在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法篇一

圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一,，也是全球范圍內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物和休閑的時(shí)間,。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，圣誕節(jié)是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。本文將提供一份圣誕創(chuàng)意營(yíng)銷策劃，幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值,。

一,、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)客戶：圣誕節(jié)的目標(biāo)客戶主要是年輕人、家庭和商務(wù)人士,。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌形象和購(gòu)物體驗(yàn)。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他品牌,、零售商和餐廳等,。競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此企業(yè)需要提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),。

二,、營(yíng)銷策略

1.社交媒體營(yíng)銷：利用facebook,、instagram、twitter等社交媒體平臺(tái),，發(fā)布圣誕節(jié)相關(guān)的有趣內(nèi)容,，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

2.折扣和優(yōu)惠活動(dòng)：通過折扣和優(yōu)惠活動(dòng),，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買,。例如：滿額送禮、折扣券等,。

3.禮品包裝：為消費(fèi)者提供精美的禮品包裝,，增加產(chǎn)品的吸引力。

4.圣誕主題活動(dòng)：在商場(chǎng),、店鋪等地方舉辦圣誕主題活動(dòng),，吸引客戶前來(lái)購(gòu)物和體驗(yàn)。

5.跨界合作：與其他品牌,、企業(yè)合作,，共同舉辦圣誕活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力,。

三,、執(zhí)行方案

1.創(chuàng)意內(nèi)容：設(shè)計(jì)有趣、有趣的圣誕內(nèi)容,，如圣誕故事,、圣誕老人、圣誕禮物等,。

2.制作視頻：制作精美的圣誕視頻,，展示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象。

3.推廣渠道：選擇合適的推廣渠道,，如線上廣告,、社交媒體、線下廣告等,。

4.執(zhí)行時(shí)間：根據(jù)推廣渠道和活動(dòng)類型,，確定執(zhí)行時(shí)間和預(yù)算。

四,、預(yù)算和效果評(píng)估

1.預(yù)算：根據(jù)推廣渠道和活動(dòng)類型,，制定合理的預(yù)算。

2.效果評(píng)估：通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)反饋,，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，以便企業(yè)做出改進(jìn)和優(yōu)化。

五,、總結(jié)

圣誕創(chuàng)意營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值,，吸引目標(biāo)客戶,。企業(yè)需要制定合適的營(yíng)銷策略，執(zhí)行方案,，預(yù)算和效果評(píng)估,，以確保圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的成功。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法篇二

宿遷蘇蜜牌蜂蜜,、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品,，公司地處中國(guó)花木之鄉(xiāng)的沭陽(yáng)縣，專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜,、蜂王漿、蜂花粉,、蜂膠等,，以及各種蜂產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個(gè)世紀(jì)九十年代,?！疤K蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜,、蜂膠,、蜂花粉、蜂王漿四大系列,，20多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個(gè)城市，以品種齊全,、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下,，也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加,。

江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)科研相結(jié)合,，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國(guó)綠色健康放心食品,，榮獲中國(guó)馳名品牌,、沭陽(yáng)縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào),。同時(shí)江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國(guó)蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位,，是宿遷市唯一一家獲得qs蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。

一,、營(yíng)銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析,、國(guó)內(nèi)環(huán)境分析和國(guó)際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷策略,、促銷策略等具體操作策略,。通過對(duì)蘇蜜牌蜂蜜的營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法,。

二、現(xiàn)狀分析

(一)宏觀環(huán)境分析

中國(guó)在加快走向世界的步伐,，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿,，以節(jié)能、環(huán)保,、低碳,、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合,，健康理念更加深入人心,，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.經(jīng)濟(jì)因素

大發(fā)展?jié)摿?，但?duì)于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè),，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)中立足，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),。

2.人口因素

從人口環(huán)境方面來(lái)分析,，我國(guó)人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位,，他們的工作壓力日益劇增,，對(duì)健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出,。同時(shí),，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品,，這就為健康產(chǎn)品市場(chǎng)提供了龐大的消費(fèi)群體,，這也是健康產(chǎn)品市場(chǎng)在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。

3.文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下,，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無(wú)缺的,，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著,，人們更加注重健康的身體,，合理的營(yíng)養(yǎng)攝入,，為了自己孩子的健康成長(zhǎng)，有更多家長(zhǎng)愿意多支出一部分錢購(gòu)更多營(yíng)養(yǎng)品,。

