隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

客服畢業(yè)實習報告篇一

然后就開始“上崗”了?；仡櫞舜螌嵙曔^程,，感受良多，收獲頗豐,。通過實習有效縮短了課堂和社會實際工作之間的差距,，使我能系統(tǒng)地、全面地掌握物業(yè)管理工作和方法,。在老師的細心指導下,，積極參與物業(yè)管理相關工作，注意理論知識與實際應用的結合,，用實踐檢驗所學的物業(yè)管理理論知識,，由此加深了我對物業(yè)管理工作的理解。下面是對這次實習報告：

(一)客服部是整個物業(yè)公司的“中轉站”,，地位非常重要,。服務人員是第一時間與業(yè)主打交道的，因此,，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌規(guī)范服務人員形象,。規(guī)范形象包括儀表、語言、行為三個方面,，儀表規(guī)范要求我們的服務人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝,，佩帶明顯的標志,，語言形象要求服務接待人員要講普通話?？头藛T要無時無刻地向用戶傳遞公司的良好形象,。

(二)加大企業(yè)宣傳力度。重視業(yè)主大會和業(yè)主委員會的作用,，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁,。

(三)客戶數(shù)據(jù)信息記錄該小區(qū)內業(yè)主與租戶的信息。財務管理記錄各種收入與支出明細,。服務管理記錄用戶報修與維修服務進程的記錄。該系統(tǒng)具有方便,、快捷的優(yōu)點,，能為物業(yè)管理服務提供數(shù)據(jù)支持，但是仍有很多方面需要改善,。比如服務管理模塊系統(tǒng)開放程度不夠,，用戶利用此報修并不多，主要還要通過電話由專人接受報修與跟蹤,。如此一來,，信息化應用就不到位，各種資源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低,。對此,，應該完善服務管理系統(tǒng)，重新設計服務流程,，分離管理與服務系統(tǒng),，加強宣傳與開放，促使用戶更多的利用該系統(tǒng)報修,。

物業(yè)管理必須樹立以人為本的服務理念,，倡導人性化服務，實施以人為本的服務措施,，提高服務效能,，把客戶的滿意作為物業(yè)管理的追求。物業(yè)公司利用相關數(shù)據(jù)指標與員工績效考核有效的結合,，通過嚴格的規(guī)章制度實現(xiàn),。并推出諸如“服務笑臉”標準化服務模式，使員工在意識層面上確立什么樣的服務符合業(yè)主的需求，充分發(fā)掘客服人員的服務意識與專業(yè)技能,。注重生態(tài)與人文的和-諧和互補,，塑造健康的人居環(huán)境，達到生活與健康同在,，生活與藝術同在,，生活與自然同在。

在物業(yè)管理實際工作中,，面對都是一些簡單而重復的瑣碎事情,，物業(yè)管理成員每天仍然用非常飽滿的熱情，認認真真做好每一件事情,，為業(yè)主提供良好的居住環(huán)境做好后勤工作,。這些都有賴于從操作程序上制定明細的流程，創(chuàng)立和實行精細化管理,，從細節(jié)做起,，從小事做起，從平凡事做起,。同時,，公司設立嚴格的獎懲制度，規(guī)范員工的作為,，使其知有所為,，有所不為。

這次的實習使我從實踐中總結過去所學的知識,，擴寬了對物業(yè)管理的視角,。物業(yè)管理是服務行業(yè)，所以在對服務的理解與應用上有更多的切實感受,，在服務行業(yè),，我們的工作面對的既有人也有物，最終我們是為客戶服務的,，所以我們要在做好物的工作的基礎上,，更多的要做人的工作，畢竟人是服務的根本所在,?？傊?jīng)過此次實踐,，我得到了真正的切實的實踐經(jīng)驗,，綜合所學的理論知識，這將會為我以后做好物業(yè)管理工作奠定了堅實的基礎,。

客服畢業(yè)實習報告篇二

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段,，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言,，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生,，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻,。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確,，得到的效果也相應的更好,。

1、實習時間和地點：xx公司,。

2,、實習目的：

實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識,。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識,，也讓我更加看清自己的不足之處,。通過這次會計實習，我對今后的學習,、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識,，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美,。

3,、實習單位簡介：

xx有限公司(xx有限公司)是一家全新理念的電子商務公司。公司本著以人為本的原則共創(chuàng)輝煌的理想,。

我們是一個充滿活力和激情的團隊,，目前公司處在高速發(fā)展的時期，我們希望更多有能力,，有經(jīng)驗,，有激情的優(yōu)秀人才加盟我公司!同時我們擁有完善的薪酬和晉升制度，只要你的努力足夠,，你的熱情足夠,，我們就能給你提供足夠寬廣的平臺幫助你提升自己、發(fā)展事業(yè)!讓我們一起在和諧愉快的工作氛圍中,，本著誠信,、務實、創(chuàng)新的態(tài)度,，在廣闊的發(fā)展空間中高效工作,，和企業(yè)共同成長提高!

