總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇一

國(guó)慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)【1】

一,、系列活動(dòng)主題

二、活動(dòng)主題：精彩華誕,，舉國(guó)同慶

三,、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、國(guó)慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口,，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì),。

4,、名品夏裝,、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化,、百貨,、針織,、食品，酒飲,。

6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂,，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié),，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8,、您來購(gòu)物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的`宣傳

拓展閱讀：

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)【2】

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、

活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)三：客戶維護(hù)

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，提升銷售能力,。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇二

20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世x 輝煌2周年 國(guó)慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng),。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新,，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面,，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面,，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式,。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段,，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng),。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券,，為主要活動(dòng)形式,，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng),，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕,。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元,完成銷售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的103.1%,，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%,，同比上升48.3%,。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn),，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%,?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆,，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加,，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍,。

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元,，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和),，裝飾制作費(fèi)用17,000元,，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,060元,，其他費(fèi)用123,478元,。

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開始準(zhǔn)備,。經(jīng)過多次修改,、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微,。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比,，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%,。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組,，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利,。

在商品方面，提前一個(gè)月開始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查,，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況,，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),。活動(dòng)前一周,，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾,，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢,。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損,、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員,，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì),，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行,。

2,、服務(wù)理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來”,，“無微不至 無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào),。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào),，將我們的服務(wù)更細(xì)致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。

3,、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米,、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷,，并輔以滿額送禮,，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格,、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅,、大方。同時(shí),，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀,，在全市消費(fèi)者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5,、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,，我店自上至下解放思想,，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度,，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性,，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功,，尤其是在dm 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微,，派專人監(jiān)督發(fā)放,，大幅度的提高了傳單的效果。

7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國(guó)慶60周年到來之際，我店借勢(shì)造勢(shì),，以勢(shì)炒店,，組織了《迎國(guó)慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度,。

1,、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品,，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息,。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2,、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶60周年8天長(zhǎng)假期,，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大,，我店銷售額一度攀高,。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張,，后緊急加印兩次,，問題得以解決,。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

延續(xù)宣傳會(huì)更好,。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落,，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營(yíng)銷活動(dòng)中,。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇三

本次在時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,，共6天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額100000元,，環(huán)比增長(zhǎng)率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元,，并將這種形式延續(xù)到9月8日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，x月x日《商業(yè)刊》封底整版1000元,，展板和9展架1000元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在x日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“xxxx百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日xx百貨xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

一,、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，x日廣告宣傳打出,，x日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

二,、缺乏計(jì)劃性

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

三,、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng),。

四,、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的,。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié),，希望大家吸取教訓(xùn),，以后做的更好。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇四

??????? 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。

再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。

我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。

在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。

配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。

這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。

要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。

我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào),。

當(dāng)天天氣很不好,，雨一直下個(gè)不停，說大不大,，說小不小,。

但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了,。

就像我預(yù)想的一樣,，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,，不過奇跡發(fā)生在下午,，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕?/p>

有人跟我說,，因?yàn)楫?dāng)天是星期五,，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期,，所以早上沒什么人是正常的,，但是下午異常火爆卻出乎意料之外,，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩?/p>

我個(gè)人認(rèn)為,，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去,，看來跟我持不同想法的人太多了,。

不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人,。

(有點(diǎn)自夸,，但是也是事實(shí))

早上到公司很失望,，覺得當(dāng)天無用武之地了。

先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教,，如何又快又好的帶套餐,，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好,。

但是看到連家電顧問也沒什么生意的`時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了,。

雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì),。

算了,，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行,，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了,。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚,。

雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,，但是任務(wù)量還是很大的。

所以不停的查電腦,，看當(dāng)天任務(wù)完成情況,，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。

早上的凄涼讓我們很沒信心,，而且查電腦時(shí),，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù),，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦,，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng),，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。

尤其是飛利浦,、美的,，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次,，我沒有像以往,，滿場(chǎng)子到處逛，毫無目標(biāo),。

這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn),，參加銷售，幫助完成任務(wù),，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售,，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。

就像不少嫂子說的那樣,，兒子丫有火氣,，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑,。

不過從銷售中,，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟,，銷售技巧欠缺等,，都是銷售掛零蛋的原因。

看來回家之后要好好的反省,，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足,。

據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。

才第一天,，10月1號(hào)要更加努力才行,。

因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了,，所以沒有寫,，今天就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號(hào),，國(guó)慶當(dāng)天,。