(二)微觀環(huán)境分析

多年來(lái)“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象,，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位,。近幾年來(lái)公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn),，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系,，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展,，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識(shí)蘇蜜牌產(chǎn)品。

三,、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

(一)確定目標(biāo)市場(chǎng)

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場(chǎng)覆蓋率達(dá)70%以上,，在蘇北地區(qū)市場(chǎng)占有率在60%以上 ，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國(guó)各地,。蘇蜜將以本土銷售為主要市場(chǎng),，由江蘇名牌做到中國(guó)名牌。消費(fèi)群體以成人為主,。選取老年人作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營(yíng)養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的,，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā),。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具,，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品,，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)定位

根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度,，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客,，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,，識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量,、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別,。同時(shí)采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長(zhǎng),，在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì),，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍,。

四,、確定營(yíng)銷組合策略方案

(一)產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營(yíng)所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品,，包括：蜂蜜、蜂王漿,、蜂花粉,、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途,。

1. 保健防病功能

蜂蜜具有安神益智,、改善睡眠、護(hù)血降壓,、消炎通便,、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動(dòng)者和熬夜的人,，沖服蜂蜜水可使精力充沛,。運(yùn)動(dòng)員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能,。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水,，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童,，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水,，上床不久便可安然入睡... 神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠,。胃和十二肥腸潰瘍的患者,，宜在飯前1小時(shí)半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌,，而且能使胃酸降低,，從而減少對(duì)胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合;而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者,，宜食用冷蜂蜜水,。另外，蜂蜜還可治夏慌,、健忘,、多夢(mèng)等癥狀。

2.美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用,，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化,，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用,，尤其是冬季氣候干燥時(shí),，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的,，可見它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用,。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容,，還能益壽延年,。

3.聯(lián)絡(luò)情感功能

中國(guó)人在逢年過節(jié)、生日宴會(huì),、喜事慶典時(shí)都有互送禮物的傳統(tǒng),，而贈(zèng)送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會(huì)選擇代表甜蜜愛意,、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友,。同時(shí)，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物,，還可象征收貨勤勞,、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù),。

(二)價(jià)格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè),，從價(jià)格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的,，包括定價(jià)目標(biāo),、成本、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格等,。蘇蜜可考慮市場(chǎng)占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價(jià)格策略，通過定價(jià)取得控制控制市場(chǎng)的地位,，贏得最高市場(chǎng)占有率將享有最低成本和最高的長(zhǎng)期利潤(rùn),，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下,，制定盡可能低的價(jià)格,，追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo),，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想,。這就要求百花用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量個(gè)研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí),，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。這會(huì)使得與市場(chǎng)占有率最大化的定價(jià)目標(biāo)有所沖突。

(三)渠道策略

隨著網(wǎng)購(gòu)的瘋狂發(fā)展,，一個(gè)好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增,，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售,，并由近及遠(yuǎn),，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本,。應(yīng)將蘇蜜牌的各個(gè)零售商,、專賣店視為一個(gè)整體，提升整體效應(yīng),。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍,、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力,。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大,，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商,。

(四)促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場(chǎng)份額,，但是份額很小，只有10%左右;可以考慮消費(fèi)者推廣,，迅速直接有效;專賣店銷售,，方便快捷;采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品,，有效的協(xié)助中間商,，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的,。具體可采用購(gòu)買折扣,、資助、經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式,。為刺激鼓勵(lì)中間商購(gòu)買并大批量的購(gòu)買蘇蜜產(chǎn)品,，對(duì)第一次購(gòu)買和購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購(gòu)買數(shù)量越大,，折扣越多,。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除,，還可以贈(zèng)送其他蜂產(chǎn)品作為折扣,。同時(shí)，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù),，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員,，展覽會(huì)、聯(lián)合促銷等,。

五,、促銷方法

(一)媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目,、雜志連載蜂蜜知識(shí)等形式,，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識(shí),，不斷開始選擇天然純正,、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話,，解疑答惑各類消費(fèi)者,，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品,。

(二)專賣店促銷法,。以縣區(qū)為單位，在各個(gè)地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對(duì)蜂蜜感興趣的店家,，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍,。

(三)代銷促銷法,。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，在各個(gè)地方選擇蜂蜜店,、超市、商店等代銷,，銷售蘇蜜產(chǎn)品,。

(四)網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體,，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售;并將蜂蜜產(chǎn)品知識(shí),、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳,，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度,。

(五)會(huì)議促銷法,。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會(huì),、展銷會(huì),、交流會(huì)、供貨會(huì),、洽談會(huì)等,，開展產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比,，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售,。

