時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

未來工作計(jì)劃篇一

20xx年9月，我十分榮幸的成為一名人民教師,，進(jìn)入臨淄中學(xué)工作,，從事信息技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作?；叵胱约旱膶W(xué)習(xí)歷程,，通過臨淄區(qū)教育局組織的新教師培訓(xùn)以及信息技術(shù)培訓(xùn)，再綜合自身的各項(xiàng)條件,，制定個(gè)人五年發(fā)展計(jì)劃如下,。

首先是整體的計(jì)劃框架。在工作的第一個(gè)學(xué)年,，我要盡快的適應(yīng)新的工作,、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,，努力提高自身的綜合素質(zhì),，做好本職的教學(xué)工作，多向同行和學(xué)生學(xué)習(xí),，在一線的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)展自己的教學(xué)理論,。在工作的第二個(gè)學(xué)年，我要盡力爭取班主任的工作,，我將以第一年的工作為基礎(chǔ),，繼續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)步，做好教學(xué)并學(xué)生管理工作,，在更大的天地里發(fā)揮自己的價(jià)值,，并要帶出一定的成績，并在以后的職業(yè)生涯中力爭用成績保持自己的班主任工作,。在工作的第三年,，我要盡力順利的通過中學(xué)一級的職稱評定,，為以后的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)，鋪好更高的地基,，并在這一年里形面自己的教學(xué)風(fēng)格,，總結(jié)個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以期發(fā)展出適合自身的教學(xué)藝術(shù),。在工作的第四年,，我要將自己的'視野放寬到學(xué)校之外，在更寬更廣的領(lǐng)域中發(fā)展自己的教學(xué)能力,，多參加全國,、省、市,、區(qū),、校級的各種教學(xué)比賽，為自己掙得更多的榮譽(yù),，為學(xué)校掙得更多的光彩,。在工作的第五年，我要為走上名師之路做好鋪墊,，用實(shí)際的教學(xué)成績和工作能力立身,，用先進(jìn)的教育思想和一流的教學(xué)藝術(shù)立本。

下面將分類具體對個(gè)人五年計(jì)劃進(jìn)行描述：

我認(rèn)為課堂教學(xué)工作是教師的立身之本,，體現(xiàn)了教師這個(gè)職業(yè)存在的最根本價(jià)值,，只有做出了好的課堂教學(xué)成績，才有可能成為一名合格的教師,。作為一名新老師,，不能想著剛剛開始就能做出大成績，不可急于求成,，我要從日常的小事情做起,，不能將學(xué)生作為自己所謂“教學(xué)實(shí)驗(yàn)”的對象,，要先學(xué)習(xí),、觀察，要穩(wěn)妥,，要安全,。走出、走好教師生涯的第一步特別的重要,，我要充分發(fā)掘自己在讀本科與讀研期間學(xué)習(xí)的理論知識與操作技能,，將它們盡快的轉(zhuǎn)化為一線的實(shí)際教學(xué)應(yīng)用，發(fā)揮自己在技術(shù)方面的優(yōu)勢,；同時(shí),，多向老教師學(xué)習(xí),，多聽課，多評課,，多參加老師的集體活動,，向他們請教如何上好課；在上每節(jié)課的時(shí)候,，都要精心的準(zhǔn)備,，認(rèn)真的備課，要慢慢的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的思想,，不能讓自己的每一堂課都是一個(gè)獨(dú)立的部分,，而要把自己整個(gè)學(xué)期的課程有機(jī)的整合在一起，使其成為完整的系統(tǒng),，這樣可以方便學(xué)生對知識的全局性掌握,，我要用精彩課堂教學(xué)來為自己創(chuàng)造良好的開端，同時(shí)為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在教育中心接受培訓(xùn)的時(shí)候,，有幾位培訓(xùn)老師說過同樣的一句話：“以前，要給學(xué)生一杯水,，老師要有一桶水,；而現(xiàn)在，要給學(xué)生一杯水,，教師必須得有源源不斷的活水源頭,。”作為信息技術(shù)學(xué)科的老師,，根據(jù)以前自己在棗莊十五中和聊城二中的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我對這句話深深的信服，現(xiàn)在學(xué)生的知識儲備量不是以往的觀念可以想像的,，有些學(xué)生的計(jì)算機(jī)水平在某些方面甚至比老師都強(qiáng)出很多,，所以給學(xué)生上課變得更有挑戰(zhàn)性，因此,，我要從幾個(gè)方面來發(fā)展自己的專業(yè)能力,。

第一是教學(xué)的基礎(chǔ)知識與能力。在學(xué)校里雖然學(xué)習(xí)了很多的教育學(xué),、心理學(xué),、教學(xué)論、教學(xué)設(shè)計(jì),、課堂分析等等課程,，但是，無論是實(shí)習(xí)還是在大高中一個(gè)多星期的上課，我感覺書本上的知識和現(xiàn)實(shí)有很大的“脫節(jié)”,，要將這些數(shù)量眾多,、思想繁雜的教育教學(xué)理論轉(zhuǎn)化的實(shí)際應(yīng)用，中間還有很多的工作要做,。這就需要我在日常的教學(xué)工作之中多觀察,，多體會，一定要做好每節(jié)課的反思與規(guī)劃,，將實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)的問題與教學(xué)理論聯(lián)系起來,，從理論中得到指導(dǎo)，再回到現(xiàn)實(shí)之中進(jìn)行解決,。比如,，學(xué)生上信息技術(shù)課的時(shí)候大都懷著“心術(shù)不正”的心態(tài)，如何調(diào)整學(xué)生的心態(tài)和思想,，讓他們多學(xué)知識,，讓他們認(rèn)識到從長遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展來看信息技術(shù)的重要性，這個(gè)問題就是我要解決的第一個(gè)大問題,。

