無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇一

歡迎來(lái)到本站,，下面是小編給大家整理收集的經(jīng)銷商年會(huì)

策劃方案

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無(wú)不以交流,、合作,、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講,、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員,、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì),、物品獎(jiǎng)勵(lì),、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”,、觀眾“睡大覺(jué)”、會(huì)餐“把酒鬧”,、回去啥都“忘記了”的模式,。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新,、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合,，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念,、政策,，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化,。

公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái),，x品牌具備了雄厚的實(shí)力，x品牌品牌獲得了極大的提升,，x品牌品牌形象也逐步為客戶,、用戶所熟知，年會(huì)是x品牌展現(xiàn)品牌文化,、提升品牌形象,、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新,。

:優(yōu)秀老客戶,、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,，主要為經(jīng)銷商)

感動(dòng),、創(chuàng)新、激情

本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng),、振奮、提升信心;

凸顯x品牌人誠(chéng)摯,、熱情,、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯x品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心,、x品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施,。

(一)會(huì)議階段

1、8:00---8:05 主持人

開(kāi)場(chǎng)白

2,、8:05---8:10 x品牌董事長(zhǎng)致辭

3,、8:10---9:00 x品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營(yíng)銷方案

4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

(1)成長(zhǎng)的足跡---分享與x品牌成長(zhǎng)的歷程

(2)成功的快樂(lè)---成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)x品牌的期望

6,、10:15---10:30 上午會(huì)議結(jié)束,，組織上車

7,、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9,、12:00---13:30 餐廳就餐

10,、13:30---14:00 頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

(二)頒獎(jiǎng)階段(14:00---16:30)

1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷售部經(jīng)理,、客服部經(jīng)理,、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2,、主持人開(kāi)場(chǎng)白

3,、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂(lè)坊表演

第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

4,、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎(jiǎng),，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

5、展望篇(未來(lái)更美好)

方案一:選白人女歌手意味著x品牌不僅僅是中國(guó)的,，更是世界的,，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:x品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯x品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì),，更凸顯x品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵,。

第三輪頒獎(jiǎng),，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

6、濃情篇

節(jié)目,，演唱周華健《朋友》,，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長(zhǎng)座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加,，圍繞x品牌發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流,，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談,、交流,。

(四)晚宴階段

經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松,、自由,、奔放,，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格,，重在營(yíng)造娛樂(lè),、輕松的氛圍。

1,、誠(chéng)心實(shí)意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營(yíng)銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2,、情真意切,杯酒深“情”

(1)營(yíng)銷小品(廠商合作場(chǎng)景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”

(1)相聲：“買(mǎi)”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4,、播放《難忘今宵》,，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇,、承諾篇,、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

(一)回顧篇

此刻是x品牌與客戶共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程,，

點(diǎn)滴的一路相隨走到今天,，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前,，感動(dòng)現(xiàn)在,，讓x品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶,。

(二)承諾篇

17年的一路相隨，x品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾,，相互間的信任才能走到今天的合作;

(三)展望篇(未來(lái)更美好)

x品牌與客戶共同走向未來(lái),，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;

節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)x品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼,，x品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著x品牌不僅僅是中國(guó)的,，更是國(guó)際的，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:x品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時(shí)尚,、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯x品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì),，更凸顯x品牌品牌深邃的,、國(guó)際化的內(nèi)涵。

(四)濃情篇

本次頒獎(jiǎng)盛典是x品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,，

彼此間17年積累的情意濃厚至深,，此刻已是情感升華;

節(jié)目為,，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

:確定去新加坡,、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)旅游

(一)酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)x品牌logo面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)x品牌人迎賓:一男一女兩位x品牌管構(gòu)造成的“x品牌迎賓員”，采用真人大小,，手做“請(qǐng)”的姿勢(shì),，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“x品牌歡迎您”。

(四)會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅

(五)酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“x品牌歡迎您”

