在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇一

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式,，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式,，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高,，通過對市場的調(diào)查和分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場,，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店,。

1.項目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國至開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展,，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就,。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

1.2xxx（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究,，主要經(jīng)營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡,、官方cdk等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品,，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松,，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感,。讓人們在緊張的工作生活中得到放松,，從而更好地工作生活。

中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善,，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快的,，也是盈利性最強的,。

1.3c2c電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺,，里面有各種各樣的商家,，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊,、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一,，淘寶去年一年的消費金額是一萬億,。這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的,?？梢娞詫毦W(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標榜,，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性,，安全性,、便捷性、等等,。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會上說,，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持,、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果,。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺,。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃,。

淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理,、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規(guī),，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障,，所以我也選擇了它,。

2.項目的市場分析及定位

2.1項目開發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1內(nèi)在優(yōu)勢

（1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機,，哪個不需要呢,。

（2）無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流,，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦,。

（3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易,。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工,。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題,。

（4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥,，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦,，就可以隨時完工交易,，不會被固定的地點套住自我的步伐。

（5）累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢,，不見信譽,，顧客流失率就高。而做話費,，周內(nèi)都有可能升鉆,。

2.1.2內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝,？主要指無需物流就可以完成交易的商品,，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡,、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝,？主要指需要物流參與的一些實實在在的商品,，比如服裝、化妝品等等,。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的,，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修,、虛擬主機,、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等,，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品,，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道,，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件,，同時在我剛從事這個行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易,。

但是,，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng),，所以,，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了。

所以,，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用,，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店,，會存在很多弊端,。

2.1.3外在機會

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇二

（一）商務(wù)房間：對于學生，在如此一個房間里會應有盡有,，它的便利會讓你感覺到自己的充實,，在次基礎(chǔ)上享受你的大學生活，讓我們一起來參與,，創(chuàng)造屬于我們自己的空間,。

2、超市：各個超市的簡介,，然后為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優(yōu)惠措施,，最后反饋意見,。

3,、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品,，酒店環(huán)境和特色,，酒店適合消費

4、住宿：高檔旅館（價位,，環(huán)境,，特點）、中檔旅店（價位,，環(huán)境,，特點）、便宜住宿（價位,，環(huán)境,，特點）

5、旅游：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

6,、交通工具：飛機,，火車，高客（時間,，地點）

7,、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系,，與各學校直接聯(lián)系

9,、各種軟件的應用和介紹

10、醫(yī)療：藥房介紹,、醫(yī)院介紹,、預防措施、健康人生,、自我治療,、心理治療

11、服裝：專賣店,，綜合店,，大型商場等介紹

12、化裝：化妝品專賣介紹,、美容美發(fā)論壇

13,、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設(shè)計技術(shù)的描述

14,、品牌食品：對品牌的宣傳,，對店面的詳細的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

15,、網(wǎng)吧：對網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細介紹,，優(yōu)惠政策的介紹,，網(wǎng)上預定

16、培訓機構(gòu)：對培訓品牌的宣傳,，培訓項目的詳細介紹分析,，培訓優(yōu)勢的闡述

17、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18,、影樓：對影樓整體的描述,，設(shè)計技術(shù)的介紹

19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20,、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21,、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

（四）音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

（五）娛樂廳：明星動態(tài),、娛樂趣事,、開心一笑、開心一玩,、開心一說

（六）游戲廳：各類最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對各種節(jié)日的闡述,、描述、設(shè)計策劃

（八）生活專區(qū)：關(guān)于全國的一些重大新聞,，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會,，創(chuàng)業(yè)點子屋，創(chuàng)業(yè)論壇,，創(chuàng)業(yè)項目大賽

（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺

１,、學生生活用品：小學，中學,，大學

２,、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

３、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

1,、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份,，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。

2,、廣告條幅：標語要醒目,，易懂，有說服力,，有表現(xiàn)力,，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學生的心聲,。

3,、校內(nèi)活動：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通,。

4,、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳,。

5,、與學校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項目,。

在此基礎(chǔ)上,，有宣傳學校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學校,，擴大影響力,。