第二是信息技術(shù)學(xué)科的專業(yè)知識與技能,。雖然有好多人都說信息技術(shù)學(xué)科是“副的不能再副的副科”，但我不這么認(rèn)為,，我熱愛這個(gè)學(xué)科,，是信息技術(shù)學(xué)科給了我工作的機(jī)會和成長的機(jī)會，我個(gè)人的價(jià)值也能在這片小小的天地里得到體現(xiàn),。從學(xué)生長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來講,，信息技術(shù)絕對的要比其它的學(xué)科要有用處，但這些并不能向高中學(xué)生說明,，因?yàn)檫@會耽誤學(xué)生其它“主科”的學(xué)習(xí),，只能在教學(xué)的過程之中緊卡考點(diǎn)的同時(shí)向?qū)W生盡量多的擴(kuò)充一些知識。這同時(shí)也對我自己的專業(yè)能力提出了更高的要求,，我要繼續(xù)加強(qiáng)自己在計(jì)算機(jī)硬件,、網(wǎng)絡(luò)、編程,、多媒體,、網(wǎng)站制作、課件制作方面的學(xué)習(xí)與進(jìn)步,，使自己的專業(yè)知識系統(tǒng)化,，同時(shí),，對自己的專長電視編導(dǎo)方面的知識更要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以便在未來的工作中有機(jī)會發(fā)揮這一特長，給學(xué)校和有關(guān)的部門拍攝制作宣傳片,、匯報(bào)片等等影視材料,。

第三是科研能力的發(fā)展,。不能將自己在讀研期間所學(xué)習(xí)的科研方法荒廢，要在學(xué)校條件許可的范圍之內(nèi)盡量的申請與自己學(xué)科相關(guān)的科研項(xiàng)目,，以科研促進(jìn)教學(xué),，努力讓自己成長為研究型的教師。

我現(xiàn)在對于教學(xué)管理的理解僅僅來自于書本和同事的描述,，聽領(lǐng)導(dǎo)和老教師們說教學(xué)管理是教師專業(yè)化成長中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，在這里，我只能根據(jù)自己已有的理解對教學(xué)管理能力的培養(yǎng)提出發(fā)展計(jì)劃,。首先是要管理好自己的課堂,，一室不掃何以掃天下，如果管理不了一個(gè)50人的班級,，其它的管理能力就可以免談了,，我要從最細(xì)微處入手來學(xué)習(xí)教學(xué)管理，多看書,，多請教,，多觀察，多學(xué)習(xí),，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,，在實(shí)踐中摸索理論。然后,，在做好第一步后,，要將視野放寬，思考級部的管理,、思考學(xué)校的管理,，將自己的小管理與學(xué)校的大管理完美的融合在一起。

服從學(xué)校和級部領(lǐng)導(dǎo)的安排與分配,，遵守學(xué)校的校規(guī)校訓(xùn),，按時(shí)上班，努力工作,。要與學(xué)校的老師搞好團(tuán)結(jié),，要禮貌、忍讓,、寬容,，不可以和同事鬧矛盾，不可以為了特定事物而爭搶,，要用實(shí)實(shí)在在的教學(xué)成績和良好的人際關(guān)系證明自己的價(jià)值,。在生活方面，不可向?qū)W校提出除去基本生活條件之外的要求，要真誠待人,，熱心幫助同事,。

面對自己未來五年的時(shí)光，很多事情還無法看透和預(yù)見,，我只能做出此粗淺規(guī)劃,，在未來，肯定還會有許多需要增加或改正之處,，我會隨機(jī)應(yīng)變,，及時(shí)調(diào)整，本著做一個(gè)合格的教師,，做一個(gè)優(yōu)秀的教師的方向努力奮斗,。

未來工作計(jì)劃篇二

1、本院及基層醫(yī)院計(jì)算機(jī)資源不足以及老化嚴(yán)重,，逐步解決各個(gè)科室不足問題,，未來3年內(nèi)預(yù)購計(jì)算機(jī)800左右。

2,、考慮計(jì)算機(jī)更新?lián)Q代周期較短,，新買計(jì)算機(jī)用不了幾年就面臨被淘汰風(fēng)險(xiǎn)，固想建立桌面虛擬化系統(tǒng),，一來解決部分計(jì)算機(jī)配置較低資源不足問題,。二是解決部分計(jì)算機(jī)本機(jī)資源浪費(fèi)問題。三是解決系統(tǒng)故障問題,，如出故障為統(tǒng)一問題,，減少維修人員工作量及成本。

3,、考慮本院未來2年內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)及硬件環(huán)境所限，因數(shù)據(jù)中心新建及網(wǎng)絡(luò)安全等保評級,。未來3-5年內(nèi)還仍需加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面建設(shè),。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)越低開展的業(yè)務(wù)越多也越廣泛。云桌面,、云存儲才能在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得以實(shí)現(xiàn),。

4、遠(yuǎn)程會診中心的建設(shè),。目前總醫(yī)院及基層單位都沒有遠(yuǎn)程會診的建設(shè),。只有總醫(yī)院本部有個(gè)寶石花視頻會議室。目前只限用于遠(yuǎn)程視頻會,。未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)以總醫(yī)院本院為中心的區(qū)域會診中心,。既能與基層單位的遠(yuǎn)程會診,，也能與任丘礦區(qū)外醫(yī)院的遠(yuǎn)程會診。

