總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇一
時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別,,憧憬激勵(lì)我在x年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下:
自x年x月加入工作以來,,我認(rèn)真完成工作,,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,同時(shí)努力學(xué)習(xí),,積極思考,,工作能力逐步提高。伴隨著事業(yè)的蓬勃發(fā)展,,特別是x年又開展了等公益活動(dòng),,我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),,主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以,我在實(shí)際工作中,,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,,做到謹(jǐn)小慎微。
此外,,火車跑的快還靠車頭帶,,由于文化底蘊(yùn)極為豐厚,作為我本人剛參加工作,,無論從會(huì)務(wù)策劃能力,,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,,使我工作能力提高,,方向明確,態(tài)度端正,,對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。
x年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,對(duì)于工作或者說事業(yè),,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,,我也一樣。對(duì)我而言,,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài),,套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂趣,,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,,徹底的愛上它,,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,。可以說,,懂得享受工作,,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。
其次,,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,,包括自信力,,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能,。
x年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,努力學(xué)習(xí),,提高策劃、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,,遵守公司的規(guī)章制度。
1,、4月,,學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式,了解文化底蘊(yùn),,如饑似渴地讀完了《思想力》,,收獲頗豐,迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至營(yíng)銷節(jié)奏,,參與洛陽公司大型活動(dòng)的'策劃,、主持。
2,、5月,,調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司,負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作,,任會(huì)務(wù)部門主管,,承接總部孝心工程方案,,策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣,配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng),。
3,、6月,除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外,,策劃了父親節(jié),、端午節(jié)、建黨節(jié),、大連國(guó)際dna節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案,,內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集,會(huì)中流程,、串詞,,會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題,并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣,。
4,、7月,在炎熱的夏季,,保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié),,河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,,包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng),、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等,。
5,、8月,設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月,,為了熱烈慶??谷諔?zhàn)爭(zhēng)勝利60周年,拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng),,極大地提高了企業(yè)形象,,為銷售做了良好的伏筆,同時(shí),,結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng),,拉近與顧客的距離,促成銷售,。
6,、9月,伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,,策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》,,作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容,,極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,同時(shí)結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售,。
7、10月,,國(guó)慶節(jié),,重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日,也是銷售契機(jī),,針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣,,開始打年底的促銷戰(zhàn)役,通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量,。
8,、11月、主推周年店慶活動(dòng),,各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色,,圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng),通過為過生日,,結(jié)合為老顧客過生日,,達(dá)到宣傳企業(yè),提升企業(yè)形象,,促成銷售的目的,,效果明顯。
9,、12月,、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案,通過開展老顧客答謝活動(dòng),,新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng),,員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng),前期簽單,,慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南秋冬戰(zhàn)役推向高潮,。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧x年的輝煌,共迎新年,,策劃迎新年活動(dòng)方案,,展望更加美好的未來,為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ),。
總結(jié)一年的工作,,河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個(gè)別工作做的還不夠完善,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí),,提高策劃能力和主持水平,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇二
時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx,憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:
自20xx年x月加入xx工作以來,,我認(rèn)真完成工作,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,,同時(shí)努力學(xué)習(xí),,積極思考,工作能力逐步提高,。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,,特別是xxxx年又開展了等公益活動(dòng),我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要,。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),,主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以,,我在實(shí)際工作中,,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,,做到謹(jǐn)小慎微,。
此外,火車跑的快還靠車頭帶,,由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,,作為我本人剛參加xx的工作,無論從會(huì)務(wù)策劃能力,,主持風(fēng)格,,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,,使我工作能力提高,,方向明確,態(tài)度端正,,對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。
xxxx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,,對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,,我也一樣,。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),,套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),,應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,,懂得享受工作,你才懂得如何成功,,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。
其次,是能力問題,,又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,,而基本能力,,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,,基本能力,,包括自信力,協(xié)作能力,,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的'生命力,。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。我相信通過努力,,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。
20xx年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,努力學(xué)習(xí),提高策劃,、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,。
1,、4月,學(xué)xx營(yíng)銷模式,,了解xx文化底蘊(yùn),,如饑似渴地讀完了《思想力》,收獲頗豐,,迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營(yíng)銷節(jié)奏,,參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃、主持,。
2,、5月,,調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司,,負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作,任會(huì)務(wù)部門主管,承接總部孝心工程方案,,策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣,配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng),。
3,、6月,除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外,,策劃了父親節(jié),、端午節(jié),、建黨節(jié)、大連國(guó)際dna節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案,,內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集,,會(huì)中流程、串詞,,會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題,,并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣。
