在人民愈發(fā)重視法律的社會中，越來越多事情需要用到合同,，它也是實現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶,。合同對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇合同。下面是小編帶來的優(yōu)秀合同模板,，希望大家能夠喜歡!

白酒經(jīng)銷商合同篇一

尊敬的各位領導,、各位同行伙伴們！經(jīng)典的家人們,、大家下午好,！首先，我很榮幸能作為經(jīng)銷商團隊的.代表在本次盛會上發(fā)言,。此時我感到無比的激動和高興,。能做為經(jīng)銷商代表這是經(jīng)典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽,，謝謝大家的支持與厚愛,。

能作為經(jīng)典公司的合作伙伴，我感到特別的開心,，在過去合作的幾年里,，z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前z醇產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了整個惠安市場,，與同行形成了較強的競爭力,，首先是因為經(jīng)典公司有突出的企業(yè)文化，訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊,；領導者的超前營銷理念和先進的市場營銷模式與z醇豐富的產(chǎn)品組合,、穩(wěn)定的價格體系相融合，在合作初期很快的占領了主要市場,，通過一場場的終端酒會,，一次次的活動，一次次的鋪市,，z醇很快的引爆惠安市場,。

在合作過程中，我們相互探討,，經(jīng)典員工積極的配合,，從市場的開發(fā)、渠道的建設到人員的配置,，都一步步的實現(xiàn),，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享,，商海茫茫,，我們同舟共濟，從一開始經(jīng)典相信我的能力,，我相信經(jīng)典商貿公司是一位值得信賴的合作伙伴,，今天事實證明我的選擇是對的,！

我想在未來的合作中我與經(jīng)典公司能配合的更好，可以更加愉快,，成績再創(chuàng)新高,！

在此我祝愿經(jīng)典商貿公司明天更加美好！z醇事業(yè)更輝煌,！也祝愿同行伙伴們,，z醇業(yè)績如芝麻開花節(jié)節(jié)高！謝謝,！

白酒經(jīng)銷商合同篇二

各位來賓,、各位老總、朋友們：

今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計,。我謹代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓,、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年,，也是轉制后第二個十年騰飛的開始之年,。年初，我們根據(jù)市場銷售情況,，科學的提出了“一切工作圍繞銷售轉,，銷售圍繞市場轉”的經(jīng)營理念。上半年,，通過聚焦市場,，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品,，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求,，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關注目標;繼續(xù)完善市場建設,，推行酒王定制團隊標準化,、規(guī)范化建設等有效措施，順利實現(xiàn)銷售收入10.11億元,，完成全年23億元的43.96%,，較去年同期增長21.48%。其中,，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元,，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中,，酒王實現(xiàn)2.14億元,，占高端產(chǎn)品的58.15%,。在酒王戰(zhàn)略的拉動下,，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得,，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力,。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們,，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

成功的市場離不開強勁的后勤支持,。上半年，我們加大了低醉酒度科研,、成果應用的深入推廣,，在關注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索,，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標準化生產(chǎn),，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時,，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標準,、質量控制標準的制定者邁進。目前,，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質量控制標準已基本成型,，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后,，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉,。

回顧過去，必然展望未來,。從“槍林彈雨”中走來的豐谷,，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想,，重新布局下半年,，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措,。下半年,，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線,。我們確立了核心產(chǎn)品,、主導產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、xx年,、xx年,、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年,、特曲,、xx年)主導產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷,、1950)產(chǎn)品系列下,，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選,，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣,，這是變革之一。

變革之二是我們將繼續(xù)實施酒王戰(zhàn)略,，細分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運作,，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠,。我們將酒王市場細分為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導入市嘗t類特殊市場四個類型,，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上,，繼續(xù)走高端引導路線,，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式,，加大消費氛圍營造,。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年,，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用,，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們,。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的“第一生產(chǎn)力”,，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展,，才會贏得更多的機會和市場占有份額,。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場,，深入開展市場供需調研,，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展,。

各位來賓,、各位老總,、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同,，同中求異的合作發(fā)展之路,，讓我們團結起來，誠信合作,，激-情經(jīng)營,，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷售份額,、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來!

