計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇一

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計裝潢班的班主任,，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合,，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了,。所以在同學(xué)們進入大學(xué)第三個年頭的時候,，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的,。

鼓勵學(xué)生積極參加文體活動,，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識,。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感,，使學(xué)生樹立不畏艱難,，奮勇拼搏的精神。

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟,、獨立,，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果,，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展,，一是利用班會,，從小的事情，身邊的事情,，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面,，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時對學(xué)生進行針對性的教育,。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定,，有激進傾向的學(xué)生,，要多次進行談心。一些積極上進的學(xué)生,，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己,，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分,，以此來約束和考核學(xué)生,。

在班級的日常管理中，配合學(xué)院,、系上,，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用,，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作,，并注意培養(yǎng)和考核班頒布,。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,，未雨綢繆,，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤,、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理,。對典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇二

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力,。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出企業(yè)職位說明書,。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本企業(yè)網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,，對績效,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(任務(wù)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的`運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)資料的實用化、本企業(yè)化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇三

時光飛逝，新學(xué)期在春寒料峭的日子里如約而至,。新學(xué)期,，我們秘書處將繼續(xù)在老師的指導(dǎo)下積極扎實的展開工作，為了給我們這個集體注入新的生命力,，決定更加的努力工作,。為學(xué)生會的發(fā)展貢獻自己的力量。

一,、工作定位及目標(biāo)

1,、做好學(xué)生會例會及相關(guān)會議的考勤、簽到,，及會議記錄等工作將其整理并存檔,。

2、整理并妥善管理好各部門,、各項活動的計劃和總結(jié),，做好期末存檔工作。

3,、參與到各部門舉辦的活動中去,。

二、積極參加學(xué)生會活動

三,、部內(nèi)建設(shè)

最后一個學(xué)期了,，要培養(yǎng)鍛煉干事的能力，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系,，參與到各部門的活動中去記錄并監(jiān)督,。因此，要全面提高秘書處的工作能力,，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員,，清楚的了解各部的只能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念,。為此,，我們將實施以下措施：

1、培養(yǎng)秘書處同學(xué)對文字的把握和處理能力

3、組織與秘書處功能性質(zhì)相對應(yīng)的活動

總之,，秘書處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，積極開拓，勇于實踐,，為學(xué)生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量,。在工作的具體實施中我們將遇到很多困難，但我們堅信我會排出萬難,，盡努力把工作做的,，同時請老師給予監(jiān)督與領(lǐng)導(dǎo)，使我們工作更加完美,。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇四

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，做好銷售工作計劃,，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇五

為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅,？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事,，而不是做自己想做的事,，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人,，而不是取悅自己,，個人目標(biāo)計劃書。因而,，人們忙于滿足別人的期望,，包括父母、親友和伴呂,，最終喪失了自己的人生目標(biāo),。

只有當(dāng)一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時,，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),，才會為之努力工作,，才能找到自己的人生價值。

我從事的并不是自己喜歡的職業(yè),，都是當(dāng)初一念之差,，傻傻的陷入了這個地方，如今進退兩難,。,。。由如我第一段寫的那句話一樣,，我也有夢想,，但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多,，我不得不繼續(xù)呆在這個單位,。。,。我也明白,，做自己不喜歡的工作是沒有***的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作,，甚至是事業(yè)來發(fā)展,，因為這樣才達到了生活的樂趣，為了享受而工作,。

在我們的生活當(dāng)中,，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題,。如果你沒有遇到問題,，那么你就沒有機遇！能使自己飛黃騰達的機會很多,，這些機會大多出現(xiàn)在人處于逆境時,。如果頑強地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果,，許多人不愿意迎接并解決問題,，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機，通過解決問題得到更多成功的機會,。更為重要的是,，問題越大，挑戰(zhàn)也越大,，解決問題時所能得到的滿足就越大,。記住，遭遇任何問題,，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會,。

也許面對一次機遇,，你可能會失敗。失敗并不表示你沒有盡力,，而是意味你要嘗試別的方法,。失敗并不表示你已浪費生命，而是意味你該重來,。失敗并不表示你該放棄理想,，而是意味你要更加努力。

快樂的秘密不在于做你所愛的事,，而在于愛你所做的事,。真正的千萬富翁是熱愛工作的，并將它視為生命的一部分,，因為熱愛,，所以投入,。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作,，就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作,，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機會就會伴隨而來,，你就亨受到了成就的喜悅,！一個人不管做什么樣的決定，別人都會有不同的看法,，而使自己感到不快樂,。因此只有堅持自己的理想，才會得到真正的快樂,。

在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事,，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會,，希望對大家有所幫助,！

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇六

為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅？原因是,，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事,，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法,，只想著取悅別人,，而不是取悅自己。因而,，人們忙于滿足別人的期望,，包括父母,、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo),。

只有當(dāng)一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望,、遵循自己的人生目標(biāo)時，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè),，才會為之努力工作,，才能找到自己的人生價值。

