報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

社會實踐報告格式要求篇一

1、實踐報告格式

系部名稱： 專業(yè)： ______

實踐單位： xxxx有限公司

2,、報告題目

報告題目應該用簡短,、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容,、特點概括出來。

題目字數(shù)要適當,，一般不宜超過20個字,。

如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長,，可以設副標題,，把細節(jié)放在副標題里。

3,、學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方注明,，學院名稱應用全稱。

4摘要(有英文摘要的中文在前,，英文在后)

報告需配摘要,，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點,、實踐方法,、取得的成果和結論。

摘要字數(shù)要適當,，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個實詞。

摘要包括：

a)“摘要”字樣;

b)摘要正文;

c)關鍵詞;

d)中圖分類號,。

5,、正文

一、實踐目的：這部分內容通常以前言或引言形式,，不單列標題及序號,。

介紹實踐的目的，意義,， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,， 實踐要求等內容。

二,、實踐內容：以記敘或白描手法為基調,，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述,。

先介紹實踐安排概況,，包括時間，內容,，地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。

三,、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,，思考,，提出解決問題的對策、建議等,。

分析討論及對策建議要有依據(jù),，有參考文獻，并在正文后附錄,。

分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù),。

四,、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題,，逐一匯報,。

總結或體會的最后部分,，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習,，鍛煉的努力方向。

五,、正文字體：宋體小四號字,。

字數(shù)：3000字左右

6,、結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應的解決辦法,。

7,、謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

8,、參考文獻

參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源,、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。

9,、附錄

對于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中,。

系部名稱：管理學院

專 業(yè)：市場營銷

年 級：? 級

班 級：b141108

學 號：b14110827

姓 名：唐?

實踐單位：蘇州比锝電子技術有限公司

實踐時間： 20xx年08月12日 至 20xx年08月26日 共14天

一、實踐目的

深化改革開放以來,，特別是十八大召開以來,，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用,。

作為我校經(jīng)管專業(yè)的學生，在這樣的歷史大背景下,，積極參與到市場運行之中，去認識市場,、了解市場,、融入市場認識市場運行的機理,，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義,。

在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術有限公司參與社會實踐,，主要內容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品介紹、客戶關系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā),。

整個實踐期間,，重點落在銷售領域,，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合,，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗,，還有助于我將所學理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關知識的鞏固和深化認識,。

蘇州比锝電子技術有限公司是一家專注于測試測量領域數(shù)字化,、模塊化、無線信號處理技術及相關產(chǎn)品的研發(fā),、銷售,、服務的高新技術企業(yè);致力于在解決信號采集、信號數(shù)據(jù)分析,、追蹤溯源領域內提供精密,、可靠、經(jīng)濟的信號處理解決方案,。

公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器,，同時為了更好服務亞太市場，其還與美國cch合作在常州設立傳感器生產(chǎn)基地,。

這一次社會實踐,，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領域中去，而是希望通過這一次的社會實踐,，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程,，以及相關注意事項。

鍛煉尋找信息,、處理信息,、反饋信息、尋找客戶,、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力,，加深對銷售這一過程的認識和了解。

二,、實踐內容：

本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系,，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術人員以及客戶公司的采購,，具體的時間安排為：

8月16日

拜訪客戶

魯巴斯特機械有限公司

8月17日

拜訪客戶

儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

8月24日

參加展會

上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會

上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會

其余時間

在公司處理日常業(yè)務

8月16日,，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司,。

該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn),，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關的傳感器元件。

此次拜訪客戶的目的有兩個,，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通,，另一方面,，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機遇,。

魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè),。

目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右,，但發(fā)展勢頭很強,。

我們在該公司樓下和該公司一位技術員見了面，然后在該技術員的引薦下和他們老板見了面,。

談話開始前,，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品,，而是與公司老板聊起了天,。

我們從側面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。

作為一個民營企業(yè),，尤其是新興民營企業(yè),，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。

從談話中,，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好,，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。

他說,，往后的時間，經(jīng)過考察以后,，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重,，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。

這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術意義,，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要,，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的',、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受,。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。

這兩家企業(yè)規(guī)模較大,，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司是一家中外合資企業(yè),，主營業(yè)務是自動化生產(chǎn)線制造。

該公司選擇的傳感器使用的牌子較多,，傳感器使用量較大,，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內將會給公司帶來巨大利益,。

同16日一樣,，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后,，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。

同該公司采購人員的談話中,，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量,，今年的業(yè)務狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的,。

另外,，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢,。

由采購人員得知,，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線,。

而其目前也因為在構買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁,。

了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹,，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器,，我們也能通過國外的辦事處買到。

并對以往的一些業(yè)務進行了交接,，比如,，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢,，但可以與本公司合作,，和買到該品牌的傳感器。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員,，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū),，拜訪了

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同,，整個拜訪過程無過多差別,，只是在采購的付款方式以及售后服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。

8月24日,，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會,。

這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會,。

我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶,，有些客戶一直想聯(lián)系,，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上,，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系,。

有的客戶以前不了解,，通過展會,，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈,，利潤空間受到一再擠壓,，公司也要尋求新的轉機。

此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景,。

除去上述時間,，工作日內都在公司進行日常業(yè)務的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷,，儀器調試,，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務,。

三,、實踐總結及體會

這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念,。

銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶,，還需要考慮到客戶的特殊需求。

比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求,，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內,，避免后期的麻煩。

在進行國際貿易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境,，比如我國的電壓為220伏特,，而美國的標準電壓為110伏特。

如果按照國內的標準進行儀器調試而又在外國使用,，就會出現(xiàn)問題,。

客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向,。

這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶,。

同時，作為一個代理銷售企業(yè),，還需要了解客戶的財務狀況,，業(yè)務情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生,。

另外,，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的,。

在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè),，可以通過已有客戶介紹,，可以通過網(wǎng)絡尋找，同時還可以通過展會獲取,。

作為銷售,，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握,，對所售產(chǎn)品的運作原理,，產(chǎn)品的調試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的,，也必須全面的考慮問題,。

這一次的時間學習，讓我感悟到,，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復合行的人才,，不僅要有專業(yè)的知識技巧，相應的其他能力也很重要,。

比如，外語的交流能力,，計算機能力,，駕駛能力以及相應的繪圖能力(如cad繪圖技術)。

在今后的學習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力,，使得自己能夠更加適應現(xiàn)代工作崗位的需要。

社會實踐報告格式要求篇二

大學生暑期社會時間活動是高校人才培養(yǎng)目標的有效途徑,，是推進大學生素質拓展計劃的重要舉措,。為成長為一名合格的大學生，我也參加了社會實踐活動,。在實踐活動中拓展了自身的綜合素質,，增了知識，長了才干,，還得到了實踐單位領導的贊譽,。

xx工人日報的新聞中心最大的特點就是一般沒什么人在辦公室，以至于我過了很長一段時間才在辦公室見過每個人,。他們一般都在外面跑新聞,，只有趕稿的時候才會出現(xiàn)在辦公室，或者說,，只是來交稿的時候出現(xiàn)在報社,。跟著來無影，去無蹤的老師們學習,，確實有點難度,。

每天上班，辦公室是我開門,，總是要等很久才有記者來上班,。初來的幾天，我每天第一個去，坐著看半天報紙,，然后上網(wǎng)找料,，經(jīng)常找不到新聞線索，我心里很著急,，幾乎都是老師給我一個電話,，聯(lián)系一下，就開始出去或者電話采訪,。很多時候我不知道該怎么辦,，彷徨。

