圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結,，總結某一方面的成績,、經(jīng)驗?？偨Y書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

藥店店長工作總結完整版篇一

xx年即將過去，在這一年里,，我們公司領導的正確帶領下,，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作,，通過全體工作人員的共同努力,，克服困難，努力進取,，圓滿完成了xxxx下達的銷售任務,。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結匯報：

xx年銷售xxxx，各區(qū)域銷量分別為??

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的'客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索,。xx年本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次,，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇,、報花xx次,、電臺廣播xxxx多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷,。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作,，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收,。

以上是對xx年各項工作做了簡要總結,。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時間,，在實際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷,，現(xiàn)對于xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用,，為產品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調與xxxx公司各部門的工作,，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力。

3,、每周去藥店與促銷員溝通交流,，了解產品銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、銷售人員的培訓,，每月定期產品知識的培訓學習,，以提高銷售人員的銷售技能,、服務技能、團對意識,、禮儀等,。

5,、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存,，爭取資金運用最大化,。

7、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

8、一日工作模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

最后,，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事,，在xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

藥店店長工作總結完整版篇二

多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的

零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做

后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

我們華東店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1．加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理,；

2．對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質；

3．樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公

司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4．加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店店長工作總結完整版篇三

剛剛曩昔的20xx年,，是我公司步入靈敏翻開,，各項作業(yè)厚實推動的要害一年，xx藥房在公司的精確領導下,，運營和處理作業(yè)獲得了驕人的效果,，產品出售收入一舉打破200萬元，抵達225萬元，創(chuàng)下前史新高,，比上一年添加160%,，藥店店長年終作業(yè)總結。現(xiàn)將20xx年的首要作業(yè)總結如下：

20xx年產品總出售收入225萬元,，是20xx年的2,、6倍，這些效果的獲得,，除了我店職工的極力以外,，和公司的精確決議方案以及公司各有些的生動支撐和協(xié)作是分不開的。

1,、往常留神對職工進行事務實質的跋涉,，生動參與公司安排的各項產品常識操練和促銷竅門操練。

2,、關于紛歧樣花費者,，采用紛歧樣的.促銷辦法，長于捉住顧客花費心思,，有關于性地進行產品介紹,。

3、會員卡原則的施行,，安穩(wěn)了一有些顧客群,，也跋涉了藥店的聞名度。

4,、及時核算缺貨,，生動為顧客代購新特藥品，還供給送貨上門效勞,。

1,、醫(yī)保定點藥店的請求一向沒有辦下來，丟掉了許多客戶,。

2,、會員卡剛初步施行不久，許多細節(jié)做的還不可完善,，沒使會員原則體現(xiàn)更大的用,。比方，會員價產品的推出沒有構生長效機制,，積分兌換的禮物單一等,。

3、職工的專業(yè)常識短缺,，分外是藥理和病理方面,，不能非常好的履歷病人用藥，直接影響到病人用藥的效果及藥品的相關出售。

4,、店長本身短少把握本作業(yè)最新動態(tài),，對外界要素的改動不靈敏，不能及時調整運營思路,。

1、進一步完善會員原則,，及時更新豐盛會員價產品和積分兌換禮物,，爭奪做到周周有特價，月月有禮物,。

2,、為了拓寬門店宣揚，跋涉聞名度,，招引更多的潛在顧客進店花費,，能夠有方案的進行社區(qū)義診活動，如免費量血壓,、測血糖,，健康咨詢等。別的也可依據(jù)不相一起節(jié)疾病的高發(fā)率在店內發(fā)放各種疾病的防控辦法及往常保健小常識的小冊子,。

3,、要確保上架產種類類徹底，數(shù)量足夠,，構造合理,，自動為顧客尋醫(yī)找藥，非常好地滿意紛歧樣顧客的需求,。

4,、安排職工進行事務實質操練，使職工的專業(yè)常識和出售竅門更能習氣公司靈敏翻開的需求,。

5,、通過學習操練使店長堅持與時俱進的腦筋，充沛把握作業(yè)動態(tài)和公司運營思路,，非常好地帶領職工做好作業(yè),，爭奪在20xx年，使我店的運營狀況穩(wěn)步跋涉,，發(fā)明出更大的效益,。

藥店店長工作總結完整版篇四

回首**年，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年,，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績,，藥店店長年終工作總結。

作為一名店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做好。

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”，年終工作總結《藥店店長年終工作總結》,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物 環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次,，積極主動的為顧客 服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