我從事的并不是自己喜歡的職業(yè),，都是當(dāng)初一念之差,，傻傻的陷入了這個地方，如今進退兩難,。由如我第一段寫的那句話一樣,，我也有夢想，但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境,，顧慮的人考慮的事太多,，我不得不繼續(xù)呆在這個單位。我也明白,，做自己不喜歡的工作是沒有xxx的,，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展,，因為這樣才達到了生活的樂趣,，為了享受而工作。

在我們的生活當(dāng)中,，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,，利用問題。如果你沒有遇到問題,，那么你就沒有機遇,！能使自己飛黃騰達的機會很多，這些機會大多出現(xiàn)在人處于逆境時,。如果頑強地把自己置于逆境,，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問題,，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機,，通過解決問題得到更多成功的機會。更為重要的是,，問題越大,，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時所能得到的滿足就越大,。記住,，遭遇任何問題,，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會。

也許面對一次機遇,，你可能會失敗,。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法,。失敗并不表示你已浪費生命,，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想,，而是意味你要更加努力,。

快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事,。真正的千萬富翁是熱愛工作的,，并將它視為生命的一部分，因為熱愛,，所以投入,。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作，就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的,?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作,，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異,，那么成功的機會就會伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅,！一個人不管做什么樣的決定,，別人都會有不同的看法，而使自己感到不快樂,。因此只有堅持自己的理想,，才會得到真正的快樂。

在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事,，早日成功,。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會，希望對大家有所幫助,！

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇七

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路,，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝,，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等。所以,，我社明年在加強自身建設(shè)的同時,，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展,，在集團企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,，把旅行社做大做強。

一,、在***旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營潛力有限。所以,，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力,。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:

1,。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù),。

2,。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜,。

3,。透過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4,。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5,。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

6,。加強與主辦方的聯(lián)系,，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù),。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體,、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。我社計劃明年在集團企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強售后服務(wù),，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇八

新的一年,是各條戰(zhàn)線改革和發(fā)展充滿生機和希望的一年,你的個人計劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個人計劃與目標(biāo),，歡迎閱讀,。

新的學(xué)期又在春暖花開的季節(jié)來臨了，踏著輕柔的春風(fēng),，面對著生機無限的校園,，心中又充滿了無限的期待和斗志。校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個十分利于教師成長的方式,，它的制定和實施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要,，對教師提高教育教學(xué)能力起到了切實有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高,，結(jié)合自身實際情況,，特制定個人校本研修計劃。

一,、工作理念

1,、堅持以促進學(xué)生全面發(fā)展為原則。

2,、把新課改的精神落實在日常的教育教學(xué)工作中,。

3、建立扎實,、有效的課堂教學(xué)模式,。

4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展,、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。

5,、樹立終身學(xué)習(xí)的意識,，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1,、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》,、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材,。

2,、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平,。

3,、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進一步提高師德,。

4,、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進一步提高自己的反思意識,，要經(jīng)常反思自己的教育觀念,、教學(xué)行為，主動進行教學(xué)方式的改革,，教學(xué)水平不斷提高,。

三、學(xué)習(xí)形式：

以參加學(xué)校校本研修活動為主,，個人自主研修為輔,。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容,，統(tǒng)一進度,，有組織有計劃地進行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，結(jié)合實際教學(xué)情況,，反思自己的教育教學(xué)行為并進行實踐。在自學(xué)的同時,，要做好重點突出的學(xué)習(xí)筆記,。

(1)專題培訓(xùn)

交流研討、教學(xué)設(shè)計,、說講評課等形式,，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實踐緊密結(jié)合起來。

(2)專題總結(jié)

結(jié)合自己的教學(xué)實踐和教學(xué)經(jīng)驗,，對以優(yōu)化教學(xué)過程的基本原則,、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的教學(xué)模式、在教學(xué)中實施素質(zhì)教育,、課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)等方面進行探索,。對其他教師的專題總結(jié),、論文、

調(diào)查報告

日記

(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)

充分利用自身信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進行互相學(xué)習(xí)和交流,。

四,、研修主要措施：

1、認真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，作好培訓(xùn)記錄,。

2、認真參加學(xué)校的校本研修活動,，吸取其他老師的成功經(jīng)驗,。

3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程,，發(fā)揮信息技術(shù)特長,，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。

4,、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修,。

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習(xí)生活,，告別校園生活,，在實習(xí)生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點,，把優(yōu)點展示出來,，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,，關(guān)心,，責(zé)任心。做為一名實習(xí)生我們要明確我們的

實習(xí)目的

規(guī)章制度

具體

實習(xí)計劃

一 重視師德修養(yǎng)

作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠于幼兒教育事業(yè),，做到愛崗敬業(yè),，這是做好本職工作的前提。良好的師德,、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。

1. 關(guān)心和熱愛每一位幼兒,，平等尊重每一位幼兒,，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長,，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。

2. 學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng),，認真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范,。為人師表,，在日常生活中時刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止,，加強自身修養(yǎng),，為孩子做榜樣。

二 關(guān)心集體,、關(guān)心他人,，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力,。為自己樹立正確的人生觀,、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀,。

