人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

上半年，我行認真貫徹市分行2015年工作會議精神,，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,，進一步深化改革，加強員工隊伍建設(shè),，強化內(nèi)控和風(fēng)險管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行2005年上半年各項指標的穩(wěn)健運行,，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一、各項指標完成情況

今年上半年受市場和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務(wù)有所收縮,，但其他經(jīng)營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。

1,、存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯,。6月末，各項人民幣存款余額為××萬元,，較年初新增××萬元,完成市分行人民幣存款計劃的×,。其中人民幣對私存款余額達到××萬元，余額新增××萬元,，完成市分行計劃的×,。;對公存款余額達到××萬元，余額新增××萬元,，完成市分行計劃的×;金融機構(gòu)存款余額××萬元,，新增××萬元，完成市分行計劃的×,。外幣存款受人民幣升值壓力影響,，較年初負增長×萬美元,。

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落,，不良貸款比重大幅下降,。6月30日，人民幣貸款余額為××萬元,，較年初減少××萬元,，其中零售貸款減少××萬元;公司貸款較年初減少××萬元;票據(jù)貼現(xiàn)余額減少××萬元。通過大力催收,，收回××有限公司逾期貸款××萬元,、零售不良貸款××萬元，我行不良貸款率由年初的×降至×,。 二,、上半年主要工作回顧。

(一)堅持以人為本,，狠抓員工隊伍建設(shè),，充分調(diào)動員工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié),、和諧,、高效的戰(zhàn)斗集體。

今年來,，支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓,，自始至終堅持以人為本，實實在在謀發(fā)展,，真心誠意辦實事,，理順了人氣，凝聚了人心,。

1,、改革工資分配辦法，調(diào)整月度績效工資和年度績效工資的分配權(quán)重,，解決了年度績效工資激勵滯后的問題,。同時改革對網(wǎng)點和機關(guān)科室的激勵政策，妥善解決了原有分配激勵政策中顯失公平的矛盾和問題,，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間的關(guān)系,，有效地鼓舞了士氣,，帶動了人氣，促進了業(yè)務(wù)的指標的攀升,。

2,、因人因地制宜,，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長,，使全行上下各個部門,、各個崗位、每位員工都在一個和諧的氛圍中充分地發(fā)揮各自的作用,，是支行今年工作的一個著力點,。

(二)堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段,，進一步擴大客戶群體,，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

1,、改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營銷模式,，加大了對私存款營銷和對網(wǎng)點管理的工作力度。 年初,，支行班子經(jīng)過認真的分析和審慎的考慮,，把業(yè)務(wù)發(fā)展科細分為零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科。零售業(yè)務(wù)科負責(zé)對私存款,、零售貸款,、代收代付等 中間業(yè)務(wù)的營銷和網(wǎng)點的管理。公司業(yè)務(wù)科負責(zé)對公存款,、公司貸款,、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)的營銷和管理。這一改革,，將原來業(yè)務(wù)科大而全的職責(zé)進一步明細化,，有效強化了部門負責(zé)人的工作責(zé)任，為對私,、對公業(yè)務(wù)的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。今年上半年對私、對公存款如此好的來勢,，業(yè)務(wù)流程整合功不可沒,。

2、改革營銷模式,，變一線網(wǎng)點人員單打獨斗,、散兵游勇式的營銷為全員整體聯(lián)動、鋪天蓋地,、轟炸式的全員營銷,。原來員工的思維定勢是：存款是一線網(wǎng)點人員的事情，貸款,、票據(jù)貼現(xiàn)等中間業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)科的事情,，二線員工完成攬存任務(wù)后就萬事大吉,。對外營銷信息零碎，缺乏溝通,，以網(wǎng)點和個人為單元走出去營銷,，勢單力薄，缺乏集中火力,。對業(yè)務(wù)科的流程和營銷模式整合后,，支行從全行各個層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科匯總篩選,，確定重點,，以支行整體的經(jīng)濟實力為后盾，以零售業(yè)務(wù)科,、公司業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點組成聯(lián)合營銷陣線,，多層次、全方位營銷,，一個個堡壘不斷地被攻克,。今年我們各項存款節(jié)節(jié)攀升，與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營銷模式的改革是分不開的,。

3,、抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑,，鞏固老客戶,，爭攬新客戶，侵吞,、蠶食他行重點客戶,，我們的客戶群體正在逐步擴大。 去年,，由于授信政策和費用政策的限制,，我們一度失去了××和××中心等一些核心老客戶,一度也使我們各項工作都處于非常不利的境地。但是,，我們沒有被暫時的困難嚇倒,，通過半年來踏踏實實、辛勤努力的營銷,，深度開發(fā)了××,、××公司、××等一批優(yōu)質(zhì)目標客戶,，同時還新拓展了××房產(chǎn),、××、××等一幫新客戶,，不僅彌補了核心老客戶流失帶來的存款損失,，也為我行2005年對私、對公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲備了深厚的客戶資源,。

4,、加大對票據(jù)業(yè)務(wù)的營銷力度，廣辟票據(jù)渠道,，初步形成了一定規(guī)模的客戶群,，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。

今年我們將票據(jù)業(yè)務(wù)擺在與資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)同等重要的位置,，制定專項獎勵辦法,，強力營銷，有效地調(diào)動了業(yè)務(wù)人員拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性和主動性,。同時,，為了調(diào)動全行員工拓展票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務(wù)專項激勵措施,。這一系列激勵政策的出臺,，充分調(diào)動了全行員工營銷票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，認真及時的考核兌現(xiàn),，將激勵政策轉(zhuǎn)換成了實實在在的效益,，比較好地解決了激勵政策和實際效果的良性循環(huán)問題。零售科××同志從××紙廠一次攬入票據(jù)××多萬元,。通過上門營銷,，公司科將××公司所有承兌匯票業(yè)務(wù)爭攬到我行辦理。在與××公司的交往中了解到其供貨的客戶所在的××商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質(zhì)押分解業(yè)務(wù)的信息后,，主管行長××立即率公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理奔赴××等地,。通過與××等公司的多次交流和接洽，開辟了票據(jù)業(yè)務(wù)的××市場,。至今年六月末,，××、××等公司在我行辦理貼現(xiàn)××萬元,，質(zhì)押拆零銀行承兌匯票××萬元,，吸收6個月定期保證金存款××萬元。

5,、因勢利導(dǎo),，多策并舉抓清收，確保了資產(chǎn)質(zhì)量的不斷提高,。截至6月末,，我行不良貸款余額××萬元，比年初減少××萬元,，貸款不良率由年初的×降至×,，降幅達×%,。

首先是明確重點清收目標，實事求是地制定一戶一策的催收計劃,，并明確專人專責(zé)抓催收,。 其次因勢利導(dǎo)，采取得力措施抓催收落實,。對于惡意賴帳的釘子戶,，通過法律手段“虎口拔牙”，××局職工××,，每月有固定的工資收入,，惡意拖欠住房按揭貸款本息達五期以上，我們在多次上門催收無果的情況下,，將之訴諸法律,，法院約談該客戶后，該客戶重新認識了惡意拖欠銀行貸款的嚴重后果,，一次性歸還了以前所欠貸款本息,，以后每月均按期歸還本息，再沒有出現(xiàn)一次逾期,。對于有保險擔(dān)保的逾期零售貸款,，在積極催收的同時，積極主動地與保險公司協(xié)調(diào)溝通,，爭取保險公司的“墊款”支持,，消化不良，降低不良比重,。對于××有限公司因資金周轉(zhuǎn)困難,，導(dǎo)致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實,，一方面積極幫助企業(yè)想方設(shè)法盤活,，同時積極協(xié)助該廠與××行聯(lián)系，促成××行給予該廠××萬元貸款,，置換了我行××萬元不良貸款,，有效化解了我行授信資產(chǎn)風(fēng)險。

(三)堅持依法合規(guī)經(jīng)營,，進一步強化內(nèi)部管理,，確保安全無事故。

今年上半年,，我行各項業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展,，經(jīng)營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受勝利的喜悅的同時也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)：今年下半年,，我們要消化撤銷××分理處帶來的存款流失,，要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難度非常大,，任務(wù)非常艱巨,，稍有懈怠，上半年取得的成績就會化為烏有,。

下半年我們的工作重點：

1、積極穩(wěn)妥地推進人力資源的改革,，初步建立一個符合股份制銀行內(nèi)在運作機制的人力資源管理機制和績效考核機制,。抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感,。

2,、進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度,，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,，盡最大努力全面完成全年的目標任務(wù)。

3,、積極主動地解決好費用資源和費用需求之間的突出矛盾,，在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時，實現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長,。

4,、進一步強化內(nèi)部管理，落實安全制度,，抓好反腐防案工作,，保障各項工作的健康運行。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

我在銀行已經(jīng)工作了大概八個多月的時間了,，這段時間由于我還是新人的緣故,，因此并沒有從事柜員方面的工作，也是因為不想因為自己的業(yè)務(wù)知識不熟練從而誤導(dǎo)其他人,，因此今年上半年我主要是從事一個類似于銀行大堂經(jīng)理助理一類的職務(wù),，其實最主要的還是跟著大堂經(jīng)理多學(xué)、多看,，這樣我才能夠有著一個質(zhì)的成長,，以下便是我上半年的工作總結(jié)。

一,、上半年的工作內(nèi)容

我在上半年主要是跟著大堂經(jīng)理一起學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)的講解以及辦理情況,，其實除了我以外還有兩個員工也在跟著學(xué)習(xí)，只不過后來他們都申請調(diào)去了其他的部門，只有我在自信不足的情況下想要將自身的理論知識學(xué)得更扎實一些,，實際上經(jīng)理對我勤于學(xué)習(xí)的態(tài)度還是比較滿意的,。

當(dāng)我看見有客戶進入銀行想要辦理業(yè)務(wù)的時候，我會起到一個向?qū)У淖饔?，告訴他們一些銀行業(yè)務(wù)的知識,，如果有什么不明白的地方我會逐字逐句地向他們解釋，然后他們便能在最短的時間內(nèi)辦理好自己的業(yè)務(wù),，也相當(dāng)于為他們節(jié)省了許多的時間,，不過遇上自己解決不了的問題我還是會不得不麻煩經(jīng)理。

二,、上半年取得的成就

由于我自身的服務(wù)態(tài)度比較好,，再加上為了更好地為附近的居民解釋銀行的業(yè)務(wù)知識，我還特地學(xué)習(xí)了當(dāng)?shù)氐囊恍┓窖?，只不過因為工作需求的緣故,，因此大多數(shù)的時間還是使用普通話，主要還是本著為客戶辦理業(yè)務(wù)節(jié)約一些時間,，另外在來我行辦理業(yè)務(wù)的客戶比較多的時候,，我也會協(xié)助安保人員維護好現(xiàn)場的秩序，最后我因為表現(xiàn)良好成為了銀行優(yōu)秀員工的預(yù)備成員,，正式的優(yōu)秀員工稱號大概要到下半年才會最終評定出來,。

三、上半年工作中的不足

其實我是屬于那種理論尚可,、實踐不足的人,，也就是說我平時的學(xué)習(xí)態(tài)度是比較好的，但是實際上在為人講解的過程中聲音比較小,，一旦人比較多的時候我甚至?xí)械接行┗艁y,，實際上我覺得自己這樣的缺陷如果不能夠盡快改正的話，很有可能會影響到自己以后的職業(yè)發(fā)展,，而且我覺得自己最近在工作方面的確懈怠了不少,，應(yīng)該要重點注意這些方面的問題了。

我覺得自己在做好上半年工作總結(jié)之余還應(yīng)該要提前制定好下半年的工作計劃,，至少在以后的工作之中我應(yīng)該要將自身的步伐邁大一些,，不要總是在工作中畏手畏腳的，而且遇上情緒不耐煩的客戶的話很容易在對方心中留下一個不好的印象,，不過我目前扎實的學(xué)習(xí)態(tài)度還是應(yīng)該要繼續(xù)保持下去的,。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

