人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇一

2,、場內(nèi)：

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

6)根據(jù)賣場實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場，傳達(dá)信息,。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日,、a4,、4p彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日,、a4,、4p彩色;

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日,、a3,、12p彩色;

第四期：國慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日,、a3,、12p。

2,、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。

3,、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi),，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛,。

5、報(bào)紙廣告：6期,。

6,、電視廣告：3期

八、活動(dòng)內(nèi)容

第一波：教師節(jié)(9月4日——9月10日)

1)桃李滿園師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：209月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來,，答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn),，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止,。

2)教師節(jié)，愛家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi),，在愛家購物的學(xué)生,，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處),。每單限送1張賀卡,。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)

第二波：中秋節(jié)(年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga購物即送“iga親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：2021年9月11,、12,、17、18,、19,、24—28日(10天)

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,，中秋節(jié)到了,，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問候一下,，規(guī)劃方案《國慶節(jié)超市促銷方案》活動(dòng)期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話卡”一張，每單限送兩張,，使用“iga親情電話卡”可免費(fèi)撥打長途電話,，每天限量贈(zèng)送、送完即止,。

4)iga中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日,、28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的布置與活動(dòng)現(xiàn)場的組織。

5)濃情中秋好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、凡于9月25日,、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份(自制月餅,、60克),。

b、凡于9月27日,、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個(gè),，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止,。

6)中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅,、補(bǔ)品、保健品,、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,，方便顧客選購,。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列,。

7)大宗購物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡,，改做郵信的格式，不寫明多少折,，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物,，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠,。

第三波：國慶節(jié)(20xx年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋,、國慶購物抽大獎(jiǎng)”送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場一次性購物滿18元,，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng),，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號(hào)碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè),。

9)中秋國慶愛家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

10)買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間,，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。

11)黃金周旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。分部采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

12)九州同慶國慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng),，活躍場內(nèi)外氣氛。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇二

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：商場前廣場

具體活動(dòng)內(nèi)容：

一,、一元,、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào),，讓商家提供一元和十元驚爆商品,，用于促銷。在活動(dòng)期間,，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品,。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售,。購物滿1000元即可搶購一元十元商品,。

二、購物得大獎(jiǎng)力帆轎車開回家

凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者,，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車一名

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)三名

三等獎(jiǎng)：空調(diào)被五十名

紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋若干

備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

三,、全市承諾

商家聯(lián)手簽名,，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號(hào)全市,。與商家協(xié)調(diào),，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反,，商家雙倍返還差額,。

附：促銷活動(dòng)告業(yè)主書

尊敬的各位商戶：

您好!月日—日的活動(dòng)，由于各個(gè)商家的配合,，取得了基本成功,。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場的人氣，增加商場的銷售額,，經(jīng)市場研究決定,，將于月日——月日舉辦大型促銷活動(dòng)，希望借此促銷活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場人氣?，F(xiàn)把國慶促銷活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家,，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動(dòng)及相關(guān)情況如下：

國慶活動(dòng)主題：慶十一品牌建材十元一元大放送

活動(dòng)時(shí)間：

具體活動(dòng)內(nèi)容：

一、一元,、十元驚爆限量商品大搶購

與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品,，用于促銷,。在活動(dòng)期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品,。差價(jià)由商家與商場按6：4共同承擔(dān),。

二、5%返現(xiàn)

活動(dòng)期間,，商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān),，活動(dòng)期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。

三,、商家簽名低價(jià)銷售全市

商場在規(guī)定時(shí)間,，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售,，同品牌同型號(hào)全市。與商家協(xié)調(diào),，讓商家簽訂低價(jià)承諾,，若違反，商家雙倍返還差額,。并在店面標(biāo)貼全市商場統(tǒng)一標(biāo)記,。

四,、國慶購物大獎(jiǎng)等你拿回家活動(dòng)100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)當(dāng)天來商場購物20__元者,，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張,，依此類推,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：品牌空調(diào)每日一名

二等獎(jiǎng)：彩電每日五名

三等獎(jiǎng)：電飯煲每日十名

紀(jì)念獎(jiǎng)：精美小禮品人人有獎(jiǎng)