4、工作崗位情況：

(1)語言能力

這是一個xx客服應該具備的最基本的能力,，也是最重要的能力,，xx是一個虛擬的網(wǎng)購平臺，所有交易過程都需要也只能通過xx工具進行溝通,，這種溝通的方式不是面對面的,，具有一定的難度，不能準確的表達實際情況,，文字在這個過程中起到關健作用,，所以，一個合格的客服必須具備良好的語言組織能力和表達能力,，能通過文字讓對方正確的理解和掌握商品信息,，同時也讓買家了解賣家的服務態(tài)度和服務水平，一次愉快的交易往往是從售前咨詢到售中協(xié)商,，再到售后服務,，最后到評價都離不開良好的溝通，任何一個環(huán)節(jié)都不能留給買家不好的印象,，更不能得罪買家,，任何情況下都不能說臟話和激怒買家的言語,，適當?shù)那闆r下可以引用xx規(guī)則來處理。

(2)專業(yè)能力

一個合格的xx客服,，必須對店鋪的商品了如指掌,，這樣才能做到胸有成竹，解釋起來才更有說服力,，而不是當買家咨詢一些專業(yè)的知識時,，回答的牛頭不對馬嘴，這不盡會讓買家笑話,，更有可能直接導致退貨或中差評,。但這種專業(yè)的能力不是一天兩天就能掌握的，需要在平時和買家交流中,，以及寶貝描述中不斷的積累和總結,，遇到問題多上xx搜一下答案，同樣的錯誤不允許重復!從與買家的交流中是可以學到很多知識的,，xx很多買電腦配件都是具有一定水平的,，作為一名xx客服不懂的地方完全可以請教買家,，這樣不僅自己學了東西也會更容量搞好與買家的關系,。

(3)心理素質

在xx各種各樣的人都有，任何事情都有可能發(fā)生,，沒有一個良好的心理素質是很難勝任的,，這里的心理素質不僅僅是指自己的心理，還要具有洞察買家心理的本領,，隨時抓住買家的心,，了解買家的想法和動機，非常重要,，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,，從而引導交易成功，比如說：討價還價,，其實這是任何一個正常的人都會想到的,，買賣當然可以還價!這已經(jīng)是買家的一種習貫，不要理解為別人難纏,，這時候可以用委婉一點的語氣讓買家接受,，而不是一句“我們的商品都不講價的”了之!

(4)服務態(tài)度

態(tài)度可以決定一切，這一點都不夸張,，作為一名客服,，態(tài)度是非常重要的，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進行的交易,，整個過程都只能通過語言文字交流來進行,，其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象,，是決定買家是否愿意購買的關健因素，不管什么情況,，不要冷落任何一名買家,，對于自己的過失，應該主動向買家道謙,，對于買家的過錯,，應該積極引導。淘 巧 網(wǎng)上開店必上網(wǎng)

(5)應變能力

一個xx客服綜合素質是否過硬,，應變能力相當重要,，對于買家所提出的問題，除了要真實克觀地進行回答外,，有時候也需要客服靈活應對,，思路清晰，在長期與買家的對話中,，可以不斷的積累與各種各樣買家打交道的經(jīng)驗,，在實際中靈活運用。淘巧好,，好淘巧

(6)交際能力

雖然xx是一個虛擬的購物環(huán)境,，但同樣是人與人之間的交際活動，所以,，如何處理好這個關系同樣值得重視,，特別是對于一些老客戶，不要一開口就是“價格”“數(shù)量”等與生意有關的東西,，這樣會讓他覺得你不把他當朋友,，沒有人情味，所以,，對于經(jīng)常光顧的買家,，應該以朋友式的語氣與其交談，適當?shù)臅r候可以聊聊與生意不相關的東西,，拉近彼此的距離,，這樣更容易鎖定一個長期的客戶，對于價格方面,，應當主動對其進行優(yōu)惠,，而不是等到他開口后，對于個別的問題,，可以靈活的應對,，適當?shù)膶捤梢稽c，不要因為一點點利益上的損失而損失一個長期的客戶,，當然,，那種不值得長期交往的客戶除外,。