根據(jù)總行和區(qū)分行安全保衛(wèi)工作會議精神，我行提高了對安全保衛(wèi)工作職能和任務(wù)的重新認識：明確了安全保衛(wèi)部門是全行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的職能部門,。一年來,，我們按照總分行黨委的部署，在做好治安保衛(wèi)工作的前提下，認真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責(zé),，加強了安全生產(chǎn),、突發(fā)事件處置等方面的工作。圍繞防火災(zāi)事故,、防交通事故,、防電氣事故、防中毒事故,、防墜落事故等方面的工作,，做好了特種設(shè)備、危險物品,、公用車輛,、食品、飲用水等的安全管理,、指導(dǎo)和監(jiān)督?；旧献龅搅酥伟脖Ｐl(wèi)和安全生產(chǎn)一肩挑,，沒有出現(xiàn)顧此失彼，偏廢任何一方面工作的情況,。

對安全生產(chǎn)管理,，支行安全保衛(wèi)職能部門在進行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督的同時,，堅持了“誰主管,，誰負責(zé)”和“誰使用，誰管理,，誰負責(zé)”的原則,，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責(zé)任制度,，堅持了安全第一,、預(yù)防為主的方針，主要立足于日常管理和事故預(yù)防,，加強經(jīng)常性的教育,、檢查、監(jiān)督及隱患整改,。

一,、關(guān)心愛護保衛(wèi)人員，加強保衛(wèi)隊伍建設(shè)

實踐證明,，關(guān)心愛護保衛(wèi)人員首先應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在對其人格的尊重和所從事工作的重視,，也是培育以人為本、團隊精神和創(chuàng)新精神為核心內(nèi)容的“家園文化”的重要內(nèi)容。近年來,，支行在政治上關(guān)心保衛(wèi)人員的進步,，引導(dǎo)他們樹立高尚的精神追求，使他們的積極性和主動性在工作中得到充分發(fā)揮;在生活待遇上根據(jù)他們的工作特點和勞動的付出給予合理的報酬,，盡力為他們的工作提供必要的保障措施：一是為前臺員工和保衛(wèi)守押人員購買人身意外傷害保險,，使其在危急時刻無后顧之憂;二是承認他們所從事勞動的特殊性，在今年8月份全員競聘專業(yè)技術(shù)崗位職務(wù)和經(jīng)辦崗位職務(wù)時,，對保衛(wèi)守押人員區(qū)別對待,，即不限制他們的學(xué)歷、職稱,、資歷,，在名額非常有限、競爭十分激烈的情況下,，保衛(wèi)守押人員全部被聘為一級業(yè)務(wù)員以上的崗位職務(wù);三是建立了雙休日,、節(jié)假日行領(lǐng)導(dǎo)跟車押運制度，節(jié)假日頂替守押人員值班,。

通過這些工作措施的實施,，極大地激發(fā)了保衛(wèi)人員的工作熱情，全行保衛(wèi)人員在人員少,、任務(wù)重,、風(fēng)險大的情況下，忠于職守,，遵章守紀,，文明值勤，勤奮工作,，圓滿完成了各項工作任務(wù),。有的長年堅守崗位，很少休假;有的小孩生病住院都不肯請假,。正是有了這樣一支可靠的安全保衛(wèi)隊伍,，我行的安全防范工作才有了堅強保證。

二,、總結(jié)全年的安全保衛(wèi)工作,，還存在以下問題：

(一)安全保衛(wèi)部門對履行治安保衛(wèi)和安全生產(chǎn)管理的雙重職能，因主觀或客觀的原因,，認識上還有差距,，對安全生產(chǎn)重視不夠，需要在今后更加認真地把這項工作抓起來,。

(二)安全保衛(wèi)部門工作人員,，特別是部門負責(zé)人要摒棄怕得罪人的思想,，各項檢查要認真負責(zé)，敢于“挑毛脖;對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，要敢于處罰，不能心慈手軟,，搞“下不為例”,。

(三)在安全檢查時要注意采取更加有效的方式，將常規(guī)檢查,、突擊檢查,、抽查錄像等多種形式結(jié)合起來。

三,、20安全保衛(wèi)工作初步設(shè)想

年我行安全保衛(wèi)工作,，將按照總行和區(qū)分行工作會議和安全保衛(wèi)工作會議的部署，圍繞全行中心工作,，以確保全行無重大案件和事故為目標，以維護支行網(wǎng)點和辦公大樓營業(yè)(辦公)秩序,、保障我行資金和員工生命安全,、防范和減少內(nèi)部操作及外部事件風(fēng)險給我行造成的損失為主要任務(wù)，認真貫徹執(zhí)行“預(yù)防為主,、綜合治理”方針防范能力，為我行的改革和各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供強有力的安全保障,。初步工作設(shè)想是：

(一)加強治安防范機制建設(shè),，進一步增強我行應(yīng)對和處置外部侵害突發(fā)事件能力,。

要結(jié)合今年機構(gòu)人員變化情況，調(diào)整充實我行社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組;調(diào)整落實各網(wǎng)點,、部室安全責(zé)任人和安全員;按照“誰主管,，誰負責(zé)”的原則,，完善和落實網(wǎng)點,、部室安全保衛(wèi)工作責(zé)任制;充分利用支行網(wǎng)站加強員工安全防范意識教育，認真抓好《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)貫徹;繼續(xù)抓好支行網(wǎng)點應(yīng)急預(yù)案演練,，幫助員工掌握和提高處置突發(fā)事件的技能;加強四大節(jié)日安全大檢查和專項檢查以及對支行網(wǎng)點營業(yè)終了安全檢查等制度的落實,。

(二)加大打擊利用銀行卡和自動柜員機詐騙資金犯罪活動的力度,，確保銀行和客戶資金安全。

要聯(lián)系分析當(dāng)前不法分子利用atm機和自動存款機作案的新情況,，加大防范和打擊詐騙活動的力度,，加強日常值班巡查和夜間應(yīng)急處警等工作，為營造安全優(yōu)良的營業(yè)環(huán)境作出努力,。

(三)加強支行網(wǎng)點和辦公大樓技防,、消防、物防建設(shè)和管理,，構(gòu)筑防御外部侵害的牢固陣地,。

要進一步嚴格執(zhí)行我行辦公大樓安全管理辦法，嚴格進出大樓人員驗證登記制度;要適應(yīng)高新技術(shù)發(fā)展需要,，逐步在所有網(wǎng)點柜臺采用數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品;要加強網(wǎng)點報警設(shè)施的管理,，減少和杜絕人為誤報現(xiàn)象發(fā)生;要規(guī)范網(wǎng)點消防物防設(shè)施管理，加強監(jiān)控,、報警,、消防和物防設(shè)施建設(shè)和管理的安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,，消除隱患,。

(四)加強隊伍建設(shè)和管理，提高保衛(wèi)人員綜合素質(zhì),。

堅持嚴格訓(xùn)練,、嚴格要求，加強對全行經(jīng)濟某某的教育,、訓(xùn)練,，執(zhí)勤和日常生活管理;嚴格執(zhí)行總行制定的守護押運人員六條禁令，切實加強保衛(wèi)隊伍作風(fēng)紀律建設(shè);認真細致做好思想行為排查工作,，防止個別員工違法違紀事件發(fā)生,。

認真履行安全生產(chǎn)管理職能部門的職責(zé)，加強了安全生產(chǎn),、突發(fā)事件處置等方面的工作,。圍繞防火災(zāi)事故、防交通事故,、防電氣事故,、防中毒事故、防墜落事故等方面的工作,，做好了特種設(shè)備,、危險物品、公用車輛,、食品,、飲用水等的安全管理,、指導(dǎo)和監(jiān)督?；旧献龅搅酥伟脖Ｐl(wèi)和安全生產(chǎn)一肩挑,，沒有出現(xiàn)顧此失彼，偏廢任何一方面工作的情況,。

對安全生產(chǎn)管理,，支行安全保衛(wèi)職能部門在進行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督的同時,，堅持了“誰主管,，誰負責(zé)”和“誰使用，誰管理,，誰負責(zé)”的原則,，建立、健全了安全生產(chǎn)管理責(zé)任制度,，堅持了安全第一,、預(yù)防為主的方針。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

轉(zhuǎn)眼進入銀行已經(jīng)半年了,，時間讓我對于銀行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助,，提高了自己的業(yè)務(wù)技能,。這半年具體的收獲如下：

在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲,，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練,，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來,，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：

1,、帳戶年檢,。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共xx戶做了年檢工作,，在時間緊,、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢,，并要求提供最新,、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記,。

2,、新舊帳戶變更,。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更,，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作,。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回,，待變更,。

3、電子開銷戶登記本,。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用,，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本,，待日后使用,。

在思想上，20xx上半年年部里的活動也很多,，自己盡了能力完成了所有任務(wù),，如手機銀行、短信簽約,、利得盈,、xx卡等等。雖然不是很突出,，但我都是積極參與,。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動,，首先在存款上,，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘客戶,，爭取起到xx帶頭作用,。其次是信用卡、基金等營銷活動中,，也會嚴格要求自己,，迅速提高增長量。

下半年里,，我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),，明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里暗暗的為自己鼓勵,，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實,，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,，我會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流工作經(jīng)驗,，共同進步，爭取更好的工作成績,。當(dāng)然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

按照召農(nóng)信發(fā)130號關(guān)于印發(fā)《***農(nóng)村信用社“合規(guī)執(zhí)行年”活動自查整改階段實施方案》的通知要求,，我社領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項工作,，迅速組織安排活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按照崗位職責(zé)，結(jié)合實際逐項進行自查,。并成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：副組長：成員：

活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在**辦公室,，負責(zé)牽頭落實“合規(guī)執(zhí)行年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組議定事項,、活動的推動、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)及其他日常工作,。

二、制定了“合規(guī)執(zhí)行年”活動的辦法,、方案,、措施

三、簽訂“崗位合規(guī)責(zé)任與承諾書”

按照聯(lián)社“合規(guī)執(zhí)行年”活動方案要求,，從社領(lǐng)導(dǎo)到各崗員工,，逐級簽訂了“崗位合規(guī)責(zé)任與承諾書”，要求承諾對自己6月30日前的違規(guī)行為進行落實整改,，共簽訂“崗位合規(guī)責(zé)任與承諾書”,。

四,、制作合規(guī)宣傳臺簽“十要十不準”合規(guī)卡擺放在各營業(yè)網(wǎng)點臺席,，時刻提醒全員合規(guī)操作，增強職工合規(guī)意識和風(fēng)險防范能力,。

五,、活動方案制定有自查整改的措施制度

1,、繼續(xù)做好“合規(guī)執(zhí)行年”活動的宣傳工作，利用專題學(xué)習(xí)與自學(xué),，寫學(xué)習(xí)筆記,、階段總結(jié)、自查報告,、考試和印制宣傳單等形式,，在營業(yè)網(wǎng)點進行宣傳，擴大宣傳范圍,，加大宣傳力度,，通過宣傳讓廣大的用戶了解我行合規(guī)理念，樹立良好的合規(guī)形象,，提升職工參與活動的積極性和主動性,，增強主動合規(guī)意識。

2,、加強職工法律法規(guī)知識,，業(yè)務(wù)制度培訓(xùn)防范和化解各類風(fēng)險。在充分肯定成績的同時,，進一步規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，凝聚執(zhí)法執(zhí)紀的監(jiān)督合力，扼制各類風(fēng)險問題發(fā)生,。

3,、加強干部隊伍建設(shè)，提高全員政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，抓好落實力,，提升執(zhí)行力,。擴總量、擴份額,，擴市場并舉,，促進存款上規(guī)模、增實力,、優(yōu)結(jié)構(gòu),，抓規(guī)章制度的完善和落實，增強全員的法律意識,、制度意識,，徹底改變有令不行，有禁不止的現(xiàn)象，把各項制度落到實處,，真正形成用制度規(guī)范業(yè)務(wù)行為,、用制度管人，照章辦事,，成為每個干部員工的自覺行為,。