1,、高溫系列采訪

才來了一天,，也還不認識什么老師，帶我的老師又常年不在辦公室,。史老看我們有點小空,，于是，讓我和另外一個實習生去外面采訪一下高溫下的務工人員,。我們在九蓮社區(qū)門口發(fā)現(xiàn)了一個縫衣服的阿姨和兩兄弟的修鞋鋪,。一翻生疏的招呼后，就開始和他們聊了起來,，雖然他們都不愿意多講,，更不愿意我們把他們寫到報紙上去，但最后也勉強地了解到了我們需要的信息,?；貋砼懜?，直到下午一點多才記得還沒吃飯,。

2、稿件不能發(fā)

夏老師常跟我說：自己去找找有什么好寫的,，然后發(fā)到我郵箱。由于我還沒有自己的消息網(wǎng),，所以,，我經(jīng)常去論壇找還沒被發(fā)掘過的消息。突然被我發(fā)現(xiàn)了有關移動集團彩鈴的帖子我的彩鈴都被和諧了!心想著終于找到可寫的了,，于是我打電話去了移動的人工服務臺,，以辦業(yè)務為由取得了一些信息,，也寫了一篇稿子,，心里很喜。第二天，夏老師就來辦公室說這篇稿子不能發(fā),，因為報社的領導和移動的老板關系很好,。這樣的理由我很無語，不得不接受,，也算是一種體會,。

3、電話采訪

電話采訪是采訪中經(jīng)常會用到的,，而最經(jīng)常用的號碼就是114查詢臺,。在這期間，我電話采訪過游泳池的水質檢查,、救救白血病小孩和康師傅自來水事件,。電話采訪最容易吃閉門羹，打過去不接或者告訴你應該找哪個部門,，采用迂回戰(zhàn)術是常常碰見的,。康師傅的事件我不知道打了多少電話去各個公司,，比如統(tǒng)一,，都只有嘟嘟的聲音，看來還是要平衡下自己的情緒,。

4,、實習生出差

據(jù)說，我們報社實習生是不能出差的,，而我卻偷偷地去了,，還是代表整個報社，說來心里也挺慌的,。我們報社和杭州電臺,、電視臺聯(lián)合主辦了一個和諧中秋的活動，主要是在全省評選最感動的外來務工人員,。夏老師突然有事,，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地一個人去了，什么都不知道的小菜鳥,，就這樣跟著他們一行人去了臺州和溫州,，跟著采訪了三個人，一切還算順利,。這種處在初級階段的人,，還是在旁邊多學習老師們才是對的。

經(jīng)過這四個星期的社會實踐,，我學到了很多東西,，一些在課本中無法學到的東西,。怎么跟不同的人相處，怎么跟不同身份的人說話,，怎樣處理突發(fā)的狀況,。還有一些是我將要學的知識，比如攝影和新聞寫作,，這些我都在實踐中提早得到了鍛煉,。社會實踐是驗證實力的試金石。走出校門融入社會的大舞臺,，我才真正體驗到自身知識的欠缺,，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合,，才能真正發(fā)揮它的價值,。行不行，實踐中看!

通過實習,，我在各個崗位上都得到了鍛煉,，并且對于如何將理論與實踐相結合有了新的體會。

1,、做記者,，深入到工作第一線采訪，鍛煉了自己與人交往溝通的能力,，并對采訪的準備、技巧和總結整理問題的能力有了提高,，學習借鑒他人,、分析內外因素、克服內外矛盾,。

2,、接觸不同的人，和不同的人打交道,，上至報社社長,、主任下至普通記者,、編輯員,、廣告員，形形色色,，各具特點,，同時也培養(yǎng)了我對不同事情的獨特觀察，鍛煉了我獨立思考的能力,，為以后的學習打下了有益的基礎,。

3、加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力,，還讓我學會了如何才能提高工作效率,，如何準確地抓住新聞點。

4,、經(jīng)過報社老師們的言傳身教,，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能干好這項工作,，還懂得了處世之道害人之心不可有,，防人之心不可無。

5,、在思想認識上的提高,。從報社老師們身上不僅學到了業(yè)務知識，更重要的是學到了他們身上那種吃苦耐勞,，不怕困難的奉獻精神,。記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。

要拓展自己的知識面,，使自己的知識系統(tǒng)化,，光有書本知識是遠遠不夠的，還要有社會實踐加以驗證和鞏固,。通過這次實踐活動,，我了解到自己的很多缺點和不足，在今后的學習生活中,，我一定要嚴格要求自己,，多想、多讀,、多學,、要求自己要努力提高寫作水平。要在實踐中不斷對自己所學的知識進行更新,，進行補充,。

社會實踐報告格式要求篇三

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社會實踐報告

一,、概念與特點

調查報告

調查報告有以下幾個特點：

（一）寫實性。調查報告是在占有大量現(xiàn)實和歷史資料的基礎上,，用敘述性的語言實事求是地反映某一客觀事物,。充分了解實情和全面掌握真實可靠的素材是寫好調查報告的基礎。

（二）針對性,。調查報告一般有比較明確的意向,，相關的調查取證都是針對和圍繞某一綜合性或是專題性問題展開的。所以,，調查報告反映的問題集中而有深度,。

（三）邏輯性。調查報告離不開確鑿的事實,，但又不是材料的機械堆砌,，而是對核實無誤的數(shù)據(jù)和事實進行嚴密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因,，預測事物發(fā)展變化的趨勢,，提示本質性和規(guī)律性的東西，得出科學的結論,。

二,、分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（一）情況調查報告。是比較系統(tǒng)地反映本地區(qū),、本單位基本情況的一種調查報告,。這種調查報告平方根是為了弄清情況，供決策者使用,。

（二）典型經(jīng)驗調查報告,。是通過分析典型事例，總結工作中出現(xiàn)的新經(jīng)驗,，從而指導和推動某方面工作的一種調查報告,。

（三）問題調查報告。是針對某一方面的問題,，進行專項調查,，澄清事實真相，判明問題的原因和性質,，確定造成的危害,，并提出解決問題的途徑和建議，為問題的最后處理提供依據(jù),，也為其他有關方面提供參考和借鑒的一種調查報告,。

三,、寫法

調查報告一般由標題和正文兩部分組成,。

（一）標題,。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”,，基本格式為“關于調查報告”、“關于調查報告”,、“調查”等,。另一種是自由式標題，包括陳述式,、提問式和正副題結合使用三種,。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調查》，提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》,，正副標題結合式,，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象,、范圍,、問題，這實際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,，如《高校發(fā)展重在學科建設――×大學學科建設實踐思考》等,。作為公文，最好用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結合式標題,。

（二）正文,。正文一般分前言、主體,、結尾三部分,。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的,、時間和地點,、對象或范圍、經(jīng)過與方法,，以及人員組成等調查本身的情況,，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實狀況、主要成績,、突出問題等基本情況,，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山,，直接概括出調查的結果,，如肯定做法,、指出問題、提示影響,、說明中心內容等,。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括,，直切主題。

2.主體,。這是調查報告最主要的部分,，這部分詳述調查研究的基本情況,、做法、經(jīng)驗,，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3.結尾,。結尾的寫法也比較多,，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議,；或總結全文的主要觀點,，進一步深化主題,；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考,；或展望前景,，發(fā)出鼓舞。

社會實踐報告范文（一）

兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了,，還有我的這次社會實踐,。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易,?；蛟S，這種真切的體會,，才是最寶貴的收獲,。

