為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇一
網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問題所在;
電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式,，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式;
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。
二,、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣;
文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等;
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后,，是否采用復合式推廣策略等,。
三、營銷分析
關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當,，關鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;
鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;
目標市場分析：對目標市場進行分析,，研究目標市場與營銷的關系;
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點等;
營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等;
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析;
價格分析：價格如何,，合理性等,。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設計優(yōu)化;
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理;
標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計,。
五,、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法;
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用;
其它推廣：關注網(wǎng)絡變化,，開發(fā)新的推廣手段,。
總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇二
近年來,，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體,，因為報紙無法承載廣播所承載的信息,；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字,、圖片、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。
網(wǎng)站介紹：
網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：
1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站,。
2,、優(yōu)缺點分析---
優(yōu)勢：（1）網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士,，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,，即可利用輻射的關系,，共享各vip會員的社會人際關系資源,，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網(wǎng)。
（2）專業(yè)強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領域服務性能最廣的商務網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑,。
（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景。
（4）網(wǎng)站服務內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體,，信息全面,。
劣勢：（1）網(wǎng)站推出時間不長,，還欠缺知名度,。
（2）用戶暫時過于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。
3,、發(fā)展機會：（1）電子商務用戶使用率增長較快
（2）較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣
（3）商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢
4,、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
（2）網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大,。
5,、網(wǎng)站賣點薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
（2）內(nèi)容繁多的欄目信息
（3）電子商務的發(fā)展前景
（4）較強的廣告投放空間
（5）最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網(wǎng),。
6、目標客戶群分析：
地域：以網(wǎng)站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群
職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶
推廣策略：
1、推廣指導原則：
（2）推廣原則：高效,、經(jīng)濟,、實用
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
（1）網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳,。
發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。
在電視,，廣播，公交車,，報紙,，路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如：商務網(wǎng)站中的諾亞方舟
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問
免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島,。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
（3）網(wǎng)站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動---
活動目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間,，地點,，條件，資格,，報名細則等)
（2）設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽
（5）組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材,，相貌,，學歷，才藝展示,，對商務運作的理解等多項考核)
（6）比賽分淘汰式初賽,，選拔式復賽和決賽三個階段進行
（7）決賽定在網(wǎng)站正式運營日,，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)
媒體公關：
正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
商務聯(lián)誼酒會---
邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇三
目錄：
第一章市場環(huán)境分析
一,、戶外廣告市場環(huán)境
二,、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二,、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一,、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三,、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體,。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告,、壁墻廣告,、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈,、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等,。在廣告裝飾中，路牌,、招牌,、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大,。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征,。
媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場,，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足,，正是所待研究的方向,。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢
a.投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化,、城市形象大升級,、人們生活方式變化等，在可以預見的未來,，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,，必將持續(xù)增長,。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c.移動,、視頻、數(shù)字,、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
過去,，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用,，使得戶外開始“動”起來,，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng),。如地鐵車廂中,、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,，很多戶外媒體開始走向多元化,，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,，大型戶外媒體發(fā)展減緩,，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善,，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升,。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高,，但同時媒體的質(zhì)量將提高,，投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體,，我們的受眾正逐步被分流,。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升,，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,，戶外廣告的市場將不斷擴大。
二,、競爭對手分析,。
1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡,、電視,、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,，為了集中資源和競爭力,，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看,，有做公交等車載可視的運通傳媒,，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司,。單一從事戶外廣告牌的廣告公司,。
2.區(qū)域競爭激烈
從定量看，客戶資源是有限的,，客戶在同類媒介上只會做一份廣告,，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺,，道旗,，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭,，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,，尤其是在區(qū)域當中,，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展,，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,，因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物,。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出,，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標,。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次,。正確地選擇時間,、地點，加上使用正確的戶外媒體,，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群,，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
d,、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷,，具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶,，即企事業(yè)單位,，公司，工廠等,。第二類為普通受眾,，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感,。
1.市場目標定位—大眾,。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,，除去廣告自身宣傳效果的原因,，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上,，沒有進行差異化的定位,。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境,?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視,、讀報紙或上網(wǎng)沖浪,，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品,?！?/p>
