方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)宗旨
(1)在圣誕,,元旦旺季前,,為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。
(2)借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù),,提升整個(gè)店的客單價(jià),,形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,,團(tuán)結(jié)互助的精神,,并得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。
(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,,拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
(6)立體造勢(shì),,大量吸引人,。
(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡,、貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的不斷的回頭客,。只有大量吸引顧客,,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā),、染發(fā),、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì),穩(wěn)定顧客群,,更好控制顧客消費(fèi)周期,。
(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)造一個(gè)“比,、學(xué),、趕、幫,、 超”氣氛.
(10)爭(zhēng)當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。
活動(dòng)內(nèi)容
(1)對(duì)外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,,創(chuàng)造大客群,。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),,創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī),。
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉,。
(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折,。
(5)凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。
其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),,染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元 + 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)__元,。姜療倒膜原價(jià)___元套餐優(yōu)惠,。
b套 全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)__元 + 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)__元套餐優(yōu)惠
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次___元,,特價(jià)__元,,并送價(jià)值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓,,可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),,只需花 _x_(不含洗剪吹,,有效期限截止年月日)
活動(dòng)前的準(zhǔn)備
(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知,。
(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,,不要到時(shí)顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品,。
(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),,造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,具體看看如何造勢(shì):
a 拉條幅:看起來簡(jiǎn)單,,但一定要做,。
b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。
c 員工著裝:?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,,不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,,告訴活動(dòng)內(nèi)容,,時(shí)間等。短信更好些,,因?yàn)槎绦挪还苋绾?,一旦發(fā)到顧容手上,他定會(huì)看,,而電話就不同了,,可接可不接,而且短信便宜,。
顧客利益
(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)
(2)讓顧客感受到髙品質(zhì),,高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí),。(物美價(jià)廉)
(3)讓顧客得到信任,,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,,主動(dòng),舒適)
(4)享受超低價(jià)格,,超值服務(wù)。
2.6員工利益
(1)吸引更多客源,,提高客均銷售價(jià),。
(2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮,。
(3)促使員工更多接觸,,服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。 提高自信心,,增加指定客,。
(4)提高本店整體工作效率,,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,,共創(chuàng)未來,。
(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識(shí),,認(rèn)識(shí)創(chuàng)造新客群是不易,,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。
(6)提高員工收入,。
活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)
(1)對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念,,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,,服務(wù)語術(shù),,溝通訓(xùn)練足否到位。
(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日究成)
(4) 顧客資料整理,,電話通知客人,,三天工作期(月日完成)
(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)
(6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。
(7) 元旦畫在活動(dòng)前一天布置完畢,。
a :店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字,。
a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。
c.染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色,。
d.如何讓顧客購買“剪發(fā)卡
e如何讓顧客購買產(chǎn)品?
廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練,。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練 護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。 統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
g :最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,,噴寫元旦快樂〉
(8)店外廣告(寫真,,噴繪)發(fā)布月日完成
美麗卡發(fā)放:__月__日完成
紙巾發(fā)放:__月__日完成
海報(bào)貼:__月__日完成
每日早會(huì)檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作
獎(jiǎng)罰方法
此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)
a:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)
b: 助埋貴賓卡,,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)同標(biāo)完成 第一周比賽冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀) 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客) 第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金) c:活動(dòng)前三天:宣傳并開始比賽 例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,,完成后另獎(jiǎng)200元。1號(hào)發(fā)型 師本月實(shí)際完成200套,。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率,,1號(hào)發(fā)型師本月 應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。 中小工同上只是降低獎(jiǎng)罰數(shù),,未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款,。
如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,既完成率80%,。那么i號(hào)發(fā)型師,, 本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元,,各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng) 多少元:各級(jí)最后兩名各罰多少元,。
活動(dòng)總結(jié)
(1)活動(dòng)反饋
很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完丫,,其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,,特別是 對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:
a :顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),,一定采用軟件進(jìn)行建立檔案,,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。
b :短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,,人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明,,公正,會(huì)加大下次消費(fèi),。
c :電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,,因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近,。
(2)活動(dòng)總結(jié)
a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名,。
b,、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇二
很多的節(jié)日也是各個(gè)美發(fā)店生意爆棚的時(shí)期,,各位老板準(zhǔn)備好美發(fā)店活動(dòng)
策劃方案
了嗎?下面小編就和大家分享美發(fā)店活動(dòng)策劃方案,來欣賞一下吧,。1,、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
2、 燙發(fā)0元,,倒膜帶回家
這樣可以刺激顧客做燙發(fā),,提升店鋪燙染人氣的同時(shí),也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量;
3,、3人同行,,免單一人
4、 聯(lián)營(yíng)促銷
制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)
5,、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等)
6,、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對(duì)于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,,例如:
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,,如果是燙+染就是176元,,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,超值啊!