4、加強黨風(fēng)廉正建設(shè),，做好反腐倡廉工作,。加強廉正文化和懲防體系建設(shè)，增強合規(guī)意識,，規(guī)范從業(yè)行為,，確保廣大干部職工一身正氣。積極培育和表彰遵章守紀,、規(guī)范造作方便的先進典型,，樹立按章辦事、合規(guī)經(jīng)營的良好風(fēng)尚,，營造先進的濃厚氛圍,，內(nèi)聚人心，外樹形象,。

5,、強化內(nèi)部控制，切實防范風(fēng)險,，加強對員工工資作風(fēng)的整頓教育,，解決部分職工存在的“懶、散,、庸,、浮”作風(fēng)不實的問題，從而提高工作積極性,，合規(guī)經(jīng)營規(guī)范從業(yè)行為,，確保廣大干群一身正氣，不出問題,。

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銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

x年上半年,我行在省行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,堅持以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向,我行各項工作取得了明顯的成效,，主要做了如下幾個方面的工作：

一、黨建深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀取得實效

在上半年工作中,，我行黨群部在省行黨支部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，按照黨總支部關(guān)于深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，提出的強化黨性樹形象,，投身企業(yè)爭先進,，與時俱進強素質(zhì),，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展的工作要求，緊緊圍繞向改革要動力,，向創(chuàng)新要活力，向管理要效益的企業(yè)工作要求,，以抓好黨建,，促進黨建精神文明建設(shè)為工作主線，在發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,、增強員工的意識主題教育,、創(chuàng)新企業(yè)的思想政治工作、弘揚公司的企業(yè)文化,，深化文明行業(yè)的活動創(chuàng)建,，不斷提高員工的思想政治素質(zhì)等方面，為企業(yè)的持續(xù),、健康,、快速發(fā)展提供了強大的精神動力和思想保障。

二,、上半年工作總結(jié)

我行在上半年的工作中,，各個部門加強協(xié)作，緊密配合,，共同打造良好的發(fā)展環(huán)境,，全面落實完成各項任務(wù)：

(一)、上半年財務(wù)完成情況

1-5月份全區(qū)累計完成金融業(yè)務(wù)總收入6863.73萬元，完成計劃的42.74%，完成率在全省排 名;其中：銀行收入2392.36萬元,，完成計劃的39.15%，比序時進度差2.52%，完成率在全省排 名;郵政代理收入4471.38萬元,，完成計劃的44.94%,，完成率在全省排 名,。

1-5月份全區(qū)累計發(fā)生營業(yè)支出 萬元,，其中：業(yè)務(wù)及管理費 萬元,，營業(yè)稅金及附加 萬元，資產(chǎn)減值準備 萬元,。

1-5月份全區(qū)累計完成利潤 萬元,，目前還未結(jié)算郵銀雙方的關(guān)聯(lián)交易費用,，一類網(wǎng)點中非骨干網(wǎng)點改造費用也未入賬,，預(yù)計改造費用約210萬元(7個農(nóng)村網(wǎng)點),。

(二),、我行業(yè)務(wù)狀況良好

上半年,，全市實現(xiàn)利差和中間業(yè)務(wù)收入萬元,，完成年計劃的 %，其中利差收入萬元,，中間業(yè)務(wù)收入萬元,，中間業(yè)務(wù)收入占比為 %。新增儲蓄存款萬元,，完成年計劃的 %,，公司存款達到萬元,，完成年計劃的 %;代理保險業(yè)務(wù)量達到萬元(標準保費)，完成年計劃的 %;發(fā)放綠卡張,，完成年計劃的 %;商易通布放臺,，完成年計劃的 %;代理基金、國債,、理財產(chǎn)品萬元,，完成年計劃的 %。

(三),、以“合規(guī)管理年”為契機,，相關(guān)

活動方案

二月初我行按照總行及省行要求制定了“合規(guī)管理年”活動方案并上報省分行風(fēng)險合規(guī)部，于2月27日我行正式下文成立了“合規(guī)管理年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，并將活動的內(nèi)容及具體要求傳達至各單位,，同時要求各縣支行成立相應(yīng)的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。保證了小額貸款業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險評估,、法律事務(wù)管理,、反洗錢、機構(gòu)合規(guī)評價等活動方案的落實,。

在上半年工作中,，我行以加快加快網(wǎng)點改造工作為重點，完成了對洪澤湖路支行的選址,、設(shè)計,、施工等，已于5月29日正式開業(yè),，4月份,，我們完成了對王官集鎮(zhèn)支行營業(yè)用房的租賃和設(shè)計，目前正在施工,，擬于6月10日可完工,，王官集鎮(zhèn)支行新網(wǎng)點設(shè)立了自助區(qū)、vip服務(wù)區(qū),、開放區(qū),，配備了客戶等待椅，其全新的郵儲銀行形象必將促進各項金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。6月份,，我們將對大興鎮(zhèn)支行、耿車鎮(zhèn)支行,、龍河鎮(zhèn)支行進行改造,，不斷提升郵儲銀行的整體形象。

(五),、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，人力資源工作較好的完成了目標任務(wù)

人力資源工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向,，堅持以人來本的原則，加強人事管理工作,，加強工資管理,，合理使用工資總額。每月逐一統(tǒng)計本行人員的收入發(fā)放情況并作完整的收入統(tǒng)計,，以便省分行下達工資總額或勞務(wù)費費用計劃時合理的分配和管理,。并且依法規(guī)范勞務(wù)工使用和管理，認真做好勞動保險,、勞動保護工作和教育培訓(xùn),、合規(guī)管理工作。

(六),、以案件防控為中心,，以現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查為抓手，審計工作積極開展

1.以常規(guī)稽查,、審計為抓手,，監(jiān)督檢查內(nèi)控制度在全轄的執(zhí)行情況，保證各項內(nèi)控制度的有效貫徹落實,。上半年我部克服人少,，工作量大，責(zé)任大的壓力,，共對儲匯網(wǎng)點開展常規(guī)檢查86次,，對重點崗位檢查16次,，查出問題項,，努力完成了規(guī)定的檢查頻次要求，有效地保證各項內(nèi)控制度的有效貫徹落實,。

2.加強以電子稽查為主要手段的非現(xiàn)場管理措施,，延伸稽查工作效用，提高檢查有效性,。我部繼續(xù)加強電子稽查,、遠程監(jiān)控系統(tǒng)在實際工作中的應(yīng)用，分工負責(zé),，每人每天對轄內(nèi)網(wǎng)點的操作現(xiàn)場進行遠程檢查,，及時糾正違規(guī)操作，對稽查系統(tǒng)預(yù)警及時進行核對,，上半年共排查電子稽查預(yù)警信息條,，稽查工作的有效性顯著提高。

3.推進積分管理辦法和質(zhì)量考核辦法的應(yīng)用,，提高問題整改力度,。積分管理和質(zhì)量考核雙措并舉,，對問題整改促進作用顯而易見，今年以來,，我們對于檢查出的問題逐一分析和歸類,，建立專項資料把問題檢查、分析,、整改,、考核、后續(xù)檢查等全面反映出來,。同時對發(fā)現(xiàn)的問題一一對照質(zhì)量考核辦法和積分管理辦法進行經(jīng)濟考核和積分,，由于積分措施相對威懾性更大，給相關(guān)責(zé)任人的提示作用更明顯,，上半年,，共對人次累計積分。

4.開展專項審計活動,，對重要風(fēng)險環(huán)節(jié),、部位和經(jīng)營管理活動進行合規(guī)性審計，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險,，規(guī)范管理,。上半年，我部圍繞“深化案件治理,、風(fēng)險排查,、整改考核”的中心開展了多項專項審計活動，如年初開展了公司業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)專項審計;“春節(jié),、五一”期間資金安全突擊檢查;開展全區(qū)性集中稽查活動和“郵政金融資金安全管理回頭看”活動等,，通過活動的開展，提高了全行內(nèi)控管理水平,、案件防控水平,。

5.做好與郵政局的工作協(xié)調(diào)，推動二類網(wǎng)點內(nèi)控工作的制度執(zhí)行力建設(shè),，共同做好案件防控工作,。通過與郵政按月召開聯(lián)席會議，相互通報上月檢查存在問題,，分析,、解決問題。每月將稽查檢查發(fā)現(xiàn)二,、三類網(wǎng)點存在問題書面提交郵政局,，進行落實責(zé)任、考核，并將考核結(jié)果反饋到審計部,。通過我部的推動,，全市各縣支行也規(guī)范和統(tǒng)一了做法，保證了全轄工作的整體效果,。

6.加強審計隊伍建設(shè),，提升審計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快適應(yīng)新體制下的審計工作,，將審計工作對象由負債類業(yè)務(wù)經(jīng)營管理逐漸向全業(yè)務(wù),，全崗位的轉(zhuǎn)型。今年以來,，我部不斷加大對公司,、信貸等新業(yè)務(wù)的介入程度，及時了解流程,、風(fēng)險點,、操作要點及崗位設(shè)置等情況，為做好相關(guān)業(yè)務(wù)的審計工作,，安排了全市審計人員系統(tǒng)性學(xué)習(xí)公司,、信貸業(yè)務(wù)，不斷深入了解,，為新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展保駕護航,。

三、上半年工作存在問題

1.公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊伍不強,，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢

目前公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理隊伍存在人員較少的困難,，在縣支行基本未設(shè)專職的客戶經(jīng)理隊伍，公司業(yè)務(wù)過分倚重財政等大客戶,，業(yè)務(wù)流失的風(fēng)險較大,，公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

2.高端客戶分層管理仍處于起步階段

上半年,，對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,，對vip客戶差異化服務(wù)還未付諸實施,，對高端客戶的分析,、營銷工作還需進一步加強。

3.產(chǎn)品經(jīng)理的策劃經(jīng)營能力還需進一步提高

市縣行的營銷體系建設(shè),，產(chǎn)品經(jīng)理是一個很重要的環(huán)節(jié),，但目前產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)營能力還比較薄弱，在縣行大多未設(shè)專職的產(chǎn)品經(jīng)理,。

4.存在計算機網(wǎng)絡(luò)安全問題

四,、

下半年工作計劃

1.以客戶經(jīng)理隊伍為抓手，發(fā)展公司業(yè)務(wù)

2.以能力建設(shè)為抓手，推進二級支行能力建設(shè)

3.以提升產(chǎn)品經(jīng)理能力為抓手,，提升綜合業(yè)務(wù)部的支撐能力

4.進一步增設(shè)小額貸款營業(yè)網(wǎng)點,，加快小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展

1-5月份，市行已增設(shè)4個小額貸款營業(yè)部,。下半年,，計劃在全轄所有農(nóng)村一類支行和部份二類支行增設(shè)小額貸款營業(yè)部8-12個，使小額貸款營業(yè)部的輻射半徑從現(xiàn)在的30公里減小到10公里,，加強對農(nóng)村市場的開發(fā)深度,，促使我行小額貸款業(yè)務(wù)快速發(fā)展，盡早形成規(guī)模,。

5.大力發(fā)展商務(wù)貸款業(yè)務(wù),。我行商務(wù)貸款業(yè)務(wù)自1月份開辦以來，總體取得了較快的發(fā)展,，但市縣行之間發(fā)展情況不均衡,，縣行速度相對較慢。下半年,，要進一步加大商務(wù)貸款的宣傳力度,、時限管理，做大做強這項業(yè)務(wù),。

6.積極開辦二手房貸款業(yè)務(wù),。向省行爭取早日試點開辦，在初步試點成功的基礎(chǔ)上,，盡快在全區(qū)范圍內(nèi)全面開辦,。

7.加強信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制

為切實控制信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險，將進一步健全業(yè)務(wù)制度,、規(guī)范操作流程,，要求每一名信貸人員都能按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高全體信貸人員的風(fēng)險意識,。一旦有違規(guī)行為,，嚴肅處理，用嚴格,、明確的制度來管理每一名員工,。