整個八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在家樂福大世界店,，因為九月份開學的來臨,，所以選擇做馬培德文具的暑期促銷工作。八月份這個時候,，面臨孩子們的開學,，幾乎每家大型超市都會有這個學訊的促銷，商場里的各大文具廠商也會開始降價,，以便吸引學生和家長的眼球,。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松,?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按家樂福員工的上班時間,，早班從早上八點鐘開始上班,，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班,，因為住家隔上班地點還是有點遠,，所以晚班下班之后回到家都十點半了,，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦,。去年我在太平洋全興店給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的,，只用負責自己份內的工作就好了,，可是在超市里，每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作,，每天還要幫助家樂福負責本課其他的商品,。例如給在文具區(qū)域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價,。如果有新的商品,，還要幫忙上貨,，整理花車,，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事,，還要在下班之前把所有的排面整理好,。所以,，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情,。剛開始的時候,，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作,，其他的工作不應該我負責,。可是工作幾天之后,，我也明白了這些好像都是超市里面的規(guī)矩,，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時還要為商場工作?，F(xiàn)在的超市其實也是在節(jié)約成本,。所以這些我每天都已經(jīng)習慣了，忙忙碌碌的,，也很充實。

超市里每天都會碰到各種各樣的顧客,，偶爾也會碰到外國的朋友,，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數(shù)時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具,，這樣的場合,，可以培養(yǎng)自己的溝通能力,，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的,，是靠自己在社會上的積累得來的?，F(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學生,，應該一種學習的經(jīng)驗來看待工作,，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的,。也是以后自己找工作,，實踐社會的資本。

在家樂福里面工作,，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問題,，雖然我學的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上,，今天看到同事很辛苦的把商品一個個擺好,，明天領導來了，又讓把商品擺放在其他的位置,。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好,，不要等到都做好了又否定,。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價格在不同的時間差了太多,。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包,，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨,，所以價格很便宜,。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包,，這款書包的原價是199元,，現(xiàn)在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多,，六月份的時候買書包的顧客很少,，難道是因為現(xiàn)在要開學了，買書包的顧客每天都有很多,，所以這價格就相差了這么多,？現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右,，現(xiàn)在銷售給顧客的價格是150元左右,，一款書包超市的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一,，所以超市每天的利潤應該是很大的,。

八月三十一號，短暫的實踐生活就這樣結束了,，除了收獲,，還有很多值得我思考的問題。

主要體會：

這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用,。工作的時候要學會全力以付,，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事情,。自己努力的工作，旁人也會看到,。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的,。

不管做什么事情,，就算是一件小事，也要認真仔細,，絕不能敷衍了事,。可能不起眼的小事是很重要的,，所謂細節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質量。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們,，更好的接觸社會,，了解社會，加入到社會中,。它有助于我們大學生更新觀念,，吸收新的思想和知識。同時,，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西,，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,，拉近了與社會的距離,，也開拓的視野，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標,。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味,，但至少它是充實的,，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧,！

社會實踐報告范文（二）

在注重素質教育的今天,，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風,。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,；才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐,，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識,，它讓你開闊視野、了解社會,、深入生活,、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會,、了解國情,、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長,、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐增強了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質,。雖天氣嚴寒,，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過,，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了,，開始了我這個假期的社會實踐。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。在實踐的這段時間內,，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。在學校,，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學校,，理論的學習很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

社會實踐報告格式要求篇四

系部名稱： 專業(yè)： ______ -

實踐單位： xxxx有限公司 -

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

四,、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題,逐一匯報,?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向,。

五、正文字體：宋體小四號字,。字數(shù)：3000字左右 -

第一次參加社會實踐,，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。我在實踐中得到許多的感悟!

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

社會實踐報告格式要求篇五

論文題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容,、特點概括出來,。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過15個字,。如果有些細節(jié)必須放進標題,，為避免冗長，可以設副標題,，把細節(jié)放在副標題里,。

2.作者名稱及單位信息

作者姓名應在題目下方注明，單位信息含學院和專業(yè)班級,，在作者姓名下方注明并加括號,。(封面)

3.摘要

論文需配摘要，摘要應反映論文的主要內容,，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點,、實踐方法、取得的成果和結論,。摘要字數(shù)要適當,，中文摘要一般以200字左右為宜;英文摘要一般至少要有100個實詞(選寫)。

4.關鍵詞

關鍵詞是為了文獻索引工作,，從論文中選取出來,，用以表示全文主要內容信息款目的單詞或術語。一篇論文可選取3—8個詞作為關鍵詞,。

5.論文正文

正文是實踐論文的核心內容,，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點,，包括介紹實踐活動的目的,、相關背景、時間,、地點,、人員、調查手段組成,，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述,。

要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是,、與時俱進的思想路線,，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際,，對實際工作有指導作用和借鑒作用,，能提出建設性的意見和建議;報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理,，條理清晰,，文字通暢、精煉,。字數(shù)一般控制在2000字以內,。

6.結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應的解決辦法,。

7.致謝

致謝通常以簡短的文字對在實踐過程與論文撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

8.參考文獻

參考文獻是實踐論文不可缺少的組成部分,，它反映實踐論文的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對他人知識成果的承認和尊重,。

9.附錄

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐論文的附錄中,。 (如：調查問卷,、團隊規(guī)章、團隊項目計劃書等等)

社會實踐報告格式要求篇六

系部名稱：

專 業(yè)：

年 級：

班 級：

姓 名：

學 號：

實踐單位： xxxx有限公司

實踐時間： 20xx年--月--日 至 2014年--月--日 共 --天

實踐報告正文

一,、實踐目的：介紹實踐的目的,，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,， 實踐要求等內容,。

這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號,。

二,、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間,，內容,，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。

以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上,，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述,。

三,、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考,，提出解決問題的對策,、建議等。

分析討論及對策建議要有依據(jù),，有參考文獻,，并在正文后附錄。

分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,，包括所提出的對策建議,，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。

四,、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,，逐一匯報,。

總結或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,，簡要地提出今后學習,，鍛煉的努力方向。

五,、正文字體：宋體小四號字,。

字數(shù)：3000字左右

系部名稱：管理學院

專 業(yè)：市場營銷

年 級：14級

班 級：b141108

學 號：b14110827

姓 名：唐建濤

實踐單位：蘇州比锝電子技術有限公司

實踐時間： 20xx年08月12日 至 2016年08月26日 共14天

深化改革開放以來，特別是十八大召開以來,，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要,，它對資源配具有決定性作用。

作為我校經(jīng)管專業(yè)的學生,，在這樣的歷史大背景下,，積極參與到市場運行之中，去認識市場,、了解市場,、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義,。

在這樣的背景下,，我選擇了蘇州比锝電子技術有限公司參與社會實踐,，主要內容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹,、客戶關系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。

整個實踐期間,，重點落在銷售領域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分,，與我的專業(yè)也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗,，還有助于我將所學理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗,，有利于對相關知識的鞏固和深化認識,。

蘇州比锝電子技術有限公司是一家專注于測試測量領域數(shù)字化、模塊化,、無線信號處理技術及相關產(chǎn)品的研發(fā),、銷售、服務的高新技術企業(yè);致力于在解決信號采集,、信號數(shù)據(jù)分析,、追蹤溯源領域內提供精密、可靠,、經(jīng)濟的信號處理解決方案,。

公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務亞太市場,，其還與美國cch合作在常州設立傳感器生產(chǎn)基地,。

這一次社會實踐,，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領域中去，而是希望通過這一次的社會實踐,，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關注意事項,。

鍛煉尋找信息,、處理信息、反饋信息,、尋找客戶,、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解,。

本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系,，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術人員以及客戶公司的采購,，具體的時間安排為：