5,、機(jī)房數(shù)據(jù)存儲。目前總醫(yī)院業(yè)余越來越廣泛,，數(shù)據(jù)越來越龐大,。要求存儲的數(shù)據(jù)也越來越多。未來3-5年內(nèi)現(xiàn)有存儲設(shè)備部能支撐越來越多的數(shù)據(jù)存儲,?？紤]數(shù)據(jù)托管。既數(shù)據(jù)托管到其他運(yùn)營商的機(jī)房內(nèi),，這樣能減少本院的投資成本,，但是對網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境要求過高、也應(yīng)當(dāng)考慮數(shù)據(jù)安全問題,。

6,、未來3-5年乃至以后考慮建設(shè)以本院為中心的區(qū)域影像中心、區(qū)域檢驗(yàn)中心,、區(qū)域體檢中心,、區(qū)域遠(yuǎn)程會診中心等。

7,、數(shù)字化醫(yī)院統(tǒng)一視頻服務(wù)平臺,。既遠(yuǎn)程會診、遠(yuǎn)程視頻會議,、遠(yuǎn)程監(jiān)控,、手術(shù)示教等集成在一體的統(tǒng)一平臺。

8,、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng),。在醫(yī)療行業(yè)最重要的對象就是病人，圍繞病人的是醫(yī)生,、護(hù)士,、藥品、器械,、所有跟病人有關(guān)的系統(tǒng),，把這些系統(tǒng)有序的按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范。

9,、本地雙活,、異地備份。現(xiàn)醫(yī)院業(yè)務(wù)量越來越龐大,，一個(gè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房萬一出現(xiàn)非人為因素遭到破壞,，后果不堪設(shè)想,，建議在其他院區(qū)建設(shè)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心規(guī)模一樣的機(jī)房。在任丘礦區(qū)外乃至河北地區(qū)外進(jìn)行數(shù)據(jù)備份,。

未來工作計(jì)劃篇三

下周是xx月的第x周,，工作日從xx月xx日至xx月xx日，現(xiàn)將下周工作做以計(jì)劃,。

1,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)上報(bào)；

2,、配合招商三局楊寧局長進(jìn)行項(xiàng)目服務(wù)工作,；

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作,。

1,、認(rèn)真完成內(nèi)資上報(bào)工作。預(yù)計(jì)下周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)資引進(jìn)上報(bào)完成情況反饋到各經(jīng)濟(jì)區(qū),，并將下月計(jì)劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟(jì)區(qū),。

我計(jì)劃在下周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟(jì)區(qū)自身發(fā)展情況開始準(zhǔn)備內(nèi)資上報(bào)的各項(xiàng)資料,。

下月待上報(bào)項(xiàng)目備選：海爾電冰箱,、立晶光電、神舟車業(yè),、金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心,、多維建材等共五家。

5,、積極參加統(tǒng)計(jì)局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動,，并借此機(jī)會進(jìn)一步加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的`順利開展,。

下周,，我將提高工作效率，對各項(xiàng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，在完成分內(nèi)工作的同時(shí),，全力配合其他同事完成綜合局各項(xiàng)工作任務(wù)。繼續(xù)保持謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，虛心向老同志,、有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，將各項(xiàng)工作做好,。

未來工作計(jì)劃篇四

20xx年，在柳總和趙主任的高度重視和大力支持下,，按照文化宣傳部每月制定的工作計(jì)劃,，積極推進(jìn)企業(yè)文化體系建設(shè)進(jìn)程,，大幅提高企業(yè)文化宣貫力度，使同昶企業(yè)建設(shè)工作作取得了新進(jìn)展,，企業(yè)及員工文化水平整體上有了新的提高,，同昶集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度得到了大幅增強(qiáng)，員工的凝聚力和工作積極性得到明顯加強(qiáng)和改善,。20xx年在完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)的基礎(chǔ)上,，本著對企業(yè)、對員工,、對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，精耕細(xì)作,、精益求精,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，著力抓了以下四大方面工作,。

一,、20xx年工作總結(jié)及未來3年工作方向

第一方面，企業(yè)文化體系建設(shè)工作

企業(yè)文化體系建設(shè)按照預(yù)定目標(biāo)得到了按部就班的穩(wěn)步推進(jìn),。

業(yè)核心價(jià)值觀等,；第二步，轉(zhuǎn)繞企業(yè)“魂”文化,，制定和整理企業(yè)“法”文化,，包括執(zhí)行文化和執(zhí)行機(jī)制、企業(yè)制度和工作流程,；第三步,，在嚴(yán)格信仰企業(yè)魂文化、不析不扣執(zhí)行企業(yè)法文化的過程中,，開始推行企業(yè)“行”文化,，“行”文化宣貫到位，企業(yè)“形”文化優(yōu)化也將會變的水到渠成,。

“行”文化指企業(yè)員工行為文化,，決定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；“形”文化指企業(yè)環(huán)境,、企業(yè)氛圍,、企業(yè)形象、企業(yè)品牌等,，決定企業(yè)的可信度,。未來三年，企業(yè)文化宣傳部的主要工作,，將要在推動企業(yè)“行”文化和“形”文化上下功夫,、精耕細(xì)作,、精益求精。

和宣讀企業(yè)誓詞活動（重復(fù)知道的才可以悟道）也為以后企業(yè)制度的宣對貫,、企業(yè)文化的宣貫,、企業(yè)董事會意志的貫徹落實(shí)，準(zhǔn)備了平臺,，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)在，企業(yè)“形”文化優(yōu)化開始得到了提高,。

