時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇一

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海、山野,、林地,、峽谷、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化,、歷史文化等,。

招商策略：立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點,，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運用電話,、傳真、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商,。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度,。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部,，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利,，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝，背依青山,，面迎碧波,，山水相間，風光秀麗,，風景宜人,。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山,、水,、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,，是休閑,、渡假、旅游,、觀光、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗,。北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設(shè)計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗,，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂,；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1.羅女士

四：項目內(nèi)容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構(gòu)：

批準時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估,。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

(含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達到自然淘汰的目的,。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)

1,、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算；

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算,；

3、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算,；總計

4,、保證金

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇二

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明，當人均收入達到2000美元時,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的。

三,、

實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標市場的定位,。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+

兒童

3.市場策略,。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的.是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套

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四,、投資計劃

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

五,、投資收益

不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇三

1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄,，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員,，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠。應(yīng)該會很受歡迎,。

4,、營銷策略：采用代理商（學(xué)生寢室）模式

5、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元,，倉庫月租2000元,，進貨：

6、風險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多,，主要包括零食,，方便面，常見日用品,，文具用品,。一般來說大學(xué)生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品,。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶,，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本,。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關(guān)注的是購買是否方便，過程是否快捷,。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng),，登錄網(wǎng)站,，尋找商品，下訂單,，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送,。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢,，但由于購買總量不大,，便宜度有限,，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

1,、經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷，要更符合大學(xué)生消費特點,。第二條要加強大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由,。

2、很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

3,、這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多,，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩,。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇四

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔2015〕36號),，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔2017〕4號),。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于2017年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、交通,、金融,、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等,；

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等,；

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項目須真實,、健康、合法,，無任何不良信息,，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組,。

參賽項目工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3.成長組。

參賽項目工商登記注冊3年以上(2014年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(2014年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。

參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在2017年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項目在2017年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的，老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%),。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審,。

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項),，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(2017年5月)由教務(wù)處,、學(xué)工處,、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干,，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一,、二,、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1.報名時間：2017年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員,，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系,、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名,，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院,、年級,、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作,，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時，堅持以賽促教,、以賽促學(xué),、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是,，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”,，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。

1.1云醫(yī)療,、移動健康,、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康app的應(yīng)用和發(fā)展,，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用,、云醫(yī)院的建立,，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)手段,，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障,。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù),，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍,，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢,、網(wǎng)上藥店等,。

1.2現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù),、設(shè)施,、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療,、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部,，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題,，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式,。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力,，如患者網(wǎng)上就醫(yī),、居家監(jiān)護、就近抽血,、集中檢驗,、遠程提供診療建議、遠程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo),、個性化健康管理等,，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進步,，醫(yī)學(xué)影像電子化,，診療設(shè)備的微型化、可穿戴,，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙,。

1.3“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力,，但是其中所含的阻礙也是極大的,，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的,?！泵癖姷男枨蟆⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇,，但如何實現(xiàn)依然有賴于政府,、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新,。

所以面對這樣的現(xiàn)狀,，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型app應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題,。

2。項目內(nèi)容

2.1常見癥狀,，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能,，即用戶打開app后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此app自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀,，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇,，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細的用藥,，用量,，周期，價格,，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇,。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案,。

同時,，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi),，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀,，用法用量，不良反應(yīng),，用藥禁忌以及藥品價格,。

2.2醫(yī)院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市,，定位之后,，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息,，可以根據(jù)距離遠近,，等級高低以及好評度來排序查看。

對于藥店,，app中提供了藥店各藥師的介紹,，各個藥店所擅長解決的癥狀,，以及各藥店的聯(lián)系方式。

對于醫(yī)院,，app中詳細介紹了各大醫(yī)院的基本信息,，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹,，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細介紹,。

在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶,，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價,，供其他用戶參考與選擇。

2.3在線求醫(yī)