謝謝大家!

白酒經(jīng)銷商合同篇三

乙方：___________

丙方：_________

一,、 經(jīng)銷商產(chǎn)品價格體系(單位：___________元/瓶)

二,、甲方的權利和義務

2、甲方有權對市場變化調整經(jīng)銷產(chǎn)品的價格體系,。

3,、甲方對乙方所供產(chǎn)品及政策有權監(jiān)督。

三,、乙方的責任和義務

1,、 保證向丙方供貨的及時性。

2,、 做好市場維護和回訪工作,，并及時將市場信息向甲方回饋，以便甲方?jīng)Q策,。

3,、 準確、及時按規(guī)定向丙方兌現(xiàn)各種獎勵,。如乙方不能如

實兌現(xiàn),，甲方有權從總公司(即__________________廠)提款兌現(xiàn)丙方。

四,、丙方的責任和義務

1,、必須以現(xiàn)金進貨。

2,、丙方須作好終端的市場維護工作,，確保陳列顯眼、集中,、大氣,，并確保每個單品不低于3個排面，嚴格按規(guī)定的價格體系執(zhí)行,，不得以任何借口跨區(qū)域,、跨渠道進貨和出貨，若出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道,、亂價格,、售假等行為，經(jīng)甲方確認,，甲方將按以下條款或多款進行處罰,。

a、 取消分銷商資格,。

b,、 扣除______年底返點。

c,、 扣除各種獎勵,。

2、

并報經(jīng)甲方確認,，丙方有義務幫助協(xié)助乙方收回已

出售的不合格產(chǎn)品,。

五、獎勵政策,。

1,、______年銷售達5萬以上，返點8%,。

2,、______年銷售達10萬以上，返點10%,。

3,、______年銷售達15萬以上，返點15%,。

六,、違約責任

在協(xié)議履行期限內，任何一方違約,，利益受損方均有權解除本協(xié)議,，并要求違約承擔所造成的全部直接損失。

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七,、協(xié)議有效期：

_____________年____________月______日至_____________年_____________月________日 ,。

八、本協(xié)議自簽字之日起生效執(zhí)行,。

甲方：____________________

代表簽字：_______________

甲方地址：_______________

甲方電話：_______________

乙方：____________________

代表簽字：_______________

乙方地址：_______________

乙方電話：_______________

丙方：____________________

代表簽字：_______________

丙方地址：_______________

丙方電話：_______________

白酒經(jīng)銷商合同篇四

今天能夠來參加xx集團舉辦的廠商聯(lián)誼會我非常的榮興,，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團領導給我這個機會和對我的信任！我是來自xx白酒的代理商,，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運行,，總是不夠順利,，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調整結構,，品牌的形象宣傳上都存在著問題,，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢，同時給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力,，首先廠領導信任我們,，把品牌交給我在一個市場運行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡沒有使xx王產(chǎn)品得到市場上的強勢銷售感到慚愧,，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié),，市場占有率大周轉緩慢一次次使公司走進困境。

盡來通過廠領導班子的調整,，班子由總經(jīng)理帶隊多次深入塘沽市場調研考察,，總經(jīng)理對我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費特點在產(chǎn)品結構上做了大量的調整,，指示針對塘沽市場的變化xx產(chǎn)品要適應市場變化而變化的工作方針,，同時為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計劃,，做到高質量產(chǎn)品,，宣傳，促銷一體化,，同時還強調了產(chǎn)品質量的加強,，重點指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風格的灑基來適應銷費者購買，用產(chǎn)品的質量在當前的經(jīng)濟發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌,。

