報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

銷(xiāo)售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告字篇一

1、鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，開(kāi)拓視野，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，打到鍛煉能力的目的,。

2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解,，使自己在未來(lái)的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識(shí),，清楚知道自己的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。

3,、掌握銷(xiāo)售方面的一些知識(shí)和技巧,，并且了解一個(gè)公司的銷(xiāo)售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識(shí),。

4,、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。”

（一）實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

xx電子是一家專(zhuān)注于為中國(guó)電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件,，并集產(chǎn)品方案推廣,、技術(shù)支持、銷(xiāo)售服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售型公司,。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù),。

公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷(xiāo)micorchip,，ir,，ti、ns,、maxim,、ad、xilinx等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池,， kulite,、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù),、pci總線(xiàn)及usb接口技術(shù),、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域,。

產(chǎn)品涉及范圍：消費(fèi)類(lèi)電子,、汽車(chē)電子,、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊,、工控儀器,，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商,、廣大科研院所等,。

企業(yè)理念： “開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、顧客至上,、合作共贏”

客服理念：專(zhuān)業(yè)、熱情,、高效

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶(hù)提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),、化的解決方案,、最靈活的物流服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格,。

公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶(hù)需求，公司已在北京,、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái)，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源,。

xx電子有限公司的目標(biāo)是成為以“客戶(hù)需求為第一,，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨“的電子零組件代理。

（二）實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（tmk）的定義為：通過(guò)使用電話(huà),，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度,、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,。成功的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該使電話(huà)雙方都能體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的詞匯很多,，直接銷(xiāo)售（direct marketing）、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（database marketing）,、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)（one to one marketing）,、呼叫中心（call center）、客戶(hù)服務(wù)中心（custom service center）等等都是其涵蓋的內(nèi)容,。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,，但目的都是一樣的,，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，增加收益,。

我主要在公司的營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)工程師的工作，通過(guò)培訓(xùn),，掌握基本銷(xiāo)售相關(guān)工作,，了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型,、公司的組織架構(gòu),、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針,、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等,。學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧,，熟悉簽訂合同,，接受ic（集成電路）知識(shí)方面培訓(xùn)。通過(guò)在銷(xiāo)售崗位的實(shí)習(xí)于,，我掌握了ic基本知識(shí),，了解了ic經(jīng)營(yíng)流程和銷(xiāo)售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶(hù),，電話(huà)聯(lián)系采購(gòu)員,，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶(hù)合作之后,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話(huà)經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶(hù)并深度開(kāi)發(fā)。在尋找的過(guò)程中運(yùn)用自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,、心理學(xué),、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測(cè),、管理學(xué)等學(xué)科的知識(shí),，全方位的了解客戶(hù)，以達(dá)成最后預(yù)期的效果,。公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到客戶(hù),，然后用電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，電話(huà)是一個(gè)持久的過(guò)程,，用 qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)輔助電話(huà)聯(lián)系與溝通的不足之處,。

（一）熟悉環(huán)境

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了,？這樣想的話(huà)就錯(cuò)了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

（二）培訓(xùn)

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情,，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班,，公司里的銷(xiāo)售經(jīng)理xx來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用,？怎么去用,？公司是怎么樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值,。

我們xx電子主要賣(mài)的產(chǎn)品是集成電路芯片,。xx經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣(mài)出去的一些成功例子,。但是要真正了解它的話(huà)就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國(guó)外知名的samsung,、mot,、tos、maxim、adi,、ti、nxp,、mic,、er、phi和atmel等等,?？蛻?hù)知道你家賣(mài)什么產(chǎn)品，為什么要買(mǎi)你的電子元器件呢,？你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里,？這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶(hù)講清楚,？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,！

（三）查找客戶(hù)資料

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶(hù)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話(huà)號(hào)碼及公司地址,。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件,，如果說(shuō)在前期銷(xiāo)售過(guò)程中你沒(méi)有較多,、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷(xiāo)售中處于被動(dòng),，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu),，聯(lián)系采購(gòu)負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少，也就影響著你給客戶(hù)報(bào)價(jià)的次數(shù),，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶(hù)合作成單,。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷(xiāo)售工作的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松,。第一次資料是xx經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱(chēng)和電話(huà)號(hào)碼聯(lián)系客戶(hù)。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料,，那一天xx經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶(hù)資料如何收集：通過(guò)xx儀表網(wǎng),、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄,、xx工控網(wǎng),、xx搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話(huà)號(hào)碼,，這可把我給難倒了,，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底,，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話(huà)聯(lián)系,，這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難,。

