方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇一

我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信,、決定這7個(gè)階段,，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速,，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短,。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1,、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2,、銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動(dòng)的前三天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3 ,、人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策,。

春節(jié)期間,，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1,、一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息,。

2,、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇二

2人流量大，形象好,，地理位置好,；

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的'定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近,；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇,；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取）,。

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧,、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果,；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終。

5,、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支,；買5包送飛鏢玩具一套,；買1箱送t恤衫一件。

6,、限量原則,。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠,、更大克重,、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng),；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩,，卡通化的訴求方式,；

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇三

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象,。

(一)買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

3,、注意事項(xiàng)

(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡,，_大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張,，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

(三)國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼,。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸_超市所有。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇四

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的`購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開(kāi)始。

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是xx的上帝,，xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持,，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止,。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定,。)

第二周：x月x日—x月x日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日,。

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：x月x日—x日x日

驚喜第三重：捷足先登超值送,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完即止,。(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：x月x日—x日x日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè),。(限量100份/天)

購(gòu)物滿159元加1元得散裝月餅一斤,。(限量100份/天)

購(gòu)物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇五

新年新氣象，元旦好禮多

通過(guò)這次活動(dòng),，借助促銷活動(dòng)的影響,，在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上，全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度,。

1、全面提高超市的整體銷售額,。

2,、提升超市整體外在形象。

3,、提高超市員工的積極和對(duì)超市的責(zé)任感,。

4、通過(guò)賣場(chǎng)內(nèi)部的陳列,、塑造濃郁的,、幽雅舒適的購(gòu)物環(huán)境。

5,、通過(guò)促銷活動(dòng),，達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的,。

6,、通過(guò)活動(dòng)，曠大超市知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。

20xx年1月1日————20xx年1月3日

炫冬日歡樂(lè)購(gòu)物新年禮

校園超市一樓學(xué)校文化廣場(chǎng)

歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購(gòu)+大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)一：歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),，校園超市將在文化廣場(chǎng)舉行歌舞表演,，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。

1,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立三個(gè)促銷攤位

活動(dòng)規(guī)則

3,、請(qǐng)依此排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中一種商品,。

4,、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,，隔日無(wú)效,，小票不可累加。5,、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有,。活動(dòng)三：超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生,，把學(xué)生引進(jìn)超市,，以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提高。

商品促銷價(jià)格變動(dòng)表

商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià)

牛奶120ml盒303（503（200（30

百事可樂(lè)355ml罐3032（50（50

果粒橙480ml瓶3032（800（20

小太平疏達(dá)餅80g包102（802（500（30

膠皮筆記本120頁(yè)本203（502（501（0010

佳潔士鹽白牙膏90g條204（003（500（50

可累加,，獎(jiǎng)券為即開(kāi)型,，中獎(jiǎng)100，,，獎(jiǎng)品實(shí)物,。一等獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng)：4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng)：12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的.零食作說(shuō)明：在超市門口的空?qǐng)龅厝Χㄒ粋€(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏的氣球,，學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。八,、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上帶,，進(jìn)出口懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題。1,、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為a,，校園超市特價(jià)大酬賓，一元搶購(gòu)活動(dòng),，數(shù)量有限,。b，校園超市將在1月1日在文化廣場(chǎng)舉行歡樂(lè)元旦活動(dòng),，屆時(shí)有神秘表演,，希望同學(xué)們屆時(shí)捧場(chǎng)。

2,、pop宣傳海報(bào)a,、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)b、制作小型宣傳卡片c,、制作橫幅宣傳九,、活動(dòng)贊助采購(gòu)部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求，爭(zhēng)取供貨商冠名贊助,，提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力,，實(shí)現(xiàn)共贏。

1,、通過(guò)嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生,，再加上特價(jià)銷售，預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場(chǎng)完成300—500元的商品銷售。

2,、整個(gè)促銷活動(dòng)3天,，預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元，預(yù)計(jì)獲取凈利潤(rùn)400—600元,。

3,、通過(guò)此活動(dòng)，曠大了校園超市的知名度,，提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,，提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇六

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū),、商務(wù)區(qū)超市,。

二、定有誘因的促銷政策,；

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,；

2,、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”,；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

限量贈(zèng)送做催化：

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

如：

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差,，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終。

