為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇一

2,、燙發(fā)0元,，倒膜帶回家

3、3人同行,，免單一人

4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5,、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等)

6,、燙染后贈送洗護(hù)套裝

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送,，例如：店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,，超值啊!

7、與大附近大超市,、大賣場合作

8,、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、分時(shí)段促銷法

10,、造型送大頭貼

11,、充值送牛奶

12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個(gè)目的,。

(1).我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。

(2).縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

(3).老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)__元,。姜療倒膜原價(jià)___元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)__元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)__元套餐優(yōu)惠

14、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次___元,，特價(jià)__元,，并送價(jià)值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花__元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額__元

金卡vip：

儲值3000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：

儲值5000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元(僅限10名消費(fèi)者)

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

17,、感恩促銷活動

18,、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。

19,、消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

20,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,，盡量不要打折,，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

美發(fā)店的活動策劃方案篇二

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的,，但是這樣的.發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行,，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,，都很難得到好的效果,，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案,，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高,，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性,，比如通過打折贈送辦卡的形式,，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升,，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了,，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的,。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法,，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受,，傷及顧客的面子,，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大,，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時(shí)之快,，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地,。如今，就是發(fā)廊活動案越多的,，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況,。

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位,，核心產(chǎn)品的定位,，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的,。

誰是你的發(fā)廊顧客,？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,，比如你的發(fā)廊定位高端,，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端,。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下,，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法,，發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客,，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來，比如這個(gè)活動只針對這個(gè)人群而不針對另外的一種人群,，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會這個(gè)顧客收128元,，一會只收另顧客20元,，那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會滿意，然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客,，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況,。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說是最賺錢的項(xiàng)目,，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品,。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn),，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn),，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年,，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn),。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列?，F(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn),，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值,，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識,，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會,，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇三

想要做好美容美發(fā)店經(jīng)營管理，必須把你的店宣傳起來,，讓店鋪的經(jīng)營模式提前上軌道,。通常美容美發(fā)店都會進(jìn)行促銷活動，即可以宣傳你的店面,，又是美容美發(fā)店經(jīng)營管理的好方法,。

a.了解美發(fā)店周圍環(huán)境

b.了解活動對象

要了解活動方案要針對什么?是針對美發(fā)店的人氣，還是高端消費(fèi)群體,、還是火爆營業(yè)氣氛,，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動,。如需要人氣,，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?如果是高端消費(fèi)群體,，美發(fā)店可以邀請策劃公司協(xié)助做一些派對或引進(jìn)一些賣點(diǎn)足,、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷;如果是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費(fèi)抽獎活動或限時(shí)超低價(jià)美發(fā)優(yōu)惠活動,。

c.明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰,，讓美發(fā)店所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動的意義,，這個(gè)活動能夠幫助顧客解決什么問題或帶來什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來什么好處和利益,，為美發(fā)店可以創(chuàng)造什么樣的效益,。

d.美發(fā)店策劃的執(zhí)行、分工

美發(fā)店活動主要分為大,、中,、小型活動，大型的活動一般很少見,，涉及到很多方面的事情,，所以專業(yè)美發(fā)店都會以中型活動為主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,，拉近顧客與專業(yè)美發(fā)店的距離;中型活動—義剪,、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動,，推廣新項(xiàng)目,、染燙送護(hù)理等等。

但無論是大型活動還是中型活動,，都要將活動細(xì)節(jié)化,，操作簡單化，分工明細(xì)化,。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案,，員工培訓(xùn)誰負(fù)責(zé)，現(xiàn)場推銷協(xié)助誰負(fù)責(zé),、員工激勵方案等等,，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來。

e.美發(fā)店活動的投資與回報(bào)

這一點(diǎn)是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域,，譬如說,，這次活動美發(fā)店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元,。美發(fā)店活動不比商場的活動,，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的,。美發(fā)店3000元投進(jìn)去了,，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果,。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的客流量,，轉(zhuǎn)化為美發(fā)店的整體氣氛。

f,、時(shí)間的選擇

很多店都只選擇過節(jié)時(shí)做活動,，不錯,，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了,，來做頭發(fā)的也多了,。可是這樣局限性就很大的,。特別是在淡季的時(shí)候,，就需要做一些活動來增加人氣(注：只是為了在淡季吸引客戶,，所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大),。這樣一來，店里的人氣就會得到提升,，生意自然會有所提高了,。