7,、 與大附近大超市,、大賣場(chǎng)合作
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)
9,、 分時(shí)段促銷法
10,、造型送大頭貼
活動(dòng)主題
迎十一,慶國(guó)慶
活動(dòng)目的
結(jié)合中秋節(jié)的活動(dòng)熱度,,提高美發(fā)店的知名度,,讓美發(fā)店的活動(dòng)熱度更上一層,為美發(fā)店增加業(yè)績(jī),。
活動(dòng)內(nèi)容
十一燙染護(hù)套餐活動(dòng):
基礎(chǔ)款:指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,,套餐價(jià)僅需158元,并增送50元代金券1張,。
升級(jí)版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,,套餐價(jià)僅需228元,并增送50元代金券1張,。
終極版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,,套餐價(jià)僅需328元,并增送50元代金券2張,。
所有客人十一國(guó)慶期間,,凡消費(fèi)滿100元,可獲贈(zèng)50元代金券。
十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng):
活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià),,指定燙發(fā)僅需48元,,指定染發(fā)僅需48元,護(hù)理僅需38元,,離子燙僅需78元,,生化燙僅需78元,數(shù)碼燙僅需78元,。
十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng):
活動(dòng)期間,,美發(fā)店洗剪吹僅需40元,,洗剪吹+一次性造型僅需加15元,。
活動(dòng)期間,凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元,,可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套,。
客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,消費(fèi)滿100元可以減50元,。
活動(dòng)期間,,進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)宣傳
國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底,,但是,,老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳,反而要更加努力開拓新客人,,讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來更多頭回客,,在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客。
活動(dòng)背景
中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一,。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線,,突出“團(tuán)圓”,“禮物”,,“情意”等節(jié)日特征,,力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰,同時(shí)帶給客人絕佳體驗(yàn),,營(yíng)造美發(fā)店良好口碑,。
活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日~20xx年9月24日
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,指定燙發(fā),、染發(fā),、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期,,保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方,,或者是造型變形,可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。
歷史
大優(yōu)惠
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元,,且+40元,,便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。
客人購買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元,,便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次,。
染燙
升級(jí)
中秋節(jié)活動(dòng)期間,會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠,,再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次,。
會(huì)員卡一次性充值滿500元,可以享受7.5折優(yōu)惠,,再送染燙后護(hù)理三次,。
會(huì)員卡一次性充值滿1000元,可以享受7折優(yōu)惠,,送護(hù)理四次,,再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。
會(huì)員卡一次性充值滿20xx元,,可以享受6.5折優(yōu)惠,,送昂的造型精裝版護(hù)理一套,再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶,。
充值
送送送
活動(dòng)準(zhǔn)備
1. 短信宣傳,。借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過美發(fā)店客人檔案庫傳遞給客人,。
2. 微信朋友圈宣傳,。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào),客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊,,到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部spa一次,。
3. 微信公眾號(hào)宣傳。在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱,,告知活動(dòng)優(yōu)惠,。
4. 傳單宣傳。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇三
迎十一,,慶國(guó)慶
結(jié)合中秋節(jié)的活動(dòng)熱度,,提高美發(fā)店的知名度,讓美發(fā)店的.活動(dòng)熱度更上一層,,為美發(fā)店增加業(yè)績(jī),。
(一)十一燙染護(hù)套餐活動(dòng):
基礎(chǔ)款:指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需158元,,并增送50元代金券1張,。
升級(jí)版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需228元,并增送50元代金券1張,。
終極版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,,套餐價(jià)僅需328元,并增送50元代金券2張,。
所有客人十一國(guó)慶期間,,凡消費(fèi)滿100元,可獲贈(zèng)50元代金券,。
(二)十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng):
活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià),,指定燙發(fā)僅需48元,指定染發(fā)僅需48元,,護(hù)理僅需38元,,離子燙僅需78元,生化燙僅需78元,,數(shù)碼燙僅需78元,。
(三)十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng):
活動(dòng)期間,,美發(fā)店洗剪吹僅需40元,,洗剪吹+一次性造型僅需加15元。
活動(dòng)期間,,凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元,,可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。
客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,,消費(fèi)滿100元可以減50元,。
活動(dòng)期間,進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì),。