5,、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè),；

買2袋/包送熒光筆一支,；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件,。

6,、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品；

1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；

巧寫(xiě)特價(jià)：

師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,；

寫(xiě)清楚限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷,、限量銷售,，售完為止,、××號(hào)之前有效等。

2,、贈(zèng)品選擇原則

高形象,，低價(jià)位；

如：掛表,、圍裙,、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購(gòu)成本又較抵,；

最好有宣傳意義。如圍裙,、t恤,、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用,。

四,、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求,；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上,；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé),；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六,、各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,；

示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò),，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名,，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果,，禮品,、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間執(zhí)行人跟進(jìn)人

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表,；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間,、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄,、需支持問(wèn)題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表,；

填表人：促銷小姐；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日?qǐng)?bào)表,；

填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）,；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單,、促銷費(fèi)用支出單,；

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇七

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng),，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動(dòng)主題及思路

1,、活動(dòng)主題

__期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到,。

具體時(shí)間：__月__日——__月__日,。

__期間活動(dòng)口號(hào)：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。

具體時(shí)間：__月__日——__月__日,。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

___各連鎖店,。

四、活動(dòng)組織

總監(jiān)督：__

總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購(gòu)部,、各分店。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng),。

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、來(lái)就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂(lè)與您飲)。

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客,，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

2,、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在__電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

3,、一元超低價(jià)活動(dòng),。

a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日;__月__日——__日

(a),、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))

(b),、__月__日—__月__日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張,。

d,、方法：__月__日—__日;__月__日—_日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列,，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“__商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：__。派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員,。

e,、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張,，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員,、財(cái)務(wù)人員,。

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)。

a,、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__日;__月__日——__日,。

b、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店

c,、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿__元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿__元及以上抓兩次;購(gòu)物滿__元以上可抓三次，最多三次,。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼,、地址,、電話、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓,。

a、活動(dòng)時(shí)間：__月__日—__日,、__月__日—__日,、__月__日—__日。

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店店門外,。

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演,、互動(dòng)游戲、禮品派送,、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主。

e,、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況;方案與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠家,。

f,、司儀、文藝節(jié)目,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力,。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

a,、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b,、活動(dòng)時(shí)間：__月__日——__月__日

c,、活動(dòng)主題：__電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d、活動(dòng)內(nèi)容：

(a)售前服務(wù)體驗(yàn);

(b)售中服務(wù)體驗(yàn);

(c)售后服務(wù)體驗(yàn),。

e,、活動(dòng)詳解及分。

注：售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在__還未曾見(jiàn)過(guò),，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造__首家,，制造輿論效果,，從側(cè)面提升__的影響力、費(fèi)用不是很大,。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇八

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

四重喜,、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開(kāi)門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名消費(fèi)的顧客朋友，無(wú)論消費(fèi)金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

驚喜二：消費(fèi)抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日,，凡在本超市一次性消費(fèi)滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金消費(fèi)卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您消費(fèi),，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來(lái)本超市超市一次性：

消費(fèi)滿18元送牙刷一把;

消費(fèi)滿38元送500ml茶飲一瓶;

消費(fèi)滿68元送1,、25l可樂(lè)一瓶;

消費(fèi)滿118元送1,、5l洗潔精一瓶;

消費(fèi)滿168元送1、8l調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費(fèi)滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性消費(fèi)滿38元,，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;消費(fèi)滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇九

xxx年即將過(guò)去,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧xxx年,，我們****超市已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高超市的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立**超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

xxx年x月x日—xxx年x月x日

賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色

1,、場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系),、

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣,，氣球、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息,，活動(dòng)內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按超市的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖),。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、

2)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取,。

3,、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，超市每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝,、

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇十

禮情款款歡度國(guó)慶

：

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象,。

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

3、注意事項(xiàng)

（1）顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票,，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金,。

（2）單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加,。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí),，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn),。

（二）國(guó)慶狂歡，xx大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡,，狂歡1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊(cè)（時(shí)間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊(cè),，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張,，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

（三）國(guó)慶黃金周,，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,。活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售,。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

注意事項(xiàng)：

（1）購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)員,，不可同時(shí)使用代金券

（2）特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換

（四）同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物,，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項(xiàng)

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號(hào)碼,。

（2）每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

（3）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇十一

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié),，在這一天,，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī),，xx超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了促銷方案,。“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,，而且能建立良好的企業(yè)形象,，增強(qiáng)品牌勢(shì)能,。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。

