計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

年度工作計劃總結(jié)篇一

自來公司上班以來,，4個月時間，認真服從領(lǐng)導安排,，端正自己的思想態(tài)度,，努力學會經(jīng)驗知識，對自己要求做到員工安全手冊的每一點要求,，當然在17年，依舊如此,，不過還有很多的不足,，所以在新的一年新氣象，更是新的開始,，新的一年新思想,，要有對自己新的工作規(guī)劃。

新的工作規(guī)劃,，歸為4點累計經(jīng)驗,，認識不足，站內(nèi)統(tǒng)計,，站外優(yōu)化,。

：希望17年，我可以積累更多的經(jīng)驗,，讓自己更加的充實,，一直認為經(jīng)驗是無價的，所以積累經(jīng)驗是非常的重要,，工作中,，有不懂要虛心請教領(lǐng)導，有疑問要找對方法去解決,。

：在這一點上,，個人認為還是有很大的欠缺，剛來公司前,，還是初生牛犢不怕虎,，自以為認識了很多，其實自己認識的只是冰山的一角,。同理即使現(xiàn)在的積累了更多的經(jīng)驗知識,，但事實和往前一樣，依然還是冰山的一角,，所以希望自己,，新的一年，能更清楚的認知自己更多的不足之處，并學習,。

：交換友鏈,，尋找相關(guān)性高，網(wǎng)站質(zhì)量好的鏈接交換,。品牌軟文問答外鏈優(yōu)化,，每天堅持10個，質(zhì)量非常高的一個,，提升知名度,。

另外，希望在公司能結(jié)交真誠的知心朋友,，求精不求多

年度工作計劃總結(jié)篇二

20xx年,，是成熟的一年，工作經(jīng)驗,、鋼廠資源信息,、社會交流等等一切都是從無到有，從有到會,，從會到穩(wěn),，這一過程都離不開公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和個人的`努力。20xx年,，也是感恩的一年,，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領(lǐng)導一直以來對我的信任與栽培,，同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助,。

工作中，從訂購合同,、組織生產(chǎn),、協(xié)調(diào)交庫、催貨直到物料順利到達,，要把工作完成感覺是很容易的,，可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會,。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，必須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法,，那么他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功,。 回顧即將過去的20xx年度,，對于采購部門是個困難的一年，公司的訂單批量普遍不大,，而且貨期比較急，對成本控制,、質(zhì)量控制,、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。采購部門在張部長的領(lǐng)導下,，克服困難,、不斷完善部門的管理，在過去的一年當中,，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求,。在20xx年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作,，不斷完善自我,，新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報,。

一,、通過日常工作積累我對工作崗位的認識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量,、交貨期三大條件。換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶,，質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期就是生產(chǎn)的要求,。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買,。我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制,，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的,、以質(zhì)量把控為原則,，做好合格的鋼廠組織發(fā)運業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿意,、讓客戶滿意,。嚴格按采購計劃采購，做到及時,、適用,、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對訂購合同做到有力,、有效的執(zhí)行,，并與各部門做好良好的交接工作。

二,、明確崗位職能,，認真做好采購工作

入司近兩年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步,！

今年上半年，在全球經(jīng)濟弱勢復蘇,、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的形勢下,，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放,，而下游需求不溫不火,，供需矛盾日益激化,，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見,，當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營理念,、經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力,。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案。

但整體執(zhí)行比例要比去年增長25.7%,，這與我們部門每一個人的努力是分不開的,，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進和改善,。

三,、存在問題和建議

1,、采購規(guī)范化程度還需進一步提高

采購工作遇到許多問題,，主要是采購的計劃性不強，審批程序過于復雜,，浪費很多人力時間,，影響工作效率。還需要進一步規(guī)范采購程序,，不斷提高效率,。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進一步提高

在工作中要多跑,、多對比,、多總結(jié)，邊學習邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強與鋼廠人員溝通，要及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題,，尤其是按時、按質(zhì),、按量完成每月的正常交貨,。

四、20xx年工作思路及工作計劃

明年我們將按照“行為規(guī)范,、運作協(xié)調(diào),、公開透明、廉潔高效”的指導思想,，抓規(guī)范,、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成,，在更規(guī)范合理的采購前提下,，進一步降低采購成本。

總結(jié)這一年得失,，引導下一年的工作思路,。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學習工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。使本部門工作再上一個新的臺階,。要進一步強化敬業(yè)精神，加強責任感,，對待工作高標準,，嚴要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié),，開展批評與自我批評,，找差距，評不足以推動工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率,。集中大家的智慧和力量，團結(jié)一致,，克服困難,，爭創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻力量,。

最后,，我相信,，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會更好,！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力,，要踏上新的征程,，任重道遠，我需要加倍努力,。我會加強學習,，努力充實自己，既擁有進取心,，也保持平常心,，快樂地去工作，在工作中尋求成就感,！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中,，決不辜負領(lǐng)導對我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量,，書寫我人生中濃墨重彩的一頁,！祝愿我們的公司飛煌騰達！祝愿公司里所有的領(lǐng)導及同事們新年快樂,！

采購公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

年度工作計劃總結(jié)篇三

在這一年里,，我的工作職責基本沒有變化，銀行業(yè)務(wù)的開展比較順利,，基本上日清日畢,。

收匯方面，今年三個公司總共收匯是 700 萬美金,。整年的人民幣對美元牌價一直是處于升值的趨勢,，每天查詢外匯牌價和關(guān)注金融動向已經(jīng)在不知不覺中成為習慣。

出口核銷方面的工作都能圓滿完成,，至今日為止三個公司的應核款項除了立德這邊有一單還沒核銷外,，其他的都已經(jīng)核銷完畢,。在整一年中,，在對外各政府部門以及其它單位的各項工作上，都能和諧溝通,，達到預期目的,。

在公司內(nèi)部電腦以及網(wǎng)絡(luò)的維護上，今年公司進行了兩次網(wǎng)絡(luò)處理結(jié)構(gòu)的變更,，每一次都大費周折,，新結(jié)構(gòu)建設(shè)和后來的不穩(wěn)定弄得我很辛苦，同事們要適應新的運用方式和面對不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),，也很辛苦,。但很少當著我的面抱怨,，有時看到我弄得很煩燥的時候還會安慰我，多好的同事啊,。完成了公司電腦網(wǎng)絡(luò)的改造工作,。今年的八月份發(fā)生一宗嚴重的電腦故障，我未能及時排除,，耽誤了同事們的工作,，我負有不可推卸的責任，事后總結(jié)教訓,，凡事要小心緊慎,，三思后行，再三權(quán)衡,！

對比年初定下的工作目標,，除了年初的一些設(shè)想因為這啟電腦事故而擱淺，思想?yún)R報專題其它方面基本達標,。在這里要感謝公司領(lǐng)導平時對我的循循教導和對我缺點的包容,，感謝同事們對我工作的支持和配合。

年度工作計劃總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導各位同事大家好：

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間202017年已經(jīng)過去,，下面由我做一下集團售后配件部這20xx年的工作總結(jié)及對于明年的工作計劃。

集團售后部與各個辦事處之間的配件往來主要有兩個方面,，保內(nèi)配件的供應以及保外的配件銷售,，下面具體介紹一下這兩個方面：

保內(nèi)配件供應

1.各辦事處結(jié)合購買車輛客戶的首付款項是否還齊予以配件贈送（首付不齊者一律不予贈送，如有特殊情況者應向集團總部寫申請,，經(jīng)領(lǐng)導審批完后方可贈送）

3.配件審批完畢由天津公司配件部發(fā)貨

4.保內(nèi)配件由天津公司提供

保外配件銷售

1.各辦事處根據(jù)本地區(qū)的銷售情況方可進行配件申請

2.根據(jù)集團規(guī)定,，各辦事處銷售的'配件款為期一個月匯入集團財務(wù)部

3.各辦事處銷售的配件款如出現(xiàn)欠款現(xiàn)象，應有本辦事處相關(guān)人員對其進行催款

4.經(jīng)集團研究決定,，購買配件的客戶配件款欠款不得超過一個月

5.如出現(xiàn)客戶遲遲不還款的現(xiàn)象,，集團將對辦事處經(jīng)理進行處罰

綜上所述，我總結(jié)一下20xx年的配件銷售情況：

山東地區(qū)：

1.濟南銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈送金額（）元

2.青島銷售金額（）元回款金額（）元贈送金額（）元

3.濰坊銷售金額（）元回款金額（）元贈送金額（）元

4.臨沂銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈送金額（）元

5.濱州銷售金額（）元贈送金額（）元

6.濟寧銷售金額（）元贈送金額（）元

7.煙臺銷售金額（）元贈送金額（）元

8.泰安銷售金額（）元贈送金額（）元

河北地區(qū)：

1.黃驊銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈送金額（）元

2.承德銷售金額（）元回款金額（）元未回款金額（）元贈送金額（）元

以上就是各辦事處20xx年銷售和贈送的概況,。

下面我總結(jié)一下20xx年工作中所出現(xiàn)的問題：

庫存不夠完善,，發(fā)貨不夠及時，個別辦事處申請的配件與零件號不符

各辦事處申請的配件沒有及時到貨

對配件的認識有待提高

與財務(wù)銜接有待加強

以下就總結(jié)一下需要改進的幾大要素：

以下是20xx年的工作計劃：

保證所銷車輛質(zhì)保期內(nèi)配件的正常使用保證贈送配件,，銷售配件,，緊急配件的供應保證與總部財務(wù)部日常工作的溝通以及報表的提交辦事處，庫存贈送明細以及銷售明細和贈送協(xié)議正常報送核對供應各辦事處配件的申請加大配件庫存,完善配件體系,，加強硬件設(shè)施,，接納各辦事處提出的合理性意見，極好的建議,。

年度工作計劃總結(jié)篇五

回顧20xx年一年來的工作,，切實感受到了更為嚴峻的工作形勢,。但我們保安部堅信20xx年在酒店領(lǐng)導的'指導下，能緊緊圍繞酒店的全年中心工作,，以腳踏實地的工作作風,，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！