8.創(chuàng)新思維，大膽探索干部選拔新機制

進一步加大人事制度改革的力度,，針對我分行實際,，不斷探索適合我行長遠發(fā)展的新的用人機制，突破選人用人模式,，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求,，把人才作為一種戰(zhàn)略資源,，進一步激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力。堅持實事求是,，不斷探索和實踐符合現(xiàn)代金融業(yè)制度要求的干部考核新方法,，建立更加系統(tǒng)、科學(xué)民主的考核體系,，打破身份,、單位界限選拔人才，將綜合能力突出,，熟悉銀行業(yè)市場,，善于經(jīng)營的管理人才不斷充實到基層領(lǐng)導(dǎo)崗位上來，切實加強了基層領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍的能力,。

上半年,，我們農(nóng)行認真貫徹黨的xx大及省、市行年初行長會議精神,，以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,，以三年發(fā)展規(guī)劃為藍圖，以創(chuàng)新,、營銷,、發(fā)展為主線，以經(jīng)營效益為目標,，以深化改革,、強化管理、優(yōu)化增量,、活化存量,、弱化風(fēng)險、美化形象為重點,，強化營銷觀念,，創(chuàng)新服務(wù)手段，大力組織資金,，強力營銷信貸資產(chǎn),，加大增收節(jié)支工作力度，通過半年的努力工作,，促進了各項存款的穩(wěn)定增長,，保持了消費信貸業(yè)務(wù)的有效增長，不良貸款得到了有效控制,，內(nèi)控建設(shè)進一步完善,，較好地完成了市分行下達的各項經(jīng)營目標。xx年上半年主要做了以下幾項工作：

一,、深化考核力度，強化營銷理念，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)涵,，促進了各項存款的持續(xù)增長存款總量的大小是商業(yè)銀行經(jīng)營和發(fā)展的基礎(chǔ),，也是一個行綜合競爭實力和社會形象的體現(xiàn)。因此,，年初以來,，全行員工增強“存款立行”觀念，努力增加存款總量,，不斷調(diào)整負債結(jié)構(gòu),，全力推進存款工作，實現(xiàn)了各項存款的快速發(fā)展,。截止6月末,，全行各項存款余額為萬元，較年初純增萬元,，完成計劃的%,。其中儲蓄存款余額萬元，較年初純增萬元,，完成計劃的%;對公存款余額為萬元,，較年初萬元，完成計劃的%,。

(一)深化考核力度,，改善服務(wù)質(zhì)量，搞好服務(wù)宣傳,?？茖W(xué)有效的機制建設(shè)才能調(diào)動全員存款工作積極性，我行不斷完善考核分配機制和激勵機制,，為各項存款工作增添了動力,。年初以來，在考核機制上制定了符合存款業(yè)務(wù)實際的《存款工作綜合考核方案》,，實施了符合按勞分配原則的績效工資分配辦法,，并對xx年實行的競爭機制進行強化;服務(wù)是銀行生存和發(fā)展的無形資產(chǎn)維系良好的客戶關(guān)系，不斷更新服務(wù)內(nèi)容,，是金融企業(yè)得以生存發(fā)展的前提,，通過不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進了窗口服務(wù)質(zhì)量的提高,。在服務(wù)上制定了《儲蓄窗口服務(wù)實施細則》,，對服務(wù)進行細化，規(guī)范了服務(wù)行為,，并制定了《窗口服務(wù)檢查監(jiān)督操作規(guī)程》,，加強對細則的監(jiān)督落實;結(jié)合實際情況,，充分把握時機，廣泛開展宣傳,，做到電視有影,、報紙有文，各營業(yè)網(wǎng)點都采取掛橫幅,、貼海報等形式擴大社會影響,，通過大力宣傳，使輿論聲勢形成攻勢,，提高社會公眾認知度,，讓百姓和客戶真正了解農(nóng)行、認同農(nóng)行,，信任農(nóng)行,、依賴農(nóng)行。

(二)強化營銷觀念,，利用機制轉(zhuǎn)換,，搶抓制勝先機。一是加強系統(tǒng)資源整合,，將地理位置優(yōu)越,、員工素質(zhì)好、經(jīng)濟效益佳,、發(fā)展?jié)摿Υ蟮那锪謨π钏哟罅舜婵羁己肆Χ?，根?jù)存款余額達到4000萬元以后進行翻牌的政策，申請改為分理處,，充實了高級管理人員,、個人業(yè)務(wù)人員和柜面人員，全面辦理存款,、貸款,、中間業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營層次,，實現(xiàn)了經(jīng)營多元化,、效益最大化。二是開發(fā)社會資源,，發(fā)揮客戶經(jīng)理營銷作用,。利用客戶經(jīng)理崗位工資系數(shù)較高、待遇優(yōu)厚的政策,，大力壓縮后臺管理人員和業(yè)務(wù)保障人員,，全部充實到客戶部門，并制定了《客戶經(jīng)理等級評定辦法》,，實行等級聘任,。對內(nèi)使客戶經(jīng)理的基本待遇與其負責(zé)的工作,、承擔(dān)的責(zé)任大致相符;對外要細分客戶，高級別的客戶由高等級的客戶經(jīng)理來營銷,、服務(wù),，使顧客的需求與客戶經(jīng)理的等級大致相應(yīng),，按客戶經(jīng)理市場營銷業(yè)績兌現(xiàn)獎勵,，發(fā)揮客戶經(jīng)理全行業(yè)務(wù)經(jīng)營主力軍的作用。三是轉(zhuǎn)變以往“等客上門”的經(jīng)營方式,，主動走出行門,，面向市場、貼近客戶實施“營銷”,，加大了支行直接營銷力度,，由管理行轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營行，在營銷中主動出擊,，量身定做,，對優(yōu)良客戶提供優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)。加強了儲蓄存款工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，在全轄范圍內(nèi)實施了一把手工程,，各營業(yè)單位一把手投入主要精力，分管行長集中精力抓存款工作,，充分發(fā)揮行長和客戶經(jīng)理的公關(guān)優(yōu)勢和社會影響力,，對于儲蓄和公存大戶，由行長親自出馬,，把工作做到位,，把客戶牢牢地穩(wěn)定在農(nóng)行。

差異化服務(wù)內(nèi)容,，為大客戶提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)先的貴賓式服務(wù)，目前,，大戶室日均業(yè)務(wù)量達到120余筆,，日均業(yè)務(wù)額達到700多萬元;其次對路途遠的大、中等客戶采取上門服務(wù),，每天專門派車到收費站,、二道崗糧庫、錦山糧庫,、地稅局等單位取送款,，此項攬儲日均達120余萬元;第三在春耕季節(jié)，為銷售化肥,、農(nóng)藥,、種子的10余戶個體戶每天集中時間派車取款,，此項攬儲日均達50余萬元。三是在業(yè)務(wù)品牌的營銷上,，積極響應(yīng)國家科教興國的號召,，大力開辦教育儲蓄業(yè)務(wù)，在半年的時間里,，教育儲蓄實現(xiàn)了大幅度的增長,，余額達到萬元，比年初增加萬元,，實現(xiàn)年度計劃的%,。服務(wù)內(nèi)涵的優(yōu)化、適當(dāng)差異化服務(wù)的實施使客戶看到了農(nóng)行服務(wù)的優(yōu)越性,，逐漸培養(yǎng)了一批優(yōu)良的客戶群體,，為我行經(jīng)濟效益創(chuàng)造了良好的增長空間。

二,、用好信貸政策,，管好信貸資金，做好信貸工作,，大力培植穩(wěn)定的收益來源

上半年,，我行針對不良貸款占比高，優(yōu)良客戶比例小,，息源少的問題,，在優(yōu)化增量的同時，大力活化存量,，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量進一步好轉(zhuǎn),，信貸結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整。

(一)加強對各類貸款的管理,，做好信貸電子化建設(shè)工作,。一是做好了企業(yè)信用等級評定和統(tǒng)一授信工作。為了做好基礎(chǔ)性工作,，我行成立了主管行長任組長,，信貸部門為成員的信用等級評定領(lǐng)導(dǎo)小組，將此項工作作為加強信貸管理,、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),、防范金融風(fēng)險的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)抓緊、抓好,，在企業(yè)信用等級評定授信中,，貸款企業(yè)評出aa級企業(yè)2戶，b級企業(yè)6戶，c級企業(yè)125戶,，授信總額46850萬元,，企業(yè)信用等級評定較為準確，授信額度較為合理,。二是加強電子化建設(shè)的管理,。按總行統(tǒng)一部署，信貸管理系統(tǒng)(cms)將與新一代綜合系統(tǒng)(abis)實現(xiàn)對接,，這是今年信貸電子化建設(shè)工作的重點,，我行按時啟動和應(yīng)用了個人信貸子系統(tǒng)，做了大量的準備工作,，及時采集并錄入了個人信貸業(yè)務(wù),、合作商信息,、存款帳戶等相關(guān)的業(yè)務(wù)信息,，確保了對接工作的順利開展，保證了cms數(shù)據(jù)的完整,、準確,。

(二)狠抓清收盤活，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，提高資產(chǎn)質(zhì)量,。年初以來我們認真貫徹省市行的總體部署，清醒地認識到清收盤活保全不良資產(chǎn)是改善我行經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵,，將此項工作作為業(yè)務(wù)經(jīng)營的重中之重,，加大不良貸款管理力度，使不良貸款得以進一步下降,。到6月末,，全行清收萬元，完成任務(wù)的%;盤活萬元,，完成任務(wù)的%;保全萬元,，完成任務(wù)的%。

1,、多法并舉,、因企施策，努力形成清收盤活工作新格局,。清收盤活不良貸款是全年工作的重中之重,，半年中，我們綜合運用掛點清收,、責(zé)任清收,、依法清收、強制清收等辦法,，對不良貸款企業(yè)因企施策,，一企一策,，逐個擊破，在具體操作上采取“三個一塊”的辦法,，即對生產(chǎn)經(jīng)營正常的aa以上信用等級企業(yè)通過可循環(huán)貸款盤活一塊,，抵貸物處置變現(xiàn)一塊，責(zé)任清收依法起訴一塊,。各單位在清收過程中針對不同企業(yè)因戶制宜,、一戶一策、區(qū)別對待,，靈活清收,。對生產(chǎn)經(jīng)營正常，能夠還本付息的,，有發(fā)展前景的企業(yè),，跟蹤監(jiān)督資金的使用，采取收回再貸的方式,，清收不良貸款;對經(jīng)營暫時陷入困境,，但尚能還本付息的企業(yè)，則利用銀行的信息和服務(wù)優(yōu)勢,，幫助企業(yè)改善經(jīng)營,，清收外欠款，疏導(dǎo)結(jié)算途徑,。對經(jīng)營正常但信譽較差的企業(yè)實行信貸員掛點清收,。信貸員發(fā)揮了“螞蟻啃骨頭”的精神，“撿西瓜不丟芝麻”,，力爭每次清收都有收獲,，積少成多;對已停產(chǎn)倒閉的企業(yè)，采取依法清收,，拍賣抵貸物,，轉(zhuǎn)移債務(wù)等手段強制清收。由行級領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，包大戶,，重點攻關(guān);針對不良貸款筆數(shù)多，金額小和任務(wù)重的特點,，對借款戶的經(jīng)營狀況,、關(guān)停倒閉形成原因、企業(yè)主管部門意見,、法人代表下落,、企業(yè)資產(chǎn)負債情況等逐一拉網(wǎng)過篩，本著先易后難、先大后小,、先近后遠的原則各個擊破;針對清收對象,、形成不良原因，采取多策并舉,，法理并舉,，充分利用行政、經(jīng)濟,、法律等各種手段,，用足用好清收盤活的優(yōu)惠政策，做到應(yīng)收盡收,。從而形成了上下聯(lián)動,、整體清收盤活的新格局。