第一招：折扣促銷 打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意力,、刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。 如何使用：折扣促銷是美容美發(fā)店最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，美容美發(fā)店需根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,、項(xiàng)目,，用某些低價(jià)位商品和項(xiàng)目來刺激顧客的消費(fèi)欲望，帶動其它商品與項(xiàng)目的銷售,，或在某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 溫馨提示：美容美發(fā)店在折扣促銷時(shí),，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是本美容美發(fā)店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi),。 適合店別：適用于任何類型美容美發(fā)店,。

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第二招：會員卡促銷 開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段，也成為美容美發(fā)店主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡,；大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。

如何使用：為了穩(wěn)住忠誠的老顧客,，在顧客消費(fèi)期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容美發(fā)店的各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 適合店別：月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美發(fā)美容美發(fā)店，金卡,、銀卡,、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所,、大型美容美發(fā)連鎖,、美容美發(fā)店。

第三招：積分贈品促銷 消費(fèi)積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。 如何使用：美容美發(fā)店可先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費(fèi)額的顧客即可取得一定的積分,，就可以得到該美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。 適合店別：任何類型的美容美發(fā)店均可適用。

第四招：免費(fèi)感受做促銷 免費(fèi)感受做促銷是為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受消費(fèi)的一種促銷方式。 如何使用：美容美發(fā)店將有某些新老客戶集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)顧客成為本美容美發(fā)店的'固定顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。 適合店別：適用于小,、中型美發(fā)美容美發(fā)店會所。

第五招：次數(shù)促銷 次數(shù)促銷是美容美發(fā)行業(yè)最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠，不但可穩(wěn)定老顧客,、而且可以開發(fā)更多的新客戶群,。 如何使用：美容美發(fā)店可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理或燙染后可免費(fèi)進(jìn)行一次本美容美發(fā)店指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理或燙染后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來設(shè)定。 適合店別：適用于中,、小型美容美發(fā)店會所,。

第六招：活動促銷 活動促銷是美容美發(fā)行業(yè)一種促銷方式,，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日來進(jìn)行此類大型的促銷活動。 如何使用：利用各種節(jié)日請一些專家,、教練,、行業(yè)名人等通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：活動聯(lián)誼促銷,、專家咨詢設(shè)計(jì)促銷,、名人溝通促銷、抽獎旅游促銷,。 適合店別：適合規(guī)模較大的大中型美容美發(fā)店或會所等,。

第七招：有獎促銷 當(dāng)顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容美發(fā)店可使用的

一種激勵顧客消費(fèi)的促銷手段,。 如何使用：美容美發(fā)店即可贈送一些小禮品如：打火機(jī),、化妝包、雨傘,、護(hù)手霜,、洗手液、沐浴露,、紙巾,、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動,，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費(fèi),。 適合店別：各種美容美發(fā)店會所都可適用,。

第八招：問候促銷 如何使用：美容美發(fā)店利用信息群發(fā)功能對目標(biāo)客戶手機(jī)等發(fā)送信息或郵件向顧客噓寒問暖,，送關(guān)心，送問候,，同時(shí)可發(fā)相關(guān)促銷活動信息,。不要小看了這種問候，只要用戶養(yǎng)成了習(xí)慣就好了,。 適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。

第九招：事后促銷 如何使用： 美容美發(fā)店通過人的逆反心理做促銷,，給消費(fèi)者以驚喜。如意外促銷,，做完美容美發(fā)后告訴其免費(fèi),，或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓顧客永遠(yuǎn)都有意外的收獲,。 適合店別：中,、大型美容美發(fā)店使用。