（三）在柳總和趙主任的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，員工關(guān)懷和員工娛樂工作開始啟動。

為了體現(xiàn)同昶集團(tuán)團(tuán)結(jié)友愛文化愛文化和溫暖親情文化,，在柳總的明確指示下,，企業(yè)文化宣傳部制定了員工生日關(guān)懷工作流程和活動方案。未來3年,，將進(jìn)一步制定員工節(jié)假日娛樂工作流程,、日常溝通平臺建設(shè)（團(tuán)隊(duì)定期吃飯、郊游,、娛樂等,。對團(tuán)結(jié)和真情的（企業(yè)）行動詮釋，將是未來3年工作的重中之重,，將占到工作量的85%以上,。

第二方面，對內(nèi)培訓(xùn)方面的工作,。

來3年將把同昶建成具有超強(qiáng)學(xué)習(xí)力的學(xué)習(xí)型企業(yè),。

第三方面，對外宣傳方面工作,。

20xx年,，文化宣傳部完成了以下外宣工作，取得了很好的預(yù)期效果,。

第一,，監(jiān)控并刪除網(wǎng)絡(luò)上公司的負(fù)面信息；第二,，每月創(chuàng)作不少于6篇宣傳文章,；第三，每月在中華網(wǎng),、人民網(wǎng),、搜狐、新浪,、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站上發(fā)布提升公司知名度,、可信度,、美譽(yù)度的帖子、博客,、微博等不下100次,。

為了保證宣傳效果，所有帖子及博客都是精心原創(chuàng),，受到了廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)載和追棒,，取得了喜人的宣傳效果。在不花廣告費(fèi)的情況下,，使公司在百度,、谷歌等搜索引擎的搜索結(jié)果猛增了50多倍。

未來三年還要把這項(xiàng)工作不折不扣的堅(jiān)持下去,，讓同昶集團(tuán)的知名度,、可信度、美譽(yù)沖上新的臺階,。

第四方面,，對各大分公司工作計(jì)劃的監(jiān)督檢查工作,。

等,，每月檢查一次。

未來三年,，將建立部門內(nèi)部互查自查（批評與自我批評的成長會）,、相關(guān)部門之間相互制約和檢查（部門之間的市場化工作銜接）、集團(tuán)小組定期和不定期檢查三位一體,、相互結(jié)合的檢查機(jī)制,。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏,、全天候,。

二、未來三年工作戰(zhàn)略規(guī)劃

從20xx年開始的未來3年,，主要圍繞以下五個(gè)方面開展工作,。

第一方面，企業(yè)魂文化建設(shè)規(guī)劃,。

（一）經(jīng)過一年的動態(tài)跟蹤,、豐富完善、磨練優(yōu)化,，20xx的年年底之前,，使同昶企業(yè)魂文化完全符合同昶集團(tuán)的運(yùn)營、發(fā)展規(guī)律,；20xx年到20xx年,。,，使同昶企業(yè)魂文化的'整體結(jié)構(gòu)和綜合水平達(dá)到國內(nèi)一流。

（三）經(jīng)過1年的對外宣傳,，包括發(fā)文章宣傳,、增加同昶產(chǎn)品文化附加值、同昶服務(wù)人員的言行舉止傳播,，20xx年年底,，讓知道同昶的消費(fèi)者和人群普遍知道企業(yè)的魂文化；20xx年至20xx年,，兩年時(shí)間讓同昶魂文化產(chǎn)生巨大影響力和號召力,，為同昶商業(yè)模式創(chuàng)新和資本運(yùn)營模式完善準(zhǔn)備好充足的文化條件。

第二方面,，企業(yè)法文化建設(shè)規(guī)劃,。

（一）20xx年，從讓員工知道5個(gè)問題做起,，使制度執(zhí)行機(jī)制完善順暢,，認(rèn)真執(zhí)行制度文化深入人心，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行完全納入規(guī)范的機(jī)制流程,，使團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力大幅度提高,。提高領(lǐng)導(dǎo)力機(jī)制和文化貫徹落實(shí)機(jī)制成熟完善，各個(gè)崗位和各個(gè)工序的工作流程得到完善和執(zhí)行,。

附：五個(gè)問題

1,、干什么？崗位職責(zé)和崗位分工,；

2,、怎么干？崗位工作流程,；

3,、干成什么樣？崗位考核標(biāo)準(zhǔn)和明確公司,、上級想要的結(jié)果,；

4、干好了得到什么,？績效考核,，獎勵政策；

5,、干不好怎么罰,？公司規(guī)章制度。

（二）20xx年，適合同昶發(fā)展壯大的管理模式逐步成熟,，企業(yè)管理水平大幅提高,，企業(yè)內(nèi)功深厚，達(dá)到固本目標(biāo),。

（三）20xx年,，開始逐步形成適合同昶發(fā)展壯大的商業(yè)模式，使企業(yè)得到快速度,、大規(guī)模的低成本擴(kuò)張,。為20xx年企業(yè)成功上市準(zhǔn)備充足的條件，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第三方面,，企業(yè)“形”文化建設(shè)規(guī)劃。

廠區(qū)文化和廠區(qū)環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、產(chǎn)品和服務(wù)的高文化含量和高品牌影響力。同昶“行”文化,，是指符合同昶魂文化信仰和同昶文化要求的員工行為,。同昶“行”文化規(guī)范并形成習(xí)慣后，第一,，可以成倍提高企業(yè)執(zhí)行力水平和工作效率,；第二，可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；第三,，可把同昶優(yōu)秀文化傳遞給消費(fèi)者和社會各界,。既可以練好內(nèi)功，又可以增加企業(yè)的可信度和美譽(yù)度,。