嚴格明確信貸員的崗位和責(zé)任,，按照不良貸款余額大小和占比高低進行分類排隊,，根據(jù)每一位員工工作性質(zhì)的不同下達相應(yīng)的收貸收息任務(wù)，使全行員工清楚地認識到,，收貸收息是全行的事情,，是關(guān)系到自己切身利益的事情，在全行員工中拋起了清收盤活的工作熱潮,。據(jù)統(tǒng)計，半年中我行員工利用空余時間共補回貸款訴訟時效手續(xù)354筆,，金額3860萬元,。3、突破部門建制,，建立清收盤活專門機構(gòu),。信貸部門由于辦理日常的各種業(yè)務(wù)，很難集中精力指導(dǎo)全行不良貸款的清收工作,。我行在精簡機構(gòu),、壓縮人員的同時，打破常規(guī),，抽調(diào)了7名責(zé)任心強,、懂銀行業(yè)務(wù)，有一定法律知識和較強公關(guān)協(xié)調(diào)能力的員工,，成立了不良貸款清收大隊,，直接對行長負責(zé)，專門負責(zé)“兩呆”貸款的清收工作,。不良貸款清收大隊的成立,，對各營業(yè)所均產(chǎn)生了一種無形的壓力，該大隊承擔(dān)了許多不良貸款清收的艱、難,、煩,、重任務(wù)，發(fā)揮了“特種部隊”的作用,。一方面對拖債,、賴債的“釘子戶”，善于選準突破口,，找準一個,，突破一個，成功一批,，警示一批,，使許多有意逃廢銀行債務(wù)的企業(yè)無處藏身，招架不住,，最后只好重新與我行合作并落實還款付息計劃,。另一方面，清收大隊對全轄所有不良貸款逐戶摸底調(diào)查,，造冊登記,，有目的、有計劃地指導(dǎo)各網(wǎng)點清收并提供必要的法律援助,。4,、突破分配制度，實行經(jīng)營工效掛鉤,。年初支行制定了《富錦市支行實收利息考核辦法》,，對全行員工實行收息風(fēng)險責(zé)任制。該辦法要求每名員工年初交納1000元的風(fēng)險保證金,，支行把每月的收息任務(wù)下達到各營業(yè)所,、分理處，進行分月按季考核,，根據(jù)收息任務(wù)完成的好壞實行收息風(fēng)險保證金獎罰制度,。在此基礎(chǔ)上，把收息風(fēng)險責(zé)任制的業(yè)績延伸到年終目標考核,，與單位和個人的崗位目標津貼,、誤餐補貼等掛鉤，年終按完成全年利息收入任務(wù)的比例進行獎勵,。工效掛鉤的實行拉大了單位與單位之間,、員工與員工之間的收入差距，真正打破了干好干壞一個樣,、干多干少一個樣的平均主義制度,，調(diào)動了員工的積極性,，有力地推動了收貸收息工作的開展。

5,、增強保護自身債權(quán)意識,，確保清收盤活工作有理、有據(jù),、有序進行,。一是做好催收工作。催收工作中為了避免債務(wù)懸空,，要立足于重新落實債務(wù),，保證不良貸款筆筆不超訴訟時效，筆筆債務(wù)關(guān)系清楚,。二是做好抵押手續(xù)變更工作,。清理抵押已到期的貸款企業(yè)，協(xié)調(diào)企業(yè)主管部門,、工商局,，對抵押已到期的企業(yè)進行了及時變更，充實了糧食附營企業(yè)貸款產(chǎn)權(quán)證明等有關(guān)資料,，完善了合同內(nèi)容,，并保證抵押的連續(xù)性和合法性。三是各管理貸款戶的部室和分理處建立了不良貸款預(yù)告,、預(yù)警制度,，對逃廢債的不良貸款企業(yè)起到了較好的約束、控制作用,。

(三)加大對個人消費貸款的投放,，形成了新的效益增長點。

我行從去年開始,，根據(jù)上級行精神，充分用好信貸政策,，牢固樹立“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以效益為目標”的營銷理念,，加大了投放個人消費信貸的力度,，在迅猛開展已有業(yè)務(wù)的同時，又新開展了個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款,、二手農(nóng)機,、二手住房等新的消費信貸業(yè)務(wù)。截止6月末,，共投放個人消費貸款萬元,，其中住房萬元,，農(nóng)機萬元，汽車萬元,，個人生產(chǎn)經(jīng)營萬元,。1、加強了市場導(dǎo)向作用,，積極營銷,，促進綜合效益的增長。隨著富錦市小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快,，我行在城鎮(zhèn)市場上整合系統(tǒng)營銷資源,，以貸款為切入點，向經(jīng)計委立項論證,、項目可行,、市場行情看好的房地產(chǎn)開發(fā)商及購房戶、有收費職能的交通,、熱電等部門提供存款,、貸款、中間業(yè)務(wù)一體化全方位的金融服務(wù),，根據(jù)物流,、客戶流、資金流和服務(wù)流情況培植我們在市內(nèi)的黃金客戶群體,。目前,，輕紡商場、富錦商廈,、九校商都,、二熱電廠、富密路,、富饒路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目已陸續(xù)上馬,，這給我們消費信貸的投放帶來了機遇，在為我行綜合效益的增長創(chuàng)造了空間的同時,，有力地促進了市域經(jīng)濟的發(fā)展,。

2、充分利用開辦公積金委托貸款利率低,、期限長這一優(yōu)勢,，或單獨投放委托貸款，或與一手樓,、商業(yè)用房等捆綁為住房組合貸款,，迅速搶占了住房信貸市場。

人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的意見》,，擴大了貸款審批權(quán)限,，取消了配偶簽字,、個別客戶提供單位收入證明等手續(xù)，簡化程序,，提高效率,，并在六月中旬成立了消費信貸中心，全力營銷個人消費信貸,，從而促進了個人業(yè)務(wù)健康,、快速發(fā)展。

三,、落實經(jīng)營目標責(zé)任制,，扎實拓展中間業(yè)務(wù)，夯實財務(wù)基礎(chǔ),，較好地完成上半年利潤計劃今年是我行實現(xiàn)“一年打基礎(chǔ),，二年見成效，三年邁大步”三年發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵年,，我行在強化落實綜合經(jīng)營目標責(zé)任制上下功夫,，積極拓展中間業(yè)務(wù)，狠抓費用管理,，切實夯實財務(wù)基礎(chǔ),。到6月末，全行虧損萬元,，業(yè)務(wù)管理費支出萬元,，較上年同期減少萬元。

(一)落實經(jīng)營目標責(zé)任制,，調(diào)動員工的積極性,，為全面完成利潤計劃打開了局面。根據(jù)今年市行對費用的考核辦法,，為了充分調(diào)動各單位,、各部門每名員工減虧增盈的主動性和積極性，切實增強員工危機意識，牢固樹立效益興行思想，相應(yīng)調(diào)整并制定了《綜合經(jīng)營目標責(zé)任制》,，根據(jù)各營業(yè)網(wǎng)點,、業(yè)務(wù)部門所轄業(yè)務(wù)范圍不同，分別確定經(jīng)營指標考核體系,。在綜合考核上,，突出了利潤(含減虧)的份量，以成本核算為中心,，做到“核定指標,、綜合考核,、等級管理、效益掛鉤”,，對利潤指標層層分解落實,，建立了處所相對獨立核算機制，真正調(diào)動了最基層員工的積極性與創(chuàng)造性,。

(二)大力拓展中間業(yè)務(wù),，進一步拓寬收入渠道。上半年,，我行以中間業(yè)務(wù)為突破口,，大力發(fā)展了知識密集型、高附加值的中間業(yè)務(wù),，改善了財務(wù)收入結(jié)構(gòu),。一是積極開辦了結(jié)算類業(yè)務(wù)。今年重點加強了中間業(yè)務(wù)收入貢獻度最大的結(jié)算類產(chǎn)品“通匯寶”的宣傳和營銷工作,，提高了“通匯寶”品牌的社會知名度和信用度,，從而提高了結(jié)算手續(xù)費的比重。二是大力開發(fā)了代辦保險業(yè)務(wù),。通過積極促進紅利來等保險業(yè)務(wù),，增加了保險手續(xù)費。三是做好項目貸款中間業(yè)務(wù)的全面推進,。對輕紡商場,、富錦商廈、九校商都,、二熱電廠,、富密路、富饒路等項目公關(guān)的同時,，以貸款為切入點,，存款、貸款,、中間業(yè)務(wù)實施了整體營銷,，利用我行網(wǎng)點輻射城鄉(xiāng)、中間業(yè)務(wù)種類齊全等優(yōu)勢,，做好了金穗物業(yè)管理卡的開發(fā),，向拓展金穗卡金融、會員,、物業(yè)管理三項功能的方向發(fā)展,，促進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。四是大力開辦國債業(yè)務(wù),。國債柜臺交易也是中間業(yè)務(wù)手續(xù)費比重較高的一項業(yè)務(wù),，我行半年中大力宣傳記帳式國債保本,、免利息稅等特點，使國債業(yè)務(wù)已經(jīng)形成規(guī)模,，為柜臺交易奠定基礎(chǔ),。到6月末，銷售國債達萬元,。

(三)強化財務(wù)管理,，推行增收節(jié)支，嚴格費用支出,。

今年市行實行費用資源配置與效益直接掛鉤的激勵機制,，由于我行機構(gòu)人員眾多，不良資產(chǎn)占比較大,，今年的費用開支年初就是一個緊盤子,，全行上下本著從年初就開始過緊日子的思想，把勤儉辦行,、增收節(jié)支抓在手上,。對車輛維修、使用嚴格管理,，實行定點維修,、定點加油。對分理處的費用實行先報審后使用,，不得逆程序花錢,。儲蓄所在核定費用計劃的前提下，由辦公室負責(zé)物品供應(yīng),、費用繳納和后勤保障工作,。支行的費用開支由辦公室、會計部門嚴格把關(guān),，堅決貫徹一支筆,、一本帳、一口出,，重新細化了《費用管理辦法》,，認真履行審批職責(zé)和審批權(quán)限，每月按計劃,、按項目做到據(jù)實列支,，萬元以上的費用開支由財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組共同研究。同時,，加強了個人借款的管理,，因公出差必須由行長審批后方可外出，職工因公借款必須履行審批手續(xù)，不得辦理無用途,、無還款計劃的因私借款。會計部門嚴格把關(guān),，定期對借款進行清理,，減少了資金的占用。通過合理核定基層網(wǎng)點庫存現(xiàn)金限額,，減少了非盈利性資金的占用,，把握資金動向，靈活調(diào)度資金,，削減了金融機構(gòu)往來利息支出,。由于加強了費用管理，理順了審批機制,，嚴格壓縮了開支,，鋪張浪費現(xiàn)象得到了控制，增收節(jié)支的良好氛圍正在逐漸形成,。

2%,，用于解決日常看病和重大醫(yī)療開支,，形成醫(yī)療保障社會化,。三是省行將陸續(xù)出臺代辦員養(yǎng)老基金制度，以解除代辦員的后顧之憂,。

四,、加強內(nèi)控建設(shè)，強化黨建工作,，樹立了良好的企業(yè)形象年初以來,，我們發(fā)揮內(nèi)控建設(shè)的職能作用，加強了對中層干部的考評,，在黨員中開展了對“xx大”精神,、“兩風(fēng)”建設(shè)思想和“三個把握住”重要思想的學(xué)習(xí)教育活動，增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，塑造了廉潔奉公,、開拓創(chuàng)新、求實高效的良好企業(yè)形象,。

1,、加強內(nèi)控建設(shè)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營正常開展,。一是加強了對全體員工的法紀教育,、安全教育和自律教育，增強員工遵紀守法、遵章守紀的自覺性和安全防范意識;二是完善了內(nèi)控管理的各項