單,、代金卷,、優(yōu)惠卡、抵用卷等的一種促銷手段,。 如何使用：美容美發(fā)店需要印制一些有本行業(yè),、本美容美發(fā)店相關(guān)形象的宣傳單、宣傳畫,、宣傳冊,，派員工在美容美發(fā)店附近的商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷矫廊菝腊l(fā)店附近住宅的顧客信箱內(nèi)，以達(dá)到宣傳效果,，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的,。 特別提示：一般在派單上可印制美容美發(fā)店免費(fèi)或優(yōu)惠的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求,。 適合店別：小、中,、大型美容美發(fā)店使用,。

去的祝福問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動,，讓顧客感到該美容美發(fā)店的絲絲關(guān)懷之情,，拉動美容美發(fā)店和顧客之間的距離。 適合店別：根據(jù)美容美發(fā)店經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。

時(shí)段采用不同的價(jià)格一定要想周到哦,，

適合店別：小,、中、大型美容美發(fā)店使用,。

第十三招：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,，從而為美容美發(fā)店帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式。 如何使用：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡,，在顧客來到我們店用,，就立即使用《顧客管理》對顧客進(jìn)行管理，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容美發(fā)店的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù),；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈于會員卡,，獲得會員資格。 適合店別：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容美發(fā)店與會所,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、星級美容美容生活館,、美發(fā)概念店或美容美發(fā)旗艦店,。

第十四招：形象代言促銷 形象代言促銷是在你的消費(fèi)者中尋找一兩個(gè)美容美發(fā)效果好的中年婦女,，做美容美發(fā)店形象代言人，甚至社會名流,、明心、名人作形象代言人,。讓他們談美容美發(fā)的心得,，并可以組織活動，定期與顧客交流,。 如何使用：消費(fèi)者中效果較好的,，讓她們當(dāng)形象代言人。一來讓她們有表現(xiàn)的機(jī)會,，二來也增加美容美發(fā)店的帶客流量,。 適合店別：較適合大型美容美發(fā)店使用。

美容美發(fā)店的促銷是提高美容美發(fā)店收益的重要方法,，也是美容美發(fā)店最常使用的營銷方法,。

3

1.1店頭廣告

我們的顧客就往我們身邊，可是他們并不認(rèn)識我們。那么,，可以通過 什么方法讓顧客認(rèn)識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了,。

店頭廣告是體現(xiàn)一個(gè)店的綜合桌質(zhì)的窗口.店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)重要因素：絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備馬克筆及白色蠟光紙,，每當(dāng)一個(gè)新的活動成通告需要告知 顧客,，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們 感興趣的資訊如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容,，以吸引顧客。

店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的.宜釆用鮮明的色彩吸引人們,。內(nèi) 容文章多為優(yōu)惠,、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個(gè)明確的印象,，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格,。

1.2散發(fā)宜傳品

宣傳品可以足優(yōu)患券、代金券,，也可以足純粹關(guān)于美容知識的宣傳,， 旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力,。

1.3異類結(jié)盟廣告

讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù),，永遠(yuǎn)是一種較為聰明 的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式,，否則沒有人會為你做宣傳,。

以下舉幾種異類結(jié)盟活動的方法： ^

（1）凡在其店購物(消費(fèi)）達(dá)xx-x元者可參加本店有獎活動：

（2）凡在其店購物(消費(fèi)〉達(dá)xx-x元者可獲本店價(jià)值多少元代金券一張;

（3）本店老客戶可到本店領(lǐng)取美容咨洵資料一本(高消費(fèi)場所可用此 種方法）：

（4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張；

* 可用的方法有很多種,，但這些方法必須有一個(gè)共性：就是給美容院帶來實(shí)際利益,。

1.4內(nèi)部尋找客源

1.5報(bào)刊廣告

除非聯(lián)合起來，否則做報(bào)刊廣告的必要性不是很大,。

美發(fā)店開業(yè)活動方案

1,、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；

后項(xiàng)目享受會員價(jià)6.8折優(yōu)惠,，產(chǎn)品享受會員價(jià)7.5折優(yōu)惠,；

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡,，僅售100元(15次),，；

5,、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價(jià)值68元彈簧素一瓶,；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元；