國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底,,但是,老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳,,反而要更加努力開拓新客人,,讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來更多頭回客,在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客,。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇四
節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動(dòng)方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績(jī)提升與客流增加為目的進(jìn)行的,,但是這樣的發(fā)廊活動(dòng)方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行,這種活動(dòng)方案,,在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,,都很難得到好的效果,就是說發(fā)廊活動(dòng)方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,。
現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動(dòng)案,,發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的幾率會(huì)更高,因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動(dòng)方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,更是缺少連續(xù)性,,比如通過打折贈(zèng)送辦卡的形式,,雖然提高了業(yè)績(jī),但是這只是短暫的業(yè)績(jī)提升,,隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了,,甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,這樣對(duì)員工的積極性打擊是最大的,。再比如通過員工分組pk業(yè)績(jī)的方法,,雖然會(huì)提升業(yè)績(jī),但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由,,不顧顧客的感受,,傷及顧客的面子,可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷,,并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大,,這種戰(zhàn)術(shù)性的活動(dòng)方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者一時(shí)之快,然而造成的后果是無窮的,,許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,,最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今,,就是發(fā)廊活動(dòng)案越多的,,越可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的狀況。
發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,,目標(biāo)客戶的定位,,核心產(chǎn)品的定位,核心賣點(diǎn)的定位,,這些都是長(zhǎng)期性的,。
誰是你的發(fā)廊顧客?你的發(fā)廊需要什么樣的顧客,?這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,,比如你的發(fā)廊定位高端,或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下,,任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題,最好的辦法,,發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客,而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來,,比如這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)這個(gè)人群而不針對(duì)另外的一種人群,,否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,,比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元,而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收128元,,一會(huì)只收另顧客20元,,那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意,然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客,,也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況,。
發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目,或者說是最賺錢的項(xiàng)目,,發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,,要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā),而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品,。
在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn),,核心賣點(diǎn)就是與其他競(jìng)爭(zhēng)者差異化的服務(wù)內(nèi)容,在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),,結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn),,這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年,,日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn),。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢(shì),走在其他發(fā)廊的前列?,F(xiàn)在發(fā)型量身定制對(duì)顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn),,在少數(shù)的發(fā)廊中,,這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,,這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值,更是發(fā)廊對(duì)外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”,。
發(fā)廊活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要有戰(zhàn)略意識(shí),,發(fā)廊如今在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)決定誰勝誰負(fù)的今天(用五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級(jí)價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的)發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會(huì),只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,,扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,,你的發(fā)廊一定會(huì)迎來美好的明天。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇五
在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物.