為了加強治理,，增強員工的安全意識和服務(wù)理念,，進一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要認真貫徹“安全第一,、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管,、誰負責”的安全責任制,，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序,，力爭達到“讓客人完全滿足”的服務(wù)目標,，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治安環(huán)境。

圍繞酒店的經(jīng)營目標,，以強化安全責任落實為核心,，以提升安全經(jīng)營標準為主線，以加強防火,、交通,、相關(guān)安全管理為重點，以加強安全設(shè)施建設(shè),、安全隊伍建設(shè),、安全文化和信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以完善安全管理運行機制為保障,，不斷提升安全工作管理水平,，努力實現(xiàn)酒店安全發(fā)展。

結(jié)合20xx年本酒店經(jīng)營的實際情況,，20xx年保安部要切實抓好以下各項工作：

堅持要召開月度會議,，征求不同的意見，研究制定管理制度,，逐步規(guī)范各項規(guī)章制度,。在規(guī)范制度的同時加強每名隊員的學習,，使每名隊員都能了解制度,，遵守制度。管理中嚴格以公司的各項規(guī)章制度要求每一名保安人員,，重點抓人員的“全面軍事管理教育”和落實令行禁止,。要求每一名管理人員做到制度面前人人平等,。使每名隊員加強制度觀念，極大的提高管理效益,。

建立目標治理責任制,，層層分解落實工作任務(wù)，要有效解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面,，真正起到鼓勵先進、鞭策后進的作用,。制定全年工作目標,，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標,、有任務(wù),，個個有壓力、有動力,。

針對保安部當前實際情況,，存在查崗不便的局限性，使存在的一些問題不能及時得到發(fā)現(xiàn),、處理,因此部門管理人員要克服一切,，對各班次、各崗位加大查崗力度, 處處以軍人的標準嚴格要求每名隊員,，讓保安的形象保持高的水準,。

首先，根據(jù)公安,、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格治理,，嚴格要求,，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序,。其次,，加強與公安、消防部門的溝通,，協(xié)助酒店把好用人關(guān),，進一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患,，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保酒店各項消防工作安全順利。

我部將針對新招保安人員素質(zhì)普遍不高這一突出問題，重點從保安人員的思想入手抓培訓,，對應崗位人員緊張盲目安排上崗沒有參加崗前培訓的保安人員統(tǒng)一進行崗上補訓,，對新聘的保安人員按要求先培訓再上崗. 通過培訓和在日常的管理中及時了解每名保安人員的思想狀況，對存在思想問題的隊員及時進行談心交流,，對生活上有困難的隊員給予幫助和關(guān)心,。使每名隊都能感受到家的感覺，大大提高管理人員的綜合管理水平,，提高隊員的自覺意識,，能更加安心的工作，同時杜絕管理中的盲目現(xiàn)象,。加強保安人員的專業(yè)技能培訓,，針對部門人員變動大，素質(zhì)不齊的實際情況,，制定詳細的培訓計劃,。

培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍,。首先,、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓,，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起練習,，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題。其次,、增強服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人,，主動向客人打招呼,，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人,、忽視客人,，必須專心服務(wù)，注重細節(jié),，追求完美,。第三，必須注重策略,，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無故指責，要采取引導和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿足,。

首先、完善維保制度,，明確維保責任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護,。其次,、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng),。第三,、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，以技術(shù)參數(shù)為核心準確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況,，整體提高維護保養(yǎng)的水平,。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

廣泛開展消防安全宣傳教育,，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識，并組織酒店員工分時分批進行滅火疏散演練,，增加員工的安全知識又能檢驗員工的實戰(zhàn)能力,。

。20xx年要在酒店領(lǐng)導的指導下,，在全體員工的共同努力下,，要順利完成全年的安全保衛(wèi)任務(wù)。在20xx年不發(fā)生一起責任事故,，消防設(shè)施,、設(shè)備的完好率要全年達到了100%。為酒店各部門進行消防安全多課時培訓,。真正起到保駕護航的作用,。

（十）、積極協(xié)助各部門做好加班工作。

（十一）,、積極協(xié)助工程部做好工程支援工作,。

（十二）、加強與工程部聯(lián)合巡查,，對能源節(jié)約浪費進行獎懲,。

1、加強安全教育,，提升安全意識,。居安思危，牢固樹立“以人為本,，安全第一,綜合治理”理念,，切實加強各部門的安全教育和培訓，持續(xù)提升各級領(lǐng)導的責任意識,、全員安全意識和技能,。認真組織落實管理人員、專（兼）職安全員的安全任職培訓和每年的再培訓,，不斷強化各級管理人員的安全責任意識和管理能力,。認真組織落實“三級安全教育”、特種作業(yè)人員專業(yè)培訓工作,，不斷強化基層崗位安全責任意識和崗位安全操作技能,。

2、加強安全經(jīng)營責任體系建設(shè),，全面落實安全生產(chǎn)責任制,。酒店主要負責人對本單位安全經(jīng)營負總責，分管領(lǐng)導對各自分工范圍內(nèi)的安全經(jīng)營負責,。起到“誰主管,，誰負責”的原則，各部門對本部門職責工作涉及的安全經(jīng)營負責,。每一位員工對其所在崗位安全責任負責,。20xx年1月酒店將至上而下、層層簽訂安全目標責任書,，使各級安全經(jīng)營責任能得到有效落實,。

3、完善安全管理目標,。將進一步完善安全目標管理,，對年度安全管理目標，層層分解到相關(guān)責任部門和重點崗位,，并嚴格實行目標考核,。對事故要嚴格落實責任事故追究制度,，按照“四不放過”原則，追究造成責任事故的責任人和部門負責人的相關(guān)責任,。

2,、切實加強交通安全管理。加強對駕駛?cè)藛T的安全法規(guī)教育和技能培訓,，嚴格執(zhí)行觀光車管理制度,，切實加強車輛檢測維護和定期保養(yǎng)，嚴禁車輛帶病行駛,；加強對車輛運行的安全監(jiān)管,；在防范措施,、應急預案等方面做到有備無患,。

3、切實加強相關(guān)方的安全管理,。認真落實各項安全監(jiān)督措施,。明確酒店相關(guān)方的安全監(jiān)督責任部門，監(jiān)督落實監(jiān)管責任,；強化對相關(guān)方危險作業(yè)過程的監(jiān)管,，嚴格防范相關(guān)方作業(yè)帶來的安全風險；加強對人員的安全教育培訓工作,。

安全管理的基層和基礎(chǔ)工作是安全工作上水平的關(guān)鍵,，也是安全管理的出發(fā)點和落角點。以安全經(jīng)營標準建設(shè),、職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)為契機,，切實加強安全經(jīng)營基層和基礎(chǔ)建設(shè)工作，將安全經(jīng)營責任制,、安全隊伍建設(shè),、隱患排查治理以及安全基礎(chǔ)管理落實到部門、班組,、崗位,。

1、加大安全投入,，不斷加強安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。不斷加強消防設(shè)施、安防設(shè)施等建設(shè)及安全設(shè)施維護保養(yǎng),，確保各類安全設(shè)施處于良好的運行狀態(tài),。

2、繼續(xù)加強安全管理組織機構(gòu)和隊伍建設(shè),。繼續(xù)組織培訓人員繼續(xù)教育,、傳幫帶等工作,。

1、認真布置策劃“安全經(jīng)營月”,、 “119消防安全日”活動方案,，組織開展各項消防活動、預案演練,，提高消防知識及應急救援能力,。

2、擬定安全培訓計劃,，定期做好酒店的各級安全自主培訓工作,，并做好電工、電梯,、特殊,、特種作業(yè)人員的培訓、復訓工作,，確保合格率100%,。

總之，我們要通過不斷深化治理,，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大員工繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌,，高標準,、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學態(tài)度結(jié)合起來,，努力打造一個高效,、務(wù)實、文明的酒店保安新形象,。開拓新思路,，大膽改革，為酒店的發(fā)展做好保駕護航的工作,。

以上是我們保安部20xx年工作計劃,，不到、不妥,、不對之處,，懇請領(lǐng)導批評指正。

此致

敬禮!

保安部 :

20xx年12月12日

年度工作計劃總結(jié)篇六

進入公司剛開始著手了解seo優(yōu)化到現(xiàn)在已有四個月之久（平時還有恐龍智庫管網(wǎng)內(nèi)容的添加工作）,。網(wǎng)站優(yōu)化進程情況如下：

1,、 公司產(chǎn)品：公司產(chǎn)品主要是手機動漫、手機報刊,、手機閱讀,；在接觸這些產(chǎn)品之前,，我還不是很了解比較陌生，但是通過公司同事提供的資料以及平時所負責“潮番動漫”手機報的工作中有了很大的了解,，相信這對以后工作也是很有用處的,。

2、 網(wǎng)站前期內(nèi)容的添加及規(guī)劃：配合網(wǎng)站開發(fā)商的技術(shù)人員共同完善網(wǎng)站規(guī)模的建設(shè),，以及添加網(wǎng)站各個板塊的內(nèi)容,，從而使得網(wǎng)站上線。

3,、 上線之后網(wǎng)站內(nèi)容的更新：更新網(wǎng)站文章,，是有講究的，文章最好是原創(chuàng),，更新的文章與產(chǎn)品相關(guān),。不要長篇大論，字數(shù)在500—1000為好,，圖文并茂更好,。每天定時,、定量更新這樣蜘蛛才會喜歡你的站,。在文章中加入關(guān)鍵詞鏈接，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈,。如果被收錄,，還會增加網(wǎng)站外鏈，對網(wǎng)站很有好處,。但是因為日常工作的變動,，很多時候沒有定時更新文章，有可能會影響網(wǎng)站收錄情況,。

4,、 發(fā)布外鏈：在各大論壇、博客,、分類信息網(wǎng)等相關(guān)b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司產(chǎn)品信息文章（文章中必須包含相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站的鏈接）,。論壇中發(fā)表文章，他是增加外鏈的理想場所,，把自己的個性簽名加上網(wǎng)址,，可以為自己的網(wǎng)站帶來客戶和流量吸引蜘蛛爬取。百度知道是百度旗下的一個專欄,，自己的孩子當然會多照顧一些,；一個網(wǎng)站可以開通3—4個博客發(fā)表原創(chuàng)文章，也可以在自己的一級站基礎(chǔ)上建博客,，支撐自己的新站,，長期如此,，會得到很好的效果。

