做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇一

由于整個(gè)機(jī)場所需產(chǎn)品種類眾多，貨物繁雜,，所以更要做好倉庫的管理,，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管,，倉庫清理工作,，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要損耗的發(fā)生,，有效的利用庫存區(qū)面積,。

1、實(shí)行易拿,、易放,、易看、易清點(diǎn)的產(chǎn)品存放方式,；

2,、貨物存放進(jìn)行準(zhǔn)確分類，不要超高堆放,，合理利用空間；

3,、貨物入出庫時(shí)做好記錄（實(shí)時(shí)計(jì)好箱數(shù)和個(gè)數(shù)）,；

4、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出,，對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)以減少庫存差異,；

5、保持倉庫的整潔,，地面的清潔,，通道的順暢,。

二、倉庫的安全和衛(wèi)生

倉庫作業(yè)量大,，容易積累灰塵,，所以要定期清理倉庫，清潔地面,，保持衛(wèi)生,。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作,。同時(shí)也保證產(chǎn)品的整潔美觀,。出入倉庫還要隨手關(guān)燈鎖門，不在倉庫附近使用明火以保證貨物的安全,，做到防患于未然,。

三、采購工作

首先要與財(cái)務(wù)做好貨物的進(jìn)出價(jià)統(tǒng)計(jì)工作,，資金的支出去向做到有根有據(jù),。另外與供貨商做好適時(shí)溝通，盡量以最快的速度,、最低的價(jià)格買到的產(chǎn)品,。并在第一時(shí)間做好入出庫工作，并保證按時(shí)送到客戶手中,。

四,、配送工作

按照領(lǐng)導(dǎo)和客戶要求，爭取按時(shí)按量的保證貨物的配送工作,，同時(shí)做好小黃與小賈的培訓(xùn)指導(dǎo)工作,，與他們相互配合，相互合作,。爭取在新的一年將工作做得更好,！

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇二

一、嚴(yán)格的勞動(dòng)紀(jì)律和遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度是完成工作任務(wù)的前提保證

倉庫是公司的一個(gè)形象窗口,，倉管員的精神風(fēng)貌和服務(wù)質(zhì)量非常重要,。我們通過認(rèn)真貫徹集團(tuán)及公司文件、會(huì)議精神及各項(xiàng)規(guī)章制度,，進(jìn)一步提高倉庫員工的大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，使倉庫員工都能達(dá)到出滿勤、干滿工,、不遲到,、不早退，嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，努力鉆研業(yè)務(wù),，同時(shí)積極參加公司組織的植樹,、清理下水溝等活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí),、整體意識(shí),，使倉庫的戰(zhàn)斗力和凝聚力大大得到提高。半年來,，倉庫員工都能達(dá)到不論晝夜,、不論風(fēng)雨雪、更不論工作的時(shí)間內(nèi)外,，確保物資領(lǐng)用的及時(shí)順暢,，滿足生產(chǎn)需要。

二,、加強(qiáng)對物資存放位置的調(diào)整工作,，逐漸達(dá)到整齊美觀、取用快捷的目的

為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)部門,，加強(qiáng)物資管理力度,，不斷改進(jìn)工作方法，上半年我們倉庫重點(diǎn)對貨物存放進(jìn)行了調(diào)整,、消除以往凌亂不堪的局面,。按照貨物類別、型號,、物資的輕重,、庫存量以及周轉(zhuǎn)率的不同，對倉庫物資進(jìn)行了合理有序的庫位調(diào)整,，力求做到易拿,、易放、易看,、易點(diǎn)的堆積方式,，堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出的原則，加強(qiáng)了倉庫貨物的科學(xué)化管理,。這項(xiàng)工作從四月份開始,，協(xié)調(diào)組織外廠來實(shí)習(xí)員工和在分廠的大力幫助和支持下一直有條不紊的進(jìn)行著，預(yù)計(jì)此項(xiàng)工作會(huì)在7月底前完成,，在提升倉庫形象的同時(shí)也為5s的推行奠定了基礎(chǔ),。

三、科學(xué)控制庫存物資

隨著公司的不斷發(fā)展,，尤其是去年公司大修計(jì)劃采購的失誤，使倉庫進(jìn)貨數(shù)量猛然增多，工作量也隨之增大,，很多物資由于沒有場地合理存放導(dǎo)致變質(zhì)和變壞,，給公司的財(cái)產(chǎn)造成了很大損失。在新一任公司領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)決策下,，使我們更加認(rèn)識(shí)到提高采購計(jì)劃準(zhǔn)確率更為重要,，我們倉庫通過加強(qiáng)對物資采購計(jì)劃的監(jiān)控，積極采取有效措施和科學(xué)的方法,，努力讓進(jìn)入倉庫的貨物有序存放,，對庫房內(nèi)每一項(xiàng)物資進(jìn)行最低和庫存量的設(shè)置，按照倉儲(chǔ)存貨數(shù)量,，合理利用倉庫,，降低庫存，加快資金周轉(zhuǎn)率達(dá)到降低成本的目的,，同時(shí)盡可能滿足各分廠部門的生產(chǎn)需要,。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)凝聚力

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的推動(dòng)力,。在做好本職工作的同時(shí)，利用工余時(shí)間堅(jiān)持學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合能力和理論水平,。并且經(jīng)常與庫房各保管員交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí),、互相進(jìn)步,，共同探討把倉庫管理工作搞好的新辦法、新點(diǎn)子,。工作的進(jìn)步,、素質(zhì)的提高、能力的發(fā)揮,、所有成績的獲得,，都取決于態(tài)度的轉(zhuǎn)變。我們倉庫結(jié)合公司運(yùn)營的實(shí)際,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、職業(yè)技能，同時(shí)加強(qiáng)道德,、素質(zhì),、技能等培訓(xùn)。一分耕耘,，十分收獲,，從被動(dòng)工作,、推委扯皮、缺乏活力到積極主動(dòng),、精誠團(tuán)結(jié),、熱情奉獻(xiàn)，倉庫的精神面貌,，工作態(tài)度都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍,。質(zhì)變必將帶來量變，像周建凡同志的勤奮好學(xué),、勇于進(jìn)步,，劉麗雙同志的任勞任怨、認(rèn)真負(fù)責(zé),，王君同志的敬崗愛業(yè),、熱情主動(dòng)，張鳳閣同志的周到細(xì)致,、默默奉獻(xiàn),，都融入到了倉庫日常的工作中。配合積極,，服務(wù)熱情,，不推諉、扯皮,，充分顯示出了倉庫團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神和凝聚力,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇三