有這樣一句話,有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng),充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動(dòng)搞的熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,活動(dòng)促銷是美發(fā)店促銷的`趨勢(shì).可從消費(fèi)者喜歡聽的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話,小品,故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友.活動(dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫,贈(zèng)送名錄,每人一份,還可附上合影照片.
活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷,也可在美發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng),可在美發(fā)店設(shè)抽獎(jiǎng)處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過自己摸獎(jiǎng)來獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品.如產(chǎn)品或洗頭等.
主要是想通過客人的嘴來傳播工具,此法效果好,影響大.通過給顧客滿意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評(píng)選最佳,并給予獎(jiǎng)勵(lì).
[三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎(jiǎng),保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌.結(jié)合投訴促銷,真正推行服務(wù)促銷.以消除客人對(duì)美發(fā)效果的疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心.
設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門檻,是有機(jī)會(huì)的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng),作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任美發(fā)顧問外,還可用其特形式,如稱終生會(huì)員.
利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖.送愛心,問候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動(dòng)信息.
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇六
今年的十月,,回家團(tuán)聚,,走新訪友是中國(guó)人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,同時(shí),,十月又是婚慶的高潮,,酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
20xx.9.20—10,。10
與國(guó)同慶,,共譜天倫
1,、活動(dòng)期間,推出黃金套餐
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯:588元/桌,、688元/桌、888元/桌,;提前預(yù)定,,贈(zèng)送禮品一份。
3,、活動(dòng)期間,,婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上,贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。
4,、活動(dòng)期間,凡是外地到本店就餐者,,憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,,指定旅游點(diǎn),,發(fā)贈(zèng)就餐券,同時(shí),,到本站消費(fèi)的客人,,可以獲得旅游景區(qū)門票一張。
1,、背景音樂:以國(guó)慶,,中秋為主要音樂風(fēng)格。
2,、門廳裝飾:酒店用氣球做彩門裝飾,,營(yíng)造熱鬧氛圍。
3,、媒體宣傳:電視臺(tái),,無線電,網(wǎng)站,,報(bào)紙,。
4、視覺宣傳:提前三天開始宣傳,,主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,,以達(dá)到的效。
1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,,以達(dá)到促銷的目的。
2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn),。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇七
2,、 燙發(fā)0元,倒膜帶回家
這樣可以刺激顧客做燙發(fā),,提升店鋪燙染人氣的同時(shí),,也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量;
3,、3人同行,免單一人
4,、 聯(lián)營(yíng)促銷
制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如:美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng),,抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等)
6,、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對(duì)于客戶想做燙染的情況,可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,,然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送,,例如:
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,,如果是燙+染就是176元,,這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,,而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送,,相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,,超值啊!
7,、 與大附近大超市,、大賣場(chǎng)合作
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)
9,、 分時(shí)段促銷法
10,、造型送大頭貼
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇八
顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,,免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。
透過這樣的促銷活動(dòng),,可達(dá)幾個(gè)目的,。
1,、我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,,提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。
2,、縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),,因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。
3、老客人帶客人,?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,,因此,,舊客人會(huì)帶朋友,、家人來店洗頭,,這些人就成了新的客源,。