5,、 友情鏈接：交換友鏈可以增加網(wǎng)站人氣和流量,，增加權(quán)重，帶動收錄,，增加外鏈,。交換鏈接要仔細分析對方網(wǎng)站的優(yōu)劣，避免做無用功,?？紤]因素主要有：快照、收錄量,、pr,、該網(wǎng)站的友鏈數(shù)量、該網(wǎng)站友鏈質(zhì)量,、是否與本公司產(chǎn)品相關(guān),、連接部分是否存在nofollow、noindex,、javascript跳轉(zhuǎn),、robots禁止等。但是本公司網(wǎng)站因是新站,，所以前期友情鏈接是比較難做的,，只有在網(wǎng)站的權(quán)重以及pr值達到一定數(shù)額的時候才能開展的，所以我們還是要從外鏈的工作上入手,，因此發(fā)布外鏈的工作還是很重要的,。

6、 網(wǎng)站程序的優(yōu)化調(diào)整：網(wǎng)站程序版塊程序的添加調(diào)整,，以及相關(guān)alt值的更改,，以及相關(guān)網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的調(diào)整等等。

7,、 網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作：每周查看一次網(wǎng)站的pv,、收錄、訪問用戶,、流量等相關(guān)數(shù)據(jù),；每月統(tǒng)計對比數(shù)據(jù)并擬定下月工作計劃。以防有大的的變動事件發(fā)生以及知曉自己一段事件以來所做優(yōu)化工作的成效有多少,，對比上月工作這月的工作如何,，很多事情在數(shù)據(jù)對比面前是無話可說的。

這四個月以來的工作,，我一直與我們的網(wǎng)站一起成長,；我們的網(wǎng)站現(xiàn)在的百度權(quán)重是1,、pr值是2。雖然這看起來數(shù)據(jù)很小但對于我們的新站來說這是很樂觀的,。關(guān)于新站從建設(shè)到收錄正常,，有很多細節(jié)，等待摸索與探究以及相應的提升,。20xx即將要過去了,，作為公司seo的一員，我們要打起精神面對新一年的挑戰(zhàn),。

20xx年工作計劃如下：

在完善現(xiàn)有板塊基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新,，增加新的模塊以讓網(wǎng)站內(nèi)容更加充實，功能日趨完善,，讓用戶更加方便快捷的找到自己想要的信息,。更新內(nèi)容的時候得注意：幾個重要的關(guān)鍵詞的軟文更新，不能盲目的發(fā)布軟文,。以及

年度工作計劃總結(jié)篇七

我們的工作主要包括公司計算機硬件的維護,、采購、管理,，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計算機上軟件的'安裝及維護，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機，傳真機,，復印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。

1,、公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外,，硬件方面都爭取做到物盡其用,，對一些配置較低的機器進行適當?shù)脑鋈萏幚怼ｋ娔X配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件,，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況,。

2、公司目前由于機器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障,，線路問題等共解決故障80余次,。

3、目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序,、郵件傳播,，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。

4,、及時完成機房的搬遷工作,。機房的機柜、服務(wù)器,、交換機等設(shè)備較多,，安裝也比較麻煩，克服這些困難按公司要求的時間內(nèi)完成了機房的落實工作,。保證了公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行,，不耽誤員工的正常辦公。

5,、oa辦公軟件定期做備份和維護,，保證了網(wǎng)絡(luò)辦公的正常運行。

6,、保證miss服務(wù)器的正常運行,，使營業(yè)所的結(jié)算電費工作有了保障。明年工作計劃：

公司計算機及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，公司目前軟件使用方面仍存在一些不足,，本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，20xx年工作重點可從以下幾方面進行：

1,、oa辦公系統(tǒng)細節(jié)上的完善化,，能讓每位員工都能合理地利用這個平臺

3、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡(luò)的維護,、服務(wù)器的維護,、保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的平臺,。

以上是我在信息管理崗位上20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就,，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。

年度工作計劃總結(jié)篇八

20__經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導的指示,，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計劃：

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù),。

二,、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三,、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

四,、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度,。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶,、市場按升值潛力分為a,、b、c三類市場,，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護,、宣傳,。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換,。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶赤誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

六,、加強學習，搞好團隊建設(shè)。

1,、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)咳嗽憊餐分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

七,、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度,。

2,、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形,，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其贊譽度,。

八、加大新客戶,，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天。

2,、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰，多則獎,。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性,。

年度工作計劃總結(jié)篇九

一年的時間真快呀!本著對職業(yè)負責,、對專業(yè)負責、對學生負責的原則,，勤勤懇懇地工作,，現(xiàn)將一年的工作從德能勤績廉方面總結(jié)如下：

一.德

我堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,，堅決貫徹黨的教育方針和政策,，熱愛教育事業(yè)，關(guān)心學生,，團結(jié)同事,，為人師表，熱愛祖國,，關(guān)心國家大事,。要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德,，我積極參加學校組織的各項活動,，認真對待每一次的培訓和學習，認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度,。積極學習科學發(fā)展觀,，在實際的工作中尋找一條科學的發(fā)展之路,。

二.能

在各位領(lǐng)導和老師的關(guān)心和幫助下，圓滿完成本年度工作,。教學工作是學校各項工作的核心,，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來,，我堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，積極探索教育教學規(guī)律,，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學,，加大新型教學方法使用力度,。努力做好教學五認真，虛心請教經(jīng)驗豐富的教學骨干,，同時經(jīng)常通過上網(wǎng)搜看有關(guān)教學視頻和相關(guān)課件來進行研究教學設(shè)計和教學方法,，從而讓孩子們能輕松地獲得知識，感受到學習的樂趣,。積極參加學校組織的校本教研活動,，通過“以研促教”來提高自己的課堂教學水平。

三,、勤

堅持做到愛崗敬業(yè),，遵守學校的各項規(guī)章制度，積極參加全校教職工大會,，認真學習學校下達的有關(guān)文件,。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤,。一年來的總情況：無遲到,、早退、病假,、事假,、曠課等考勤，出全勤,。

四,、績。

本年度,，我擔任一年級一班的副班主任工作,，平時認真配合班主任做好班級管理，以“愛心,、耐心,、細心”貫穿始終去關(guān)心每一位學生,，去搞好班級的每一次活動。據(jù)學校德育工作計劃,，認真開展各項活動,，加強學生行為習慣訓練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學生的學習和生活,，特別關(guān)注后進生,，給予他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學習的勁頭,，更好地融入班集體中,。認真做好上級交給我的各項工作，教學思想端正,，工作態(tài)度好,。

五.廉

堅持對學生負責，對自己的操行負責,。對于學困生的課后補習,，我堅持認為是一名教師應該做的。我時常想,，若是孩子們都很優(yōu)秀,，那還需要我們教師干什么。我們的職責就是使學生成為優(yōu)秀的人才,，這其中是需要我們?nèi)ヒ龑Ш透冻龅?。所以面對學困生，想盡辦法讓他們進步,，所以我從不贊成“教師有償家教”,。

這一年來，有成績,，有收獲,，但更發(fā)現(xiàn)了很多不足的地方，這些都是我在今后的工作中努力的方向,?？傊@是付出與收獲,，汗水與成功相伴的一年,，希望在以后的工作中讓自己做得更好!

年度工作計劃總結(jié)篇十

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

xx年即將過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月份到公司工作的,，xx月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，各組員的本事,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。

對于汽車市場了解的`還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；
對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，xx公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

此刻汽車市場品牌很多,，但主要也就是那十來個品種,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得較為適宜的價位,，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但應對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售,。在xx市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，在這個市場會丟失更多的客戶,。

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情景,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,，每周,，每日；
以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總,。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

20xx年,，xx口岸工作在縣委,、縣政府的領(lǐng)導下，按照《云南省“十一五”口岸,、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認真履行“綜合管理,、協(xié)調(diào)服務(wù)”的職能,，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務(wù)實,扎實工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展.

xx口岸,，位于云南省東南部,、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應,。東與廣西那坡縣毗鄰,，南與越南苗旺、同文兩縣接壤,，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn),，北靠木央鎮(zhèn)，地理位置西高東低，呈巖溶地貌,，坐標為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺,、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里。國境線長75公里,，二十余條出入境便道,、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道?？诎恶v地xx鎮(zhèn)國土面積為356平方公里,，人口5.4萬人，地勢西高東低,，呈巖溶地貌,，屬亞熱帶氣候，最高海拔1851米,，最低海拔653米,，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛，中溫高濕,，四季分明,，氣候宜人，是夏季觀光,、旅游的好去處,。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一。1977年因中越關(guān)系惡化,，雙方貿(mào)易往來中斷,。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國邊境事務(wù)的臨時協(xié)定》，決定恢復開通xx—上蓬陸路邊境口岸,。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸,。1998年3月20日舉行開通儀式。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞,、南亞各國的一個通商口岸,。

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況

(二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況

多年來，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心,，通邊公路為骨架，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò),，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號界碑的水泥路,。總投資174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街,，9畝的邊境貿(mào)易市場,，長600米、寬6米的友誼路和長500米,、寬8.6米的木杠邊民互市街道,，基本解決了邊民以路為市的問題，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會全部架通了高壓輸電線路,，開通了程控電話和移動通訊設(shè)施,，安裝了有線電視。

xx口岸國門聯(lián)檢樓建設(shè)總占地面積147畝,，是集國門,、聯(lián)檢樓、查驗貨場,、賓館,、口岸經(jīng)濟區(qū)(商業(yè)貿(mào)易)、停車場,、綠化廣場,、生活管理配套用房為一體的綜合性建設(shè)工程；
建成邊貿(mào),、倉儲,、物流、旅游,、金融等一體化的口岸經(jīng)濟區(qū),。根據(jù)《云南省“十一五”口岸、通道建設(shè)規(guī)劃(討論稿)》時間安排,，xx口岸將于20xx年—20xx年度將完成國門,、聯(lián)檢樓工程建設(shè)；
20xx年—20xx年將對查驗貨場,、口岸經(jīng)濟區(qū)進行建設(shè),。