(7)規(guī)則制度

任何事情都有一個規(guī)則，但是規(guī)則是死的,，人是活的,，除了要熟悉規(guī)則外，更應該做的是如何靈活的運用這些規(guī)則,，首先,，客服自己心里必須很清楚這些規(guī)則，在處理問題的時候才會沉著,，思路清晰,，不然，就很容易中惡意買家設下的埋伏,，要學會抓對自己有利的證據(jù),，引導買家說出對自己有利的話語，比如買家說東西少了或損壞了,，這種情況是絕對不能隨便承認的,，就應該以規(guī)則處理，買家在快遞單上簽字即表示對商品的型號/數(shù)量/完好程度是無異議的,，如果買家以此為依據(jù)來中差評也是無效的,，特別是對于一些想利用中差評來敲詐的買家，要想辦法在聊天記錄中套出他的原話,，比如：您是說不退貨要我直接退款給你嗎?您是說如果我退款給你就不給我中差評嗎?等等,，以此作為證據(jù),。

客服畢業(yè)實習報告篇三

經(jīng)過大學三年生活的洗禮,，我們也終于要踏入社會了。在大學課堂上,，我們學到了很多東西,，但是那個太理論化了，要想運用于實踐,，就要在工作上好好歷練一下,，為以后的工作打下基礎。所以,，我們就有將近xx天的實習時間,，所以，我在湖南天驕物流信息科技有限公司找到了一份客服文員的工作,。在這個職位上,，不懂的人會覺得它是個很容易的工作，一開始我也是這樣認為的,，但是,，經(jīng)過一段時間的工作,，讓我覺得這不僅是一個腦力活，還是一個體力活,。

職位：物流客服,。

實習的時間：xx。

實習的地點：xx限公司,。

實習的目的：了解xx的物流市場及學習物流工作的流程,，鍛煉自己的語言交際能力，培養(yǎng)團隊精神同時將理論與實踐有機的結合,，并從實際中進一步學習和理解物流的內涵與外延,。

崗位的職責：了解客戶出現(xiàn)的問題并且解決他們所遇到的難題。

公司的簡介：xx有限公司成立于20xx年,，是一家橫跨電子商務和現(xiàn)代物流兩個領域,，并專注于物流行業(yè)公共信息服務系統(tǒng)建設及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務開發(fā)的高科技企業(yè)，也是xx省唯一一家專業(yè)從事物流公共服務系統(tǒng)的龍頭企業(yè),。公司的企業(yè)文化是以倡導以客戶為中心,，以成果為導向的核心價值觀。營造著尊重,、學習,、融合、快樂的文化氛圍,。公司還會其人才需求或員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃,，設計各類課程或與國內相關培訓公司簽訂協(xié)議，定期對公司員工開展培訓,。

在進入公司的第一天就進行了幾天的崗前培訓,。因為公司的產(chǎn)品很多，我們要學的東西很多,，而且又要懂得很透徹,，也要熟練操作一些系統(tǒng)，基本上不能準時上班,，又是會宿舍了還要背一些東西,。除了這些業(yè)務上的學習，還有就是要學習怎么說話,，學會保持良好的聲線,，還要做藥要客戶滿意。

正式工作的時候,，還是會覺得有點力不從心的,，所以還是有很多的東西是需要學習的。不過，不懂的還是需要問前輩的,。剛開始會覺得特別緊張,，不敢講話，口語化得詞語也很多,，而且也會因為專業(yè)化的知識不是非常熟悉,，系統(tǒng)的操作也不熟練，這回導致有許多的客戶不滿意,，這會降低客戶的滿意度,。不過經(jīng)過一段時間的鍛煉，自己也慢慢的熟悉了這個崗位的職責,，自己也會解決一些客戶提出的問題,。在此次實習中，主要內容有一下的工作內容：

1,、回訪電話：根據(jù)檔案資料,，定期向客戶進行電話跟蹤服務定期向客戶。詢問有關產(chǎn)品的使用情況,，對我們公司的產(chǎn)品性能進行評價和促銷員的態(tài)度,，也可以針對一些產(chǎn)品進行合理使用的建議，做好跟蹤服務的記錄和統(tǒng)計,。我們在回訪電話前要做好充分的準備,，要有針對性，不能漫無主題,，要簡明扼要,，發(fā)生潛在性的服務消費需求的時候，及時向領導匯報,。

2,、客戶的咨詢解答與投訴處理

客戶電話咨詢有關的維修業(yè)務問題，并留意記下客戶的工作地址,、單位,、聯(lián)系電話，以便以后的聯(lián)系,。在此過程中，我們要認真聽客戶的意見,，并做好記錄,，聽完意見后，立即給與答復,，如不能立即處理的,，應先向客戶致意，表示歉意并明確表示下次的答復時間，處理投訴時,，不能主觀臆斷,，要冷靜的處理。