（一）贊助客戶：

1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳,；

2,、對贊助客戶負責；

3,、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量

（二）消費客戶：

1,、提供最準確的信息；

2,、讓您做出最合適的最快的選擇,；

3、滿足您提出的所有合理的要求,；

4,、希望聽到您更多的意見和建議；

5,、客戶利益至上,，歡迎您來參與。

6,、足不出屋,，享用一切。您的便利,，我們的幸福,。

主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W生,，而后向所有人推廣,。主線是實體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息,。

1,、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向?qū)W生提供，讓學生在最短的時間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

例如：一個學生要請客,，根據(jù)邀請不同的客人,，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹,，這樣顯得他很盲目,，很被動！如果有這樣一個信息,，他就會根據(jù)自己的請客情況很快做出選擇,，還可以直接預定房間、預定時間,、預定菜譜,，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。

還有節(jié)日宣傳,，娛樂宣傳,，游戲宣傳，科技宣傳,，軍事宣傳,，電影音樂宣傳，教育宣傳,，電子信息宣傳,，生活宣傳等等。

2,、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的,，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員,。

在此基礎(chǔ)上他們也會提出他們的需求,，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的,，我們要作出最優(yōu)化的宣傳,。

3、一段時間后,，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平臺,，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網(wǎng)絡(luò)中介,，但與普通的中介又有區(qū)別,。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽,，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質(zhì),，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化,，清晰化,，速度化。

4,、我們也可以借助我們的太陽和平臺做銷售,，網(wǎng)絡(luò)與實體的結(jié)合，實現(xiàn)電子商務(wù),。當然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會有的,。

六、市場調(diào)查和分析

2008奧運會即將到來的同時信息網(wǎng)絡(luò)也將進入一個新的時代,，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務(wù),。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術(shù)的進步,，社會的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),。

（一）商家分析

2,、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%,；

3,、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家,。

（二）消費者分析

1,、大學生：現(xiàn)代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費,，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時，現(xiàn)代的大學生信息很封閉,，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考,。

2,、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品,。我們給他們提供了一個選擇,、消費，而且還可以節(jié)省時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個平臺上應有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,，在最短的時間里做最合理的消費,。

3、老年人：老年人行動不是很方便,，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利,。

有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的,。這是我們21世紀年輕人的責任,，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4,、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨,，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實,，為他們提供方便，讓他們信賴,。

1,、服務(wù)器年租金2萬元

2、臺式電腦兩臺共1萬元

3,、初期宣傳費用1萬元

4,、數(shù)碼相機一臺5千元

5、數(shù)碼攝象機一臺5千元

6,、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

1,、對商鋪、店面,、商廈,、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；

3,、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大,，對廣告收取一定的費用；

4,、其它效益,。經(jīng)過調(diào)查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

1,、將秦皇島市做一個很好的樣板

2,、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3,、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的項目加入

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢,，由于個人思想限制,，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方,，以后會多加補充完善的,。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功,，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟,。

既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭,，有競爭就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的,。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴,，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò),，為全國人民服務(wù),。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇三

（一） 公司介紹

詳細介紹公司背景,、規(guī)模,、團隊、資本構(gòu)成

1,、 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2,、 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3,、 組織結(jié)構(gòu)

4,、 員工情況

（二） 經(jīng)營財務(wù)歷史

（三） 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四） 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

（一） 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

（二） 網(wǎng)站建設(shè)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三） 網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品專利和注冊商標

（一） 行業(yè)情況

網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

（二） 市場潛力

對網(wǎng)站建設(shè)市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三） 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能,、價格、服務(wù)等方面

（四) 收入(盈利）模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

（五） 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

（一） 網(wǎng)站建設(shè)目標市場分析

（二） 網(wǎng)站建設(shè)客戶行為分析

（三） 網(wǎng)站建設(shè)營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告,、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四） 網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預測,，并說明預測依據(jù)：

未來3-5年網(wǎng)站建設(shè)項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年網(wǎng)站建設(shè)項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

（一） 融資方式

（二） 資金用途

（三） 退出方式

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇四

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo與amazon的成功可以internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東,、員工、客戶,、供應商齊心協(xié)力,，精誠合作，開辟市場,，共享利益,。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制,，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經(jīng)營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3,、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