2.市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案,，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案,，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度,。
3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路,。開拓廣告市場,，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛,。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一,、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效,。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象,，而且成了美化城市的文化藝術品,，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志,，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口,。
二、與電視,，網(wǎng)絡,，報紙，廣播等其他媒介的比較,。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示,，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,，位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷,。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地,、全天候發(fā)布的。它們每天24小時,、每周7天地佇立在那兒,，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它,，所以它隨客戶的需求而任天長地久,。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點,、以及使用正確的戶外媒體,，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好,。
三,、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新,，提升媒介的競爭力,，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭,。
led全彩,，公交視頻,，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告,。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢,。但是,，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性,，不可能接觸到所有層面的受眾,，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭,。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一,、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量,，才是塑造品牌價值的根本途徑,。
1、改變銷售策略,，不同的媒體有不同的賣法,，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別,。強勢媒體靠什么?靠品牌,、靠人流、靠經(jīng)驗,。弱勢媒體靠什么?靠服務,、靠價格、靠精準,。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合,。
2、給客戶提供更多的增值服務,，如第三方監(jiān)測,、發(fā)布后效果調(diào)研等。
3,、增加彈性機制,，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等,。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻,。
4,、優(yōu)化自身媒體,，在實用、美觀方面多下功夫,。既然消費者變得聰明,，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動,，廣告效果也自然提升,，這也是客戶希望達到的效果。
5,、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟,。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟,，給客戶提供全套服務,，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū),。
二、華盛品牌價值定位
1.國營—權威性,。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己,，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利,，能真正為客戶的利益服務的,，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性,。國營換句話說,，就是受過審批的，得到認同的,。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的,。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟,，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能,，作用，而是突出公司的品牌形象,。品牌是什么?是大,，是強。是提到某一公司的名稱時,，人家回答的那句“我知道這個牌子,?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告,。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間(比如說春節(jié),，十一等節(jié)假日),，空間(從家門口出發(fā)，到上班,，商場等所經(jīng)過的各個街道路程),，種類(高炮，路標,，道旗,，站臺)的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意,，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影,。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告,，優(yōu)于網(wǎng)絡,，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果,。
三,、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間,，空間,，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合,。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道,，提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己,，自己本身就是廣告媒介,，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果,。全方位,，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略,，針對性強,。
單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣,，但受制于地域的局限性,，需要且配合其他媒體攻勢,、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強,。
a) 通過電視媒體,，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象,。
3.品牌宣傳的立體組合效應，時間,，空間,，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用,。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因,。廣告同樣是這樣,，一份廣告，同一受眾必須在不同時間,、不同地點接觸多次以上,，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒,，因而要想獲得良好的廣告效果,，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫,。不僅要通過自身高炮,，道旗，路牌,，站臺的組合包裝,，更需要再地段，街區(qū),，等空間方位上進行排布,，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間,，空間,，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感,，使宣傳效果事半功倍,，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳,。
四,、喀斯瑪品牌形象廣告策略,。
一：戶外形象廣告廣告語
廣告語：
廣告語：
二：推薦媒體。
1.戶外媒介,。
媒體位置：
媒體形式：公交站臺欄,，跨街，路牌,。 發(fā)布時長：1月一段,，共三月，路段按月輪替,。
(跨街,，路牌。視可使用的具體情況再做劃分,。)
2.電視媒介,，報紙媒介。
媒體形式：泗陽縣電視臺,。
發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)
3.豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容,。
4.定向目標推廣，完善vi,。
宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位,，展會，園區(qū),。
第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
一,、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,，只是用了更大字體的廣告語,，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片,。無論是看板還是大立柱,，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上,，在街邊和拐角處有許多廣告立柱,，一般在2-3米高，有圓柱形的,、三菱形的和四面型的等等,，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰,。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,，造成立體效果的作品，時常可見,，很是吸引過客的目光,，具有極強的視覺沖擊力。
二,、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制,，傳達的信息量有限，強制性差,，很難引起受眾的主動關心,，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中,，坐在行進和車輛上和站在購物場所前,，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別,。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢,，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌,，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品,，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性,，揣摩受眾的接受心態(tài)。
三,、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間,，光電藝術的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致,。在我國的許多大城市,，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空,。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯,，由空杯變滿杯,，充滿誘惑，讓人遐想,，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾,。
四、媒體運用上的創(chuàng)新
戶外媒體本身也有一些不足,，如：宣傳區(qū)域小,，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”,、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等,。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化,。
五,、資源升級
隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富,。例如：形象,、語句、三維物件,、動感,、音效、霓虹燈,，led顯示屏和高新科技等等,，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪,、照明等技術進行制作,，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強,。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質(zhì)量之外,，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑,。
六,、業(yè)務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位,、品牌命名,、品牌梳理、品牌形象設計,、品牌包裝設計,、vi設計、cis系統(tǒng)建設,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌重塑、品牌管理,。 品牌傳播,、品牌調(diào)查、品牌定位,、品牌設計,、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計,、企業(yè)畫冊,、招商、平面,、海報,、pop、形象店,。 公關策劃 形象,、新聞發(fā)布會、公益活動,、公關,、政府公關、事件營銷,、體育營銷,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇四