1．加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理,；

2．對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質,；

3．樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4．加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

藥店店長工作總結完整版篇五

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

20xx年對一洲來說,，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉型醫(yī)藥連鎖公司,。一年時間里,，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步,，開店速度也是在計劃之內,，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花,。而作為一名一洲連鎖門店的店長,，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉換到門店店長,，我知道我的角色不僅僅是一位管理者,，更應該站到一個經(jīng)營者的立場,。

守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺,，我深感責任重大,，新店開張，萬事開頭難,，如果前期工作沒做好,，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中,。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用,。上要認真積極貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策,。為人處世要公平公正，上要對得起領導,，下要對得起員工,，決不能有私心。因為是店長,，必須比員工站一個更高的層面;也因為是店長,，員工就是你的戰(zhàn)友,，所以我們要并肩作戰(zhàn),。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益,，唯有真誠,，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力,。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后,。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性,，以仁義治國,。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在人,。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提,，良好的口碑做后盾,，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面,，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊,。作為一店之長,，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。

如何去發(fā)掘人才,，如何去培養(yǎng)人才,，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重,。家和萬事興!一個高素質的,、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益,。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值!如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值,，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味,，棄之可惜”的態(tài)度,。那樣等于為公司增加負擔，也為自己門店埋下隱患,。一粒老鼠屎毀了一鍋粥,，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài),，開發(fā)他們的潛能,，分工合作，才能互補協(xié)調,，責任到人,，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”,，為他們營造一個和諧,、融洽、友愛,、互助的工作環(huán)境,，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展,。

氛圍有了,，每個人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個人的服務態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓,，讓我們三家門店有機會溝通交流,，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調的。我們只是做好自己該做的事而已,，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的,，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田,，可能已成為他們的口號了,。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

面對明年的工作,，我深感責任重大,。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標,。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一,、配合總部對內加大員工的培訓力度，加重醫(yī)學知識的培訓,，學會聯(lián)合用藥,，提高客單價。

二,、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感,，對公司高度忠誠，一切以大局為重,。全面提升員工的整體素質,。

三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識,?？驮锤偁幨顷P鍵，必須建立自己的客戶群,。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手,。

四,、提高自身的業(yè)務水平能力,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性,，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

我自x年xx月份參加工作至今，已經(jīng)兩年時間,。在這兩年中,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了很大的進步,。

記得當初畢業(yè)的時候，我剛剛來到大藥房時,，還是個對社會完全不了解的生活,。俗話說："活到老,，學到老"，我一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎,。做好全面工作,。我在北站大藥房學到很多知識。例如：藥品的分類,、分處方和非處方,、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌,。怎樣懂得給顧客介紹藥品了,。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用,。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力把工作做好。朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種關于藥房知識,。并用于指導實踐,，以更好的適應社會發(fā)展的需要。

2,、熟練的掌握各種器械的裝備和使用方法,，還有藥品的用法用量，我將通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3,、實踐是不斷取得進步的基礎,。并提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一位顧客。

4,、總之,，在這兩年里我學到了不少知識使我不斷成長。我做的已經(jīng)是最好的了。我相信在今后的工作中,，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去,。雖然這兩年來，我的工作是有點瑕疵,，不過這是無法避免的,，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的所以我不會過多的苛求自己,。不過我相信,，只要我在北站大藥房一天，我就會做出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力用在工作上,，相信自己一定能夠做好!

藥店店長工作總結完整版篇六

（1）歡迎光臨在打招呼的同時，必須注意語調應因人而異,，如接待年紀較大的顧客,，語調應略為低沉、穩(wěn)重,；接待年紀較輕的顧客,，語調應以輕快活潑為宜。藥店店長要以禮貌,、友善,、親切的心態(tài)竭誠為顧客服務，對面向你的來客,，都應主動點頭,，并說您好。請記?。何⑿梢詡鬟_誠意,。

此外，跟顧客打招呼的時機也是很重要的,，柜臺式藥店應該是在顧客一進入店里的時候,；開放式藥店應是在和顧客視線交接的時候。至于歡迎再次光臨這句話,，是要用在顧客即將離開藥店時,，店員表示感謝與再次歡迎的話語。