8月16日

拜訪客戶

魯巴斯特機械有限公司

8月17日

拜訪客戶

儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

8月24日

參加展會

上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會

上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會

其余時間

在公司處理日常業(yè)務

8月16日,，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司,。

該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn),，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關的傳感器元件。

此次拜訪客戶的目的有兩個,，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通,，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向,，尋求未來的合作機遇,。

魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。

目前其規(guī)模還較小,，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右,，但發(fā)展勢頭很強。

我們在該公司樓下和該公司一位技術員見了面,，然后在該技術員的引薦下和他們老板見了面,。

談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊,，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品,，而是與公司老板聊起了天。

我們從側面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向,。

作為一個民營企業(yè),，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向,。

從談話中,，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好,，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。

他說,，往后的時間,，經(jīng)過考察以后，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重,，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn),。

這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要,，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向,，提供正確的、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受,。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員,。

這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司是一家中外合資企業(yè),，主營業(yè)務是自動化生產(chǎn)線制造,。

該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大,，其潛在的客戶價值巨大,，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內將會給公司帶來巨大利益。

同16日一樣,，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后,，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。

同該公司采購人員的談話中,，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量,，今年的業(yè)務狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的`,。

另外,，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢,。

由采購人員得知,，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線,。

而其目前也因為在構買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁,。

了解完情況以后,，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹,，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器,，我們也能通過國外的辦事處買到。

并對以往的一些業(yè)務進行了交接,，比如,，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權,，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作,，和買到該品牌的傳感器,。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū),，拜訪了

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員,，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別,，只是在采購的付款方式以及售后服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。

8月24日,，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會,。

這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會,。

我們參加這次展會有兩個方面的目的,，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系,，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上,，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。

有的客戶以前不了解,，通過展會,，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉型,，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈,，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機,。

此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景,。

除去上述時間，工作日內都在公司進行日常業(yè)務的操作,，包括網(wǎng)上訂單商榷,，儀器調試，收發(fā)貨物,，填制票據(jù)等日常業(yè)務,。

這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念,。

銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶,，還需要考慮到客戶的特殊需求。

比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求,，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內,，避免后期的麻煩,。

在進行國際貿易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特,，而美國的標準電壓為110伏特,。

如果按照國內的標準進行儀器調試而又在外國使用，就會出現(xiàn)問題,。

客戶拜訪不代表產(chǎn)品介紹,，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。

這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶,。

同時,，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務狀況,，業(yè)務情況等信息,，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。

另外,，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的,。

在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹,，可以通過網(wǎng)絡尋找,，同時還可以通過展會獲取。

作為銷售,，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握,，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調試及簡單問題的修理有所掌握,，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的,，也必須全面的考慮問題。

這一次的時間學習,，讓我感悟到,，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識技巧,，相應的其他能力也很重要,。

比如，外語的交流能力,，計算機能力,，駕駛能力以及相應的繪圖能力(如cad繪圖技術)。

在今后的學習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力,，使得自己能夠更加適應現(xiàn)代工作崗位的需要,。

社會實踐報告格式要求篇七

?

系部名稱： 專業(yè)： ______

實踐單位： xxxx有限公司

實踐時間： 20xx年--月--日 至 20xx年--月--日 共 --天

實踐報告正文

一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義,， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,，實踐要求等內容。

這部分內容通常以前言或引言形式,，不單列標題及序號,。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,，包括時間,，內容，地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。

以記敘或白描手法為基調,，在完整介紹實踐內容基礎上,，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述,。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,，思考，提出解決問題的對策,、建議等,。

分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻,，并在正文后附錄,。

分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議,，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù),。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,，著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題，逐一匯報,。

總結或體會的最后部分,，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習,，鍛煉的努力方向,。

五、正文字體：宋體小四號字。

字數(shù)：3000字左右

第一次參加社會實踐,，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑,。

通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

近三個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

我在實踐中得到許多的感悟!

一：掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對的都是同一樣事物,，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白,，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二：人際關系

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜,，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解,。

才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。

我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它。

如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。

同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。

遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

三：管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部,。

要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理,。

那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時,，要因人而異!

四：自強自立

俗話說："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧,，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,，就算父母不在我的.身邊,，我都能夠自已獨立!

五：認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐。

實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性,。

實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。

實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題,。

而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。

認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。

認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。

只學不實踐，那么所學的就等零,。

理論應該與實踐相結合,。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。

通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。

因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。

要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。

我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

六：專業(yè)的重要性

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán),。

雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分,，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授,，學生聽講，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。

平時在學校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟,，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題,，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論,，沒有實際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的,，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失,。

社會實踐報告格式要求篇八

在安裝便利性方面,，電信adsl無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢。adsl可直接利用原有的電話線路,，通過adslmodem后進行數(shù)字信息傳輸,。因此凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝adsl的基本條件(只要當?shù)仉娦啪珠_通adsl寬帶服務),，接著用戶可到當?shù)仉娦啪植樵冊撾娫捥柎a是否可以安裝adsl，得到肯定答復后便可申請安裝(一般來講,，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過三千米,，若超過則無法安裝)。用戶只需要有一臺adslmodem和帶網(wǎng)卡的電腦便可高枕無憂了,。

通過授課老師的講解,，我對江都電信網(wǎng)絡通信技術的發(fā)展歷程、江都動力專業(yè)電源監(jiān)控系統(tǒng),，傳輸通信及網(wǎng)絡技術的發(fā)展,，mdf、epon等各種網(wǎng)管技術有了系統(tǒng)的認識;也通過到機房和基站參觀,，各位專業(yè)老師的操作演示感性理解光,、電纜的原理，暗自驚嘆遠端監(jiān)控技術的強大,。但是還有好多可能涉及到專業(yè)知識,，我們都聽得懵里懵懂的。老師說這些還都只是皮毛,，看來大學三年時光真得好好利用了,。

我對整個實踐活動進行歸納和綜合得到了一些收獲和感悟，也發(fā)現(xiàn)了一些問題,。

1)不要為自己已經(jīng)犯過的錯而沉浸在過度的自責中,。人非圣賢，孰能無過?我們是需要反省,，而不是一味的沉(20xx年

社會實踐報告

一,、實踐目的：介紹實踐的目的,，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,， 實踐要求等內容,。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號,。

二,、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間,，內容,，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。以記敘或白描手法為基調,，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,，其它一般內容則簡述,。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,，思考，提出解決問題的對策,、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻,，并在正文后附錄,。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議,，是反映或評價

實習報告

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,，著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題，逐一匯報,?？偨Y或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,，簡要地提出今后學習,，鍛煉的努力方向。

五,、正文字體：宋體小四號字,。字數(shù)：3000字左右。

這個暑假,，我參加了黃江鎮(zhèn)20xx年大學生社會實踐的活動,。時間飛逝，很快,，一個月的社會實踐活動就結束了,。在這一個月里，我學到了很多東西,。在許多方面也有所提高,，例如,，在交際能力上,，我比以前開朗了,，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等,。在這一個月里,，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如,，組內交流活動,，由各小組組織一個內部活動;大學生志愿服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。

組內交流活動中,，我們 三黃組 組織了一次打羽毛球的交流活動,。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情,。在活動中,，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了,，我們就一起去麥當勞填飽肚子,。在其中，我們各自說說在大學里的生活,，對大學學習的看法,，交流交流一下我們的經(jīng)驗。這次的組內交流活動,，使我的交際網(wǎng)擴大了不少,，認識了很多同學。

接著,，7月25號這天,，我們進行大學生志愿服務活動。那天,，我張文樂,，陳勇同學和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說,，他5歲的時候就盲了,，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了?？梢韵胂笏@81年的不見天日的生活有多么的困難,，有多么的艱難。那時,，我覺得張老人真的挺可憐的,。他住的屋子很殘破，很舊,。我想為他做點什么,，但是,，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道,。我也只能在這里和他聊天,，說說話，為他的生活增添一點色彩,。我聽黃先生說,，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確,，他們最需要的就是社會的幫助,。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西,，使他們都能夠過上幸福的生活!