1,、實習的心得

其實,，客服是一個可以嘗便酸甜苦辣的地方，從開始什么都不會,，跟客戶都不知道怎么說,，到現(xiàn)在有一點經(jīng)驗，這個也算是一種磨礪,?？梢藻憻捯粋€人的耐心，不管自己的心情如何,，都要把自己最好的一面展現(xiàn)在客戶的面前,。

做客服要有一定的基本功，三個基本功是不可缺少的,。首先,，必須要有一個好心態(tài)，一個積極向上的樂觀的心態(tài),，這是做任何事情都需要的,，其次專業(yè)知識必不可少，知識是要不斷的積累的,，一個使我們公司產(chǎn)品,，我們要非常熟悉他們，這樣我們才能做到有問必答,，還有就是要懂得我們作為客服的知識,，要了解他的規(guī)章制度，更好的知道我們的義務權限,，為客戶提高更好的服務,。同時在必要的時候，還可以用這些規(guī)定來捍衛(wèi)我們的利益,，再就是有一個良好的溝通,。還有就是要及時的檢討一下自己，從開始到現(xiàn)在,，自己有什么樣的進步,，犯過什么樣的錯誤，成為最好的客服,，究竟有多遠,。

我們的客戶也有好幾種類型，總結一下，一共有三類：一類是不了解型：這類客戶知識缺乏,、疑問多,、依賴性也很強。這就需要我們懂得東西很多了,，而且還要有足夠的耐心,，切忌簡單粗暴，一問三不知,。一類是專家型的：這類客戶知識面廣,、自主性強，我們只要全程配合他們和適當?shù)慕ㄗh,，切忌答非所問,，不懂裝懂。一類是半知半解型,，這類客戶略知一二,，比較主觀而且容易主觀，我們要有條不紊的對客戶的問題進行詳細的解答,，切忌固執(zhí)己見,，爭強好勝。當然,，對于一些非常挑剔的客戶,，有必要把售后可能產(chǎn)生的問題，提前告知,，要他自己決定購買與否,。

除了工作外，在與同事的相處中,，也要注意很多的事項,，剛進入公司的我們要學會低調，有什么不懂的問題要多問問,，態(tài)度要好,，不要總拿喬，覺得自己很厲害什么都懂得樣子,，這樣的你會被大家給孤立的,。在交談中，最重要的是要待人以誠,，讓別人覺得你這個朋友是值得交的,。在發(fā)生一些錯誤的時候，都要首先想到是不是自己做錯了,，如果沒有發(fā)現(xiàn)，就需要學學換位思考下，體會一下對方的感受,。

在這次實習中,，也讓我自身得到一些提升。,。首先是個人角色的轉換與整個人際關系的變換：我們從學校里的學生變成了未知領域的里從頭開始學的學生,，這就需要我們學的東西很多，而不是純理論化的啦,，所以我也相信時間和實踐讓我會很快完成角色的轉換,，真正融入到這個大社會。其次在語言運用能力有了很大的提高,，,。再次，不要把自己要求太高,，因為期望越高,，失望就會越大，但適當?shù)钠谕拖Ｍ€是必要的,。

2,、客服中存在的問題

物流客服在企業(yè)中是非常重要的，物流客服是指物流企業(yè)為促進其產(chǎn)品或服務的銷售,，發(fā)生在客戶與物流企業(yè)之間的相互行為,，在向客戶提供服務的過程將把價值附加到交換的產(chǎn)品和服務中心去。公司致力于開展客服工作,，但是要提高物流客服水平和客戶的滿意度,，為客戶提供最優(yōu)質、最有效的物流服務,，打造一個優(yōu)秀的物流企業(yè)形象,。

隨著行業(yè)觀念的轉變，再加上市場的競爭越來越激烈,，如何讓提高客戶的滿意度,，提高物流企業(yè)的客戶服務水平，成為了公司迫切需要去研究和解決的重要課題,。