第一、網(wǎng)站推廣方案需要達到的目的：
制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達到的目標,。不止網(wǎng)站推廣,，我們做任何事都有一個目標，企業(yè)制定計劃有每月目標,、每年目標等,，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量,、月流量,、年流量和點擊量，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù),、準用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等,。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果,、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案,，制定網(wǎng)站推廣所要達到的目標是不可或缺的,。
第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據(jù)不同的運營階段,，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：
在網(wǎng)站運營中,，不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期,，可以利用xx群,、郵件、xx網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎,、大流量論壇上做一些推廣,，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息,、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣,，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶,，提高用戶轉(zhuǎn)化率,。對于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來,，并且也分門別類,，制定出合理有效的推廣方案出來。
第三,、網(wǎng)站推廣方案要重點體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：
網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理,。比如每一種推廣手段所對應的網(wǎng)站的pv值和ip數(shù)量增長情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長情況,、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率,、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等,，對這些數(shù)據(jù)的收集和整理,，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點的加以運用，網(wǎng)站推廣方案中需要對這一點進行詳細介紹,。
第四,、網(wǎng)站推廣方案的效果評價：
在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標,。要及時的對網(wǎng)站推廣的計劃進行及時的評價和控制,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題，進行修改,，確保網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣教程全集推廣方案能夠的順利進行,。對主要網(wǎng)站推廣任務的效果，進行跟蹤和定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡怎樣做網(wǎng)絡推廣顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣培訓營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例,，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活,，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應變，根據(jù)推廣效果合理分配資金,、人力,、物力,，將網(wǎng)站推廣效果達到最大化。網(wǎng)絡推廣教程視頻總之,，從事網(wǎng)站推廣工作,，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。
總結(jié)：
網(wǎng)站推廣方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動上以指導和要求,，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段,，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達到的目標，更需要對網(wǎng)站推廣人員提出考核指標,。
以上四點是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點經(jīng)驗總結(jié),，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同,，但總體目標應該是一致的,，那就是通過網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶,，提高企業(yè)的效益,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇五
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡廣告預測機構(gòu)iresearch的統(tǒng)計，20__年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%,。未來3年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元,。專家預見,，未來的網(wǎng)絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多,、更為詳細、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,，因此,，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應的網(wǎng)絡廣告投放計劃,。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點,，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站,、導航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放分兩個步驟來進行,，整個網(wǎng)絡廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員,。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應的廣告頁面,，并引導網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關欄目和內(nèi)容)。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要,，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告,、banner廣告,、文字廣告等。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員,；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當中,，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升,。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。
確定網(wǎng)站關鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進入,。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：,、等,。基于上述關鍵詞,，基本準確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。
登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關關鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列。
此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在時尚,、運動,、休閑、禮品,、等關鍵詞,，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3、網(wǎng)絡實名：
網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關的網(wǎng)絡實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量,，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度,。如城市,、運動、獎品,、征文,、流行、互動等,。
4,、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況
5,、網(wǎng)站合作推廣：
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣公關軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關文稿，同相關地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡媒體等合作，及時發(fā)布公關軟文,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇六
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度,。
網(wǎng)絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務。
本站站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升,、拓展、縱深的形象,、價值及外延,。
2、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關系管理”,，不管是普通來訪者、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,，在離線領域可以配合廣告,、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且,，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇七
因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例,。
網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營人：__
注冊時間：20__年11月2日
經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭),、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)
二,、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡店面市場現(xiàn)狀：
淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)
消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡綠色食品店的情況：
會影響其購買意向的因素：
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價格昂貴,、因素三：其他不定因素
swot分析
基于價格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性,、功能性,、營養(yǎng)性、
w(劣勢)
o(機會)
基于綠色食品的安全性,、營養(yǎng)性,、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費者的購買欲望
t(威脅)
銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力,，有業(yè)內(nèi)人士認為,，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡店面店，其中約有10多家較為正規(guī),，其余是些小店,；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元,。而在購買綠色食品的消費者中,，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間,。
1.目標市場分析
競爭對手分析
1,、土老帽競爭對手
(1)、土老帽主要競爭對手主要有：
b,、綠色食品特產(chǎn)專賣店
c,、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、
(2),、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營非常久出具規(guī)模,，存在較多的老顧客，而價格也相當優(yōu)惠,。
(3),、競爭對手策略
a、信譽是銷售的保障,，而且服務到位,，24小時全天營業(yè)。
b,、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡宣傳,。
2、土老帽在競爭中的地位
(1)土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以,，店面相對比較大,，總體說來知名度一般。
(2)市場占有率低,。