(六)活動(dòng)促銷法,。在人口密集的市區(qū)、店鋪,、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅,、做拱門,、搭舞臺(tái)等方式，現(xiàn)場(chǎng)展示,，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品,，價(jià)格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售,。

(七)專家推廣法,。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名蜂蜜專家來(lái)宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識(shí),，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用;培訓(xùn)專賣店,、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營(yíng)能力;組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會(huì),，開展口碑宣傳,。

六、方案實(shí)施與控制

(一)組織計(jì)劃

1.籌資 ,，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬(wàn)元,。

2.廣告， 在宿遷電視臺(tái),、宿遷日?qǐng)?bào),、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。

3.公關(guān),， 與政府,、公眾、媒體,、競(jìng)爭(zhēng)者,、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作,。

4.市場(chǎng),， 現(xiàn)在江蘇十三個(gè)地級(jí)市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國(guó)城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店,。

5. 培訓(xùn) ,，對(duì)蘇蜜牌專賣店,、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

(二)進(jìn)度安排

1,、媒體促銷的節(jié)目,、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告,。

2,、各種會(huì)議、活動(dòng)每月都要有,，堅(jiān)持不懈,。

3、知識(shí)講座,、員工培訓(xùn)長(zhǎng)抓不懈,，提高專業(yè)度。

4,、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo),。

(三)財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬(wàn)元,，市場(chǎng)開拓9萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),， 聘請(qǐng)專家1萬(wàn)元 ,，其它費(fèi)用1萬(wàn)元。

(四)注意事項(xiàng)

1.資金流向的管理與監(jiān)督,。

2.廣告要與市場(chǎng)的進(jìn)展適時(shí)跟進(jìn),。

3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié),。

4.員工的培訓(xùn)工作要具有時(shí)效性和針對(duì)性,。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法篇三

菊品為尚，情濃重陽(yáng),，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二,。重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月16

三。重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅,。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華，供人賞聞,。

四,。 重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”,。近年的重陽(yáng)節(jié),，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,，本方案主要從兒女孝順,、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

五,。重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動(dòng)期間,，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠,。

活動(dòng)二：

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐,。

活動(dòng)三：

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2,、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”,。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”（僅限100人）,，額滿為止。席間,，有民樂,、變臉、舞獅子等表演助興,。

活動(dòng)五：

“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類,、保健品類,、保健食品類

其它老年用品等

六。重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

1,、硬廣：,。晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,，發(fā)布軟文

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法篇四

1、圣誕節(jié),、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量,，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),，力求增加整體銷量,。

3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,，有利于全店的精細(xì)管理,。

市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。

a,、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

b,、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性）

（2）200元=400元贈(zèng)代金券

購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

（此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主,，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

a、以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

b、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客,，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義,。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

十二月三十日至元月四日。

一次成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作,，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁(yè),，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,，更能吸引消費(fèi)者的目光,。

同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球,、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品,、代金卷,、中樣、試用裝,、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備,，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。

如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法篇五

1,、主題：激情從此開始

2,、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：購(gòu)物滿100元,，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右),，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次,。

4,、贈(zèng)品選擇：雞蛋,、蘋果,、活魚、鮮肉,、粽子,、吐司面包、牛奶,。

5,、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮

6、分工：1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備;

2),、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。

3),、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，進(jìn)行每天的等比分配,，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7,、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8,、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),，從來(lái)增加銷售,。

二、形象活動(dòng)

1,、主題：承諾再續(xù)

3,、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處,，用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示!

2),、店慶的dm、海報(bào),、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,，不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象,。

三,、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng)

保健品：

1,、主題：以舊換新

5,、內(nèi)容：購(gòu)買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票,，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元,。

3)、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記;

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

3,、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來(lái)吸引人氣。

4,、分工：1),、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;

2),、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛!

四、特價(jià)

(一),、店慶價(jià)商品

1,、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

3、數(shù)量：300個(gè)左右

4,、分工：1),、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單,，比例：3：6：7(生鮮,、食品、百貨),。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果)。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為dm商品,，數(shù)量為80個(gè),，各理上dm比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定)

2)、企劃：dm的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作;

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇,，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中,，真正的實(shí)惠,。

(二)、每日沖浪價(jià)商品

1,、主題：激情放縱，超值感覺

2,、每日一物

3,、分工：1)、理貨組準(zhǔn)備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對(duì)低;

2),、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾;dm首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作;每天更換工作,。