當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗,。那么心得體會怎么寫才恰當呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧,。

白酒銷售心得體會總結篇一

白酒作為中國傳統(tǒng)文化中的代表性飲品,，在現(xiàn)代社會中越來越受到人們的喜愛。而這其中,，白酒銷售的推廣和營銷至關重要,。在我自己白酒銷售的過程中，也有了一些心得體會,，今天就來分享一下自己的經驗,。

第一段：認識市場需求

白酒銷售是一項需要深入市場了解的工作。首先,，我們要認識自己所在地的市場需求,，了解當?shù)氐南M和消費者、市場競爭等情況,。通過了解市場需求，從而確定銷售策略,，尤其是針對不同市場做出優(yōu)化和差異化推廣,。

第二段：找準目標人群

了解以后，接下來就是找到目標人群,。白酒不同產品特點,，銷售策略不同，我們需要做到因地制宜,，根據(jù)當?shù)叵Ｍ鉀Q的問題和消費者的需求,，找到符合他們喜愛口味的產品。同時,，還需要制定營銷策略,，逐漸形成所在地區(qū)的市場占有率。這里需要著重識別其特點,，比如年齡,、性別、職業(yè),、消費水平等因素,，精準地把握目標。

第三段：拓展銷售渠道

銷售渠道也是白酒銷售的重點之一,。隨著消費水平的提高,，現(xiàn)在的消費者用購物中心、超市等渠道來購物,。在銷售時,，我們就需要找到這些適合展示和銷售白酒的地方，以形成一定訪問量和流量,，并通過推廣內容和營銷手段來提升銷售成交率,。

第四段：創(chuàng)新營銷策略

傳統(tǒng)的銷售策略可能會越來越難以吸引消費者,。因此，我們需要創(chuàng)新“售賣模式”,，使用以藝術表現(xiàn)和社會話題為核心的新型營銷策略,，如文藝演出、現(xiàn)場互動體驗,、親情互動營銷等,，從而通過親近品牌的許多可以讀懂的錯漏，讓客戶體會到品牌的文化和歷史底蘊,，從而建立高粘度的口碑推廣,。

第五段：實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

持續(xù)性地追求白酒銷售的發(fā)展是企業(yè)憶幻剁的根本，這就需要企業(yè)有持續(xù)健康的發(fā)展,，為人們提供更貼心的服務,。同時，與客戶的交往也是非常持久關系的,，我們要傾聽建議,、反饋和需求，以及為客戶提供高質量的服務,。白酒銷售是不斷進步和提高的過程,，只有時刻保持著思考和改進，才能不斷的創(chuàng)新發(fā)展,。

綜上所述,，白酒銷售既要緊跟市場趨勢，又要了解產品特性和消費者需求,，更要借助營銷戰(zhàn)略加強渠道建設,、拓展銷售市場，不斷創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。我相信只要我們能夠實踐和總結這五個方面,，那么我們的白酒銷售工作必定會走向成功道路。

白酒銷售心得體會總結篇二

隨著社會經濟的發(fā)展,，白酒行業(yè)競爭日益激烈,，渠道銷售成為決定一個品牌命運的關鍵因素之一。作為一名從業(yè)多年的白酒銷售人員,，我深知成功銷售的背后是營銷策略和經驗的積累,。在與客戶溝通交流的過程中，我逐漸總結了一些關于白酒渠道銷售的心得體會,，希望能夠與大家分享,。

首先，了解市場需求是成功銷售的關鍵,。白酒是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，因此在不同地區(qū),，消費者對白酒的接受程度和需求有所不同。了解市場需求,，精確把握不同群體的消費心理,，能夠更好地調整銷售策略和推廣方向。例如,，在一些二,、三線城市，消費者一般更加注重價格和性價比,，因此在渠道銷售時,，應該注重選擇價格適中的產品，將更多的關注點放在售后服務和客戶體驗上,。

其次,，合理分配渠道資源對于銷售業(yè)績的提升至關重要。在白酒銷售中,，渠道資源的合理分配不僅能夠提升銷售業(yè)績,，還能夠加強與經銷商的合作關系。不同的渠道適合不同的銷售策略和產品定位,，所以在選擇渠道時，需要根據(jù)產品特點和市場需求進行合理的分配,。對于那些銷售業(yè)績出色的渠道,，可以適當增加資源投入，提供更多的宣傳支持和培訓,，以激勵其繼續(xù)發(fā)展,。