三 努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

1. 在課堂設(shè)計與組織方面,，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗教師的教育教學(xué)經(jīng)驗，認真設(shè)計活動內(nèi)容,，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討,，每次課堂教學(xué)后，認真反思,，爭取更多的進步,。

2. 學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集,。

共

2

1

1

2

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇九

為了明確下一年的工作具體情況,，管理學(xué)院藝術(shù)團下學(xué)年工作計劃,，如下：

一、 指導(dǎo)思想：

加大管理實施力度,，充分調(diào)動藝術(shù)團團員積極性,，搞好藝術(shù)團隊伍建設(shè)，和舞蹈練習(xí),，打造精品節(jié)目,，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性,、持久性,、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟,。

二,、 工作目標(biāo)：

抓實日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量,。提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目,。確定合理的場地時間的安排，通過日常訓(xùn)練鞏固精品節(jié)目和保留節(jié)目,，創(chuàng)編新節(jié)目內(nèi)容和形式,。加強隊員日常行為規(guī)范的管理，樹立維護團隊良好形象,。

三,、 工作思路：

加強日常訓(xùn)練力度;加強各級橫向聯(lián)系,，擴大藝術(shù)團影響,。各個隊必須在一段時間里打造出屬于藝術(shù)團的高質(zhì)量節(jié)目。根據(jù)活動情況,，制定明確的訓(xùn)練計劃,，訓(xùn)練計劃要落實時間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

四,、大型活動安排

3.配合學(xué)院各大小晚會，提供好的節(jié)目和禮儀服務(wù);

4.積極籌備,，爭取舉辦一個才藝比拼類的比賽,。

五、 日?；顒佑媱?/p>

2,、平時排練都要有考勤，不到和遲到的講酌情處分;

3,、禮儀隊:加強禮儀的訓(xùn)練,，計劃每周安排一次禮儀課，禮儀隊隊長為隊員上課;

4,、主持人隊:每周上課一次,，請比較有經(jīng)驗的同學(xué)為隊員上課;

5、舞蹈隊:每周活動兩次,，在晚會前期加大練習(xí)力度;

7,、聲樂隊：每周課上提供相互交流的機會，可請去年十佳歌手給隊員指導(dǎo);

9,、廣泛收集節(jié)目素材,，力求節(jié)目的創(chuàng)新;

10、 加強各部門溝通與合作,，提高團隊凝聚力,。在交流中增進感情、統(tǒng)一思想,、樹立服務(wù)意識,。

六.管理制度建設(shè)

1. 完善制度建設(shè),，改進管理方法。在原有制度的基礎(chǔ)之上,，我們將進一步完善節(jié)目編排,、舞蹈培訓(xùn)等工作制度;建立健全部門考核制度和成員考核制度，實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制和賞罰分明的激勵機制,。定期做工作總結(jié),，大家暢所欲言，提出對藝術(shù)團的意見和要求,，以利于我們的更好發(fā)展,。

2. 完善隊伍機制，做好后備隊伍的培養(yǎng)工作,，力爭在本學(xué)期的學(xué)生干部隊伍建設(shè)方面上有新提高,，工作上有新發(fā)展、新突破,。同時,，還要進一步做好對下一屆學(xué)生干部的鍛煉、培養(yǎng),、選拔工作,。

七、總結(jié)

本學(xué)期管理學(xué)院藝術(shù)團已整裝待發(fā),，認真編排節(jié)目,，為各類活動積極做好準(zhǔn)備工作?？傊?，我們相信在這么多有才藝的同學(xué)的共同努力下。在將來的活動里,，藝術(shù)團將一一呈現(xiàn)給大家更多的風(fēng)采,。

今后藝術(shù)團會不斷的完善自己，不斷宣傳自己,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上逐漸擴大,，以最飽滿的熱情迎接每一次挑戰(zhàn)。

幼兒園個人計劃目標(biāo)篇十

為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐,，做好研發(fā)項目及部門管理工作,，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。

市場考察,。針對公司的產(chǎn)品,，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格,、包裝,。

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑,。

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場,，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

針對不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā)。同時,，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶。

國外銷售如何找客戶,？目前為止,，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶,，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息,。

另外,，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢,，審時度勢,，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時交貨等問題,，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式，耗費高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大,?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會,。

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常,，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來,。所以參展人員，一定要穿著得體,，這是推銷產(chǎn)品的第一步,。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會,。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié),，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶,，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高,?？墒牵壳暗膰鴥?nèi)植物油品牌實力都比較小,，在市場運作方面處處受阻,，商場專柜,，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

找到了客戶,，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求,，隨機應(yīng)變即可,。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯,，她就很難更換供貨商了,。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌,，開拓自己的市場,。

針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點,，取長補短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求,。

針對市場需求,，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標(biāo)要切合實際,。

swot問題分析(strengh、weakness,、opportunity,、threatsanalysis)

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場分額d.產(chǎn)品的大小,、質(zhì)量,、可靠性、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素,，進行綜合比較，揚長避短,，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因為市場環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場,。