4,、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場;運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中,、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典,、高雅、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造,。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù),。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響!所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng),，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn),。

6、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤,、精細度等，那就更難讓人抉擇,?！酒髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇】活動方案,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化、程序化,。而對于有錢,、圖方便、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性),。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1,、營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司,，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

2、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中,、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

3、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大,、信息密度高，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

五、實施計劃

準備階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用,，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。(本策劃書的策略部分有詳細講解)

測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間,，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯,，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責任最大,。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布策劃書:公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，更多策劃書:公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國,。

二、公司目標

1．財務(wù)目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的`推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

策劃人：

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇六

本策劃書將從網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃,，富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，兩方面綜合規(guī)劃富井網(wǎng)絡(luò)營銷部門的運作模式及如何促進企業(yè)利潤增長的策略分析,。

下圖為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展總結(jié)構(gòu)圖

客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量

時間,，經(jīng)驗

圖1實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟

今年目標

如圖一所示，網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)是一個循序漸進的過程。根據(jù)目前富井的現(xiàn)狀,，我們現(xiàn)在應該主要從富井現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃入手,，然后逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷總規(guī)化的目標，今年計劃實現(xiàn)到網(wǎng)絡(luò)營銷的第三步：

網(wǎng)絡(luò)營銷部門規(guī)劃

公司總經(jīng)理

部門經(jīng)理

程序員

設(shè)計師

硬件維護

資深推廣

信息發(fā)布

信息收集

資深業(yè)務(wù)

普通業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷部門內(nèi)設(shè)三個分部,，即技術(shù)部,、推廣部、業(yè)務(wù)部,。網(wǎng)絡(luò)營銷部門設(shè)部門經(jīng)理一職,，下屬三個分部，設(shè)主管一職,。

（1）技術(shù)部主要職能

主要負責網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；定期設(shè)計活動促銷網(wǎng)頁與企業(yè)廣告設(shè)計,；進行企業(yè)vi與網(wǎng)絡(luò)vi的整合,，根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要，進行搜索引擎優(yōu)化,；負責企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,，相關(guān)電子產(chǎn)品的維護、保養(yǎng),，使其保障正常運行,。

（2）推廣部主要職能

主要負責：，負責網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,，通過博客論壇等工具對信息進行宣傳推廣,，提高網(wǎng)站訪問量；通過其他的網(wǎng)絡(luò)方式進行產(chǎn)品推廣,；每天進行機械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布，通過各種途徑,，收集有效客戶資源進行整理歸檔.

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

主要負責：對客戶投訴或建議進行溝通與協(xié)調(diào),，努力提高客戶滿意度。通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績,。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門經(jīng)理

整體網(wǎng)絡(luò)營銷項目帶頭人，負責網(wǎng)絡(luò)營銷項目的構(gòu)思,、策劃以及統(tǒng)籌工作,，為公司制定營銷計劃，做好公司上傳下達的工作,，定期對總經(jīng)理進行項目匯報,、統(tǒng)計。

負責網(wǎng)頁的制作、程序的編寫,、網(wǎng)站信息的采編以及seo優(yōu)化等,；負責部門內(nèi)全部工作，完成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理安排的各項技術(shù)類工作,，保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊暢通，下設(shè)三個崗位,。

1．程序員

主要負責網(wǎng)站程序功能升級,，開發(fā)新的特色功能；對網(wǎng)站運行過程的程序問題及時改進,，保證網(wǎng)站正常運行,，開發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。

2.設(shè)計師

負責美工制圖,，并對采編圖片進行美觀設(shè)計,，達到人性化的要求。此外還要進行特色網(wǎng)頁的制作以及flash動畫處理,，并對公司vi和網(wǎng)絡(luò)vi的品牌設(shè)計,，公司相關(guān)活動廣告設(shè)計。

3,、硬件維護人員

保障公司電腦正常使用,，網(wǎng)絡(luò)通訊流暢，對公司相關(guān)電子產(chǎn)品進行維護,。 二,、推廣主管

主要負責：通過各種seo技術(shù)和營銷方法，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問量,；對通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具進行咨詢或詢盤的客戶進行轉(zhuǎn)化,，提高銷售業(yè)績。其下設(shè)資深推廣專員,、信息發(fā)布人員,、信息收集人員。