第三，建立良好的與渠道商的合作關系對于銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長非常重要,。渠道商是白酒銷售的重要力量,，與他們建立良好的合作關系能夠迅速將產品推廣到更多的市場，并取得更好的銷售成績,。合作關系的建立不僅僅是單向的壓力和指導,，更要跟渠道商進行交流和溝通，了解他們的需求和難題,，為其提供支持和解決方案,，共同促進銷售業(yè)績的提升。

第四,，專業(yè)培訓和知識更新對于銷售人員的能力提升至關重要,。白酒行業(yè)快速發(fā)展，新的產品和銷售策略層出不窮,，銷售人員必須不斷學習和進步,，以適應市場的變化,。通過參加行業(yè)培訓和學習交流會議，了解最新的市場信息和銷售技巧,，能夠不斷提升銷售人員的專業(yè)素質和銷售能力,，更好地適應市場需求，實現(xiàn)銷售目標,。

最后,，售后服務和客戶滿意度是促進銷售增長的重要環(huán)節(jié)。無論是消費者還是渠道商,，他們對于產品的質量和售后服務非?？粗亍Ｌ峁M意的售后服務,，積極解決客戶的問題和需求,，能夠增加客戶的信任和忠誠度，促進長期合作關系的建立,。同時,，及時收集客戶的反饋信息和意見，了解客戶的需求和痛點,，能夠迅速調整銷售策略和產品定位,，提升銷售效果。

通過多年的實踐和經驗總結,，我意識到白酒渠道銷售從來都不是一蹴而就的功夫,，而是需要不斷學習和探索的過程。只有不斷調整和改進銷售策略,，適應市場的變化,，才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。希望我的心得體會能夠對從事白酒渠道銷售的同行們有所幫助,，共同進步,，取得更大的銷售業(yè)績。

白酒銷售心得體會總結篇三

第一段：面對市場競爭激烈的白酒行業(yè),，作為一名白酒銷售人員,，我深深感受到了這個行業(yè)的辛苦和挑戰(zhàn)。在與客戶打交道的過程中,，我學到了許多寶貴的經驗和體會,，對于白酒銷售工作有了更深入的了解和認識。

第二段：首先,，我明白了銷售的核心在于營造良好的人際關系,。與客戶建立良好的信任和溝通是銷售工作的關鍵。通過傾聽客戶的需求,，了解他們的喜好和習慣,，我能夠有針對性地為他們推薦適合的白酒產品,。在與客戶互動的過程中，我注重熱情,、耐心和細致的服務態(tài)度,，不僅能夠獲得客戶的滿意和信任，還能夠建立良好的口碑,，為企業(yè)贏得更多的市場份額,。

第三段：其次，我認識到了專業(yè)知識對于銷售人員的重要性,。白酒市場競爭激烈,，產品品種繁多，只有具備專業(yè)知識和深入了解產品特點的銷售人員,，才能夠為客戶提供準確的咨詢和服務,。因此，我不斷學習和積累行業(yè)知識,，通過參加培訓和學習相關資料,，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)。只有掌握了產品的品質,、工藝和文化內涵,，才能夠更好地與客戶溝通和互動，增加銷售的成功率,。

第四段：另外,，我還明白了銷售技巧在推廣白酒產品過程中的重要性。在面對市場競爭和需求多樣化的情況下,，銷售人員需要靈活運用各種推廣技巧,，提高銷售的效果,。例如,，針對不同的客戶群體，我會根據(jù)他們的喜好和需求,，靈活調整銷售方式和推廣策略,。對于喜歡品嘗新酒的客戶，我會積極介紹新上市的產品,；而對于注重品質和品牌的客戶,，我會詳細介紹產品的工藝和經典之處。通過針對性的銷售技巧,，我能夠更好地吸引客戶的興趣,，增加銷售量和市場競爭力。

第五段：最后,，白酒銷售工作也讓我深深感受到了團隊協(xié)作的重要性,。白酒行業(yè)競爭激烈,，無論是市場推廣還是銷售策略，都需要團隊的合作和配合,。通過與同事的共同努力,，我明白了團隊的力量是無比強大的。團隊合作不僅能夠減輕個人的工作壓力,，還能夠匯聚各種資源和優(yōu)勢,，提高銷售績效和市場影響力。