物流公司在客戶服我存在的問題有幾點：首先,，售后服務存在的問題，企業(yè)要想長期盈利,，走向強盛,，就要贏得永久的顧客，保持顧客的忠誠度,，提高顧客滿意度,。企業(yè)在實施這一舉措中,，滿意的售后服務便是成功的法寶之一。xx等之所以成為受消費者歡迎的品牌,，有一個很重要的原因就是包括售后服務在內的優(yōu)質服務做得好,。公司的售后服務做的還是不夠，沒有牢固地把握顧客,，客戶信息管理混亂,，信息不統(tǒng)一共享，另外公司不能及時地想客戶所想,，快速反應能力差,，不能提供客戶所需的服務。其次,，不理解與客戶之間的關系,，作為一個物流服務供應商如果沒有長期的客戶將是一件很可怕的事情。不能真正理解到自己與客戶之間的關系,，在交易完成后只把這次交易當做是單次交易,，沒有意識到應該與客戶長期合作，也就是公司與客戶間缺少建立良好戰(zhàn)略同盟關系的意識,。再有,，客戶部門與客戶之間缺少溝通，當一次交易結束后,，企業(yè)就應該及時得到客戶的態(tài)度,，如客戶是對自己的服務的態(tài)度是怎么樣的，好在哪里,，不足之處又有哪些,，哪些環(huán)節(jié)是需要改進的。我覺得在這方面,，聯(lián)想是做的非常好的,，他們會在交易完成后詢問他們的服務的好壞，公司還需要多多向他們學習,。工作人員也缺少主動性,，不主動與客戶進行溝通，導致了一些客戶的流失,。

對于公司來說,，客服這一行業(yè)的性質會限定員工的內部晉升路線，故而,，這會難以滿足員工自身成長的需要,，會導致員工的流失，員工的辭職率也是會大大提高的,。這是所有公司客服中都會存在的問題,，一是由于這個工作的性質的枯燥,，他決定了狠毒員工都不會過久的從事這份工作，這其實也是需要承受很大的壓力的,。我覺得公司可以盡有可能多的為員工提供一些福利保障,，加強公司內部的凝聚力,，從而降低員工的去職率,。

人各有不同的選擇，而我選擇了客戶服務這個行業(yè),。對我而言,，這是一項挑戰(zhàn)和一個新的學習機會，在這里可以接觸到很多新的知識,，懂得如何面對客戶,，學習了客戶的關系管理。不斷完善自我,，豐富自己的人生,。我們作為客服，我們了解了客戶的需要,，盡量為客戶解決他們所遇到的難題,、投訴、建議我都一用心聆聽,，每次我們都要盡我們所能為客戶解決問題,，使他們滿意。在這里,，也認識到了很多同事,，也體會到了團隊合作心得，不斷的提升彼此的知識,。這份工作帶給我寶貴的知識和滿足感,，也鍛煉出語言的溝通技巧。

客服畢業(yè)實習報告篇四

實習剛開始的時候,，我想應該和教師講的差不了幾多吧!當我做了一兩天的工夫后才發(fā)現(xiàn)原來這統(tǒng)統(tǒng)并不簡略,，進入社會對我還需要一段工夫而不得不讓我更深切地領會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會,，學校只是我們的避風港,，但是總有一天，我們要沖出這個港灣,，駛向“大?！薄Ｈミ^幾趟xx人才市場,，看到一張張招聘告白上的要求,，我黯然傷心：一,、沒履歷。二,、沒資格證,。三、沒膽子,。固然有了更多的實踐,，讓我們有了一次涉及社會的體驗，但是那猶如小孩子剛學會站立,，還沒學會走路,，那么這次實踐我們便是在學走路，當然在學的一路上會摔跤,、哭泣,，但如今我們都挺已往了，轉頭看看一路上留下了足跡,，這次實踐還是蠻故意義與必要的,。接到公司的培訓電話，我的心也就穩(wěn)固下來了,，終于站住腳,，當時很高興與開心，便前去培訓,。

電話是當代商人越來越常用的一種交流工具,，因而，做電話營銷職員相識一下打電話的一樣平常要求是很有用的,。打電話的根本原則是簡明簡明,，切忌羅嗦，既突出不了題目,，又占用他人工夫,，從而惹起他人惡感。

客服部這個分為許多組,。大抵分為話務組,，業(yè)務處理組，投訴組,，質檢組,，采編組。話務組很顯著負責接電話,，幫助用戶記載要求或建議,。業(yè)務處理組負責幫用戶守舊取消業(yè)務。投訴組很顯著受理投訴,，并給用戶復興,。質檢組也便是質量檢測,，重要是監(jiān)聽話務組的錄音，當然不是每條錄音都聽,，是隨機抽取的,，然后把監(jiān)聽環(huán)境，包羅及格和不及格的環(huán)境整理后再反應給話務組,。采編組的重要事情是負責吸收下級下達的業(yè)務,，整理后，舉行采編,，給各組培訓,。