我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商,，在新組合的xx王領導班子身上，看到了光明和希望,，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展,，我一定積極配合，我們信心滿懷,，激情澎湃,，勇敢迎接新的機遇和挑戰(zhàn)，積極團結在領導班子的周圍,，廠衰我恥,，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進一步的發(fā)展貢獻力量,，文化水平有限,，有說的不到的地方望各級領導及同仁們給予諒解，謝謝大家,。

白酒經(jīng)銷商合同篇五

乙方：_______________

丙方：_____________

甲方根據(jù)____________地區(qū)市場開發(fā)計劃,授權乙方經(jīng)銷雙溝指定產(chǎn)品,并許可丙方在規(guī)定區(qū)域內銷售雙溝指定產(chǎn)品,具體品種,、規(guī)格和價格見下表,。為保障三方利益，在互惠互利的原則下經(jīng)三方友好協(xié)商,，達成共識,，特簽訂本協(xié)議。

單位：_______________元/瓶

1,、甲方承諾對自己的產(chǎn)品質量負責,，如發(fā)現(xiàn)有質量不合格的，甲方承諾包退包換,，并承擔直接損失,。

2、甲方有權對市場變化調整經(jīng)銷產(chǎn)品的'價格體系,。

3,、甲方對乙方所供產(chǎn)品及政策有權監(jiān)督。

1,、保證向丙方供貨的及時性,。

2、做好市場維護和回訪工作,，并及時將市場信息向甲方回饋,，以便甲方?jīng)Q策。

3,、準確,、及時按規(guī)定向丙方兌現(xiàn)各種獎勵。如乙方不能如實兌現(xiàn),，甲方有權從總公司(即__________________廠)提款兌現(xiàn)丙方,。

1、必須以現(xiàn)金進貨,。

2,、丙方須作好終端的市場維護工作，確保陳列顯眼,、集中,、大氣，并確保每個單品不低于3個排面,，嚴格按規(guī)定的價格體系執(zhí)行,，不得以任何借口跨區(qū)域、跨渠道進貨和出貨,，若出現(xiàn)跨區(qū)域,、跨渠道、亂價格,、售假等行為,，經(jīng)甲方確認,，甲方將按以下條款或多款進行處罰。

a,、取消分銷商資格,。

b、扣除______年底返點,。

c、扣除各種獎勵,。

2,、______

3、積極及時完成甲方下達的銷量任務,。銷售過程中發(fā)現(xiàn)質量問題,，丙方必須立即停止銷售，并報經(jīng)甲方確認,，丙方有義務幫助協(xié)助乙方收回已出售的不合格產(chǎn)品,。

1,、______年銷售達5萬以上,，返點8%,。

2,、______年銷售達10萬以上,，返點10%,。

3、______年銷售達15萬以上,，返點15%,。

在協(xié)議履行期限內，任何一方違約,，利益受損方均有權解除本協(xié)議,，并要求違約承擔所造成的全部直接損失。

_____________年____________月______日至_____________年_____________月________日,。

甲方：________________________

代表簽字：___________________

甲方地址：___________________

甲方電話：___________________

乙方：________________________

代表簽字：___________________

乙方地址：___________________

乙方電話：___________________

丙方：________________________

代表簽字：___________________

丙方地址：___________________

丙方電話：___________________

__年__月__日

白酒經(jīng)銷商合同篇六

尊敬的董事長,、尊敬的各位領導，各位嘉賓,，各位同仁：

大家上午好,！今天是一個值得紀念的，美好的日子,，經(jīng)過幾年的醞釀,，經(jīng)過兩個月裝修，五家xxdd酒專賣店在xx終于落成了,，我們聚集一起,，共同見證這盛大時刻。作為參與者之一,，我非常高興,，對各位領導，各位嘉賓,，各位同仁,，特別是對郭董事長攜xx公司各位領導親臨現(xiàn)場表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