國門、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項目,，按照建筑設(shè)計,，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2，預算總投資450萬元,，其中：上級撥款360萬元,，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。

國門,、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分,，縣委政府領(lǐng)導高度重視口岸建設(shè)工作,。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動。到目前為止,，完成涉及13戶移民搬遷,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作。其中：征地99.49畝,，補償兌現(xiàn)征地費127.1萬元,。聯(lián)檢樓場主體工程建已完成60%，預計20xx年3月竣工投入使用,。

(一)中國地方政府對富寧至xx的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面,。但由于越方上蓬至苗旺,、同文兩縣的交通條件差，公路山高坡陡,、路窄彎大,，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差,，貨運車輛難以通過,，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通,。

(二)國門建設(shè)啟動緩慢,。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關(guān)單位進行建筑設(shè)計和動工建設(shè),。

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬元；
舊址需搬遷農(nóng)戶13戶,，需要投資30萬元,，由于地方財政困難，民宅搬遷經(jīng)費缺口較大,，對口岸的建設(shè)帶來一定難度,。

為加快xx口岸建設(shè)，促進各項工程項目按期進行,，重點做好以下工作：

第一,、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境,。中國xx—越南上蓬口岸是對應的開放口岸,，開通十多年來，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件,，促進了雙方經(jīng)濟的發(fā)展,。但是，由于起步晚，雙邊對應口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響,，給雙方都錯過了良好的發(fā)展機遇,，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易，貿(mào)易不活躍,，商品貿(mào)易沒有新的突破,，與相鄰的河口、天保等口岸相比缺乏活力,，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟發(fā)展差距更大,，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯。因此,，為發(fā)展雙邊貿(mào)易,，促進雙方合作項目向深層次發(fā)展，就必須與越方形成共識,，加快邊境公路,、邊貿(mào)市場等設(shè)施建設(shè)步伐，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通,，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運專線,。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機制,，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運暢通,，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流,、物流,、金融等的往來。

第三,、建立互訪機制,，促進雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通。中國富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進行經(jīng)常性的官方互訪,，而且中越雙方商務(wù)(商貿(mào))管理部門也應建立定期不定期的會談機制，加強對經(jīng)貿(mào)合作的會談,，進一步加強兩國商務(wù)部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通,，促進口岸經(jīng)濟不斷發(fā)展,。

第四、加強農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā),，促進資源配置,。

中越兩國加強農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景,。首先,，是農(nóng)業(yè)合作方面。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工機械以及雜交水稻,、玉米,、籽種，化肥,、農(nóng)膜,、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面,，中越雙方具有很強的互補性，越方有資源優(yōu)勢,，我國有市場和技術(shù)優(yōu)勢,。本著優(yōu)勢互補、互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采,、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場的競爭，把握機遇,，做好服務(wù)工作,，營造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率,，促進內(nèi)外兩個市場的資源配置,。

20xx年即將過去，新的一年將要來臨,?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導下,，在身邊各位同事的密切配合,、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

1. 認真做好辦公室的文件歸檔整理工作,。特別是配合了工程部對合同的管理,。

2. 完成了公司的證照年審,、變更工作

由于公司股東和法人發(fā)生了變化，對公司工商執(zhí)照,、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作,。

3. 完成公司各項會議、接待等后勤工作,。

4. 完成了辦公室日常費用的報銷和預算工作,。

5. 完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作。

6. 嚴格用章管理,，明確了重要印章登記使用程序,。

7. 在經(jīng)理室的領(lǐng)導下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作。

8. 努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào),、溝通工作,。

9. 編制和匯總了公司各項規(guī)章制度。

10. 做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作,。

11. 做好公司人事,、勞資管理工作。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同,，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費,，解決了員工的后顧之憂。

一年來,，辦公室職員,，盡忠盡職，但存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：

1. 辦公室工作很多是邊摸索邊干,，經(jīng)驗不足，效率不高,。

2. 后勤工作不夠過細,。

3. 內(nèi)、外協(xié)調(diào)能力有待提高,。

三,、在新的一年里，辦公室決心認真提高業(yè)務(wù)水平,，工作水平,，為公司經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己應該的力量。所以計劃在新的一年里著重做好以下幾點：

1. 加強學習,，拓寬知識面,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，對公司目標,、當前情況做到心中有數(shù),。

2. 把事情想在前頭做好領(lǐng)導的助手,。

3. 加強團結(jié)，發(fā)揮團隊精神,，形成良好的工作氛圍,。

4. 增強服務(wù)意識，不斷改進對其他部門的支持能力和服務(wù)水平,。

5. 強化企業(yè)管理,，全面推行公司各項制度。

6. 加強日常工作的細化,、高效,。

7. 協(xié)調(diào)能力的提高。

8. 協(xié)助領(lǐng)導做好公司內(nèi)控工作,。

一,、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,，隨時作好調(diào)配工作,。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三,、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。

四、獎懲管理結(jié)合公司實際,，對在生產(chǎn),、科研、勞動,、經(jīng)營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的,，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾***，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

五,、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人,，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人,。

六,、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七,、其他人事管理工作：

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作,。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性;

3,、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；
以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一、加強隊伍建設(shè),，完善考核機制,。制定了科室內(nèi)部考核制度,，按照實際工作及日常表現(xiàn)進行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況,，嚴肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷;加強隊員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識學習,，培訓隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力,。

二、對上一年的工作進行總結(jié)梳理,，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核,，并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號。

三,、嚴控違章建筑,，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗,，村居包片,，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來，全年共拆除違章建筑 5300平方米,。

四,、進一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來一個大片一個街長,，劃分為三個大片三個街長,，并明確了片長、街長及路段長的工作職責及工作標準,，網(wǎng)格化管理工作得到了完善,。

五、建立健全數(shù)字化城管快速反應機制,，強化數(shù)字化城管隊伍建設(shè),，明確職責，按責處置,，做到反應敏捷,，行動迅速，處置有效,，結(jié)案及時,，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件,，按期處置率基本達到100%,。

六、繼續(xù)推行城管進社區(qū),，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境,，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓以城管身份上崗負責社區(qū)內(nèi)管理,，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗收,。通過不斷的排查問題,、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善,。

七,、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi),、應急處置等工作,，受到領(lǐng)導的好評。

八,、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件,，都得到圓滿的解決，并給予回復,。

九,、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,，全部處置完畢,，并及時反饋處置結(jié)果。

十,、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點,，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序,。

十一,、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。

十二,、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法,，查處建筑垃圾、工程渣土,、黃沙,、石子運輸車輛，有效制止了超限,、超載,、撒漏的違章行為。

十三,、協(xié)助交警,、公安等部門整治違規(guī)營運電動三輪車，收到良好的效果,。

十四,、對三環(huán)路沿線建筑外立面進行了改造，包括粉刷外墻,、燈光亮化,、店招整治,、拆除違建等。通過整治,，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。

十五,、對星光名庭門面房,、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造，使轄區(qū)名片變得更靚,。

十六,、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行整治，投入10多萬元,，添置了果皮箱,，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招,，補助了缺損樹木,，對嚴重污染、排放油煙的飯店,、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器,。

十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求,，對參創(chuàng)小區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生,、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營等方面的整治，切實改變了小區(qū)環(huán)境,。

十八,、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動承擔辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。

1.制訂了創(chuàng)建方案,，分解目標任務(wù),，起草創(chuàng)建文件，上傳下達各種會議文件精神,，反饋各種督辦案卷等,。

2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺賬，加班加點搜集材料數(shù)據(jù),，建立了一整套創(chuàng)建檔案,，同時倡導各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺賬，并及時上報到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦,。

3.組織開展兩次愛國衛(wèi)生大掃除活動,，帶動了各社區(qū)全民的積極參與，收到了預期的效果,。

4.積極調(diào)度,、督導各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作,，及時掌握創(chuàng)衛(wèi)進展情況，并上報給辦事處領(lǐng)導,。

5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,，收到回復142，有效的促進了創(chuàng)建工作的順利開展,。

6.全體隊員按照分工,，始終堅守在創(chuàng)建第一線，管好自己的片,，看好自己的路段,，只要緊急需要，臨時調(diào)動打突擊,，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅力量,。特別在檢查驗收階段，他們不但要做好自己點位上的工作,，還要做好涉及到的線路上的工作,。他們已經(jīng)適應創(chuàng)建工作時間，早出晚歸,，最晚時要堅守到深夜12:00點,，由于他們的辛勤勞動，換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境,，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營，幾個月的艱辛奮戰(zhàn),，取得的成績有目共睹,，得到了上級的好評，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功,。

20__年工作計劃

一,、對全體隊員從思想政治、業(yè)務(wù)知識,、文化修養(yǎng),、職業(yè)道德、體能技能等方面進行強化培訓,，全面提升隊伍的整體素質(zhì),，并進一步加強內(nèi)務(wù)考核機制。

二,、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進行指導,，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效,，實現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò),、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局,。

三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理,，加強對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核,，建立長效管理機制。

四,、繼續(xù)推進衛(wèi)生城市創(chuàng)建,，加大環(huán)境整治力度，進一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境,，做到花壇綠,、溝塘清,、路面整潔有序,、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營,、占道經(jīng)營的行為,，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。

五,、充分調(diào)動進社區(qū)城管隊員的積極性,，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升,。

六,、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識,、責任意識和整體意識,，及時有效地組織執(zhí)法行動，做到嚴格依法行政,，查出一起違法建設(shè)拆除一起,，徹底整治各種違法現(xiàn)象。

一,、計財部在xxxx年,，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進的角度，緊緊圍繞海通木業(yè)集團公司的工作中心來開展財務(wù)工作,，在為公司提供會計服務(wù)的同時,，通過加強制度建設(shè)，認真組織會計核算,，強化了各項財務(wù)基礎(chǔ)工作,，計劃財務(wù)部工作總結(jié)。

