總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

總監(jiān)年終總結(jié)篇一

致親愛的同事及xx的伙伴們：

辭舊迎新,，20xx轉(zhuǎn)眼即逝,，一年又過去,，xx設計公司再次理智的整理與總結(jié)，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛,，一只去往前看,，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來,，往后看是需要知道走過的路,，總結(jié)過往的成功與失敗，收獲與失去,。走過的20xx,，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道,，也能深刻體會,，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化,，我們每個人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進步的,。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己,。

首先我想代表xx對每位同事道上一些真誠的感謝話,！每個公司的發(fā)展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻,，xx也是如此,！最尊敬的同事，謝謝您一路同行,！

xx設計在20xx年的發(fā)展過程中,，很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事,、物變更和變化,。人事方面，20xx中xx設計經(jīng)歷幾次明顯的變動,，有同事因為理想,、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊,，在這里,，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時,，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入,，xx境處發(fā)展階段，正視所有一切存在的問題,，針對薪資待遇,、福利待遇等最為實際的問題,，進行著不斷的調(diào)整正與完善，我們根據(jù)公司發(fā)展進步收獲來不斷的提升同事的待遇,，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入,，我們同時一直會根據(jù)員工的實際職業(yè)水平調(diào)整待遇的層次，世界總體始終還是公平的,，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下,，做到多勞多得，能者上,，庸者讓的原則,。每位同事進公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》,，那不是一種形式,，他是如此的具體，在xx,，愿您時刻關(guān)注自己所處的階段有無變化,，若一直沒有變化，您是不是該總結(jié)沒有變化的原由,？,！若您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒有給您按照《xx薪酬以及職位表》進行調(diào)整,，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”,。

20xx年過程中，針對公司同事工作與情感事理態(tài)度,，大體是如此和諧與融洽的,，每位同事因為優(yōu)秀的人格，專業(yè)的設計職業(yè)修養(yǎng),，能以最大的包容,、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅守職業(yè)素養(yǎng),，為每個設計項目貢獻才華,，并為每個客戶做到項目策略保密原則，為客戶貢獻職業(yè)力量,，真誠的期愿,，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操,，因為出于設計行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”,，我們總會不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此,，我還需要對我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點意見和建議,，其一,，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性,，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情,，培養(yǎng)一份“好人緣”,，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發(fā)展助上一臂之力。美好的人格,，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商,，一起共勉；其二,，對我們的客戶更多一份耐心,，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題,，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題,，再此，我還需要更直觀的表達一個概念,，不要抱怨你的客戶缺少審美,，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領(lǐng)域的工作,，他們的偶爾認識顯得非專業(yè)也是必然,，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題,，所以,，努力做到與客戶心目溝通；其三,，加強自身知識的積累,，公司一直是定期的采購設計專業(yè)書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看,，多聽,，多思考，努力培養(yǎng)設計師所該有的敏感嗅覺性,，前沿性,，秩序性質(zhì)，充分做到理性和感性充分結(jié)合思考,。多參加公司內(nèi)外的設計討論交流活動,，針對20xx年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見的設計問題進行總結(jié)，盡可能摸索出屬于自己特有的設計方法,，學會以最少的時間內(nèi)更效率的完成工作計劃和項目案,，每個項目案子的結(jié)束,，學會理性總結(jié)，這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗”,，去年的一封信中,，我曾提到過，公司整體就像個個求助網(wǎng),，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng),，積極有效的求助于他人，同時又給予支援,，這樣,，您就能充分的利用公司的資源取別人的經(jīng)驗，很快的進入角色很快的進步,，很快提高各方面的意識,。

20x年x過程中，xx設計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更,，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活,，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費（當然,，我們不會停止建設,，我們將在不停的努力下，把公司建設成更設計,、更漂亮,、更舒適、更人性化,、更品位的設計城堡... ...）,。xx的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好,，我們的快樂值也會更明顯,，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。

20xx,，真誠的感謝所有同事（大哥王岳興,、好好、戴常,、lily,、賀蓉、本子,、吳彬,、王蕾、滿星... ...）支持、付出和信任,，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持,，感謝家人，感謝愛妻媛媛,。

作為xx設計公司創(chuàng)辦人,，設計總監(jiān),，我期待我們xx有更多的聲音在互動,，我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音,?？偨Y(jié)結(jié)尾之際,，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話,。

在xx,，我們對上班時間是相對人性化的,，我們上班不打卡,，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司,，即使您遲到,，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信,，您不會總是遲到,！如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲,，xx會請您享受更長期的假期?。ńㄗh每天早點起床，來公司的路上,，提前幾站下車,，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累,，身體會更舒適健康）

在xx,，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好,，保證設計質(zhì)量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍,！否則，您將是缺少責任心,！

在xx,，工作屬于生活，這一點,，我們正努力的像google學習,！

在xx，公司要發(fā)展，您的設計水平,、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧,，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解,。

（強調(diào)職業(yè)素質(zhì),，公司一些機密文件請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料,，請您私人想拷貝回去他用的時候?qū)W會換位思考,，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為,，xx最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補,，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利,，路正長,，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司,，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石,。）

如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人,，道不同時,，將不相為謀！

最后,，祝愿同事們身體健康,，工作順心！給力20xx,！

總監(jiān)年終總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼之間,，20__年已經(jīng)過去了，我來到公司擔任物流總監(jiān)已x年之久,，通過全體員工的努力拼搏,，公司經(jīng)營業(yè)績快速持續(xù)上升。現(xiàn)將一年的工作做個簡短總結(jié)：

一,、重大經(jīng)營決策的制定

公司在三年的經(jīng)營過程中,，經(jīng)歷了不少風風雨雨，遇到了很多關(guān)乎公司生存的決策問題,。每當公作出判斷的時候,，我們經(jīng)常進行討論，甚至發(fā)生爭執(zhí),。通過討論我們學到了很多東西,，產(chǎn)生了知識的碰撞,。在討論中，我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，彌補了個人分析中定向思維導致的片面性，能夠從多角度地看問題,，進行科學決策,，使結(jié)論更加全面、合理而準確,。