（二）20xx年,，同昶“形”文化開始產(chǎn)生對內(nèi)影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的最高境界----環(huán)境管理,。企業(yè)文化建設(shè)五個(gè)階段：傳播,、落實(shí)、復(fù)制,、習(xí)慣,、環(huán)境，20xx年達(dá)到第五個(gè)階段----環(huán)境管人,。

（三）20xx年,，同昶“形”文化開始產(chǎn)生對外影響力，成為企業(yè)品牌傳播的助力推器。開始開發(fā)同昶工業(yè)旅游項(xiàng)目,，使同昶廠區(qū),、同昶大廈、同昶生態(tài)樂園,，成為中國乃至世界的著名旅游景點(diǎn),。使同昶真正成為來自人類未來的世界。

第四方面,，對各分公司工作計(jì)劃的監(jiān)督檢查工作規(guī)劃,。

（一）20xx年，建立部門內(nèi)部互查自查（批評與自我批評的成長會）留作流程和體制機(jī)制,，使部門和團(tuán)隊(duì)既得到提升和成長,，又成倍提高執(zhí)行力，使部門自生成長動力和完成任務(wù)的積極性,，促使部門工作計(jì)劃超預(yù)期完成,。

入產(chǎn)出效率評比機(jī)制，使部門之間相互監(jiān)督和檢查成為部門自覺行動,，保證企業(yè)各部門的高效率運(yùn)轉(zhuǎn),。

（三）集團(tuán)稽查小組定期和不定期檢查項(xiàng)目明細(xì)化，包括工作流程,、制度落實(shí),、工作質(zhì)量、工作目標(biāo)和指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),、工作環(huán)境等項(xiàng)目指標(biāo),。最關(guān)鍵的一條是實(shí)現(xiàn)與上述兩個(gè)監(jiān)督檢查的銜接，真正建立起三位一體,、相互結(jié)合的同昶綜合檢查機(jī)制,。使檢查工作真正做到無死角、無遺漏,、全天候,。

第五方面，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的工作,。

未來三年,，形成超預(yù)期完成領(lǐng)導(dǎo)布置工作目標(biāo)的習(xí)慣，牢固樹立“企業(yè)利益第一,，個(gè)人利益第二”的思維模式,，為企業(yè)的百年基業(yè)鞠躬盡瘁。

文檔為doc格式

未來工作計(jì)劃篇五

20××年主要需要做好以下幾項(xiàng)工作,。

一,、20××年就業(yè)工作思路

20××年我們將以全國和全省的高校就業(yè)工作會議精神為指導(dǎo)，以山東省高校就業(yè)專項(xiàng)評估體系的要求為標(biāo)準(zhǔn)，針對我院的實(shí)際情況,，開展畢業(yè)生就業(yè)工作,，主要工作思路如下：

1、加強(qiáng)就業(yè)工作的內(nèi)部建設(shè)以山東省高校就業(yè)專項(xiàng)評估體系的要求,，查漏補(bǔ)缺,，以較高的就業(yè)質(zhì)量回報(bào)社會、回報(bào)家長,。

2,、落實(shí)就業(yè)工作制度化，使就業(yè)工作逐步規(guī)范化,，科學(xué)化,。

3、繼續(xù)抓好就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè),，

4,、構(gòu)建有效的就業(yè)信息公布平臺，建立畢業(yè)生qq群,，就業(yè)qq群,，微信群等。

5,、繼續(xù)抓好常規(guī)服務(wù)工作,，重視就業(yè)觀念教育。

二,、工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)我院學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、拓展畢業(yè)生就業(yè)市場,；

2、加強(qiáng)和提高就業(yè)工作人員服務(wù)意識與水平,、規(guī)范就業(yè)管理,；

3、提升我院畢業(yè)生的就業(yè)能力,、創(chuàng)業(yè)能力以及提高就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量；

4,、強(qiáng)化自身管理,，大力倡導(dǎo)“服務(wù)”、“扎實(shí)”的工作作風(fēng),；

5,、努力完善我院學(xué)生就業(yè)工作服務(wù)體系，打造我院特色的學(xué)生就業(yè)工作品牌。

6,、努力提高就業(yè)質(zhì)量,，優(yōu)化就業(yè)結(jié)構(gòu)。

7,、主動聯(lián)系邀請有關(guān)企業(yè),，廣泛就業(yè)渠道，提高就業(yè)率,；

三,、工作安排

（一）就業(yè)指導(dǎo)方面

1、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)堅(jiān)持以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想,，有目標(biāo),、有計(jì)劃、有措施,，

突出全程性,、全員性、專業(yè)性,、服務(wù)性,，重視指導(dǎo)實(shí)際效果，幫助學(xué)生正確擬定自己未來的職業(yè)規(guī)劃與努力方向,，了解當(dāng)前的就業(yè)形勢與政策,，掌握一定的擇業(yè)技能與技巧。

2,、多渠道,、多形式開展學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。有計(jì)劃,、有針對性的邀請一些相關(guān)本專業(yè)的企業(yè)及事業(yè)單位,、已就業(yè)學(xué)生、正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)有成的人士,、本行業(yè)專家等來校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)報(bào)告,、開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專欄，并鼓勵各班級獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)活動,。