規(guī)章制度

崗位職責(zé)

2,、有效考評中層干部,，合理調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。年初對中層干部進行了考評考核,，引起各分理處正副主任,、各儲蓄所主任、支行各部室正副經(jīng)理高度重視,，都能認真總結(jié)xx年的工作,，正確評價自己的優(yōu)缺點。在1月份全面開始了述職,、考核,。同時，為了配合省行工資制度改革,，對各分理處,、儲蓄所、機關(guān)部室實行定崗,、定員,，優(yōu)化組合，支行克服機關(guān)化、行政化傾向,，下大力氣壓縮二線人員,，充實一線力量，將人員重點定位于市場開發(fā),、信貸管理,、資金組織崗位上。

3,、切實抓好了安全保衛(wèi)工作。我行按照“誰主管,、誰負責(zé)”的原則,，堅持“以人為本、預(yù)防為主”的方針,，落實好今年的《案件防范目標責(zé)任狀》,，狠抓安全教育，努力提高一線崗位人員的防范意識和技能,，加強了守庫,、押運、臨柜期間的防搶,、防盜工作,，重點抓好營業(yè)網(wǎng)點營業(yè)期間，運鈔車交接款的安全保衛(wèi)工作,，杜絕單人守庫和非值班人員進入守庫室,。結(jié)合省行安全保衛(wèi)工作規(guī)范化管理，建立健全了綜合文本,、刑事檔案,、槍管理、經(jīng)濟民警,、安全設(shè)施等類檔案,，確保安全保衛(wèi)工作規(guī)范化管理達標。

4,、開展了“xx大”精神,、“兩風(fēng)”建設(shè)思想和“三個把握住”重要思想的學(xué)習(xí)教育活動。我行黨委和監(jiān)察保衛(wèi)部門在每次學(xué)習(xí)教育活動中都能詳細制定學(xué)習(xí)方案,、日程安排表,，對學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間和方法步驟進行明確,、科學(xué),、具體的安排，做到步驟不少、時間不縮,、標準不降,。學(xué)習(xí)過程中，員工記學(xué)習(xí)筆記平均達5000字以上,，心得體會平均達1000字左右,。在學(xué)習(xí)活動中，我行從自身建設(shè)抓起,，努力查擺問題,，把解決不徹底、不到位,、有所反彈的問題查的更具體,，更深入，并對其限期整改,。

一,、根據(jù)上半年確定的目標，全面推進存款工作,。一是加強對儲蓄所綜合考評辦法,，狠抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大考核,、獎懲的力度,，嚴格執(zhí)行績效掛鉤，多勞多得的原則,，以增加存款額做為最終目標,。二是發(fā)揮客戶經(jīng)理的攬存增儲作用。對客戶經(jīng)理每月存款完成情況按比例兌現(xiàn)獎罰,，調(diào)動積極性,，以增加營業(yè)單位的單產(chǎn)。三是深入開展全員創(chuàng)收活動,。加大對員工創(chuàng)收的獎罰力度,，促進存款穩(wěn)定增長。

二,、管理好現(xiàn)有的新增貸款,，安全有效地加大投放力度。一是加強管理,，避免發(fā)生風(fēng)險,。對現(xiàn)有貸款的管理，要從規(guī)范信貸檔案,、嚴格控制還款期限等方面入手,，切實防范風(fēng)險,。二是繼續(xù)放好消費貸款。嚴格按照已經(jīng)出臺的《農(nóng)機消費貸款管理辦法》,、《住房消費貸款管理辦法》,、《二手農(nóng)機消費貸款管理辦法》、《二手住房消費貸款管理辦法》,、《個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款管理辦法》等要求,，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，擴大消費信貸領(lǐng)域,，利用我行資金優(yōu)勢,，與汽車經(jīng)銷商、保險公司,、市內(nèi)建筑商簽好協(xié)議,，協(xié)調(diào)好各職能部門的關(guān)系，攜手聯(lián)姻,，互惠互利，共同發(fā)展,，打造我行新的效益增長點,，培植良好的收息來源。

三,、加強不良貸款管理,，做好不良貸款下降工作。目前,，不良貸款占用情況大致有幾類：一是鄉(xiāng),、村兩級政府占用的不良貸款，村屯中還有村貸村用,、戶貸村用的貸款;二是糧食企業(yè)占用的附營專項貸款;三是由于政策因素各公司企業(yè)占用的不良貸款;四是內(nèi)部職工引薦,、占用的不良貸款;五是沒有其他因素的借款人貸款;六是沒有其他因素的企業(yè)貸款。對這六類不良貸款在清收上要做到根據(jù)不良貸款清收的難易程度進行詳細分類,，對借款人,、借款企業(yè)的經(jīng)營狀況、關(guān)停倒閉形成原因,、企業(yè)主管部門意見,、法人代表下落、企業(yè)資產(chǎn)負債情況等逐一拉網(wǎng)過篩,，本著先易后難,、先大后小、先近后遠的原則各個擊破,。并制定出切合實際的考核方案,，將任務(wù)層層分解落實,，要根據(jù)考核方案制定出獎罰措施，以增強員工的危機感,，調(diào)動員工的積極性,。在清收方法上要想千方，設(shè)百計,，利用感情清收,、訴訟清收、強制清收,、責(zé)任清收等策略,，多策并舉、法理并舉,，一戶一策,、一企一策，靈活掌握,，充分利用行政,、經(jīng)濟、法律等各種手段,，用足用好清收盤活的優(yōu)惠政策,，進而形成上下聯(lián)動、整體清收盤活的新格局,，做到應(yīng)收盡收,。對能還本付息、有發(fā)展前途的,，通過支持能夠達到aa級的企業(yè),，要積極介入?yún)㈩A(yù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，為企業(yè)出謀劃策,，當(dāng)好參謀,，促進發(fā)展，提升資信級別,，以此培植優(yōu)良客戶,，消化不良資產(chǎn),。

四,、積極培育新的效益增長點,，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，加強財務(wù)管理,。一是下半年要全力開拓市場開發(fā)業(yè)務(wù),，著力培育新的效益增長點,。注重在“創(chuàng)出新特色,、推出新品牌、增加新客戶,、創(chuàng)造新收入”上下功夫,，始終以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，圍繞客戶對金融服務(wù)的新需求,，加大市場開發(fā)力度,，增強市場開發(fā)的緊迫感,、責(zé)任感,。二是要把握住有進有退信貸原則,，加速提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。要根據(jù)“有退才有進,，有所不為才能有所為”的信貸管理原則，穩(wěn)健處理進入退出的關(guān)系，在經(jīng)濟較差的地域,，少進多退,，努力爭取從退出中減少因不良貸款造成的損失,。主要是對貸款企業(yè)做好全面清查摸底,，進行分類管理,，按正常收息、盤活收息、不能收息進行分類，再按類別實行有針對性管理。三是強化財務(wù)管理，推行增收節(jié)支，嚴格費用支出,。全面改善財務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能,，在全行重大財務(wù)開支項目上實行集體決策。對差旅費管理,、車輛管理要形成制度，強化管理,。加強個人貸款的管理,，壓縮非生息資金占用。在增收節(jié)支上加力,，切實把工作做到位,。

總之，我們農(nóng)行下半年將在鞏固上半年成果的同時,，繼續(xù)實施年初制定的經(jīng)營方案,，狠抓落實，確保今年各項任務(wù)的全面完成,。加強黨建工作,，完善內(nèi)控機制，做好員工的思想政治工作,，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，加大綜合考核力度,，在全行掀起全員營銷,、創(chuàng)收的高潮，為我行走出經(jīng)營低谷，為xx市地方經(jīng)濟的發(fā)展再做新貢獻,。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

作為一名銀行的柜員,，我來到xx_工作也有半年了，非常感謝我能在這幾個月中在xx_作為一名柜員工作,，雖然一開始我的工作我沒能做的盡善盡美,，但是我還是在不斷的努力完成自己的工作，并不斷的在工作中努力學(xué)習(xí)以求進步,。在這段時間我不斷的在工作上學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的手法,，還在下班和休息的時候差資料，四處學(xué)習(xí),，終于我現(xiàn)在已經(jīng)算是一個獨當(dāng)一面的銀行柜員了,。

但是和其他同事相比起來，我還不過是小巫見大巫,，作為一個后輩我還有很多的地方需要和經(jīng)驗豐富的前輩們學(xué)習(xí),。為了讓我在工作上能不忘之前的錯誤和經(jīng)驗，我每過一段時間都會記下一段工作總結(jié),，如今已經(jīng)過了半年,，就來整合一下吧。我的上半年工作總結(jié)如下,。

第一點的總結(jié)并不是在工作上,，因為我覺得對于自己來說，這半年的工作其實在人際交往上的收獲更加的多,。剛剛進入銀行的我,，雖然經(jīng)過了培訓(xùn)，但是真正面對工作的時候還是有些無從下手的情況,。而且在面對客戶的時候還總是被說服務(wù)不到位,，其實這都只是我的緊張所導(dǎo)致的。在那時我甚至一度認為自己是不是不適合這份工作,，還好,，身為前輩的xx_前來安慰了我，并給了我一些他的經(jīng)驗,。讓我順利的度過了這個階段,。

現(xiàn)在的我，無論是面對同事還是客戶,，都不會再有緊張的情緒了,，有的只是對工作火熱的心。

既然作為一名在銀行工作的柜員,，那么在工作上就容不得有半點的馬虎,，如果在存取款以及其他業(yè)務(wù)的時候出現(xiàn)了差錯，就會波及銀行和客戶雙方的利益，會給客戶帶來麻煩會給銀行的名譽帶來影響,。所以在工作的時候我都萬分小心,，認真仔細的檢查從自己這里過的每一筆賬，因為我的努力,，我在這半年的工作中,，并沒有在資金上犯下錯誤。

面對這份新的工作,，我不說是拼上命去做好這份工作,，但是我也在工作的時候非常的努力去做了。在這段時間里,，我堅持以客戶為本,，以最好的服務(wù)去面對客戶。遇上有問題的客戶也非常熱心的去為他們解答手上的問題,。除了剛開始的時候,，我在后面幾個月也收到了不少的客戶好評。

總之,，在這上半年里,，我作為銀行員工的能力有了許多的提升，但是我還有很多的上升空間,，這些都是我在今后努力的目標,，希望我在今后能更加的努力，爭取在工作上拿下更高的成就,。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

20xx年是xx行發(fā)展?jié)饽夭实囊荒?，x行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對x支行來講,，是辛勤耕耘的一年,，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路,、加快發(fā)展的一年。在這一年里,，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展,，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進并取得預(yù)期目標。在這一年里,，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機會,。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí),。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能,，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí),。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步,。

20xx年,，我在xx銀行所任xx職位，主要負責(zé)重控,、內(nèi)控,、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù),。通過加強內(nèi)控管理,，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi),，還曾幾度位于前三,、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在x支行被評為“無差錯柜員”,。

我始終堅持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題,，急客戶之所急,，想客戶之所想，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。在長江村儲蓄所工作期間,，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚,，從未接到過一起客戶投訴,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標,。當(dāng)然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作,，時刻以“服務(wù)無止境,，服務(wù)要創(chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己,，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦,，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處!

