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新產(chǎn)品促銷方案策劃篇一

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度,，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

店內(nèi)會(huì)員客戶,，附近小區(qū)居民

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：

1.免費(fèi)測量,、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

待定

購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）

1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊

2,、凡購買歐姆龍血壓計(jì),，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

3,、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)

4,、購買九陽系列任意一款,，贈(zèng)精美太陽傘一把

5、購買怡成7型血糖儀,，驚爆價(jià)280.00,，六年保修，內(nèi)送40條試紙,，再送10條,，驚喜多多！

（一）活動(dòng)造勢：

活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展,。

依次到擺臺(tái)量血壓,、測血糖、辦理會(huì)員,，發(fā)放促銷單頁

（二）dm單

1,、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）,、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,，氛圍營造。

2,、dm單的制作,、發(fā)放,，必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍,、歐姆龍,、康達(dá)五洲、九陽,、東方神,、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷,、贈(zèng)品支持,。

藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇二

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度,、銷售額為目標(biāo),。

活動(dòng)主題:迎元旦，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場

一,、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)二,、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加),?；顒?dòng)期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推。多買多送,。

活動(dòng)三,、購物中大獎(jiǎng)

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,，以此類推,，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，獎(jiǎng)品如下:

一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

二,、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

2、噴繪和橫幅:2150元

3,、短信群發(fā):20xx元

4,、單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元

5、夾報(bào)費(fèi)用:500元

6,、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1,、現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),，共2400元;3,、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4,、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,，5元/件，共500元,。)

7,、城市管理費(fèi)用:400元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元

一,、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會(huì)活動(dòng),，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段),。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下,，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴,、優(yōu)雅,、熱鬧、祥和,、溫馨,、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳,、擴(kuò)大酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì),，占領(lǐng)消費(fèi)市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在,。

二,、活動(dòng)主題宣傳詞

1、到隴鑫,，過圣誕

品美食,，迎新年

2、*圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

地點(diǎn):隴鑫國際大酒店2f宴會(huì)廳

四、場地布置

1,、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3,、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條,。

4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái),。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人"，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子",。以上特*裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得*成功,，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(

對聯(lián)

整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行，也是三個(gè)*,。

第一樂章:同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場亮相，在主持人致

歡迎詞

祝酒詞

第二樂章:驚喜回報(bào),，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂章,。本樂章是本次活動(dòng)*中的*,，既實(shí)惠，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí),，穿插宣布各項(xiàng)大、中,、小中獎(jiǎng)信息,。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人",、"散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影,，形成第二個(gè)*。

第三樂章:*狂歡,，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始,，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng),。為切實(shí)形成第三個(gè)*，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)*蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng),。但時(shí)間不宜過長,，氣氛把握要適度。

六,、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

七,、抽獎(jiǎng)配合

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng):個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

二等獎(jiǎng):個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

三等獎(jiǎng):個(gè),，實(shí)物為:價(jià)值約:元

制作精美賀年卡個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

八、營銷人員宣傳,、銷票

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張,。

九、部門配合,，明確分工,，責(zé)任到人

人資部:制定細(xì)案，廣告,、餐票設(shè)計(jì),，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票,。

責(zé)任人:張富華,、劉國雄

餐飲部:全程服務(wù)，菜品制訂,，用餐場地布置,。

責(zé)任人:姜麗、王雙成,、楊玉蘭,、許銀斌

客房部、前廳:現(xiàn)場組織指揮,，引領(lǐng),、疏散客人。

責(zé)任人:王鳳霞,、陸娟,、楊霞、李成偉

婚慶公司:現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞,、祝酒詞,、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人",、"散財(cái)童子"服裝制作及人員挑選,，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制,，主持串臺(tái),，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人:王鍇

園藝部:配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人:楊淑珍

工程部:自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間,，保證活動(dòng)用電及安全工作,。

責(zé)任人:曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光，led大屏操作,，音響設(shè)備調(diào)控,。

責(zé)任人:裴懷龍、王艷波

康體部:獎(jiǎng)品保存及發(fā)放,，配合引導(dǎo),、疏散客人。

責(zé)任人:魏熙林,、張富泰

禮警部:場外車輛指揮與停放,，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人:張正岳

財(cái)務(wù)部:售票,、檢票,、錢票總控

責(zé)任人:趙黎明

各部門:營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人:王鳳霞,、張富華

十,、"兩節(jié)"活動(dòng)小結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間,，進(jìn)行全面,、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，發(fā)現(xiàn)問題，以便整改,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇三

