確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇一

方案圍繞圣誕節(jié),、元旦,、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷,、文化促銷,、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的提升,。一方面宣傳企業(yè)文化,，更能方便大家的生活娛樂。

1,、主題：20xx新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,， 12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器、掃帚,、垃圾袋,、毛球刷、家具護(hù)理液,、地板臘,、洗衣液、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具,、福貼、剪紙,、掛件等,。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟,、盤、匙,、筷,、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

3.4冬裝大出清

冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇二

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時(shí)間：11月13日-11月19日

活動機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊，清理庫存,，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1,、針對雙十一期間，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3,、活動選品以開放平臺商品為主，包括服裝,、百貨,、鐘表、家居,、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時(shí)間: 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電,、空調(diào)、冰洗,、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購3c品類(電腦、通訊,、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推，上不封頂,。特價(jià)機(jī)不參加,。

【活動三：大牌團(tuán)購惠】

活動時(shí)間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動為主,，進(jìn)行活動力度配合,，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動力度轉(zhuǎn)化，以帶動銷售,。

【活動四：套餐推薦】

活動時(shí)間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售,，促進(jìn)終端多件成交，須針對空調(diào),、彩電,、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦,。總部牽頭梳理家裝類的套購機(jī)型,，分高中低檔次進(jìn)行推薦,。

年度家電瘋省榜

活動時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感,、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,，以單品映射整體力度。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),，體現(xiàn)活動力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇三

七夕佳節(jié)將至,，飯店?duì)I銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜,，滿意婚宴在x”的婚宴營銷活動，以促進(jìn)和拉動x飯店的`婚宴消費(fèi),。特制定如下x飯店婚宴營銷活動方案(草案),。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

xx年x月至xx年x月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

1,、百年好合宴688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn),。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

1,、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價(jià)的核定工作。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作,。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

1,、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長期使用)

2、普通噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼,，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5,、蛋糕：180元/份

6,、宣傳折頁：x/張xx張=xx元

7、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張xxx張=xx元

8,、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇四

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī),。關(guān)于大賣場而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候,，感觸花費(fèi)時(shí)代的來臨,，使花費(fèi)者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動,，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,，就會使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售,。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

節(jié)日是動感的日子,，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,，寓動于樂,，寓樂于銷，制造搶手,，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題,，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺前,，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的,。

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣,。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運(yùn)營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費(fèi)者,，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動,、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度,，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要清楚的疑問有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次,，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線以拉動整個(gè)出售面的鋪開,。

零售商業(yè)包括超市,、倉儲、百貨,、商廈,、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化,、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動,。

1.清楚活動目的,，判定主題。在策劃活動的時(shí)分,，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時(shí)的活動舉動分析、政策用戶團(tuán)體分析,、客戶心思分析,、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長避短地獲取其時(shí)最重要的,，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部分和人員,，活動的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,，細(xì)致的核算后,，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會議,?；顒硬邉澥滓?fù)責(zé)人確實(shí)開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會議,，對其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇五

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動,，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會顧客盈門。

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動,，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制,、評估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進(jìn)行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待,，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi),，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

節(jié)日是動感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,，促進(jìn)互動,、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動整個(gè)銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市、倉儲,、百貨,、商廈、大賣場針對終端的營銷活動,，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動,。

1.明確活動目的,，確定主題。在策劃活動的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的活動行為分析、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源,。列出活動所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門和人員,，活動的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議,?；顒硬邉澲饕?fù)責(zé)人確實(shí)初步活動方案后，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會議,，對其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。

八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈

巨大的春節(jié)商機(jī)讓五金商家們異常重視,，不僅煞費(fèi)苦心的宣傳造勢,，更是推出許多新鮮“買點(diǎn)”迎合消費(fèi)需求。

20xx年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個(gè)啟發(fā),，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn),，兔年賣兔子的相關(guān)產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的營銷路徑,。比較常見的是,，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動,，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體,。當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇,，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體,。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院走訪調(diào)查,，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品,。而在某電子商務(wù)網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的玩具,，如兔熱水袋,、兔子道具等等。

在五金建材商場,，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架,、

桌椅、幼兒床等,，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等,，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快,，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長久盈利,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇六

鮮花在我國仍然是一個(gè)新鮮行業(yè)，隨著我國消費(fèi)水平的不斷提高,，我國對鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài),。有著較大的市場空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景。我國鮮花消費(fèi)需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力,，是中國國內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一,。因次，隨著人民收入的增長,，人們對生活質(zhì)量的提高,，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間,。

