇三

為嚴(yán)格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治,，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定xx年：

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門,。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治,，重點開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓(xùn),，為依法、科學(xué),、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3,。15”、食品安全宣傳月等加強保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識,、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識,。

保健品工作計劃 保健品計劃篇四

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容,？

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二,、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合,，目地是強化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團(tuán)隊”,。

六、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。