第三項功能,，我們的app提供的是一項在線咨詢的服務(wù),，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇,，也可以直接輸入科室,，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

在此項功能中,，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通,，包括圖文溝通，語音通話,，視頻通話等,。

在我們的app中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師,，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù),，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細則,，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益,。

在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ?，即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中,，app會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來,，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩,。

同時，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能,，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生,，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的app所著手的一項特色的功能,，針對使用我們app的用戶,，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中,，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考,。

電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計,，形成走勢圖,，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結(jié)其中的不正常的指標,，并即時給出解決方案,，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)平穩(wěn)。

電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng),，為醫(yī)生用藥提供參考,，同時，還將記錄用戶的過敏反應(yīng),，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接,，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷,，方便快捷，可隨時調(diào)用,。

此外,，我們計劃將app與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上,，并存入電子病歷,。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇五

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右,，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài),。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為,，都視為違逆。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感,，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算，點擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇六

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20**〕36號),，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20**〕4號),。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20**年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知,。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù),、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、能源,、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等;

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò),、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等;

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康,、交通、人力資源服務(wù)等;

7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息,，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學(xué)生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20**年5月31日前尚未完成工商登記注冊,。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學(xué)校在校生。

2.初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20**年3月1日后注冊),，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3.成長組,。參賽項目工商登記注冊3年以上(20**年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20**年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次),。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量,。若參賽項目在20**年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學(xué)校在校生,。若參賽項目在20**年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審。

各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部,。

2.校級決賽(20**年5月)由教務(wù)處,、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一,、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學(xué)院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

1.報名時間：20**年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導(dǎo)老師,，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目,，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名,，如實填寫參賽者姓名,、所在學(xué)院、年級,、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時,，堅持以賽促教,、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng),，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

互聯(lián)網(wǎng)100個創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇七

根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟,。緊密聯(lián)系并付諸實踐,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