4,、增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,,他帶來的客人,,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),,如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),,可能要透過媒介作宣傳(傳單等),,如此,會(huì)造成商圈的震撼,,口耳相傳的結(jié)果,,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高,。
6,、整個(gè)活動(dòng)做下來,,員工技能必然有所提升,。
許多人也許會(huì)置疑,,免費(fèi)送一次燙發(fā),,可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,,得不償失,。其實(shí)不然,,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),,他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外,,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。
進(jìn)行這樣的活動(dòng),老板無須顧慮成本,,反而可以提升業(yè)績(jī),,設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),,助理的獎(jiǎng)金可望增加。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇九
一個(gè)設(shè)計(jì),、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)?促銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升,,并可延續(xù)效益,。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢?在此舉例為大家說明,。
顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,,免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。
透過這樣的促銷活動(dòng),可達(dá)幾個(gè)目的,。
1. 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,,籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,,提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
2. 縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,,變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。
3. 老客人帶客人,?;顒?dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,,而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,,因此,,舊客人會(huì)帶朋友,、家人來店洗頭,,這些人就成了新的客源。
4. 增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,他帶來的客人,,必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí),可能要透過媒介作宣傳(傳單等),如此,,會(huì)造成商圈的震撼,口耳相傳的結(jié)果,,無形中店的知名度也會(huì)跟著提高,。
6. 整個(gè)活動(dòng)做下來,,員工技能必然有所提升,。
許多人也許會(huì)置疑,,免費(fèi)送一次燙發(fā),,可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,,得不償失,。其實(shí)不然,,因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外,老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,,金額約在50到80元左右,花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,,因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,,所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。
進(jìn)行這樣的活動(dòng),,老板無須顧慮成本,,反而可以提升業(yè)績(jī),,設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng),助理的獎(jiǎng)金可望增加,。
原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng),,具有以下幾個(gè)缺失:
1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元,,因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,,變成120元,店內(nèi)少了80元收入,。
2.打折產(chǎn)生不了吸引力,。對(duì)于老顧客來說,絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā),,他很可能是原本就想燙頭發(fā),,對(duì)于新客人來說,打折的魅力不大,,因?yàn)?,類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了。
3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降,。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),,現(xiàn)在只需付120元,如此一來,,他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā),,消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。
4.周期延長(zhǎng)??腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),,但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā),,無形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng),。
打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)
促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),,且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果,。但是,如上述[燙發(fā)打六折]的案例,,也并非完全行不通,,若能掌握幾項(xiàng)要件,依然可以化阻力為助力,,化負(fù)面為正面,,達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。
1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn),。顧客原先習(xí)慣燙200元,這時(shí)可建議他改變500元,,他不用多花一毛錢,,卻可以享受更好的服務(wù),從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,,來平衡打折的損失,,這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少。
2.必須要老客人生老客人,,即是客人帶客人來店消費(fèi),。在 打折期間,必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,,如此,,這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義。
3.不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,,很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),消費(fèi)周期因此延長(zhǎng),。