為了保證活動(dòng)的效果，經(jīng)市場研究決定,，現(xiàn)對(duì)參加活動(dòng)商家做如下要求：

1,、商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷,。

2、商家必須在商場規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng),。具體布展時(shí)間及地點(diǎn),，商場將另行通知。

3,、在活動(dòng)當(dāng)天,，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷,。

4,、此次活動(dòng)商家自愿參加，參加活動(dòng)商家必須于月日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場部,，由商場進(jìn)行挑選,，對(duì)選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

5,、展位面積3米×3米,，展位前必須有_展架,、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具,，并且每個(gè)展位必須有品牌識(shí)別標(biāo)志。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇三

喜迎國慶,，xx美容院大派送

1,、利用舉國同慶的日子帶動(dòng)市場整體經(jīng)濟(jì)，讓更多的人走進(jìn)美容院,。

2,、通過十一火爆的人氣氛圍,，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，進(jìn)而提高美容院的銷售業(yè)績。

3,、通過特色的十一促銷活動(dòng),，引導(dǎo)新老顧客消費(fèi)高附加值項(xiàng)目,，提高美容院的客單價(jià)和整體利潤。

4,、火爆的促銷產(chǎn)品是建立美容院品牌形象的關(guān)鍵利器,，讓顧客快速建立對(duì)美容院的好感度。

5,、通過國慶節(jié)促銷活動(dòng),，維護(hù)店內(nèi)老顧客，拓展新客戶,，穩(wěn)定客源,。

1,、價(jià)格折扣與折讓這種方式通常體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過積分制來實(shí)行價(jià)格折讓,。

2,、贈(zèng)送護(hù)理和禮品消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,，禮物、療程等,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

3,、免費(fèi)課程試聽舉行一些沙龍,，開一些美容課程等，傳授顧客更多的美容健康護(hù)理知識(shí),。

4,、有獎(jiǎng)促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段,。

5,、會(huì)員促銷主要是采用贈(zèng)送會(huì)員卡促銷方式，區(qū)別于銷售會(huì)員卡,。

該會(huì)員卡一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格,。(這個(gè)會(huì)員卡也有消費(fèi)時(shí)間限制)

1,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、產(chǎn)品的設(shè)置有使用,，應(yīng)時(shí)應(yīng)季應(yīng)需。

2,、制定時(shí)間表,，控制好活動(dòng)節(jié)奏。

3,、安排好人員分工,，即不交叉，又不要出現(xiàn)人員的空檔,。會(huì)后做好人員的獎(jiǎng)勵(lì),。

4、制定有序制度防止出現(xiàn)分搶顧客等不利美容院形象的事件,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇四

為了迎接新中國71年華誕,，__購物中心特別推出“6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡”系列活動(dòng),，讓__購物中心成為購物的天堂、歡樂的海洋,，為國慶節(jié)獻(xiàn)禮,。

活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月11日

活動(dòng)主題：6大方陣齊閱兵10大活動(dòng)共狂歡

___大國慶百萬螃蟹大請(qǐng)客滿300送40

活動(dòng)一：祖國大慶__年6大方陣齊閱兵

家電方陣大閱兵：建國__年換臺(tái)大電視看閱兵

__電視城，全場商品折扣價(jià),，再送600萬__卡

品牌冰洗廚具大閱兵：600萬__卡大放送

國產(chǎn)手機(jī)大閱兵,，60萬__卡大放送

食品方陣大閱兵：十一好禮在__

1、第9屆__螃蟹展：__質(zhì)的稻田蟹,、葦塘蟹,、水庫蟹匯聚__購物中心，凌晨蟹田捕撈,，3小時(shí)直供大家庭,。9月25日推出抓河蟹，河蟹爬行,，畫河蟹三大賽事,，獲勝者有大禮相贈(zèng)。

2,、泰國水果展：9月26日盛大開幕,。激情泰國舞蹈精彩絕倫，正宗泰拳表演驚險(xiǎn)無限,，美味泰國水果挑戰(zhàn)味蕾,。

3,、第6屆天下月餅展：9月23日—10月3日,，萬瓶馬賽特紅酒大放送，活動(dòng)期間凡購月餅單張小票滿300元送價(jià)值99元西班牙馬賽特干紅葡萄酒一瓶,，單張小票最多送5瓶,，送完為止。