一、目標(biāo)計(jì)劃

1,、倉庫收貨與出庫等問題：在20xx年倉庫管理中,，倉庫員在收貨時(shí)會(huì)發(fā)生收錯(cuò)貨、少收貨,、退錯(cuò)貨,、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時(shí)會(huì)發(fā)生沒填庫存卡減量,、沒寫領(lǐng)料日期等問題,。

改善目標(biāo)：改善倉庫員的收貨方法和放置方法，改善供應(yīng)商貨以次充好的情況,，改善物品的存儲(chǔ)方法使之細(xì)化,。督促倉庫員的平時(shí)工作情況，主管抽點(diǎn)收貨數(shù)量,。督促倉庫員平時(shí)發(fā)貨情況,。檢查出庫單據(jù)正確情況。

2,、倉庫物料放置方法：在20xx年倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)要求,。部分區(qū)域還需要改善,，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法,。

改善目標(biāo)：層次擺放分明,、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一,、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一,、疊放整齊等,。

3、倉庫擺放等問題：在20xx年倉庫管理中,，物品擺放位置比較隨意,，盤點(diǎn)時(shí)找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循,。

改善目標(biāo)：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖,，改善隨意罷放習(xí)慣，做到盤點(diǎn)時(shí)間短,，出庫物品容易找到,。

4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題：在20xx年倉庫管理中,。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題,，貨架有灰塵。

改善目標(biāo)：移動(dòng)物品時(shí)要及時(shí)還原,，通道物品或商品要及時(shí)轉(zhuǎn)移,，放置貨架保管，每天堅(jiān)持檢查并登記巡查情況,，有異常及時(shí)上報(bào),。

二、工作計(jì)劃

1,、員工培訓(xùn)：平時(shí)工作中,，發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫,、發(fā)貨的過程中,，總有一些很常見的問題，但又經(jīng)常發(fā)生,。所以要定期做好員工培訓(xùn)工作,。定期總結(jié)工作中的問題，分析問題的產(chǎn)生和解決方法,。討論這些問題產(chǎn)生的過程,，提醒員工同樣問題不要犯再第二次,。

2、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達(dá)到目標(biāo),，所以20xx年倉庫區(qū)域管理要重新整理,，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理,。改善個(gè)別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分,，大小物品擺放方法，前后順序也應(yīng)整理清晰,。

3,、物料準(zhǔn)確率：倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達(dá)到倉庫準(zhǔn)確率的目標(biāo)值。在20xx倉庫整理應(yīng)做到商品類,、辦公用品類,、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好,，整箱存放,。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包,、多少個(gè),。以此類推來進(jìn)行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作,。確保倉庫每個(gè)物料的準(zhǔn)確性,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇四

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神,，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作,，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措,，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中,。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性,、實(shí)效性，形成全員,、全方位,、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色,。

二,、工作目標(biāo)

1,、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力,。

2,、通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人,。

三,、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，對班主任隊(duì)伍,，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平,。教會(huì)班主任科學(xué)、合法,、合情,、合理、有效的進(jìn)行班級管理,。

2,、常規(guī)管理工作常抓不懈。

通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比,，促進(jìn)班級建設(shè),。利用班隊(duì)課時(shí)間，上好形式新穎,、主題鮮明的班,、隊(duì)會(huì)，德育處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會(huì)情況,。

3,、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中,。通過主題班會(huì),、演講、廣播,、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí),。

4,、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師,、家長,、學(xué)生之間的相互理解,，架起一座理解的橋梁。辦好家長學(xué)校,，形成教育合力,。

四、主要工作

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),，營造全員育人氛圍

1,、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)?；ù罅饨ㄔO(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍,，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學(xué)生的檢查制度,，做到隨時(shí)、隨地,、隨人,、隨事地對學(xué)生進(jìn)行教育。

2,、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),。

樹立責(zé)任意識(shí)。本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制,，健全和完善班主任崗位職責(zé),、工作條例、班主任工作考核評估激勵(lì)機(jī)制,，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正,、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作,。開好每月兩次的班主任例會(huì),，針對存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、相互促進(jìn)的目的。

(二)常規(guī)教育常抓不懈

抓好行為規(guī)范教育,。開學(xué)第一個(gè)月,，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,，少先隊(duì)組織要用不同形式進(jìn)行檢查,。通過對學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束,、自我管理的能力,。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理評價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng),，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益,。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo),、值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用,，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化,。

(三)抓好文明禮儀教育、愛國主義教育,、感恩教育

1,、通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、“手拉手,、一幫一”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育,。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起,，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德,。

2,、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度,，結(jié)合清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育,、中華傳統(tǒng)美德教育,。

3、感恩教育,。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng),，感恩就是要從愛父母，愛老師,、愛同學(xué),、愛身邊的人開始，對給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心,。通過主題班會(huì)等形式對學(xué)生進(jìn)行教育,，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心,、學(xué)會(huì)做人。

(四)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn),，抓好各年級學(xué)生管理,。

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn),，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展,。因此,，本學(xué)期要求各年級要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng),，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序,，以培養(yǎng)學(xué)生的競爭及誠信自立的意識(shí)。

(五)加強(qiáng)班級建設(shè),。

1,、要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況,，充分利用每一節(jié)班會(huì)課,，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好教案,，多講身邊人,，身邊事。利用主題班會(huì),、推門聽課等形式進(jìn)行檢查,，并把評比結(jié)果列入對班主任的評價(jià)中。

2,、加強(qiáng)班級文化建設(shè)

,，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象,，爭創(chuàng)班級特色,。

3、以活動(dòng)為載體,，在班級,、年級中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,、集體感,。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當(dāng)文明小學(xué)生的活動(dòng),?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí),。

