計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營銷年度計(jì)劃做篇一

市場(chǎng)營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè),，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應(yīng)在如下幾個(gè)方面：

一.完善市場(chǎng)營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,。按照現(xiàn)代大市場(chǎng)營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),，改造,、改組和重新設(shè)計(jì)現(xiàn)存的市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);因此,，根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》,、《市場(chǎng)營銷策劃》,、《市場(chǎng)營銷案例與實(shí)訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌?chǎng)營銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分,、價(jià)格、廣告,、銷售渠道,、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法,?！妒袌?chǎng)營銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃,、目標(biāo)市場(chǎng)定位策劃,、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃,、顧客滿意策劃,、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論,、價(jià)格策劃,、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃,、知識(shí)營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,，掌握營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌?chǎng)營銷案例與實(shí)訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識(shí)和行銷策劃知識(shí)的基礎(chǔ)上,，針對(duì)具體案例進(jìn)行具體分析，并從分析中汲取經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)和以后的工作中去,。

根據(jù)三門課程的具體特點(diǎn)和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí),。

二.加強(qiáng)專業(yè)教師的隊(duì)伍建設(shè)

由于市場(chǎng)營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),，所以專業(yè)教師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,，教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心;因此，針對(duì)這種情況,，對(duì)每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：

1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)不少于15小時(shí),。

2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究,。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內(nèi)容,，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三.深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點(diǎn)是對(duì)教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,，教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,，如何根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì)需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機(jī)制極為重要,。市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運(yùn)用,，以達(dá)到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,，并對(duì)專業(yè)教師提出要求：

專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討,、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營銷專業(yè)得以實(shí)行并推廣,。

營銷年度計(jì)劃做篇二

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力,，現(xiàn)將個(gè)人20xx年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：

1,、 市場(chǎng)的劃分：20xx年我的銷售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng),。

2、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛,，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì),。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng)，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪,，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng),。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢(shì)還是良好的,。所以,，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過于擔(dān)心，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。

在已經(jīng)到來的20xx年,，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，提升自己的業(yè)績(jī),。 最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

營銷年度計(jì)劃做篇三

我在2012年，會(huì)議營銷業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。2015年,，我將一如既往地按照我會(huì)議營銷企業(yè)的要求,，在去年的會(huì)議營銷工作基礎(chǔ)上，本著"多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營銷工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立會(huì)議營銷工作目標(biāo)，全面開展2015年度的會(huì)議營銷工作,。2015年會(huì)議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一,、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營銷知識(shí)

學(xué)習(xí)

二,、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者,，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音,。

三,、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的.情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系,。

四、2015年會(huì)議營銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者,。

2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作,。

3：為了2015年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額,，為我會(huì)議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會(huì)議營銷總結(jié),，每月一大會(huì)議營銷總結(jié),，看看有哪些會(huì)議營銷工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

5：和我會(huì)議營銷企業(yè)

其他

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營銷工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營銷企業(yè)樹立更好的形象,，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營銷工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)李云龍精神,，會(huì)議營銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營銷的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

營銷年度計(jì)劃做篇四

1,、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的概念

——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

2,、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營方向)

l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營結(jié)構(gòu))

l企業(yè)的增長(zhǎng)途徑(增長(zhǎng)點(diǎn))

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差異化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二,、營銷戰(zhàn)略的制定

1、確定企業(yè)宗旨

——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來確定,。

2,、確定企業(yè)目標(biāo)

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化,、層次化,、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則,。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

波士頓矩陣、通用矩陣

4,、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

(1) 密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化,、前向一體化,、水平一體化

(3) 多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化

三,、編制市場(chǎng)營銷計(jì)劃

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)

計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說明)

l營銷現(xiàn)狀(市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、銷售及環(huán)境狀況)

l機(jī)會(huì)與問題分析(機(jī)會(huì),、威脅,、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及問題)

l確定營銷目標(biāo)(銷售量,、市場(chǎng)份額,、利潤等)

l確定營銷策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營銷手段、途徑)

l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間,、費(fèi)用,、主體)

l編制預(yù)算(預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)

l檢查與控制(說明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)