百貨服飾方陣大閱兵：新店新貨慶國慶國慶商品大聯(lián)展

__鞋城：6大品類60大品牌賀國慶

__羽絨世界：09新款搶先上市;9月25—30日羽絨服以舊換新,。

__羊絨：六大品牌重裝上市8-8.5折

__美食方陣大閱兵：吃在大家庭,，品在大國慶/小吃一條街盛大開幕

室內(nèi)公園方陣大閱兵：玩在大家庭樂在大國慶

10月1日—8日，在室內(nèi)公園購?qiáng)蕵菲钡南M(fèi)者,，即可刮獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率50%，

有機(jī)會(huì)贏取年卡或娛樂項(xiàng)目免費(fèi)游/蔡氏藝術(shù)團(tuán)國慶期間推出互動(dòng)雜技魔術(shù),。

活動(dòng)二：祖國大慶71年10大活動(dòng)共狂歡

狂歡1：71年國慶60000面五星紅旗送省城——為祖國獻(xiàn)禮

9月25日—30日,，__購物中心聯(lián)合fm975遼寧交通廣播在大家庭正門向全省免費(fèi)發(fā)放60000面五星紅旗，只要憑駕駛證件或有效身份證件就可免費(fèi)領(lǐng)取五星紅旗一面,。

狂歡2：_搬進(jìn)大家庭到大家庭看_——為祖國祝福

國慶期間,，大家庭將把8米高“_”燈樓請(qǐng)進(jìn)大家庭共享大廳,。這座“_”燈樓是遼中縣44歲農(nóng)民黃湖用高粱稈裝飾而成。國徽,、宮燈和紅旗,，甚至照片和城墻標(biāo)語等都一應(yīng)俱全，與_巍峨莊嚴(yán)的氣勢頗有幾分神似,。來大家庭的顧客可以在“_”前合影留念,，喜迎國慶71周年。

狂歡3：大家庭大國慶升國旗——為祖國自豪

狂歡四：大家庭大國慶唱國歌——為祖國高歌

每天升國旗儀式之后,，大家庭還要組織上千名員工和過往行人共唱國歌,，歌唱美麗的祖國，表達(dá)對(duì)祖國的美好祝福,。

狂歡五：“71年生活記憶”百姓生活藏品大征集——為祖國紀(jì)念國慶前夕,，__購物中心聯(lián)合《遼沈晚報(bào)》向全社會(huì)征集各種具有歷史特色的物品，可以是服飾,，可以是家用電器,、食品、日用品,，只要是有紀(jì)念意義的老物件,，都可報(bào)名參與。

狂歡六：大家庭大國慶畫國畫——為祖國添彩

國慶期間,，大家庭將邀請(qǐng)我市知名國畫大師現(xiàn)場繪百米長卷,，顧客可以執(zhí)毛筆在畫卷上簽名，寄托對(duì)祖國的美好祝愿,。

狂歡七：大家庭大國慶聽國粹——為祖國喝彩

國慶期間將在共享大廳推出國粹表演專場,，期間將為顧客獻(xiàn)上京劇、評(píng)劇,、二人轉(zhuǎn),、武術(shù)等精彩表演，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，帶給百姓藝術(shù)上的享受,。

狂歡八：大家庭大國慶下國棋——為祖國助威

為慶祝祖國71年大慶，大家庭將舉辦一場真人象棋大賽,，棋子由真人扮演,，分立楚河漢界兩側(cè)，上演一場精彩的中國象棋真人對(duì)決,。

狂歡九：大家庭大國慶看閱兵——為祖國驕傲

國慶期間,，大家庭共享大廳將安裝大型led屏幕，屆時(shí)顧客們可以—起看閱兵式,，共同感受國家的富強(qiáng)與發(fā)展,。

狂歡十：大家庭大國慶喝紅酒——為祖國干杯

賀國慶,、中秋佳節(jié)，大家庭推出“喝長城紅酒,，登蓬萊仙島,，游君頂酒莊”現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)紅酒供大家免費(fèi)品嘗,。