(六)提高學(xué)科德育滲透功能,。

繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn),，做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一,，靈活隨機(jī)地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué),，追求真理的科學(xué)態(tài)度,，提高他們識(shí)別真善美的能力，逐步形成理想與信念,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí),，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。

(七)抓好“三結(jié)合”教育,，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展

重視家庭,、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地,，進(jìn)一步形成德育教育的合力,，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會(huì),。通過家教征文等活動(dòng),，開展家教交流。班主任要做好家訪工作,，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作,。利用不同形式,，溝通學(xué)生在校和家庭情況,，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,，使學(xué)生在教師,、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前行,。

(九)法制教育,、心理健康教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作

充分利用法制教育報(bào)告會(huì),、班會(huì)課,、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法,、懂法,、守法;做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境,，充分利用班會(huì)課,，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。

(十)重視科技教育

科普活動(dòng),，旨在培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)文化素養(yǎng),，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，將科技教育與學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作有機(jī)地結(jié)合起來,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

(十一)繼續(xù)抓實(shí)體育衛(wèi)生工作。

堅(jiān)持陽光體育活動(dòng),，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的身心健康,。對課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作,，堅(jiān)持晨午檢制度,，堅(jiān)持每天兩次衛(wèi)生打掃除，設(shè)定每周五為校園清潔日,。

(十二)安全教育

通過學(xué)生自我教育,、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識(shí),，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲,、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育,，加強(qiáng)防范意識(shí)教育,，創(chuàng)建安全文明的校園。

(十三)開展少年軍校特色活動(dòng)

少年軍校是我校的品牌特色活動(dòng),，本學(xué)期要積極開展各種形式多樣的活動(dòng),，如走進(jìn)軍營，體驗(yàn)生活;國防知識(shí)講座;軍事夏令營,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇五

一,、思想教育富有成效

__年團(tuán)委的思想教育主要做了以下七個(gè)方面的工作，并取得了顯著的效果,。一是有計(jì)劃,、分層次地組織青年團(tuán)員深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神,、團(tuán)__大會(huì)議精神,，做到“團(tuán)干帶頭學(xué),、團(tuán)組織幫助學(xué)”。二是聯(lián)合宣傳,、文化,、婦聯(lián)等部門，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，保持開拓進(jìn)取的精神狀態(tài),。三是召開團(tuán)干部會(huì)議，集中學(xué)習(xí)團(tuán)的__大會(huì)議精神,，為廣大青年團(tuán)員做好表率作用,。四是順利協(xié)助縣殘聯(lián)對我鎮(zhèn)3名“先天性心臟病”兒童的免費(fèi)治療工程。五是聯(lián)合司法部門在學(xué)校開展法制講座,，通過教育,，減少青少年違法犯罪現(xiàn)象的發(fā)生。六是結(jié)合“青年文明號”和“青年崗位能手”活動(dòng),，開展職業(yè)道德和崗位責(zé)任教育,。

二、團(tuán)的組織建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)

一是按計(jì)劃召開團(tuán)委委員會(huì)議和團(tuán)支部書記會(huì)議,，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn),，研究部署具體工作。二是組織各團(tuán)組織負(fù)責(zé)人參加團(tuán)縣委舉辦的基層團(tuán)干培訓(xùn)班,，不斷提高團(tuán)干的整體素質(zhì),。三是積極探索團(tuán)后備干部的培養(yǎng)，加大非公企業(yè)團(tuán)建,，尤其是注重整頓比較松散的農(nóng)村團(tuán)組織,。四是在鞏固企業(yè)團(tuán)組織的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查研究,，不斷加大非公企業(yè)團(tuán)建力度,，擴(kuò)大團(tuán)組織在非公企業(yè)中的影響力。同時(shí),，我鎮(zhèn)今年新發(fā)展了20多名團(tuán)員,，并在積極發(fā)展新團(tuán)員的基礎(chǔ)上，做好推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨工作,，今年全鎮(zhèn)“推優(yōu)入黨”人數(shù)8人,。五是抓好團(tuán)籍轉(zhuǎn)接工作,，特別是注意協(xié)助學(xué)校團(tuán)委與農(nóng)村團(tuán)組織,、企事業(yè)部門團(tuán)組織建立密切的工作聯(lián)系，由學(xué)校組織將每年畢業(yè)離校的團(tuán)員學(xué)生的團(tuán)籍及時(shí)轉(zhuǎn)入該生所在村團(tuán)組織或轉(zhuǎn)入其就業(yè)單位的團(tuán)組織(就業(yè)單位未建團(tuán)的,，則轉(zhuǎn)入所在村團(tuán)組織),，盡量減少團(tuán)員流失,，保證團(tuán)員的持續(xù)管理。

三,、抓好各項(xiàng)主題活動(dòng),，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力

1、積極開展“幫貧助學(xué)獻(xiàn)愛心”活動(dòng),，救助貧困學(xué)生,。輯慶鎮(zhèn)始終將幫貧助學(xué)工作作為一項(xiàng)長期重點(diǎn)工作來抓，在政府財(cái)政緊張的情況下仍然大力支持,，多方籌集資金,，救助貧困學(xué)生。今年1月,，江蘇省團(tuán)委組織的“一對一”幫扶項(xiàng)目,，在我鎮(zhèn)共幫扶“孤兒”2名，每人每月100元的幫扶,，確實(shí)解決他們的現(xiàn)實(shí)困難,，幫助他們順利繼續(xù)自己的學(xué)業(yè)。

2,、加大娛樂場所整治工作力度,。會(huì)同公安、工商,、文化等相關(guān)部門集中對全鎮(zhèn)網(wǎng)吧,、電子游戲廳等娛樂場所進(jìn)行了整治、規(guī)范,。對距離學(xué)校太近,，影響學(xué)生正常學(xué)習(xí)生活的娛樂場所進(jìn)行強(qiáng)制搬遷，加重對違規(guī)經(jīng)營者的處罰力度,，通過清查,、治理，有效抵制了不良社會(huì)風(fēng)氣對青少年的影響,，在全鎮(zhèn)形成了良好的社會(huì)反響,。