二,、計財部的主要職責之一就是做好會計核算,，進行會計監(jiān)督,。計財部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、海通木業(yè)集團公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認真履行計財部的財務(wù)監(jiān)督職責。計財部作為非直接盈利部門,，合理控制成本費用,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計劃財務(wù)部門的重要工作。在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定,，認真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則,，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費用報銷拒之門外,。

財務(wù)部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言,，在總裁的正確領(lǐng)導和各部門的大力支持下，工作干得有聲有色,。從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審,、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。

財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，使公司有關(guān)的工作得以開展讓,，各展所長,，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財務(wù)部門對外關(guān)系工作的正常進行;及時完成了每月納稅申報工作;及時完成了銀行資料的報送工作;及時完成了國產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時完成了統(tǒng)計局、財政局,、稅務(wù)局,、勞動局等有關(guān)報表的填制工作。

五,、通過擬訂“月度工作計劃”來加強工作的計劃性和前瞻性,，每周跟蹤計劃執(zhí)行情況，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù)，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范了各項會計工作,，使部門工作的各個環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運行，使得各項繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進行,。能夠做到“察人之長,、用人之長”，充分發(fā)揮大家的主觀能動性及工作積極性,。發(fā)揚團隊精神,，部門工作安排合理，合理地安排外勤工作,，讓每個人都有與外界接觸的機會,，做到工作有里有外、有張有弛,、井然有序,。

xxxx年初，負責完成了公司xxxx年的工商年檢工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審,、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊,。

財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層,，使公司有關(guān)的工作得以開展,。

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年度工作計劃總結(jié)篇十一

我于20__年x月進公司固體制劑車間實習，首先在前處理工段實習了半個月,，學習了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能,。接下來調(diào)到流化床制粒崗位，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移工藝驗證,。在廠方工程師安裝調(diào)試設(shè)備期間,，我學到了許多有關(guān)設(shè)備保養(yǎng)方面的知識?？ㄍ衅绽墓に囼炞C中,，師傅教導了我許多流化床制粒的知識技能，我也把從學校里學到的知識,，運用到實際工作中來,，積極思考努力學習。在實習期內(nèi),，我就學會了獨立操作設(shè)備,，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程,，完成日常生產(chǎn)任務(wù)，并可以獨立處理設(shè)備出現(xiàn)的小故障和有關(guān)制粒質(zhì)量方面的問題,。

實習期結(jié)束后,，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造,。在此期間,，我參與了gmp文件、記錄方面的整理工作,，我也學習了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識并完成領(lǐng)導交代給我的任務(wù),。通過車間大修改造期間的職工培訓，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能,。

二,，擔任班長和教導新員工

固體制劑車間大修結(jié)束后，我被提拔為制粒班長,。這在車間里轉(zhuǎn)正就擔任班長還是先例,，這既是車間領(lǐng)導對我的激勵，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗,。剛開始的工作我頗有壓力,，每班四人，我和一名技校實習生,，帶領(lǐng)著兩名新進員工,。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為,，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工,，讓他們可以快速成長起來。設(shè)備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好,，完成每天的生產(chǎn)任務(wù)，又要處理好設(shè)備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時與其他班長商討交流經(jīng)驗,，以提高制粒水平。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中,，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設(shè)備和先進制粒技術(shù)的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求,。在擔任班長期間,，我認真負責，努力學習技能和管理知識，帶領(lǐng)著團隊保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導指派的生產(chǎn)任務(wù),。在年底的車間評選中,，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長。

三,，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量,。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的情況,，對此,，我們通過實際工作的經(jīng)驗和領(lǐng)導討論，最終決定在原工藝基礎(chǔ)上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化,，減去了潤濕劑乙醇,，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度，減慢蠕動泵的噴漿速度,，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動不大,；此外從卡托普利的原料分析，與卡托車間進行協(xié)調(diào),，控制原料中的二硫化物含量,。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應的工藝微調(diào)，以便生產(chǎn)出來的顆?？梢栽诟咚賶浩瑱C上壓片,，這樣就可以加快整個車間的物料流轉(zhuǎn)，減少中間體的返工及物料的浪費,，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品,。

四,，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)

固體制劑車間通過歐盟gmp后,，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施，因布洛芬的熔點低,，在75度左右,，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象，在生產(chǎn)過程中容易導致壓片粘沖,，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題,，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝，用高速混合攪拌制粒,，流化床制粒機進行沸騰干燥,，并嚴格控制干燥時的進風溫度，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。除此之外,，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

五，質(zhì)量管理工作

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領(lǐng)導的肯定,，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作,。工作中，我嚴格遵守和執(zhí)行g(shù)mp管理規(guī)范,，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓及班前會,，同時認真學習優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質(zhì)量管理水平。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況,，以及相關(guān)記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等,。工作中認真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患，并時刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性,。還有對中間體的檢查,，如片子的外觀、硬度,、崩解,、片重差異；包裝的裝量,，貼標機打印等各項指標,。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時通知操作員,，停止壓片，將余下的顆粒重新總混,，再進行檢測片重差異,，并確定是否進行繼續(xù)壓片等。

六,，利血平含量均勻性的技術(shù)改進

在日常工作中,，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題，進行分析討論,，提出合理化的建議,。如利血平為復方利血平片中的微量活性成分，在復方利血平片中,，每批投料量623kg,，而利血平僅有0.168kg，國家藥品標準的提高,，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗,。今年有一段時間，利血平淀粉預混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題,，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,，導致那一階段的復方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理,。通過與車間工藝員和領(lǐng)導的協(xié)商交流，從以下兩個方面著手解決,，第一,，優(yōu)化原來的利血平淀粉預混粉的生產(chǎn)工藝；第二,，從利血平原料供應考慮,，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析，得出廠家供應的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求,，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟,，從而最終解決了復方利血平片中利血平含量均勻性的問題。

七,，lp項目的工作

在今年公司開展的lp項目工作中,，我積極參與，并帶領(lǐng)本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務(wù),。其中有,，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊,；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓教材,，并在今后的工作中繼續(xù)編寫；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會,；六大源的清掃等,，取得了良好的成績，獲得公司的獎勵,。

八,，其他輔助工作

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時,，輔助車間文件員，做好車間相關(guān)文件的更新優(yōu)化,；工作中,，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上，而從整個車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領(lǐng)導助手的作用。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多,，目前是復方利血平片,，常絳片，沙利度胺片,，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品,，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的,，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高，必然增加了質(zhì)量管理的力度,，這就要求我們在生產(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關(guān),，做好現(xiàn)場監(jiān)督，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品,。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗,，工作細心認真，責任心強,，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生,，在20__年度被公司評為質(zhì)量先進個人。

以上是我的工作總結(jié),，希望各位領(lǐng)導,、同事們提出寶貴意見，謝謝大家,！

年度工作計劃總結(jié)篇十二

新的學期,，新的開始，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌,。為了搞好本學期工作,，特制定新學期個人工作計劃如下：

作為一名普通教師我，我做如下安排：

一,、指導思想：

忠誠于黨的教育事業(yè),，立足教壇，無私奉獻,，做到愛崗敬業(yè),，為人師表。堅守高尚情操,，發(fā)揚奉獻精神,。

二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

新學期里,，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務(wù),，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。遵紀守法,，遵守學校的規(guī)章制度,，工作任勞任怨，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,。熱愛教育、熱愛學校,，盡職盡責,、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德,。認真?zhèn)湔n上課,，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責,，不傳播有害學生身心健康的思想,。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學年我將注重開拓視野,，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水,。

三,、教研工作計劃：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹慎,、尊重同志，相互學習,、相互幫助,，維護其他教師在學生中的威信，關(guān)心集體,，維護學校榮譽,，共創(chuàng)文明校風。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學習,。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步,。

(一),、加強理論學習，更新教師的觀念,。

1,、本學期將以自學、交流,、聽講座,、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學習《課程標準》,，逐步樹立符合新課程標準的教學理念,，并用新的教學理念指導教學工作。

2,、積極,、主動地參加省、市,、區(qū),、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎(chǔ),，切實轉(zhuǎn)變觀念,。培訓和學習中，要積極參與,，深入反思自己的教學行為,，以先進的課改精神矯正自己的教學行為。

(二)勤于反思,，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我,。不斷練習基本功，優(yōu)化自己的教學方法,。并積極使用現(xiàn)代信息技術(shù),，運用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學。

年度工作計劃總結(jié)篇十三

xxxx年極不平凡,。面對國內(nèi)外形勢的深刻復雜變化特別是突如其來的新冠肺炎疫情,，我們在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督支持下,，全面貫徹落實上級各項決策部署,，堅持“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”,，扎實做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實“六保”任務(wù),，負重拼搏,，砥礪前行,，統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展。億元,，億元,；億元，同比增長xx.x%,。

一年來,，我們堅持慎終如始，疫情防控成效明顯,。堅持人民至上,、生命至上，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位,。在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導和全面統(tǒng)籌下,，我們科學防控、措施有效,，全年共摸排國內(nèi)外重點地區(qū)相關(guān)人員xxxx人次,，集中醫(yī)學觀察xxx人，安排檢測xxxx人次,。疫情防控期間,，醫(yī)務(wù)工作人員無私無畏、逆行出征,；廣大黨員干部,、網(wǎng)格員和志愿者堅守崗位、沖鋒在前,；市級聯(lián)系部門選派干部鼎力支持,、共抗疫情；社會各界人士捐款捐物,、大愛無疆,；廣大人民群眾守望相助、眾志成城,，共同構(gòu)筑起疫情防控的銅墻鐵壁,、匯聚起疫情防控的磅礴力量，充分彰顯了xx人民的大義擔當和家國情懷,。全鎮(zhèn)未出現(xiàn)因摸排,、管控不到位而產(chǎn)生的新確診人員，疫情防控取得階段性勝利,，工作成效得到上級充分肯定,，涌現(xiàn)出鄭世茂、林桂英等先進個人，獲評“x省抗擊新冠肺炎疫情先進集體”稱號,，是溫嶺市唯一獲得該項榮譽的鎮(zhèn)（街道）,。