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打幾多個電話,，與幾多位客戶相同，并且不是先容好本身的產(chǎn)品就行了,，客戶他們有許多方面要咨詢,，如意郵箱以及小秘書等有關業(yè)務方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面,。我們都要及時做出反響,，及時回答。這讓我懂得了,，進入一家公司我們不克不及只著眼于本身的產(chǎn)品,，更多的是相識公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷本身的產(chǎn)品,。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼,，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法果斷是外國人還是中國人,。一通電話性別是明明晰,，而中國人還是老外還是無法識別了，有好幾次接通了,，我心太急,，只把炫鈴業(yè)務先容終了，問他需不需要時,，他便來句：“不好意思,，我不知道”。當時我不知是負氣還是尷尬,。只能用本身大略的外語來回話,，當時想必很糗。由于我一核對電話號碼,，他只要回答：“是”或“不是”,，我便盡管先容本身的產(chǎn)品了,，沒有做好相同事情，老外一樣平常簡略的漢語還是能懂的,，要是本身的外語精一點,，起碼能用英文先容業(yè)務時那就方便多了。所以學好一門外語也是很緊張的,，連電話營銷也需要外語水平,，我們生存中缺少不了外語的到場。

作為客服司理事情態(tài)度一定要好,，不但經(jīng)過電話從聲響中傳遞你的肢體語言與面部心情,，并且能表現(xiàn)一小我私家的事情態(tài)度。作為當代社會的辦事行業(yè),，要是辦事不到佳,，絕沒人樂意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名xx公司的客服司理,，一旦語言失措便會招來投訴警告,，所以我在營銷中就要非常看重事情態(tài)度的良好形態(tài),。

我是作為xx公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務,。固然曩昔有過電話營銷的履歷，但是這次代表的是作為一名客服司理,，是話務員與營銷員的聯(lián)合體,，所以相同是很緊張的一種交流方法。在一片永遠做不完的業(yè)務的遠景下,，如何舉行相同,，如何做好相同從心開始，都要留給我們本身去尋思,，在實踐上慢慢體驗得出履歷并運用于實踐,，提高本身的事情服從!有了幾天有培訓，演練文稿,，第三天本身便“上陣”與客戶相同了,。我們重要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務，固然曩昔有過電話營銷的履歷,，但是這次代表的是xx公司,，所以電話營銷中就要分外看重語言這方面的相同。辦事有語就要用得當,，對付這個行業(yè),，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不消負面有語,。二,、能用我則不消你。三,、能不消“不”則不說,。四、涉及企業(yè)形象,，制止就事論事,。

每次與客戶之間的相同都是不同的，不克不及只按文稿下面的文字去相同,，這就要針對不同的人接納不同的要領,，一套目的是不克不及很好地營銷。好比,，每當我說：“能為您簡略先容一下炫鈴業(yè)務,。”有些人啟齒便問：“需不需要錢,，每月要幾多錢,。”這就說明他看重用度這方面,，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費,。而有些客戶能耐心聽,，那我就要仔細地先容業(yè)務內容，突出能給他們帶來幫助的一面,。還有針對女性與男性也要有不同的要領,，一樣平常女性比較貪小便宜，男性比較爽快,，所以針對女性一啟齒就要說：“我們公司有個優(yōu)惠運動,，能為您先容一下嗎?”這樣她們就會耐心腸聽下去，男性一樣平常不接納這種要領,。

實踐的這些日子,，在公司學到了許多有關xx公司的業(yè)務知識，也學到了許多為人處事方面的知識,，結交了一些朋儕,。這段工夫固然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣喜,，生存過得很充分,。

客服畢業(yè)實習報告篇五

20xx年x月xx日我進入xx學院，開始了我的實習生活。xx學院,，我在學院的網(wǎng)絡開發(fā)中心擔任一名客服人員,，為全國的各地需要咨詢的學生提供服務。

xx學院是20xx年成立的,，是以前xx的升級版,，面向高中畢業(yè)生提供xx實用技術教育和就業(yè)服務，學員統(tǒng)一住校,，全日制強化學習,，大學化的校園環(huán)境，使學生獲得更好的教學質量,。

我實習的部門是網(wǎng)絡開發(fā)中心,，在里面擔任的是一名在線咨詢人員。我們的工作就是通過xx系統(tǒng),，為想了解xx的學生和家長提供幫助,，通過我們的講解和介紹解答他們心中的疑惑，讓他們對學校有個全面的認知,。

剛來這里上班的第一天,，我沒有實際上的工作，只是跟著這里的同事熟悉業(yè)務,，跟她們學習與客戶交流的技巧和方法,，了解我們在工作當中應該注意的事項，清楚我們在工作中應當注意的各個方面,。

在以后的實際工作中,，我發(fā)現(xiàn)其實這項工作看似很平常，但是不很簡單,。我們要通過前面的兩三句對客服身份的了解去揣測客戶的心理狀態(tài),，看他是屬于哪一類的客戶，我們好有個時間上的把握,，提高自己的工作效率,，保證工作的及時有效的完成。