我公司與xx公司合作已有八年,，在公司的幫助和學習下,，豐富了學識，增長了才干,，在酒業(yè)銷售方面不斷取得進步,，公司的業(yè)績也取得了很大發(fā)展。今天,，在xx公司的幫助,、指導下，我公司名下三家xxdd酒專賣店也正式開業(yè)了,。它標志著公司的業(yè)務又開辟了一個新的領域,，邁上了一個新的臺階，為今后發(fā)展夯實了基礎,?；厥淄拢覀兠恳豁棾砷L進步都體現(xiàn)了廠商合作碩果,，都凝集著xx公司親切的關懷,，為此，我再一次對xx公司的各位領導表示衷心的感謝,！

酒類專賣店對傳統(tǒng)酒類銷售來說是一項新鮮事物,，無論是白酒，紅酒,，還是洋酒都做了大量嘗試,，有成功的，也有失敗的,，但我相信,，xxdd酒專賣店一定會成功,，因為dd酒有幾千年博大精深的人文和歷史文化為基墊，有xxdd酒純手工釀造,，優(yōu)質,、豐富的產(chǎn)品為依托，有xx公司雄厚的實力作后盾,，有xx人專業(yè)的指導和不畏艱辛,，極其進取的精神為支撐，xxdd酒的明天一定會生機盎然,，前程似錦,！

各位領導，各位嘉賓,，各位同仁,，xxdd酒的旗艦已經(jīng)揚帆起航，請大家放心,，我們一定會倍加珍惜,，倍加努力，把專賣店開好,，使其發(fā)揚光大,，結出累累碩果。

最后,，讓我們團結起來,，為xxdd酒的進一步發(fā)展而攜手共進，共創(chuàng)美好未來,！謝謝大家,！

尊敬的田總及各位女士們、先生們：

大家好,！我是勁牌公司亳州市場蒙城縣銷售商胡杰,。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言,，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個平臺,，讓大家在此歡聚,，交流學習、共敘情誼,。 暑來寒往,、日月如梭，2016經(jīng)營年度已悄然走過,，這一年對于蒙城恒億盛世而言是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，更是碩果累累的一年,。2016年，在區(qū)域辦領導的正確指引和支持下,，蒙城市場緊緊圍繞“營”和“銷”的理念,，開拓市場、穩(wěn)扎基礎,、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展,，在各方面都取得了一定的業(yè)績，如期完成公司下達的各項過程指標,、實現(xiàn)銷售業(yè)績萬元,，市場良性成長、公司穩(wěn)步發(fā)展,，團隊團結互助,、求真務實、積極進取,，已然發(fā)展成一個一流的銷售團隊,。對此，我要再次向亳州經(jīng)銷商趙總,、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠摯的感謝,。接下來我將對16年度的各項工作予以總結和匯報：

1、網(wǎng)點開發(fā)

率得以提升,，銷售代表在公平,、文明的競爭環(huán)境下提高了個人的銷售技巧和積極性。

2,、產(chǎn)品陳列

為了加大終端產(chǎn)品陳列面,，最大程度的吸引消費者注意力，并提高銷售代表的動手能力和溝通能力,，我公司設立了日優(yōu)秀陳列獎,，銷售代表每日提供6張經(jīng)當日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半），在次日晨會淘汰競選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列,，并當場獎勵各15元,。這一項創(chuàng)新既提高了銷售代表的積極性又達到了終端陳列最大化的目的，效果很好,。

3,、氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播,。2016年度,，我公司制定氛圍布置獎懲辦法，特別是針對卷筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月完成30家卷筒畫氛圍布置,，超過30家的獎勵100元/人/月,，低于30家的'罰款50元/人/月。通過這一創(chuàng)新,，蒙城市場餐飲終端卷筒畫覆蓋率達到95%以上,。