一年來，我們堅持穩(wěn)中求進,，經(jīng)濟后勁持續(xù)增強,。全面落實“兩手硬,、兩戰(zhàn)贏”舉措要求,，堅定信心、奮力前行,，舉全鎮(zhèn)之力打好經(jīng)濟發(fā)展翻身仗,。在常態(tài)化抓好疫情防控的前提下，全員助力企業(yè)復工復產(chǎn),，至去年x月底,，全鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)基本恢復正常。泵與電機行業(yè)增勢強勁,，產(chǎn)值同比增速從一季度的-xx.x%,，逐步回升到全年的xx%。限上社零,、限上批發(fā),、限上零售、限上餐飲均實現(xiàn)正增長,。老舊工業(yè)點改造有序推進,，光明老舊工業(yè)點完成土地出讓，牧西老舊工業(yè)點（奧利萊二期）,、五里涇老舊工業(yè)點開工建設(shè),。小微園區(qū)建設(shè)總體順利，鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廠房結(jié)頂,，恒寧,、恒磊新建廠房項目實現(xiàn)投產(chǎn)，沈橋工業(yè)地產(chǎn)主體完工,，長涇小微園二期結(jié)頂,，匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園獲評省五星級小微園區(qū)和省眾創(chuàng)空間，方遠機電創(chuàng)業(yè)園獲評省四星級小微園區(qū)和省數(shù)字化示范小微園,。與溫嶺市億聯(lián)園區(qū)管理有限公司聯(lián)合申報的“工業(yè)地產(chǎn)——小微企業(yè)園區(qū)建設(shè)服務(wù)一體化標準化試點”獲批省級標準化試點立項,。企業(yè)培育取得成效，新增小升規(guī)企業(yè)xx家,、國家高新技術(shù)企業(yè)xx家,，x市第二批“專精特新”小巨人企業(yè)x家，掛牌“新三板”企業(yè)x家。現(xiàn)代商貿(mào)蓬勃發(fā)展,，生活性服務(wù)業(yè)規(guī)模品質(zhì)雙提升,，全鎮(zhèn)第二家商業(yè)綜合體領(lǐng)悅廣場開業(yè)，星巴克,、必勝客,、世紀聯(lián)華、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx,，獲評溫嶺市首個“x省首批現(xiàn)代商貿(mào)特色鎮(zhèn)”,；全國首個x巴巴xxxx直播基地落戶，x個村獲評省電子商務(wù)示范村,，x個村獲評省電商示范服務(wù)站,，連續(xù)七年獲評“中國淘寶鎮(zhèn)”。農(nóng)業(yè)項目取得較好成效,，肖健康果蔬園創(chuàng)建x省高品質(zhì)綠色科技示范基地,，繁榮肉鴿養(yǎng)殖場創(chuàng)建省美麗生態(tài)牧場。

一年來,，我們堅持系統(tǒng)謀劃,，區(qū)域能級逐步提升。大交通項目有力推進,，杭紹臺高鐵,、x市域鐵路sx線全面進入施工階段，路澤太高架快速路實現(xiàn)正式通車,，“兩高”聯(lián)絡(luò)線開始施工,，溫玉聯(lián)絡(luò)線征遷掃尾有力推進。鎮(zhèn)域路網(wǎng)更加完善,，東河路北延,、復興東路一期、牧嶼環(huán)山路相繼竣工,，澤渚路開工建設(shè),，東城路、廣場路,、月河路完成立項,，“四好”公路大中修工程完工驗收。城村兩改取得突破,，中心區(qū)山北村完成第一區(qū)塊集中簽約xx戶,，騰出核心空間xxx畝；堅持日攻堅,、周例會,，全力推進北大門區(qū)域改造，共完成工業(yè)地塊出讓xxx多畝、商住地塊出讓xx畝,；永盛苑x,、x號樓工程完工，農(nóng)場東虹佳苑安置房主體工程結(jié)頂,；舊城改造a區(qū)塊（前街）集體土地簽約率xxx%,，國有土地簽約率xx.x%。積極對接推進鐵路新區(qū)項目,，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)水澄區(qū)塊完成xx間臨時安置房建設(shè),，啟動拆遷區(qū)塊房屋騰空拆除。

一年來,，我們堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，美麗xx再添顏值。成功創(chuàng)建xxxx年度x省新時代美麗城鎮(zhèn)（都市節(jié)點型）樣板鎮(zhèn),，順利通過省xa級景區(qū)鎮(zhèn)驗收，完成國家園林城鎮(zhèn)申報,。城市顏值和品質(zhì)快速提升,，規(guī)范建成區(qū)非機動車停放秩序，整治交通安全隱患點xx處,，新建公用停車場x個,，公共自行車借車點增至xxx個；開展“四小車”專項治理,，實現(xiàn)主城區(qū)“四小車”零上路,。新增綠地面積x.x萬平方米、停車位xxxx個,。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進,，完成x省新時代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)申報及實地驗收，打造美麗庭院創(chuàng)建示范戶xxxx戶,；實施農(nóng)村人居環(huán)境提升百日攻堅行動,，村莊環(huán)境面貌得到明顯改善。生態(tài)文明建設(shè)水平有效提升,，建成區(qū)實現(xiàn)垃圾分類“四分法”全覆蓋,，全面推廣農(nóng)村生活垃圾智能分類，下莊村垃圾分類經(jīng)驗做法被“學習強國”報道,，成功創(chuàng)建省級垃圾分類示范片區(qū),。“五水共治”持續(xù)深化,，河長制有效落實,，每月巡河率和問題處理率均達xxx%；金清水系重點河道治理取得成效，聯(lián)樹橋河斷面水質(zhì)達到四類水標準,；扎實推進“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建三年行動,，平方公里污染源排查，完成水倉工業(yè)區(qū)等x個“污水零直排區(qū)”建設(shè),。持續(xù)保持拆違高壓態(tài)勢,，全年拆違xx.x萬平方米，處置歷史違法用地積案xx宗,，全面整治“兩路兩側(cè)”各類問題點位,，通過x市“基本無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”復評驗收。切實守護生態(tài)環(huán)境,，開展常態(tài)化環(huán)境綜合執(zhí)法,，共立案處罰xx起，行政拘留x人,，刑拘x人,。土壤污染綜合防治先行區(qū)建設(shè)卓有成效，土壤污染防治經(jīng)驗入選中組部編選的攻堅克難案例,。

一年來,，我們堅持以人為本，民生福祉不斷增進,。進一步保障和改善民生,，民生支出占財政總支出的xx%；去年確定的十大民生實事項目基本完成,。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，xx鎮(zhèn)xx技校獲評“x省現(xiàn)代化成人學校”,，中小學建設(shè)及維修項目順利完成年度目標進度,，中小學畢業(yè)考成績總體提升，義務(wù)教育階段教學質(zhì)量總體在全市各鎮(zhèn)（街道）中保持較高水平,，xx中學與浙師大合作辦學模式不斷深化,。學前教育短板加快補齊，鎮(zhèn)第一幼兒園準備二次裝修,，下鄭分園改擴建工程順利開工,，新增省二級幼兒園x家。全面推進健康xx建設(shè),，順利舉辦首屆健康家庭大獎賽,，愛國衛(wèi)生運動深入開展，職業(yè)衛(wèi)生工作更大范圍推動,。重點人群肺癌免費篩查,、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展,，累計惠及x萬多人次。紅十字工作可圈可點,，x人獲評“溫嶺市紅十字會首屆最美紅十字救護員”稱號,。加大非法行醫(yī)打擊力度，全年立案x家,。文體事業(yè)加快發(fā)展,，承辦x市第五屆全運會擊劍賽事，人均體育場地面積達x平方米以上,；公共文化服務(wù)體系進一步完善,，各類公共文化場館全面實行每周xx小時免費開放；文體團隊活動,、文化禮堂活動參與率,、互動性不斷提質(zhì)，“我們的村運”活動,、“鄉(xiāng)村藝?！迸c“鄉(xiāng)村體院”系列培訓活動開展如火如荼，累計培訓xxxx余人次,，近xx萬人參與活動,；文保點保護與非遺項目傳承進一步加強?；就瓿傻谄叽稳珖丝谄詹椤Ｇ袑嵶龊棉r(nóng)民建房工作,，全年審批xxx戶,、xxx套，完成不動產(chǎn)證補辦聯(lián)合踏勘xxx戶,。低收入農(nóng)戶高水平全面小康工程扎實推進,，嚴格落實“一戶一冊一干部”，全鎮(zhèn)機關(guān)干部共結(jié)對幫扶xxx戶xxxx人,。有效履行兜底救助職責,，全年發(fā)放低保金xxx萬余元、特困救助金xx萬余元,、各類物價補貼xxx萬余元,。居家養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)持續(xù)改善，新建鎮(zhèn)級示范型居家養(yǎng)老照料中心x家,，完成省市三級民生實事居家養(yǎng)老服務(wù)中心提升x家,、適老化改造xx家。

一年來,，我們堅持守牢底線,，平安指數(shù)創(chuàng)出新高,。“一中心x臺一網(wǎng)格”機制有效落實,，全市首個規(guī)范化鎮(zhèn)級社會矛盾糾紛調(diào)處化解中心建成投用,，窗口累計受理各類糾紛xxx件，調(diào)處xxx起,，調(diào)解成功率xx.x%,。信訪生態(tài)明顯改善，累計化解積案xx件,；初信初訪化解xxx批次,，化解率xx.x%，圓滿完成系列重大活動維穩(wěn)安保任務(wù),。打好安全生產(chǎn)“組合拳”,，建立“廠中廠”出租報備制度，檢查出租單位xxx家次,，承租單位xxxx家次,，責令承租單位停產(chǎn)停業(yè)xxx家；完成xx家“三場所三企業(yè)”風險管控體系建設(shè),；開展安全生產(chǎn)“x+x”參與式執(zhí)法檢查活動xx次,、檢查企業(yè)xxx家。構(gòu)建消防安全監(jiān)管執(zhí)法閉環(huán)管控,，重點排查整治居住出租房xxxxx家,、人密場所xxx家、高層建筑xxx幢,、“九小”場所xxxx家,，%。加強道路交通安全管理工作,，交通事故亡人數(shù)同比下降xx%,。擦亮食品安全“金名片”，新增村級家宴服務(wù)中心x家,，鎮(zhèn)食安辦獲評溫嶺市首個省級“四星級食安辦”,。深入推進掃黑除惡專項，全面整治各類群眾反映強烈的社會治安問題,，全年刑事處罰xxx人,、行政拘留xxx人。開展大型禁毒宣傳x次,，發(fā)放宣傳資料xxxx份,。抓好防汛抗旱和防寒工作，有效防御“黑格比”臺風襲擊和近半年的持續(xù)旱情,。