在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班,。因為培訓班里,，我們男生比女生還多，所以,，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞,。雖然，我們只有三天的學習時間,，但是,，我們每一個人都十分認真的學習。我知道,，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣,。在這短暫的三天里，我們學習到了如何和別人更好的配合,，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識,。從中，我也變得不再那么的羞澀,，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈,。

在社會調查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了,。在這活動的幾天里,，我們在我們住的三條村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問。因為,，我們的主題是有關企業(yè)等單位使用什么樣的人才,。在活動中，我們當然會遇到一些困難。例如,，企業(yè)領導并不想見我們,，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是,，我們并沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候,。我們也只能繼續(xù)堅持,。最后，我們終于完成了我們的調查活動,。雖然,，我們在社會調查匯報會里面，發(fā)現(xiàn)我們的調查工作和其他組還有一定的距離,，有一定的不足,，但是，我們并沒有灰心喪氣,。因為,，我們從中學到了很多東西。無論在勇氣方面,，吃苦耐勞方面,，還是在應變能力方面，我們都有了一定的進步,。所以,，我們是獲益不淺的。

最后,，我們進行最后的一個活動----第一桶金,。第一桶金，為期10天,，在這10天里,，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評,。為什么這么說了?因為他們都光顧了我們的每一個攤位,。而且還不只一次了。這次活動,，是我們這次社會實踐活動中最辛苦的一次活動了,，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤,。面對著炎熱的太陽,，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨,，因為,，這是我們第一次做生意，第一次掙錢,，我們要全力以付,，做到最好。第一桶金活動,，使我明白了做生意的艱難,，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯,，但是,，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點點錢,，有些組的比我們的還少了?，F(xiàn)在，我明白了父母的辛苦,，父母掙錢的不易啊!也真正明白了 一粒一滴汗,，粒粒皆辛苦 的含義。以后,，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了,，掙錢不容易啊!

這次為期一個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西,，使我明白了很多道理,，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興,。

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社會實踐報告格式要求篇九

短短一個多月的假期就這樣過去了，假期過的短暫而充實,，學習過,，也玩過，而這個假期最特別的是一周的會計實踐時間,，我們學習的是會計專業(yè),，有很多同學都報考了會計專業(yè)，這么多人學習會計,，有一表二表,，我們三表的學生將如何生存在社會這個大環(huán)境中，這需要我們對自己的專業(yè)有一個正確的認識 假期在親戚開的糖機液化氣站實踐一周,，簡單的干了一些簡單的會計工作,，并在空閑時間打雜,。我自認為自己的理論知識還可以，會計與所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢就可以了，通過一周的實踐才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。會計離開操作和實踐。會計的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證,、明細賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,。在會計的實踐中，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提、為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

會計是一門求實的科學，使我增強了責任感,。財務報告的真實性顯得尤為重要,，而財務報告的真實與否，衡量的標準就是公認會計準則,。符合公認會計準則的財務報告,，才能讓報告使用者做出正確的判斷，使得投資人在未來可以在保證投出資產(chǎn)安全的情況下,，獲得希望的收益,，而企業(yè)才能最大化的體現(xiàn)自身的價值,。否則，可能出現(xiàn)兩個結果,，第一是投資人不但無法得到希望的收益,，甚至投出的資產(chǎn)都不能全額收回，最終會導致企業(yè)無法正常經(jīng)營,，企業(yè)所有者還要承擔相應的法律責任,。第二是企業(yè)無法最大的融到資金，甚至投資人需要度讓過多的利益來換取企業(yè)發(fā)展所需要的資金,，企業(yè)的所有者由此蒙受了不應有的損失,。因此，我對于自己的工作的重要性有了更深的理解,，同時在工作中也更加的小心翼翼,，害怕自己的小小失誤使公司蒙受損失。這種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在任何的工作中都是必不可少的,。

社會實踐是理論聯(lián)系實際的過程,。在這個過程中覺得實踐和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的,，遠比實驗課上老師教一步我們做一步復雜緊密,，只有多練習才能牢牢掌握。實踐看到所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里,，相同的地方在哪里,，內部控制如何執(zhí)行，一些特殊的帳戶如何會計處理等等,。帶著這些問題,，我在這一周里用眼睛看，不懂的請教叔叔阿姨,，讓我對會計實踐報告這些問題有了一定的解答,，達到了這次實踐的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外,，我還看到許多在課堂上學不到的東西,。規(guī)章制度執(zhí)行情況，公司是如何運做的,，處理業(yè)務的過程,。 在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電,，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域,。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點,，會計實踐報告如何與人打交道是一門藝術,，也是一種本領,，在今后的工作中也是不能忽視的。我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富,。在工作上，在學習上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用,，從而達到事半功倍的效果。 實踐真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味,。

這次社會實踐不指對自己的理論知識，會計業(yè)務有了更明確的認識,，還自我認知這方面有了更明確的認識,，認識到了自己的不足。社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習,。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。于是在實踐時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門搞好關系,。那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實踐的目的了,。在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼?！霸谏鐣心阋獙W會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了”。實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,?！痹谏鐣幸朔约焊≡甑男膽B(tài),。會計本來就是煩瑣的工作。在實踐期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。而我們不關要有理論知識,，還要把理論和實踐連系起來。

作為一名會計人員,，通過這次實踐也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力,，應變能力，心理素質,，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心,，進取心也是非常重要的?？偠灾瑢嵺`讓我對會計崗位的工作有了比較清晰的認識,，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標,。希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計崗位的工作,，以便能不斷地提高自己的能力，為以后走向社會奠定良好的基礎,。

社會實踐報告格式要求篇十

寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會,、回報社會的一種良好形式,。在大二這個寒假中,，計網(wǎng)1231的同學們積極投身于社會實踐活動，度過了一個祥和,、文明、充實而有意義的寒假,。

寒假一個月見識到了很多不同的人,，也交到了一些有意思的朋友,。做收銀員不僅鍛煉了我的反應能力和與社會上的人相處的能力，也提高了我對于時尚的品味,。雷慧同學在家鄉(xiāng)廣場的咖啡廳做兼職服務生。她每天都會碰到很多外國人,，對外語水平的提高很有幫助。

做服務生也讓她變得更加有服務和方便他人的心態(tài)來面對這個社會,，并且懂得在社會上賺任何錢都不是容易的事兒,。她說道：雖然來我們店的都是高檔的消費者,，可是我們每天都會碰到形形色色的客人,，有的禮貌非常,，有的卻也粗魯無比,。這也讓我更加深刻體會到了社會的復雜性,。而當服務員的辛苦也讓我意識到在社會上賺任何錢都不是那么容易的,。這會促使我更加努力學習,，充實自己。

社會實踐是一筆財富,，社會是一所能鍛煉人的綜合性大學。同學們通過社會實踐,，更好的了解社會,、服務社會,，發(fā)現(xiàn)自身不足,；社會為大學生的進一步學習提供了無數(shù)鮮活的案例，又為大學生上了最生動的一課,，社會以及社會中的各個機構組織在行使自己的專業(yè)職能的同時也行使了教育職能。