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動,，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名）

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠（10名）

要求酒吧抽獎時(shí)必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期,、地點(diǎn),、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

美發(fā)店的活動策劃方案篇四

1.活動日期：20年12月8日至20年1月8日

2.活動宗旨：

(1)在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客,。

(2)借此活動促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。

(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo)。

(5)脫離競爭壓力,，穩(wěn)定客群,，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢,，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會有真正的指定客回饋,。只有大量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),，染發(fā)，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群,，更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9)激勵團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營造!“比,，學(xué)，趕,，幫”氣氛,。

(10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

3.活動內(nèi)容：

(1)對外以3或2折來吸引客群,，以全能浪漫無損燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績.

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉,。

(4)凡活動期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折,。

(5)凡活動期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

( 6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)元,。姜療倒膜原價(jià)x元套餐優(yōu)惠,。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元,，并送價(jià)值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

4.活動前的準(zhǔn)備

(1)進(jìn)行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知,。

(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品,。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢,，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

a拉條幅：看起來簡單,，但一定要做,。

b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺,。

c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容,，時(shí)間等,。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上,，他一定會看，而電話就不同了,，可接可不接,，而且短信便宜。

(6)準(zhǔn)備好所需要的會員卡,，當(dāng)顧客辦理會員卡時(shí),，就可以直接錄入《旺點(diǎn)管理軟件》去，這樣就可以長期鎖定顧客,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí),。 (物美價(jià)廉)

(3)讓顧客得到信任,，安心，滿意的服務(wù),。 (熱情,，主動，舒適)

4)享受超低價(jià)格,，超值服務(wù),。

6.員工利益

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價(jià),。

(2)提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,，增加指定客,。

(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),，鍛煉員工膽識，認(rèn)識刨造新客群是不易,，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入,。

7.活動前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月日完成),。

(4)顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)

(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢,。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

(一)剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙",。

(二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

(三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”,。

(五)如何讓頤客購買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：20年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂)

(9)店外廣告(寫真,，噴繪)發(fā)布月日完成

8.美麗卡發(fā)放月日完成

9.紙巾發(fā)放月曰完成

10.海報(bào)貼月日完成

11.每日早會檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

12.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎200元,。l號發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。

中小工同上只是降低講法獎罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎金比率罰款,。

13,、活動總結(jié)

(1)活動反饋

很多美發(fā)店把活動進(jìn)行完后，就完了,，其實(shí)活動反饋很重要,，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a,、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b,、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后,，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正,，會加大下次消費(fèi),。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近,。

(2)活動總結(jié)

a,、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。

b,、每個(gè)員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

可能少得了活動呢?下面是小編為你整理的20發(fā)廊活動方案,，希望對你有用!

美發(fā)店的活動策劃方案篇五

喜迎元旦,，好禮大派送

20xx年12月28日―20xx年1月5日

1、利用節(jié)日促銷,，提升美發(fā)店年末業(yè)績,；

2、通過一系列促銷活動,，拉近與顧客之間的感情,，鞏固顧客忠誠度；

3,、節(jié)日促銷帶動顧客的消費(fèi)欲望,，開拓新客源，維護(hù)老顧客,。

一,、冬季項(xiàng)目促銷

冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理,，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理,，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動之際,，美發(fā)店順應(yīng)顧客的需求,，針對性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠,。

二,、100元大變樣

很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型,，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以,，美發(fā)店在元旦活動期間,，推出100元大變樣的促銷活動，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型,；該100元大變樣項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理,，讓你花的放心，造型效果滿意,。

三,、0元義剪

0元義剪活動，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人,，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛,。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架,，增加知名度,。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動不僅可以增加美發(fā)店的知名度,，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展,。

四、附加值促銷

圣誕節(jié),、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,，因此，美發(fā)店針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少,。在美發(fā)店元旦促銷期間,，針對顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈送的附加值產(chǎn)品或是禮品,，讓顧客開心選購,。