3、關(guān)愛“留守學(xué)生”,?！傲羰貙W(xué)生”由于缺少父母的關(guān)愛和教育，面臨著生活,、學(xué)習(xí),、安全方面的諸多困難和問題。我鎮(zhèn)把關(guān)注“留守學(xué)生”工作作為工作重點(diǎn),，在輯慶中心校成立了“留守學(xué)生之家”,，多方爭取資金,，接。通過各方面力量,，努力確保留守學(xué)生的正常學(xué)習(xí)生活,。通過積極開展留守學(xué)生關(guān)愛活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料600余份,，形成社會(huì)效應(yīng),，使更多的社會(huì)人事來關(guān)注關(guān)愛留守學(xué)生的健康成長。

4,、我們立足當(dāng)前形勢,，開展返鄉(xiāng)青年農(nóng)民工和大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)。根據(jù)農(nóng)村青年渴望創(chuàng)業(yè)致富而又缺乏經(jīng)驗(yàn),、技術(shù),、資金的具體困難，輯慶關(guān)工委根據(jù)全鎮(zhèn)實(shí)際,，依托鎮(zhèn)老年協(xié)會(huì),，充分發(fā)揮“五老”作用，在精神上給予鼓勵(lì),、在技術(shù)上給予指導(dǎo),、在資金上給予扶持，積極幫助鎮(zhèn)青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富,。

5,、扎實(shí)做好“警校共育”工作。輯慶關(guān)工委與教育,、公安,、共青團(tuán)密切配合大力開展法規(guī)宣傳教育，有效防止了未成年人犯罪,。通過積極開展“道路交通安全學(xué)?！眲?chuàng)建活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的道路安全意識(shí),。消防宣傳進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)的順利推進(jìn)，極大地提高了師生的消防安全知識(shí)和技能,。今年4月鎮(zhèn)開展了“珍愛生命,、遠(yuǎn)離毒品”的宣傳活動(dòng)，通過圖片展示,、文字說明,、書寫標(biāo)語等多種形式對廣大青年學(xué)生進(jìn)行禁毒教育。以老年協(xié)會(huì)為依托,，組織成立問題少年幫教小組,，對在學(xué)校經(jīng)常違紀(jì)違規(guī)的青少年進(jìn)行耐心幫助教育，動(dòng)之以情,，曉之以理,。

四、發(fā)揮團(tuán)委帶隊(duì)帶頭作用,，大力開展少先隊(duì)工作

今年來,，鎮(zhèn)團(tuán)委支持少先隊(duì)開展了多項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)到了“寓教育于活動(dòng)”的目的,。如少先隊(duì)總部組織少先隊(duì)員在今年的3月學(xué)雷鋒日參加社會(huì)義務(wù)活動(dòng);舉行慶“六一”系列活動(dòng);進(jìn)一步深化少先隊(duì)“雛鷹行動(dòng)”,，與鎮(zhèn)文教部門一齊組織全鎮(zhèn)輔導(dǎo)員老師和學(xué)生代表開展少先隊(duì)“手拉手”互助活動(dòng)。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇六

第一部分 客戶服務(wù)目標(biāo)

一,、客戶要求

產(chǎn)品的存放倉庫要痛風(fēng)性好,，溫室要嚴(yán)格控制，商品的養(yǎng)護(hù)要做到防銹防霉,，還要保證商品的安全,，防火、防水,、防盜,。運(yùn)輸方面，時(shí)效性在電子行業(yè)是一大競爭要素,，因此要達(dá)到較高的完整率,，減少破損的同時(shí)，準(zhǔn)時(shí),、快速的送達(dá)客戶手中,。對于整個(gè)物流作業(yè)的過程人員操作規(guī)范性的要求較高，要形成一套科學(xué)的有針對性的作業(yè)流程規(guī)范,，準(zhǔn)確無誤的把產(chǎn)品安全的送達(dá)客戶手中,。二、客戶服務(wù)水平

三,、客戶服務(wù)目標(biāo)

第二部分 倉儲(chǔ)戰(zhàn)略

一,、預(yù)測倉庫容量需求

根據(jù)市場部的預(yù)測，工作的需要,，指定以下計(jì)劃： 1,、近幾年貨物量

從上表可以看到公司的年出口率 ，加上期內(nèi)初庫存,，即年庫存總量為 2,、近幾年進(jìn)入庫存統(tǒng)計(jì) 表(二)

二、倉庫基本信息

1,、自有倉庫容量與成本 表(三)

2,、租賃公司倉庫容量與成本

三,、倉儲(chǔ)方案

1、根據(jù)現(xiàn)有物品及其預(yù)計(jì)的庫存量,，采取不同的策略,，將倉庫與租賃、外包策略相結(jié)合,，以求最低的倉儲(chǔ)成本,。

3、第三方物流公司倉儲(chǔ)容量與成本

2,、倉儲(chǔ)成本

綜合上面,，本年年的倉儲(chǔ)工作主要是抓好管理關(guān)，不需要新的投入,。在滿足客戶水平的前提下,，嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理制度工作，規(guī)范工作流程,，規(guī)范作業(yè)內(nèi)容,，提高整體的倉儲(chǔ)管理水平。但從長遠(yuǎn)考慮,，我們也可以繼續(xù)建設(shè)各種倉庫,，滿足日益增大的業(yè)務(wù)需求。

第三部分 運(yùn)輸戰(zhàn)略

一,、 預(yù)測運(yùn)輸需求

根據(jù)采購計(jì)劃,，可以得出本年年運(yùn)量初步估計(jì)：

二、運(yùn)輸資源基本情況 1,、自有車輛數(shù)量及運(yùn)輸能力

自有車輛

采購運(yùn)費(fèi)

銷售運(yùn)費(fèi)

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇七

在這今年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性,、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇八

時(shí)光荏苒,，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了,，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千,?？偨Y(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo)，制定措施,，提供參考和保障,。因此，我做出如下總結(jié),。

績效考核管理工作

一,、取得的成績：

績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20--年6月到20--年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制,，并最定稿,。

2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下,，基本上能正常的運(yùn)行,。績效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題,。