該死的天氣，雨任然在下,，好像跟我們作對(duì)一樣,。

一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,，樓上樓下都是人。

可見十一真的是黃金周,，盡情地?fù)屽X吧,。

我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)(怎么都是經(jīng)銷),，不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子,，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存,，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道,，以此來提高銷售質(zhì)量,，僅此而已罷了,。

當(dāng)天，九陽(yáng),、美的都是人滿為患,，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,，敬業(yè)程度那真不是蓋的,，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品,，九陽(yáng)也跟著砸;美的買一送一,，九陽(yáng)也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽(yáng)也跟著不落后,。

總之走道上都是兩家的空盒子,。

哎，由著你們放肆吧,，現(xiàn)在銷售第一,，到時(shí)過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的,。

10月2號(hào),。

這個(gè)雨真是有罪，不停的下,，就是沒停過,。

當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。

但是我們還是很有信心的,，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬(wàn)科業(yè)主,。

所以完成任務(wù)還是信心十足的。

前半天就是在昏昏噩噩中度過,，兩天的連班,，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售,，大家任然堅(jiān)持了下來。

相信更多的人是在為晚上的萬(wàn)科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳,。

到了下午一點(diǎn)半,，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了,，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因,，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑,，又聽話,，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的,。

這次的萬(wàn)科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說,，質(zhì)素也不高,。

每戶消費(fèi)上萬(wàn)，或者10筆消費(fèi)以上的都不多,。

這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了,。

后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望,，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束,。

只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了,。

他和他小姨一起來購(gòu)物，他只買了2單,，而他小姨卻買了20多單,，他抽第二次就中了。

真是天意啊!

活動(dòng)還有幾天,，可能一天不如一天,，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù),，大家都加油吧!

10月3號(hào),，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽(yáng),，暖暖的,，有點(diǎn)燥熱。

可是賣場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了,。

尤其是我們柜,，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升,。

到晚上六點(diǎn)半,，我們柜的任務(wù)還差兩萬(wàn)，看似不多,，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了,，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡,。

直至下班，離任務(wù)還差一萬(wàn)左右,，算是有點(diǎn)慶幸了,。

但是聽說今天店任務(wù)沒有完成,，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了,，天啊,，大家電的同仁們，加油啊!不過還好了,，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用,，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了,，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn),。

我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售,，不賣個(gè)2000元不罷休。

其實(shí)對(duì)于我來說,，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面,，除了剃須刀，自己使用過,，有經(jīng)驗(yàn)和想法外,，就一無是處了，所以2000元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊,。

銷售員看到我的參加也很高興,，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類,，有共通語(yǔ)言,，方便銷售。

可是我越是要有意參加銷售,，老天越是跟我作對(duì),，站了半天，連個(gè)過來看的都沒,。

有個(gè)男的看了一眼,，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了,，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落,，難道真的是同性相斥嗎!

后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣,，只到7號(hào),，跟她詳細(xì)一講,，她很快就有了興趣,，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀,，而是買了吸塵器。

不過還好了,，至少我的宣傳沒有白費(fèi),，總算是買了。

幾十分鐘下來,，我一個(gè)都沒賣出去,，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子,，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧,。

碰到兩個(gè)蠻搞人的事情。

一,、一個(gè)客人買了微波爐,，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨,，硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬,，看我們是不是有多出一臺(tái)貨。

不過當(dāng)時(shí)的情況是完全不可能的,，促銷員以銷售為主,，場(chǎng)面也相當(dāng)?shù)幕靵y，賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄,，只有等到下班前幾分鐘才扎帳,，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的,。

我們完全沒有責(zé)任,。

但是看到客人焦急的眼神，我一時(shí)心軟,，就幫她查了記錄,，也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號(hào)的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存,，如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺(tái)再跟客人聯(lián)系,，但是客人卻不依不饒，要我們當(dāng)天就查,，說如果等到十一之后會(huì)更加查不清楚,，我是好說殆說，道理說盡,，好話說明,，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡,，我真的拿她沒轍了,。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,，柜長(zhǎng)看我跟這個(gè)客人糾結(jié)半天，于是了解情況后,，三言兩語(yǔ)就把客人打發(fā)了,。

二、晚上下班后去拿車,，我把車鎖打開后就騎到車上,，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,，看到旁邊有一個(gè)人也在拿車,，相信是她無心把車碰倒了，但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累,，就沒理,，想必這個(gè)人會(huì)把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了,，以我平時(shí)的脾氣我會(huì)攔截她,，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個(gè)嘴呢,，也可能確實(shí)太累,，連張口的力氣都沒了。