1）資深推廣專員

根據(jù)網(wǎng)站需要,，對提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,，做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作，提高網(wǎng)站的訪問量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,，以獲得更高有效的詢盤量,。

2）信息發(fā)布人員

每天對公司網(wǎng)站進行及時更新，利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,，每天對信息的發(fā)布量進行量化,，做好統(tǒng)計,，利用各種手段，比如b2b,、知道,、貼吧、論壇,、郵箱,、軟文等方法進行信息的發(fā)布，讓富井機械手在網(wǎng)絡(luò)上進行“麻雀效應”的宣傳,。

3）信息收集人員

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行有關(guān)機械手的信息收集,，做好統(tǒng)計，每天對詢盤人員進行好分類統(tǒng)計,，并作出初步判斷哪些信息有效,，哪些信息無效，將詢盤信息進行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,。

主要崗位職責為：聯(lián)系客戶,、在線準確有技巧性的回復客戶留言并對客戶的疑問以及投訴進行處理。同時要做好客戶后期服務(wù)以及客戶培訓,。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專員與一般業(yè)務(wù)專員兩個崗位,。

1）資深業(yè)務(wù)專員

能較好處理網(wǎng)上客戶的疑難問題以及相關(guān)糾紛問題的業(yè)務(wù)專員，通常情況下,，具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復雜困難問題的能力,。

2）業(yè)務(wù)專員

能夠詳細準確地回答網(wǎng)上客戶的相關(guān)問題，并且能夠?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為目標客戶的一般業(yè)務(wù)員,。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇七

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標

1.財務(wù)目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應用提供指導,。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病,；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇八

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機,？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來,，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境,，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1,、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7,000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,000多家金店,，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少,，僅達到17%,。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等,。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設(shè)有專柜,，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世,，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協(xié)力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制,，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進取,、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經(jīng)濟大開發(fā),，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù),。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術(shù),，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

4,、競爭分析

按本公司的實力來看,，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場,；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌,。具有起點高、國際化,、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)

品牌的市場定位：中、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時尚

獨特個性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點：

設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內(nèi)三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經(jīng)典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作,。產(chǎn)品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產(chǎn)品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎,、時尚化,、國際化。采用code128碼,，高端產(chǎn)品實行每件1號,，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進,，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風,。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙,、成色低，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴重影響！所以,，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn),。

6,、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤,、精細度等,，那就更難讓人抉擇?！酒髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇】活動方案,。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化,、程序化。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據(jù)以上的分析,，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現(xiàn)的目標是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2,、產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新,。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品,，定位在中、高端市場上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的,，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品,。如：小型的國寶熊貓,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

3,、渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

3.1門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站,，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息,。通過及時、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點,，將信息服務(wù)有序的,、實時的、準確的完成,。同時,，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務(wù)提高一個層次,。

五、實施計劃

準備階段

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式,，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合,，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

測試階段

在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應逐步完善并加強管理,。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯,，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責任最大。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇九

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網(wǎng)絡(luò)營銷，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段。當前,，隨著網(wǎng)絡(luò)應用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用,。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道,，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提。

1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護,、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

3,、結(jié)論：

1,、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景,，運用得當可能為公司帶來重大貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推進。

二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度,，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對公司有利。

本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌,。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小,，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從公司營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本公司營銷工作的特點：

a,、產(chǎn)品特點：復雜程度高,、標準化程度高;

b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持,，需求高,，成本高，指導性質(zhì);

c,、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡(luò)應用程度高;

d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c,、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;

f,、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力,，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略,，制定計劃，積極推進,，促其充分發(fā)展,。

(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的.網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附),。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷,。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控,、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動,。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇十

華山論劍 誰與爭鋒?xx網(wǎng)絡(luò)公司2019年度年終尾牙群英會

天元賓館6樓多功能廳

1,、 尾牙晚宴：員工進餐

2,、 晚會節(jié)目：晚會開始前進行節(jié)目表演

3、 頒獎活動：為本年優(yōu)秀團隊及個人辦法各種獎項

4,、 抽獎環(huán)節(jié)：進行游戲及抽獎活動

1,、 總指揮：xxx，負責整個尾牙活動的全盤規(guī)劃及協(xié)調(diào)工作;

