總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇一

按照總公司的部署和安排，xx店于12月9日——11日舉行了藥品促銷活動(dòng),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班,。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3、專門(mén)組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。

組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào),。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意,，專門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果,，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

12月9日銷售2萬(wàn),，12月10日銷售4萬(wàn),，12月11日銷售5萬(wàn)。

1,、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

3,、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促,，覆蓋面不夠廣,；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。

這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)心血沒(méi)白費(fèi),，沒(méi)白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇二

按照總公司的部署和安排,，xx中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進(jìn)行備貨,。

3,、專門(mén)組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,，引起顧客的注意，專門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。

12月9日銷售2.9萬(wàn),，12月10日銷售4.1萬(wàn),，12月11日銷售5.8萬(wàn)。

1,、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促,，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問(wèn)題!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)—-心血沒(méi)白費(fèi),，沒(méi)白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù),。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇三

按照總公司的部署和安排,，xx店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進(jìn)行備貨,。

3,、專門(mén)組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。

組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意,，專門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén),，擺放了花籃,，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。

12月9日銷售2萬(wàn),，12月10日銷售4萬(wàn)，12月11日銷售5萬(wàn),。

1,、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2,、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉(cāng)促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。

這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)心血沒(méi)白費(fèi),，沒(méi)白加班,，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇四

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán),，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機(jī),。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部,、物流部、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的`有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修,、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè),。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部,、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等；三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇五

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。以下是藥店促銷活動(dòng)總結(jié)：

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū),、常見(jiàn)疾病跟暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨x次,，某次要貨時(shí)庫(kù)存有xx盒,，上月銷量為xx盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,，20x2=40，40—35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,，這就是商品到位。

再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)跟買(mǎi)贈(zèng)檔位,，測(cè)算贈(zèng)品種類跟數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門(mén)、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)跟產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店,，x月x日—x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門(mén),、橫幅,、門(mén)口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái),，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)跟背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿x元送兩包洗衣粉,，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買(mǎi)滿xx元送不銹鋼盆一個(gè)！

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品（一張xx單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見(jiàn)重要的`是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇六

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī),。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

1,、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,，享受會(huì)員權(quán)益,。

2、保健品8.8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇七

一,、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

二,、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四,、促銷方式：

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處,，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

1,、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,，享受會(huì)員權(quán)益,。

2、保健品8。8折,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包,，持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l調(diào)和油1瓶,。

4,、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16,。5元/盒,，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11,。8元/包,，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤(rùn)通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3。9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）,，倍他樂(lè)克5,。5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,，拜新同33。5元/盒,。

同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè),，200元以上的`活動(dòng)精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇八

江蘇**藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇**藥店連鎖有限公司,，使**成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑意義的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部,、物流部,、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù),。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果,。

5)強(qiáng)化人力資源管理,。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì),，績(jī)效考核,，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時(shí)招聘各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師,、從業(yè)藥師繼續(xù)教育,，員工上崗培訓(xùn);四配合收購(gòu)高郵、寶應(yīng),、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn),。

今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整,，一是**批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立采購(gòu)時(shí)程序調(diào)整,，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整,，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn),，及時(shí)完成程序調(diào)整,，保證了三次調(diào)整的順利進(jìn)行。

今年新開(kāi)門(mén)店的不斷增加,，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門(mén)店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作,，為門(mén)店銷售任務(wù)的完成提供了保障,。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)及時(shí),，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

批零分離后,，采購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門(mén)店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù),，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行采購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新t類品種,，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)采購(gòu),，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的情況下，**的商品毛利率不但沒(méi)有降低,，而由去年的22.5上升到今年的22.9,，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,，多方尋求供商廠商的支持,，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元,，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。

財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作,。特別是按照國(guó)大藥店的新要求,，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用,。特別是今年新開(kāi)門(mén)店的會(huì)計(jì)核算,，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，工作量大大增加,，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量,、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。

按照國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重,，門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū),、南通,、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū),，進(jìn)行考察,、選址，招聘人員,、辦理證照,，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng),。

一是新選址、考察,、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家,。

二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特別是高郵,、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出,、遺留問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法,，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作,，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果,。