總結：作為一名白酒銷售人員,，我明白了銷售工作的挑戰(zhàn)和復雜性,。通過與客戶建立良好的人際關系，不斷學習和積累專業(yè)知識,，靈活運用銷售技巧,，同時注重團隊協(xié)作，我能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展,。白酒銷售工作不僅是一項具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，更是一次成長和提升自我的機會,。我愿意繼續(xù)努力,，不斷學習和改進自身的銷售技能，為更多客戶和企業(yè)創(chuàng)造價值,。

白酒銷售心得體會總結篇四

白酒作為中國傳統(tǒng)的飲酒文化代表,，一直以來在中國市場都有著非常廣泛的受眾群體。然而,，隨著消費者口味的不斷更新和市場競爭的加劇,，白酒銷售渠道也面臨著新的挑戰(zhàn)。作為一名從業(yè)多年的白酒銷售人員,，我深刻認識到了渠道銷售的重要性,，并在這個過程中積累了一些心得體會。

首先,，要注重產品的品質,。作為銷售人員，我們首先要了解產品本身的特點和優(yōu)勢,，不僅要了解產品的生產工藝和原料,，還要深入了解產品的口感和風味。只有真正了解產品,，我們才能更好地向顧客傳遞產品的價值,。同時，在銷售過程中，我們要始終注重保證產品的品質,，避免因為質量問題帶來的消費者投訴和信任危機,。

其次，要與渠道商建立良好的合作關系,。白酒銷售依賴于各個渠道商的支持和配合,，只有與渠道商保持密切的合作關系，才能夠確保產品在市場上的穩(wěn)定供應和有效分銷,。在與渠道商合作過程中,，我們要理解渠道商的需求和利益，并根據(jù)實際情況進行合理的談判和協(xié)商,，找到雙方的共同利益點,，共同推動銷售工作的開展。

另外,，要注重市場調研和消費者洞察,。市場是變化無常的，消費者的需求也在不斷變化,。因此,，我們要時刻關注市場的動態(tài)，通過市場調研和消費者洞察,，及時了解市場的需求和趨勢,，采取相應的銷售策略。只有了解消費者的需求,，我們才能提供符合市場需求的產品和服務,，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外,，要善于推廣和營銷,。在白酒銷售過程中，推廣和營銷是非常重要的環(huán)節(jié),。通過各種推廣渠道和方式,，我們可以更好地宣傳和推廣產品，增加產品的知名度和銷量,。在推廣和營銷過程中,，我們要注重創(chuàng)新,，不斷嘗試新的推廣方式和策略,，以適應市場的變化和消費者的需求。同時,，我們還要注重與媒體和KOL合作,，借助他們的影響力和號召力，提升產品的知名度和美譽度,。

最后,，要注重售后服務,。售后服務是客戶滿意度的重要體現(xiàn)，也是保持客戶長期忠誠度的關鍵,。在銷售過程中,，我們要始終關注客戶的需求和反饋，及時解決客戶遇到的問題和困擾,，提供優(yōu)質的售后服務,。通過良好的售后服務，我們可以獲取客戶的信任和口碑,，從而提升產品的市場競爭力,。

總之，白酒渠道銷售是一項復雜而又充滿挑戰(zhàn)的工作,。通過多年的從業(yè)經驗,，我深刻認識到了銷售工作的重要性，也積累了一些心得體會,。通過注重產品品質,、與渠道商建立良好的合作關系、進行市場調研和消費者洞察,、善于推廣和營銷以及注重售后服務等方面的努力,，我們可以更好地開展白酒銷售工作，為廣大消費者提供優(yōu)質的產品和服務,。

白酒銷售心得體會總結篇五

作為一名xx專業(yè)的學生,，在我畢業(yè)之后，我便選擇從事銷售這一職業(yè),，到現(xiàn)在為止,，我已經工作了3個月了，現(xiàn)在我想說一說我的心得體會,。

我是一個非常靦腆的人,，在校園里，我很少參加活動,，因為我沒有勇氣主動和陌生人進行交談,，我是一個非常慢熱的人。我所就讀的專業(yè),，就很大程度上決定了我實習期會從事什么行業(yè),，所以在大學期間，我也嘗試鍛煉過自己,，但是我終究沒有踏過勇氣的那道關卡,。一直以來我都想著怎么去改變自己，因為，我并不喜歡這樣靦腆的自己,，很多同學給我標上的文靜標簽并不是我所喜歡的,。我是一個慢熱的原因其實都是因為我沒有主動的勇氣，我缺少自信,，很多時候,，我的內心明明是非常火熱的,，但是我害怕主動,，這是不好的，只有接觸新事物才能不斷改變自己,，只有不斷改變才能讓自己變得更加優(yōu)秀,。在大學期間，我除了學習和看書之外,，極少參加活動,，這也是限制我提升的一個原因。