3,、 現(xiàn)場布置組：xxx，負責對尾牙現(xiàn)場進行布置及相關(guān)設(shè)備的調(diào)試工作;

4,、 晚會節(jié)目組：xxx,，負責組織及準備聯(lián)歡晚會節(jié)目相關(guān)工作;

5、 嘉賓接待組：xxx,，負責對到場的嘉賓進行聯(lián)系及安排等工作;

6,、 后勤組：xxx，負責尾牙活動的所有后勤準備及后勤服務(wù)工作;

7,、 晚會主持人：xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx、xx,、xxx,、xxx,、xxx、xxx,。

本次尾牙活動的主題不是單純的聚餐,，我們的主題是“華山論劍，誰與爭鋒?”,，我們的目的是希望通過這樣的一個活動來對今年優(yōu)秀的員工和團隊進行表彰,，為其他的員工樹立標桿!同時也為了給我們的員工放松一下心情，洗滌一下一年的疲憊,。那我們的現(xiàn)場布置就必須要貼合我們的主題,，以英雄和英雄的團隊為訴求點，凸現(xiàn)出一種濃烈的古代戰(zhàn)場,、武林高手的意境,，群英會的涵義，就是每一個參加尾牙活動的員工都是精英,，都是叱詫風云的武林高手,，我們來這里的目的就是為了奪取屬于英雄的勛章，屬于個人的榮耀!

1,、 席位牌：初定為10桌,，要求賓館方提供臺卡，我方制作寫真內(nèi)容,，每一桌的命名均以古時兵器命名,，彰顯出一種王者霸氣!(具體桌名見附1)

2、 現(xiàn)場以紅色為主題布置色調(diào),，在強調(diào)我們的英雄氛圍的同時也兼顧到喜慶

4,、 音樂：大氣磅礴類型及歡慶類型各3-5首

5、 影片：主要是兩個方面的影片,，團隊精神《沖出亞馬遜》中有大量的團隊合作的鏡頭,，我們的用意在于告訴我們的員工，一個公司就是幾個團隊在通力合作,，才能取得更大的成就,，一支過硬的團隊就是公司的財富，就是我們發(fā)展的保證,。個人獎項時播放電影《英雄》的預告片,，告訴在一個強大的團隊的基礎(chǔ)上，我們也同樣需要一些個人英雄,，憑一己之力,，百萬軍中取敵上將首級，如探囊取物!

6、 在晚宴現(xiàn)場布置一些紅色氣球,、中國結(jié)等,。代表喜慶的氛圍。

1,、尾牙活動各工作組進入活動現(xiàn)場進行各項工作的最后準備,，確保一切事項都已就緒;

2、員工進場,，并按照排定坐席進行就座;并開始上小點心及酒水;

3,、(主持人

串詞

(串詞),，請總指揮xxx代表xx公司講話

第二部分，【主題：人生得意須盡歡 莫使金樽空對月】

4,、(主持人串詞),，節(jié)目表演開始，節(jié)目1：

5,、(主持人串詞),，節(jié)目2：男女對唱《片片楓葉情》(xxx、xxx)

6,、(主持人串詞)，游戲1：我要倒著說(具體游戲規(guī)則見附2)

7,、(主持人串詞),，節(jié)目3：

8、(主持人串詞),，節(jié)目4：女聲獨唱《我只在乎你》(xxx)

9,、(主持人串詞)，抽獎1：

10、(主持人串詞),，節(jié)目5：英文對唱《the day you went away》(xxx,、xxx)

11、(主持人串詞),，節(jié)目6：男生獨唱《別怕我傷心》(xxx)

12,、(主持人串詞)，游戲2：

13,、(主持人串詞),，節(jié)目7：

14、(主持人串詞),，節(jié)目8：

第三部分,，【主題：一身轉(zhuǎn)戰(zhàn)三千里，一劍曾擋百萬師】

15,、(主持人串詞：引入主題,，在現(xiàn)代的這個社會，我們越來越注重個人的能力的培養(yǎng),，千軍易得而一將難求),，進入個人表彰環(huán)節(jié)，大投影先進行《英雄》電影的播放,，表現(xiàn)出英雄的個人氣概及膽識!