第一篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1,、計劃摘要
對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,，綜合社會家長學(xué)生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu),。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦,，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學(xué)科類、藝術(shù)類,、出國或留學(xué)生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu),。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量,，進行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資,。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目,。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校,。
項目和公司簡介
2.1背景及現(xiàn)狀：
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會關(guān)注的熱點,。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。
如今,，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過進一步學(xué)習(xí),，達到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,，提高就業(yè)競爭能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學(xué)歷教育為主,，以盈利為目標進行市場化運作，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革,、社會市場競爭和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,，越來越多的學(xué)生走進校外培訓(xùn)機構(gòu)，他們試圖通過培訓(xùn)和再學(xué)習(xí),，提升自己的競爭能力,，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育,，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性。調(diào)查顯示,，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機,，71%是“為了加強學(xué)生對該學(xué)科的了解和認識”,，68%是“為了增強學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”,，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績”,。學(xué)生的動機，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績”,，只有40%是“為了讓這門課學(xué)起來更容易”,。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績,。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中,。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹,，對一個10歲孩子的補習(xí)費用是每小時20英鎊。由此可見,，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項,。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對學(xué)生成績各方面的提高很有限,，性價比并不高,。
2.1.2市場現(xiàn)狀：
通過近期對衡陽市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進行考察，同學(xué)們評價并不好,，培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威,，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的,。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異,，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒有積極性與緊迫性,，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程,，導(dǎo)致實質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高,。實際的教學(xué)師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸,，價格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當,。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面,，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu)，據(jù)調(diào)查,，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求,。目前,，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求,，創(chuàng)新經(jīng)營管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。
2.2企業(yè)目的
整合衡陽家教市場資源,，一方面為大學(xué)生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺,，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面,，以大學(xué)生教員為主,，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù),。
2.3公司定位
以大學(xué)生教員為主，以向教員,、學(xué)員收取中介費為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書,、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標,，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線，網(wǎng)絡(luò),、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu)。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定
作為家教輔導(dǎo)機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學(xué)科類項目,，還是在美術(shù),、繪畫、樂器,、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,，甚至包括留學(xué)生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學(xué)員提供各個級別,、各個學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù),。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù),，利于教員與學(xué)員解決地域問題,，節(jié)約時間與成本。同時方便學(xué)員與教員假期所在地變動帶來的不變,，隨時為雙方提供服務(wù)對象,。
2.4.1品牌戰(zhàn)略
通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌,。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行,，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象、價格形象,、通路形象,、促銷形象、顧客形象,、企業(yè)形象,。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場,，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等,。
中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù),，提高利潤,。
長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍,，綜合發(fā)展，如:提高班,、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學(xué)等等,。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹
3.1主要產(chǎn)品概述
以大學(xué)生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓(xùn)進而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺,。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴招新學(xué)員,，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié),，教員層次分明,，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學(xué)大綱,，及時關(guān)注一線教育動態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后,，與教育機構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng),。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點
1.完全取決于家長和學(xué)生的需求進行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇,，不管在藝術(shù)類還是學(xué)科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺,，為保證家教的安全和質(zhì)量,，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母,。
3.一對一、一對多等模式,、精于教育和服務(wù),，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源,，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺,。
4.通過專業(yè)性、針對性,，讓廣大同學(xué)在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能,。
5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷,，查詢家教信息,，在線預(yù)約家教工作,。家長和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員,，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對于大學(xué)生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長的時間和精力,，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。
6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性,。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設(shè)供出國留學(xué)學(xué)生的語言文化等異國教育和針對外來留學(xué)生的需求而開設(shè)的各樣課程。
4,、市場分析
4.1市場需求
從教育市場來看,，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽,，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù),、沒有品牌教育?？v然,，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成,。究其原因,，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題,，然而沒有充分,、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達。
1,、就消費需要方面來看,，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。
2,、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教,，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準,，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。
3,、從概念上來看，家教為家庭式教育,，事實上社會上大量補習(xí)班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源,。
4,、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小,、亂的無序特點,，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。