3,、加強(qiáng)政策和求職技巧的日常指導(dǎo)。組織擬寫自薦材料并進(jìn)行檢查,、評價(jià),、修改與評比；通過職場禮儀,、求職技巧,、模擬招聘等系列講座和活動加強(qiáng)求職技巧的培養(yǎng),；不定期組織學(xué)生到人才市場觀摩、參與人才招聘,，認(rèn)清就業(yè)形勢,，體驗(yàn)求職；提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策支持,，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)生做鑒定方案,、準(zhǔn)備物資。

4,、做好就業(yè)困難對象的職業(yè)指導(dǎo)和推薦,。召開專題會議解決就業(yè)困難專業(yè)學(xué)生或就業(yè)困難個(gè)體的就業(yè)問題，并進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)和推薦,。

5,、豐富“就業(yè)信息系統(tǒng)”平臺。進(jìn)一步加強(qiáng)我院網(wǎng)站就業(yè)指導(dǎo)版塊內(nèi)容,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在就業(yè)指導(dǎo)方面的積極作用,。

（二）、畢業(yè)生多渠道就業(yè)

1,、加強(qiáng)對畢業(yè)生擇業(yè)的合理引導(dǎo),，鼓勵畢業(yè)生多渠道就業(yè)，優(yōu)化就業(yè)市場結(jié)構(gòu),。

2,、發(fā)動院部全體教職員工，尤其是教師力量,，利用他們在相關(guān)專業(yè),、行業(yè)的聯(lián)系及影響力，向?qū)W院提供單位招聘信息,，推薦畢業(yè)生,。

3、組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會,。在不定期地舉辦各種小型招聘會的同時(shí),，協(xié)助籌辦應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)大型供需見面會。組織各中小型招聘會性需見面會,。

（三）,、就業(yè)宣傳

1、將應(yīng)屆畢業(yè)生資源信息及個(gè)人紙質(zhì)簡歷在我院備檔,，以便可以及時(shí)推薦,。

2、積極參加鄰近院校及省內(nèi)的大型畢業(yè)生供需見面會,，了解鄰近院校用人單位需求信息,，向用人單位宣傳我院畢業(yè)生。

（四）,、自身建設(shè)

（1）我院就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開會議,，研究措施，嚴(yán)格實(shí)施學(xué)院就業(yè)指

導(dǎo)方案,。切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，努力提高服務(wù)意識與服務(wù)水平。

（2）收集整理就業(yè)信息,、建立就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò),、做好就業(yè)宣傳工作。組織好畢業(yè)生供需見面的“雙向選擇”活動,。

（3）向社會和用人單位介紹本專業(yè)使用方向,，為畢業(yè)生提供就業(yè)政策、擇業(yè)技術(shù)和心理咨詢,。

四,、就業(yè)常規(guī)工作勞抓不懈

日常就業(yè)工作繁雜而瑣碎，涉及到生源統(tǒng)計(jì)和審核,、就業(yè)材料發(fā)放,、就業(yè)信息傳遞、招聘活動,、信息采集圖像的審核確認(rèn),、活動總結(jié)等。工作雖然繁鎖,，但是每一項(xiàng)都與畢業(yè)生能否成功就業(yè)密切相關(guān),，因此我們將繼續(xù)勞抓常規(guī)就業(yè)工作。

外國語學(xué)院

20××年二月三日

未來工作計(jì)劃篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂。過去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情,。今天，在這里,，請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著,、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!

今天,，借這個(gè)盛會,，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,，探討我們共同遇到過的問題,，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言,，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策,。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績,、銷售情況,、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一年來,，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈,、高效運(yùn)行;從上到下,，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

比如,，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶,。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎,，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎,，還有一個(gè)是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認(rèn)真地寫下來交給了我們,，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店,、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說,，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果,、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助,。

截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下,，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

今年的銷售過程中，接到零售商的電話后,，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯(cuò)賬的客戶,，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正,。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正,，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢,，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一,，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

庫存偏大的主要原因：

一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年,，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生,。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,，這是造成庫存偏大的主要原因,。不過，雖然我們庫存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方。

二是對于果區(qū)來說,，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因,。

三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后,，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售,。

這方面，我們主要談一下品牌的定位,、成長以及管理的問題

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子,，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥,，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情,，很多很多。每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動的眼神,，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

對我們來說,，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償,。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,，絕不會因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響,。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來,，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽,、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是，在我們商談的過程中,，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回,，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定,。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的,，利潤永遠(yuǎn)是第一的,。今天,，德諾選擇了威遠(yuǎn),，威遠(yuǎn)選擇了平陸,，這樣的機(jī)會,，對于我們來說，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個(gè)橋梁,，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持,。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),。

目前的農(nóng)資市場非常混亂,，生產(chǎn)企業(yè)之間,、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率,。但是，任何一個(gè)企業(yè),，想要健康發(fā)展,，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在,，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問題,，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場,。

我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始,，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是,，好景不長,，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,，表面看來,，似乎處處都充滿了誘惑。但是,，在誘惑的背后,，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng),，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌,。可是,，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。

這方面，我相信,，通過我們努力,，這個(gè)問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬,，價(jià)格硬，回款硬,。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年,，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元,。3月份,，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因?yàn)樗涣?萬元,，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

所以,，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前,，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,，在不遠(yuǎn)的將來,，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,，因?yàn)闋渴置破髽I(yè),，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢,，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時(shí),，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

現(xiàn)在每個(gè)村子里,，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。

大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會想到，以后再也不去他那兒買了,。所以,，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任,。決不亂價(jià)銷售,，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,，但就是價(jià)格貴,。對于這個(gè)問題，我覺得,，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好。