管分別任正、副組長,，組員由全體銷售代表組成,，并制定市場檢核獎懲措施：每月對各銷售代表所轄區(qū)域進行一次全面檢核，鋪貨,、陳列,、貨齡、氛圍,、客情等方面全部達標并優(yōu)秀的銷售代表獎勵100元,，月度考核分獎勵1分，反之罰款50元并扣1分,。

對于客情關系的拉近,，蒙城市場也總結了一套自己的辦法。除了認真執(zhí)行并完成辦事處下達的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動,，蒙城市場另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶,，不定期組織這些客戶進行會餐，通過這種方式去拉近彼此之間的關系,，進一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠客戶,。

以上幾項創(chuàng)新措施貫穿2016年度整個基礎工作過程，達到了預期效果,。

二,、完善制度，不斷提高公司管理水平,。

制度是公司發(fā)展的重要保證,，無規(guī)矩不成方圓。2016年通過總結教訓,，為了改變散漫,、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度,，內容涵蓋倉儲,、財務、銷售,、后勤、安全等方面，并制定了嚴格的考勤制度,，獎懲得當,、對事不對人，大大的提高了工作效率,，使公司逐步進入科學管理的軌道,，團隊執(zhí)行力達到了日清日畢的境界。

三,、注重培養(yǎng)并提高團隊綜合素質,。

學習產(chǎn)品知識、營銷理念以及銷售場景模擬,，每周二,、四、六學習文化知識并抽查產(chǎn)品知識等,。并組織月度測試,，對于成績優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表予以獎勵100元,，并參與年終評比,。

2016年，我公司雖然做了大量的市場工作,，并取得了一些業(yè)績,，但仍有一些問題有待解決：其一，市場基礎工作需要繼續(xù)加強,，距離理想目標仍有差距,；其二，銷售業(yè)績還是不盡人意,，還有很大的進步空間,；其三，團隊建設還需要更多的創(chuàng)新舉措,，才可能達到理想標準,。由此來看，下一年度任重而道遠,，也請上級領導部門給予更多的支持,。炎炎酷暑即將過去，我們將要迎來豐收的金秋,，為了明年此時的歡聚,，在此，我向區(qū)域辦領導保證,，一定堅持不驕不躁的態(tài)度,，圍繞“6+1”工作標準開展各項工作,，以高昂的斗志，兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍地完成勁牌公司下達的各項指標和任務,。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康,、萬事如意,！

胡杰

二零一六年月日

尊敬的各位領導、各位來賓,、女士們,、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,，首先感謝華樽公司給我這樣一個跟大家交流的平臺,，這也是對 市場及 商貿工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽,。今天,，是一個非比尋常的日子，在這里,，請允許我代表各位經(jīng)銷商及 商貿全體員工對華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀,，祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里，能夠像奔騰不息的長江一樣,，一路高歌遠航,！

2015年 月，和“干一杯”結緣于美麗的 山城,，同華樽公司合作的短短幾個月,，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程,?！案梢槐钡匿N售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式,，產(chǎn)品的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面,，可以說華樽商貿的進步速度是驚人的，到目前為止,，營銷體系的完善,，服務、宣傳的提高,，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競品的實力,。下面我就將 市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：

場成功操作了………（成功案例分享）。通過 的宣傳,，使“干一杯”的品牌知名度得到進一步提高,，更多的消費者認識了“干一杯”,，使“干一杯”的口感、質量得到充分的認可和肯定,，對 市場的終端渠道建設起到突破性作用,。

之所以愿意銷售“干一杯”，除了它獨具魅力的品牌文化,，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當,，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性,，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,，不愿為市場的混亂無章而付出無獲,，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點,。銷售“干一杯”,，我們覺得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的,、愉快并且富有人情味兒的,，我堅信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，2015年 白酒市場也注定會留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章,！

謝謝大家,！

白酒經(jīng)銷商合同篇七

產(chǎn)品通路的強弱直接影響其它策略的制定和最終結果，對通路中間商進行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷的重要要素之一,。