1,、業(yè)務的取舍決策。受到仿真實習環(huán)境的經(jīng)濟發(fā)展水平與發(fā)展速度的約束,，生產(chǎn)制造企業(yè)在市場的開發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)上不斷發(fā)生變化,。針對倉儲業(yè)務費用較高，生產(chǎn)企業(yè)需求不大以及生產(chǎn)企業(yè)因擴容,，開發(fā)國際市場而產(chǎn)生報關(guān)需求的情況,，公司毅然作出了開辦代理報關(guān)的業(yè)務，對部門進行了較大的調(diào)整,，抽調(diào)了倉儲部門的一些人手協(xié)助公司報關(guān)業(yè)務的開展工作,。同時,，隨著仿真實習環(huán)境的經(jīng)濟發(fā)展水平與發(fā)展速度的不斷提升,，為了滿足客戶的需要，生產(chǎn)企業(yè)不斷的擴大規(guī)模,，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,，從而增加了對設備和半成品的運輸需求。面對變化發(fā)展的情況,，我們適時地采取了相應的措施,。

2、價格策略的制定,。對于關(guān)乎公司命脈的運輸業(yè)務上,，運輸價格的確定尤為重要。但是初期公司缺乏必要的計價系統(tǒng),，缺乏經(jīng)驗,，缺乏可參考的案例。最后,，經(jīng)過我們的討論,，在我們的努力下，通過充分發(fā)揮聰明才智,，我們在基年的基礎上,，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了公司運輸?shù)膬r格。

3,、客戶關(guān)系的維護決策,。面對不斷增大的運輸需求量，在公司資源有限的情況下,，結(jié)合上一年的經(jīng)營狀況,，對客戶關(guān)系作出了重大的調(diào)整，與眾多公司新結(jié)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系,。同時,，減少了與一些暫時性合作的客戶的業(yè)務關(guān)系，從總體上優(yōu)化了公司與客戶的合作關(guān)系,。

二,、工作上的不足

1、公司系統(tǒng)維護：一方面,，由于工作原因,，對于同事提出的問題不能及時有效的處理;另一方面，對于領(lǐng)導的要求領(lǐng)會不到位,。

2,、物流部工作：一方面與運輸、營業(yè)部門的溝通不夠,，以至于出現(xiàn)許多意想不到的問題;另一方面,，在庫存控制上存在一些問題，將重點解決這些問題;以及未能夠及時的處理客戶要求,。

新的一年,，我們?nèi)w員工將堅持從集體的利益出發(fā)，嚴格執(zhí)行公司的各項計劃和措施,，切切實實地貫徹和落實了公司的具體方針,、政策，為公司的經(jīng)營狀況作出了重大貢獻,，確保了公司戰(zhàn)略目標的提前實現(xiàn),。

總監(jiān)年終總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導、職工代表同志們：

光陰荏苒,，時間如梭,，歲月如流，彈指一揮間,，流水又一年,。歲月逝去不復返，霜鬢崔朱顏,。xx年很快就要過去了,，驀然回首,，無比感動。

回首這一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，感謝陪我走過不同階段的各位同仁,、感謝一直以來對我成長給予關(guān)心、支持的各位領(lǐng)導,。

xx年,，我的工作分為四個階段：第一階段從xx年1月1日到xx年4月1日，全面負責北京地鐵昌平線項目收尾工作;第二階段從xx年4月2日到xx年4月20日,，成都龍泉房建項目助勤,，主要負責施工現(xiàn)場安全質(zhì)量管理工作;第三階段從xx年4月21日到xx年7月15日，在北京地鐵9號線及房山線項目助勤搶工,，負責北京地鐵房山線項目施工技術(shù)管理工作;第四階段從xx年7月16日到目前,，全面負責東莞地鐵r2線項目安全生產(chǎn)管理工作。

為總結(jié)經(jīng)驗,、克服不足,、發(fā)揚優(yōu)點，結(jié)合一年來的工作,，我從思想?yún)R報,、xx年工作總結(jié)、存在不足及改進措施三方面向各位領(lǐng)導及職工代表同志們述職,，請審議,。

一,、加強學習,，不斷提升政治品德，廉潔自律鑄美德

鄧小平同志說我們黨執(zhí)政以來面臨著本領(lǐng)的危機,、知識的恐慌,。克服本領(lǐng)危機和知識恐慌的唯一途徑,，就是不斷學習,，因此，我們要把學習意識的培養(yǎng)和學習能力的提升作為一種工作需要來堅持,，要勤學習,、善學習，努力成為學習型領(lǐng)導干部,。

xx年,，是建黨90周年,，一年以來，通過學習黨的理論知識,，使我更加堅定了共產(chǎn)主義信仰,，不做金錢的奴隸、權(quán)力的俘虜,、情色的囚徒,。忠于黨、忠于國家,、忠于人民,、忠于企業(yè)，當好“排頭兵”,、“掌舵手”;堅決與不良傾向作斗爭,，講真話、實話;不斷提高自身理論修養(yǎng),，能夠從政治上正確地看問題,，審慎、周密地考慮問題,，具有較強的戰(zhàn)略思維;能夠從對待社會難點,、熱點和一些深層次問題的態(tài)度與措施上，去分析問題,、解決問題,，提高了政策理論應用水平和領(lǐng)導水平。

通過深入學習實踐科學發(fā)展觀活動,，樹立大局意識,，在日常工作中具有始終將自己管轄之內(nèi)的工作納入全局的意識，從而在工作中時時,、處處以全局為重,，服從全局、服務全局;與各級干部間團結(jié)協(xié)作共事,，在應對各種挑戰(zhàn)和突發(fā)事件的關(guān)鍵時刻,，展現(xiàn)出大局觀和大局意識，體現(xiàn)出領(lǐng)導素質(zhì)和能力,。

通過認真學習各級黨組織關(guān)于黨風廉政建設的有關(guān)規(guī)定,，我深刻認識到廉潔奉公、勤政為民的重要性,。常懷律己之心,，增強自律意識，做到自重,、自警,、自勵,，清正自守;堅持原則，敢抓敢管,、敢抓善管,、發(fā)揚民主、嚴守組織紀律,。