一年來,，我們堅持改革提效,，政府建設(shè)有效強化。鞏固政府系統(tǒng)“不忘初心,、牢記使命”主題教育成果,。自覺接受人大、司法,、社會等各方監(jiān)督,，辦理人大代表建議xx件。堅持依法行政,，落實司法所長列席鎮(zhèn)長辦公會議制度,，重大行政決策一律實行合法化審查。加強國有資產(chǎn)管理,，全面梳理,、盤活鎮(zhèn)屬國有資產(chǎn)，建立健全相關(guān)制度,，完成國投公司市場化運作改革,。圓滿完成“七五”普法總結(jié)驗收。堅持過“緊日子”,，加強財政預算績效和國有資產(chǎn),、公共資源交易管理，厲行節(jié)約,、反對浪費,，壓減一般性支出xxx萬元，%,?！白疃嗯芤淮巍备母锍掷m(xù)深化，x市首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)自助服務(wù)廳正式建成投用,，行政服務(wù)中心窗口受理業(yè)務(wù)xxxxxx件，辦結(jié)率xxx%,。強化正風肅紀,，嚴肅糾治“四風”問題，廉潔政府建設(shè)持續(xù)深化,，行政權(quán)力公開透明運行水平進一步提升,，完善“三重一大”事項集體決策制度，推進政務(wù)公開制度化規(guī)范化,，通過各類渠道主動公開政務(wù)信息xxx條,。

群團、老干部,、檔案,、民宗,、武裝、退役軍人,、統(tǒng)計,、殘疾人、關(guān)心下一代,、慈善等各項事業(yè)取得新的成績,。

各位代表，艱難方顯勇毅,，磨礪始得玉成,。xxxx年全鎮(zhèn)上下萬眾一心、砥礪奮進,，實現(xiàn)了“十三五”勝利收官,，回顧xxxx年工作和“十三五”發(fā)展歷程，我們深感成績來之不易,。這是上級市委,、市政府和鎮(zhèn)黨委堅強領(lǐng)導、科學決策的結(jié)果,，是廣大黨員,、干部負重拼搏、攻堅克難的結(jié)果,，也是全鎮(zhèn)人民戮力同心,、不懈奮斗的結(jié)果。在此,，我謹代表鎮(zhèn)人民政府,，向全鎮(zhèn)人民和廣大建設(shè)者，向人大代表,、政協(xié)委員,，向離退休老同志和社會各界人士，向駐澤部隊官兵,、公安干警和消防救援隊伍,，向心系家鄉(xiāng)的在外鄉(xiāng)賢，向所有關(guān)心支持xx發(fā)展的朋友們,，表示衷心的感謝和崇高的敬意,！

在看到成績的同時，我們也清醒認識到發(fā)展中還存在一些問題和不足,。主要是：科創(chuàng)能力不足,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級還要進一步加快；城市管理水平不高,，精細化程度不夠,，農(nóng)村人居環(huán)境沒有得到徹底改變,，“抬頭見違建、低頭見垃圾”現(xiàn)象依然存在,；醫(yī)療,、教育、養(yǎng)老等公共服務(wù)距離群眾期待還有不少差距,；安全領(lǐng)域存在較多風險隱患,，一些問題還未得到根本性解決；政府系統(tǒng)能力建設(shè)還有不少短板,。對于這些問題,，我們必須高度重視，在今后工作中認真加以研究解決,。

xxxx年是“十四五”的開局之年,，是高水平全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化新征程的起步之年，也是中國共產(chǎn)黨成立xxx周年,。做好今年政府工作,，具有特殊重要的意義。我們必須堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào),，立足新發(fā)展階段,，堅持新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局,，搶抓新發(fā)展機遇,，繪就鄉(xiāng)村振興美麗新畫卷，全力奪取“十四五”經(jīng)濟社會發(fā)展“開門紅”,。

（一）以更強定力推動科技創(chuàng)新,。

著力構(gòu)建科創(chuàng)平臺。緊扣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)培育,，全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺,。鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)年內(nèi)投產(chǎn)，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)二期實現(xiàn)x家企業(yè)投產(chǎn),，長涇二期高端裝備產(chǎn)業(yè)孵化園實現(xiàn)交房,。持續(xù)推進“三強一制造”，新增國家高新技術(shù)企業(yè)x家,；新增科技型企業(yè)xx家；完成有效專利授權(quán)xxx項,；新增x個省級研究院（研發(fā)中心,、技術(shù)中心）合作項目；新增品字標x家,。著力優(yōu)化科創(chuàng)環(huán)境,。加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度,，完善制定切實有效的獎勵政策，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入,，力爭r&d經(jīng)費支出占比達x%以上,。注重新興產(chǎn)業(yè)孵化，在培育壯大新動能上下功夫,，力爭培育“小巨人”x家,、“隱形冠軍”x家、瞪羚企業(yè)x家,，完成企業(yè)管理創(chuàng)新驗收xx家,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家以上。著力招引科創(chuàng)人才,。實施“人才強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,，積極招引各類人才到xx創(chuàng)業(yè)興業(yè)，力爭在高層次人才引進上取得突破,，引進xxx精英x人,，實現(xiàn)鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園與國家皮革制鞋研究院戰(zhàn)略合作正式落地，推進沈橋鞋業(yè)園鞋業(yè)研究中心人才合作引進,。

（二）以更優(yōu)服務(wù)壯大實體經(jīng)濟,。

優(yōu)化營商環(huán)境。堅持“有呼必應,、無事不擾”,，樹立“留住本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)就是最大的招商”理念，將項目招引與老舊工業(yè)點改造,、小微園建設(shè)有機結(jié)合,，做好項目謀劃和招引，特別是“大好高”項目的引進,，爭取x家機器人制造企業(yè)落地,。加強數(shù)據(jù)平臺應用，常態(tài)化開展企業(yè)三服務(wù),，進一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。深入推進“最多跑一次”改革，進一步優(yōu)化自助服務(wù)廳功能,。破解要素制約,。深化高質(zhì)量發(fā)展思路，盤活用地資源,、增加土地供給,、提升用地效益。堅持“畝均論英雄”，推進企業(yè)零地技改,，著眼邊角地,、插花地、低效用地再開發(fā)利用,，通過置換用地,、改造提升等方式保障用地供給，力爭全年工業(yè)供地xxx畝,。積極爭取各類專項資金和政策扶持資金,，對有融資需求的招商引資項目和投資企業(yè)，幫助搭建銀企合作平臺,。推進產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,。打造建筑業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，推動建筑業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展,。推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提檔升級,，加快電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，圍繞匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園打造東片電商特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊,。加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理，保障糧食安全,，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。推動發(fā)展鄉(xiāng)村休閑、觀光農(nóng)業(yè),。

（三）以更實舉措統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,。

破解農(nóng)民建房難題。進一步凸顯xx的區(qū)位優(yōu)勢,，高質(zhì)量做好國土空間規(guī)劃編制,。結(jié)合溫嶺市開展新一輪農(nóng)民建房三年專項行動，出臺農(nóng)村宅基地換城鎮(zhèn)套式住宅試點政策,，通過“挖潛”破解建房指標難題,，專項行動期間每年審批不少于xxxx間。舊城改造東虹佳苑安置房力爭年底竣工,，完成永盛苑x,、x號樓交房后續(xù)工作，確保拆遷戶及時回遷住新房,。深入實施城村兩改,。完成中心區(qū)山北區(qū)塊江南印象北側(cè)xxx多畝商住地塊出讓，適時啟動東河路大轉(zhuǎn)盤西北側(cè)區(qū)塊集中簽約,。中心區(qū)x區(qū)塊結(jié)合國土空間規(guī)劃調(diào)整,，完成村居民點規(guī)劃和建筑方案編制,，推進東河路兩側(cè)區(qū)塊開發(fā)。加快北大門改造區(qū)域xx畝工業(yè)安置地塊和xx畝商住安置地塊建設(shè)進度,，持續(xù)推進拔釘掃尾工作。加快推進舊城改造a區(qū)塊（前街）拔釘掃尾,、騰空搬遷,、土地征收及規(guī)劃出讓等工作。積極謀劃x市域鐵路sx線站點及周邊各村tod綜合開發(fā)利用,，啟動茶嶼,、官路、下莊,、扁嶼等區(qū)塊改造的前期工作,。做好鐵路新區(qū)相關(guān)項目，推進泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園三期株松區(qū)塊和溫嶺市會展中心項目涉及的八份,、江洋區(qū)塊拆遷安置,。做好全域美麗文章。持續(xù)深入推進新時代美麗城鎮(zhèn)建設(shè),，完成新瀆山公園二期建設(shè),，創(chuàng)建國家園林城鎮(zhèn)，打造垃圾分類工作樣板,，不斷提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,。加大市政設(shè)施等改造投入，提升牧嶼,、聯(lián)樹集鎮(zhèn)區(qū)生活品質(zhì),。開展新時代美麗鄉(xiāng)村特色區(qū)塊創(chuàng)建，新建美麗鄉(xiāng)村特色村x個,、達標村x個,；完成光明、橫徑,、匯頭林,、大池陳等村美麗鄉(xiāng)村特色村市級驗收。強勢推進“三改一拆”,，強化“兩路兩側(cè)”整治,，實施“治違除患促安全”違法建筑專項整治行動。