對于白酒經(jīng)銷商來說,，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量,、搶占商機,，完成銷售目標對下一級分銷商、批發(fā)商,、終端店等渠道成員進行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵政策,。經(jīng)銷商在進行成本、利潤核算的前提下,，開展對各級渠道商適度的促銷,，對于提高銷量，增加經(jīng)銷商的經(jīng)濟效益,，擴大所銷售品牌的知名度,，無不大有裨益。

李經(jīng)理是河北某一地級市的白酒經(jīng)銷商,，李經(jīng)理經(jīng)營白酒長達8年之久,。自從事白酒行業(yè)初期,，李經(jīng)理就很重視渠道促銷，每年都會針對公司銷售的產(chǎn)品制定一套切實可行的《促銷計劃書》,，把促銷目標,、目的、原因,、對象,、方式、預算,、風險預測等要素都記在計劃書內,。《促銷計劃書》是公司促銷工作的行動綱領,，按照公司的促銷工作計劃書,，李經(jīng)理每年都能完成公司的銷售目標，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤的同時還能保證渠道穩(wěn)定,。對于李經(jīng)理的公司出現(xiàn)這種喜人的景象,，渠道促銷毋庸置疑起到了至關重要的作用。

對于白酒經(jīng)銷商來,，針對渠成員(分銷商,、批發(fā)商、終端店等)開展促銷活動的目的有七個：提高鋪貨率目標;擴大銷量;新品上市;消化庫存;季節(jié)性調整;應對競爭;增加渠道利潤,。

1.實現(xiàn)較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷量的一項最重要指標是“鋪貨率”,。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對產(chǎn)品推廣,、廣告配合,、穩(wěn)定市場等都有著極為關鍵的作用。為確保鋪貨率目標的實現(xiàn),，白酒經(jīng)銷商需要按計劃來組建,、擴大或調整分銷網(wǎng)絡和終端網(wǎng)絡。

2.擴大銷量：在市場達到一定“鋪貨率”之后,，經(jīng)銷商的主要目標是提高市場占有率,。此時，促銷目標已經(jīng)由實現(xiàn)鋪貨率目標轉為擴大銷量(即增加分銷商,、終端的訂貨量,，獲取公司預期的利潤)。

3.新品上市,，激發(fā)消費欲望：由于市場需求呈多樣化和多變性趨勢,，經(jīng)銷商往往需要及時根據(jù)市場需要推出新品。新產(chǎn)品剛剛上市,，由于消費者的認知度低,，消費積極性和欲望也相對較低,，如何快速提升消費者對產(chǎn)品的認識度，從而激發(fā)消費欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外,，還需要有效的促銷活動增加渠道的推力和消費者的拉力,，來實現(xiàn)新產(chǎn)品的成功推廣。

4.庫存處理：受困于產(chǎn)品包裝,、口感,、季節(jié)等因素引起庫存積壓，經(jīng)銷商需要定期清理積壓庫存,。處理庫存可能會打亂市場價格體系,，并減少企業(yè)利潤。但另一方面,，如果經(jīng)銷商在處理庫存時能巧妙運作渠道資源，卻可以借此擴大市場占有率,。

5.季節(jié)性調整：白酒行業(yè)產(chǎn)品的銷售會受到季節(jié)性因素的影響(五一,、中秋、春節(jié)等),，這是由白酒產(chǎn)品特性和消費者需求變化引起的,。

6.應對競爭：競爭對的市場行為，是經(jīng)銷商制定促銷政策時必須考慮的重要因素,。

7.產(chǎn)品過渡的需要：隨著產(chǎn)品進入衰退期,，產(chǎn)品的價格和渠道利潤已經(jīng)透明，這時渠道各成員不愿意推該產(chǎn)品,，而這時新產(chǎn)品還沒有完全替代老產(chǎn)品占領市場,，為了延長老產(chǎn)品的生命周期，使新產(chǎn)品從導入期到成長期有一個平穩(wěn)的過渡,。