5,、從趨勢上來看,，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢,。如：合同中雙方約定,，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后,，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢,。還如,，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi),，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,，報酬是300元，否則就沒有報酬,。再者,，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬,。(后者時間期限相對較長)
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析
4.2.1市場競爭對象
1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心,。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準,。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記,、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu),。
4.2.2競爭市場特征
1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。
2,、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。
3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位,。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點錢”,。
4,、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了,。
5,、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去,。有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析
優(yōu)勢
對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生,，一對家教無疑是最好的選擇，因為,，一對家教是真正的以學(xué)生為中心,，根據(jù)學(xué)生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導(dǎo),、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化,，和學(xué)生比較相似,，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時尚化的年代,，無論在哪方面都是與時俱進的,，能及時了解時事政治，或者文化潮流,，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學(xué)調(diào)節(jié),。我們的獨特之處還在于對學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)使學(xué)生通過對家教的個性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂的好習(xí)慣,。
現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學(xué)校里組成這樣的中介團隊,，既實現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長也可以比較放心,，可謂一舉三得,。
2.劣勢
一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學(xué)生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔,，可以有效地強化學(xué)生的知識系統(tǒng),，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。那么要實現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力,。我們在校大學(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí),，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機會。占用了時間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團隊,，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭,，我們的唯就是質(zhì)量,，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機會
衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機,。近年來,，教育部三令五中強調(diào)對中小學(xué)生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補課與亂收費,。家教成為替補學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間不足和過度開放的空檔,。家教的一對一模式更適合學(xué)生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對學(xué)習(xí)教育,、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學(xué)校教育正面臨越來越多的問題,。人們越來越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時間、各種場合,，以各種方式進行,，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受。現(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀,，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新,，發(fā)展特色教育,，增加了擴大的機會。
4.威脅
家教市場良莠不齊,，信譽度備受質(zhì)疑,。特別是近年來家教老師與學(xué)生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢,，寧可送去補習(xí)班等,，也不放心家教。大量補習(xí)班,、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團隊的市場,，流失了不少客戶資源。家長在請家教時,，對家教的要求較高,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢
在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一,。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學(xué),、外語等學(xué)科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂,、舞蹈、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓(xùn),。
國家對教育培訓(xùn)市場進一步開放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場增速放緩,，增量擴增加大,。2018年，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達到4301億元,，其中不包括潛在消費的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學(xué)教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,，已成為越來越多人的共識,。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。
5、市場營銷方案
5.1產(chǎn)品策略
一對一輔導(dǎo)模式
為孩子打造一個量身定做的學(xué)習(xí)計劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學(xué)法,。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問卷,、訪談等形式對學(xué)生進行分析診斷,，制定獨具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案,，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。在整個學(xué)習(xí)過程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果,。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整,，以達到最佳的學(xué)習(xí)效果,。輔導(dǎo)時間依家長、學(xué)生而定,，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課,。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格,、需要,，通過對興趣、方法,、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標的改善,，促使學(xué)習(xí)硬指標(成績)的提升,，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展,，彰顯個性化教有的魅力,。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學(xué)生,，輔導(dǎo)完成假期作業(yè),，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。
5.2價格策略
對于求實,、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略,，其價位也需符合消費者心意,。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場,，又避免價格的惡性竟爭,，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益,。
5.3渠道策略
目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃,。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式,，海報、傳單突出特色,。力求新穎,。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報,、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校,、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報,。提高在人群中的知名度,。
口碑是最有效的宣傳萬式，所以,、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中,，詢問家長,、學(xué)生的主要需求,，在開課后，結(jié)合實際,，加入改進措施,。
5.4促銷策略
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體,，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略,，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認同,，增加知名度。主要采取以下方式:
在正式開課之前,，進行兩天的免費開課優(yōu)惠,，讓家長、學(xué)生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處,。每個參加的學(xué)生或家長介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個以上,，可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略
如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象,。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌,，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認知和信賴,，提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號,。
5.6公共關(guān)系策略
“內(nèi)求團結(jié),，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地,。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度,。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動,，增加團結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會,，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余,，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚,。其營銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時刻了解,、提出意見,。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高,。發(fā)送郵件,，擴大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息,。還可以建立團隊的qq群,，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力,。
6,、生產(chǎn)和運作模式
6.1營運戰(zhàn)略
6.1.1量身打造獨特課程模式