（一）鮮花市場空前增長,、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

1、盡管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場,、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道,，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店,、鮮花店,、傳統(tǒng)品牌專賣店,、旗艦店、主體專賣店,、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù),。

2、目前市場上的花店競爭激烈,，積極的推陳出新,，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層出不窮,，名目種類繁多,。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下,，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適,，避免額外的物流支出。

（二）我國的鮮花市場現(xiàn)狀

1,、種植鮮花面積增加,。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位,，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3,。并且，花卉的出口量也較大,。開店人數(shù)增加,，使得市場競爭較為激烈。

2,、消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng),。消費(fèi)者對鮮花的認(rèn)識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增,。

3,、鮮花的保鮮性，由于我過的物流體系仍處于初級階段,，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展,，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異,。

(一）優(yōu)勢分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店,，但與之相比，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢的,。這主要體現(xiàn)在市場,，服務(wù),，規(guī)模等幾個(gè)方面。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,，會有很多學(xué)生群體前來光顧,。

2.我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能，和別的花店相比,，我們有更高的服務(wù)水平,，能夠留住許多回頭客。

3.創(chuàng)意花店品種豐富,，能夠滿足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù),。

4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模，并不需要太大店面,，這就大大節(jié)省了開支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,。 5.我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，以開拓市場,，滿足更多消費(fèi)者的需要,。

（二）劣勢分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢,。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,，在一定的條件下，優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢,。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能,、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢,。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理,、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境,，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢,。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤來源太少,，如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,，將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,，例如,，在銷售花卉的同時(shí),，搭售一些小禮品之類的，這樣才會獲取更多的利潤,。

2.資金不足是我們的一大難題,，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，本身就沒有太多資金,，所以我們在充分利用貸款的同時(shí),，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

3.我們大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足,，經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過河,。

（三）機(jī)會

1.在大學(xué)城附近,，目前沒有一家花店，這樣,，我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零,。

2.在大學(xué)城附近，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,，這樣看來,，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到人們的青睞,。 3.在大學(xué)城附近,，人流量大，有利于鮮花出售,，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者,。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少,，并不會把錢大部分用來買花,，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開拓更廣闊的市場,。

2.花卉的季節(jié)性大,，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

（一）目標(biāo)市場細(xì)分

1,、人口細(xì)分

1-15歲,，需求量小，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒收入，只有在特別節(jié)日才會購買本產(chǎn)品，產(chǎn)品也比較單一,，但都具有一定代表性,。15-30歲，購買頻率高,，需求的樣式要多種多樣,，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡，愛情的火花在這年齡段也是最閃最亮的,，有愛情就少不了這種系情之物,。這個(gè)階段是買花次數(shù)最多的，需求的樣式也是最新穎美觀的,。30-45歲,，以裝飾為主，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了,，都有自己的小家了,，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時(shí)他們選擇買花一般為了裝飾家居為主,。為此我們應(yīng)針對這個(gè)來設(shè)置產(chǎn)品,。

2、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分,，節(jié)日需求量大，需求的產(chǎn)品比較單一,，平常購買量少,，購買人數(shù)少節(jié)日購買人數(shù)大幅度提升。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的,，再者是收入不高的,，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時(shí)需要的,，大量使用者是特喜歡花的,，每天的花都必須更換的。

（二）目標(biāo)市場選擇

根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1-15歲,、15-30歲、30-45歲,、 45歲以上這四個(gè)年齡層,，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,，喜歡在生活中追求浪漫,，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者,。

再一方面,，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分,，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分,。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花,，但也有一部分人很少買甚至不買花,，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者,。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營,，并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式,，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化,，從而短期收到回報(bào),，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力,。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店,，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿足顧客的各種

要求的服務(wù)。鮮花的銷售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的`形式售出,，在科技創(chuàng)新,、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā),、價(jià)格策略,、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化,。在如此競爭的形式下,，要想取得最大營業(yè)額，就必須擴(kuò)大品牌的附加值,，延續(xù)其生命周期,，就不是僅重視以上營銷組合所能解決的了。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客,。