二,、xx年工作總結(jié)

xx年1月到4月，北京地鐵昌平線項目接近尾聲,，由于北京地鐵9號線及房山線工期緊,，昌平線項目領(lǐng)導陳順勇率大部分成員組成公司工作組前往北京地鐵9號線及房山線搶工。我同項目上部分同事留守昌平項目,，由我全面負責該項目收尾工作,。

昌平地鐵項目線長、量大,、工法多,、接口多、風險源多,，同時,，該項目所處地域特殊、具有高度政治敏感性,，在多數(shù)同事已撤離,，項目管理團隊嚴重欠缺的情況下，我們留守的一個小班底圓滿完成：豎井封閉,、地鐵運營期間缺陷修補,、區(qū)間隧道堵漏、項目收尾,、春節(jié)期間維穩(wěn)工作,。

總監(jiān)年終總結(jié)篇四

20xx年初，承蒙公司領(lǐng)導的器重和信任,，本人堅決服從領(lǐng)導的工作安排,，先后擔任漳州市益民花園15號樓二次裝修裝飾工程;華安縣馬坑中心小學幼兒園工程;華安縣高車中心小學幼兒園工程;華安縣第三中學教學樓工程;華安縣第五中學教學樓工程!漳州市龍文區(qū)朝陽開發(fā)區(qū)杰豐工貿(mào)1,2,3,4，棟廠房以及辦公樓的工程的總監(jiān),。在這九個項目建設過程中，本人認真編寫《監(jiān)理規(guī)劃》,、《監(jiān)理細則》,，各個分部的《評估報告》、《監(jiān)理總結(jié)》等內(nèi)業(yè)資料,，組織召開監(jiān)理例會,，不定期巡查工地現(xiàn)場,，施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時指導現(xiàn)場監(jiān)理人員開具《監(jiān)理工作聯(lián)系單》、《監(jiān)理通知單》,，參加每個項目的主管領(lǐng)導檢查驗收,，認真核閱和指導現(xiàn)場監(jiān)理人員記錄監(jiān)理日記和安全日記以及項目現(xiàn)場的各項資料的簽認，認真審批開工報告和各項施工組織設計和專項方案,，使得項目都能順利開展,，未發(fā)生一起安全事故和質(zhì)量缺陷。目前的項目：

1,、漳州市益民花園15號樓二次裝修裝飾工程已經(jīng)完成;

2,、華安縣馬坑中心小學幼兒園工程主體完成進入裝修階段;

3、華安縣高車中心小學幼兒園工程主體完成進入裝修階段;

4,、華安縣第三中學教學樓工程主體完成進入裝修階段;

5,、華安縣第五中學教學樓工程樁基礎完成;

6、漳州市龍文區(qū)朝陽開發(fā)區(qū)杰豐工貿(mào)1,2,3,，號廠房基礎完成,，4號廠房主體完成進入裝修階段，辦公樓主體完成進入裝修階段,。

在這一年的工作中,，本人服從領(lǐng)導安排，認真履行崗位職責,，工作期間,，從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己,，認真為建設單位熱情服務,，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序,，履行監(jiān)理職責,。在期間，本人根據(jù)公司的安排,，學習并考取了見證員,、住宅修繕崗位證書。

在施工過程中,，要求并指導現(xiàn)場監(jiān)理人員采用旁站,、巡視、平行檢驗的方式進行每道工序的過程控制,。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題,，調(diào)查研究找出問題的根源，要求施工方采取有效解決辦法將其解決,，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改,，杜絕類似問題再次發(fā)生,。針對進場材料，按照標準和設計要求對施工方提交的相關(guān)報驗資料進行核查,，對材料進場時進行外觀質(zhì)量檢查,，對外觀質(zhì)量和資料不全的材料禁止用入工程中。

針對工程關(guān)鍵部位施工時,，提前給現(xiàn)場監(jiān)理人員布置任務,，指導監(jiān)理人員到達旁站位置，檢查施工準備工作,，并旁站施工全過程,，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄,。 對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收,，如果驗收不合格，令其整改直至合格,，才能進行下道工序施工,。

對各施工過程中檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部,，要求施工現(xiàn)場監(jiān)理人員發(fā)現(xiàn)不能自己解決的問題,，及時向本人匯報，本人現(xiàn)場督促施工單位落實整改督促現(xiàn)場監(jiān)理人員進行再次的復核檢查,。盡自己最大努力做好工程建設施工階段的`監(jiān)理工作,。

在監(jiān)理工作過程中，本人通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知,，深刻體會感受到作為監(jiān)理人員,，積極主動為建設單位的.利益著想，為工程質(zhì)量負責,，為施工人員的安全負責,，才是監(jiān)理工作的信念。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德,，才能真正做好監(jiān)理的本職工作,，才能夠體現(xiàn)守法、誠信,、公正,、公平的`執(zhí)業(yè)準則。明白監(jiān)理工作的重要性,，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度,，用實事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現(xiàn)的各種問題，才能有效地開展工作,，積極主動的運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智,，科學公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務，與施工單位搞好工作配合,，滿足建設單位的要求,，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。

作為一名從事監(jiān)理行業(yè)十二年的老監(jiān)理工作者,，更應該熱愛自己的本職工作,，要有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，對待工作態(tài)度更應嚴謹,，要不斷鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法,，不斷積累自己的工作經(jīng)驗。

在今后的工作中認真履行自己的崗位職責,，要嚴格按國家規(guī)范,、以設計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理工作。在工作中不斷反省自身不足,，加強監(jiān)理業(yè)務學習,，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作,，加強對管理理論知識的學習,，靈活多變的處理實際問題，認真完成領(lǐng)導交給的各項工作,，努力將自己的專業(yè)技術(shù)水平提高到一個新的臺階,，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。

公司領(lǐng)導的關(guān)心支持及工作條件的舒適給了我努力工作的動力,，同事間的熱情協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,，公司特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好,，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

預祝公司來年大展宏圖，更上一層樓,，祝公司的所有員工新年快樂,，事事順心!