12月21日—元月3日

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》

1,、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介,。）

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

6,、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售,，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日—12月25日,，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決,。

1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長分,；

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案,；

4,、營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng),；

5,、獎(jiǎng)金總額3000元；

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，2000元,；

7、裝飾品由門店上報(bào),，市場部統(tǒng)一購買,，費(fèi)用總額不超過10000元；

費(fèi)用：

1,、第一曲：《您許愿,，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3,、《賣場氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇四

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)（人氣階段）,，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(dòng)（運(yùn)行階段）,。要著重突出"節(jié)"的成份；營造"節(jié)"的氛圍,；體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下,，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅、熱鬧,、祥和,、溫馨、輕松,。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜,、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。

1,、到隴鑫,，過圣誕

品美食,，迎新年

2、激情圣誕夜,，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

20xx年12月25日17：00—20：00

地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2f宴會(huì)廳

1、酒店大廳（內(nèi),、外待定）擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè),。

3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝福卡若干條,。

4,、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6,、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞（對聯(lián)式豎排）,，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝福》等內(nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片,。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放,。

整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)行，也是三個(gè)高潮,。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容,，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場亮相，在主持人致歡迎詞,、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡迎、祝福動(dòng)作,，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀,，引爆舞臺(tái)上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮,。

第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時(shí)間推出第二樂章,。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大,、中,、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段,，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人",、 "散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮,。

第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"

這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開始,，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮,，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng),。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度,。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng)：個(gè),，實(shí)物為：價(jià)值約：元

二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元

三等獎(jiǎng)：個(gè),，實(shí)物為：價(jià)值約：元

制作精美賀年卡個(gè),，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià),，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨,。

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷,、進(jìn)單位,，廣泛宣傳。有目的的推銷,，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張,。

人資部：制定細(xì)案，廣告,、餐票設(shè)計(jì),，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票,。

責(zé)任人：張富華,、劉國雄

餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂,，用餐場地布置,。

責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭,、許銀斌

客房部,、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng),、疏散客人,。

責(zé)任人：王鳳霞、陸娟,、楊霞,、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞,、祝酒詞,、燈謎內(nèi)容，"圣誕老人",、"散財(cái)童子"服裝制作及人員挑選,，led大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制,，主持串臺(tái),，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間,，保證活動(dòng)用電及安全工作,。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，led大屏操作,，音響設(shè)備調(diào)控,。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放,，配合引導(dǎo),、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林,、張富泰

禮警部：場外車輛指揮與停放,，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財(cái)務(wù)部：售票,、檢票,、錢票總控

責(zé)任人：趙黎明

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞,、張富華

活動(dòng)結(jié)束后,，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面,、細(xì)致工作小結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題,，以便整改,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇五

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀,，具有日新月異、精巧時(shí)尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品,。

（二）活動(dòng)目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽(yù)度,。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年7～8月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

（四）主推型號(hào)

rscw-a6,、rscw-b6,、rscw-b41、rscw-s1（待定）,。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動(dòng)促銷,，競賽促銷,，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品），優(yōu)惠促銷（折扣）,，廣告合作,，涉及經(jīng)銷商、銷售人員,、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形,、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流,。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

1.時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力,；

2.e時(shí)代生活的隨心所欲；

3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴,、朋友,；

4.剃須無障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須,；

5.以人為本，彰顯魅力,；

6.干濕兩剃功能,，從容面對任何場合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況；

7.“震動(dòng)按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”,；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

1.針對賣場：小展臺(tái),、小展板、海報(bào),、單頁,、掛旗、折頁,、pop,；條幅、現(xiàn)場效果圖,。

2.針對媒介組合：

（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容。

（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái),、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,。

（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主,，專題片為輔。

（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道,。

3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動(dòng)

1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份,；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣場購買海爾剃須刀時(shí)，均可享受8.5折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會(huì)員購買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。

2.顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī),、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等,。

3.經(jīng)銷商參與部分：

（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司,。

（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商,。

（3）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型,，即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名,。

（4）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型,，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況,。