以大學(xué)生教員為主，進行集中培訓(xùn),，在課程開始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,、性格特征，因材施教,，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學(xué)生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式,，以達到最高效的授課效果,。
6.1.2開設(shè)課程多元化
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進行藝考,、出國留學(xué)甚至是成年人對于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外,，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu),，滿足不同人群的各種需求,。
6.1.3廣納人才壯大團隊
我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學(xué)生,，為他們提供良好的工作實習(xí)崗位,，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻更多更好的想法,，輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營運范圍
以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長的需求為其定制專屬課程,，同時提供教育類咨詢服務(wù),，達到提升學(xué)生水平、充實學(xué)生課余生活的目的,。
6.3日常營運
6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運作
管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天,，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務(wù),，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊,，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團隊的凝聚力,，讓團隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向,，及時改變策略
相關(guān)部門負責了解整個市場及競爭對手的動向,，作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，把握消費者的需求,，及時反省自身的營銷手段,，隨時找到最適應(yīng)當下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強教育質(zhì)量
運營一家培訓(xùn)機構(gòu),，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工，以會議的形式集思廣益,，共同尋找更好的教學(xué)方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。
6.3.4安排專人進行課后服務(wù)追蹤
在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長進行溝通,，認真聽取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時,，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗,。
7、企業(yè)管理方案
7.1團隊構(gòu)成
主要的部門,、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務(wù)部,、市場部、財務(wù)部,、人力資源部,、營銷部、客服部等
7.2工作背景及崗位職責
(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向,，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。
(2)業(yè)務(wù)部：主要負責建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負責實地考察,，了解學(xué)員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果,。
(4)財務(wù)部：主要負責編制及實施財務(wù)預(yù)算報告,、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定,。
(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案,，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案,。
(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求,，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案,。
(7)客服部：主要負責進行咨詢服務(wù)，接待來訪學(xué)員及家長,，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。
(8)教學(xué)部：負責對學(xué)員進行課程輔導(dǎo)。
7.3薪酬規(guī)劃
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部
1500元/月+提成
市場部
1500元/月+提成
財務(wù)部
1500元/月+提成
人力資源部
1500元/月+提成
營銷部
1500元/月+提成
客服部
1500元/月+提成
7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
市場部經(jīng)理
3000元/月+提成
財務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
人力資源部經(jīng)理
3000元/月+提成
營銷部經(jīng)理
3000元/月+提成
客服部經(jīng)理
3000元/月+提成
7.3.3教學(xué)部薪酬規(guī)劃
教師級別
基本工資
標準績效工資
級別津貼
實習(xí)教師
45元/天
/
/
普通教師
1500/月
120元/月
/
初級教師
2000元/月
20元/分
200元/月
高級教師
300元/月
金牌教師
400元/月
7.3.4備注
1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分,。
2.每月全勤獎：100元/月,。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金,。
8,、融資方案及回報
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量
資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。
8.2投資回報率
投資教育相對成本較低,、利潤回報率高,、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好,。由于我們的項目中大學(xué)生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學(xué)生組成,，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時代潮流,，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化,，可以在一定程度上減少投資風險,，增強投資者信心。并且,，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu),，一個教學(xué)點10萬左右的成本,，包含了辦公場地租金、裝修,、辦公用品,、水電費、工資等,，流動資金基本上在10—20萬一年,。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費,，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的,。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費,，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資,，回報率相對較高,。
8.3融資方案
8.3.1合作融資方案
通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項目,、師資力量以及教學(xué)方案,，對方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場地以及教學(xué)設(shè)備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作,。
8.3.2尋找投資人
向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持,，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?br/>8.3.3直接融資
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。
9、投資(財務(wù))效益可行性
9.1財務(wù)計劃
作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時,，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。
9.2財務(wù)分析(目標)
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學(xué)費每學(xué)期3200元/人，年總營業(yè)額32萬,。
中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次,，平均學(xué)費64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。
10,、風險及其防范
10.1風險分析
10.1.1同行競爭風險
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學(xué)生來說具有一定的挑戰(zhàn),。
10.1.2缺乏經(jīng)驗
同時,，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃,、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗,，具體實施時具有一定的難度。
10.1.3資金問題
由于創(chuàng)業(yè)前期,，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團隊、推廣課程等,，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客,，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境,。
10.2風險防范
10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道
在我們的創(chuàng)業(yè)風險中,，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌,，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團隊的優(yōu)勢,，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光,。
10.2.2加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的,。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來自同行,、前輩們的經(jīng)驗,，虛心請教，不斷的積累,，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則,。
10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題
當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決,，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。
11,、撤出機制
常見的撤出機制大致有上市,、并購、管理層收購三種方式,。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)模可以上市有一定的難度,，并且大學(xué)生團隊高層收購公司的可行性也不高,，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司,。
12.結(jié)論和決策建議
12.1結(jié)論
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低,，回報率卻相對較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金,，同時由于我們作為大學(xué)生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高,。
12.2決策建議
綜合評估我們項目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性,，要有條不紊進行內(nèi)部管理,，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標,。
13.附錄
13.1場地選擇
盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進行開班,，便于招生。
13.2教學(xué)項目安排
我們的教學(xué)項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔,，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學(xué)項目多元化,。
13.3宣傳品
招生宣傳期可發(fā)放小文具,、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件,。