二,、不足與缺憾。

1,、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改,，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況。

2,、個(gè)別員工素質(zhì)低,，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù)，有的員工對考核反映出的負(fù)績效不能接受,，應(yīng)加大考核理念的解釋,，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3,、有些本門的員工對考核懷有排斥心理,，對考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展,。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作,，全公司本年度參保人數(shù)為125人，其中新參保人員9人,。

三,、下一年度的工作計(jì)劃與安排。

1,、明確工作思路,，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無頭蒼蠅瞎撞,，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn),。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法,，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況,，針對這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理,，應(yīng)該針對出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施,，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況，應(yīng)對其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析,，作出合理的追加規(guī)定,。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。

3,、加強(qiáng)績效考核人員的執(zhí)行情況,，做到一切從實(shí)際出發(fā)，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說話,，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果,。

4、積極制定20--年考核工作計(jì)劃,，消除以往考核中的盲點(diǎn),，做到每個(gè)員工都納入考核工作,，進(jìn)行合理的績效管理。

新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲,，更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇九

20xx年以來,，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四),、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一),、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二)、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四),、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類、運(yùn)營類,、招商營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于”特洛伊城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十

通過半年的努力工作,，我已漸漸進(jìn)入了工作的角色,，我除了積極配合村干部及街道領(lǐng)導(dǎo)開展日常的工作，還發(fā)揮自身的優(yōu)勢創(chuàng)新工作,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及自身的努力下,，個(gè)人能力取得了很大的進(jìn)步。新的一年開始了,，我將在總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定今年的工作計(jì)劃,，

一、參加各種實(shí)踐,，繼續(xù)熟悉環(huán)境,、了解村情民意

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一,，通過半年的接觸我從剛進(jìn)村時(shí)的門外漢到如今對芮埭村已經(jīng)有了一定的了解，但是隨著時(shí)間的推移,，一切皆在變化,，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復(fù)雜，只有加強(qiáng)接觸和了解才能保證信息的時(shí)效性,。因此,，繼續(xù)加強(qiáng)對民情的了解仍是我今年工作的重點(diǎn)，只有了解村民的意愿,、想法才能真正為他們辦實(shí)事,，才能得到村民的認(rèn)可。

二,、加強(qiáng)村黨,、團(tuán)組織建設(shè)

1、強(qiáng)化基層黨建工作：作為芮埭村學(xué)歷最高,、最年輕的黨員,，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對去年黨員轉(zhuǎn)進(jìn),、轉(zhuǎn)出混亂,，流動(dòng)黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等情況,，今年我將把一系列材料整理,、歸檔,，主要包括黨員名冊、黨支部分組,、黨員進(jìn)出等,，并對其進(jìn)行更新，同時(shí)注重黨員的遠(yuǎn)程教育,。

2,、加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要，我村的團(tuán)支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多,，隨著拆遷任務(wù)的加重,，村里團(tuán)支部的事務(wù)已無暇管理。作為一名年輕的村干部,，我有義務(wù)將團(tuán)的建設(shè)納入我工作的一部分,。利用工作之余，我將認(rèn)真完成北橋街道團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù),，不讓我村因?yàn)閳F(tuán)支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村,。

三、勤做實(shí)事,，一如既往的做好份內(nèi)工作

1,、工會(huì)工作：在去年工會(huì)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)今年的工會(huì)工作,，在去年工會(huì)工作臺(tái)帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善,，同時(shí)做好集體合同、工資協(xié)商協(xié)議的簽訂和工會(huì)的換屆選舉工作,。

2,、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會(huì)的核心成員是老黨員、老干部,，但是面對我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料,、臺(tái)帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作,，負(fù)責(zé)將他們的工作文字化,、電子化，以保證我村的關(guān)工委工作順利進(jìn)行,。

3,、支部工作臺(tái)帳：支部工作的電子臺(tái)帳是今年新增的內(nèi)容，由于是第一年建電子檔案,，因此工作量相對較大,，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺(tái)帳，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列,。

4,、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動(dòng)承擔(dān)起信息傳遞員的角色,，負(fù)責(zé)好我村各類信息的上報(bào)，各類總結(jié)的撰寫,，各類會(huì)議的記錄等,，同時(shí)配合好各個(gè)條線做好各類普查工作，以保障各項(xiàng)信息的上傳下達(dá),。

5,、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為、以身作則是我村的傳統(tǒng),，經(jīng)過了半年的實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到了我村打掃衛(wèi)生、清掃路面等小事一般都由村干部自己動(dòng)手的,。今年,，我將繼續(xù)一如既往，不怕苦不怕累,，積極參與到此類事務(wù)中去,。

四、加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)

1,、加強(qiáng)自身理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策,、新知識(shí),，用新的理論知識(shí)豐富和武裝自身的頭腦。

2,、加強(qiáng)個(gè)人能力的培養(yǎng)。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨?、處理各類糾紛的能力，并在學(xué)習(xí)中勤總結(jié),、勤思考,，把他們的處事方法、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶,。今年,，我將重點(diǎn)學(xué)習(xí)他們在拆遷過程中與百姓溝通交流的方法，學(xué)習(xí)他們與百姓的談判技巧與藝術(shù),。

3,、繼續(xù)以學(xué)習(xí)的姿態(tài)來工作，增強(qiáng)自身獨(dú)擋一面的能力,。

4,、積極配合上級組織部門完成各項(xiàng)工作并自覺接受他們的監(jiān)督,、考核，按照組織的要求一絲不茍的工作,，在工作中處處體現(xiàn)一名省招村官的優(yōu)勢,。

有了以上的工作的計(jì)劃，我的工作有了目標(biāo)和方向,。在新的一年里,，我將更加努力的工作，積極配合村里其他干部的安排,，在保證村各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)增強(qiáng)自己各方面的能力,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十一

為更好地完成會(huì)計(jì)工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，提高工作效率,，特制定會(huì)計(jì)工作計(jì)劃如下：

1. 嚴(yán)格貫徹一費(fèi)制制度，開學(xué)初公示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，讓每位家長明明白白繳費(fèi),。