但是沒想到的是,，我剛準(zhǔn)備離開,，車房的看門師傅過來對(duì)著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來?”我還，離我們這么近你沒看見嗎,，眼睛長(zhǎng)什么地方去了,，頓時(shí)就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了,，看來不強(qiáng)硬不行,。

這兩個(gè)事情給我的感觸很大：一、不能做好人,。

人善被人欺,，馬善被人騎;二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,，耳朵根不能軟;三,、要堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移,。

如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn),，就不會(huì)跟先前那個(gè)客人磨嘰那么長(zhǎng)的時(shí)間，被車庫(kù)的看門師傅冤枉我。

不過這樣也好,，讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問,。

國(guó)慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半,，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天,，但是肯定是一天不如一天的,。

神啊，保佑我們吧!

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇五

國(guó)慶節(jié)期間,，商場(chǎng)促銷活動(dòng)如火如荼地開展,，活動(dòng)效果需要在總結(jié)中反饋，如何寫

活動(dòng)總結(jié)

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足。

客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場(chǎng)、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù),。

導(dǎo)購(gòu)能力

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，提升銷售能力,。

本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到x年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額x元,，環(huán)比增長(zhǎng)率%，除去節(jié)日期間%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住國(guó)慶節(jié)節(jié)市場(chǎng)情況,，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營(yíng)業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑

口號(hào)

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3,、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng),。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng),。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3,、密切的結(jié)合;

4,、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

20xx年國(guó)慶節(jié)假期期間,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱,，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱,。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在20xx年初,，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上,，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下,，海的價(jià)格并未見明顯異常,。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前,，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格,。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作,。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇六

本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到xxxx年10月7日,，共7天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%,，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)情況,，同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%,。

在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在國(guó)慶前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等于零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng),。

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景,；

2、周密的計(jì)劃,；

3,、密切的結(jié)合；

4,、密切的配合,；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇七

20年國(guó)慶節(jié)假期期間,，在廠方大力促銷下，在各二批商,，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了x7295箱,，x14930箱,，5560箱，x930箱,，335箱,，122箱，10箱,。共送出加油卡1019500元,，515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功,，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是x的銷量從20年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20年的銷量最高峰的一個(gè)月,，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20年初,，x處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品x迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心x的后路何去何從,，經(jīng)過一年的努力,，x終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng),，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字,。我們以后要建一個(gè)銷量檔案,，每個(gè)月的,，每年的，促銷期間的和自然銷售的,。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量,。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位,。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各分銷商：凡是有x系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度,。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)總結(jié)

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇八

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng),，并于10月1日在華強(qiáng)順電,、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng),，顧客憑簽名卡在10月1日—2日購(gòu)買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠,。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示,，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位,，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大,。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物,，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔,，一片紅色的海洋，十分醒目,。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低,，且特價(jià)機(jī)貨源較充足,。

對(duì)策

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng),，在10月1日—7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示,，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。（后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案）

狀況

tcl的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置,，條幅,、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口,，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸,，使tcl逐點(diǎn)電視銷售有較大提升,。

創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘,?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一,。

康佳"康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮",，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目,。

分公司總經(jīng)理,、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員,、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng),。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下,。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視,，tcl銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳,、創(chuàng)維銷售好,。

收獲

華強(qiáng)國(guó)美：tcl銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái),、康佳銷售316臺(tái),。tcl的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少,。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多,，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底,。

總結(jié)

本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售,，沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì),，pdp和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng),。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范,，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充,、演示效果,、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料,、演示設(shè)備,、禮品等方面提供更多的支持。

活動(dòng)商場(chǎng)：

順電,、蘇寧,、國(guó)美、茂業(yè),、人人樂等商場(chǎng)

活動(dòng)要求：

1,、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義,。

2,、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。

3,、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購(gòu)機(jī)的貨款中扣除,，待活動(dòng)結(jié)束后由tcl公司統(tǒng)一與商場(chǎng)結(jié)算。

4,、商場(chǎng)做好相關(guān)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置的配合工作,。

商場(chǎng)結(jié)算方式：

活動(dòng)結(jié)算后，商場(chǎng)憑購(gòu)機(jī)憑證與我司業(yè)務(wù)核對(duì)指定機(jī)型銷售數(shù)量后,，由我司以給予補(bǔ)差,，并在貨款中扣除補(bǔ)差金額。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇九