總監(jiān)年終總結(jié)篇五

20_年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進展簡要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的,，六月份開頭組建市場,，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售閱歷的,，僅憑對銷售工作的熱忱,，而缺乏超市行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教其他有閱歷的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客觀問題針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問,，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷,，現(xiàn)在對賣場有了一個也許的熟悉和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此漸漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握,。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積存閱歷的同時,，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于賣場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶,，以至于引起一連串的不良反響,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支銷售力量強,，而相對穩(wěn)定的銷售人員,。

人才是企業(yè)最珍貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在今年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法,。

銷售治理是企業(yè)的大問題，完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的仆人翁意識。

(3)培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次,。

(4)銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子,。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績,。

總監(jiān)年終總結(jié)篇六

人力總監(jiān)全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略,，根據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計劃，經(jīng)批準后組織實施,，今天本站小編給大家找來了人力總監(jiān)年終總結(jié),，希望能夠幫助到大家,。

三年的時間匆匆逝去，xx有限公司的運作也已步入正軌,。人力資源部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞集團公司的發(fā)展目標,，較好地完成了上級和公司領(lǐng)導交給的各項工作任務,。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理

工作計劃

工作總結(jié)

一,、公司人力資源管理體系的建立和完善

1.公司組織架構(gòu)的完善及人員編制的確定

人力資源部在公司成立的第一年就劃分、明確了各部門的組織架構(gòu),，分析并制定了各部門的崗位設置及人員編制,，從而初步確定了公司的定員定編，并且不斷依據(jù)實際情況和工作重點,，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{(diào)整,，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用,。

2.公司管理制度體系的建立

我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義,，所以人力資源部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言,，規(guī)劃組織編制了三套內(nèi)部基礎管理的規(guī)范性文件——《公司

崗位職責

3.人事管理體系的確立

人力資源部在致力于建立完善公司基礎管理體系的同時,，也不忘人力資源部自身規(guī)范管理體系的建立工作。制定了新的薪酬制度體系,，并且為了系統(tǒng)配合公司新的薪酬制度,，制定了公司績效考評制度草案，并不斷進行調(diào)整和完善,。

二、職工人數(shù)的確定

三年的經(jīng)營中,，我深深感到確定職工人數(shù)是人力資源部重中之重的工作,。人力資源部，是一個“管人”的部門,，只有確切知道公司公司的職工數(shù)量信息,，接下來計算工資、個人所得稅,、福利費等其他工作才能順利進行,。假如職工人數(shù)有誤,，那接下來所作的都將會是無用功，而且還會為公司帶來災難性得損失,。而公司在每年都會跟隨市場變化而不斷調(diào)整生產(chǎn)計劃,，生產(chǎn)線、直接工人,、管理人員等都在變動,，因此職工人數(shù)的確定的工作顯得相當繁重。

三,、公司人員招聘工作

第一年是公司高速發(fā)展的一年,，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年,。在這一年里,，公司的空缺崗位多，人員需求多,，要求員工到崗時間緊迫，故人力資源部在招聘工作中花費了較多的時間和精力,。

四,、培訓工作

職工培訓主要體現(xiàn)在培訓費的提取。因為產(chǎn)品的合格率,、iso都與培訓有直接關(guān)系,，所以職工培訓與生產(chǎn)休戚相關(guān)。為了能申請到iso9000,，公司生產(chǎn)產(chǎn)品合格率必須達到90%以上,，因此每年都得投入培訓費來保持90%的合格率。然而,，培訓會提升職工級別,，經(jīng)過一年培訓，原本公司要求級別的工人級別提升,，就會出現(xiàn)職工級別過高的情況,，給公司帶來沒必要的工資支出。這時,，裁減高級別的職工,，再聘請低級別的工人會是最好的選擇。因此,，在進行培訓費用提取時,，還應做好來年裁減多余高級工人的賠償金。

五,、日常人事管理工作

我部門在完成上述工作的同時,，充分發(fā)揮了本部門的基礎職能作用,，在規(guī)范管理、工資核算,、辦理員工保險,、組織各項活動等方面起到了應有的作用。

總之,，在公司市場運作的三年中,，人力資源部在人力不足的情況下堅持一切以公司利益為重的原則，在各部門中起到了較好的引導模范作用,。

當然,，在三年的工作中，我部門也存在一些不足,。主要體現(xiàn)在：

2.在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面,，還有待加強;

3.各部門的分工還不夠明確，有待跟進;

4.在員工的培訓上未能投入更大的精力,，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開,。

綜上所述，三年來人力資源部的工作是較有成效的,，作為公司運作的重要組成成員發(fā)揮了應有的作用,，我們決心不斷發(fā)揚自身的優(yōu)點和經(jīng)驗，改進自身的不足,，為公司的進一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能,。

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家下午好,。

根據(jù)上級部門的統(tǒng)一部署,，我將對自己的工作和思想情況進行總結(jié)，現(xiàn)向各領(lǐng)導和同事做簡要的述職,，請審議!

一,、端正態(tài)度，忠實履行工作職責

綜合部工作職責繁雜,，臨時性,、不確定性因素較多。為了合理有效處理這些工作,，去年以來,，我和部門同事圍繞公司整體工作思路和目標，積極主動開展各項工作,。

一是公文流轉(zhuǎn)實現(xiàn)自動化,。經(jīng)過前期充分的工作準備，自動化辦公系統(tǒng)于去年年初在我公司全面應用,。這項工作得到信息技術(shù)部的大力支持,，他們在本部門工作任務十分繁重的情況下,，專門抽調(diào)技術(shù)力量對全市系統(tǒng)辦公電腦進行設備調(diào)試、軟件安裝,，對人員進行綜合培訓,。辦公室得以通過系統(tǒng)及時將文件分發(fā)督辦，有效縮短了公文流轉(zhuǎn)時間,，并最大限度地減少了紙質(zhì)文件的使用,，降低了管理成本。

二是單證管理實現(xiàn)規(guī)范化,。單證管理納入辦公室后,，我們按照公司領(lǐng)導的指示和合規(guī)經(jīng)營的要求，研究制定了《單證管理制度》,，對單證征訂,、發(fā)放、使用和管理等各個流程進行規(guī)范,，加大重點環(huán)節(jié)的管控力度和責任意識,。在單證費用結(jié)算方面，我們推陳出新,，堅持對印刷廠和基層公司按訂單結(jié)算,，并根據(jù)各支公司單證需求變化及時進行內(nèi)部調(diào)配，在確保有單可用的同時,，有效杜絕了單證征訂的隨意性和浪費現(xiàn)象。