活動(dòng)三：祖國大慶71年特供單品_

同賀祖國71年大慶,，9月25日-30日各大品牌紛紛推出特供單品超值大優(yōu)惠，數(shù)量有限,，售完為止,。

活動(dòng)四、大家庭大國慶百萬螃蟹大請(qǐng)客滿300送40

為了迎接十一國慶節(jié),，大家庭推出“百萬螃蟹大請(qǐng)客”活動(dòng),，請(qǐng)沈城百姓吃螃蟹，豐富老百姓的節(jié)日餐桌,?；顒?dòng)期間，凡顧客在__購物中心購物累計(jì)滿300元,，部分商品滿500元或1000元(超市,、餐飲、娛樂,、明示商品及特殊部位除外),，即可獲得40元螃蟹券一張(單張小票最多限領(lǐng)10張)!

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇五

活動(dòng)時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動(dòng)主題：繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋

活動(dòng)范圍：某商城、某購物廣場,、某八一店,、某北園店、某華信店,、某金牛店

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi),，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣,，滿減活動(dòng)同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多,。

活動(dòng)期間,，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi),，最高價(jià)值30元,，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡,。

活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

1,、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元,，10元,，20元，30元,，比例分別為：20%,、50%、20%,、10%,。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn),、14：00—15：00)

3,、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢,。

4,、優(yōu)惠卡使用說明：凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌,，可累計(jì)使用,，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng),，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān),。

5、優(yōu)惠卡部分不找零即商品350元,，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,，如購物基準(zhǔn)大于300元,，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6,、優(yōu)惠卡不累計(jì),，只能單張使用

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類,、床品,、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減,。

活動(dòng)期間,，會(huì)員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%,，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度,。

時(shí)間：20xx年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物***參加抽獎(jiǎng),，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),，半額返還2個(gè),，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品,，價(jià)值不超過5元),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng),。

加一贈(zèng)三：

當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元,，加1元即可獲贈(zèng)3件商品，建議市場價(jià)格透明,，敏感度較高的`日用品,，如：日用調(diào)味品，醬油,，醋,，鹽等低價(jià)值商品。加購商品由門店自行確定,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日—10月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇六

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送,！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推,！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停,！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。）

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇七

迎雙節(jié)惠不停

20xx年9月28日—10月7日

2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動(dòng),，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場"熱愛祖國,，關(guān)心教育"的社會(huì)形象,。

各店

活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停,，9月29日——10月3日活動(dòng)期在本商場推出系列"迎中秋,、國慶、優(yōu)惠大酬賓"活動(dòng),，天天驚爆價(jià),，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購到底,！

要求：

1,、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng),。

2,、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià),，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的.目的,。

3,、主題裝飾另附效果圖

活動(dòng)二：購物送國旗

20xx年10月1日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面,，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,，每張小票限送一面，限量300面,，送完即止,。

活動(dòng)三：愛國主義宣傳畫展

注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）,。

活動(dòng)四："迎中秋,，慶國慶"大型文藝晚會(huì)演出,。

20xx年9月29日—10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商,、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出,，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。

1）dm海報(bào)宣傳單：

a,、dm活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月28日—10月7日

b,、印量10000張，a3紙4p,，105g銅版紙,。

2）大門口海報(bào)宣傳。

3）商場廣播滾動(dòng)廣播,。

4）賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇八

禮情款款、歡度國慶

20xx年xx月x日——x月xx日

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

(2)單張購物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國慶狂歡xx大禮瘋狂送國慶狂歡

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋,、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張,，多買多用,，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客,，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售,。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

3,、注意事項(xiàng)

(1)購買特價(jià)商品的會(huì)員,，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有,。

部門營運(yùn)部員工培訓(xùn)類別品牌協(xié)調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法9月20日到位時(shí)間9月20日備注,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇九

活動(dòng)目的：

本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程,、植物功能成分提制工藝學(xué),、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí),，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理,、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,，具有資源植物引種和高效栽培,、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力,。植物成分提取及其成分分析,，是本專業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,，,，根據(jù)市場上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同,，特別制作紫薯飲料,，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素,，另外18種氨基酸,，易被人體消化和吸收，其中包括維生素c,、b,、a等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素,。