如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,,很可能會(huì)提前燙發(fā),而縮短了消費(fèi)周期,,如此一來,,打折促銷的目的才能達(dá)成,。
打折活動(dòng)如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),即注定了失敗的命運(yùn),,還不如不推行,,免得得不償失,過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,,有的卻失敗,,原因就在于此。此外,,打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加,,前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題,。
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十
新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中
1,、對(duì)于美發(fā)店:短時(shí)間內(nèi)為店面帶來很多新顧客,也讓很多潛在消費(fèi)者知道自己的店面,,通過優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內(nèi)容,,增加他們來店消費(fèi)的欲望,從而發(fā)掘一大批來店消費(fèi)的新顧客,。更可以通過本次促銷活動(dòng),,改變店鋪原有一些項(xiàng)目消費(fèi)金額少或消費(fèi)顧客少的情況,強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)店鋪的整體項(xiàng)目消費(fèi)的提升,,并有效留住老顧客,。
2、對(duì)于員工:優(yōu)惠券里包含洗護(hù)及美發(fā)的優(yōu)惠項(xiàng)目,,大量的客源可為員工帶來提成的增高,,使員工過一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來很多的操作機(jī)會(huì),,大大提高員工在專業(yè)技術(shù),,增加員工的凝聚力,也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣,。
3,、對(duì)于顧客:實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠,滿足顧客在節(jié)前打扮,、改變形象的欲望,。
派發(fā)優(yōu)惠券
3、派發(fā)辦法:
a)由分店主管帶領(lǐng)員工,,大量派發(fā),,監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。
b)外聘派單人員,,由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量
4,、各連鎖機(jī)構(gòu)在接到開展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后,,如果能開會(huì)討論活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則,成立活動(dòng)小組,,逐項(xiàng)落實(shí),、責(zé)任到人,活動(dòng)效果會(huì)更好,。
5,、活動(dòng)小組負(fù)責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁》的發(fā)放情況,并提前面向下屬做好現(xiàn)場(chǎng)推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn),。
6,、所有目標(biāo)人群、附近商鋪
7,、員工提成:
a)如果由員工派單,,建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號(hào),顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位
員工派發(fā)的宣傳單,,給予派單員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)
b)建議按員工產(chǎn)值計(jì)算,,燙染護(hù)券可按優(yōu)惠券面值計(jì)算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現(xiàn)價(jià)99元,
發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計(jì)算)
8,、統(tǒng)計(jì)方法:每券上均附有號(hào)碼,,顧客持券來店消費(fèi),須把該券與水單釘在一起,,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)出持券消費(fèi)的顧客數(shù)量,,從而計(jì)算出本次活動(dòng)為分店帶來了多少新顧客。
9,、派發(fā)話術(shù):您好,xx店送50元給您?。ㄈ绻麑?duì)方有興趣,,可進(jìn)一步介紹:我們xx店新年優(yōu)惠活動(dòng),撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的,,我們店在地方,,1月31號(hào)前才有這種優(yōu)惠哦,你趕快來吧?。?/p>
10,、活動(dòng)布置:
(1)印有新年慶logo的氣球:店門口及二樓樓梯
(2)印制新年慶特制條幅:店門口上方
(3)新年慶特制綬帶:迎賓佩帶
注:場(chǎng)地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門,、飄星等,。
11、,。廣告布置:
(1),。門頭拉新年慶橫幅
(2),。門口放新年慶x展架或張貼海報(bào)
(3)。門口用新年慶氣球布置出濃厚的節(jié)日氣氛
(4),。門口或顯眼位置設(shè)立促銷臺(tái),,上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架,。
(5),。員工穿著整齊工衣,佩帶工牌,,發(fā)型要求是店面最新發(fā)型,,咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。
(6),。收銀臺(tái)布置參考門口布置,,并放一個(gè)a4大小的。海報(bào),。
(7),。燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型,天花懸吊周年慶促銷吊旗
(8),。洗護(hù)區(qū)張貼新年慶海報(bào)12.促銷效果分析
假設(shè)店面印刷1萬份宣傳單,,每張宣傳單含20張優(yōu)惠券,則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬張,,按20/80法則計(jì)算,,預(yù)計(jì)10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次,則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費(fèi)次數(shù),,其中每個(gè)顧客持續(xù)使用優(yōu)惠券假設(shè)為10次,,則本次促銷活動(dòng)直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹的客人總計(jì)達(dá)到20xx個(gè)。
(1)活動(dòng)期內(nèi)預(yù)計(jì)新增顧客:20xx個(gè)
(2)活動(dòng)直接銷售業(yè)績(jī):40萬元
假設(shè)顧客的單次消費(fèi)按20元計(jì)算,,則:2萬次×20元/次=40萬元
(3)活動(dòng)新增的20xx個(gè)顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績(jī):184萬
b,、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費(fèi)20xx元,則:10%×20xx人×20xx元/人=40萬c,、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費(fèi)400元,,則:
80%×20xx人×400元/人=64萬