(六)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排

1,、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

2,、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍,。

(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

(九)會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏 劍指全球”20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì),。“攜手共贏”,，是廠商合作的要旨,，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯x品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”，以提升本次經(jīng)銷商年會(huì)的規(guī)格,，將普通的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面,，以引起商家的高度重視和期待。

(二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì),，揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題,。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看，真實(shí),、客觀,、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì),，引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而“管道行業(yè),，七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn),、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示x品牌誠(chéng)信,、客觀,、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng),、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),、成功案例分享、與x品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

成長(zhǎng)的足跡------分享與x品牌成長(zhǎng)的歷程

成功的快樂(lè)------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)x品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候,，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪,、倉(cāng)庫(kù)、貨車,、甚至經(jīng)銷商工作的照片,，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大,、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí),，畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子,，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買(mǎi)第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的x品牌管理人員在車前的合影等,，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的,，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦,。)

(四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意

1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一,、二,、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)四到五排,，其他按區(qū)域,，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右,。

2,、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段,，為制作本次峰會(huì)光碟,。

3、時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí),，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前,、后、左,、右四個(gè)角,，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座,。

(五)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后,，大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒,、指點(diǎn)江山的片段,，實(shí)則配音“x品牌宏偉藍(lán)圖”,，既凸顯x品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者,。

(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托,、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊,，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅,、雍容,、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng),、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合,，進(jìn)而提升x品牌品牌形象。

(七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營(yíng)歷程,、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后默默支持的親人,、好友、員工等,，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼,，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人,、員工的支持,，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好,、和諧的合作,。

(八)場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采用x品牌管道連接、制作成的“x品牌迎賓員”,，以彰顯x品牌的精心和專注細(xì)節(jié),。

(九)董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡,，以讓客戶深受尊重并感動(dòng),。

(十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線,，串連各個(gè)節(jié)目,，以表達(dá)x品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng),。

1,、晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒(敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東,、西,、南,、北、中,，最后回歸到敬x品牌的朋友)

2,、營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷人員敬酒答謝,。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí),，公司有規(guī)定：營(yíng)銷人員不得向客戶借錢(qián)、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷售人員”等,。

3,、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在x品牌人與x品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧,，到后來(lái)雙方相互認(rèn)可,、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮,。

本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,，比如“x品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微,，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上,，對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新,、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合,，在欣賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心,。

此次經(jīng)銷商年會(huì)活動(dòng)主題要明確,經(jīng)銷商年會(huì)的目的就是為了訂貨,年會(huì)活動(dòng)策劃的主題可以直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次年會(huì)的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.

1,年會(huì)策劃方案內(nèi)容要有教育性

召開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此在召開(kāi)訂貨會(huì)的年會(huì)內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的

促銷方案

2,年會(huì)活動(dòng)主持人要專業(yè).

專業(yè)的年會(huì)活動(dòng)主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.

3,年會(huì)活動(dòng)時(shí)間

經(jīng)銷商年會(huì)的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.

年會(huì)活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則. 第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做年會(huì)主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會(huì)的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨.

會(huì)前工作主要為:

(1)確定此次經(jīng)銷商年會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):確定企業(yè)的哪款產(chǎn)品作為主推品種,首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)某某面膜產(chǎn)品中,就要突出此款面膜的差異化,，為什么此款面膜能引領(lǐng)市場(chǎng)，她的獨(dú)到之處是什么?需要會(huì)前企業(yè)人員分析清楚.

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理.

(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢.