這次為期兩個月的實習過程,，對我步入社會起到了一個橋梁的作用,，是一個過渡的階段，是我人生中一段重要的經(jīng)歷,，也是重要的一個步驟,。

實習的這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,。做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,。

在工作方面，我要學習的還有很多,，在跟客戶交流的過程中,，我剛開始的時候顯得很急躁，沒有掌握好客戶的心理,，沒有清晰的思路來引導客戶對我們學校各個方面進行了解,。經(jīng)過了一段時間的工作后，我發(fā)現(xiàn)在跟客服交流的時候要把握好一個“度”,，太過急躁會把客戶給“嚇”,，太過舒緩就會給自己帶來壓力，想要每天完成任務就有些危險了,。

當我們漸漸了解了工作的過程和技之后,，接下來的工作就會是一下重復的了，但還是需要我們的細心和耐心來給我們的客戶正確的信息和引導,。

雖然實習的時間不長,，但是自己還是學到了很多的東西，知道以后應該怎樣去對待生活和學習中的人和事,，還有很關鍵的就是應該多去實踐,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進,。

客服畢業(yè)實習報告篇六

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備,。

在兩個月的實習時間里，我選擇了了xx分公司作為實習單位,，通過在國企進行的實地學習,，讓自己在校所學的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應用。在了解和熟悉了該公司的運作模式,、經(jīng)營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎上,，使我能夠對自己的實習作出一個報告。

很多人都想去看一下，那個甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個人呢,，而xx又是一個怎樣的地方呢?帶著這個好奇心,，這個疑問我走進了xx分公司的xx客服中心。

20xx年xx月x日,，我對xx的客戶服務中心的了解就從開始了!

呼入實習：

前兩個月我實習的崗位是xx客服,，接聽客戶電話，提供業(yè)務的咨詢,、查詢和辦理,。

進入xx的第二天就開始了崗前培訓。培訓無疑是辛苦而又充實的,，我們班一共xx位同事一起跟著xx公司的師兄師姐學習業(yè)務,，因為移動的業(yè)務品種很多，我們要學習的東西很多,，而且有很多要背的知識點,，還需要熟練操作好幾個系統(tǒng)，基本上不能準點下班,，甚至回到宿舍還要記憶和熟練,，而且除了業(yè)務上的學習，另一項要學習的就是說話,，學會保持良好的聲線,，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度、感覺到你的微笑,，并且也要學習語言技巧,，讓客戶信服，接收我的話,。但是我和周圍的同事都很努力,，因為大家都相信，只有對業(yè)務的熟練掌握,，才能解決和客戶的問題,，才能做好自己的工作，體現(xiàn)實習的價值,。

通過學習業(yè)務,、學習系統(tǒng)操作、旁聽師兄師姐們的電話,、試呼這些培訓過程,，我開始正式上線接聽電話了。

剛開始接客戶電話時特別緊張,，口語很多,，而且由于業(yè)務知識的不扎實,，系統(tǒng)操作的不熟練，查詢速度比較慢,，很多問題都要求助師兄師姐們,，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務很不理解的客戶,，對我發(fā)泄他們的不滿情緒,，客戶的滿意度也比較低。

剛開始,，我們都是比較害怕,，不夠自信,，怕答錯，很依賴師兄師姐們，總是在面對問題時就求助師兄師姐,，他們在幫我們解決之后都會和我們說,，遇到問題,，我們要做的是自己先思考,、過濾問題，得出解決方案,，而不是一味地依賴他們,，我們總有要自己面對問題的一天。對業(yè)務多看多了解多熟悉,，在應答客戶時一定要準確,、自信，讓客戶對你的作答可信度提高,，確保你的權威性,。

在接下來的幾個星期里，我通過不斷的訓練來完善我的客服技能,，而且我也在這樣的訓練中不斷成長,，各項技能也日漸純熟，逐漸達到一個客服代表所應該達到的標準,。

在這個的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，

在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我在呼入客服崗位上學會了說話，學會了去應對在接線過程中遇到的形形色色的人,。我們學會了邊聽邊說,，學會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。

呼出實習：

就在我對于呼入坐席代表工作駕輕就熟時，我們班因為公司的調度都開始了呼出工作,，我又開始學習呼出的技能,。

呼出的工作內容其實就是電話營銷，它是一個較新的概念,，是指通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織,、并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法,。