(4)假設(shè)店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人,月客流量為5400人次,,按活動(dòng)前單客
平均消費(fèi)額45元計(jì)算,,則店鋪原有月度業(yè)績(jī)?yōu)椋?400×45=24.3萬
由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激,按20/80法則計(jì)算,,則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)?yōu)椋?/p>
a,、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為300元,則
5400人×10%×300元/人=16.2萬
b、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費(fèi)金額為120元,,則
5400人×10%×120元/人=6.48萬
c,、假設(shè)80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費(fèi)金額一樣,則
5400×80%×45元/人=19.44萬
(7)本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客,,為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動(dòng),,店鋪在當(dāng)?shù)氐闹群托蜗蟮玫搅擞辛Φ奶嵘?/p>
13、促銷預(yù)算
(6)廣告吊旗:20米×20元/米=400元
各店鋪可根據(jù)實(shí)際情況加減促銷費(fèi)用,,但一定要保證店內(nèi)的促銷氛圍和派單質(zhì)量
14,、優(yōu)惠券說明:
券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷,購買店面的現(xiàn)金券,。如影樓拍攝婚紗照滿3800元,,送300元尚藝的現(xiàn)金券)
(2)正面右下角的50元現(xiàn)金券,有效日期為3月31日,,目的為年后顧客還能使用該
券,,鎖住顧客燙染項(xiàng)目。
(3)背面的撕券,,有效期的設(shè)置有2種選擇:
a:全部有效期為1月31日:顧客必須在節(jié)前來消費(fèi),,短時(shí)間迅速提升客流量,
但節(jié)后業(yè)績(jī)不能保障,。
b:上2行有效期為1月31日,,下2行有效期為3月31日:讓顧客能在節(jié)后也能享
受優(yōu)惠,套住一部分節(jié)后客源,。
(4)背面的撕券,,價(jià)格可以修改:如果該店的洗頭客較少,洗頭憑券只需5元甚至
可以調(diào)整為1元洗頭(但時(shí)間應(yīng)縮短),,短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來海量的顧客,;如果剪發(fā)客少,剪發(fā)憑券只需15元,;如果護(hù)理客較少,,護(hù)理憑券只需38元;如果燙染客較少,,燙或染憑券只需68元,甚至更低的價(jià)格,,為該項(xiàng)目帶來更多的顧客體驗(yàn),。
附:
新春時(shí)尚發(fā)型獻(xiàn)禮:精剪(50元)+熱塑燙(368元)+色彩調(diào)配(368元)+造型(20元),原價(jià)806元,,現(xiàn)只要298元,,另贈(zèng)現(xiàn)金券300元,超值!
憑新年慶優(yōu)惠券消費(fèi),,再送您50元現(xiàn)金券,,更多驚喜請(qǐng)入店咨詢工作人員。
新年年慶,,新春感恩回饋大行動(dòng),!入店即送50元消費(fèi)券!
美發(fā)店活動(dòng)策劃方案篇十一
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,,“超低商品,、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,,再次吸引人氣,,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
精彩華誕,,舉國(guó)同慶
x月日—x月x日
1,、國(guó)慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
活動(dòng)期間,,在西門口,,為您在邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,,多種多樣的文藝形式,,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國(guó)人,,國(guó)旗大派送:
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面,送完為止)
3,、秋裝上市,,名品服飾展示會(huì)
10月1日起,三樓時(shí)尚服飾館,,名品秋裝隆重上市,,休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),,上百款服飾總有一款適合您的品位,,敬請(qǐng)光臨錦上花200秋裝展示會(huì)。
4,、名品夏裝,、換季打折,超低特價(jià),、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,,在廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),,超低的價(jià)位,,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,,到名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧,!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理,。
5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌
6,、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,,驚喜大獎(jiǎng)樂翻天
在10。1—5日,,凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿38元,,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng),,獲得刮獎(jiǎng)卡一張,,刮開涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):29英寸彩電一臺(tái),。
二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),。
三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái)。
參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶,。
100%中獎(jiǎng),!
國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),,順便還能拿大獎(jiǎng),!
7、黃金周,,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),,如今,,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,,給我一個(gè)機(jī)會(huì),,讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,,我們結(jié)婚吧,!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,天長(zhǎng)地久,,此情不渝,!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購物滿500元以上,,即可獲贈(zèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。
8、您來購物我送禮
凡在10,。6—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿48元,,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳:通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳,。