這是教育實踐通過大學生社會實踐的方式對社會索取的表現(xiàn),。當然社會給予教育的支持絕對不僅僅是提供教案這么簡單，還有很多種表現(xiàn),。但是無論如何,，教育活動最終是服務于社會的，高校通過學生社會實踐的重要方式與社會產(chǎn)生了互動,。因此我們感謝社會給予我們大學生社會實踐的機會,。這為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件,。

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質,。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。

一開始,，對自己手工藝期望很高,，經(jīng)過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因,。主要有兩個方面,。一方面是自己眼高手低,，自己根本自身素質沒有達到一定的水平,，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置,。總結了以前失敗的教訓,，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作,、能供飯吃,，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓,。老板看我結結實實的,，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員,。每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班,，雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵,，明白了人生，感悟了生活,，接觸了社會,，了解了未來,。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！做了幾天之后,，剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書,，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子,，多少也有點社會能力,，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的,，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服,。但是,，人總是要適應自己自下而上的.環(huán)境,，我不想一開始就干不下去了,，不行，我告訴我自己一定要堅持下去,。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松,。

在長達一個月的實習中,，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止：

1,、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好,。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,，笑對每一位顧客。

2,、我們的一切出發(fā)點是為了顧客,，處處要為了顧客著想,。顧客就是我們要服務的上帝。

3,、注意我的形象,，服裝,、言行，舉止大方,、文明得體,，要做到一個服務者應該做到的本質,。

4,、在上班之前制定好今日的工作計劃,，并熟練酒樓里的各項規(guī)章和章程,，保證上班的工作效率,。

5、按時上下班,、堅決做到不遲到,、不早退,。

7、處理突發(fā)事件言遇事冷靜,、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā),，不魯莽行事，及時匯報,。

8,、保證上班時間,，服從領導安排，處處以大局為重,，維護大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點,。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉機。

第二：自信,，首先自己要有自信,，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說我一定能行那你就一定能行。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，努力就有希望不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

經(jīng)過這一次的寒假打工,，社會實踐，我真的是長了不少的見識,，增長和很多社會經(jīng)驗,，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園,，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動,，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會,，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質,，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

我們只要了解了社會的需求和自己所長,，就會很快找到自己社會中的位置,，現(xiàn)代大學生缺少社會知識和信息,，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看,，更不用說社會鍛煉,，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向,，拿著自己的簡歷不知何去何從,，只知道自己學的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么,，以至于很多大學生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛煉,，空一肚子墨水卻不知如何用,，很多用人單位不愿招聘應屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經(jīng)驗者,，因此大學生的就業(yè)率也越來越低,！有的學生辛辛苦苦學了數(shù)十年的專業(yè)當走進社會時卻找不到任何與所學專業(yè)有關的工作,，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的,。所以我們要發(fā)起倡議,，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去,，為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值,，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會,，讓我們積極投入到社會實踐中去吧,！

社會實踐報告格式要求篇十一

就要開學就要交

社會實踐報告

一.實踐報告撰寫的內容與要求：

一份完整的實踐報告應由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應該用簡短,、明確的文字寫成,，通過標題把實踐活動的內容,、特點概括出來,。題目字數(shù)要適當,，一般不宜超過20個字,。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長,，可以設副標題，把細節(jié)放在副標題里,。

2.學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方注明,，學院名稱應用全稱,。

3.摘要(有英文摘要的中文在前,，英文在后)

報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容,，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點,、實踐方法,、取得的成果和結論,。摘要字數(shù)要適當,，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞,。摘要包括：

a)“摘要”字樣;

b)摘要正文;

d)中圖分類號。

4.正文

正文是實踐報告的核心內容,，是對實踐活動的詳細表述,。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點,，包括介紹實踐活動的目的,、相關背景,、時間,、地點,、人員、調查手段組成,，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述,。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實事求是、與時俱進的思想路線,，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際,，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議;報告內容觀點鮮明,，重點突出,，結構合理，條理清晰，文字通暢,、精煉,。

字數(shù)一般控制在5000字以內,。

5.結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師,、答疑教師和其他人員表示謝意。

7.參考文獻

8.附錄

對于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中,。

二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟：

實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料(material),、擬訂報告提綱、起草,、修改、定稿等,。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料(material)

資料(material)是撰寫實踐報告的基礎,。收集資料(material)的途徑主要有：通過實地調查,、社會實踐或實習等渠道獲得;從校內外圖書館,、資料(material)室已有的資料(material)中查找。

2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準備,。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱后,，可請指導教師審閱修改。

3.起草

報告提綱確定后,，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章,、詳略得當,、井然有序”,。

4.修改,、定稿

報告初稿寫之后,，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后,，才能定稿。

三,、實踐報告的寫作細則：

1.書寫

2.標點符號

實踐報告中的標點符號應準確使用。

3.名詞,、名稱

科學技術名詞術語采用全國自然科學名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標準,、部標準中規(guī)定的名稱,，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術語,，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時,，首次出現(xiàn)時應在括號內注明全稱。外國人名一般采用英文原名,，按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓,、愛因斯坦、達爾文,、馬克思等)應按通常標準譯法寫譯名。

4.量和單位

實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標準gb3100～gb3102-93,，它是以國際單位制(si)為基礎的,。非物理量的單位，如件,、臺、人,、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位,，例如件/臺、元/km,。

5.數(shù)字

實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯數(shù)字;在敘述中,，一般不宜用阿拉伯數(shù)字,。

6.標題層次

實踐報告的全部標題層次應統(tǒng)一,、有條不紊,，整齊清晰，相同的層次應采用統(tǒng)一的表示體例,，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容,。

7.注釋

實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端),，而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁,，不得隔頁。

8.公式

公式應居中書寫,，公式的編號用圓括號括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明,，字體用五號字。

9.表格

每個表格應有自己的表序和表題,，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序后空一格書寫表題,。表格允許下頁續(xù)寫，續(xù)寫時表題可省略,，但表頭應重復寫，并在右上方寫“續(xù)表××”,。

10.插圖

文中的插圖必須精心制作,，線條要勻稱,，圖面要整潔美觀;插圖6幅以內，用計算機繪制;若為照片,，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜,。插圖一律插入正文的相應位置，并著名圖號,、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處,，圖序和圖題一般用五號字。

11.參考文獻

參考文獻一律放在文后,，參考文獻的書寫格式要按國家標準gb7714-87規(guī)定。參考文獻按文中引用的先后,，從小到大排序，一般序碼宜用方括號括起,，不用圓括號括起，且在文中引用處用右上角標注明,，要求各項內容齊全。文獻作者不超過3位時,，全部列出;超過3位只列前三位，后面加“等”字或“etal”.中國人和外國人名一律采用姓名前后著錄法,。外國人的名字部分用縮寫，并省略“.”,。

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內容,。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號,。

二,、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三,、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價

實習報告

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向,。

為期兩周的社會實踐生活很快節(jié)結束了，還記得第一天的活動啟動儀式上我的興奮與不安,，還記得與指導老師初次見面時的

自我介紹

這是電信公司有史以來第一次向大學生提供暑期社會實踐機會，企業(yè)給予了高度的重視,，并為我們制定了一份詳細入微,、安排緊湊的日程表。實踐活動主要分為三大模塊：理論知識介紹,、操作演示、機房參觀,。

由于我在設備維護中心有過幾天的實戰(zhàn)演練，所以對如何安裝電信上網(wǎng)的程序有所了解,。

adsl寬帶上網(wǎng)是目前各城市城鎮(zhèn)上網(wǎng)接入的主流，該技術采用較先進的數(shù)字編碼技術和調制解調技術在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號,。通過一對調制解調器來實現(xiàn)，其中一個調制解調器放置在電信局,，而另一個調制解調器則放置在用戶一端。