我們呼電話給客戶,，進行調研回訪、邀請客戶參加優(yōu)惠活動,、幫客戶登記辦理業(yè)務,，呼出工作的主動性比呼入大得多，但是壓力也大得多,。因為客戶對于營銷總是比較抵觸的,，在外呼時幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣，因為有些人覺得你打擾他了,，有些人不信任移動,，認為優(yōu)惠業(yè)務是一個騙局，有些人本身性格不好,，遇到這樣不同的人用戶拒絕你,，不理解你甚至罵你時，我剛開始會比較沮喪,，情緒低落,，但是后來也馬上調整好了，因為作為外呼客服代表服務態(tài)度一定要好,，不能通過電話傳遞自己的私人情緒,。作為當代社會的服務行業(yè)，要是服務態(tài)度不到位,，絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,，所以只有以積極的心態(tài)面對工作,，提高自己的溝通技巧，抓住客戶的心理,，讓客戶感受到自己的誠意,，體會到業(yè)務的優(yōu)惠，客戶才會放心的辦理優(yōu)惠業(yè)務并認可我的服務,。

因為我學習過呼入以及呼出,，所以我成為公司的雙技能員工，在平時大多數(shù)時間進行呼出,，在話務繁忙的時候支撐呼入,，保證接通量。在兩種角色中自由轉換對我來說很有挑戰(zhàn)性也得到了很多的鍛煉,，只有了解客戶需要什么樣的幫助,，才能夠抓住客戶的心理，將產(chǎn)品營銷出去,。

(一)實習總結

實習的這幾個月之中,，在領導的關心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作并學習著，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定

與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高,。這份工作讓樹立了強烈的責任心,。因為員工的一點疏忽就會導致公司罰款及個人的被投訴，以及企業(yè)形象受損,，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責，時刻對公司形象負責。

(二)實習心得

1,、在工作進程方面。要提前做好準備,，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位、學歷以及預計對方接下來要問的問題,，在呼入的時候能快速解決

客戶問題,，在呼出的時候能夠盡快確認到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉而不是我們花很長時間繞用戶轉,，保持主動性,。

2、在電話營銷方面,。撥打電話時,，大腦一定要清晰，要熱情,、大方,、友善、真誠,。不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌。盡量不用口頭禪"嗯,、這個,、那么"等。讓客戶知道不只是他一個人辦理了這個業(yè)務,。注意傾聽客戶的話,。當勸了用戶x至x次不同意時選擇放棄，以免被用戶投訴,。外呼口徑嚴格按公司規(guī)定要求,。

3、在同事關系方面,。同事有不懂的地方可以耐心的幫助,，自己有不懂的地方也可以虛心的請教。維持好和諧的同事關系也是在職人員必備的,，有利于公司整體發(fā)展,，也有利于個人不了解的知識越來越少。按總體上說公司所有員工是個大集體,，因為公司會要求全體達到多少量,。目前公司也分組，每一組是一個團體,。

毋庸置疑,，公司作為一個國企在很多方面確實做的不錯,，以下僅僅是作為一個員工對公司一點不足做點建議。

1,、公司在對新員工這一方面,，缺少關心以及詳細的知識培訓。剛來的新員工,，對業(yè)務知識及專業(yè)術語了解甚少,，就開始正式上線，公司未對員工做一個系統(tǒng)的知識介紹,?？赡苤暗囊慌酥滥氖菍Φ模牟粚?，但另一批人就不知,，這就完全靠與同事之間溝通才得知了。建議在新人在正式操作之前就將一些經(jīng)?？赡馨l(fā)生的錯誤說清楚,，及時關注新人的動態(tài)。

2,、在呼電話方面,，撥打電話時應口齒清晰，講解優(yōu)惠應清晰,，那么講解到收取功能費也應清晰,。為了移動用戶對移動業(yè)務的長期支持，為了外呼中心能長遠健康的發(fā)展,。建議外呼客戶優(yōu)惠時真正的為客戶著想,，對牽涉到收費、綁定等要和客戶說明,，不能一概而論,，含糊帶過。

3 在激勵方面,，公司喜歡采取一些物質方面的比如過節(jié)送東西,，假期購物卡，獎金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵,。依然會有員工整天抱怨。建議下班時間可以了解對方狀況,，問候今天是否被用戶罵等等,。可以增加班組活動，班組集體出去玩既可以增進同事凝聚力,，也可以加強內部溝通,。

實習以來，承蒙各位老師的厚愛,，師兄師姐們的支持,，同學、朋友們的關心,，讓我更有動力專注于工作中，特此向諸位致以誠摯的謝意,。

感謝全體老師傳授給我的理論知識,，感謝輔導員的長期以來的關心與支持!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務問題,，提供業(yè)務支撐,，以及在生活方面無微不至的照顧。,。

感謝我的朋友和同事,，在我工作壓力大時，能給予我安慰,，陪我一起度過這段難忘的實習期,。