第二篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,，實物,，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用,；其次,，借助當面交換的機會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情,。

前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊,，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺,，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息,，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合,。一人負責資金財務(wù)的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換,，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段,，只需五人團體,，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大,，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳，信息處理與整合,，財務(wù),，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴大公司影響力,，知名度,，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標。要提高宣傳力度,，努力積累資金,，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段,，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率,。第三階段,，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入。

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實現(xiàn)各求所需?！皥F結(jié)合作,，服務(wù)顧客”為公司精神。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi),。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時,，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化,。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益,，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此,，所以需要我們進行周密的計劃。

主要運營方式

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作,，責任到人，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會,、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學(xué),、合理，保障公司長足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴大影響,。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱，圖片,，以及自己想要的物品,。與此同時，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進行宣傳，從周邊開始,，以大學(xué),，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜,，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳,。這樣,，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方,，若雙方同意，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方,，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè),，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行,。

項目啟動資金與收益

前期宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元、流動資金：一萬元

發(fā)展期

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù),。

（二）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風險小。

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運作迅速。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行,，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段,，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期，由于運輸方面費用較高,，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,，若長距離運輸,，則會得不償失。

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險,。

運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

其次，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

其次,，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源,，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

第三篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1,、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2,、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠,，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。

3,、執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺；二手書出售,；超市在線購物,；承包培訓(xùn)機構(gòu)招生；承包旅游機構(gòu)組團,；商家網(wǎng)上開店,；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù),。

4,、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1,、發(fā)展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，當當網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),。

3、項目運營關(guān)鍵,。

1),、注重學(xué)生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè),、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書,、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣,，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面,。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項目，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物、在線訂餐,、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計,，打造出功能強大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學(xué)生免費投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學(xué)生購物極其不便,，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

2),、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學(xué)生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3),、財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌，twitter等,，但這是5年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,。

第四篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1.摘要
1.1項目描述
在當前社會,，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式,。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成,。當前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機會。
離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式,，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺,。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標有以下二點：
a***為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b***為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述
我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能,。
xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。
為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認,。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。
1.3市場分析
xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。
1.4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家,。xx將積極做到以下幾點：
a***誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。
b***在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿,。
c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d***完善技術(shù),，做好“用戶體驗”
xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù),，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂,。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢,。
3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準,、成本低,、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機,。
4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者,，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。
2.2項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查,，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境,，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！?**”洞察到消費者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道,，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳,。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢,，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。
3.項目目標計劃和市場分析
3.1項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試,。
3.2計劃安排
l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***
l準備階段包括,，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—2011年2月—2011年4月***已完成***
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對問題進行深入挖掘研究,、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。
l第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—2011年4月—2011年5月***正在進行中***
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—2011年5月—2011年8月
l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。
3.3市場分析
l客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任,，上xx預(yù)訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例,，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會,，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。
4.競爭分析
4.1競爭優(yōu)勢
xx在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務(wù),，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來,，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,?！?br/>4.2競爭對手分析
xx的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,。xx秉承公平,、公開、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展,。
5.總體戰(zhàn)略
xx將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當時機擴充產(chǎn)品線,，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U張,，以北京、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活,。
6.企業(yè)文化
xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新,，獨到,，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向,。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7.財務(wù)管理制度
l籌款管理
l運營資金管理
l利潤分配管理
xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度,，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8.1組織構(gòu)架
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
l財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度,。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略,，客服反饋,。
l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案,。
9.風險分析
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，***將力爭通過電子商

互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書篇八

1,、投資安排：資金需求數(shù)額x萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：

（2）地址：xx,。

（3）郵編,。

3,、網(wǎng)店的宗旨：xx創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活,，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂,，自成風格。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動,，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在x至x之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。

3,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

1,、戰(zhàn)略目標：xx創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格,，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利,。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學(xué)定出適當?shù)膬r格,。付款方式：支付寶、匯款,。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級,、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折、免費贈品等,。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷,。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等,。