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

我在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠全體同事的共同努力,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，為我行的建設(shè)和發(fā)展，較好地完成了各項工作任務(wù),，在平凡的工作中取得了一定的成績,，現(xiàn)就二三年度我的主要工作做個簡要總結(jié)。

一,、努力學(xué)習(xí)政策,，提高認識水平，為做好工作打基礎(chǔ),。

1,、本人能認真學(xué)習(xí)黨的方針政策，特別是金融方面的法規(guī)和相關(guān)政策,，努力提高執(zhí)行政策的水平,。平時利用一些業(yè)務(wù)時間學(xué)習(xí)有關(guān)的文件，報刊及書籍,，同時能積極參加市行組織的有關(guān)法規(guī)政策培訓(xùn),，為做好金融工作打下了一定的基礎(chǔ)。

2,、本人能堅定共產(chǎn)主義信念,，明確工作目標，作為一名股級干部能在工作中起帶頭作用,，團結(jié)同志一起為我行的目標任務(wù)而努力工作,。

二,、合理安排收支預(yù)算，嚴格預(yù)算管理,。

單位預(yù)算是我行完成各項工作任務(wù),，實現(xiàn)年初制訂的各項目標的重要保證，也是單位財務(wù)工作的基本依據(jù),。因此,，認真做好我行的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項工作,，根據(jù)支行的發(fā)展實際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算費用執(zhí)行情況,，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度國家有關(guān)政策對預(yù)算的影響，還要廣泛征求部門意見,，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，在現(xiàn)有條件下，在行總部允許范圍內(nèi),，挖掘潛力,，本著“以收定支，量入為出,，保證重點,，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實際,，利于操作,，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用。在實際執(zhí)行中,，嚴格按照預(yù)算執(zhí)行,，不得隨意調(diào)整預(yù)算，確因特殊情況,，需經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了支行各項工作的順利完成,。

三,、加強對固定資產(chǎn)和低值易耗品的管理。

固定資產(chǎn)是銀行開展日常經(jīng)營及其它活動的重要物質(zhì)條件,，其種類繁多,，規(guī)格不一。在這一管理上,，很多人長期不重視,，存在著重錢輕物,，重采購輕管理的思想。為加強這方面管理,，我在平時的工作中,，根據(jù)現(xiàn)行的財務(wù)制度對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，及時進行固定資產(chǎn)登記,，并定期與辦公室進行核對,，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞,，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題,，制定出相應(yīng)的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整,。

四,、重視日常財務(wù)收支管理。

收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重,，加強收支管理,，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展業(yè)務(wù)的需要,，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn),。為了加強這一管理，我們參照總行的有關(guān)規(guī)定,，基本健全了各項財務(wù)制度,，這樣財務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循,，實現(xiàn)管理的規(guī)范化,、制度化。對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理,，通過認真落實執(zhí)行,，收效非常明顯，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下,，既保證了業(yè)務(wù)發(fā)展等一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合年初計劃和財政政策的要求，極大地提高了費用的使用效益,，達到了增收節(jié)支的目的,。

五、定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高一線員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,。

針對我行發(fā)展中的新形勢和出現(xiàn)的許多新情況，新問題，為了提高全體柜面人員的應(yīng)對能力,，經(jīng)常性的組織員工進行技術(shù)練兵和各項業(yè)務(wù)培訓(xùn),，例如組織了真假身份證識別的培訓(xùn)，反假的錢專業(yè)知識的考核,，月季卡常識的考試等,，通過培訓(xùn)，提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,，增強了分析問題和解決問題的能力,，受到了大家的歡迎，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，效果比較明顯,。

六、結(jié)合優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動,，大力提高服務(wù)質(zhì)量和效率,。

在優(yōu)質(zhì)競賽活動中，以提高服務(wù)水平,，提升企業(yè)形象為目標，緊緊圍繞讓客戶更滿意,，讓存款者更放心的競賽主題,，以落實社會服務(wù)承諾和崗位服務(wù)規(guī)范為重點，進一步加強職業(yè)道德建設(shè),，自我加壓,，積極參與競賽。同時狠抓環(huán)境衛(wèi)生,，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境,，競賽期間又以迎接全國衛(wèi)生城市檢查為契機，全面清掃環(huán)境,，并堅持每日一小掃,，每周一大掃，以及環(huán)境衛(wèi)生巡查制度,，服務(wù)環(huán)境明顯得到提高,，并且得到了客戶和總行突擊檢查組的好評。

七,、認真做好年終決算工作,。

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進行結(jié)清舊賬,，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表等。財務(wù)報表是反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件,，是行總部和單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策,，指導(dǎo)學(xué)校預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度學(xué)校財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ),。所以我非常重視這項工作,，放棄周末和元旦假期的休息時間，加班加點,，認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表,。同時針對報表又撰寫出了較為詳盡的財務(wù)分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究,，做出正確的評價,，通過分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗,，揭示出存在的問題,，以便改進財務(wù)管理工作，提高管理水平,，也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

20xx年上半年，我行以總行年初工作會議精神為指導(dǎo),，秉承總行“xx人自己的銀行”,、“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的路線，依據(jù)本行實際,，緊緊圍繞《xx支行十大工程項目》建設(shè),，統(tǒng)一部署，精細分工,，在支行班子及全體員工的共同努力下,，各項工作得以穩(wěn)步進展，支行業(yè)績?nèi)〉瞄L足進步,，形勢喜人,。

截止6月末，各項存款余額xxxxx萬元,，較年初凈增xxxx萬元,，增長達xx.x%，完成全年計劃任務(wù)的xx.x%,。日均存款余額xxxxx萬元,，較年初凈增xxxx萬元，增長xx.x%,，完成全年計劃任務(wù)的xx.x%,。其中：儲蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元；保證金存款余額xxxx萬元,，占比x.x%,。各項貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元,，%,，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，占比xx.x%,，小額信用貸款xx戶余額xx萬元,，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張,。收回不良貸款xx萬元,，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元,，比年初凈增xx萬元,，不良占比x.x% 。全行上半年利息收入xxx萬元,。

一,、主要工作措施

（一）統(tǒng)一思想，立足實際,，全面部署,。

在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎(chǔ)上,，我行班子及內(nèi)外勤管理者經(jīng)過認真研究討論,，結(jié)合本行實際,，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導(dǎo)方針,，確立了以“上總量，求質(zhì)量,，調(diào)結(jié)構(gòu),，強管理”為中心，以“存款力求新高,、貸款嚴格控制,、管理突破創(chuàng)新”為工作重點，統(tǒng)籌兼顧,，細化分工,，落實任務(wù)的工作思路。

（二）細化戰(zhàn)略,，全員動員,，力求突破。

深入落實支行既定戰(zhàn)略部署，細化“保搶挖”戰(zhàn)略,，領(lǐng)悟“員工便是最好的戰(zhàn)斗力”,，著力挖掘有生力量，從理清思路,，準確定位,，提高認識入手，積極教育引導(dǎo)員工進一步增強憂患意識,、競爭意識和責(zé)任意識,，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒,，不斷強化“客戶立行”,、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額”的經(jīng)營思想,，以深入貫徹落實總行年初會議精神,，開展以開門紅競賽活動、春節(jié)攬存競賽活動為契機,，切實發(fā)動全員力量,，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作,。

與此同時,，研究細分存款市場，建立健全了行長親自抓大戶,、重點戶,，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關(guān)戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系,，構(gòu)建完善有效的激勵機制,，按抓存款的業(yè)績情況，按季,、按活動進行獎罰,，年末計入綜合性考核。確保貫徹總行的每一個會議精神以及每一項營銷競賽活動落實,，要求全員看排名,、找差距，對于有差距的,，進一步加大工作力度,，要求后進要趕先進，先進要再前進,。

（三）強化清收,，狠抓“雙降”,，力保質(zhì)量。

針對我行經(jīng)營環(huán)境信用氛圍差,，貸款質(zhì)量上存在不良資產(chǎn)占比高,、清收難度大等問題，我行進一步堅定 “加大清收不良貸款力度,，加快退出‘散小差’貸款”的經(jīng)營思想,，強化清收，狠抓“雙降”,，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓,。

一是加強不良貸款管理責(zé)任制。由分管行長親自帶頭參與,，責(zé)任人配合,，靈活運用親情、關(guān)系,、法院強制等清收行之有效的措施,，全力以赴抓清收工作，并結(jié)合xx區(qū)域特點,，倡導(dǎo)良好的氛圍,，研究規(guī)定了貸款準入與退出實施規(guī)則，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，截止6月末,，已退出散小差貸款xx戶、金額xxx多萬元,。

二是密切關(guān)注新增不良貸款動態(tài),，堅持依法收貸不動搖。爭取各界的相互配合,，靈活運用訴訟方式逐個攻克,。截止6月末，全行累計起訴x戶,，金額xxx萬元,，收回不良貸款x戶xx萬元,，全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展,。

（四）堅持原則，狠抓營銷,，力增效益,。

按照 “資產(chǎn)、負債,、中間業(yè)務(wù)”一體化營銷的原則,，大力挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶,。

一是搶抓中小對公優(yōu)質(zhì)客戶。對符合國家產(chǎn)業(yè),、行業(yè)政策的,、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類中小企業(yè)客戶，優(yōu)先予以授信,。上半年新增中小企業(yè)貸款x戶,，金額xxxx萬元。

二是努力打造個人業(yè)務(wù)核心競爭力,。在嚴格程序,、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額農(nóng)戶貸款,，以小額貸款卡為個人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品,，全方位挖掘個人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定,、信譽良好的個人客戶群體,。

三是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)一體化的營銷策略,，兩手都抓,，兩手都硬。

四是通過完善營銷激勵機制,，大力推行全員營銷和組隊營銷,，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善,。

（五）強化管理,，狠抓內(nèi)控，力促提升,。

全行堅持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運行的重要保障措施來抓,，嚴格履行內(nèi)控合規(guī)具體要求，按照“一級抓一級,、層層抓規(guī)范”的原則,，定期組織開展自查自糾和監(jiān)督整改并及時查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，同時全面重視服務(wù)質(zhì)量,，對群眾反映,、投訴的有關(guān)問題及時進行核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生,。

值得一提,，當(dāng)前我支行正全員備戰(zhàn)，爭創(chuàng)會計二規(guī)范化二級單位,，希望借此機會大幅度提升支行會計標準以及服務(wù)品質(zhì),，實現(xiàn)品牌建設(shè),。

二、存在的困難和問題

在過去的半年時間里,，我行的工作雖然取得了一些成績,，但也存在一些困難與問題。

一是貸款營銷困難,，資金得不到充分運用,，嚴重影響經(jīng)營收益。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主,，工業(yè)經(jīng)濟薄弱,，各項條件相對落后，優(yōu)良客戶少,，有效貸款需求不足,，客戶經(jīng)理俱貸惡性循環(huán)等等影響；另外,，個人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制,，發(fā)展空間不是很大，加上結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，造成個人貸款,、抵押貸款都呈負增長，存,、貸比例大多在xx%上下浮動,，對我行的經(jīng)營效益造成了嚴重影響。

二是考核指標存在弊端,。諸如農(nóng)戶增長數(shù),、純農(nóng)貸款增量、抵押率等一些具體達標任務(wù),，現(xiàn)實操作中難度過大,，在一定程度上影響到客戶經(jīng)理的工作積極性。

三,、下半年工作重點

行百里者半九十,，我行在下半年的工作中必定保持良好勢頭，發(fā)揚農(nóng)信人的吃苦,、創(chuàng)新精神,，力求在各方面工作上取得新的突破。

一是繼續(xù)加大抓存力度,，持續(xù)占領(lǐng)存款市場,。大力發(fā)展個人客戶群體,，特別是xx轄區(qū)內(nèi)的xx人和xx在外的溫州人,，內(nèi)外聯(lián)動,，確保儲蓄存款穩(wěn)定增長；積極 “拼搶”新的客戶群體,，力爭對公存款有所突破,；強化競爭促發(fā)展，重點挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，進一步提高存款增長速度,，確保全行存款總量和市場占有份額增長。

二是認清形勢抓營銷,。貸款營銷緩慢是當(dāng)前我行經(jīng)營中最大的問題和難點,，我行將進一步研究貸款營銷的整體思路和具體措施，找準貸款營銷的切入點與突破口,，通過統(tǒng)一部署,，聯(lián)動營銷，努力提高信貸營銷工作的成功率,。