（2）好的這是藥店店長被顧客呼喚時回答的用語,。譬如顧客說請拿這個給我看一下，藥店店長應面對著顧客,，回答顧客好的或是請您稍等一下之后,，再出示藥品。

（3）請您稍等不管顧客等待的時間長短，只要發(fā)生讓顧客等待的情況就要說請您稍等,，在說這句話之前藥店店長可以簡短地闡述讓顧客等候的理由,，例如：我馬上去庫房查一下有沒有您要的藥品，請您稍等一下,。就這樣,，顧客不僅明白為何要等一下，即使等待的時間稍長一些也不會覺得煩躁不安了,。

（4）讓您久等了找到藥品后,，拿給顧客看的時候要說讓您久等了或很抱歉，讓您久等了,。這句話也可以用在藥店店長包裝好藥品交給顧客的時候,。

（5）對不起這是對顧客的要求無法做到時對其表示歉意的言語。例如：真對不起,，這種藥品剛好賣完,，不過，請留下您的姓名和電話,，一到貨,，我馬上通知您，好嗎,？及時而又坦誠的對不起,，能夠在很多時候將問題順利解決。

（6）謝謝您這句話可以在接待顧客過程中的任何時候使用,，即使對同一顧客使用多次也不用嫌多,。此外，當顧客購買完藥品要離去時,，藥店店長也應該以一種感激的心情向顧客說一聲謝謝您的惠顧,，送別顧客。

2,、語言表達的藝術,。語言，是人們思想交流的工具,。言為心聲,，語為人鏡。藥店店長每天要接待數(shù)以百計的顧客,，主要是靠語言這種工具與顧客溝通和交流,，藥店店長的語言是否熱情、禮貌,、得體,，直接影響著自身和藥店的形象。如果只是機械地使用禮貌用語而不帶有任何誠意，只會起到相反的作用,，影響顧客對藥品和服務的滿意程度,。因此，藥店店長在接待顧客時,，必須要講究語言藝術,，提高使用接待用語的技巧。

（1）態(tài)度要好,。態(tài)度是指說話時的動作和神情,。在銷售服務中，有些藥店店長受到了顧客的表揚,，有些則受到顧客的指責和批評,，這是在服務中常發(fā)生的事情，主要是由藥店店長的態(tài)度和表現(xiàn)引起的,。

例如：顧客進店,，盡管藥店店長在行為舉動上是服從命令并且聽從指揮的，按要求主動地向顧客打了招呼歡迎光臨,，但是,，不僅斜眼看著顧客，還面無表情一點笑容也沒有,；或者對買了東西之后的顧客說：謝謝,，就粗魯?shù)赝瞥鏊幤罚眢w轉向另一側,，一點也沒有感謝的意思,。這些生硬、冷談的語氣和態(tài)度會帶給顧客非常不愉快的感受,。如果藥店店長在打招呼時,，輔之以點頭示意、笑臉相迎,，那么給顧客的印象就不同了,。所以，主動,、熱情,、耐心、周到的服務態(tài)度,，不僅要由口頭語言來表達,，還要與其動作、神態(tài)互相配合地表現(xiàn)出來,，才能達到語言,、動作,、神態(tài)三者的和諧統(tǒng)一,，以取得服務態(tài)度最佳的效果,。

但是態(tài)度也不能好得過分，以過于華麗的言詞對待顧客,，不僅不能夠打動顧客的心,，還會使顧客對這個藥店店長產生一種敬而遠之的情緒。

（2）要突出重點和要點,。銷售用語的重點在于推薦和說明,，而其他僅僅是鋪墊。因此,，藥店店長在接待顧客時,，必須抓住重點，突出要點,，說話要精練,、簡短，以引起顧客的注意和興趣,。

如：有康泰克嗎？有,?；蛘哂邪畹蟿?chuàng)口帖嗎？請問,，您要哪種的,？哪種比較好？這種比較常用,。就這種了,。好的。就這樣,，簡單,、短暫的一段對話可以用最少的詞語表達出最大的信息量。藥店店長在銷售服務過程中應力求避免羅嗦,。三番五次的重復介紹只會導致自身精力的過度消耗和嗓音嘶啞,。

（3）表達要恰當、語氣要委婉,。恰當就是說話要準確,、貼切。表達是否恰當不僅體現(xiàn)在接待中的回答上,，還貫穿在整個接待過程的交談當中,，對一些特殊的顧客,，要把顧客忌諱的話說得中聽一些，讓顧客覺得藥店店長是尊重和理解他的,。如面對一位胖顧客不要說：您長得太胖,，不太適合用這種藥?？蓳Q成身材較豐滿,、很壯實、很有福態(tài),；說顧客很瘦,，不如說苗條；對皮膚較黑的顧客不要說你的皮膚這么黑,，應該說您的膚色較暗,；對想買低檔品的顧客，不要說這個便宜,，而要說這個價錢比較適中,。另外，在接待顧客時絕對不能涉及顧客的某些生理缺陷,，如果實在避免不了,，一定要考慮好措詞。