2. 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作,，將每筆款項(xiàng)進(jìn)入相應(yīng)專戶,。

3. 按時(shí)完成在職教師及退休教師的每月工資報(bào)表，及時(shí)調(diào)整,、變動(dòng)相關(guān)工資,，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費(fèi)發(fā)放工作,，服務(wù)到位,，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費(fèi)的發(fā)放工作,。

6. 與校領(lǐng)導(dǎo)商議,，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué),、合理,、節(jié)約、務(wù)實(shí),。

7. 與總務(wù)主任合作,，做好一學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的退費(fèi)工作,，做到實(shí)事求是,、絲毫不差。

8. 配合區(qū)財(cái)政局，做好各種報(bào)表的填寫工作,。

9. 和班主任老師密切配合,，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險(xiǎn)的申報(bào)工作，為家長,、為社會(huì)做實(shí)事,。

10. 每月月底完成學(xué)校財(cái)務(wù)的月報(bào)工作，及時(shí)匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)狀況,。

11. 積極配合學(xué)校,，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十二

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中,，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的,。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，確保完成任務(wù),。

總之,，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,，產(chǎn)品性能描述不到位,，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話,，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。,。

二,、明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話,，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊,，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開,，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后,，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料,。

三,、正確對待客戶咨詢并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求,，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答,，進(jìn)入公司時(shí),，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理,。及安裝知識(shí),。

五、產(chǎn)品市場分析

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大,，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊,。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈,，要想在這樣的市場環(huán)境中立足,，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的,。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低,，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六,、20xx年2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域,，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn),，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系,。二是通過自己的努力,，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。,。

(二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，價(jià)格。做到知己知彼,。遇到客戶咨詢相關(guān)問題,，給予滿意答復(fù)。,。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃,，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處,，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十三

自去年11月26號開業(yè)至今已有8個(gè)月,，從開業(yè)初的銷售來說,，前幾個(gè)月是很不理想的，不管是人員還是營業(yè)狀況都不盡人意,，可以說那段時(shí)間是比較艱難的!

娛樂行業(yè)與餐飲業(yè)雖說都是服務(wù)業(yè),，可還是有區(qū)別的，從個(gè)人角度說,，應(yīng)該是第一次涉足這一領(lǐng)域,，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在,，經(jīng)歷了餐廳的起步,，這段時(shí)間對我來說是一筆不小的財(cái)富，即便是在正規(guī)酒店管理學(xué)校也是學(xué)不來的,，對人,，對事以及對餐廳起步流程都經(jīng)歷了一遍!也讓自己在其中認(rèn)識(shí)到自身的不足,。隨著餐廳營業(yè)狀況漸入佳境，必須從各方面都應(yīng)提升自己,，強(qiáng)化自己在這方面的技能,。

1. 銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開業(yè)初有所下降,，不管是從人力,、物理還是財(cái)力支出方面都節(jié)省了很多。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外,，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用,。通過前幾個(gè)月的試營業(yè)和最近所有員工努力，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知,，口碑不錯(cuò),，回頭客不斷增多。

2.營業(yè)額上能直接看到,，上個(gè)月是開業(yè)以來業(yè)績最好的一個(gè)月,，尤其是下旬，每天七八千,，周末逼近一萬,，除去各種成本支出，是盈利的,，雖說不多但還是讓人很振奮

3. 份月成本可能會(huì)很高,，原因我想有以下幾點(diǎn)：

a 人員的補(bǔ)充，本月的服務(wù)員比以往多一些,。

b 菜品的銷量大于以前,，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前。

c 搞了一次團(tuán)購,，銷售的不錯(cuò),，但不賺錢。

d 氣溫高,，菜品保質(zhì)期降低,，因變質(zhì)扔掉的會(huì)比以前多點(diǎn)(個(gè)別賣的慢的丸子)。

e 后廚的菜品加工,，邊角料切除的較多,。

下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份,。但除了銷售外,，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：

1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度,，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等,，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人,，獎(jiǎng)罰分明。

2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn),，因大多員工是短期(又走了倆長期的),，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn),，主要針對對客服務(wù)!

3. 定完善一套針對本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施,，落實(shí)到人,。

4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今,，一直沒有什么書面上的薪水制度表,，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范,，并且所有員工都拿相同的工資,。我建議恢復(fù)打分制度;對于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)?？梢钥s短加薪時(shí)間,，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工,，并影響正常招聘,。

5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會(huì)很多,，辦卡的顧客也會(huì)增多,，我建議制定完善一套會(huì)員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦,，客人假如遺失或忘記帶卡,，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對會(huì)員的管理查詢,，一舉兩得!

6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重,，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對客服務(wù)流程中的制度去做,，微笑服務(wù),，將與客人的之間的沖突降低為零。

7. 成一月一大總結(jié),，一周一小結(jié)的習(xí)慣,。以1周為周期，來審視上一周的工作,，總結(jié)出現(xiàn)的問題,，及時(shí)調(diào)整或解決,。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!

以上是個(gè)人對于前一階段的工作一些見解和看法,，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見解,。出現(xiàn)的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在,，然后對癥下藥,，必然迎刃而解!誰都希望在以后的工作中所有問題不在有，那都是胡扯!所

以必須坦然面對那屬于自己的困難,，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會(huì)很漫長坎坷,，也許會(huì)面的更大的壓力和困難，但我想,，在我們團(tuán)隊(duì)面前,，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十四

在不經(jīng)意的忙碌中,，一個(gè)學(xué)期又悄然度過,，迎來了新的學(xué)期，作金融學(xué)院研究生學(xué)生會(huì)青協(xié)的一個(gè)成員,，我有責(zé)任也有義務(wù)將賦予的每項(xiàng)工作都做好,。新學(xué)期根據(jù)青協(xié)的性質(zhì)，對個(gè)人工作進(jìn)行如下計(jì)劃：

作為青年志愿者協(xié)會(huì)的一員,，配合好部長做好各種工作安排是非常重要的,，所以必須腳踏實(shí)地的做好本職工作。保證各種工作能按時(shí)完成,，并努力做到,。