因?yàn)轷r花的特殊性,，它主要以送人為主，通過網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大的降低成本且易管理,。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價(jià)格略低,，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢。該鮮花店是開在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城,，所以主要的消費(fèi)人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生,，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群，因此,，要抓住情侶的消費(fèi)觀念,，增加商品的使用價(jià)值課以對消費(fèi)者采用會員制度，建立客戶群,，便于形成客戶群,。

（二）價(jià)格策略

1、定價(jià)目標(biāo)

以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),，為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,，我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。

2,、定價(jià)策略

采用連帶產(chǎn)品定價(jià),、招徠定價(jià)，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價(jià),。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯,，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來襯托,，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處。我們可以將此花的定價(jià)相對稍低一些,，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些,，通過低價(jià)促進(jìn)花的銷售、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來獲取利潤,。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理,，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格（比如半價(jià),，數(shù)量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動,、學(xué)?；顒右约鞍l(fā)放小禮物的方式，力爭低成本進(jìn)行宣傳,。

廣告詞是讓自然離我們更近,！

2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)按地送到,，并且微笑服務(wù),，時(shí)刻交流信息，了解顧客動向,，及時(shí)反映自身存在的問題,，及時(shí)解決問題。在售后服務(wù)方面,，無條件退貨,，集中受理顧客的意見和投訴，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺,，便于交流信息,，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶,。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新,，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”,，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福,。還可以開設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識,，這樣不僅提高鮮花店的知名度,，還可以讓消費(fèi)者對本鮮花店產(chǎn)生好感，以至于對產(chǎn)生購買本花店鮮花的習(xí)慣,。

（四）渠道策略

1,、直銷模式

（1）店面直銷

面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式,，這類客戶一般要求花的新鮮程度高,，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù),。

（2）節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié),，父親節(jié)，情人節(jié),，教師節(jié)期間對花的需求量大,，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn),，也可為花店進(jìn)行宣傳。

2,、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體,，需要提前電話預(yù)訂。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi),。為了保留客源量,，制定vip會員，不僅可以享受折扣,，還會在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜,。

3、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié),、國慶節(jié)期間進(jìn)行,，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源,。出售一些花簇盆景為主,。

具體策劃方案

1、活動背景 ： 為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳,。

2,、 活動目的：

在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度 ,。

3,、 活動名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動

4、 活動地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5,、活動對象：濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民

6,、活動準(zhǔn)備：因?yàn)橥茝V宣傳期間需要人手多，所以會聘請濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人,，以便于活動圓滿成功,。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝。

①讓工作人員在大學(xué)城搭一個(gè)會臺,，并在周圍擺上本花店制作的花束,，營造出一種浪漫的氛圍來吸引顧客。（2個(gè)人）

②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁,，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來觀看。（2個(gè)人）

③派工作人員在活動現(xiàn)場對來的顧客進(jìn)行登記,，預(yù)定鮮花,，發(fā)放禮品。（2個(gè)人）

④活動結(jié)束后,，由工作人員整理各種用品和資料,。（所有工作人員）

7,、 活動內(nèi)容：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報(bào)、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳,。

②在舉行此次活動之前,，要在一個(gè)周之前，率先進(jìn)行宣傳造勢,。創(chuàng)意鮮花店可以在濱州論壇,、微信、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳,，可以讓學(xué)生之間相互傳達(dá),。可以利用微信進(jìn)行集贊活動,，集滿9贊送長長久久花束禮品,。

③活動當(dāng)天，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動信息即可送會員卡,，和店里10元代金券一張,。 ④在活動的過程中，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動,，可以推出情侶去女士送小禮品,，預(yù)定鮮花打折送禮品。 ⑤活動最后,，所有工作人員整理會場,，和預(yù)定鮮花資料，以及辦理會員卡人員的資料統(tǒng)計(jì),。

海報(bào)宣傳費(fèi)用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

活動單頁：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元

人力成本：學(xué)生臨時(shí)工60*6=360元

會場布置成本：花束+展臺=500元

禮品：200元

合計(jì)：3360元

在現(xiàn)實(shí)的營銷推廣中,，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域,、不同的地區(qū),、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整,，使產(chǎn)品銷售趨于完善,，市場覆蓋面加大，銷售增長擴(kuò)大,，花店經(jīng)濟(jì)利潤提升,。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇七

1、拉近商家與客戶之間的距離,，使得賣場氣氛互動起來,營業(yè)額上升,。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛,，促使賣場的火熱氛圍,，感受思鄉(xiāng),、團(tuán)圓之意。