共

2

1

1

2

社會實踐報告格式要求篇十二

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內容,。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二,、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

三,、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù),。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

為期兩周的社會實踐生活很快節(jié)結束了,，還記得第一天的活動啟動儀式上我的興奮與不安，還記得與指導老師初次見面時的自我介紹,，還記得剛拿到文化衫時心中暗嘆它的大尺寸。記得好多,，但當我動筆寫下這篇小結時,，它們都已成為回憶。今天借這個機會,，梳理一下這些日子的收獲和感想。

這是電信公司有史以來第一次向大學生提供暑期社會實踐機會,，企業(yè)給予了高度的重視，并為我們制定了一份詳細入微,、安排緊湊的日程表,。實踐活動主要分為三大模塊：理論知識介紹,、操作演示,、機房參觀。

由于我在設備維護中心有過幾天的實戰(zhàn)演練,，所以對如何安裝電信上網(wǎng)的程序有所了解。

adsl寬帶上網(wǎng)是目前各城市城鎮(zhèn)上網(wǎng)接入的主流,，該技術采用較先進的數(shù)字編碼技術和調制解調技術在常規(guī)的電話線上傳送寬帶信號。通過一對調制解調器來實現(xiàn),，其中一個調制解調器放置在電信局，而另一個調制解調器則放置在用戶一端,。

在安裝便利性方面，電信adsl無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢,。adsl可直接利用原有的電話線路，通過adslmodem后進行數(shù)字信息傳輸,。因此凡是安裝了電信電話的用戶都具備安裝adsl的基本條件(只要當?shù)仉娦啪珠_通adsl寬帶服務)，接著用戶可到當?shù)仉娦啪植樵冊撾娫捥柎a是否可以安裝adsl,，得到肯定答復后便可申請安裝(一般來講，電信會判斷你的電話與最近的機房距離是否超過三千米,，若超過則無法安裝)。用戶只需要有一臺adslmodem和帶網(wǎng)卡的電腦便可高枕無憂了,。

通過授課老師的講解，我對江都電信網(wǎng)絡通信技術的發(fā)展歷程,、江都動力專業(yè)電源監(jiān)控系統(tǒng)，傳輸通信及網(wǎng)絡技術的發(fā)展,，mdf、epon等各種網(wǎng)管技術有了系統(tǒng)的認識;也通過到機房和基站參觀,，各位專業(yè)老師的操作演示感性理解光、電纜的原理,，暗自驚嘆遠端監(jiān)控技術的強大。但是還有好多可能涉及到專業(yè)知識,，我們都聽得懵里懵懂的。老師說這些還都只是皮毛,，看來大學三年時光真得好好利用了。

我對整個實踐活動進行歸納和綜合得到了一些收獲和感悟,，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

1)不要為自己已經(jīng)犯過的錯而沉浸在過度的自責中,。人非圣賢,，孰能無過?我們是需要反省，而不是一味的沉(20xx年社會實踐報告書)浸其中,，吸取教訓不再犯錯才是我們應該做的事情。

社會實踐報告格式要求篇十三

系部名稱：

專 業(yè)：

年 級：

班 級：

姓 名：

學 號：

實踐單位： xxxx有限公司

實踐時間： 20xx年--月--日 至 20xx年--月--日 共 --天

一,、實踐目的：介紹實踐的目的，意義,， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實踐要求等內容,。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號,。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,，包括時間,，內容,，地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上,，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述,。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的`問題的分析，思考,，提出解決問題的對策、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻,，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù),。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,，著重介紹自己的收獲體會,，內容較多時可列出小標題,，逐一匯報,。總結或體會的最后部分,，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習,，鍛煉的努力方向。

五,、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右

打印或紅色稿紙手寫

1,、要求字數(shù)1500字

2、標題為：主標題：2016年度青年志愿者暑假社會實踐報告(居中黑體2號),，副標題標題(自擬居中黑體小二)

3、班級及姓名(居中仿宋4號)

4,、摘要(仿宋4號加黑),、摘要內容(仿宋4號)

5、正文內容充實(仿宋4號),，段落(固定值28磅)

6、時間落款(仿宋4號)

(1)報告題目

報告題目應該用簡短,、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容,、特點概括出來。題目字數(shù)要適當,，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題,，為避免冗長，可以設副標題,，把細節(jié)放在副標題里。

(2)班級及作者名稱

班級和作者姓名應在題目下方注明

(3)摘要

報告需配摘要,，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點,、實踐方法,、取得的成果和結論,。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜,。

(4)正文

正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述,。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的,、相關背景、時間,、地點、人員,、調查(實踐)手段組成，以及對實踐活動中得到的成果或者所得的詳細敘述,。要能夠體現(xiàn)實事求是、與時俱進的思想路線,，有新觀點,、新思路;堅持理論聯(lián)系實際,，通過實踐有所得有所想,。

(5)結束語

結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應的解決辦法。

(6)謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的實踐單位,、老師、同學等,。

社會實踐報告格式要求篇十四

經(jīng)過幾天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去,，我回想了一下自己這半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂,，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。

在大學這個相對自由的天地里,，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己,，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助,。

然而,，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”,。

最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰,，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。

于是,，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西,，從而度過一個有意義的寒假。

經(jīng)過了一番思考后,，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應聘,。

由于考慮到自己各方面的實際情況(一沒經(jīng)驗;二沒學歷;三時間有限),，決定進行為期10天無償?shù)牧x務勞動，主要目的是體驗和學習,，以便盡早適應社會的工作環(huán)境,。

在得到父母的認同后,，我決定第二天就出去找單位應聘。

實踐前———行動

15日一大早和父親在外面吃過早飯后,，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職,。

雖然在電視上看過人家應聘,，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次,，站在應聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓,。

一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問,，看看人家要不要人,，你再進去?！薄安弧挥昧耍易约喝枺恍形以贀Q一家,，你……你還是先回家吧?！蔽揖芙^了父親的“幫助”，因為我知道,，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨立的第一步,，那么這次應聘將失去意義,，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質性的收獲,，因為我已輸在了起跑線上。

半個多小時過后,。

“成功了!”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人,，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭,，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠處的拐角處等著我。

原來,，他這既是監(jiān)督我(怕我半路落跑)又是關心我(怕我遭受打擊)，頓時體會了父親的一片良苦用心,。

在確定我這次單獨應聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了,。”是呀,，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了,，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了,。

這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司,，經(jīng)理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣,，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的,。”想到這里,，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則,，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會,。

當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后,，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關于家居專修基本常識的書看,，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限,，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室(包括衛(wèi)生間)的清潔工作,，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖,。

而要作到接待客戶時能應付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下,。

我拿著書翻翻看看,，不知不覺已經(jīng)快5：00了,，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊,，速度挺快的嘛，看的怎么樣了?看完了我要檢查的,，你要能復述出來才行,。”“啊!?”我心里不禁一驚：怎么辦呀,，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了,。

這時我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力,，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此,，決不能走馬觀花，要對自己負責,。

尤其是一些看上去不起眼的小事,，更是不能馬虎的，正所謂：細節(jié)決定成敗,。

而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作,。

一直都認為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作,，家里的清潔工作我也只是偶爾做做,，覺得沒什么大不了的,。

可這次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法,。

把辦公室的衛(wèi)生做完之后,，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作,，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子,，看看沒什么要弄的了，準備出去看書了,，忽然想起了“細節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的,，就要得到老板的認同才行,，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色?就是更細致的清潔!從新審視了整個衛(wèi)生間,，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵,，而問題最嚴重的還是便池上的污垢。