活動(dòng)意義：

為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽,，結(jié)合本專業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品,，讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解,，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值,，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,，造福百姓。

活動(dòng)時(shí)間：四月

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

參與對(duì)象：xxx

主辦單位：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

活動(dòng)內(nèi)容：xxx

前期準(zhǔn)備：xxx

活動(dòng)前期：xxx

1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值,，了解紫薯的有效成分及其組成。

2.根據(jù)搜集而來的資料，分析其中有效成分的提取方法,，找到相關(guān)的文獻(xiàn),，分析實(shí)驗(yàn)原理，找到相關(guān)的提取設(shè)備,。

3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室,，購買研究物品，準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料,。

4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分,，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn),。

5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單,。

活動(dòng)中期：xxx

人員安排：xxx

宣傳傳單的派發(fā)：xxx

飲料的銷售：xxx

產(chǎn)品的推銷：xxx

數(shù)額的整合：xxx

拍照：xxx

后勤（負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作）：xxx

活動(dòng)后期：xxx

1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合,，計(jì)算盈虧,。

3.打掃場地。

4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié),，同學(xué)們開個(gè)簡短的會(huì)議,，交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。

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國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇十

中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的'銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g,，可以再次組織，"超低商品,、重拳出擊",，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰,。

9月29日-10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

1、商場廣播宣傳：促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

2,、賣場pop廣告宣傳：

3、戶外展板

4,、西門門口彩虹門活動(dòng)主題條幅,。

5,、dm發(fā)放10000份，重點(diǎn)推出秋裝休閑服,、副食,、生鮮特價(jià)等信息。(9月21日拍照,，9月27日發(fā)放)

a,、xx縣居民區(qū)發(fā)放8000份

b、店內(nèi)發(fā)放xx份,。

6,、店內(nèi)氣氛布置：

a、店內(nèi)吊旗更換,，以秋天的色彩為主,，主題為：濃濃楓情

1、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看：

10.1-3日,，有xxx西門口，xxx為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面，送完為止)

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會(huì)

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇十一

：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g,，可以再次組織，“超低商品,、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰,。

：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此,，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動(dòng)期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,，送完為止)

3、秋裝上市,，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì),。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎(jiǎng)!

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎(jiǎng)!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇十二

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生的回報(bào)實(shí)效?一般說來,，以下這些方面是必須要逐步展開的,。

首先是促銷活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前,，一定要弄清競爭對(duì)手與本品牌的差別性所在,，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出,。

其次是活動(dòng)對(duì)象,。

本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

第三是活動(dòng)主題的擬定。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來,，童裝都是面對(duì)家長和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,，所以對(duì)于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保,、保健,、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來說,，他們感興趣的則往往是“趣味,、幻想”這些主題思想。

值得重視的是,，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn),。

第四是活動(dòng)方式,。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,，兒童是祖國的未來,，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長)參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,，這種刺激必須要突出公益性,。

第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一,、國慶黃金周或兒童節(jié),，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第六是廣告配合方式。

一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

第七是前期準(zhǔn)備,。

前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題,，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長,、孩子的老師,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作,。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理，包括意外情況處理,，如兒童受傷等,。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

第九是后期延續(xù)。

第十是費(fèi)用預(yù)算,。

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,，還必須要有足夠的財(cái)力支持。

此外就是意外防范,。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益,。

國慶節(jié)促銷策劃案例分析篇十三

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。

你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定的促銷方案,。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,，明確分工,，避免到時(shí)候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的'策略,。

3、確定時(shí)間,，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲,。

比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。

如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。同時(shí)把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

總的來說,，促銷成功有序地進(jìn)行,，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

（1）促銷主題配合度。促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,；促銷內(nèi)容,、方式,？口號(hào)是否富有新意、吸引人，是否簡單明確,；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

（2）創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距,。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額,；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容,；創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng)、陳舊,，缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。

（3）促銷商品選擇的正確與否,。促銷商品能否反映超級(jí)市場的經(jīng)營特色,；是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益,；能否幫助超級(jí)市場或供應(yīng)商處理積壓商品,；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,，促銷前要把促銷目的,、促銷方法、促銷宣傳,、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行,。