在張店的嶺橋,、張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛,、中牛、下牛,、后月等村,，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以,，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,，我覺得,，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn),，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本,，增加收入,。

下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥,，我們沒有，人家就走了,，造成客戶流失,。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥，終究是要花錢的,，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說,，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥，這樣子,，一傳十,，十傳百，最終,，我們的路會越走越窄直到窮途末路,。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流,。

一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年,，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí),，剛開始都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。

這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價(jià)來贏得客戶,。所以,，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,，認(rèn)清真假,。在整個(gè)銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣,，即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨,，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場的,，能打開銷路好，如果打不開銷路,，就打一槍換一個(gè)地方,，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標(biāo)簽,，從頭再來,。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長,，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的,。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的,、巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營,。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去,。在大家的銷售額都急劇增長的情況下,，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作,。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn)，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù),。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,，目前，已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌,，并提供了相關(guān)資料,，交齊了保證金。會議結(jié)束以后,，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn),，確保直營店工作的順利開展。這里,，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,，嚴(yán)格把握供貨渠道,，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭,。

目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向,。明年,，我們將專門配備專家隊(duì)伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外，在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥,。

在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下,，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力,，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境,。

最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,，堅(jiān)持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策,，堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù),，堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友,。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕,，為早日建設(shè)起一個(gè)健康,、富裕、美好,、和諧的新平陸而不懈努力!

謝謝大家!

未來工作計(jì)劃篇七

一、指導(dǎo)思想

二,、工作目標(biāo):

以提高課堂效率為工作方向,以探討學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),以大力提高全組教師的整體素質(zhì)為工作目標(biāo),結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),形成教學(xué)特色,提高課堂教學(xué)效益,。

三、工作重點(diǎn)：

1.自然分材課堂教學(xué)模式研究,，提高課堂效率.

2.開展自然分材小專題研究

3.加強(qiáng)和規(guī)范師徒結(jié)對活動

4.組織組員積極參加縣市教研活動和各項(xiàng)評比

四,、主要工作:

(一)理論學(xué)習(xí),提高理論水平

1、本學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合,并定期做好學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流,通過理論學(xué)習(xí),樹立正確的思想觀念,密切聯(lián)系教學(xué)實(shí)際,通過理論的運(yùn)用,增強(qiáng)主體意識和創(chuàng)新精神,切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題,提高教師的教育理論素質(zhì),。

2,、高三物理教師研究20xx年高考要求,學(xué)習(xí)高考考試說明,明確高考方向,在強(qiáng)物理化學(xué)科基礎(chǔ)知識、基本技能,、基本能力的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練,力爭完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù),取得優(yōu)異成績,。同時(shí),高一年、高二年應(yīng)加強(qiáng)課改理論的學(xué)習(xí),形成共識,明確新課程目標(biāo),提高物理學(xué)科基礎(chǔ)知識和基本技能,、基本能力的培養(yǎng),，在會考中取得好成績。

3,、組織本組教師繼續(xù)研究教材,學(xué)科指導(dǎo)意見和課程標(biāo)準(zhǔn),明確要求,在全面學(xué)習(xí)交流的基礎(chǔ)上,吃透課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明的要求,結(jié)合當(dāng)前學(xué)科教學(xué)的實(shí)際,明確教學(xué)的方向與思路,繼續(xù)探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略,扎實(shí)搞好教學(xué),努力使教學(xué)質(zhì)量上臺階,。

(二)物理組常規(guī)教研、科研工作

1,、要提高教學(xué)質(zhì)量,則首先要抓好教師備課關(guān),“細(xì)備課,、精備課”,“備教材、備教法,、備實(shí)驗(yàn),、備學(xué)生、備反饋”,。要求教師課前花功夫多,課中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)思想,、手段多,充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段,引導(dǎo)學(xué)生積極思維,參與學(xué)學(xué)機(jī)會多,課外有針對性地指導(dǎo)學(xué)生多,課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精,轉(zhuǎn)變“學(xué)會”為“會學(xué)”,。做好課后作業(yè)跟蹤,。

2,、教研活動做到內(nèi)容落實(shí)、時(shí)間保證,確定每人最好組內(nèi)講公開課一次,并做好評課,、議課,每位教師留下詳細(xì)記載和學(xué)習(xí)心得,。具體安排如下：

年級開課時(shí)間開課人課題

高一第八周潘教興彈力

高一第八周李建平彈力

高一第八周鄭潑彈力

高一第八周鄒瀚海彈力

高二第八周葉建錕測電動勢與內(nèi)阻

高二第八周王蓓蕾測電動勢與內(nèi)阻

高二第十五周鄒立定帶電粒子在磁場中的運(yùn)動

高二第十五周金文楠帶電粒子在磁場中的運(yùn)動

高二第十五周蔡光輝電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)

高三第十五周徐微青電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)

高三第十五周陳娥電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)

高三第十五周朱斌電磁感應(yīng)一輪復(fù)習(xí)

3、多交流,共提高,要求組內(nèi)每位教師按學(xué)校要求每期至少聽課20節(jié),,取長補(bǔ)短,充分挖掘潛力,。

4,、收集本組教師對教學(xué)工作的意見和要求,并向校領(lǐng)導(dǎo)反映、匯報(bào)教研活動及學(xué)科教學(xué)工作情況,。

5,、根據(jù)教研組工作計(jì)劃所確定的教研專題組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),新課程標(biāo)準(zhǔn)等理論,幫助廣大教師轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,形成與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀,、教學(xué)觀,、課程觀、考試觀,、質(zhì)量觀和評價(jià)觀,。