活動注意事項(xiàng)：

（1）信息跟進(jìn)反饋

美發(fā)店在做完每次促銷活動后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋,，了解本次活動的不足,，避免下次活動能夠更加完美。

一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑,，來了解本次促銷活動的成果,。

（2）活動總結(jié)

美發(fā)店元旦促銷活動后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績,，給予一定的獎勵,，激勵員工更好的工作,；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動,，總結(jié)自己的得與失,，為下一次活動取得更好業(yè)績做鋪墊。

五,、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

美發(fā)店的活動策劃方案篇六

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的,，但是這樣的發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動方案,，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下,，都很難得到好的效果，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案,，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,，更是缺少連續(xù)性,，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績,，但是這只是短暫的業(yè)績提升,，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,，這樣對員工的積極性打擊是最大的,。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績,，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由,，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子,，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷,，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時(shí)之快,，然而造成的后果是無窮的,，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地,。如今,，就是發(fā)廊活動案越多的，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況,。

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位,，這些都是長期性的,。

誰是你的發(fā)廊顧客？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客,？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,，比如你的發(fā)廊定位高端，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端,。就目前中國經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題,，最好的辦法，發(fā)廊要通過價(jià)格多元化來吸引不同消費(fèi)層面的顧客,，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開來,，比如這個(gè)活動只針對這個(gè)人群而不針對另外的一種人群，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購網(wǎng)上卻是20元,，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會這個(gè)顧客收128元，一會只收另顧客20元,，那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會滿意,，然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況,。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目,，或者說是最賺錢的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā),，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn),，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容,，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn),，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名,。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn),。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢,，走在其他發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn),，在少數(shù)的發(fā)廊中,，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”,。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識,，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在,，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

這樣可以刺激顧客做燙發(fā),，提升店鋪燙染人氣的同時(shí),，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體,、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等）

對于客戶想做燙染的.情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送,，例如：

店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,，超值啊,！

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個(gè)目的。

（1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

（2）． 縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

（3）． 老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此,，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠,。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

洗剪吹卡三次x x x元,，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月 日)

銅卡vip：

儲值1000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

美發(fā)店的活動策劃方案篇七

2、金囊促銷

在促銷活動中對某個(gè)客人提出一些錯誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出,而是事先準(zhǔn)備金囊若干,有美發(fā)使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時(shí)送小禮物.

3,、活動聯(lián)誼促銷

有這樣一句話,有運(yùn)動怕運(yùn)動,沒運(yùn)動想運(yùn)動,充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,把活動搞的`熱鬧,有氣氛,讓消費(fèi)者有大眾心理,活動促銷是美發(fā)店促銷的趨勢.可從消費(fèi)者喜歡聽的,有興趣想了解的生活課題,加入幽默,笑話,小品,故事以活躍現(xiàn)場氣氛,同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友.活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫,贈送名錄,每人一份,還可附上合影照片.

4,、摸獎促銷

活動結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎促銷,也可在美發(fā)店特定時(shí)段,做摸獎促銷活動或趣味有獎,可在美發(fā)店設(shè)抽獎處,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額,通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品.如產(chǎn)品或洗頭等.

5、最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷

主要是想通過客人的嘴來傳播工具,此法效果好,影響大.通過給顧客滿意程度調(diào)表,再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來評選最佳,并給予獎勵.

6,、質(zhì)量促銷

[三保五保]如保質(zhì),保量,保中獎,保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外,主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌.結(jié)合投訴促銷,真正推行服務(wù)促銷.以消除客人對美發(fā)效果的疑路,增強(qiáng)消費(fèi)信心.

7,、美發(fā)顧問

設(shè)定貴賓名額,為進(jìn)入這些名額而定門檻,是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎,作為一種感情的促銷,除尊貴或兼任美發(fā)顧問外,還可用其特形式,如稱終生會員.

8、問候促銷

利用電腦,手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖.送愛心,問候,同時(shí)可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息.