（四）尋求報(bào)價(jià)

就是以電話(huà)溝通為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話(huà)給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào),，有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專(zhuān)職的負(fù)責(zé)采購(gòu),，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢(xún)價(jià),，很多采購(gòu)部門(mén)的電話(huà)都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話(huà),，有些客戶(hù)是不給你任何說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷,。這也很正常,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話(huà)有所防備，客戶(hù)不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你,。有些客戶(hù)又比較忙,，很煩，不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么,。

qq聊天與電話(huà)相互相成,，用電話(huà)溝通獲取客戶(hù)的姓名職稱(chēng)，郵箱和傳真,，用qq文字聊天來(lái)增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知,，只要反復(fù)不斷地電話(huà)聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶(hù)詢(xún)價(jià)計(jì)劃，有詢(xún)價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子,。每一個(gè)報(bào)價(jià),，都是新的開(kāi)始。

（五）談判跟單

做完客戶(hù)的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后,，你的價(jià)格合適但客戶(hù)不一定會(huì)來(lái)向你采購(gòu)訂貨,，客戶(hù)一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年,，采購(gòu)與供應(yīng)商不僅是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友,。要想獲取合作的機(jī)會(huì)，就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知,。功夫不負(fù)有心人,，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶(hù)也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng)，合作也就水到渠成,。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,，天道酬勤，付出終有所得,。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力,，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲,！

（一）自身能力

通過(guò)這次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力,、一些銷(xiāo)售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校,，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話(huà)就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧。例如說(shuō)有的客戶(hù)雖然已經(jīng)做單,，以前以為萬(wàn)事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),，以及xx經(jīng)理和xx經(jīng)理在開(kāi)會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶(hù)的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)問(wèn)題,。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有是十個(gè)老客戶(hù),，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到xx公司的xx,，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),，也是對(duì)自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

（二）專(zhuān)業(yè)技術(shù)

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，xx搜索,，下載原廠pdf資料，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.

（三）心理調(diào)整

雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入,，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé),，虛心求教,，在工作中勤于動(dòng)手，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，以提高我們的實(shí)習(xí)效率,，以致將來(lái)為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛(ài)心?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財(cái)富,。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過(guò)程中,，我不僅在我的銷(xiāo)售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí),，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段,，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段,。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié),，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易,。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷(xiāo)售這一行業(yè),，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深切的了解到,，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,，不過(guò)分的依賴(lài),，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力,，才能在工作上得到進(jìn)步,。另外，在工作上,，有問(wèn)題,，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂,。“三人行,，必有我?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩,，各種形形色色的人,，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西,。通過(guò)學(xué)習(xí),，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合自己的東西,。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通,，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的,。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力,。 以上是我的工作總結(jié),，這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的旅程,，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事,，是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

一份耕耘,，一份收獲，有付出才有收獲,，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。

在實(shí)習(xí)期間時(shí),，得以xx老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo),，才能順利任務(wù)。在此,，對(duì)xx老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意,。并感謝所有老師一直以來(lái)孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助。

銷(xiāo)售工程師實(shí)習(xí)報(bào)告字篇二

來(lái)xx儀表有限公司（xx辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了,。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶(hù)溝通的技巧及如何做人做事,，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤,，讓自己更加的成熟。通過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,。為此,，通過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧,。

2）公司知識(shí)方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析,，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等。

3）客戶(hù)需要方面：了解產(chǎn)品的市場(chǎng),，客戶(hù)如何定位,，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解潛在客戶(hù),，重要客戶(hù)，老客戶(hù),，有意向的客戶(hù)對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量,，以客戶(hù)對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5）專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,，以便更好的合作,。

6）服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有利之處,，范文寫(xiě)作希望獲取客戶(hù)的信任和認(rèn)可,。

1）謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)這份工作,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助,。

2）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),。應(yīng)該從大量的客戶(hù)資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目,，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù),，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，也要認(rèn)真觀察,，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)取。

3）自己工作中的不足,。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,。工作的韌性和銷(xiāo)售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了,，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心,。范文參考網(wǎng)希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

4） 首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意,，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。最后,，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng),！大家事業(yè)有成,，心想事成！