20年國(guó)慶節(jié)假期期間,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,，海之藍(lán)14930箱,，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱,，夢(mèng)三335箱,，夢(mèng)六122箱,，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從20年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在20年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng),，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí),，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展,。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇十

20xx年x月x至x日，市場(chǎng)部就國(guó)慶xxx促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議,。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析,，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“xxx”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午,，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行,，對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見,，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究,。

最后，總經(jīng)理xxx和營(yíng)銷總監(jiān)xxx分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效,，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí),，彼此提高的良好氛圍,，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì),。xxx說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求,，不斷提升公司形象,，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面,。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃,。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng),，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪,。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣,，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造,。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以,，在二三級(jí)市場(chǎng),，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理,。

此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。xx專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力,。

專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力,。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念,、不斷提升品牌意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

商場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)總結(jié)篇十一

十一國(guó)慶假期xxx商業(yè)城組織了以“盛世華章家國(guó)同慶,，世界好禮樂享不?！睘橹黝}的購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活時(shí)間從20xx年x月x日到 20xx年x月x日,，共 7 天,，活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住十一國(guó)慶假期情況。

活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用

活動(dòng)收入

活動(dòng)策劃宣傳：

十一營(yíng)銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的密切配合下完成,。從總體的時(shí)間安排上來看,，活動(dòng)策劃的比較晚,，9月中旬開始著手做策劃案,，只預(yù)留了2個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施具體的工作,，時(shí)間安排不夠充裕。26號(hào)dm單出來，由于企劃部本身經(jīng)驗(yàn)不足,，且客觀環(huán)境的不利影響,，dm在制作方面有很多漏洞與不足,，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任。27號(hào)之后才開始分發(fā)工作,，而xx,、xxx此時(shí)已經(jīng)開始十一活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳方式也單一,，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集,，人群覆蓋面狹窄、且消費(fèi)群體單一,。led的廣告是30號(hào)出來的,，廣告制作方面也比較粗糙,、未能達(dá)到預(yù)期的展示效果。商場(chǎng)內(nèi)臨到9月30號(hào)還有許多布置沒有處理好,，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng),。空飄和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足,，一是空飄氣球到2號(hào)以后充氣不足,，給人一種疲軟的感覺；二是商場(chǎng)活動(dòng)宣傳的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面,，一定程度上影響了宣傳效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,，xx蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請(qǐng)示企劃部）,。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足,，并未意識(shí)到商場(chǎng)內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未及時(shí)維修與更換，致使促銷氛圍營(yíng)造不理想,。

活動(dòng)執(zhí)行階段：

總體活動(dòng)執(zhí)行力差,。一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，它還是等與零,。十一整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,，在十一活動(dòng)的動(dòng)員工作上,，部門宣傳與配合工作稍顯滯后,。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意,，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致dm單印刷經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實(shí)際促銷力度,，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參與抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱,。導(dǎo)致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

其次，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足,。根據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)原因：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期,，業(yè)戶對(duì)xxx商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡,。這種情況間接導(dǎo)致了七天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足7000份,，抽獎(jiǎng)氛圍不足的另一個(gè)原因是商場(chǎng)此次活動(dòng)的主要針對(duì)客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，而十一期間正直農(nóng)忙階段,，所以商場(chǎng)人流并未達(dá)到預(yù)期效果,。

再次，因?yàn)樯虉?chǎng)工作人員數(shù)量不夠,，使得許多工作人員要一人兼多份工作,，許多具體工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動(dòng)的整體效果,。比如吊旗的懸掛較少,，商場(chǎng)節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營(yíng)造不理想。

最后,，各部門工作協(xié)調(diào)性較差,。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,，以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)上的紕漏,。十一促銷活動(dòng)廣播稿因?yàn)楹瓦\(yùn)營(yíng)管理部的促銷活動(dòng)信息的銜接工作沒有做好，以至于在xx時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣傳上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，業(yè)戶找到我們,，也使我們顯得很被動(dòng)。

在今后的活動(dòng)中克服種種困難,，規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的計(jì)劃；各部門密切配合,；工作人員貫徹執(zhí)行,。

2、宣傳活動(dòng)需提前一個(gè)星期進(jìn)行,，且宣傳方式要求多樣,；

3、場(chǎng)內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成,；

4,、活動(dòng)所需物料上嚴(yán)格把關(guān)；

5,、做好應(yīng)急預(yù)案,，讓商場(chǎng)在各種突發(fā)事件中起到積極的作用,；