渠道的促銷對象可以是分銷商,、批發(fā)商、終端等,。促銷對象不同,，促銷手段也會有所不同。

1.對于渠道成員來說,，一般不愿賣新產(chǎn)品,，因為新產(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉快。所以,，經(jīng)銷商在設計渠道促銷政策時,，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒,。例如,，要求渠道商在進暢銷產(chǎn)品時,，必須搭贈進一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價格體系和促銷政策銷售,。另外,，對于分銷商來說，進暢銷產(chǎn)品必須在規(guī)定的時間內完成既定的新品鋪市率,。

2.當經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應市場時,，應盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上,。經(jīng)銷商通常把過時的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售,，一是滿足既有的市場需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權中國酒業(yè)新聞網(wǎng)銷產(chǎn)品，以爭奪市場,，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場的渠道成員,，可以降低促銷成本。

3.針對分銷商在制定促銷政策時,，側重激勵分銷商的分銷能力,。例如，在新產(chǎn)品上市初期,，分析分銷商的利益點,，采取適當?shù)拇黉N方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時間內完成鋪貨家數(shù)獎勵xx等;在季節(jié)性拐點(五一,、十一,、春節(jié))在規(guī)定的時間內完成多少分銷量，獎勵xx等,。

4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員,。例如，在設計促銷政策時,，結合公司的庫存數(shù)據(jù),，針對不同渠道成員的銷量設計適合他們的促銷政策，一是可以節(jié)約促銷費用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進貨,，進貨后自己有沒有能力消化,，為了回籠資金砸價擾亂市場。

每個白酒產(chǎn)品從進入市場到退出市場,，都有一定的生命周期,。通常我們把產(chǎn)品的生命周期分為四個周期：導入期、成長期,、成熟期,、衰退期。

渠道促銷要充分利用促銷組合手段的優(yōu)勢，促銷組合是國內外營銷界公認的有效促銷方略,，顧名思義,，就是把促銷的幾個主要手段聯(lián)合起來形成立體的促銷格局，達到強化促銷效果之目的,。通常促銷組合包括四個方面：人員推銷;傳播促銷;消費者參與;促銷品,、獎品配合。

渠道促銷活動是一個系列工程,，涉及到方方面面及各級渠道成員,，只有對促銷活動進行有效的管理，才能保證促銷活動達到目的,。如果忽視某些因素和環(huán)節(jié),，就會滿盤皆輸。例如,，李經(jīng)理在夏季針對某款產(chǎn)品設計的促銷活動是：終端店進貨5件送一個躺椅,，但是在執(zhí)行的過程中有的分銷商和銷售人員為了克扣躺椅變?yōu)樗接校趯嶋H執(zhí)行過程中擅自改變政策變成6件甚至是8件贈送一個躺椅,，導致下游店面因為促銷力度小而不進貨,，使得促銷效果大打折扣等。

在促銷活動執(zhí)行時,，經(jīng)銷商要建立各種規(guī)章制度和考核制度、獎罰制度,、明確崗位責任等,，加強“計劃、執(zhí)行,、檢查,、反饋”等四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一套有效的檢查系統(tǒng),，適時,、實地的跟蹤促銷活動的執(zhí)行情況確保執(zhí)行到位。

總之,，渠道促銷活動好比是一把“雙刃劍”,。作為白酒經(jīng)銷商，一項促銷政策或者舉措的出臺,，既要看它給公司帶來的利潤,，又要看到這項政策給自己造成的負面影響。

如果經(jīng)銷商把產(chǎn)品的推銷,、市場的占有率和知名度的提高,，完全依賴大規(guī)模的渠道促銷活動，是很難行得通的,。特別是在目前激烈的市場競爭中,，有些經(jīng)銷商一味追求銷量,，采取不合理的競爭手段，經(jīng)常長時間的大規(guī)模的做渠道促銷活動,，大幅度讓利給各級渠道成員,，這樣做實際上是在變相壓價格，會引發(fā)增產(chǎn)不盈利的尷尬,。