4,、7月,,在炎熱的夏季,保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié),,河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,,包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng),、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等,。
5、8月,,設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月,,為了熱烈慶祝抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年,,拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng),,極大地提高了xx的企業(yè)形象,為銷售做了良好的伏筆,,同時(shí),,結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng),拉近與顧客的距離,,促成銷售,。
6、9月,,伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,,策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》,作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容,,極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,,同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售,。
7,、10月,國(guó)慶節(jié),重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日,,也是xx的銷售契機(jī),,針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣,開始打年底的促銷戰(zhàn)役,,通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量,。
8、11月,、主推周年店慶活動(dòng),,各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色,圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng),,通過為xx過生日,,結(jié)合為老顧客過生日,達(dá)到宣傳企業(yè),,提升企業(yè)形象,,促成銷售的目的,效果明顯,。
9,、12月、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案,,通過開展老顧客答謝活動(dòng),,新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng),,員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng),,前期簽單,慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮,。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌,,共迎新年,策劃迎新年活動(dòng)方案,,展望更加美好的未來,,為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)一年的工作,,河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),,但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí),,提高策劃能力和主持水平,,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,,為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。
20xx年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場(chǎng)部,,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,,我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)xxxxxxx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。
對(duì)于xxxx市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上,,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。
在將近一年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多,,xxxxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,xxxxxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個(gè),加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個(gè),,八個(gè)月xxxxxxx天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xxxxxxx市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤xxxxxx市場(chǎng)首先從鄭州開始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xxxxxxx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇三
我于xx年月來單位工作,,現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作,。回顧這一年保健品的工作歷程,,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī),,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié),。
......
剛到銷售,、策劃部門時(shí),對(duì)銷售,、策劃方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,很快了解到銷售的性質(zhì),、以及銷售對(duì)象,、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,,提高??偨Y(jié)這一年緊張有序的工作,,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:
1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí),。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,,從而減少了與客戶的相互溝通,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉,。
2,、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高,。
3、與客戶的溝通不到位,。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足,、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。
回顧過去是為了更好的把握未來,,在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求,,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:
1,、積極努力完成公司的要求,,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2,、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
3,、做好客戶信息的歸納,,階段性的做客戶回訪工作,定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查,,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。
4、積極,、熱情與客戶溝通,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心,、幫助。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作,。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇四
第一,,銷售人員首先要嘴勤,勤問勤說,。勤問就能盡可能多地搜集信息,,掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,得到別人的意見和建議,。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品,。
第二,是要腿勤,,勤串勤跑,。生意不是“坐”出來的,是跑出來的,。要勤于訪問你的客戶,,你的伙伴。你要和客戶建立感情,、交朋友,,不勤跑是做不到的。
第三,,是手勤,,勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí),,隨時(shí)記錄整理你的信息,,并且向有關(guān)人員提供信息。
第四,,是耳勤目勤,,勤聽勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng),,在一個(gè)項(xiàng)目上,,誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此,,隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向,、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷售人員耳聰目明,。
第五,是腦勤,勤思勤省,。要勤于思考你的計(jì)劃和策略,。善于分析、總結(jié),、改善,、提高,善于創(chuàng)造,。要善于動(dòng)用你所有的`知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生,、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析,分析不清是不輕易下結(jié)論的,。在緊要時(shí)刻,,“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇五
x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,進(jìn)入x月以來,,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,,健康會(huì)所,,也去了一些醫(yī)院,藥房,,及商超,,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問,及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),,還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,,執(zhí)行力的重要性等等,。
美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),,也有小的單體店,,總體而言,大多裝修豪華,,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,,無論從功效上,,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,,比如像欣奕除疤,秀域美容,,香緹埡等這類美容會(huì)所,,雖然規(guī)模大,,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,,但大多并不接受,,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,,對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),,讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,,也覺得價(jià)格合理,,但對(duì)我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案,,激勵(lì)政策,。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的采購(gòu),,工惠大藥房在昆明有三家店,,主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,,顧客主要是中端人群,,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用,不需要上促銷員,,也容易談進(jìn)去,,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒有廣告支持,,即使進(jìn)店也難以銷售,,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮,。也拜訪了小西門康源大藥房,,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,,大多是廣告產(chǎn)品,,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),,同時(shí)無廣告支持,,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,,不太適合走藥店的渠道,。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮,。
拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng),,對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告,,來拉動(dòng)銷售,,租金大約在4000元左右,沒有其他費(fèi)用,,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,,所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,,對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店,,主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,,對(duì)方認(rèn)為可以合作,,但因其專賣店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用,,后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性,。
拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂部,,里面設(shè)有保健品專柜,,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇六
時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別xx,,憧憬激勵(lì)我在xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下:
自xx年x月加入xx工作以來,,我認(rèn)真完成工作,,積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作,同時(shí)努力學(xué)習(xí),,積極思考,,工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,,特別是xx年又開展了等公益活動(dòng),,我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng),,主持人說的每一句話都代表著公司的形象,。所以,我在實(shí)際工作中,,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,,做到謹(jǐn)小慎微。
此外,,火車跑的快還靠車頭帶,,由于xx的文化底蘊(yùn)極為豐厚,作為我本人剛參加__的工作,,無論從會(huì)務(wù)策劃能力,,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,,使我工作能力提高,方向明確,,態(tài)度端正,,對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,,對(duì)于工作或者說事業(yè),,每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣,。對(duì)我而言,,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,,進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,,然后為自己的所愛盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,,是一種享受,,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量,??梢哉f,懂得享受工作,,你才懂得如何成功,,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,,包括自信力,,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,,冒險(xiǎn)精神,,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人,,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力,,我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。
xx年,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,努力學(xué)習(xí),,提高策劃、主持能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,,遵守公司的規(guī)章制度。
1,、4月,,學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式,了解xx文化底蘊(yùn),,如饑似渴地讀完了《思想力》,,收獲頗豐,迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營(yíng)銷節(jié)奏,,參與洛陽公司大型活動(dòng)的策劃,、主持。
2,、5月,,調(diào)入xx集團(tuán)河南省公司,負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作,,任會(huì)務(wù)部門主管,,承接總部孝心工程方案,策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣,,配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng),。
3、6月,,除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外,,策劃了父親節(jié)、端午節(jié),、建黨節(jié),、大連國(guó)際dna節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案,內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集,,會(huì)中流程,、串詞,會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題,,并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣,。
4、7月,,在炎熱的夏季,,保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié),河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案,,包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng),、世界人口日活動(dòng),、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等。
5,、8月,,設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月,為了熱烈慶??谷諔?zhàn)爭(zhēng)勝利60周年,,拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng),極大地提高了xx的企業(yè)形象,,為銷售做了良好的伏筆,,同時(shí),結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng),,拉近與顧客的距離,,促成銷售。
6,、9月,,伴隨《瘋娘》即將來到河南公演,策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》,,作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容,,極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象,同時(shí)結(jié)合教師節(jié),、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售,。
7、10月,,國(guó)慶節(jié),,重陽節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日,也是xx的銷售契機(jī),,針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣,,開始打年底的促銷戰(zhàn)役,通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量,。
8,、11月、主推周年店慶活動(dòng),,各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色,,圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng),通過為xx過生日,,結(jié)合為老顧客過生日,,達(dá)到宣傳企業(yè),提升企業(yè)形象,,促成銷售的目的,,效果明顯,。
9、12月,、承接總部xx部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案,通過開展老顧客答謝活動(dòng),,新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng),,員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng),前期簽單,,慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮,。通過xx集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧xx年的輝煌,共迎新年,,策劃迎新年活動(dòng)方案,,展望更加美好的未來,為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ),。
總結(jié)一年的工作,,河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作,,不辭辛苦,,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),,但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個(gè)別工作做的還不夠完善,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,,我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí),,提高策劃能力和主持水平,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,,為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇七
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),,通過對(duì)各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的`地方,,兩個(gè)月來自我有了提升,,但同時(shí)也知道還有很多的不足,。力爭(zhēng)在將來的工作中,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),,才對(duì)石斛,天麻,,杜仲,,葛根,西洋參有了一些了解,,從原材料,,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢(shì),,種植技術(shù),,生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,,功效好,,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,,只有把產(chǎn)品品牌化,,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性,,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動(dòng),,比如高檔小區(qū)宣傳等,。
醫(yī)院,跑了很多渠道,。商超,,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司,,藥店等,,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會(huì)所,禮品公司等渠道,。將近一個(gè)半月的拓展,,開闊了眼界,解了更多的保健食品銷售渠道,,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,,很少有廣告,,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,,沒有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店,。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破,。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭(zhēng)取在這些方面有突破,,少走彎路”。