一、認(rèn)真完成本職工作

1.認(rèn)真做好晚自習(xí)考勤以及課堂考勤工作,。

2.在完成本部門工作的同時(shí),，盡量幫助其他部門，協(xié)助他們完成,。

3.努力學(xué)習(xí),，不讓自己的專業(yè)課落下,。

4.注意自己的言行,，是自己能起到帶頭模范作用,。

5.和別的部門的伙伴們建立良好的合作關(guān)系,，共同完成工作，團(tuán)結(jié)互助,。

由于院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家,，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處,，由秘書處正確擺放在團(tuán)委書架的相關(guān)檔案盒中,。以便團(tuán)委各位教育和各部門其他人員參閱。

二,、開展豐富多彩的校園活動(dòng)

在部門部長的帶領(lǐng)下,，組織我部門的特色活動(dòng)，以及配合院學(xué)生會(huì)其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng),，豐富我們的課余生活,。如即將進(jìn)行的迎新活動(dòng)等。

三,、工作要求：

(一)

1,、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍,，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。

2,、要講文明禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止。做好模范作用,。

3,、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作,，提高自身水平,。

(二)提高各種素質(zhì)

四、立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件,，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題,。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明,、不以公謀私,。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。

以上是我部本學(xué)期的大體個(gè)人工作計(jì)劃,，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難,，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬難，盡的努力把工作做的,，同時(shí)請監(jiān)督我,，使我的工作更加完美。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十五

一,、民兵組織整頓工作,。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,，明確民兵整組的意義,、整組的程序,、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問題,，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案,。認(rèn)真總結(jié)一年來民兵工作情況，找出問題,，制定措施,，按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。

二,、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作,。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)四落實(shí)單兵理論成績,、專業(yè)操作考核成績合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績合格,。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,，有計(jì)劃安排,，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn),。

三,、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問軍烈屬活動(dòng),，幫助軍屬處理好軍民糾紛,，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位,。

四、兵役登記工作,。對符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊管理,，確定應(yīng)服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征,，并為確定當(dāng)年預(yù)征對象打好基礎(chǔ),。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體,、文化狀況,，確定當(dāng)年預(yù)征對象。

五,、征兵工作,。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù),。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好四關(guān)，

第一,，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,，確保把大,、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生,、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才,、身體、政治合格的適齡青年,，確定為預(yù)征對象,。

第二，嚴(yán)把管理關(guān),，對確定的預(yù)征對象進(jìn)行跟蹤管理,，對預(yù)征對象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查,，按誰審查、誰簽字負(fù)責(zé),，加強(qiáng)預(yù)征對象外出的請銷假制度,，要求預(yù)征對象在外出期間要向包村、包組的干部請假,，并告明去向,、聯(lián)系方法、時(shí)間,、干什么,，歸來時(shí)必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對象外出時(shí)村級應(yīng)及時(shí)向上級報(bào)告,，并登記,。

第三，把好體檢關(guān),，嚴(yán)防不思進(jìn)取,、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,，對此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行,。

第四，把好文化、政審關(guān),，配合公安機(jī)關(guān)對兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性,。

在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實(shí),、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，力爭各項(xiàng)工作取得好的成績,，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十六

為加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展,，起到模范帶頭作用,，根據(jù)江橋中心校骨干教師職責(zé)所提出的要求，特制定本學(xué)期骨干教師工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德，熱愛本職,，踏實(shí)工作,。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高綜合素質(zhì),。從實(shí)踐中學(xué)，向同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想,。從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識(shí),，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，每學(xué)期讀好兩本以上與教育相關(guān)的專著，并撰寫兩篇以上讀后感,。(每篇不少于1000字),。

3、積極撰寫教育教學(xué)論文,，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表,。

4、繼續(xù)做好《家庭參與學(xué)校家庭教育指導(dǎo)新模式的探索研究》市級課題的研究工作,，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作,，完善“家庭結(jié)對制”特色工作,。

5、按時(shí)參加各級各類培訓(xùn),，做好筆記,，定期總結(jié)。

二,、創(chuàng)新教學(xué),，努力做到有突破，形成特色,。

1,、積極參加上海市美術(shù)教學(xué)評比嘉定區(qū)選拔活動(dòng)。

2,、上好一節(jié)公開課,，做好一次教學(xué)講座。

3,、以二期課改的新理念,，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)教案與教學(xué)思路，學(xué)習(xí)flash等美術(shù)教學(xué)現(xiàn)代化多媒體應(yīng)用手段,，

4,、在美術(shù)學(xué)科中滲透民族精神教育與生命教育，承擔(dān)美術(shù)民族項(xiàng)目拓展課程的教學(xué),。

5,、創(chuàng)新教學(xué)，形成個(gè)人風(fēng)格,，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與研究性學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),。

三、做好帶頭工作

1,、參與學(xué)校改革，積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，每學(xué)期至少提供給學(xué)校2——3條有價(jià)值的建議,。

2、做好對帶教老師的指導(dǎo)工作,，每月聽課不少于2節(jié),，指導(dǎo)其進(jìn)行公開課的展示。

3,、積極參加學(xué)校組織的骨干教師沙龍,，包括網(wǎng)上論壇交流。同時(shí)做好對班主任博客制的管理工作,。

4,、運(yùn)用個(gè)人所長為學(xué)校,、同事做好服務(wù)工作。

我將本著“勤學(xué),、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往,，再接再厲,，把工作做得更好。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十七

一,、指導(dǎo)思想

展望未來,，又是新學(xué)年的開始，新學(xué)年的開始意味著有一新的血液加入我們辯論隊(duì),。我們將帶著這只全新的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程完成好這一學(xué)期的各種任務(wù),，用滿腔的熱情去做好每一件事情。讓每位社員都有鍛煉的機(jī)會(huì),，為以后踏入社會(huì)奠定一定的基礎(chǔ),，在本學(xué)年中，我們我們共同努力,一起進(jìn)步,。

二,、基本情況

本社團(tuán)雖已開展一個(gè)學(xué)期，指導(dǎo)教師：袁禮禮和劉志梅,，社員共30名,，但由于老師與學(xué)生都把它作為業(yè)余的愛好，開展的效果不是很理想,，老師和社員的能力都需要進(jìn)一步加強(qiáng),，我相信在本學(xué)年度中，全社員會(huì)更加努力的取得進(jìn)步,。