白酒經(jīng)銷商合同篇八

第一,，可以舉行訂貨會。

淡季舉行訂貨會,，看似逆勢又逆市的行動,，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會,，不僅可以實現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交流,，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策,、新營銷模式這些信息,，從而便于廠商抱團，齊心協(xié)力,，共同做好淡季市場,。但需要注意的是，淡季召開訂貨會,，制定促銷政策時一定要謹慎,，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯,，過多的返利,，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向,，最終導致價格倒掛,。而獎勵呢，只對在淡季市場,，鋪貨,、陳列、終端推薦,、產(chǎn)品結構合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行獎勵,，從而激發(fā)大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場秩序,。

第二,，針對渠道的促銷，要以不宜變現(xiàn)為準。

市場亂,，一定來自于價格亂,，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過于簡單,，比如,，僅僅是折扣、搭贈,、返利等,，容易“見底”，從而導致一些投機的經(jīng)銷商,、分銷商越“雷池”,，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價,，明確各級渠道所售價格,，違規(guī)者嚴重處罰，這方面,，可以通過承諾各級渠道利益,，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式,，約束大家的價格行為,，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢,。

其次,，作為廠商，也可以通過在訂貨會,、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅游,、培訓等方式,，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”,，讓經(jīng)銷商精神上得到滿足,，通過培訓，還能提高經(jīng)銷商的操作技能,，保持與廠家的步調一致,。比如，除了常規(guī)的獎勵政策外,，比如,，打款10萬元，獎勵九寨溝三日游，還邀請大戶經(jīng)銷商來公司進行核心能力提升的一個培訓,，經(jīng)銷商物質和精神雙豐收,，受到了經(jīng)銷商們的一致好評。

第一,、 箱(盒)內設獎,。產(chǎn)品要想銷的出去，我們首先要做的,，就是要提高開箱率,，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現(xiàn),。比如,，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動,，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機,、香煙等，通過設計這些獎項,，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與希望,，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大,，但很多人還是愿意嘗試,，畢竟，如果萬一中了呢?這其實是給人一種幻想和希望,，而人總是生活在幻想與希望中的,。

第二、 瓶蓋設獎,。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法,，雖然創(chuàng)新性不足，但效果往往出奇的好,，很多酒企,，也包括其他快速消費品，比如,，飲料廠家的康師傅,、娃哈哈、統(tǒng)一等,，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的,，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多，但由于中獎幾率大,，口碑效應傳播快,，因此,，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧,，只要箱內或者盒蓋設獎,，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員,，尤其是終端店員,，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場接受,。

最后,，淡季促銷，在促銷的形式上,，我們還要注意一點,，那就是要注重硬終端建設，同時,，更要做好軟終端,。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料,，比如,，展示柜、二維碼,、易拉寶,、條幅、等,，這些硬終端做好了,，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應,，引起他們更多的關注,，同時，更要做好軟終端建設,，什么是軟終端,，就是廠商的終端服務、客情,，這是廠商的“軟實力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力,。

當然,，在設計促銷過程中，作為廠商,，如果能夠采取聯(lián)合營銷,，即不同類的產(chǎn)品互為促銷品或者贈品的方式,，就可以實現(xiàn)低成本促銷，并且,，還具有互相提升品牌知曉率的效果,，但需要注意的是，采取聯(lián)合營銷的廠家,，一定要在檔次,、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌,，找三流的產(chǎn)品做促銷,，這樣無疑會拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應有的效果,，相反,，還有可能會造成傷害。

總之,，淡季是做促銷的好時機,，作為經(jīng)銷商，一定要改變固有的思維模式,，要牢固樹立“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規(guī)出牌,，通過策劃適合市場的促銷活動,，經(jīng)銷商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出,，把市場做強做大,。