確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一

（一）人人重視,，構(gòu)成工作合力,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考,，提前準(zhǔn)備、提前安排,。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,，才能帶動(dòng)全局

（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè),。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。

（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報(bào)刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,，但各職校招生團(tuán)體的組成方式,，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。

（一）團(tuán)隊(duì)制

團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

（二）代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期,，要在車(chē)站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn),，開(kāi)展招生接待工作。

（三）全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員,，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式,。

（四）專(zhuān)業(yè)制

專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展,。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員,，是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師,，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃,，到招生中的走訪(fǎng),，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果。

以上幾種招生團(tuán)體的建立,，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟,、硬件各不相同,，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,，什么時(shí)候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。

（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng),，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。

（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住,，住得下,，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),，開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng),，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。

（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度,，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù),。

（二）加快市場(chǎng)化步伐,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合,。為滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限,，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期,、長(zhǎng)遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè),、靈活多變,、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專(zhuān)業(yè),，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專(zhuān)業(yè),，辦出水平,，辦出特色。

（四）規(guī)范學(xué)校管理,，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂，教學(xué),、生產(chǎn),、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng),、服務(wù)交替發(fā)生,，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處,，獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,，必須采取多渠道、多方式,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng),，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng),，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

,。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì),、電話(huà)推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿(mǎn)意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū),；

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三

目前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，以科學(xué)方法收集、整理,、分析各種相關(guān)資料,，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì),、場(chǎng)所設(shè)置,、人員分配。通過(guò)對(duì)教師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)的采訪(fǎng),、問(wèn)卷收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳,，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部,，一兩人坐在邑總部,，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū),、主要住宅區(qū)、路邊外觀,、大型超市,、重要路段的傳單、海報(bào),。分割圖片,，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄,。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo),。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母,，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),，家里有孩子的房子,，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母,，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里,，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,，不要抱有成見(jiàn),。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生,。

2、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō),，80336020的法則,。

招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理,，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類(lèi)

(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā),，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作,。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者,。

經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組,，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4,、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話(huà)預(yù)約,、代理邀請(qǐng)等

電話(huà)預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣),。

6,、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù),，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

以三年為一周期,，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。（三個(gè)月試用9000元）。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元,。

4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元,，每年約100天課時(shí),，約需6000元。

第一階段探索期（前三個(gè)月）

營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng),，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15,，每一天完成三戶(hù),。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn),。時(shí)間：7：30至7：55,。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00,。

宣傳品

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,，不得多于十分鐘,，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配,。（其間建立信息庫(kù)）

戶(hù)外英語(yǔ)角

成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用）,，以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi),，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善,。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,，也不一樣于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲(chǔ)備,。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五

一年招生的最旺季,，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生,，四種方式聯(lián)合出擊,。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面,，提升活動(dòng)規(guī)模,，讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校,，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā),、掃樓、掃商戶(hù),、張貼海報(bào),、掛橫幅、游街,、定點(diǎn)咨詢(xún)等,，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼等有效信息,。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種,；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,，！這種方式主要適用三,、四線(xiàn)城市,，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸,，去接觸遇到的目標(biāo)客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪(fǎng),，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì)減弱,。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶(hù),，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大,、可控性強(qiáng),，操作方便。

在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚,。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn),。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),，主動(dòng)出擊,。適當(dāng)說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板,，我們新開(kāi)的學(xué)校,，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等,。如有感興趣的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話(huà),、微信,、孩子姓名、年級(jí)等）,。每天定時(shí)定量,，分配好任務(wù)。

海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度,，快速貼,，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球）,，實(shí)施具有震懾力（張貼要突然,、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周,，最正常的周期是3天左右,，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上,；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種,；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,，掛出去一條就是一條,；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約,，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù),。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備,，宣傳用ktb板等,，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉kt板,，依計(jì)劃好的路線(xiàn)巡游,，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短,、活潑的口號(hào),。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式,，如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果,。

是培訓(xùn)學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,，能與我們的客戶(hù)迅速的建立起相互的信任,，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并能對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類(lèi),、跟蹤最后促成上門(mén)與成單,。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶(hù)資料的收集→對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。

廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費(fèi)用較高,，對(duì)戶(hù)外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行,。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面,。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)部,，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼,，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳,。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合,。媒體廣告(報(bào)紙,、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,，硬廣告與軟文相結(jié)合,，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣,、手提袋,、t恤、太陽(yáng)傘等,。

參考總部的口語(yǔ)比賽,、夏令營(yíng),、六一活動(dòng)方案.