經(jīng)過(guò)xx超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。

1,、促銷實(shí)施主題

“慶六一,，歡樂(lè)送?；顒?dòng)多,，禮品多?！?/p>

2,、促銷時(shí)間

20xx年5月27日——20xx年6月3日。

3,、促銷商品

主要是兒童類消費(fèi)品,，比如童裝、童鞋,、玩具,、文具、體育用品,、圖書(shū),、零食飲料等。

4,、促銷宣傳

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng)),，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園,、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,，擴(kuò)大本次促銷的知名度。

5,、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間,。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市。

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者,。

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間,，購(gòu)買童裝、童鞋,、兒童用品,、學(xué)生用品,，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度,。

(2)卡通面具大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間,。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具,。

活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng),，禮品大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間,。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng),。

特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典,。

二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副。

三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只,。

安慰獎(jiǎng)：心連心促銷氣球一只,。

活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品,，寶寶來(lái)猜,。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同,，4歲——6歲,，7歲至10歲，11歲至15,。難度隨著年齡的增加而增加,。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只,，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶,，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

1,、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性,。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異,，我們要盡量做到比賽的公平,，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感,，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度,。

2、保證獎(jiǎng)品存量足夠

由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品,，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠,，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況,。

3,、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)

提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位,，防止小朋友來(lái)了,，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位,，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因,。

4,、確保活動(dòng)的安全性

確保本次促銷活動(dòng)中人員安全,，避免由于人多,、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品,、由于多人而給小偷偷竊的行為,、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái),，愉快地走,。

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇十二

背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段,。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降,。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng),。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶,、鞏固老客戶;

(3)樹(shù)立企業(yè)形象,、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;

方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠,、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售,。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力,。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響,。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào),?；貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺(jué)到好奇,，也有些同學(xué)想去嘗試一下,。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí),，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買了我們的商品,。這樣我們的`銷售量就上來(lái),，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái),。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化,。這次除了有以前的零食，生活用品之外,，主要增加了飲料銷售,、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,，一天在食堂吃飯的人很多,，而來(lái)商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題,，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷,，通過(guò)買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來(lái)提高銷量,。我們校園超市的水果是非常新鮮的,，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果,，而且價(jià)格十分合理,。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌,，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu),。

我們的促銷方式：在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,，人員促銷為輔的促銷組合方案,。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,，貼在能引起大家注意的地方,。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚,。

我們的促銷形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷,、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式,。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng),，使我們的銷量增高。在促銷期間,，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物,，每天限額三十名,。購(gòu)買15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,，每天限額三十名,。購(gòu)買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包,，每天限額三十名,。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅,。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào),。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口,，宿舍樓下面、店子街),，采用彩色小海報(bào)的形式,。

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,，以突出活動(dòng)的主題,，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境,。

2,、宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告,，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價(jià),，一元等于百事可樂(lè)，果汁,。

(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌,，有不同口味，好吃不貴,，大家快來(lái)?yè)屬?gòu),。

(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,，新鮮水果,，保證你買得放心，吃得開(kāi)心,。

3,、pop宣傳海報(bào)

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

(2),、制作宣傳單

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇十三

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品,、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度,。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng),，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,，可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè),，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性,，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客,，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注,。

活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,，每日每店500個(gè),，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元),。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

中秋國(guó)慶超市促銷方案篇十四

4月28日—5月5日

歡樂(lè)五一的來(lái)臨,，市民在緊張的.工作學(xué)習(xí)中得以休閑,，并用形式各樣的方式來(lái)愉悅自己，最大限度的滿足假日帶來(lái)的愜意;本超市將緊扣商機(jī),提前唱響五一,，以“玩轉(zhuǎn)五一,、暢享酷夏”為營(yíng)銷賣點(diǎn)，引導(dǎo)市民成為黃金周休閑首選地,讓市民體驗(yàn)精彩絕倫的購(gòu)物樂(lè)趣,，以此達(dá)到提高來(lái)客數(shù),促進(jìn)銷售的目的,。

玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

4月28日—5月4日

dm促銷,、商品促銷,、文化促銷

版塊一：dm促銷

活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

規(guī)格：dm快訊，對(duì)8開(kāi)8p,，分超市,、百貨兩個(gè)版面,，其中超市占6p,百貨占2p;