還記得剛剛來到公司實習的時候,，真的挺靦腆的,，多虧有這么一群熱情的同事。這三個月以來,，我可以說是硬著頭皮去改變自己,。想起當初的自己，和同時說話都會臉紅,，面對顧客提出的質疑和疑問,，我都會有些不知所措，是我的同事們站出來幫助我解決了困難,。每次發(fā)生這種事都感覺挺無力的,，為什么自己就不能勇敢一點呢，大大方方的多好,。這三個月以來,，我不斷被同事和領導鼓勵支持著。我真的改變了很多,，這種改變是肉眼可見的,。我從開始的和人打交道會臉紅，到現(xiàn)在我已經能做到很輕松的和人打交道了,，并且用微笑服務顧客,。對于很多人來說，微笑服務不過是很簡單的一件事,，但是對于我來說,，能做到這個份上真的很不容易了，只有我自己清楚過程有多難,，我克服了自己的自卑,，在我們公司這樣一個積極向上的環(huán)境的影響下，我逐漸變得自信了起來,。

這三個月我跟著同事學到了許多的銷售技巧,，其中有段時間正好趕上節(jié)日促銷活動，正好又進一步的鍛煉了我的銷售能力?，F(xiàn)在的我越來越勇敢,，我很高興自己的改變，我發(fā)現(xiàn)只要自信起來做很多事情的時候都是事半功倍的,，樂觀向上的情緒總能給我?guī)碓丛床粩嗟恼芰?。很感謝公司對我的培養(yǎng)，現(xiàn)在的我還有很多不足,，我會繼續(xù)努力,！

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白酒銷售心得體會總結篇六

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要。前段時間,，在公司的安排下,，我作為一名白酒業(yè)務員參加了銷售培訓，在培訓中心,，我學習到了很多工作方面的知識,。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品,，而更是要維護和開拓潛在客戶,。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而某些對手暫時卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品,，我們的產品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們xxx酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,，也有某些單位領導是我們xxx酒的忠實消費者,。

我們xxx酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,，尤其是產品知識,。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,，努力，再努力,，流汗怕什么,，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好,，我更相信終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的,。

白酒銷售心得體會總結篇七

白酒銷售人員是負責銷售白酒產品的專業(yè)人員，他們是白酒企業(yè)與消費者之間的橋梁,。作為銷售人員,，他們需要有良好的溝通能力,、銷售技巧和產品知識，以便向客戶傳遞關于白酒的信息并推銷產品,。他們需要了解市場需求,，制定銷售計劃，并親自前往各個銷售渠道進行銷售工作,。在這個競爭激烈的市場中,，白酒銷售人員面臨著許多挑戰(zhàn),，也積累了許多寶貴的心得體會,。

第二段：分享白酒銷售人員對于如何提升銷售技巧的心得體會

銷售技巧對于白酒銷售人員來說至關重要。首先,，他們需要了解產品的特點和優(yōu)勢,，以便向潛在客戶進行有效地推銷。其次,，銷售人員需要掌握良好的溝通技巧,，能夠與客戶建立良好的關系并解答客戶的問題。此外,，他們還需要學會如何處理客戶的異議和反饋,，始終保持耐心和友好的態(tài)度。通過不斷學習和實踐,，白酒銷售人員逐漸提升了自己的銷售技巧,，不斷提高銷售業(yè)績。

第三段：探討白酒銷售人員在市場競爭中的心得體會

白酒市場競爭激烈,，白酒銷售人員需要具備良好的競爭意識和戰(zhàn)略眼光,。他們需要了解市場動態(tài)和競爭對手的銷售策略，制定相應的應對措施,。同時,，他們還需要善于利用市場營銷手段，提高品牌影響力和知名度,，吸引更多的潛在客戶,。在市場競爭中，白酒銷售人員通過不斷學習和創(chuàng)新,，提高了自己的市場洞察力和決策能力,，從而取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。

第四段：分享白酒銷售人員對于如何建立良好客戶關系的心得體會

建立良好的客戶關系對于白酒銷售人員來說十分重要,。他們需要主動與潛在客戶建立聯(lián)系,，了解客戶的需求和偏好，并提供個性化的服務,。在銷售過程中,，銷售人員需要傾聽客戶的意見和反饋,，及時處理客戶的投訴和問題，保持良好的信譽和口碑,。此外,，銷售人員還可以通過舉辦客戶活動和提供售后服務等方式，進一步鞏固與客戶的關系,。通過不斷維護和發(fā)展客戶關系,，白酒銷售人員成功將潛在客戶轉化為忠實的消費者。