3,、利用獨(dú)特的宣傳,、活動，使得湖南it賣場再次活躍起來,，獨(dú)樹一,。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團(tuán)圓… …

活動期間：9月1日—9月8日

1,、9月1日—9月8日天天好禮送不停,，在此期間反正科佳qq電腦城購買【筆記本、diy臺式整機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、手機(jī)】均可贈送精美禮品一份。(qq小公仔一個(gè))

注：當(dāng)天在現(xiàn)場購物滿額單次滿額20xx元以上者,，均可獲得“心動大轉(zhuǎn)盤”抽獎一次,，不累計(jì)：(按轉(zhuǎn)盤比例劃分，為15°一個(gè)角,，共24個(gè))

1,、qq形象精美小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3,、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4,、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2gu盤一個(gè)——占1個(gè)

6,、謝謝惠顧——占3個(gè)

7,、精美臺燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺,，中午十二點(diǎn)前后各一次,，抽完打止)

9、 q仔一個(gè)——占2個(gè)

10,、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

主題：相聚qq電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在qq電腦城東廣場的空地布置一個(gè)場地,，用繩子把四周環(huán)住,，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，布置紅火溫馨熱鬧的`氣氛,，當(dāng)天凡是來現(xiàn)場的顧客均可免費(fèi)參與活動,，猜對還能得精美小禮品一份。

ps:(整個(gè)活動全場無限制猜謎,，直到時(shí)間結(jié)束,，顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得qq卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2gu盤一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值rmb禮品

積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺

活動當(dāng)天，凡在科佳qq電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊,。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場免費(fèi)打親情電話一次,，以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

ps：(以上禮品,，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動)

主題：q哥q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時(shí)間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在qq電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動,，工作人員化身變作q哥q妹，以卡通形象在現(xiàn)場主持“二人三足”,，使得現(xiàn)場氣氛活躍起來,。

注：

1、主持人宣布游戲規(guī)則,，獎罰制度,，紅黃二隊(duì)開始比賽，各隊(duì)各持一個(gè)顏色的布條捆綁在腿上,，由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,，最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

2,、活動現(xiàn)場pk根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,，根據(jù)二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極pk,，挑戰(zhàn)終極大禮——qq大q仔一個(gè),。(價(jià)值50元rmb)

3、凡參加活動的觀眾,，均可得到qq卡通扇子一把,，贏得一組均可得到qq公仔一個(gè)。

驚喜好禮一：q哥q妹high翻天

凡在科佳qq電腦城的顧客均可有機(jī)會獲得由q哥q妹現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)的好禮一份,。

此次活動將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,q哥q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場顧客小禮品一份——如：糖果,、巧克力、餅干,、口香糖,、筷子禮盒、優(yōu)惠券…

并在此同時(shí),，可以跟q哥q妹照個(gè)電子相片,，留下電子郵件方式，并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客,。

驚喜好禮二：心動好禮等著你

凡在科佳qq電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,，均可參加抽獎一次，把心動禮品領(lǐng)回家：

ps：(以下禮品各占一半,，100個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎：清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎：qq卡通本或qq卡通扇子100個(gè)

心動獎：時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎：品牌榨汁機(jī)5臺

意外獎：紅包(內(nèi)含50元rmb) 10個(gè)

專屬獎：qq卡通大小q仔6對

品質(zhì)獎：無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢幻獎：東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三：好禮個(gè)個(gè)不落空

活動當(dāng)天凡在科佳qq電腦城購物的顧客,，不受限制不滿額,，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元rmb紅包一個(gè)

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇八

競爭無時(shí)不有,，創(chuàng)意無處不在,！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音,，以最低的營銷成本,，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果,，創(chuàng)造最大的市場利潤,，為我們打造一份最佳的`廣告作品！機(jī)不可失,，時(shí)不再來,，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師,！現(xiàn)將活動事項(xiàng)策劃如下：

11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名,；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級,、學(xué)院）,；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝,；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報(bào)名表,，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式,，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表,，填好后發(fā)至郵箱xxxxx@。

（一）宣講會：宣傳本次活動,，說明作品和團(tuán)隊(duì)要求,，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1,、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2,、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性,、營銷環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布）

2,、選手產(chǎn)品營銷提交方式（書面文檔,、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn),。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@,。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日,，評委將對初賽作品進(jìn)行評審,；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果,；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn),。