(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)

邀請(qǐng)函

(8)布置好會(huì)場(chǎng).定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

經(jīng)銷商年會(huì)活動(dòng)策劃方案中的主要工作:

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,。

年會(huì)活動(dòng)會(huì)后的主要工作:

訂貨會(huì)開(kāi)完后,只是訂貨會(huì)成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向,。

會(huì)后總結(jié)：

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會(huì)基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來(lái)了.訂貨會(huì)還有很多工作要做.今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇二

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)，主題無(wú)不以交流,、合作,、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講,、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員,、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì),、物品獎(jiǎng)勵(lì),、出國(guó)旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺(jué)”,、會(huì)餐“把酒鬧”,、回去啥都“忘記了”的模式,。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新,、形式創(chuàng)新,，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃,、理念,、政策，又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力,、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái),，a品牌具備了雄厚的實(shí)力,，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶,、用戶所熟知,，年會(huì)是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象,、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái),，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二,、本次年會(huì)參與人員：

優(yōu)秀老客戶,、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,，主要為經(jīng)銷商)

三,、20__年經(jīng)銷商年會(huì)定位：

感動(dòng)、創(chuàng)新,、激情

本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng),、振奮、提升信心;

凸顯a品牌人誠(chéng)摯,、熱情,、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心,、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施,。

四、年會(huì)主題：

“攜手共贏劍指全球”20__a品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

五,、年會(huì)主要內(nèi)容：

會(huì)務(wù)接待,、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典,、晚宴答謝,、旅游組織

六,、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間：

20__年3月2日(報(bào)到)，3月3日正式召開(kāi),，3月4日出游,、返程

七、會(huì)議流程

(一)會(huì)議階段

1,、8：00~8：05主持人開(kāi)場(chǎng)白

2,、8：05~8：10a品牌董事長(zhǎng)致辭

3、8：10~9：00a品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20__年度營(yíng)銷方案

4,、9：00~10：00管道行業(yè)廠商合作“七個(gè)怎么看”

5,、10：00—10：15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

(1)成長(zhǎng)的足跡~分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程

(2)成功的快樂(lè)~成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

(3)發(fā)展的展望~分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望

6、10：15~10：30上午會(huì)議結(jié)束,，組織上車

7,、10：30~11：30生產(chǎn)基地參觀

8、11：30~12：00餐廳就座

9,、12：00~13：30餐廳就餐

10,、13：30~14：00頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座

(二)頒獎(jiǎng)階段(14：00~16：30)

1、開(kāi)場(chǎng)舞：(銷售部經(jīng)理,、客服部經(jīng)理,、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2,、主持人開(kāi)場(chǎng)白

3,、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目：女子樂(lè)坊表演

第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))

4,、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目：多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎(jiǎng),，第二輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))

5、展望篇(未來(lái)更美好)

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的,，更是世界的,，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二：a品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì),，更凸顯a品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵,。

第三輪頒獎(jiǎng),，第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))

6、濃情篇

節(jié)目,，演唱周華健《朋友》,，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段：16：30~18：30

1,、董事長(zhǎng)座談會(huì)~各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展,，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

2,、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流,。

(四)晚宴階段

經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議,，晚宴定位為輕松、自由,、奔放,，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格,，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍,。

1,、誠(chéng)心實(shí)意，把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營(yíng)銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2,、情真意切,，杯酒深“情”

(1)營(yíng)銷小品(廠商合作場(chǎng)景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

(1)相聲：“買(mǎi)”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4,、播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束,，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

八,、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意

頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇,、展望篇,、濃情篇四個(gè)階段

(一)回顧篇

此刻是a品牌與客戶共同回首_年走過(guò)的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天,，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在,，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中,。

節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶,。

(二)承諾篇

17年的一路相隨,，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾,，相互間的信任才能走到今天的合作;

(三)展望篇(未來(lái)更美好)

選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的，更是國(guó)際的,，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目：《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇三

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨,，因此,，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等,，而應(yīng)該直奔主題,，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,，從而使雙方均不滿意,。

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨,。會(huì)后，公司算帳,，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕,，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣,，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義,，并且也和代理商一樣,，看不到利益，學(xué)不到東西,。因此我認(rèn)為,，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平,，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題,。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2,，會(huì)議主持人要專業(yè),。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快,，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度,。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后,。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn),。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言,，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主,。第四個(gè)小時(shí),，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