此外,，在說明某些藥品時,，應盡量選擇簡單、易懂的詞語來進行說明,。例如：這種藥一次服用多少,？如果回答毫升，可能對方一時間對這個單位沒有概念,，應該說毫升,，相當于調羹的份量。

（4）語調要柔和,。藥店店長與顧客交談的語氣和聲調是很重要的,，語調柔和與否是通過聲音的高低、強弱和快慢來實現(xiàn)的,。同樣一句話,，由于語氣、聲調的表達方式不同,，效果則會大不一樣,！。比如一聲好字,，如果語氣拉長,，聲調提高,，就會起到相反的作用；接待較忙碌時用高聲而短促地說等一下,，顧客即會產生反感,，嫌藥店店長態(tài)度生硬、不耐煩,。如果說得輕柔些,，就會使人產生舒服的感覺,，若是加上請您稍等一下,，就會顯得很有禮貌。語言中的重音,，是一種微妙的表達技巧,。

（5）要通俗易懂。首先,，要說普通話,。尤其對于流動人口多的大、中城市的藥店店長來講,，更要做到說標準的普通話,。無論說話內容如何完美，倘若是口齒不清,，有濃重的地方口音,，會給人聽不下去或是聽錯意思。其次,，要能聽懂,，甚至會講一些地區(qū)的方言。因為有些異地顧客的方言非常濃重,，可能會一時鬧不清這位顧客在說什么,，對待這種顧客，藥店店長一定要有耐心才行,。不僅如此,，掌握一些外語（主要是英語）對于藥店店長來說也是非常必備的。最后,，在與顧客交談時,，千萬不要使用商業(yè)專用術語或藥品的專業(yè)代碼，以使顧客更好地理解,。

（6）要配合氣氛,。在上班時間不顧周圍氛圍，總是旁若無人地找同事閑聊天的藥店店長不乏其人,，有些是近距離地小聲嘀咕,，有些是只要在方圓十幾米內活動的人都能聽到的笑罵,，再配合上那一雙雙靈活而令人生畏的眼睛，使得很多顧客不敢上前去自找麻煩,，從而導致大部分顧客的流失,。

而有些藥店店長在顧客面前使用了禮貌用語，可是當顧客剛一轉身,，她馬上就找同事閑聊天或是議論顧客,，且言語粗俗，顧客聽到了不僅會感到不愉快,，而且最初對這位藥店店長的好印象也會蕩然無存,，進而對這家藥店產生懷疑，失去信心,。因此,，在工作中禁止閑聊是藥店店長必須遵守的，而同事之間的言談也應注意使用禮貌用語,。

（7）不夸大其辭,。不著邊際地吹噓夸大，可能暫時會推銷出藥品,，但并非永久的良策,。顧客吃虧上當只能是一次，其后絕不會重蹈舊轍,，最終受損失的還是藥店,。所以，誠實客觀地介紹,、推薦藥品,，才是長久的良策。

（8）要留有余地,。在銷售服務過程中,，藥店店長應該在實事求是、真誠中肯的基礎上,，做到語言委婉,，話不說絕。應運用留有余地的,、好聽且含蓄的,、使顧客能得到安慰的語言。如某一藥品缺貨或剛剛賣完,，藥店店長不能對顧客說：沒有貨了,、賣完了、不知道等毫無伸縮余地的絕對性回答,，應該告訴顧客何時才會有貨,，或者把顧客的電話和需求的貨號記下,，以便來貨時及時通知，如：實在對不起,，這種藥品剛好賣完了,，不過我們已經(jīng)去進貨了，能不能請您明天早上再買,？如確實無貨供應,，也應替顧客著想，熱情的介紹某種類似品供顧客選擇,，或者,，提供給他可能購買到所需藥品的去處。如真不巧,，您需要的.這種商品賣完了,。如果您急需的話，我建議您到藥店去看看,，那里可能有您需要的品種。這樣不計得失的熱情建議很容易獲得顧客的信任,。即使顧客一時買不到稱心的藥品,，也會在你的關切下得到心理上的安慰，從而對這個藥店店長,、這家藥店產生好感,。