（四）以更高效率推進項目攻堅,。

大力推進產(chǎn)業(yè)項目,。加快光明、牧西,、五里涇等老舊工業(yè)點改造和鞋業(yè)智造產(chǎn)業(yè)園,、長涇二期、沈橋二期等小微園區(qū)建設(shè)。規(guī)范提升小微園區(qū)管理,，實現(xiàn)園區(qū)封閉式物業(yè)管理全覆蓋,。加快服務(wù)業(yè)項目建設(shè)，電子商務(wù)園區(qū)二期主體工程完工,，紅星美凱龍星藝佳家居廣場實現(xiàn)開業(yè),，開展鞋革商城改造前期工作。培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項目,，推進環(huán)環(huán)家庭農(nóng)場烘干房,、繁榮肉鴿場肉鴿欄舍標準化升級改造等項目建設(shè)；實施xxxx年度高標準農(nóng)田改造提升項目,，提升耕地排澇抗旱能力,。加快推進城建項目。保障大交通項目建設(shè),，做好sx線施工協(xié)調(diào),；完成杭紹臺高鐵xx米環(huán)評線房屋拆建，確保年底前通車,；完成溫玉聯(lián)絡(luò)線拔釘掃尾,；全面完成“兩高”聯(lián)絡(luò)線政策處理，協(xié)調(diào)各類管線遷移,，實現(xiàn)全線無障礙施工,。切實抓好市政工程項目建設(shè)，推進牧聯(lián)路,、澤牧路,、澤渚路建設(shè)，啟動牧橫路,、東城路改造,，開展廣場路、月河路,、丹崖東路,、潤澤路等項目前期相關(guān)工作。完成江南印象北側(cè),、雙峰立改套二期,、茶嶼東村區(qū)塊等商住地塊以及長虹老舊工業(yè)區(qū)、馬家,、沈橋二期等工業(yè)地塊出讓,，確保全年用地有序供給。有力推進生態(tài)項目,。全面提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,，打造垃圾分類工作樣板,。深化“五水共治”，完成鞋革商城,、xx二小周邊等xx個生活區(qū)塊以及丹崖工業(yè)區(qū),、文昌高新園區(qū)等x個工業(yè)園區(qū)的“污水零直排區(qū)”建設(shè)，完成丹崖污水處理廠準四類排放提標改造工程并投入運行,。建設(shè)全域美麗河湖,，實施xxx河等x公里河道疏浚工程，有效提升周邊區(qū)塊防洪排澇能力和改善的水生態(tài)環(huán)境,。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態(tài)修復工程取得實質(zhì)性進展，建設(shè)用地復墾一期項目竣工并完成溫嶺市級驗收,；全年計劃復墾立項xxx畝,、竣工驗收xxx畝。深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè),，推廣應用農(nóng)產(chǎn)品“一證一碼”追溯管理,。開展東環(huán)、橫徑,、光明,、埭頭蔡等村自來水“一戶一表”改造。

（五）以更大責任辦好民生實事,。

補齊教育短板,。立足補短提質(zhì)，加速公辦幼兒園擴覆優(yōu)化,，實現(xiàn)鎮(zhèn)第一幼兒園開園投用,，下鄭分園改擴建工程主體結(jié)頂,，啟動第三幼兒園前期工作、第四幼兒園夾嶼分園建設(shè)；向上爭取繼續(xù)支持xx中學與浙師大的合作辦學,，支持各學校構(gòu)建人才引進、教學教研平臺,，并建立聯(lián)合辦學績效評價機制,。依托月湖書院，整合非遺等各類文化資源,，聯(lián)合xx小學打造高品質(zhì)教育實踐基地,，完成教育實踐基地一期建設(shè)。共享健康生活,。加強基層公共衛(wèi)生隊伍建設(shè),，深化職業(yè)病防治工作，更廣泛開展愛國衛(wèi)生運動,，不斷促進全民健康素養(yǎng)提升,；建立x市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作辦醫(yī)績效評價機制,，切實有效提升醫(yī)療衛(wèi)生水平。舉辦第二屆健康家庭大獎賽,。強化文體設(shè)施建設(shè),，鼓勵支持有條件的村（社）新建文化體育活動場地，力爭年底前xx%的村（社）達到省級體育現(xiàn)代化村（社）標準,。理順全民健身中心運行機制,，完成牧嶼文體中心建設(shè)，力爭全鎮(zhèn)第三家自助服務(wù)圖書館建成投用,。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動,。強化兜底保障。鞏固脫貧攻堅成果,，做好低收入農(nóng)戶認定及動態(tài)管理,，推動脫貧攻堅政策舉措和工作體系逐步向鄉(xiāng)村振興平穩(wěn)過渡、有效銜接,。加強社會救助與扶貧工作有機融合,。健全社會救助家庭經(jīng)濟狀況核對機制，提高核對平臺自動化比對,、規(guī)范化運行水平,，落實低保和低保邊緣家庭認定“凡進必核”。深入推進城市社區(qū)建設(shè),，加強社會組織培育,。科學編制養(yǎng)老中遠期規(guī)劃,，夯實養(yǎng)老服務(wù)社會化工作,，加強對養(yǎng)老機構(gòu)的日常監(jiān)管。深入推進退役軍人服務(wù)工作,，全面落實優(yōu)撫雙擁政策,。

（六）以更強擔當抓實基層治理。

突出源頭治理,。更好發(fā)揮矛調(diào)中心作用,，堅持問題一線解決、矛盾一線化解,，提升“初信初訪”事項辦理績效,，推進信訪積案化解，有效治理越級訪,、重復訪,。聚焦加強基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，健全網(wǎng)格管理工作機制,，探索深化“警網(wǎng)融合”“網(wǎng)格+金融”“網(wǎng)格+婦聯(lián)”等工作創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)“微事不出格,、小事不出村”。開展工資支付監(jiān)管平臺制造業(yè)試點,，力爭年底前完成xxx萬上企業(yè)全覆蓋,；探索建立集監(jiān)察、調(diào)解,、仲裁于一體的“一站式”勞動關(guān)系綜合協(xié)調(diào)服務(wù)平臺,，打造“xx無欠薪”。嚴格閉環(huán)管控,。慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控,，強化“外防輸入、內(nèi)防反彈”閉環(huán)管控,，加強重點場所日常監(jiān)管,，強化醫(yī)療物資儲備和保障。筑牢安全生產(chǎn)和消防安全防線,，結(jié)合網(wǎng)格動態(tài)排查情況，深入開展居住出租房,、人員密集場所,、高層建筑、“九小”場所,、“廠中廠”,、燃氣安全等重點領(lǐng)域?qū)ｍ椪涡袆樱⒅丶訌娺^程管控,，及時開展“回頭看”,。推動責任落實。主動適應新形勢,，堅持責任導向,，緊緊圍繞平安xx建設(shè)大局，在主動履職上出實招,，嚴格落實企業(yè)主體責任,、行業(yè)部門監(jiān)管責任和干部屬地管理責任。按照“安全自查,、隱患自改,、責任自負”要求，落實消防安全主體責任,，實行“廠中廠”企業(yè)房東及承租企業(yè)“雙罰”制度,，遏制“廠中廠”安全事故上升勢頭。堅持預防導向,，擴大宣傳覆蓋面,，提高宣傳針對性,，確保“大平安”工作取得實效,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展營造良好安全環(huán)境,。

面對時代的變局和人民的期待，我們深知“打鐵還需自身硬”,，堅信“辦法總比困難多”,。新的一年，我們要加快建設(shè)“唯實惟先,、善作善成”的現(xiàn)代政府,，心無旁騖抓發(fā)展，腳踏實地惠民生,，努力在新征程中干出新業(yè)績,、展現(xiàn)新氣象。

（一）建設(shè)政治堅定,、清正廉潔的現(xiàn)代政府,。深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，增強“四個意識”,，堅定“四個自信”,，做到“兩個維護”，不折不扣落實上級黨委,、政府和鎮(zhèn)黨委決策部署,。堅持政府過“緊日子”，厲行節(jié)約,、反對浪費,，集中財力辦大事。嚴格落實中央八項規(guī)定精神,，持續(xù)糾治形式主義,、官僚主義。加強廉潔政府建設(shè),，增強主動服務(wù)意識,，切實營造風清氣正的良好政治生態(tài)。

（二）建設(shè)利民為本,、法治為基的現(xiàn)代政府,。切實辦好各級民生實事，以看得見摸得著的成效回應群眾期盼,。加強法治政府建設(shè),，規(guī)范行政決策程序，推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法,，不斷提升用法治思維解決問題的能力,，確保政府各項工作都在法治的軌道上運行,。依法接受人大監(jiān)督，認真辦好人大代表建議提案,，加強審計,、司法、監(jiān)察,、統(tǒng)計,、群眾和輿論監(jiān)督。

（三）建設(shè)整體智治,、高效協(xié)同的現(xiàn)代政府,。堅持系統(tǒng)觀念，牢固樹立整體政府理念,，強化協(xié)同協(xié)作意識,，著力解決政府治理“碎片化”現(xiàn)象。深入推進政府數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，注重綜合集成,、迭代升級，提升掌上辦公,、掌上辦事,、掌上治理實效。大力倡導“事不過夜,、馬上就辦”，做到“簡單事立即辦,，復雜事限時辦”,，真正讓“馬上就辦、辦就辦好”成為工作自覺,。

（四）建設(shè)勤政務(wù)實,、敢于擔當?shù)默F(xiàn)代政府。大力倡導“功成不必在我,，功成必定有我”理念,，強化清單式、閉環(huán)式管理,，確保說一件,、干一件、成一件,。加強學習和調(diào)查研究,，不斷提升干部專業(yè)化能力。開展干部隊伍作風專項治理,，堅決糾治不擔當,、不作為,、慢作為等問題。深化“三同”考核管理,、紅黑榜等爭先創(chuàng)優(yōu)機制,，營造比學趕超、奮勇爭先的濃厚氛圍,。

各位代表,，志不求易者成，事不避難者進,。讓我們在鎮(zhèn)黨委的堅強領(lǐng)導下,，朝著全面建成“x第一鎮(zhèn)”的目標唯實惟先強比拼、善作善成打硬仗,，為“重要窗口”建設(shè)增光添彩,，以高質(zhì)量發(fā)展實績向建黨周年獻禮！