三是人力資源管理實現(xiàn)科學化,。為適應《

勞動合同

四是宣傳工作實現(xiàn)常態(tài)化,。我們把全市系統(tǒng)的內(nèi)部信息平臺作為我們的宣傳陣地，不斷加大信息編采和報送力度,。省公司信息刊載量由xx年的15條,、20xx年的22條，提高至20xx年的108條,，列全省系統(tǒng)第一位,。20xx年省公司信息考核機制調(diào)整后，雞西公司在省公司內(nèi)網(wǎng)上刊發(fā)數(shù)量仍然達到36篇,，在總公司信息網(wǎng)上刊發(fā)信息3篇,，保持全省各市地公司的先進水平。此外,，我們還注重加強與地方媒體的合作,，與全市九大新聞媒體建立良好的合作關(guān)系，隨時隨地對公司重大活動及服務新策進行宣傳報道,。三年間共播發(fā)新聞稿件和軟性宣傳文章近百篇次,，制播專題片四部。僅去年一年就在地方媒體刊發(fā)稿件18篇,，交通臺,、人民臺播發(fā)新聞8次，《中國保險報》刊發(fā)稿件2篇,，《生活進行時》欄目專題1期,，較好地提升了公司的外部形象和公眾認知度。

二,、顧全大局,，積極協(xié)調(diào)公共關(guān)系

我把務實合作當作推動綜合部工作目標落實的手段，堅持樹立大局觀念和整體意識,。去年2月份在全市系統(tǒng)pose機安裝調(diào)試,、4月份金融行業(yè)經(jīng)營審計、5月份政策性保險專項檢查和全市系統(tǒng)營銷員代理資格考試,、7月份鏡泊峽谷半年會議和沈陽稽核中心專項稽查,、8月份地稅局稅查驗及10月份出單中心建設，以及全年5次大型宣傳活動中,，我們與機關(guān)各部門之間密切協(xié)作,、通力配合，較好地完成了各項工作任務,。在外部溝通方面,，我們積極協(xié)調(diào)xx部門檢查、促成與xx局歷史欠賬抵抹、減少和xx部門費用征繳以及提升公司評議等級,，我都竭盡全力做好協(xié)調(diào)與平衡,，力爭使問題得到圓滿解決。

三,、擺正位置,，真心實意提供服務

在工作中，我把公司領(lǐng)導提出的機關(guān)為基層服務的要求落實到行動中,，積極為基層工作提供力所能及的服務,。日常中凡是基層公司向我和綜合部提出的合理要求，我堅持做到有問必答,、有求必應,，即使是我職責范圍內(nèi)難以解決的問題，我也會盡量協(xié)調(diào)相關(guān)部門及人員幫助解決,。一年間,，涉及到基層公司無論是戶外宣傳圖版設計、室內(nèi)形象墻構(gòu)圖,，還是投標書編寫,、與職能部門檢查溝通，我都做到全力以赴,、毫無保留,。盡管有些工作取得的效果極其有限，但是我能用行動讓大家感受到我為之服務的誠意,。自去年9月中旬全市系統(tǒng)二級法人印信收歸分公司統(tǒng)一管理后,，審核基層公司用印工作量驟然增加?；鶎尤藛T到市公司辦事大多來去匆忙,，難免對用印審批程序有所疏忽。我在堅持執(zhí)行用印規(guī)定的同時,，充分體諒他們的辛苦，積極主動幫助他們溝通,，盡量在第一時間把問題消化解決,，最終達到既消除用印風險，又能免去他們的奔波之累,。

四,、以誠相待，和諧處理同事關(guān)系

長期以來,，無論我在哪個崗位,，無論我從事什么工作，我都能做到平等地對待每一位同事和員工,，嚴以律己,，寬以待人,，維護團結(jié)，善于溝通,，做到聽話不傳話,、補臺不拆臺、化解矛盾不制造矛盾,。在本部門同事之間做到工作時間認真緊張,、工作之余和諧愉快;對于機關(guān)同事和基層人員做到熱情周到;對于外來人員和電話詢問，盡量做到一站式解決,，讓大家充分感受到人保公司的規(guī)范化和責任心,。

轉(zhuǎn)眼間，從xx年6月18日來公司報到,，至今已經(jīng)過去了3年零6個月加12天,。期間，我時時刻刻都能聽到,、看到,、感受到一種強大的、負責任的力量在推動雞西公司的事業(yè)不斷前進,。在這一進程中,，始終得到領(lǐng)導、同事,、朋友的關(guān)心,、幫助和支持的我，也逐漸成長成熟和進步,。在此,，我誠懇地向各位道一聲謝謝。

與此同時,，作為一個普通的社會人,，我的身上也存在很多不足。在我的價值得不到認可時,，我也曾一度消沉;在我的利益得不到主張時,，我也曾悲觀失望;在我的工作得不到理解時，我也曾怨天尤人;在我的難題得不到破解時,，我也曾試圖放棄,。但是，每當我面臨壓力和困難,，我總能及時感受到來自公司各位領(lǐng)導的關(guān)懷和包容,，感受到來自機關(guān)和基層朋友的支持和鼓勵，感受到來自身邊同事的理解和幫助，就象是一股股暖流推動我不斷向前,，成為我克服困難,、頑強前進的動力。

今年,，我將繼續(xù)協(xié)同部門全體員工牢固樹立“三服務”意識,，圍繞市公司總體發(fā)展思路和目標，繼續(xù)轉(zhuǎn)變思維,、創(chuàng)新方法,，在辦公室職責履行、人力資源合理配置,、政策信息調(diào)研反饋等方面謀求新突破,，在自身素質(zhì)和服務能力上實現(xiàn)新提高，在工作績效和成果上爭取新跨越,，圓滿完成公司領(lǐng)導交辦的各項工作任務,。