16,、(主持人串詞)，并邀請相應的嘉賓進行各類獎項的頒發(fā)并留影(具體獎項請見附3)

第四部分,，【主題：提師百萬西湖上,，立馬吳山第一峰】

17、(主持人串詞,，個人英雄獎勵之后為團隊獎勵環(huán)節(jié),，俗話說雙手難敵四拳，一個過硬的團隊就是我們成功的保證),，播放《沖出亞馬遜》電影片段,，通過電影告訴我們的員工，何為團隊,，何為團隊合作,，(播放結(jié)束后，主持人串詞)進行團隊獎項的頒發(fā),。

18,、邀請相應的人員為獲獎團隊進行獎項的辦法并留影(具體團隊獎項見附3)

19、(主持人串詞),，抽獎2

20,、市場部合唱《陽光總在風雨后》(xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx)

第五部分,，【主題：長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海!】

21、(主持人串詞)邀請xxx為大家進行講話,，并宣布晚餐開始!

22,、員工用餐。

23,、結(jié)束后組織方對員工,、嘉賓及現(xiàn)場進行合理安排，尾牙活動全部完成,。

須準備以下物資

1,、 全體組織人員會議

2、 現(xiàn)場布置

3,、 物質(zhì)準備

1,、元霸錘：

2、岳王槍：

3,、李廣弓：

鋒利不如刀槍,，剛猛不如錘斧，然急如閃電呼嘯而至,，殺人于彈指之間,，克敵于百步之外。李廣之弓,，雕弓如月,，月如鉤，鐵騎縱橫,，萬里愁,，叱詫邊疆，會挽雕弓如滿月,，西北望,，射天狼!

4、倚天劍：

倚天劍,，乃絕世神兵，當年芷若借此利器，縱橫江湖,，另多少江湖豪杰無不聞風喪膽,。倚天未曾出鞘時，有如一弘碧水,，令人沉醉;一旦長劍出鞘,，則寒氣逼人，映人毛發(fā),，出手時劍光一卷,，有如星雨銀河。

5,、偃月刀：

刀名偃月,，亮如霜雪，揮灑之間漫天銀雨,。無血不歸,，十步之內(nèi) ，誰與爭鋒!武圣關(guān)公關(guān)云長,，身經(jīng)百戰(zhàn),，所向披靡，手持此霸道之刀,，敵軍之中取上將首級,，易如反掌。千里送嫂,，溫情如故!只可惜飲恨麥城,，而偃月刀亦不知去處!

6、小李飛刀：

無聲無形,。神鬼莫測,，來去無蹤，見血封喉,，一刀致命,。其兇險詭異人所共懼。刀光劍影,，固然能制人死地,。這就是小李飛刀!當年百曉生兵器譜中，小李飛刀笑傲江湖,，躋身排行榜前列,，武林之人，聞其破空之聲,，莫不心驚膽顫!

7,、離別鉤：

8,、霸王鞭：

剛?cè)嵯酀ｉL可遠攻,，短可及近,。矯若游龍，翩若驚鴻,，靈性十足,，變幻莫測，乃以柔克剛之利器,。長鞭,，靈性十足，剛?cè)嵯酀?，變幻莫測,。霸王項羽，躍馬揚鞭,，踏平大半疆土,，天下諸侯誰敢不從?唯烏江之后，空留霸王威名!

9,、盤古斧

功堅利器,。剛猛無敵、鋒利無匹,。用之摧城拔寨,，則所向披靡。能善用之者,，必為勇猛 豪強之輩,。此斧乃傳說天地混沌之初，盤古由睡夢醒來,，見天地昏暗,，遂拿一巨大之斧劈開天與地，自此才有人類世界,，此斧擁有分天開地,，穿越太虛之力，流傳后世,，噬血無數(shù)!

10,、玄鐵棍

棍為百兵之首。棍是最原始的武器,，許多兵刃都是由它演化而來,。棍看似普通，卻奧妙無窮;看似笨拙,，卻常以巧取勝,。當年軒轅黃帝擊敗蚩尤之后,，自感殺戮過重，遂將所用神器軒轅劍投入熔爐,，鑄成渾圓敦厚之玄鐵神棍!