10、抓課程改革,要求苦練教學(xué)基本功,爭當(dāng)業(yè)務(wù)尖子,開展相互學(xué)習(xí)活動:校內(nèi)學(xué)先進(jìn),校外學(xué)名師,。

總之,我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求保持高度一致,通過自身的不懈努力,用實(shí)際行動將新學(xué)年物理教研組的各項(xiàng)活動推向更高層次,。

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未來工作計(jì)劃篇八

五年來在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級糧食主管部門的幫助指導(dǎo)下,，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，以培育龍頭企業(yè)為中心,、以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，積極探索、開拓創(chuàng)新,，我局于二〇xx年一月被河北省糧食局授予“全省國有糧食企業(yè)振興工程先進(jìn)單位”;二〇一四年獲得xx市“重項(xiàng)工作突破獎”,。按照區(qū)委、區(qū)政府要求,，我單位總結(jié)了20xx年以來的主要工作,，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、回顧過去五年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)及重項(xiàng)工作

(一)xx糧庫一,、二期工程全面完工

20xx年以來,，我局將xx糧庫、飼料公司,、面粉廠,、第二糧庫出售解決建設(shè)資金，在xx新火車站附近征地100畝,，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)糧庫,，這一做法被省糧局譽(yù)為“xx模式”在全省推行,。該工程于20xx年8月8日開工奠基，占地100畝,、總投資5180萬元,，建設(shè)散裝平房倉、鋼結(jié)構(gòu)周轉(zhuǎn)倉共十棟及辦公樓,、軍供中心,、機(jī)械設(shè)備庫、藥品庫,、磅房,、消防等附屬設(shè)施，全部采用機(jī)械通風(fēng),、環(huán)流熏蒸,、電子測溫等科學(xué)保糧技術(shù)。20xx年6月xx糧庫一,、二期工程全部完工并交付使用，xx糧庫的總倉容達(dá)到42373噸,。

(二)落實(shí)國家政策,，實(shí)現(xiàn)小麥?zhǔn)召彙拔暹B增”

自20xx年以來，我區(qū)種植夏糧面積為128萬畝,，共收獲小麥9.98億斤,，為保證國家政策很好的落實(shí)，我局采取多種方式,，一是經(jīng)常組織人員深入基層進(jìn)行宣傳,，走訪糧食經(jīng)營戶，通過制作以《條例》及《辦法》規(guī)定的權(quán)利與義務(wù)和通過召開座談會的形式學(xué)習(xí),，以點(diǎn)帶面提高貫徹執(zhí)行《條例》和《辦法》的思想認(rèn)識和守法執(zhí)法水平,。二是切實(shí)做好20xx年小麥最低收購價(jià)收購工作，合理確定委托收儲庫點(diǎn),，按照冀糧調(diào)【20xx】12號文件要求,，我局經(jīng)過嚴(yán)格篩選，研究決定xx糧庫為收儲庫點(diǎn),。今年3,、4月份，在xx糧局的指導(dǎo)下,，完成了小麥最低收購價(jià)執(zhí)行庫點(diǎn)的確定工作,，新建設(shè)的xx庫通過了發(fā)改委、農(nóng)發(fā)行,、中儲糧,、xx糧局四部門的驗(yàn)收,，并完成安裝收購軟件及設(shè)備，確保了小麥?zhǔn)召彙?0xx年7-9月份共收購最低保護(hù)價(jià)小麥14000噸,。三是開展執(zhí)法檢查,，保持市場價(jià)格穩(wěn)定，打擊壓價(jià)行為,，派專人到收購庫點(diǎn)全程監(jiān)督,，保證小麥入庫質(zhì)量，麥?zhǔn)掌陂g沒有發(fā)生農(nóng)民“賣糧難”和“打白條”問題,，最大程度地保護(hù)農(nóng)民的利益,。

(三)五年來招商引資取得實(shí)效

五年來，我局通過積極跑辦,，共獲得糧食企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資金60萬元,、國債投資建設(shè)糧食倉儲設(shè)施項(xiàng)目資金500萬元、20xx年?duì)幦ｍ?xiàng)資金75萬元,，用于安xx庫機(jī)械通風(fēng),、環(huán)流熏蒸、電子測溫設(shè)備,、20xx年?duì)幦≠Y金90萬元對官道李庫,、門莊庫、王海庫,、小寨庫,、魏屯庫、新莊庫,、吳呂庫,、柏芽庫、午村庫進(jìn)行了維修,。

二,、重點(diǎn)工作

1、為確保全區(qū)人民糧食安全,，力爭20xx年7月底前完成區(qū)政府批準(zhǔn)的6000噸縣(區(qū))級儲備糧入庫,。

2、加強(qiáng)培訓(xùn),，加大執(zhí)法力度,，督促糧食經(jīng)營戶建立經(jīng)營臺帳，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的上報(bào)率,，規(guī)范操作,，繼續(xù)高質(zhì)量做好糧食收購資格許可證發(fā)證工作，嚴(yán)厲打擊無證收購,，確保糧食市場秩序,。

3,、安排20xx年鄉(xiāng)村居民戶存糧專項(xiàng)調(diào)查工作。

4,、完成xx糧庫三期工程建設(shè),，使之達(dá)到庫容2億斤的規(guī)模。

5,、利用“糧安工程”專項(xiàng)資金,，對基層各庫站進(jìn)行維修改造。