定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校,，小區(qū)門(mén)口）x展架,，獎(jiǎng)品，書(shū)本資料,，筆，名片，市場(chǎng)調(diào)查卷,，桌椅（臺(tái)布）,，抽獎(jiǎng)箱（或轉(zhuǎn)盤(pán)），吊牌,，橫幅,，擴(kuò)音器。二維碼牌,。

流程：陳列獎(jiǎng)品,，招生人員宣傳口號(hào),，發(fā)放免費(fèi)資料,。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng),。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”,，給工作人員看一下,，就可參加小活動(dòng),，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞,，解數(shù)學(xué)題,，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng),。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品,。（演示視頻）

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇六

目前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，用科學(xué)方法收集、整理,、分析各種相關(guān)資料,，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì),、場(chǎng)所設(shè)置,、人員分配。以對(duì)教師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部,，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng),，傳單,、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū),、路邊外觀、大型超市,、重要路段,。分割圖片，分割作業(yè),。各盡其責(zé),。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄,。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo),。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì),，達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步,。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班,，事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子,。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的家長(zhǎng),，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置,，兩人一人,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力,，游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程,，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，面對(duì)什么人,，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生,。

2,、注冊(cè)組審查

對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則,。

80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理,，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的,。

(1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

(3)現(xiàn)有代理分類(lèi)

(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作。

3,、找到真正的學(xué)習(xí)者,。

經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息,。

4,、預(yù)約學(xué)生

約定的方法

電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話(huà)預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法,。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣),。

6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇七

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生,，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo),。

3,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

5、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

6、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象,。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單、戶(hù)外廣告牌,、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

1,、校園聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。

2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù),。

4,、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶(hù)外廣告牌,、車(chē)體廣告、展覽會(huì)）,。

5,、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測(cè)

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播校園品牌,，樹(shù)立良好公眾形象,。

3、培育市場(chǎng),，樹(shù)立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式,、用心的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼,！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖,！

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇八

美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目,。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率,。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。

根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率,。由于興趣，方法,，習(xí)慣的差異性,，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jī)?nèi)容,。調(diào)查結(jié)果顯示,，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上,。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī),。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展,。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義,。回首先人的足跡與貢獻(xiàn),。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆,。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中,。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾,。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍,。

1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法,。

2.營(yíng)銷(xiāo)招生,；本次營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段,，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名,。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段,，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì),，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng),。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個(gè)推廣小組,，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好,，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)?；顒?dòng)以小型活動(dòng)為主,。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位,。拉近和家長(zhǎng)的距離,，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式,。

（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店,，牛奶廠(chǎng)家，兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本,，擴(kuò)大影響力。如果條件允許,，有相關(guān)資源,，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,，效果更好,。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委,，市團(tuán)委,，市總工會(huì)，街道辦事處,。

（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。比如地方論壇,，百度貼吧,，微博。

(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,，開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心,，用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

（7）做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作,。我們將派遣教育專(zhuān)家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果,，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹(shù)一格,，卓有成效的方法,。最終成交報(bào)名。

（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng),。三好學(xué)生,，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng),。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送,。

（9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī),，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛(ài)好,，長(zhǎng)處及短項(xiàng),。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理,。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步,。包括學(xué)習(xí)成績(jī),，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面,。

(10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理,。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班,，尖子學(xué)生班,，綜合才藝班，未來(lái)領(lǐng)袖班,。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè),。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛,，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教,。

（12）夏令營(yíng)匯報(bào)演出,。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步,。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶(hù)的有效方式。

3.招生步驟第二階段

（1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后,，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議,。提高權(quán)威性與知名度,，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。美卓提供廣告文案與廣告片,，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng),。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌,。

（3）開(kāi)擴(kuò)書(shū)店,，童裝點(diǎn)，玩具店,，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道,。

( 4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”,。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校,。2是合作活動(dòng)直屬的分校,。1是合作伙伴的總校。

（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后,，順應(yīng)發(fā)展形式,，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作,。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式,。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

(6 )在部分人口密集,，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園,，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,。

(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn),。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

（8）采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,，提升招生,，教學(xué)效率,。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案策劃 培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇九

（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站,，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì),；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,，5個(gè)班次輪流上傳,。

（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng),、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度,、谷歌搜到,。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐,，新浪，qq等,。

（4）重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

（5）增加百科詞條,。是指可以在百度百科、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條,。

（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣,。

（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度,。

（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng),。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度；

（2）學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開(kāi)課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

（3）走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

（4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源,，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

（5）廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè),、寫(xiě)字樓,、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng),，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等,。

（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件,。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍,，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。