會(huì)前工作主要為：

(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員,。

(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,，就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,，充分突出它的賣點(diǎn),。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn),。

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

(4)確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理,。

(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,，是訂貨會(huì)有的放矢,。

(6)做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模,，選定訂貨會(huì)會(huì)址,，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn),。

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

(8布置好會(huì)場(chǎng),。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè),，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了,，似乎已經(jīng)結(jié)束了,，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做,。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上,，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),，這些都是亟待解決的。

1,，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2,，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合

3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4,，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5,，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇四

為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,，方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃,。那么問(wèn)題來(lái)了,，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨,，因此,，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等,，而應(yīng)該直奔主題,，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,，從而使雙方均不滿意,。

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨,。會(huì)后，公司算帳,，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕,，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣,，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義,，并且也和代理商一樣,，看不到利益，學(xué)不到東西,。因此我認(rèn)為,，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平,，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信,，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣,。

2，會(huì)議主持人要專業(yè),。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3,，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后,。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則,。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn),。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策,。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主,。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨,。

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,，就要突出差異化產(chǎn)品ds—001學(xué)習(xí)dvd，充分突出它的賣點(diǎn),。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn),。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理,。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,，是訂貨會(huì)有的.放矢,。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模,，選定訂貨會(huì)會(huì)址,，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利,，易于尋找這一點(diǎn),。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8）布置好會(huì)場(chǎng),。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題,。

會(huì)中的工作主要為：

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)：

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”,，訂完了,，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了,。訂貨會(huì)還有很多工作要做,。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加,，生產(chǎn)能力是否能跟上,，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的,。

1,，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合

3,，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4,，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6,，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇五

此刻是a品牌與客戶共同回首x年走過(guò)的風(fēng)雨歷程,，

點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,，回首從前,，感動(dòng)現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中,。

節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,，通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。

x年的一路相隨,，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾,，相互間的信任才能走到今天的合作;

a品牌與客戶共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái),，期待和譜寫(xiě)更美好的明天;

節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼,，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國(guó)的,，更是國(guó)際的,，展現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:a品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時(shí)尚,、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì),，更凸顯a品牌品牌深邃的,、國(guó)際化的內(nèi)涵。

本次頒獎(jiǎng)盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,，

彼此間x年積累的情意濃厚至深,，此刻已是情感升華;

節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》,，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束

九,、組織旅游:確定去新加坡、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)旅游

十,、場(chǎng)地布置

(一)酒店門(mén)口:拱門(mén)氣柱“攜手共贏劍指全球”

(二)a品牌logo面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)a品牌人迎賓:一男一女兩位a品牌管構(gòu)造成的“a品牌迎賓員”，采用真人大小,，手做“請(qǐng)”的姿勢(shì),，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“a品牌歡迎您”。

(四)會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅

(五)酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“a品牌歡迎您”

(六)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排

1,、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

2,、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造星光大道的氛圍,。

(八)背景墻：“攜手共贏劍指全球” 20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

(九)會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅

十一,、創(chuàng)意策略剖析

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)?！皵y手共贏”,，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯a品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”,，以提升本次經(jīng)銷商年會(huì)的規(guī)格,，將普通的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待,。

(二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個(gè)怎么看”直指廠商合作的本質(zhì),，揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個(gè)怎么看,，真實(shí),、客觀、公正,、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問(wèn)題的本質(zhì),，引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而“管道行業(yè),，七個(gè)怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn),、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示a品牌誠(chéng)信,、客觀,、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng),、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),、成功案例分享、與a品牌共同發(fā)展規(guī)劃,。主要發(fā)言主題分別定為：

成長(zhǎng)的足跡------分享與a品牌成長(zhǎng)的歷程

成功的快樂(lè)------成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)a品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候,，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉(cāng)庫(kù),、貨車,、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有,、從有到大,、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí)，畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉,、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子,，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買(mǎi)第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的a品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大,，由弱變強(qiáng)的,，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意