2、編制營銷計(jì)劃的方法

l分派法(至上而下制定計(jì)劃)

l累積法(由下至上制定計(jì)劃)

四,、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

1,、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問題及原因

l計(jì)劃脫離實(shí)際

l長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實(shí)施方案

2、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過程

l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容,、時(shí)間,、費(fèi)用、主體)

l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職,、責(zé),、權(quán)、利)

l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)

l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值,、理念)

l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

營銷年度計(jì)劃做篇五

工作要干好首先要有一個(gè)好計(jì)劃,，那么餐飲公司如何制定

年度工作計(jì)劃

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員

先進(jìn)性教育

規(guī)章制度

二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障,，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。部門員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口,。

三,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境,。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場(chǎng),，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性,，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作,。目前正值鼠螂繁殖高峰期,，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害。

花草美化餐廳,、營造“溫馨家園”,，不可缺少點(diǎn)綴品。今年我們與新花卉公司合作,，加強(qiáng)花草管理,，要求花草公司定期來店修剪培植，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色,、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),。今年,，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,。

第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出,，宿舍實(shí)行對(duì)外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們,，大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧,。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛，使大家感受到家庭般溫暖,。

20xx年,，我將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作,，總結(jié)xx年的得失，做好每件事,，將業(yè)務(wù)更進(jìn)一步,。同時(shí)，在以后的工作中,，我也將嚴(yán)格要求自己,，提高自身素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃如下：

一,、在管理上對(duì)領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng),，并加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，對(duì)客溝通以及安排菜肴的提升。

二,、提拔和栽培有潛力,、有上進(jìn)心、對(duì)工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人，無論是接待會(huì)任何工作都是出色的完成接待,。

三,、定期的召開員工坐談會(huì)，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況,，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議,。

四、收集賓客對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議,，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率,，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量,。

五,、針對(duì)餐具，流失量大,，嚴(yán)格要求每位員工都‘愛店如愛家’,，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行，工作從而減少餐具的損耗,，降低并節(jié)約成本,。

六、加強(qiáng)員工的開口,、服務(wù)意識(shí),，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù),，特別是開口服務(wù)意識(shí),，對(duì)客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離,，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解,，并與此同時(shí)了解客人的喜好。

七,、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通,、配合。加強(qiáng)前臺(tái)員工對(duì)菜肴品質(zhì)的意識(shí),，他們不但是服務(wù)員,，更是一名檢驗(yàn)員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì),，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用,，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

新的一年,、新的氣象,，20xx年在悄然登場(chǎng)，對(duì)于自身來說在即將過去的一年里,，有許多方面需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的,，那么在新的一年里我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中,，不斷的進(jìn)取,、不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。做到處事穩(wěn)重,、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動(dòng)的性格和脾氣。也將會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì),，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美好,，去努力、去奮斗,。

中餐廳

1,、和廚房配合做好美食節(jié)、瓏宮風(fēng)味餐廳的推廣工作,，通過美食節(jié)維 系老客戶,，發(fā)展新客戶。樹立良好的口碑(中餐廳計(jì)劃推出四季養(yǎng)生菜),。

2,、利用技能大賽培養(yǎng)點(diǎn)菜員，發(fā)展和挖掘員工的銷售能力,，提高餐廳的收益,，對(duì)有工作能力的員工重點(diǎn)培養(yǎng)。

3,、制定客人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，對(duì)老客戶消費(fèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)老客戶的回頭消費(fèi),，增加更多的有效客戶,。

4、鼓勵(lì)全員銷售,，給酒店帶來生意的員工根據(jù)消費(fèi)比例提獎(jiǎng),。

5、多增加政府的活動(dòng)或有影響性的活動(dòng),，借此類活動(dòng)對(duì)外宣傳酒店,，提高知名度.