(3)開展深入許多針對消費的優(yōu)惠活動,。
(4)服務方面相對來說較不完善。
3,、與競爭對手比較
a,、機會：在消費者中口碑好，價格適中,，比較適合消費者消費,。
b、威脅：宣傳力度不夠,、向市場的攻擊性較弱,。
4、競爭對手分析總結(jié)：
(1)競爭對手在廣告,，時間方面的優(yōu)勢,。
(2)宣傳層出不窮。
(3)土老帽優(yōu)勢：價格適中,，口碑較好,，消費者信任度適中,。
(4)土老帽應改善出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量,，服務,、宣傳力度不夠，宣傳開展太少,，不易使消費者親近,。
5、我方策略
(1)為了方便顧客,，提供真正的人性化服務,，咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答，對產(chǎn)品任何的問題咱們將給予滿意的答復,。
(2)利用網(wǎng)絡載體進行轟炸式宣傳,。
(3)積極開展各種網(wǎng)購活動(如：秒殺團購買一送一)
產(chǎn)品分析
1、營養(yǎng)性食品：
具有非常高的營養(yǎng)價值,、滋補身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全,、質(zhì)量有絕佳的保證,，能給客戶承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調(diào)節(jié)身體機能,、緩解三高,、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品
三、4cs網(wǎng)絡營銷規(guī)劃
1,、了解消費對綠色產(chǎn)品的需求：
實現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望,。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,、因此消費者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。
(1)進行網(wǎng)絡市場調(diào)研,，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試,，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè),、經(jīng)濟狀況,、受教育程度、個人愛好及生活方式,、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求,，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界,，因而進行網(wǎng)絡市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者需求。
(2)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫,，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢,，網(wǎng)絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”,，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客,，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：
b：客戶消費檔案,。包括顧客對哪些商品感興趣,、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售,、做好促銷,。
2、以消費者的承受能力來制定價格
網(wǎng)絡店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格,，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量,，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本,、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤,。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者,，更適合目標客戶的接受水平,。
3、加強網(wǎng)絡店面與客戶的溝通能力
加強與消費者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié),。消費者在消費綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程,，產(chǎn)品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風險也增加了顧客與網(wǎng)點之間的溝通難度,，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化,、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力,。
4,、為消費者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快,，搶時間,、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映,。因此，必須順應這種形式與變化,，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標之一,，了解顧客需求,，處處為顧客著想，為顧客提供周到的,、便利,、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存,。
四,、網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關鍵,，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔,，制作網(wǎng)站相關主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載,。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站,。
2、搜索引擎加注
統(tǒng)計表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充；向google,、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時間。
3,、網(wǎng)絡聯(lián)盟策略
首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號圖摘、網(wǎng)摘中國,、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,，據(jù)有關數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。
4,、數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導,，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。
a.調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,，問一個有趣的問題,，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果,。
b.有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可,。他們會常來看結(jié)果,。
c.小測驗：要有小測驗，每周公布答案,。參加者會來看正確答案,。
d.新聞：提供與主題相關的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會重復訪問,。
5、雁過留聲法
6,、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。
7,、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果,。
8,、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳,。
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子,，做好細節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多,，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中,，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中,，其中一個論壇就有40幾個id號,。
五、網(wǎng)店的構(gòu)架
(1)制作專屬logo,、具有自己的品牌意識
(2)利用淘寶模塊裝修整體店面
(3)整理產(chǎn)品圖片達到客戶滿意的認知度
(4)設置個人論壇提供客戶留言
(5)設置老用戶群以便溝通
六,、服務建立(客戶支持服務)
1、顧客忠誠戰(zhàn)略
在經(jīng)營中,，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠,。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務的特定賣主保持忠誠,。在過剩經(jīng)濟時代,，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異,，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的,。
培養(yǎng)積極的客戶意識，通常采取滿意度調(diào)查,、客戶研討會,、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音,。
滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作,。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn),；如果客戶需要以某種方式交貨,，你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想有時,，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品,，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益,，可以贏來長久的客戶忠誠,。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值,，當決定投資于某一特定客戶時,，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>
2,、實行實時溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi),，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,，“及時”的意思就是“即時”,、“隨時”,。
3、顧客關系的再造
網(wǎng)絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài),，爭取顧客,、留住顧客、擴大顧客群,、親密顧客關系,、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性,，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡營銷的信任感,。網(wǎng)絡時代的目標市場、顧客型態(tài),、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異,，因此如何跨越地域、文化,、時空差距,，再造顧客關系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為,。
七,、總結(jié)
通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題,，達到店面快速盈利的最總目標,。
網(wǎng)站推廣策劃方案和網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案的區(qū)別篇八
隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務,、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強大的品牌效應,，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏,。
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過xx網(wǎng)線上,、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。
主要針對有xx卡的消費者,。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報,、易拉寶,，并做相關意見調(diào)查反饋等。
1.市場部約談相關冠名商家,。
2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達,，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡,。
3.在各大論壇、貼吧,、微信,，發(fā)表相關的宣傳信息。
4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準備意見調(diào)查反饋表,。
5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案,。
1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷，桌椅,，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關表格、文件,。
2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。
2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。
3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié),、分析,、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等,！
設備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產(chǎn)品列表：