1,、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一,、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，列隊(duì)四到五排,，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右,，列隊(duì)4排左右,。

2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝,，以籌備剪輯片段,，為制作本次峰會(huì)光碟。

3,、時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí),，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前,、后、左,、右四個(gè)角,，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后,，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座,。

(五)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段,，利用毛澤東揮斥方遒,、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“a品牌宏偉藍(lán)圖”,，既凸顯a品牌的大企業(yè)風(fēng)范,，又不失分寸的“幽默”下與會(huì)者。

(六)采用模特產(chǎn)品秀,，通過(guò)模特走秀的襯托,、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特,、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅,、雍容、華貴,、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng),、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升a品牌品牌形象,。

(七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營(yíng)歷程,、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友,、員工等,，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人,、友人,、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信,、友好,、和諧的合作。

(八)場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采用a品牌管道連接,、制作成的“a品牌迎賓員”,，以彰顯a品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。

(九)董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間,，提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡,，以讓客戶深受尊重并感動(dòng),。

(十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線,，串連各個(gè)節(jié)目,，以表達(dá)a品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng),。

1,、晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒(敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東,、西,、南、北,、中,，最后回歸到敬a品牌的朋友)

2、營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷商感謝,，并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷人員敬酒答謝,。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營(yíng)銷人員不得向客戶借錢(qián),、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷售人員”等,。

3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在a品牌人與a品牌客戶間感人的故事,，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧,，到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒,，將晚會(huì)推向高潮,。

本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“a品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微,，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思,，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新,、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時(shí),，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心,。

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇六

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展,，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。會(huì)議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動(dòng)計(jì)劃,，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲,，熱血沸騰,。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”,，也要“打氣”,。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,，同時(shí)可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶,，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

(1)設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松,。

(2)穿插娛樂(lè)節(jié)目,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

(4)開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答,，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜,，以簡(jiǎn)單為主,，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二會(huì)議目的

1.增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣,，實(shí)現(xiàn)20__年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的`銷售熱情和忠誠(chéng)度。

4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情,。

三會(huì)議主題

1.攜手同行,，共拓疆土

2.在新的高度起飛(對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望,。整個(gè)主題引人思考,，意味深長(zhǎng))

3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

四會(huì)議時(shí)間：20__年2月18—19日會(huì)議前

與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1,、與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定,、第三方與會(huì)人員確定)

2、邀約形式確定：傳真、郵件,、電話

3,、邀約執(zhí)行人員確定：

4、接待安排確定：

五,、會(huì)議確定

1.會(huì)議地點(diǎn),、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定：

3.物料準(zhǔn)備完成：

4.場(chǎng)地布置完成：

人員分工表制作、分發(fā)完成：

時(shí)間進(jìn)度表制作,、分發(fā)完成：《文件通知》,、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》,、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》,、《訂貨單》,、紙、筆,、文件袋：

第三方與會(huì)人員：政府官員,、重要企業(yè)朋友等——王總

會(huì)議中，人員到位

我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì),。一般來(lái)講,，先到的比較孤單無(wú)聊，所以

要作以下事宜：

會(huì)議后

銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六,、會(huì)議流程

七,、會(huì)議地點(diǎn)

1.25號(hào)下午：__大酒店__(可容納一百人以上)

2.26號(hào)上午：__大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八、會(huì)議場(chǎng)地布置

簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到,，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：

3.簽到禮品：

接待：李萍

新品發(fā)布安排

1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2.由來(lái)賓進(jìn)行部分操作,，活躍會(huì)議氣氛

文檔附件

1.人員(部門(mén))分工表

2.時(shí)間進(jìn)度表

略

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門(mén)碰頭會(huì)時(shí)間

3.與會(huì)人員名單

4.邀請(qǐng)函

5.會(huì)務(wù)指南

會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與,，會(huì)議期間有任何需要,，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信

7.主持人串詞

開(kāi)場(chǎng)白：

華燈初上,，星河璀璨,，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂,?；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅,，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷,，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們,，在座的的每一位兄弟姐妹,，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!

