總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓到位,。以下是藥店促銷活動總結：

物料到位主要包括商品,、贈品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病跟暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨x次,，某次要貨時庫存有xx盒,，上月銷量為xx盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,，20x2=40，40—35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調,，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。

再次根據(jù)活動制訂的銷售目標跟買贈檔位，測算贈品種類跟數(shù)量,，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準備。

店內店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內懸掛相應活動跟產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務；商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結,，做一個風鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是xx藥店,，x月x日—x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓跟背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標，客單價,、交易次數(shù)目標,、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿x元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動,，買滿xx元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內裝好既定物品（一張xx單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的`是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇二

按照總公司的部署和安排,，xx店于12月9日——11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上,，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性,，把單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班,。

2、根據(jù)活動要求,，組織店員清點庫存,，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源,，提早對特價藥品,，常用藥品，本季節(jié)藥品,，洗化,，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營造良好服務環(huán)境,。

組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品,，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果,，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃,，安排了音響,，對本次活動起到了很大作用。

12月9日銷售2萬,，12月10日銷售4萬,，12月11日銷售5萬。

1,、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天,，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用,。

2、活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

3,、dm單發(fā)放時間短，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

這次活動取得了成績全店職工都非常興奮,，都有一種釋放的感覺心血沒白費,，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇三

按照總公司的部署和安排，xx中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

1,、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上,，分析工作中存在的漏洞,，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班,。

2,、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存,，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準備貨源，提早對特價藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進行備貨,。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

12月9日銷售2.9萬,，12月10日銷售4.1萬，12月11日銷售5.8萬,。

1,、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

2,、活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費,，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇四

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權,，以80.11的股權控股江蘇**藥房連鎖有限公司,，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展提供了良好的契機。一年來,，盡管內部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設置了內部組織架構,，出臺了多項管理制度，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

今年，公司順利完成了自然人股權轉讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務工作。

1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內部激勵機制,，體現(xiàn)“按績取酬”,、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的`有關規(guī)定”,。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務,。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集、整理,、申報相關材料,，為確保任務按質、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”,；二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

4）狠抓質量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作，質檢人員嚴格把關,，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇五

按照總公司的部署和安排,，xx店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下：

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上,，分析工作中存在的漏洞,，強調了本次活動的重要性，把單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班,。

2,、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存,，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準備貨源，提早對特價藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進行備貨,。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營造良好服務環(huán)境,。

組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品,，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果,，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃,，安排了音響,，對本次活動起到了很大作用。

12月9日銷售2萬，12月10日銷售4萬,，12月11日銷售5萬,。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用,。

2,、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3,、dm單發(fā)放時間短,，有些倉促，覆蓋面不夠廣,；由于擔心預期活動效果,，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。

這次活動取得了成績全店職工都非常興奮,，都有一種釋放的感覺心血沒白費,，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇六

持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的`信息,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓到位,。

1,、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡,，享受會員權益,。

2、保健品8.8折,，中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包,。

持醫(yī)保卡消費滿498元送4l調和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包,，麥柑桔顆粒11.8元/包,，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒,，降壓0號6元/盒,，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,。

同時開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個,，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇七

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多,。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的.信息，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客,，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績,。

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益,。

2,、保健品8.8折，中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l調和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒,，涼茶12元/包,，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒,，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),，倍他樂克5.5元/盒,，降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇八

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權益。

2,、保健品8.8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇九

江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國藥控股國大藥店有限公司收購**全部自然人股權,，以80.11的股權控股江蘇**藥店連鎖有限公司，使**成為國大藥店的一個控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機,。一年來,，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻,，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

今年,，公司順利完成了自然人股權轉讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展提供了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離，并重新整合了內部組織架構,，組建了營運管理部,、綜合管理部、財務部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內部管理,，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

1)狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內部激勵機制,，體現(xiàn)“按績取酬”、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號積極收集,、整理、申報相關材料,，為確保任務按質,、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責任制”;二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4)狠抓質量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質檢人員嚴格把關,，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

5)強化人力資源管理,。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質,，績效考核,，員工培訓等方面做了許多工作：一是及時考核,，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓;四配合收購高郵,、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排,。五是正常申報各項社會勞動保險,。