今年作為公司的管理年，人事部在對員工培訓方面做了大量工作,，通過公司的內(nèi)部培訓特別是各部門之間的交流培訓,，使我在加強了對其他部門工作的了解，同時也提高了自身工作能力,，對今后更好的配合各部門的工作有很大的幫助,。

為了進一步在業(yè)務技能上有所提高在今年我參加了勞動和社 會保障局主辦的《企業(yè)人力資源上崗證》的培訓，通過對《企業(yè)工資管理》,、《勞動合同管理》,、《勞動爭議與勞動仲裁》、《工傷保險管理》,、《法學與勞動法》,、《勞動經(jīng)濟概論》六門課程的學習，增強了我對日常工作中處理問題的能力,，大大提高業(yè)務技能,。隨著國家職業(yè)資格鑒定的開展，在今年的下半年我還參加了“助理人力資源管理師”的學習與考試,，通過不斷的學習使我增長了專業(yè)知識,，開闊了視野，提高了處事能力,。

在今年對各項社會保險的管理過程中，除日常工作外主要上半年進行了新一年公司本部及代管部門員工的各項保險基數(shù)核定的工作,，及時,、準確上報數(shù)據(jù)是這項工作的重點，通過人事部全體同事的通力協(xié)作順利完成了該項工作，為日后保險工作的管理奠定了基礎,。

另外在社會醫(yī)療保險方面由于現(xiàn)行制度的制約在門診費用及住院費用報銷上存在報銷基數(shù)比較高的問題,，通過公司及人事部領(lǐng)導與總公司的協(xié)調(diào)和努力在今年6月份我們?nèi)耸虏繛楣救w員工在太平洋保險公司做了補充醫(yī)療保險，使報銷基數(shù)由每年20xx元下降至每年500元,，這項工作的實施確實地解決了員工的看病問題,，體現(xiàn)了公司對每一位職工的關(guān)心，提高了員工工作的積極性,，穩(wěn)定企業(yè)員工隊伍,。

在工資管理方面，根據(jù)公司領(lǐng)導‘規(guī)范企業(yè)用人薪酬標準’的要求,，我協(xié)助人事部經(jīng)理制定了公司工資改革方案,，明確了企業(yè)各部人員工資級別及標準。并在20xx年初順利實行了新的工資方案,。在平時日常工作中,，通過與財務部一年的合作，工作開展的也比較順利,，通過每月從財務部抄報代管各部門的成本費用,，使我們及時了解了各部門的費用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

在今年9月中旬公司組織了管理部門的全體員工去四川九寨溝度假,，使大家在緊張的工作之余得到了放松，充分的體現(xiàn)了公司對員工的關(guān)心,，在這次活動當中公司一些無法離開工作崗位的同事以工作為重主動放棄了參加這次活動,。這種敬業(yè)的精神是我學習的榜樣。

總的來說我在20xx年度的工作在公司領(lǐng)導和同志們的幫助下開展還是比較順利的,，但是在工作上的還是暴露了一些自身的不足之處有待改正,，增強工作的條理性，避免工作當中的粗心大意,，努力提高工作質(zhì)量,，爭取更加出色的完成下一年的工作。

總監(jiān)年終總結(jié)篇七

總結(jié)是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期,、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,，從而肯定成績,，得到經(jīng)驗，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢,？以下是小編整理的行政總監(jiān)年終總結(jié)，希望能夠幫助到大家,。

a.友眾傳媒行政總監(jiān)職位概要：

規(guī)劃,、指導、協(xié)調(diào)公司行政服務支持等各項工作,，組織管理并協(xié)助經(jīng)理安排,、落實行政服務支持工作。

b.友眾傳媒行政總監(jiān)的工作內(nèi)容:

1,組織制定行政管理規(guī)章制度及督促,、檢查制度的貫徹執(zhí)行,。

2，起草及歸檔公司相關(guān)文件,，參與公司經(jīng)營事務的管理和執(zhí)行工作,。

3，組織好來客接待和相關(guān)的外聯(lián)工作,。

4,，搜集、整理公司內(nèi)部信息,，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部行政人事等工作。

5,，組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃,、計劃與預算方案，并對控制成本提出有效建議,。

c.職位描述：

1,在集團戰(zhàn)略方針的指導下,，在子公司的經(jīng)營管理理念下，有效地進行行政制度,，工作流程,，以及工作計劃進行實施和監(jiān)督，以提高內(nèi)部管理的規(guī)范性,。

2,，依據(jù)子公司會議制度,，負責組織,，籌備,，聯(lián)系，協(xié)調(diào)各重大會議,，負責記錄并整理相關(guān)會議決議,，并對會議決議的執(zhí)行進行監(jiān)督。

3,，組織子公司內(nèi)部資源信息發(fā)布和管理,，保證子公司內(nèi)部的信息能夠正確，有效率地進行傳播,。

4,，根據(jù)子公司的規(guī)劃方案，進行行政工作的指導,，并對行政工作的效果進行評估改正。

5,，及時做好與各子公司之間的工作交流活動,，確定活動主題，安排活動場所,，做好后勤工作,。收集并及時地歸納可利用的信息資源，優(yōu)化信息,，并反饋給總經(jīng)理,。

d.任職資格：

1，有獨到的眼光,，有良好的計劃,，組織，協(xié)調(diào),，善于溝通的能力,。有組織大型活動的經(jīng)驗和良好的職業(yè)操守。

2,，性格開朗,，良好的社交能力，具備善于應變各種突發(fā)事件的能力,。

3,，具備良好的文字駕馭能力和視角獨到的文案創(chuàng)作能力，能夠?qū)拘畔⑦M行編輯和整合,。

4,，責任心強,，踏實上進，并能夠帶領(lǐng)整個團隊與各公司進行有效良好地溝通交流,。

總監(jiān)年終總結(jié)篇八

回首20xx展望20xx有對20xx的收獲和喜悅,，也有對20xx的殷切期盼。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷幫助下,，認真學習領(lǐng)會公司企業(yè)文化精神,，以公司服務理念為指導，通過自身的不懈努力,，較好的完成了20xx年的本職工作和領(lǐng)導的安排,；期盼的是20xx年即將到來，希望在未來的時間里,，用自己所掌握的專業(yè)知識,，能為公司的未來添磚加瓦，共同創(chuàng)造美好的明天,。同時,，我也深深明白在從事監(jiān)理行業(yè)當中，由于新材料新技術(shù)的推廣以及新規(guī)范的實行,，我仍需要不斷的學習和進步,，總結(jié)經(jīng)驗，反省不足,，逐步提高自己的監(jiān)理業(yè)務水平,，成為公司在加速發(fā)展道路中的加速器。