（9）要有問必答。營業(yè)過程中顧客向藥店店長詢問是常有的事情,，可能會提出藥品交易上的問題,，也可能提出各種與藥品無關的問題，如問路,、乘車路線,、游覽等一些生活上的事情。那么作為一名優(yōu)秀的藥店店長要明白：顧客向我們提問,，是相信是期望,，我們?yōu)槠浞眨響哉\相待,，做到有問必答,，盡量滿足顧客的需求?；诖?，藥店店長不僅要鉆研本職工作的各方面知識，還要熟悉當?shù)赜嘘P方面的情況,，如交通,、旅店,、景點、運輸及重要的大中型場所地址,。當然,，藥店店長不是百科全書，對于回答不上來的問題,，要向顧客表示歉意,，絕不能采取冷淡的態(tài)度。

無聲的語言,。無聲的語言又稱為體態(tài)語言,，就是通過人體各部位的變化而表現(xiàn)出來的各種表情、姿態(tài)所傳遞的信息,。主要通過眼神,、手勢、表情和姿態(tài)等無聲的暗示來表達,。體態(tài)語言雖然是示意性的,、無聲的，但它卻是輔助藥店店長體現(xiàn)一定思想內容的重要形式,。

體態(tài)語言中人們經(jīng)常使用的一種語言形式就是眼神和手勢,。藥店店長說話時配合適當?shù)捏w態(tài)語言，以加強或補充銷售語言中凝聚的思想情感和藥品信息,，不僅能夠把話說得更加有聲有色,，而且也能夠吸引顧客的注意力，讓顧客通過視覺的幫助來獲得深刻的印象,，從而使銷售在一種和諧的氣氛中順利完成,。

（1）眉眼

眼睛加上眉毛是人面部傳遞信息潛力最大的器官，通過視線和注視方式的變化所產生的不同眼神,，傳遞和表達著不同的信息,。銷售過程中最常見的眉眼形態(tài)有：

凝視，即注視對方,。凝視的部位和時間長度的不同,，給對方造成的影響也不同。在銷售過程中常見的凝視,，應該是保持合適的距離,，藥店店長注視顧客的目光位置以顧客臉部由雙眼底線和前額構成的三角區(qū)域為宜，這樣會給顧客以誠懇的感覺,。但千萬要注意不要純粹為了完成這個動作而面無表情,、目光呆滯。

藥店店長工作總結完整版篇七

1、清潔衛(wèi)生方面,。

我們店的場地比較寬,，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大,，這就要求我們在平時的工作中要保持一個良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷，多一些熱情,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的,、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當然，我們只要做,，就要把它做好,，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng),，還是邊邊角角,，都要做到位，不要“大”字一畫就了事,。還有就是在做清潔的同時,，更不能怠慢身邊的顧客，當我們發(fā)現(xiàn)有顧客進來時,，應立即放下手上的活，熱情招呼和接待顧客,。同時,，我們在接待時，要注意自己的儀態(tài),，不要當著顧客的面這里摸摸,，那里抓抓，即使有個不舒服,，我們也要盡力克服,，或者迅速找機會及時處理掉，但動作也不能停留太久,。

2,、陳列方面。

前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的,。一直以來,，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊,，在收貨的時候我們都應該隨時調整排面，看到某種貨庫存多的,，而排面又只有一個的,，隨手都應該調整過來，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了,。提醒一次有可能是因為說得不夠具體，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹,，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了,。

3、藥品的標簽方面,。

在日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價簽經(jīng)常不是在藥品的正中間。那么,，面對這種情況,，我們每次在做完清潔以后，要隨時注意架簽是否移位,、或是被擺在了排面的后面,，應該隨手加以調整。特別是在我們平時不忙的時候,，應該隨時關注自己及周圍貨柜的標簽問題,，要做到工作中分工不分家。

4,、收貨方面,。

我們每一次大會小會都在講這個問題，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對這方面都還是有所改善,，而對我每次調的貨，有的時候調得多的情況下,，大家對我都有所包容,，這點很感謝大家。但我們平時仍需要注意的就是,，收到品名一樣,，廠家一樣，只是規(guī)格不一樣的藥時,，要特別注意別放錯位,。同時,，大家都要有個習慣，來了新藥的時候要及時參照進貨單上的價格并寫上標簽,，這是我們大家必須要做到和完善的,。

5、售后方面,。

下個月就是積分兌換,，尤其是收銀臺這塊，可能要多花些精力,，多說一些,，做好我們售后積分兌換工作，以此促進我們銷售工作的開展,，讓我們的銷量更上一層樓,。

無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”,、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護，互相包容,，互相溝通,，和睦地相處，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣,，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足，這樣,，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨,。