三,、工作內(nèi)容

（一）招生

根據(jù)學(xué)生現(xiàn)場報(bào)名人數(shù)進(jìn)行面試，首先讓同學(xué)們對一個(gè)辯題寫出自己的想法,，重點(diǎn)考察思維邏輯能力和知識(shí)儲(chǔ)備,，然后進(jìn)行模擬隊(duì)內(nèi)辯論賽，重點(diǎn)觀察面試同學(xué)的語言表達(dá)能力,，臨場思維應(yīng)變能力,，最終擇優(yōu)錄取。同時(shí)根據(jù)人員的具體情況大致確定各辨位的人選,，為之后的的發(fā)展指明一個(gè)方向,。

（二）培訓(xùn)

在確定新的入隊(duì)人員后,進(jìn)行辯論技巧和思維的培訓(xùn)以及辯論的規(guī)則講解，使得新隊(duì)員具備基本的辯論素質(zhì),。

訓(xùn)練方式：

1,、請高年級的優(yōu)秀辯手或指導(dǎo)老師給隊(duì)員傳授辯論經(jīng)驗(yàn),，交流辯論心得。

2,、內(nèi)部辯論賽形式具體規(guī)則按照正規(guī)比賽的方式進(jìn)行,，教練中途不給予指點(diǎn)，使得新隊(duì)員更好的感受比賽的節(jié)奏和比賽的技巧,。在比賽結(jié)束之后進(jìn)行總結(jié),指出不足,，進(jìn)一步改進(jìn)。

3,、觀看比賽的錄像,，家一起交流,學(xué)習(xí)辯論名家的方式方法。

4,、賽前陪練,，為了不放過每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，使每位辯手都能積極的投入到辯論思考之中,，每次比賽前就辯題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，選出討論積極狀態(tài)的辯手參賽。

（三）辯論賽

我們將會(huì)全程輔導(dǎo),，賽前與選手共同討論辯題,，制定主線等。在每場比賽之后及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)為下一場比賽做準(zhǔn)備,，全隊(duì)將完全進(jìn)入比賽狀態(tài)，爭取發(fā)揮出自己的水平,。

新生杯將作為辯論隊(duì)本學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)加以完成,同時(shí)也是檢驗(yàn)比賽訓(xùn)練成果的時(shí)機(jī)新隊(duì)員的能力和素質(zhì)也會(huì)在這次比賽中得到體現(xiàn),。選手的態(tài)度和心理狀態(tài)表現(xiàn)也會(huì)在考核的內(nèi)容中，以后將作為換屆選舉的一個(gè)重要指標(biāo),。

（四）,、隊(duì)風(fēng)建設(shè)

為了增進(jìn)辯論隊(duì)內(nèi)部成員之間的友誼，一方面我們要時(shí)時(shí)宣揚(yáng)團(tuán)結(jié)共進(jìn),、互助互幫的思想,避免在比賽中出現(xiàn)疑似人生攻擊之類的言行,。另一方面我們可以在平時(shí)組織團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼，組織辯論隊(duì)自己的娛樂活動(dòng),，增進(jìn)隊(duì)友之間的友誼,。同時(shí),我們時(shí)刻銘記辯論隊(duì)永遠(yuǎn)是個(gè)溫暖的家庭而不是個(gè)冰冷的組織,。

四,、工作目標(biāo)

通過進(jìn)行開展辯論賽的形式，鍛煉學(xué)生的組織能力,、口語表達(dá)能力和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)能力,，為學(xué)生進(jìn)一步踏入社會(huì)打下一定的基礎(chǔ),，更好的融入社會(huì)，做一個(gè)對社會(huì)有用的社會(huì)主義接班人,。

五,、保障措施

為了能夠讓學(xué)生能積極參加本社會(huì)的活動(dòng)，更好投入到社團(tuán)活動(dòng)中,，我們將采取一定獎(jiǎng)罰制度,，并對學(xué)生進(jìn)行一定的思想教育，做到有始有終,。

庫管周計(jì)劃和周總結(jié)篇十八

1,、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化管理

a,、協(xié)會(huì)將實(shí)施量化管理制度來考評干部的工作業(yè)績,，每月考評一次。對連續(xù)三次考核成績均在最后三名的學(xué)生干部予以警告,，并對考核成績優(yōu)秀的干部加大培養(yǎng)力度,。

b、做好思想教育工作,。協(xié)會(huì)將認(rèn)真貫徹團(tuán)委文件精神,，繼續(xù)把“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)高潮引向深入，加強(qiáng)愛國主義教育,。

c,、學(xué)生干部的工作將實(shí)施會(huì)員監(jiān)督制度，對不合格的干部堅(jiān)決予以辭退,。

2積極走進(jìn)社區(qū),，志愿服務(wù)接力

青年志愿者協(xié)會(huì)計(jì)劃以校區(qū)為活動(dòng)中心，組織人員調(diào)查研究,。

3,、積極開展社會(huì)公益活動(dòng)

(1)每半年開展一次“愛心奉獻(xiàn)、慰問福利院”活動(dòng)

(2)明年三月份開展“弘揚(yáng)雷鋒精神,，參與志愿服務(wù)”活動(dòng),。倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助、無私奉獻(xiàn)的社會(huì)風(fēng)尚,。

a,、設(shè)立”學(xué)雷鋒小組”,協(xié)會(huì)設(shè)立開通一部“學(xué)雷鋒服務(wù)專線“，對全校的環(huán)保,、學(xué)生急及以及其它各種情況提供無私幫助,。

b、召開青年志愿者專題報(bào)告會(huì),，進(jìn)行志愿者理論知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)宣傳雷鋒事跡,，弘揚(yáng)雷鋒精神,。

(3)植樹節(jié)開展大型義務(wù)植樹活動(dòng)(和學(xué)院、市委聯(lián)系地點(diǎn),，恰商相關(guān)事宜)

(4)六月份,，開展大型的義務(wù)募捐活動(dòng)