20xx年初,，承蒙公司領(lǐng)導的器重和信任,，本人堅決服從領(lǐng)導的工作安排，先后擔任漳州市益民花園15號樓二次裝修裝飾工程,；華安縣馬坑中心小學幼兒園工程,；華安縣高車中心小學幼兒園工程；華安縣第三中學教學樓工程,；華安縣第五中學教學樓工程,！漳州市龍文區(qū)朝陽開發(fā)區(qū)杰豐工貿(mào)1,2,3,4，棟廠房以及辦公樓的工程的總監(jiān),。在這九個項目建設過程中,，本人認真編寫《監(jiān)理規(guī)劃》、《監(jiān)理細則》,，各個分部的《評估報告》,、《監(jiān)理總結(jié)》等內(nèi)業(yè)資料，組織召開監(jiān)理例會,，不定期巡查工地現(xiàn)場,，施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時指導現(xiàn)場監(jiān)理人員開具《監(jiān)理工作聯(lián)系單》,、《監(jiān)理通知單》，參加每個項目的主管領(lǐng)導檢查驗收,，認真核閱和指導現(xiàn)場監(jiān)理人員記錄監(jiān)理日記和安全日記以及項目現(xiàn)場的各項資料的簽認,，認真審批開工報告和各項施工組織設計和專項方案，使得項目都能順利開展,，未發(fā)生一起安全事故和質(zhì)量缺陷,。目前的項目：

1、漳州市益民花園15號樓二次裝修裝飾工程已經(jīng)完成,；

2、華安縣馬坑中心小學幼兒園工程主體完成進入裝修階段,；

3,、華安縣高車中心小學幼兒園工程主體完成進入裝修階段；

4,、華安縣第三中學教學樓工程主體完成進入裝修階段,；

5、華安縣第五中學教學樓工程樁基礎完成,；

6,、漳州市龍文區(qū)朝陽開發(fā)區(qū)杰豐工貿(mào)1,2,3，號廠房基礎完成,，4號廠房主體完成進入裝修階段,，辦公樓主體完成進入裝修階段。

在這一年的工作中,，本人服從領(lǐng)導安排,，認真履行崗位職責，工作期間,，從不放松加強理論和實踐的研習,，嚴格要求自己，認真為建設單位熱情服務,，遵照監(jiān)理合同要求,，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責,。在期間,，本人根據(jù)公司的安排，學習并考取了見證員,、住宅修繕崗位證書,。

在施工過程中，要求并指導現(xiàn)場監(jiān)理人員采用旁站,、巡視,、平行檢驗的方式進行每道工序的過程控制,。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題，調(diào)查研究找出問題的根源,，要求施工方采取有效解決辦法將其解決,，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改，杜絕類似問題再次發(fā)生,。針對進場材料,，按照標準和設計要求對施工方提交的相關(guān)報驗資料進行核查，對材料進場時進行外觀質(zhì)量檢查,，對外觀質(zhì)量和資料不全的材料禁止用入工程中,。

針對工程關(guān)鍵部位施工時，提前給現(xiàn)場監(jiān)理人員布置任務,，指導監(jiān)理人員到達旁站位置,，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程,，及時,、完全真實地作好書面的旁站記錄。 對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收,，如果驗收不合格,，令其整改直至合格，才能進行下道工序施工,。

對各施工過程中檢查所發(fā)現(xiàn)的問題,，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部，要求施工現(xiàn)場監(jiān)理人員發(fā)現(xiàn)不能自己解決的問題,，及時向本人匯報,，本人現(xiàn)場督促施工單位落實整改督促現(xiàn)場監(jiān)理人員進行再次的復核檢查。盡自己最大努力做好工程建設施工階段的監(jiān)理工作,。

在監(jiān)理工作過程中,，本人通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，深刻體會感受到作為監(jiān)理人員,，積極主動為建設單位的利益著想,，為工程質(zhì)量負責，為施工人員的安全負責,，才是監(jiān)理工作的信念,。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作,，才能夠體現(xiàn)守法,、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則,。明白監(jiān)理工作的重要性,，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，用實事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現(xiàn)的各種問題,，才能有效地開展工作,，積極主動的運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，科學公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務,，與施工單位搞好工作配合,，滿足建設單位的要求，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的服務,。

作為一名從事監(jiān)理行業(yè)十二年的老監(jiān)理工作者,，更應該熱愛自己的本職工作，要有良好的工作作風和吃苦耐勞精神,，對待工作態(tài)度更應嚴謹,，要不斷鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，不斷積累自己的工作經(jīng)驗,。

在今后的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規(guī)范,、以設計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理工作,。在工作中不斷反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習,，不斷提高自身素質(zhì),，努力做好監(jiān)理工作，加強對管理理論知識的學習,，靈活多變的處理實際問題,，認真完成領(lǐng)導交給的各項工作，努力將自己的專業(yè)技術(shù)水平提高到一個新的臺階,，真正成為一個合格的監(jiān)理人員,。

公司領(lǐng)導的關(guān)心支持及工作條件的舒適給了我努力工作的動力，同事間的熱情協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,，公司特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心,。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量,。

預祝公司來年大展宏圖,，更上一層樓，祝公司的所有員工新年快樂,，事事順心,！

總結(jié)人:xxx

20xx年12月30日

總監(jiān)年終總結(jié)篇九

時光荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

作為_集團子公司的_公司,，財務部是_公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財務管理水平的要求應不斷提升,，對外要應對稅務,、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用,。在這一年里全體財務部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比20_年又邁進了一步,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,。在核算、管理方面做了應盡的責任,。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績，克服不足,，現(xiàn)將_年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。今年的工作可以分以下三個方面：

一、財務核算與管理工作

1,、作為基層管理者,，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團隊,，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務,，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