三是降低不良抓進度,。積極采取各種有效手段，在切實維護我行貸款債權(quán)的同時,，全面加快散小差貸款退出步伐,。

四是結(jié)合甌江口新區(qū)建設(shè)的大環(huán)境做好服務(wù)工作，提高中間業(yè)務(wù)收入,，大力開展外匯業(yè)務(wù),，進一步加強與學(xué)校、衛(wèi)生院,、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通,，不斷擴大業(yè)務(wù)合作范圍。

五是加快網(wǎng)點裝修進度,，樹立網(wǎng)點新形象,，導(dǎo)入歐顧得服務(wù)理念，全面提升服務(wù)質(zhì)量和層次,，爭取通過會計二級達標,，使內(nèi)控與服務(wù)上一個新臺階。

銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

2022年上半年,，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行,、省行的工作部署,，結(jié)合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施,，狠抓落實,。堅持從嚴治行,、科技興行，加大市場拓展力度,，加強基礎(chǔ)管理,，調(diào)劑經(jīng)營策略，推動經(jīng)營機制改革,，促使上半年全行各項工作健康發(fā)展,，各項業(yè)務(wù)狀態(tài)明顯改善，經(jīng)營效益明顯進步?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：

(一)加強資產(chǎn)管理,，剝離不良資產(chǎn)，優(yōu)化信貸投放,，進步資產(chǎn)質(zhì)量,。

今年來，我們在做好貸款清分,、企業(yè)信用等級評定,、客戶同一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩偷換袱,、加快發(fā)展的工作重點,，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點,，把加強清貸收息,、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。首先是做好不良貸款內(nèi)外部剝離工作,。年初依照省行部署,，成立了資產(chǎn)管理部，結(jié)合****實際,，制定了《****不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》,，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。實施不良資產(chǎn)剝離工作中,，我們針對****存在剝離資產(chǎn)戶數(shù)多,、金額小、距省行路途遠,、工作量大,、觸及面廣、歷史遺留題目多,、情況復(fù)雜,、工作難度大等實際困難，分行及各支行領(lǐng)導(dǎo)親力親為，周到部署,，坐鎮(zhèn)指揮,，有關(guān)職能部分做好上傳下達工作，積極調(diào)和各方面關(guān)系,，發(fā)揚不怕苦,、不怕累的精神,，晝夜奮戰(zhàn),，在時間緊、任務(wù)重,、政策性強,、壓力大的情況下，按時按質(zhì)按量完成不良資產(chǎn)剝離工作,，剝離工作獲得階段性成果：全行共剝離不良資產(chǎn)69923萬元,，其中本金63686萬元，利息6237萬元,，超過省行下達指標3138萬元,，為我行甩偷換袱，走上良性發(fā)展道路打下堅實基礎(chǔ),。其次是瞄準優(yōu)良資產(chǎn)市場,，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農(nóng)行支行黨委書記,、行長擴大會議精神,，以瞄準優(yōu)良資產(chǎn)市場，確保貸款有效投放為中心,，堅持三個有益于原則,，繼續(xù)實施雙優(yōu)發(fā)展戰(zhàn)略。年初,，分行信貸管理部分在基層行推薦的基礎(chǔ)上,，對推薦的重點企業(yè)進行實地考察，依照有關(guān)標準,，嚴格考核,，評選、確定53戶市級重點企業(yè)作為xx年信貸重點支持對象,，上半年支持信用總額17148萬元,，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%,，承兌匯票9179萬元,，占新開出承兌匯票總額的82.77%。同時全面實施新投貸款本息收回責(zé)任人制度，確保新投貸款的綜合效益,。至6月底,，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%,。第三是加大清貸收息力度,，盤活存量。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時,，堅持二清工作不放松,，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結(jié)合起來，加大考核力度,，把清貸收息任務(wù)分解下到達基層營業(yè)單位,，到崗到人，將清收實績與收進掛鉤,，二清工作獲得一定的效果,，到6月底，全行貸款利息收進6950萬元,，比往年同期增加1631萬元,。

(二)以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場,，增進存款穩(wěn)步增長,。

上半年，我們在存款利率下調(diào),、國家開征存款利息稅,、股市火熱、國債發(fā)行速度快,，存款工作難度增大的不利情況下,，采取有效措施，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù),。一是抓好首季存款開門紅,。首季是組織存款的黃金季節(jié)，我們通過正確分析情勢,，促使全行上下進步熟悉,，建立信心。制定并下發(fā)了《關(guān)于加強全市農(nóng)行系統(tǒng)形象宣傳的意見》,，組織全轄展開全方位的形象宣傳活動,，加大宣傳公關(guān)力度，有效進步農(nóng)行的社會形象,，并動員全行捉住有益時機,，加強金融服務(wù)，促使首季存款工作出現(xiàn)良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元,，為全年的業(yè)務(wù)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ),。二是發(fā)揮網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)，加大市場拓展力度,，積極拓展系統(tǒng)性,、行業(yè)性的代收代付業(yè)務(wù)，組織對公存款,。如各行捉住首季學(xué)生進學(xué)的有益時機,，積極展開代收學(xué)費業(yè)務(wù)，發(fā)揮我行網(wǎng)點,、網(wǎng)絡(luò)上風(fēng),，爭取代理各級法院訴訟用度和代收中聯(lián)通移動話費等,。至6月底,，全轄代收代付業(yè)務(wù)發(fā)生額21178萬元。三是完善鼓勵機制,，調(diào)動資金組織積極性,。全行在堅持依法按規(guī)的條件下，完善鼓勵機制,，把存款納進綜合經(jīng)營效益體系,，與單位用度掛鉤，有效地調(diào)動干部員工組織存款的積極性,。同時總結(jié)和推廣了往年****,、揭東支行學(xué)普寧、趕普寧抓存款的先進經(jīng)驗,，有效推動全行的存款工作,。四是捉住機遇，調(diào)和各方面關(guān)系,，依法按規(guī),、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和代理兌付農(nóng)金會股金工作。共接收中國銀行**,、**支行人民幣存款23640.5萬元,，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元;代理兌付農(nóng)金會個人股金4899萬元,，完成需兌付總額的58.8%,。由于組織領(lǐng)導(dǎo)得力，預(yù)備工作充分,，服務(wù)及宣傳工作做實做到家,，接收中行****屬下部份存款業(yè)務(wù)交接順利，安穩(wěn)過渡，代理兌付農(nóng)金會個人股金順利展開,，從而有效進步了農(nóng)行社會形象,，拓寬了存款市場，增進各項業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。至6月底,，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元,，在當(dāng)?shù)厮男兄?，增量市場占有?4.84%，存量市場占有率28.83%,，比年初進步1.83個百分點,，暫居當(dāng)?shù)厮男惺孜弧?/p>

(三)重視經(jīng)濟核算，狠抓增收節(jié)支,，進步經(jīng)營效益,。

行資金利息收進2502萬元，同比增加281萬元,。三是加強橫縱調(diào)和溝通,，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產(chǎn)生效益,，至6月底,，已剝離的不良貸款并進進資金清算的共69923萬元。四是加強用度管理,，杜盡沒必要要開支,。根據(jù)《中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省份行用度管理辦法實施細則(試行)》，制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行****xx年用度分配管理辦法》,，貫徹將基本用度實行定額管理,，發(fā)展用度以收定支、比例管理,，嘉獎用度與實際增盈減虧額掛鉤的精神,，強化財務(wù)管理，進步經(jīng)營效益,。到6月底全行總收進14408萬元,，同比增收280萬元，總支出13043萬元,，同比減支3908萬元,，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元,。

(四)加大科技投進,，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進步科技利用水平。

一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作,，發(fā)揮網(wǎng)點,、網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機,，占網(wǎng)點總數(shù)的89%,，全轄網(wǎng)絡(luò)格式基本構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)逐漸顯現(xiàn),。二是創(chuàng)造條件,，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù),。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能,，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操縱平臺，為代收代付業(yè)務(wù)的展開提供科技保障,，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務(wù)已進進實質(zhì)性操縱階段,。四是在做好金穗信用卡加進全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù),。

(五)強化內(nèi)部管理,，全面落實從嚴治行,。

管理是金融行業(yè)的生命,，嚴管理才能防范和化解金融風(fēng)險，嚴管理才能真正出效益,。一是展開經(jīng)營管理自查自糾工作,。認真貫徹落實***副總理《落實三講教育整改措施，加強金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神,，強化內(nèi)部管理,，落實從嚴治行，自第一季度起全面展開經(jīng)營管理的自查自糾工作,。在督導(dǎo)落實各支行(部)展開經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上,，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體,、財務(wù)收支和財務(wù)核算,、信貸管理、信用卡透支等方面存在的題目,，逐項進行糾正,，對現(xiàn)在能整改的題目及時落實整改措施，對部份歷史緣由構(gòu)成一時難以整改的,，則進一步摸查情況,，理順關(guān)系,，及時請示，待候處理,。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作,。落實了廉政教育和安全目標管理責(zé)任制，保衛(wèi)部分和紀檢監(jiān)察部分屢次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查,，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋,，對存在的題目提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸,，防范于未然,。上半年，全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故,。三是落實,、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結(jié)往年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，今年結(jié)合各支行(部)的實際,，重新調(diào)劑了行領(lǐng)導(dǎo)和職能部分掛點單位和幫促內(nèi)容，把掛點聯(lián)系行的內(nèi)容重點放在清貸收息,、市場拓展,、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面,，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定,，切實改變了領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和機關(guān)作風(fēng)，真正做到機關(guān)服務(wù)基層,。四是改革完善經(jīng)營機制,。根據(jù)上級行改革精神，對分行內(nèi)設(shè)機構(gòu)進行職能調(diào)劑,，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部,，成立了零售業(yè)務(wù)科，理順和完善市場拓展機制,。

(六)加強黨建和精神文明建設(shè),。

一是依照上級行部署，持續(xù)開展巡視巡察回頭看活動,，嚴格依照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求,，不弄發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料,，扎扎實實地展開巡視巡察回頭看活動,。回頭看進程,，分行黨委對往年三講教育整改措施落實情況進行回顧,，針對存在題目側(cè)重在思想建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)、推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內(nèi)控建設(shè)四方面進一步落實整改措施,。同時,，重點抓好形象工程和民心工程的建設(shè)，積極做好營業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作,。經(jīng)過量方努力,，分行營業(yè)辦公大樓于3月30日破土開工，目前正在抓緊建設(shè)中,，職工住房題目也得到美滿的解決,。二是加強精神文明建設(shè)，發(fā)揮工青婦作用,，組織展開乒乓球賽,、藍球賽、插花比賽等情勢多樣的文體活動,，豐富職工文化生活,，展開創(chuàng)建青年文明號、青年崗位能手,、巾幗建功活動,，進步全體員工的向心力、凝聚力,，把全體員工的主人翁精神,、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實際行動。

上半年,，我行固然獲得了一定的成績,，但存在的一些題目仍應(yīng)引發(fā)我們的重視。一是存款增長出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài),，增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了很多力氣,，但不良貸款仍呈上升之勢,，特別是個別支行潛伏的信貸風(fēng)險應(yīng)引發(fā)重視，到6月底,，剔除剝離不良貸款因素,，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快,。四是內(nèi)部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善。

下半年我們要針對存在的題目,，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)抓好資金組織工作,，加大業(yè)務(wù)拓展力度,，進一步優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)。二是加大清貸收息力度,。要認真分析資產(chǎn)剝離后,，不良貸款的變化情況，尋覓緣由,，進一步建立健全清貸收息鼓勵機制,，采取有效措施，在全轄掀起一個清貸收息的行動***,，確保清貸收息有一個質(zhì)的奔騰,。三是繼續(xù)拓展優(yōu)良資產(chǎn)市場，全面啟動消費信貸業(yè)務(wù),，發(fā)掘新的效益增長點,。四是要進一步完善內(nèi)部機制，加強內(nèi)控建設(shè),，確保安全經(jīng)營,、健康發(fā)展。五是要加強黨建工作,，特別是要加強黨的基層建設(shè),，發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)役堡壘作用。