1,、 我要倒著說

這個游戲主要是考驗參與人員的反應能力。每一組為5-10,，可同時邀請1-2組人員上臺先后進行表演，形式如下：

a：：“ 天才發(fā)明了倒裝句--我吃雞,?！?/p>

b：“ 偏偏我要倒著說--雞吃我?！?/p>

c：“天才發(fā)明了倒裝句,，我好帥”

d：“偏偏我要倒著說-帥好我”

……

一直循環(huán)往下傳，不允許說錯,，不允許卡殼,，不允許重復，直到出現(xiàn)了違規(guī)現(xiàn)象,，宣告游戲結(jié)束,，犯規(guī)者處于一定的處罰。

2,、 其實我是個演員!

“其實我是個演員”,，來自于周星馳的《喜劇之王》中的一句經(jīng)典臺詞，很多人看到了明星在舞臺上,、熒幕上風光無限,，今天也就一起來做一回演員，過一回藝術(shù)生涯,。

規(guī)則：請8人,，分2組。第1組甲任意說出對方(即第2組)一個或兩個成員的名字,，第1組乙任意說出一個形容詞,，第一組丙任意說出一個動作，第1組丁任意說出一個時間,，組成一個句子,，請被叫到名字的第2組成員表演該句子的全部含義，由觀眾評判,，表演得好得100分,。然后由第2組甲任意說出對方(即第1組)一個或二個成員的名字……。進行2個回合,，4個表演,，誰得分最多勝出,。

需要道具：每一桌需要一個評分牌

附三：獎項設(shè)置

在尾牙活動前先行組織員工進行提名候選，主管進行討論后保密不予公布,，尾牙當天在候選人中宣布獲獎?wù)?，獲獎?wù)甙l(fā)表

獲獎感言

評選方法：由員工及部分進行提名候選,，每一獎項設(shè)置3名候選人，在1月18日前收集完畢,，1月20日下午主管及總經(jīng)辦進行評選,，但不通知，要求參與評選的人嚴守秘密,，20日尾牙時予以正是公布!

原則：公平,、公正、公開,，評選出來的結(jié)果必須服眾,。

獎項設(shè)置：

個人獎項：

1、神州七號獎(進步最快)

2,、雷厲風行獎(執(zhí)行力強)

3,、天馬行空獎(最具創(chuàng)新)

4、星光無限獎(本年度最佳員工)

5,、頭狼獎(市場部最佳員工,，市場就是要有狼的精神)

6、孺子牛獎(教務(wù)部最佳員工,，教務(wù)就是要俯首甘為孺子牛)

團隊獎項：

1,、集體智慧獎(最具創(chuàng)新能力的團隊)

2、齊心協(xié)力獎(執(zhí)行力最佳的團隊)

3,、逸仙至尊獎(本年度最佳團隊)

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇十一

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

20xx年x月x日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè),。

2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,，利用差異化的傳播途徑,，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重,。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計,。

1、完成品牌網(wǎng)站制作,，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化,，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶,、競爭對手等信息,，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9,、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報道60篇以上,，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

10,、每周,、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇十二

（一）負責：董事會成員、總經(jīng)辦,、企劃部

（二）成員：各部門負責人

二,、活動時間：

9月18日至9月30日

三、活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。

四、活動主題：

慶中秋,，迎國慶,，送大禮！

五,、活動口號：

略

六,、場景布置：

（一）場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m。

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內(nèi)布置：

1,、分別在一、二,、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2,、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）；

4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個,。

5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1000張。

6,、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。

7,、中廳中央吊一個大型（2,、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。

七、宣傳策略

（一）dm海報宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

（四）時間：

（五）費用收取：

（六）宣傳形式：動畫圖片加文字,。

（七）場外巨幅,、展板宣傳；

（八）場內(nèi)播音宣傳,；

（九）社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂。

八,、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

進行。

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網(wǎng)絡(luò)策劃公司電話篇十三

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格,、會員價格,、網(wǎng)上預約價格、節(jié)日促銷價格,。

1,、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的,。機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。