（三）實(shí)戰(zhàn)營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

黃 婷（） 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支 emc

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇九

為了能讓小朋友們過上一個(gè)快樂的`兒童節(jié),，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限”自助晚餐活動,，其體活動如下：

推廣日期：推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié),，享受親情歡樂無限

地點(diǎn)：一樓西餐廳

預(yù)訂電話：

供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00

執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位

活動內(nèi)容：精選美國、意大利,、日本,、法國、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜,、開胃菜、壽司,、刺身,、廚師現(xiàn)場展示檔,、包點(diǎn),、甜點(diǎn)、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應(yīng)有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2,、當(dāng)晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價(jià)值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內(nèi)容：

1、短信內(nèi)容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折,，前30位兒童送神秘禮物一份!

預(yù)訂電話

地址：

2、橫幅內(nèi)容：

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配合部門：

1,、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅,。

2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信,。

3,、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。

4,、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關(guān)工作,。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機(jī)短信,。

2、酒店廣告水牌,。

3,、酒店全員銷售。

營銷策劃創(chuàng)意方案 營銷創(chuàng)意策劃案例篇十

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額,，這個(gè)怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ),，老顧客,，推廣渠道去判斷。

本文會以一家女裝店鋪為例,，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額,。按照這個(gè)基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價(jià),，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個(gè)業(yè)績分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信,，郵件，微博，微淘,，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪,，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修,，專題頁裝修,，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率,，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,，利用好短信，郵件,，sns,，電話，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率,，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,，雙十一需要配合多方面的流量,，老顧客維護(hù)，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修,，營銷活動，sns推廣各個(gè)維度進(jìn)行策劃工作,。

4個(gè)階段的計(jì)劃出來了,，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分，先從流量說起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn),，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強(qiáng)利用,，這時(shí)候有很多人問,，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個(gè)問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目。所以就打消了這個(gè)念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位,、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多,，下面就給大家分解一下3個(gè)流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個(gè)主要是老顧客的流量來源，我們在整個(gè)10月都利用短信,，微信,，微博，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個(gè)階段,。

1、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3,、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個(gè)階段的顧客，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷,，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右,，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息，短信發(fā)送時(shí)間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn),。

【自然流量】這個(gè)主要來自淘寶,、天貓、會場的自然免費(fèi)流量,，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品,、轉(zhuǎn)化率,、客單價(jià)，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,，提高客單價(jià),，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)利用老顧客進(jìn)行新款購買,，綜合目的是提高天貓的自然搜索,。淘寶的自然搜索，主要是上下架時(shí)間,，收藏,，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時(shí)間為,，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 、13:00-14:00,、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面,，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招，首頁展示,，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重,。

【付費(fèi)流量】這個(gè)主要是針對,，直通車，鉆展,，淘客,，聚劃算，進(jìn)行策劃細(xì)分,。

直通車,、鉆展,、淘客,，這段3個(gè)階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個(gè)階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個(gè)階段主要利用測試出來的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整,，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比,，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩陔p十一才購買，這段時(shí)間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個(gè)階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位,，找出100個(gè)左右精準(zhǔn)詞，核心詞,，中心詞,，進(jìn)行卡位。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,，大家也知道，流量再多,，頁面,，活動的吸引力不夠，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷,，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù)，我們分了4個(gè)階段,，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤,，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上,，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動，免單時(shí)間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單,，共有12個(gè)免單時(shí)間點(diǎn)，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實(shí)不會的,，想一下0:00-2:00這個(gè)高分期間，做了這個(gè)免單活動,，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單。相對之下,，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單。

而且后面還有一系列的活動,，整點(diǎn)秒殺活動,，凌晨3-8點(diǎn)外，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺,，每小時(shí)2款，價(jià)格9.9元至29.9元包郵,，每小時(shí)抽獎1次,，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎 若干名 3個(gè)月店鋪包郵卡(12月,，1月，2月可用,，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個(gè)晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上,，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下,，都是分時(shí)段,，限名額的，目的是為了,，讓顧客,，錯(cuò)過了一個(gè)活動，不怕接下來還有,，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn)，加強(qiáng)活動的緊迫感,，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價(jià),，讓客單價(jià)不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時(shí)候必須要考慮,。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機(jī)支付,，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績,。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說,，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個(gè)店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用,，讓店鋪突破瓶頸，往另一個(gè)層次發(fā)展,。