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,,容易相處,,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得更多的溝通與批評(píng),,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌?huì)議營(yíng)銷,,也在德維康生物工程有限公司做過保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),,所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,早退,,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事之間的關(guān)系,,不議論公司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,,不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,但同時(shí)自己也有很多不足:
1、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻,,石斛的書籍,。
2、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣,,每天總結(jié),沒周總結(jié),,每月總結(jié),,發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),,提高談判技能,,管理能力,專業(yè)知識(shí),,執(zhí)行力等等,,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),總結(jié),,改進(jìn),。
1、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,,不利于工作的開展,,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,一目了然的產(chǎn)品資料,。
2,、各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,,這樣才能更多的了解公司,,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息,。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,,接下來的工作中:
1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識(shí)的完善,,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),,才能說服客服,,學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷管理類知識(shí),才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,,企業(yè)的目標(biāo),,效績(jī)管理,社會(huì)責(zé)任,,首要職能等等,,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇八
我于____年月來單位工作,,現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作,。回顧這一年保健品的工作歷程,,作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī),,在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí),也存在不少的問題,,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié),。
一,、一年來的工作情況
二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
剛到銷售,、策劃部門時(shí),,對(duì)銷售,、策劃方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,,很快了解到銷售的性質(zhì),、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容,。作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
三,、自身存在的問題及改正措施
經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉,,提高??偨Y(jié)這一年緊張有序的工作 ,,個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面:
1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí),。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少,從而減少了與客戶的相互溝通,,這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉,。
2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高,,自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高,。
3、與客戶的溝通不到位,。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足,、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。
四,、20__年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來,,在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位:
1,、 積極努力完成公司的要求,,為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2,、 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
3,、 做好客戶信息的歸納,,階段性的做客戶回訪工作,定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查,,以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。
4、 積極,、熱情與客戶溝通,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái),,使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟,,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助,。
相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作,。
保健品銷售的工作總結(jié)十篇九
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí),,通過對(duì)各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,,體會(huì)了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢(shì),以及還需要努力的地方,,兩個(gè)月來自我有了提升,,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來的工作中,,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),,同仁匯報(bào)自己的工作及想法,。
但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售,。很少接觸過名貴中藥材提取物,,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對(duì)石斛,,天麻,,杜仲,,葛根,西洋參有了一些了解,,從原材料,,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢(shì),,種植技術(shù),,生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,,功效好,,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,,但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展,,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算,,把產(chǎn)品做長(zhǎng)久,公司做長(zhǎng)久,,只有把產(chǎn)品品牌化,,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的.重要性,,消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,,會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,,可適量做一些宣傳活動(dòng),,比如高檔小區(qū)宣傳等。
醫(yī)院,,跑了很多渠道。商超,,養(yǎng)生會(huì)所,,禮品公司,藥店等,,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會(huì)所,,禮品公司等渠道,。將近一個(gè)半月的拓展,,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識(shí)面,但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,,很少有廣告,,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,,沒有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店,。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥,,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破,。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場(chǎng),需求面廣,,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊,,工作方向?qū)?huì)由全面拓展,,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭(zhēng)取在這些方面有突破,少走彎路”,。
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,,容易相處,,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得的溝通與批評(píng),,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟,,所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍,。
2,、營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。
3,、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。
培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),,沒周總結(jié),,每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī),,提高談判技能,管理能力,,專業(yè)知識(shí),,執(zhí)行力等等,總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí),,總結(jié),,改進(jìn)。
1,、因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,,所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單,,一目了然的產(chǎn)品資料,。
2、各部門的溝通,,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,,以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息,。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中
1,、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識(shí)的完善,營(yíng)銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等,,有了熟悉的專業(yè)知識(shí),,才能說服客服,學(xué)習(xí)的營(yíng)銷管理類知識(shí),,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,,企業(yè)的目標(biāo),效績(jī)管理,,社會(huì)責(zé)任,,首要職能等等,同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。
2,、大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時(shí)放棄一些可行性不大