美發(fā)店的活動策劃方案篇八

一個(gè)設(shè)計(jì),、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升,，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達(dá)效果呢,？在此舉例為大家說明,。

顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個(gè)目的。

1． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2． 縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

3． 老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此,，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

4． 增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,，他帶來的客人,，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動時(shí),，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此,，會造成商圈的震撼,，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高,。

6． 整個(gè)活動做下來,，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā),，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失,。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用,，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加,，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本,，反而可以提升業(yè)績,，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加,。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,，具有以下幾個(gè)缺失：

1減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力,。對于老顧客來說,，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對于新客人來說,，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了,。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā),，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。

4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無形中燙發(fā)的周期就會延長,。

打折活動需掌握的要項(xiàng)

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),，且極可能會導(dǎo)致反效果,。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例,，也并非完全行不通,，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力,，化負(fù)面為正面,，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn),。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢,，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少,。

2．必須要老客人生老客人,，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在 打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來,，如此，這個(gè)活動的推行才有意義,。

3．不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),，消費(fèi)周期因此延長,。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā),，而縮短了消費(fèi)周期,，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成,。

打折活動如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行,，免得得不償失,，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗,，原因就在于此,。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加,，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

美發(fā)店的活動策劃方案篇九

為了確保工作或事情能有條不紊地開展,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時(shí)間,，地點(diǎn),，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃,。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的美發(fā)店活動策劃方案,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了,，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且,，超值?。?/p>

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個(gè)目的,。

（1）我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。

（2）縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

（3）老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此,，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)x元。姜療倒膜原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x元套餐優(yōu)惠

洗剪吹卡三次xx元,，特價(jià)x元,，并送價(jià)值x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā),，只需花x元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

銅卡vip：

儲值1000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元

金卡vip：

儲值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：

儲值5000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群,。

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時(shí),，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折,，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi),。

美發(fā)店的活動策劃方案篇十

顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個(gè)目的。

1．我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2．縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

3．老客人帶客人,。活動設(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源。

4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),，如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動時(shí)，可能要透過媒介作宣傳(傳單等),，如此,，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高,。

6．整個(gè)活動做下來,，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā),，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失,。其實(shí)不然,，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外,，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益,，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動,，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績,，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長,，助理的獎金可望增加。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動,，具有以下幾個(gè)缺失：

1.減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力,。對于老顧客來說,，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對于新客人來說,，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了,。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來,，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。

4．周期延長,。客人原本每經(jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā),，無形中燙發(fā)的周期就會延長,。

打折活動需掌握的要項(xiàng)

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo),，且極可能會導(dǎo)致反效果,。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例,，也并非完全行不通,，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然可以化阻力為助力,，化負(fù)面為正面,，達(dá)到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn),。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時(shí)可建議他改變500元，他不用多花一毛錢,，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來平衡打折的損失,，這樣店內(nèi)的收入才不會減少,。

2．必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi),。在打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此,，這個(gè)活動的推行才有意義,。

3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了,，很可能顧客會等到打折的時(shí)候才來燙發(fā),，消費(fèi)周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間,，很可能會提前燙發(fā),，而縮短了消費(fèi)周期,，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成,。

打折活動如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行,，免得得不償失,，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗,，原因就在于此,。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加,，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。

美發(fā)店的活動策劃方案篇十一

2,、燙發(fā)0元,，倒膜帶回家

3、3人同行,，免單一人

4,、聯(lián)營促銷

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

5,、抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日,、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次,、3次免費(fèi)去黑頭等等）

6,、燙染后贈送洗護(hù)套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護(hù)套裝贈送,，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次,，如果是燙+染就是176元,，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元,，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值??！

7,、與大附近大超市、大賣場合作

8,、情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

9,、分時(shí)段促銷法

10、造型送大頭貼

11,、充值送牛奶

12,、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過這樣的促銷活動,，可達(dá)幾個(gè)目的。

（1）．我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的.消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn),。

（2）．縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā),。

（3）．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此,，舊客人會帶朋友,、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源,。

13,、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

14,、剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元,，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月日)

15,、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡vip：

儲值1000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡vip：儲值3000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金vip：儲值5000元,，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

17,、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

18,、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

19,、消費(fèi)積分贈品促銷

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。

20,、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。