藥品作為一種特殊的商品,，它關系到民眾的生命健康安全。因此,，我們在出售藥品的同時，還應該為顧客提供專業(yè)的藥學服務,，以保證顧客用藥安全,、有效、合理,。為了給顧客提供優(yōu)質的藥學服務,，我們必須進行全面、系統(tǒng)地學習和掌握,，努力提高我們的自身藥學服務水平,。我們在對待顧客時，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個正確的引導,。要始終相信先要有服務，然后才有銷售,。要始終做到：“干一行,，愛一行，愛一行,，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務時的價值,，只有這樣,，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度,。

在最后,，我們全體人員要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念。經(jīng)濟學家認為,，差距是從細節(jié)開始的,，1%的細節(jié)可以導致100%的失敗。在這里,，我們可以假設,，我們去一個飯店什么都好，就是看到端菜的服務生衣衫不整,、臉手骯臟,、服務態(tài)度很蠻橫，那么,，你的第一感覺會是什么,？你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒，吃你的小菜嗎,？所以,，我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細，天下難事,，必成于精”,。天下的難事都是從精準要求做起，天下的大事都是從細小開始,，希望我們全體兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單,；把每一件平凡的事做好就是不平凡,。

同事們，我衷心地希望,，通過今天的會議,，大家一定要積極行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司,、為我們店的全面協(xié)調發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗,！

藥店店長工作總結完整版篇八

回首xx-xx年,，是播種期望的一年，也是收獲碩果的一年,，本人在上級領導的正確指導下,，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同發(fā)奮下,，取得了可觀的成績,。

我作為一名店長我自己深感到職責的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我自己明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就能夠做好。

2,、做好員工的思想工作,，團結好店內的員工，充分調動和發(fā)揮員工的用心性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其的特長，做到量才是適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的群眾。

3,、透過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,，做好每一天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，用心主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以用心的態(tài)度去解決,。

此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店,。

1、加強日常管理,，個性是抓好基礎工作的管理;

2,、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

藥店店長工作總結完整版篇九

轉眼間,，已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨,?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛,，有喜悅,，有收獲也有感慨。

對xxx來說,，是有里程碑意義的一年,。我們從單體零售藥店成功轉型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里,，我們增開了x家連鎖門店,。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內,，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念,，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長,，今年對我來說也是意義重大的一年,。從賣場主管轉換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者,，更應該站到一個經(jīng)營者的立場,。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難,！既然公司給了我這樣一個平臺,，我深感責任重大，新店開張,，萬事開頭難,，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中,。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用,。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策,。為人處世要公平公正，上要對得起領導,，下要對得起員工,，決不能有私心。因為是店長,，必須比員工站一個更高的層面,；也因為是店長，員工就是你的戰(zhàn)友,，所以我們要并肩作戰(zhàn),。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益,，唯有真誠,，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力,。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后,。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性,，以仁義治國,。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展,，關鍵在人,。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提,，良好的口碑做后盾,，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面,，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊,。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性,。如何去發(fā)掘人才,，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊,，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重,。家和萬事興！一個高素質的,、凝聚力強的和諧的團隊,，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益,。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值！如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值,，那么必須乘早換離或撤離,，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度,。那樣等于為公司增加負擔,，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥,，相信這個道理大家都懂,。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能,，分工合作,，才能互補協(xié)調，責任到人,，“各人自掃門前雪”,，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧,、融洽,、友愛、互助的工作環(huán)境,，讓他們喜歡自己的工作,，進而得到不斷的.發(fā)展。

氛圍有了,，每個人的積極性自然也就上去了,。快樂地工作,，每個人的服務態(tài)度自然就好了,。要不是總部經(jīng)常開展培訓，讓我們三家門店有機會溝通交流,，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調的,。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的,，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱?，把我們當競爭對手，超越梧田,，可能已成為他們的口號了,。當然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好！

面對明年的工作,，我深感責任重大,。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標,。神馬都是浮云,！唯有績效才是王道！我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一,、配合總部對內加大員工的培訓力度,，加重醫(yī)學知識的培訓，學會聯(lián)合用藥，提高客單價,。

二,、樹立員工愛崗敬業(yè)的責任感，對公司高度忠誠,，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質。

三,、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識?？驮锤偁幨顷P鍵,，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手,。

四,、提高自身的業(yè)務水平能力，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的積極性,，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。