第五段：總結白酒銷售人員的心得體會和成長

作為白酒銷售人員,，他們在市場競爭中不斷提升自己的銷售技巧,，把握市場動態(tài)，建立良好的客戶關系,。通過不斷學習和實踐,，他們積累了豐富的經驗，并取得了令人滿意的銷售業(yè)績,。然而,，他們也深知銷售工作的挑戰(zhàn)和壓力，但正是這些挑戰(zhàn)和壓力促使他們不斷成長和進步,。對于白酒銷售人員來說,，他們將繼續(xù)秉持著專業(yè)精神和團隊合作的精神，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,，為客戶提供更好的服務,。

白酒銷售心得體會總結篇八

很高興公司給我這個機會來到公司總部學習，能夠結識五湖四海各個優(yōu)秀的市場一線銷售戰(zhàn)友,，我們總共88人,，其中xx團隊62人，xx酒團隊26人,，在這培訓的四天時間里,，我真的學到了很多，也有很多感悟,，下面我就以這幾天培訓來細說一下,。

10月20日星期二：今天是培訓的第一天，我們來到了xx公司專門的拓展基地,，教官在活動之前帶我們做了一些小活動和一些小游戲來引領我們融入到今天拓展的狀態(tài)中,，然后給我們分了四個小組，每組22人,，剛好比較平均,，分完對自然就得給隊伍起一個響亮的隊名和隊歌以及口號。所有的人都在討論著,，思考著,，我們最終定下了隊名叫：蒼狼隊,。然后就是隊歌了，我平時也比較喜歡唱歌,，當時就想到了齊秦的一首經典歌曲《北方的狼》,，然后我改編了一下，我依稀還記得歌詞：我是一匹來自xx的狼,，走在奮斗的道路上,，金秋的陽光照過，我們都會拼搏,！拼搏,！再拼博！我們的口號是：蒼狼,，蒼狼,，xx霸王,！接下來就是我們正式的拓展項目了,。

第一個項目是空中斷橋，拓展培訓中有這樣的一句換————斷橋一小步,，人生一大步,，那么你能不能勇敢的跨過生命中的這一步，你能不能挑戰(zhàn)自我的內心極限,？剛開始看著隊友過橋的時候在上面呆很長時間,，我就想快跳過去啊，有必要用這么長時間么,，因為我們每個項目都是計時的,，當真正輪到我時我才發(fā)現(xiàn)世界末日來了，沒想到站在下面看的時候沒感覺,，當真正站在這個高空架后,，我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖。折騰了半天,，終于在教練的激勵和隊員的鼓勵下我一鼓作氣的垮了過去,。這個項目讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能發(fā)掘我們自身潛能的極限；在生活和工作當中我們應該樹立信心,，自我突破,，克服隨時內心的沖擊。

接下來就是第二個項目了：信任背摔,。教練給我們講解項目注意的事項,；所有隊員摘下手表、戒指以及其他一些尖銳物品,，所有的隊員站成兩排,，這些人將負責承接跌落者,，交替排列，掌心向上,，形成一個安全的承接區(qū),。同時膝蓋相對，形成二次保護,。所有工作準備完畢,，教練問誰第一個上來，我舉手示意,，于是我成了第一個＂背摔＂的人,。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住，防止跌下來的時候弄傷別人,。身子要繃直,，不然摔落下來屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問我的隊員＂你們準備好了嗎＂隊員回答＂準備好了＂,。然后教練將我順勢一推,，當時內心真的很恐懼，但我相信我的隊員,。信任與被信任是非常難得的一件事情,，也是很榮幸的一件事情。任何時候,，任何事情我們同事,、朋友、家人之間都應該要去信任對方,，才能去支持和幫助對方,，所有的隊員也非常的自信，相信通過我們團隊合作的力量能接住我,，而沒有一個逃兵,。所以只有當團隊中都是建立在信任、自信的基礎上,，我們才能更好的配合,，互相的支持，更好的緊密合作起來,，這樣才是一個真正的團隊,。

