面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,,實現(xiàn)相互配合,,一般都會制定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案,如何準(zhǔn)備培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案呢,?下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案怎么寫的內(nèi)容,,希望能對大家有所幫助,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文1
一.招生背景:
當(dāng)前,,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),,就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
二.招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步,,科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,地點的設(shè)置,,人員的分配,。對教師、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式,,收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,,是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。
具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,,其余的全體出動,,傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),,主要的住宅小區(qū),街邊門面,,大型超市,,重要路段,。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,,做好記錄,。
第二步:重點進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,,每兩人一個小組,,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長,,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩,。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,,路邊的中年行人。
具體實施:放置咨詢桌,,放在重要的位置,,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,,一人在咨詢臺前,,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點,。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。
成功者決不放棄,放棄者決不成功,。
1,、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2,、評審你的招生團(tuán)隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,,業(yè)績的增長就是必然的,。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊,,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息,。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約,、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會,。
5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文2
一.招生人員
招生組長1人,,招生業(yè)務(wù)員6人,。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。組織有序,,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,,做到有紀(jì)律,,有組織。
2.禮貌待人,,業(yè)務(wù)員在招生過程中,,一定要有禮貌,形象端正向上,。禁止穿拖鞋,,佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性,,在招生過程中,,沒有意外情況,不允許遲到,,早退,。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生,。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在設(shè)點時間中,,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,,與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。
設(shè)點時間為8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,,不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚,。
(4).電話招生時要注意,,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,,和家長說明原因,。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。
3一元送清涼活動,,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,,培養(yǎng)他們生活自理能力,。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),,而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。
6.每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,,英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文3
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,,為便于機(jī)構(gòu)招生,,實現(xiàn)相互配合,家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點,對招生提出如下建議方案:
一.招生人員
招生組長,,招生業(yè)務(wù)員,。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。
2.組織有序,,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,,做到有紀(jì)律,,有組織。
3.禮貌待人,,業(yè)務(wù)員在招生過程中,,一定要有禮貌,形象端正向上,。禁止穿拖鞋,,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,,在招生過程中,,沒有意外情況,不允許遲到,,早退,。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生,。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,,在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,,與家長聊天,。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,,遇到情況要及時通知主管,,注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,,把每一點都講清楚,。
(4).電話招商時要注意,語氣緩和,,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,,和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),,這是一個一對一測評的系統(tǒng),,找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,,讓其達(dá)到最優(yōu),。
2.關(guān)注留守兒童,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。
3.我們的主題是手拉手、心連心,,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,,他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),,培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,,培養(yǎng)他們各種能力,。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,,還開發(fā)了一些有益的游戲,,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,,引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng),,全方面改變目前只教不育的情況,,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,服務(wù)于學(xué)校,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文4
一,、招生人員
招生組長,招生業(yè)務(wù)員,。
二,、工作要求
1.統(tǒng)一管理,,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo),。
2.組織有序,按照組長的安排,,分小組進(jìn)行蹲點,,做到有紀(jì)律,,有組織。
3.禮貌待人,,業(yè)務(wù)員在招生過程中,,一定要有禮貌,形象端正向上,。禁止穿拖鞋,,佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性,,在招生過程中,,沒有意外情況,不允許遲到,,早退,。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料,,讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。
四、具體事項
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點,,在設(shè)點時間中,,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個,。
2.在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,,發(fā)放傳單,與家長聊天,。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動,。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,,注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,,對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,,把每一點都講清楚,。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因,。
五,、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。
六,、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),這是一個一對一測評的系統(tǒng),,找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢,,有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到,。
2.關(guān)注留守兒童,,我們會提供20個免費(fèi)的機(jī)會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。
3.我們的主題是手拉手,、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,,他們互相幫忙,,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,,不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,,培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活,,現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具,,還開發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高,,激發(fā)孩子天賦,,引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。
家長匯個性化測評系統(tǒng),,全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),,找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,,服務(wù)于學(xué)校。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案范文5
一,、招生背景:
當(dāng)前,,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),,就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。
二、招生戰(zhàn)略
1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,,科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,,地點的設(shè)置,,人員的分配。對教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式,收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,,是招生的重要依據(jù)。
2,、招生方法
第一步:全方位轟炸
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,,讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,,創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。
具體實施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,,其余的全體出動,傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),,主要的住宅小區(qū),街邊門面,,大型超市,,重要路段。分區(qū)畫片,,分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底,,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,,做好記錄。
第二步:重點進(jìn)攻
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo),。
具體實施:發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,每兩人一個小組,,要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步,,目的是游說家長,勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,,事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶,,家里有小孩的人家,,或者是路邊的小孩。
第三步:游說
具體目標(biāo):街邊的家長,,路邊的中年行人,。
具體實施:放置咨詢桌,放在重要的位置,,兩人一組,,一人在路邊散發(fā)傳單,,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。
招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,,要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄,,放棄者決不成功,。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,,面對的是什么人,,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。
2、評審你的招生團(tuán)隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,,目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,業(yè)績的增長就是必然的,。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3,、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息,。
4,、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
以上就是小編為大家整理有關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生計劃方案怎么寫的相關(guān)內(nèi)容,如果您想要了解更多信息,,可持續(xù)關(guān)注我們,。
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