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手機(jī)店鋪促銷策劃書范本篇一

一年一度的十一又要來臨了,，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量,，樹立品牌形象,，清理前期不良庫存!

二、促銷時(shí)間

10月1日——10月3日

三,、促銷對(duì)象

可能形成購買的所有顧客

四,、促銷活動(dòng)

1、買手機(jī)返現(xiàn)金,，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī),、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元,。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

2,、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),，百分百中獎(jiǎng)

只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1,、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx,。不按順序抽出“1、3,、9”為二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1,、3,、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xxx,。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低,、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3,、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主,，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送,。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售,。

5,、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能,、原價(jià),、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成,。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策,。

五,、價(jià)格促銷

在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。

1,、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件,。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤,。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們?cè)趩雾撋暇涂梢源虺伞碧撞蛢r(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐,。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2,、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等,。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元,。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,，從而#from 本文來自高考資源網(wǎng)http:// end#達(dá)到吸引顧客的目的!

六,、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象,，天棚陪綠色柳條枝葉,，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設(shè)立禮品堆放!

七,、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信,，向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低,、經(jīng)濟(jì)適用;

2,、電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),，在活動(dòng)開始一周前播出,，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3、報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4,、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容,，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,，特點(diǎn)成本低,，針對(duì)性強(qiáng);

6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁,，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

7,、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好,，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),，有xx等優(yōu)惠措施”等。

手機(jī)店鋪促銷策劃書范本篇二

經(jīng)過“中秋”市場促銷活動(dòng)的洗禮,，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場的殘酷性和開展促銷活動(dòng)的必要性;隨著節(jié)日的臨近,，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量,，提高市場占有率,，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)?？v觀當(dāng)今市場,，沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新,，在優(yōu)勝劣汰,，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功,。如何在“十一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,，打出水平，戰(zhàn)出高度,，確保全年銷量全面完成,，為確保此次“十一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤,，搶占市場”的原則,，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

一,、活動(dòng)目的：

1,、借助“十一”促銷活動(dòng),，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度,，搶占市場銷量,。

2、提高品牌美譽(yù)度,、確保市場健康快速發(fā)展,。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑,，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持,，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二,、促銷主題：十一感恩 大放價(jià)

三,、活動(dòng)時(shí)間：

年 月 日-- 月 日

建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng),、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場,。

四、促銷口號(hào),、短信內(nèi)容：

1,、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五,、活動(dòng)范圍：

全國各級(jí) 營銷(管理)中心,，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站,、品牌聯(lián)盟,。

六、促銷內(nèi)容：

1,、預(yù)交誠意金最高10倍返還,。

前1-10名，交誠意金50元,，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;

前11-30名,，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;

前31-50名,，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用,。

2,、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷,，全場最低低谷價(jià)6.9折起,，

3,、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4,、現(xiàn)場簽單送禮：

5,、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎(jiǎng) 冰箱 一名(如海信冰箱bcd-576wt，價(jià)值4990元)

二等獎(jiǎng) 彩電 二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3,，價(jià)值2100元)

三等獎(jiǎng) 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8,，價(jià)值500元)

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單,。

6,、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求

一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì),，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩,，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭取意向客戶500戶,，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤,。

(操作：1、通過物業(yè),、廣告公司,、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息,。2,、平時(shí)掃樓收集。3,、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺(tái),。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

二,、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動(dòng)氛圍,，傳達(dá)活動(dòng)主題;

2,、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;

3,、x展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容,，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;

4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽,、專家推薦等,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動(dòng)氛圍;

6,、門頭：促銷橫幅,，傳達(dá)活動(dòng)主題;

7,、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度,、樣品陳列的美感度;

8,、現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),，明白消費(fèi);

9,、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;

10,、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架,、海報(bào))和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三,、活動(dòng)物料：(詳見附件,，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

四,、媒體投放：

1,、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2,、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面,，可臨時(shí)租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4,、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái),，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;

5,、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;

6,、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7,、dm單頁：在小區(qū),，建材市場，新建樓盤派發(fā),，夾報(bào)形式派送,。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1,、保持布置一周,，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);

2、整理各項(xiàng)物料,、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

六、促銷產(chǎn)品策略：

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一話術(shù),、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一

服裝;(安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，佩帶惠爾胸卡,，服裝統(tǒng)一，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù))

2,、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程,，重點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品;

3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金,，但最好現(xiàn)場收取全款;

4,、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間,，在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶;

5,、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來觀摩、協(xié)助;(聚人氣),。

八,、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程：

1、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品,，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫,，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注明數(shù)量,、品種,、輔材種類、本次活動(dòng)價(jià)格,、收款金額;

2,、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開具相關(guān)收據(jù)(并蓋收訖章);

3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格;

4,、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品;

5,、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng);

6,、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品,。