三是吸取社會(huì)藥店為加盟店,，對(duì)于志愿在**百分之百進(jìn)貨，并付給一定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店,，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng),、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督,、管理,。

門(mén)店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),，認(rèn)真研究對(duì)策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力,、注重細(xì)節(jié)管理,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,，較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。

一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售,、利潤(rùn)任務(wù),，并分解到各地區(qū)門(mén)店;

七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，積極開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目,，全年送藥上門(mén)20xx次，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次,，代客切片8520次,，代客煎藥12468次,，夜間售藥12422次(14.5萬(wàn))，增強(qiáng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，取得了市民良好的.口碑,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇九

2、贈(zèng)品消耗數(shù)量,，計(jì)算投入產(chǎn)出比,，就是我投入多少錢(qián)，產(chǎn)出多少銷量,，計(jì)算費(fèi)用率,；

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,，拍點(diǎn)照片吧,，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等,。

2,、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好,、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等,；

1、藥店的反饋,，含藥店老板,、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋（喜好度、建議等）,；

2、競(jìng)品的反饋,，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用,，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作,。

1、總結(jié)一下,，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的評(píng)價(jià),；

2、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方,，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī),。20xx年9月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天,，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng),！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分,，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門(mén)戶,、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告,。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥店門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中,，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算,！有東西送！”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三,、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境,。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談,，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥店同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的'光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十一

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多,。

利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的'信息，提升企業(yè)知名度,，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī),。

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng),，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn),?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

1,、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,，享受會(huì)員權(quán)益。

2,、保健品8.8折,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒,，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包,，阿膠液體42元/盒,，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),，倍他樂(lè)克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十二

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī),。20012年9月7號(hào)至9號(hào),，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門(mén)戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái),、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等,。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證,。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!”,。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談,，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中,，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè),。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十三

各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷活動(dòng)，也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。****大藥房也將躍躍欲試,，拿出****藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng),。我們知道,，促銷的實(shí)質(zhì)是送,，促銷活動(dòng)是送禮,，但在送禮的“符號(hào)”——名目上,，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”,。大家都在送,，看誰(shuí)送得好，送得妙!

1,、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

2月28日--3月7日

：****大藥房中心店

1,、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2,、 ****大藥房真情回報(bào)--專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨****大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方,，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在****大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。****大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)****大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、 ****大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買(mǎi)茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買(mǎi)多送，購(gòu)買(mǎi)其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外,，著重樹(shù)立企業(yè)形象****大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間，在****大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，大張旗鼓地炒作,。

：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增,，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而,，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么,，而在于怎么說(shuō),。sp策略中，常用的主要有四種,，即降價(jià)和打折,、買(mǎi)贈(zèng)、派送,、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,，另外,，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調(diào),，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客,，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的,。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了,。不過(guò),，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,，買(mǎi)贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十四

2,、贈(zèng)品消耗數(shù)量,，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢(qián),，產(chǎn)出多少銷量,，計(jì)算費(fèi)用率；

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等,。

2、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的反饋,，就是消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)的喜好,、對(duì)于贈(zèng)品的喜好等等；

1,、藥店的反饋,，含藥店老板、店員對(duì)于活動(dòng)的反饋(喜好度,、建議等),；

2、競(jìng)品的反饋,，例如活動(dòng)對(duì)于打擊直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用,，競(jìng)品是否有針對(duì)性的動(dòng)作。

1,、總結(jié)一下,，對(duì)于活動(dòng)效果給出自己整體的.評(píng)價(jià)；

2,、得失分析及啟發(fā),，總結(jié)活動(dòng)做的好的地方和需要改進(jìn)的地方，為下一次活動(dòng)提出個(gè)人建議,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十五

藥店促銷

活動(dòng)總結(jié)

江蘇藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇藥房連鎖有限公司，使成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī),。

2.實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全

規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù),。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋

租賃合同

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果,。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)與不足篇十六

xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國(guó)藥控股xx藥房有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán),，以xx的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司,，使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股xx藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與xx公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部,、物流部,、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的`裝修、改造任務(wù),。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3)實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果,。