6、菜品成本率的控制,，由廚師長(zhǎng)制訂歸類出高利潤低成本的菜品并為全體員工培訓(xùn),，是餐廳的收入利益最大化。

宴會(huì)廳

1,、加強(qiáng)對(duì)于宴會(huì)幫工服務(wù)和管理工作,，提高宴會(huì)的服務(wù)質(zhì)量。

2,、穩(wěn)定現(xiàn)有人員,，招募新人，加強(qiáng)培訓(xùn),、檢查,，督導(dǎo)力度,，使其盡快達(dá)到酒店和部門的要求。

共

2

1

1

2

營銷年度計(jì)劃做篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職,。

我從進(jìn)公司到現(xiàn)在一個(gè)多月了,，這是我完全以一個(gè)市場(chǎng)人員的身份及職能在一個(gè)新進(jìn)的公司進(jìn)行市場(chǎng)工作,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)與信任，讓我加入,。當(dāng)然我也是滿懷希望及激情,，希望在公司實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)價(jià)值，為公司及自己創(chuàng)造良好收益,，同時(shí)增強(qiáng)自己市場(chǎng)規(guī)劃,。經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，我對(duì)自己的工作效能也不滿意,，在成都市區(qū)的客戶難以突破,，下邊各地市州的客戶無法全面銜接及充分溝通，產(chǎn)品及項(xiàng)目市場(chǎng)雙雙不能有效拓展,。通過此次工作,，我也發(fā)現(xiàn)自己市場(chǎng)的方面的一些欠缺，因自己以前工作的原因,，項(xiàng)目市場(chǎng)及人脈全部分布在各地市州電信,、政府或事業(yè)單位等，而成都本地市場(chǎng)(作為賣方)及人脈幾乎沒有,。營銷人員辭職報(bào)告營銷人員辭職報(bào)告,。同時(shí)我也難以適應(yīng)公司或部門外地市場(chǎng)需要盡可能準(zhǔn)確，才能進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),。雖然到現(xiàn)在為止,，公司給我寬容，也沒有給我市場(chǎng)壓力;但我覺得這樣不是公司及我自己希望所在,，所以我不得不提出離職,。

或許在市場(chǎng)領(lǐng)域，我只有找到一個(gè)好的切入點(diǎn),，才能實(shí)現(xiàn)我完全的市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)變;我也會(huì)不斷地修正自己的定位,，增強(qiáng)市場(chǎng)類、技術(shù)類,、工程類及管理類的綜合發(fā)展,。同時(shí)也建議公司增強(qiáng)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)及靈活性，以上是我的一點(diǎn)淺見,。

再次感謝公司給我加入公司的機(jī)會(huì),，盼望領(lǐng)導(dǎo)盡快批準(zhǔn)我的辭職報(bào)告,并協(xié)助我辦理相關(guān)的辭職手續(xù),在沒離開公司之前,，我還是會(huì)認(rèn)真堅(jiān)守在原來的工作崗位上。

祝領(lǐng)導(dǎo)們身體健康,，事業(yè)順心!祝公司不斷進(jìn)步,，蓬勃發(fā)展!

此致

敬禮!

x年xx月xx日

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營銷年度計(jì)劃做篇七

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看,，銷售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷售,。

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作,；

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放。

英**品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu)、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi),。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次,，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右,。當(dāng)然,，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持,，除了給特價(jià)外沒有其它的方法,，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠,。幫助經(jīng)銷商,、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等,；商場(chǎng)內(nèi)：x展架,、地貼、通道吊旗,、玻璃貼、資料海報(bào)夾,、商場(chǎng)燈箱噴繪,、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗,、展架,、海報(bào)、促銷標(biāo)簽,、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng),，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的'文化水平普遍不高,。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,，一方面是給經(jīng)銷商以信心,，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢,？除了發(fā)貨收款,，我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn),。

從來公司一年多的時(shí)間里,，就存在的欠貨問題，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展?huì)的目的是什么呢,？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是oem,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠,，能做到世界第一,，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,，沒有實(shí)踐的理論是空洞的,，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度,。公司確定銷售期望（目標(biāo)）,、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研,，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端,、看產(chǎn)品,、查競(jìng)品，了解行情,，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別,，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案,。

營銷年度計(jì)劃做篇八

開朗,、謙虛、自律、自信,，具有與市場(chǎng)相關(guān)的管理能力,。

另：最重要的是能力，相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選,！

期盼與您的面談,！

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