第三個項目是海上求生，一開始是有16塊木板可以根據(jù)不同的距離放在海面上讓隊員依次過去,，一開始可能太心急沒有過多的注意,，在求生過程中因為沒有固定木板而被漂走，最后只剩下6塊木板，當時以為過不去了,，好多人都絕望了,，想著要放棄，但是一直在堅持,，最后我們想到一個辦法,，我們把木板綁在腳上，三個人依次過去把剩下的隊友背過來,，終于在最后的幾秒鐘所有的隊員成功過海,。看著所有隊員燦爛的笑容,，我想勝利的果實總是會讓人如此的興奮吧,！工作中不也是如此嗎，也許你會遭遇到無數(shù)次的拒絕,，想到要放棄,，可是說不定你最后的一次堅持就是成交的關鍵，這項活動讓我感悟到辦法總比問題多,，不到最后的時刻永遠不要輕言放棄,。

接下來就是最好一個項目了：雷區(qū)取水，就是指用繩子圈出一個雷區(qū),，中間放置一瓶礦泉水,，然后道具就是繩子,，在取水過程中任何部位不得碰及雷區(qū),，采用取水方法最多的獲勝。這個項目使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的戰(zhàn)略團隊,，大家都各司其職，在拓展項目中尋找合作的黃金點,，不斷形成一種默契,，團隊每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式,，沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力,，如果沒有團隊精神，這次所有的訓練項目就無法完成,，在本次拓展過程中,，每個對的隊員之間最應該注意的是如何組織、協(xié)調及配合好,，而不是某個隊員自己如何能做得更好,，個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身！

今天一天的拓展如果用一句話來總結，我想應該就是突破,、信任,、堅持、團結,！

有了第一天的拓展項目,，我們團隊能更好的凝聚在一起，接下來的幾天我們依次學習了xx老師的《不一樣的勁牌營銷》,；張老師的《營銷工作轉型》,；曹老師的《體驗式營銷》等。以下是我個人在這些理論課程中所感悟到的一些東西,。

《不一樣的xx營銷》：xx為什么能取得保健酒龍頭的地位,，其實，就是每一名勁牌營銷人,，每一天,、每一店、每一瓶,，踏踏實實,、勤勤懇懇，不玩巧,、不忽悠,，一點一滴的做出來的。我們沒有別人＂高大上＂的產品推介會,、專家研討會,、戰(zhàn)略發(fā)布會、年度誓師會,，我們有的只是烈日酷暑,、狂風暴雨、數(shù)九嚴寒,、濃濃夜色中永不言棄,、永不后退的勁牌身影！,。公司秉承以不斷提高消費者身體素質和生活質量為使命,。我想正是因為這些不一樣，勁牌公司才能在目前酒類市場低迷的環(huán)境下逆增長吧,！

《營銷工作轉型》產品策劃要始于消費者,，終于消費者。每個產品都要好而不同,。在包裝上做減法,，質量上做加法，注重產品本身的品質。營銷工作要圍繞消費者將產品的價值傳播出去,，并與消費者形成互動,，從圍繞消費者和終端轉變?yōu)橛H近和圍繞消費者開展工作，越親近消費者就越能掌握市場,，就越能把產品放進消費者心中,。

《體驗式營銷》首先為什么研究體驗式營銷，傳統(tǒng)營銷難合客戶心理1,。營銷觀念跟不上＂體驗經濟＂2,。資源有限，受眾面窄3,。沒新意,，客戶參與度低。體驗式營銷淘汰掉劣質產品,，用體驗超越對手,，增加附加值，塑造品牌,。

當然不得不提的是一個人的道德與修養(yǎng),，在我們培訓的教室的右前方寫著一句話：一家企業(yè)能走多遠，取決于人才的道德水平,。招聘過程中,，要對應聘者進行明察暗訪，對道德品質不佳者,，一律要拒之門外,。這是勁牌公司的人才理念。的確如此,，做事先做人,，只有先把人做好，其他工作才能得以順利的開展,。

雖然我們培訓時間很短，只有四天時間,，是勁牌公司這個大家庭讓我們相聚在一起,，有些老員工已經在市場一線工作了10年有余，我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長時間,，現(xiàn)在我終于知道光靠工資是留不住一個人的,，我想真正的應該是精神層面上的一種提升吧，身為勁牌公司的一員真的很榮幸,?？鞓饭ぷ鳎鞓飞睿‘斎贿€有很多我未能學到的東西,，我會盡我所能將在公司所學所想傳遞給市場每一名同事,。希望我們所有的人能和公司共同進步，共同成長,，早日完成公司做百年企業(yè),，樹百年品牌的偉大愿景！