2,、按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進行監(jiān)督、審核,，制定相應的財務制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

3、正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導,。

4,、在緊張的工作之余，加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象,。

二,、費用成本方面的管理

1、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理,，加強了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

2,、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

三,、會計基礎工作

1、按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表,，及時申報各項稅金,。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

2、認真執(zhí)行《會計法》,，進一步對財務人員加強財務基礎工作的指導,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核,，強化會計檔案的管理等,。

對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類,，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

3、國家財政部門對_公司的財務等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務基礎管理工作給予了肯定,。給_公司的財務等級分數(shù)也是評定組有史以來,，評給分的一家公司。

財務工作二十余年,，也寫了近二十份的工作總結(jié),，按說，我們每個追求進步的人,，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧,。

新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),，我們決心再接再厲，更上一層樓,。_年我們將向財務精細化管理進軍,，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務管理手段”等,，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細,。要以“細”為起點,，做到細致入微，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務,，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財務監(jiān)督職能,，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角,，挖掘財務活動的潛在價值,。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情,，其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細”。

財務總監(jiān)在公司里也算是不錯的職位了,，因為公司立足的根本還是財務,，我知道了我自己的事情，我也知道了在以后的工作中中,，我還是會做好這一項工作的。公司的財務工作做好了,，那么其他的事情就不是難題了,，只有財務部門出現(xiàn)了問題，那么公司的發(fā)展就會出現(xiàn)更大的問題了,，我知道這樣,，我才會做好這一個屬于我的平凡而又重要的崗位的!

總監(jiān)年終總結(jié)篇十

下面，我將從三個方面談一點自己的看法,，與大家共同交流和探討,。

一,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡,、招標,、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免,，但我覺得,，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中,，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后,，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力,，最終賣出了一把梳子,。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,，碰到一個小和尚,，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙：賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,，正在絕望之時,，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說,，這是一種對菩薩的不敬,，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把,，并且可能會賣出更多,。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把,，感到很困難,，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,，前來燒香的信徒有的不遠萬里,，應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字,，如虔誠梳,、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次,，在香客求簽后分發(fā),。結(jié)果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切,。大家知道，在處方藥的市場管理當中,，常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險,，以此為基點,，公司要建設好隊伍，并達成目標,，就需要運用管理工具對大家進行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中,，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友,、靠公司來解決,，或是千方百計向公司要政策、要錢,。不錯,，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有,，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理,，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,，不要因此耽誤了公司,、上級、下級以及自己將來的發(fā)展,。

市場競爭日趨激烈,，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。

2、關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠,、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致,，才能往前走,。這就需要大家加強相互溝通，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念,、方法，并將目標切實分解落實,。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標,。毛澤東說過,，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結(jié)合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3,、關(guān)于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,，學習是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟,?！蔽覀儜搹睦碚撋稀嵺`中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法,，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓,，公司花費金錢,，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待,，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點,，都值得大家相互學習,，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步,。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學習、思考,、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學習和總結(jié),，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學習當中進步，其實,，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習、充實,，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,，要切記與實踐相結(jié)合,，學以致用，相得益彰,。

4,、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的,，而要依靠群體的力量,。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化,、習慣和管理模式,，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉,。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時,，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作,，要理解人性;不要把那些江湖作風,、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,，加強培訓，建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊,。

有句話說得好,，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中,，面臨著一個信任與控制的問題,，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一,，大家不要有一種排斥,、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,，最終的目的都是一樣的,。

5、關(guān)于管理在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度,，大家都是社會人、企業(yè)人,，管理具有科學性和藝術(shù)性,，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候,，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,。

二、總結(jié)教訓,，推廣經(jīng)驗

1,、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時,，開發(fā)費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財務控制的態(tài)度,。

首先要學會算帳,，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作,，幫助經(jīng)理算帳,、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析,，做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷,，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā),，什么事情該做，什么事情不該做,。

其次,，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián),，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整,，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分,，不同銷售部可以有不同的處理方式,，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務指標上,，要拋打緊用,，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合,。特別是財務主管,，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖,、曲線圖等加強分析,，幫助經(jīng)理做好財務控制。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理,，而制度仍處在不斷的完善和修改之中,，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式,，否則還不如不要制度,。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,，對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表,、周報表的填寫,，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決,。

對于年度計劃,，要將目標計劃分解到每個季度、每個月,、每一天,、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院,、每個科室,、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標,。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的,。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則,，才能帶好團隊,。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺,，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情,，我們一直倡導合適的就是最好的,，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上,，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過培訓,，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合,，達到整合資源,，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上,，對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明,。

在對醫(yī)藥代表的培訓上,，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣,，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶,，利用輔助性和協(xié)同性拜訪,，帶好團隊,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來,，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4,、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎上,，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后,，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次,、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查,，最終通過數(shù)據(jù)分析,，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣,，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們在市場操作的過程當中,，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們,。

要學會分析市場,，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點,，才能有效地開展工作。比如湖北市場,，由于網(wǎng)絡很熟,，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏,，所以,，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說,，醫(yī)院開發(fā)力量較弱,，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人,。不同的市場,，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心,，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生,。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看,，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,，專業(yè)化、學術(shù)化才是未來的方向,。我們只有綜合運用這些手段,，搶占先機，才能走在別人的前面,。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化,、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng),、有計劃地去做市場推廣,，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍,、營建網(wǎng)絡的目的,。

5、物流管理一是貨物風險的問題,，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌,，以避免臨時抓瞎,。

再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商,、醫(yī)院進行溝通,，隨時了解它們的存貨狀況,，發(fā)現(xiàn)問題,，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決,。

三,、明確目標，分解任務,。各省級銷售部在進行目標分解的過程中,，既不要保守，也不要畫餅充饑,，要本著實事求是,、務實的態(tài)度，用經(jīng)驗值和科學相結(jié)合的方法,，確定每個區(qū)域合理的,、可實現(xiàn)的目標,。

在目標確定之后，分解到人,，到醫(yī)院,，到每季度、每月,、每天,。在這里，我要強調(diào)貫徹“事事落實,，事事督導”這八個字,，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導,、層層督導和相互督導,。通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保目標的達成,。