看到“任務”還如此“艱巨”,，我就脫去外套準備來大干一場，說句實話,，在自己家里我還沒這么勤快過呢,，但為了工作我決定“犧牲”了，還好沒有什么異味,，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬,，我也顧不上衣服會濺到污水,，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時,，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬,。

雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲,，那就是對“細節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個人能做，另外一個人也能做,，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質量,。

實踐中———體會：

1)檢查《家居忠告》的學習情況;(因為那天經(jīng)理說要檢查，第二天我就準備了一個筆記本,，把書又從頭認真的看了一遍并做了筆記，可經(jīng)理卻要求我不能只講書本上的知識，還要結合自己的看法來談,，這樣才能有所提高和收獲,。)

2)談談各自的缺點和不足，共同找出相應的解決方法;(與同一個辦公室的小王和小鄒相處了一段時間,，大家互相也有了一定的了解，通過談自己的缺點來更加清楚的認識自己,，改正缺點彌補不足，共同進步,。)

3)學習《基本營銷禮儀》;(接人待物處處都是學問,，與人的溝通除了語言的表達外,，最重要的就是肢體語言即禮儀，為了能給客戶留下較好的服務印象,，順利開展接下來的工作,，基本的營銷禮儀是必須掌握的,。)

4)列舉分析哲理小故事;(很多有趣的哲理小故事是啟迪人生的金鑰匙，工作中的不明白的很多事理都可以在這樣的小故事中找到答案,。)

5)對自己近期學習情況的總結,。

(雖然從表面上看我似乎就是看了一些書，作了一些讀書筆記,，可我覺得我所收獲到的遠不只這些。

首先,，有規(guī)律的工作時間,，讓我在寒假依然能有正常的作息時間,，而不是一味的睡懶覺,。

其次,，家居的一些小常識也幫助我養(yǎng)成了更健康的生活習慣。

再者,，讓我更清醒的認識到了自己在面對就業(yè)這一方面還欠缺哪些東西,，以便我能在今后的學習生活中做到有的放矢的去彌補。)

我短暫的實踐生活就這樣結束了,，除了收獲以外留下的是更多的思考。

實踐后———感悟

第一次參加社會實踐,，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習,，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑,。

通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念,，吸收新的思想與知識。

這次的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標,。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨,，及時宜自勉，歲月不待人,。”希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

第一次參加社會實踐,，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門,，走向社會,，接觸社會，[蓮~山 課件]了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想的有效途徑。

通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。

不同的時間的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。

社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。

社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

我在實踐中得到許多的感悟!

我們班同學有在餐廳里打工,他告訴我們在餐廳工作時，別人一眼就能認出他是一名正在讀書的學生,他問他們?yōu)槭裁?他們總說從他的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有像他這種不知名遭遇吧!他并沒有因為在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,。

但熱情而年輕的他并沒有絲毫的感到過累,并且覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然他是以傳菜為主,但他不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴我們這些,，我們必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。

還有個同學去自家一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，在其中他也是收獲頗多,，認識到實踐不僅增加了他的社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，還豐富了他的假期生活，看著他滿臉的自豪,，我們大家真為他高興!

有的同學在自己家的養(yǎng)雞場里幫忙打掃，一天都沒閑者,，又是除糞又是喂飼料，[蓮山 課~件]她告訴我們她每天都會在臟兮兮的雞場里待5,，6個小時，她說小型的養(yǎng)雞場很忙,，除糞也不是人工，很是辛苦,。

她希望他們家的養(yǎng)雞場可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了,。

還有的同學在商場里幫忙做銷售,，小商品一個又一個,，價格各不相同，記的頭都大,，賣給顧客的東西還有可能退回來，陪著笑臉,，一天下來，腿都是疼的,，臉上的笑容都僵硬了 ，到過年前,，商場里人山人海，眼睛睜得大大 的,，嚴防小偷!可這樣還是免不了弄錯。

老板雖也不會罵,，可還是心里不得勁，心里一直告誡自己一定要耐心,，要用心，要讓別人放心,。

她說在社會上這么一鍛煉，她更懂得要努力學習,，好好奮斗,，讓自己以后走向社會更有競爭的資本。

這不就是我們要走出校園,，參加社會實踐的要理所在么,懂得珍惜學習的關鍵性，認識到學習機會的來之不易,，從而更加努力的學習,，不枉費爸媽的'關心 ,。

起初，她還不好意思主動向顧客推銷,，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多,，當然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應了工作,。

之后的工作也都還是比較順利的。

遇到有特殊要求的顧客,，她也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板，一下子就能勝任了工作了,。

還有很多同學都參加了不同的活動

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關系

在這次實踐中,讓我們很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,[蓮山 課~件]但是具體多么復雜,我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行,，那就改變一下適應它的方法。

讓我們在各自的社會實踐活動中掌握了很多東西,，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。

同時在這些社會實踐中使我們深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。

遇到不懂的地方，自己先想方設法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

三:管理者的管理

在打工實踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從,，才能有助于工作的進行。

四:自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,我們有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐,。

實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。

[蓮山 課~件]實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。

實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們去解決這些問題。

而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。

認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用,。

認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地,。

只學不實踐，那么所學的就等零,。

理論應該與實踐相結合,。

另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。

因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。

要學會從實踐中學習，從學習中實踐,。

我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

社會實踐報告格式要求篇十五

走在路上——暑期社會實踐報告

面臨這個比較長的假期，我開始了緊張的暑假實踐,，準備和同學一起去打工，以便補貼生活,，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力。而且我們已經(jīng)是面臨實習的境況了,，我想利用暑假的時間出去轉轉，了解一下社會崗位需求的市場行情,。

沒有實踐，就沒有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過才會知道自己所面臨的狀況和需要努力的方向,。還記得20xx年秋天,，不太炎熱的季節(jié)我們汗水淋漓的來到襄樊職業(yè)技術學院，如今,，兩年的時光已過，我們來到了在校期間最后一個暑假,，面臨這新的抉擇和機遇。

七月初我就簡單收拾一下,，背起背包尋找暑期社會實踐——打工的落腳點。找工作的艱辛可想而知,，因為我已經(jīng)不是第一次除外求職了。但是這一次的境遇,，卻增加了我珍貴而少有的歷練。我舍棄了已經(jīng)聯(lián)系好了的暑期兼職,，去了蘇州。想找一份苦點累點但工資高些,，與專業(yè)比較契合的事情?？墒鞘屡c愿違，說好了的工作由于我們需要在武漢考試而耽誤了時間,，公司已經(jīng)招滿了。

然而,，工作就是工作，我還是學到了這些——在我的打工生活中,，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞?，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此,，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時,，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話，雖然被批評是很難受的,，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓,，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應該做的。

在人與人的交往中,，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想,、關心別人、支持別人。

現(xiàn)在想來,，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以,，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作,，公司當然更看重個人的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。

兩個月的暑假生活,，我們體會到了工作的辛苦，鍛煉了意志品質,，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。

作為一名大學生，只要是自己所能承受的,，就應該把握所有的機會，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

打工的日子，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，每一次的經(jīng)歷都是那么的彌足珍貴,，也是值得回味的。在工作中,，我看到了學校里無法看到的世態(tài)萬千，包括利益與利益見的骯臟爭奪,，也有真情與善良見的溫暖,。在這期間我認識了很多同我們一樣暑期打工的大學生,，有匆匆走過的,，有繼續(xù)保持聯(lián)絡的。

記得離開的時候,， 一個室友這樣說過：**同學，再見啊!也許這一別我們一輩子就不會再見了!說這話雖然有些煽情,，但是細細想想，也不是沒有道理,。而我們大學里的師生情誼，有事多么的珍貴!