結(jié)束語(yǔ)：

美好的夜晚總是讓人陶醉,，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動(dòng),、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨,、每一份關(guān)愛(ài)!讓我們擁有每一份希望,、每一份夢(mèng)想!

團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20__年美好的明天!

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇七

一,、企劃背景：(暫略)

二,、會(huì)議時(shí)間：20__年10月2日-3日

三、會(huì)議地點(diǎn)：

四,、參會(huì)人員(預(yù)計(jì)260人)：

1,、經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)200人,；(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總,，180客戶)

2,、媒體,、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人,；(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

3,、營(yíng)銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人,。(人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總)

五,、年會(huì)項(xiàng)目

1、__新品牌發(fā)布會(huì)

2,、___20__年度經(jīng)銷商會(huì)議

3,、____感恩十年客戶答謝酒會(huì)

4、__年經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)與簽約

六,、___·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)

(一)主題：精彩中國(guó)——___·健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)

(二)主要形式：

1,、新品牌發(fā)布演講

2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3,、啟動(dòng)儀式

4,、新品牌形象展示區(qū)

5、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持人

七,、___年度經(jīng)銷商年會(huì)

(一)主題：

主標(biāo)題：__年度經(jīng)銷商大會(huì)

(二)主要議程：(下午早一點(diǎn))

(三)主持：

八,、感恩十年客戶答謝酒會(huì)

(一)活動(dòng)目的：感恩答謝

(二)主要活動(dòng)：

1、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

3,、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源,，主要以歌舞類節(jié)目為主)

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

(三)階段劃分：

(二)地點(diǎn)：戶外式,，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持

九,、會(huì)議議程

十、組織保障

1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：___副組長(zhǎng)：_____成員：__

2)新品牌發(fā)布會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：__副組長(zhǎng)：成員：__

3)經(jīng)銷商大會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：__副組長(zhǎng)：成員：__

4)答謝酒會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：__成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃,、組織與實(shí)施,，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作,。

5)政策設(shè)計(jì)籌備小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)__年度經(jīng)銷商政策的修訂,、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行,。

6)接待組組長(zhǎng)：__核心成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待,、禮品準(zhǔn)備、簽到,、食宿安排,、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。

7)會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：__核心成員：___

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商,，落實(shí)發(fā)言人,、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng),；確認(rèn)出席情況,，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn)；提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料,，會(huì)場(chǎng)布置,、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行,。

8)文宣組組長(zhǎng)：__成員：___

職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫(xiě)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串詞、新聞通稿,、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng),，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn),。

9)車輛保障組組長(zhǎng)：__成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排與客人接送,。

經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案篇八

年會(huì)主題要明確,經(jīng)銷商年會(huì)的目的就是為了訂貨,因此,年會(huì)的主題沒(méi)有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商交流會(huì),某某廠商聯(lián)誼會(huì)"等,而應(yīng)該直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次年會(huì)的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量"然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨.會(huì)后,公司算帳,利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷商年會(huì)就是害怕,經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商年會(huì)也不再感興趣,因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開(kāi)訂貨會(huì)的年會(huì)內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會(huì)題材作為年會(huì)的主題.相信,經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣.

專業(yè)的年會(huì)主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.

經(jīng)銷商年會(huì)的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.

年會(huì)的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則. 第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做年會(huì)主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次年會(huì)的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨.

會(huì)前工作主要為:

(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn).

會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理.

(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢.

(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中.

(8)布置好會(huì)場(chǎng).定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

年會(huì)策劃方案中的工作主要為:

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會(huì)基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來(lái)了.訂貨會(huì)還有很多工作要做.今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.

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