4.直銷員部分：

（1）活動(dòng)地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。

（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評(píng)出最佳直銷員,。

5.新聞報(bào)紙宣傳：

（1）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場形象,。

（2）在推介活動(dòng)之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場形象的提升,。

（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。

（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇,，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,；每月免費(fèi)新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元,。

（一）針對經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺,，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場外舉行,，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對方心中剃須的感覺,，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

小展臺(tái),、小展板,、海報(bào)、單頁,、掛旗,、折頁、pop,、海爾打火機(jī),、海爾手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾t恤、其他費(fèi)用等,。

1.工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場確認(rèn),，直銷員培訓(xùn),，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。

2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。

3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡,。

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力,，通過運(yùn)用整合營銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度，進(jìn)而提高知名度,。對剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦,，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基,。

1.成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性，涉及多個(gè)部門,、地區(qū),，時(shí)間延續(xù)較長，活動(dòng)項(xiàng)目較多,，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事。

2.始終保持“一個(gè)中心,，多個(gè)層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

3.活動(dòng)中注意搜集來自各方面的信息,，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇六

限公司，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對實(shí)際情況有一定的了解。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī),、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力,，由家長代消費(fèi)。

2,、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,；我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元,；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子,、摩托羅拉,、htc、飛利浦,、松下等,；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新,、天宇,、聯(lián)想、波導(dǎo),、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉,、三星,、戴爾、惠普,、諾基亞,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、華為,、中興等。在手機(jī)方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

（一）銷售渠道

1,、根據(jù)對一些城市市場的`調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報(bào)紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

（四）價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客,，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變,。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇七

xx月xx日—xx月xx日

相約圣誕之夜,、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對xx百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

xx廣場

1,、賣場圣誕氛圍營造

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。

注：音樂必不可缺少的,，給整個(gè)場景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

2,、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價(jià)銷售,！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票,，贈(zèng)送一雙手套,。手套價(jià)值xx元左右，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，可根據(jù)實(shí)際情況定奪：

一等獎(jiǎng)：x名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：x名，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：xx名,，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：xxx名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇八

自古以來,，中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子，更是舉國歡慶的時(shí)刻,。從時(shí)令上看,，中秋是“秋收節(jié)”。

本酒店的顧客主要是xx和xx人員,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在x—x元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（xx地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

4,、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷x月x日—x日,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇九

活動(dòng)主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日——12月24日(晚)

活動(dòng)方式：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳

2,、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

一、活動(dòng)主題

新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折,、禮中送禮

時(shí)尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三,、活動(dòng)對象

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。

四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會(huì)員。

五、物料整合

1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮 新時(shí)尚

新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時(shí)尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

六,、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1,、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競爭者狀況 (__地區(qū))

第一集團(tuán)軍：__、__,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：__,、___他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍___、___,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、___的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

__問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高_(dá)__的美譽(yù)度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5) 體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。

一,、活動(dòng)主題

__瘋狂搶衣大比拼。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日,。

三、活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)評(píng)估

通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

五、賣場布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

六、廣告宣傳

_月_日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場,。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十

xx年9月10---10月9日

能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,，省錢歡樂購———賀中秋,，迎國慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動(dòng)細(xì)則：

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上,。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

備注：

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,，一定要用禮物紙層層包起來，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十一

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

1確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會(huì)影響買主對感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng),，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

1會(huì)員,、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

（1）會(huì)員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員,，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

a,、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功,。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用,。

b、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),，并積極參與!

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十二

相約佳瑞、浪漫一生

8月22—8月26日

黃鉑金：

1,、千足金優(yōu)惠10元/克,、鉑金優(yōu)惠30元/克。

鉆飾：全場9折,，寓之愛情天長地久,。

1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字,，倡導(dǎo)愛情的永恒,。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時(shí),，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜,。(2克以內(nèi))

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)間,、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中,。

“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片,，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中,。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐,，讓您體驗(yàn)不一樣的愛情,。

老鳳祥七夕活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動(dòng)時(shí)間：8月22—8月26日

活動(dòng)內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石

以此類推。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折,。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1,、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

2,、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3,、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品,，

實(shí)付20x元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆,。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付5000元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付8000元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆,。編織費(fèi)另計(jì)

4、老鳳祥鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天,，挑選兩款鉆飾,，以7.7折特價(jià)銷售。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題,。

3,、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇,、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5,、dm單宣傳,。