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程序調整,，二是部分品種獨立采購時程序調整,，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力,，加班加點,，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行,。

今年新開門店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計算機新增,、系統(tǒng)安裝及維護工作,，為門店銷售任務的完成提供了保障。同時還為領導及各職能部門及時,，準確的提供各類分析數(shù)據(jù),。

批零分離后，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應的艱巨任務,，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新t類品種，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進行比對采購,，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，上升了0.4個百分點,。四是積極與供應廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持,，全年爭取到返利100萬元,，其他收入(如進場費、端架費等)110萬元,，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力,。

財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。特別是按照國大藥店的新要求,，在合理調撥使用資金,，嚴格財務把關等方面起到了一定作用。特別是今年新開門店的會計核算,，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加,，財務部基本完成任務,。大量、復雜的20xx年經(jīng)營,、財務預算報表也按時完成上報,。

按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通,、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動,。

一是新選址、考察,、開業(yè)連鎖直營店9家,。

二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵,、寶應等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設法,，認真細致的逐個做有關人員的思想工作,，切實解決實際問題，取得明顯效果,。

三是吸取社會藥店為加盟店,，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店,，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督、管理,。

門店管理部針對社會藥店越來越多,，規(guī)模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,，認真研究對策,、積極拓展市嘗提高應變能力、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質報務,、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務,。

一是層層動員較早地落實銷售,、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店;

七是強化優(yōu)質服務,，增強企業(yè)競爭力,，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次,，電話預約購藥3165次,，代客切片8520次，代客煎藥12468次,，夜間售藥12422次(14.5萬),，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的.口碑,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇十

本次活動通過公司各級領導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。20012年9月7號至9號,，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,，不但提高了個能素質能力,，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關注,，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉,、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客,，第一時間就應該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務用語”,，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務,，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇十一

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的'信息,，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績,。

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益,。

2,、保健品8.8折，中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿498元送4l調和油1瓶

4,、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包,，麥柑桔顆粒11.8元/包,，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，倍他樂克5.5元/盒,，降壓0號6元/盒,，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇十二

本次活動通過公司各級領導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。20xx年9月7號至9號,，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺,，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高,，容易導致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度。具體的感受如下：

一,、準備工作充分,，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥店懸掛活動內容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后,，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與，還在藥店門口設立義診檢測服務臺,、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度,。

二,、以人為本的的服務理念,，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！”,。對這種以人為本的服務理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢,？贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機,，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境,。對于進店的每一位顧客,，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語,。與顧客交談,，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務用語”,，”請”字當先，”謝”字不離口,。從細節(jié)關懷顧客開始,，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心,。特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務，提升服務質量,，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽天藥店同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的'光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

藥店促銷活動總結優(yōu)點與不足篇十三

總結就是把一個時段的學習,、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用,，因此我們要做好歸納，寫好總結,。那么總結要注意有什么內容呢,？以下是小編為大家收集的藥店促銷活動總結，希望能夠幫助到大家,。

企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外,、pop海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放,。

規(guī)范各管區(qū),、各崗位的服務用語，提高對客服務質量,。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng),，在20xx年元月份，針對我部各崗位服務用語存在不規(guī)范,、不統(tǒng)一的現(xiàn)象,，我部號召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的服務用語，進行留精去粗,，后裝訂成冊,，做為我們對客交流的語言指南，同時,，也將做為我們培訓新員工的教材,。自規(guī)范服務用語執(zhí)行以來，我部人員在對客交流上有了顯著提高,。但到了后期,，很多員工對此有所松懈，對自身要求不嚴,，有回來原來的跡象,，這也是較遺憾的地方,，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新,，我部將對此加大督導,、檢查方面的力度。

本次活動通過公司各級領導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績。20xx年9月7號至9號,，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力,，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注,，消費者參與熱情不高,，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布z好后,，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺,、咨詢臺、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通,、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動,。

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點,，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風云"促銷活動,，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物,，現(xiàn)場布置整潔,，一片紅色的海洋，十分醒目,。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價格拉到更低,，且特價機貨源較充足。