演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn),。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)演講稿呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

華萊個(gè)人分享演講稿篇一

尊敬的老師,，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

隨著時(shí)光的穿梭,、流逝,，童年那純真、樸實(shí),、美好的日子,，在歲月的流逝中逐漸遠(yuǎn)去，再也追尋不到那些珍貴的足跡,。但我卻對(duì)童年時(shí)那件令我受益匪淺的經(jīng)歷難以忘懷,，那么完整、那么清晰,。

小時(shí)候的我,，很喜愛(ài)把自己的好東西拿出來(lái)跟大家一起分享，只要媽媽買(mǎi)什么小朋友沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西,，我定會(huì)拿來(lái)讓大家看,。

那天，我和媽媽在街上見(jiàn)到一塊很有趣的懷表,，于是便把它買(mǎi)了回來(lái),。捧著那塊心愛(ài)的懷表左看看、右瞧瞧,，簡(jiǎn)直就是愛(ài)不釋手,。第二天，我就把它帶到了班里,，給同學(xué)們看,。只見(jiàn)一個(gè)個(gè)高興的'圍在我身邊，議論著那塊又小又精致的懷表,。只見(jiàn)我的一個(gè)好朋友說(shuō)：“這表真好看,，下午我也買(mǎi)一塊帶過(guò)來(lái)”。我們?cè)跉g笑中,、議論中快樂(lè)地度過(guò)了一上午,。

時(shí)間滴滴答答地從我身邊很快地流過(guò),，只見(jiàn)好朋友帶來(lái)和我一模一樣的表，可正在我想把自己的表拿出來(lái)時(shí)卻不見(jiàn)了,。于是,，我氣憤的朝好朋友喊到“還給我，你這個(gè)小偷,，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有,，再不還給我的話(huà)，我就告訴老師了,！”“我,、我沒(méi)有偷，這是媽媽中午給我買(mǎi)的,?！彼难劭艏t紅的，眼淚像斷線(xiàn)的珠子一樣,，大顆大顆地滴落在鞋子上,，時(shí)不時(shí)地啜泣著。

在她說(shuō)完以后,，我再也沒(méi)有理她,，但她還是時(shí)不時(shí)的過(guò)來(lái)找我玩?？粗蜕频谋砬?，我心里卻說(shuō)：“看她假惺惺的，別理她,?！?/p>

因?yàn)樽约汉苁洌陀X(jué)得一個(gè)下午那么難熬,，好不容易挨到放學(xué)，我把書(shū)包一甩,，只見(jiàn)那塊懷表從書(shū)包的側(cè)面悄然無(wú)聲的掉了出來(lái),，我一回頭，看到好朋友的胸前戴著和我一模一樣的表,，我的難過(guò)懊悔一下涌上心頭,，她看見(jiàn)我在看她，便跑來(lái)給我講笑話(huà)聽(tīng),，可從始至終,，我沒(méi)有一點(diǎn)勇氣說(shuō)對(duì)不起。

直到今天,，我還懊悔不已,，那次讓人受益匪淺的經(jīng)歷,，讓我難忘。

我很感激我的好朋友,，是她讓我明白了友誼的珍貴,，我們不應(yīng)該為了一些小事情傷了友誼。因?yàn)橛颜x在我們的一生中是最不可缺少的一部分,。失去了友誼,，便沒(méi)有了最最貼心的知己。所心不論如何,，我們一定要呵護(hù),、珍惜這份珍貴的友誼。

直到現(xiàn)在,，我還是沒(méi)有一絲的勇氣對(duì)她說(shuō)一句對(duì)不起,。但我一定會(huì)在以后好好珍惜這份美好的友誼。

華萊個(gè)人分享演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同行：

我叫xxx,，是摩托羅拉路店的促銷(xiāo)員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì),。我發(fā)言的題目是：努力工作,，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷(xiāo)員。

我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷(xiāo)隊(duì)伍的,，半年多時(shí)間以來(lái),，從一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員，為此我付出了很多的努力,，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定,，作為一名一線(xiàn)的手機(jī)促銷(xiāo)員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：

我在參加這項(xiàng)工作之前,，從未接觸過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售,，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷(xiāo)售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白,，然而我知道,，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣,，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手,，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦,、黑白美丑各不相同的顧客,，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi),。漸漸地,，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷(xiāo)售技巧,，通過(guò)聊天,，讓一些具有潛在購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,。特別是賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器后,，那種成就感，使人非常興奮,，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己,，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。

要作一名合格的手機(jī)促銷(xiāo)員,，必須要學(xué)習(xí)一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù),，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服,，說(shuō)服顧客買(mǎi)你的機(jī)器,。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天,，還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話(huà)題,，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你,。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線(xiàn)通信的基本知識(shí),。我開(kāi)始銷(xiāo)售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買(mǎi)過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員》這樣的書(shū)籍,。學(xué)習(xí)里面所講的促銷(xiāo)技巧,，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線(xiàn)通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼,?？偠灾荒茏屬I(mǎi)你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行,，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線(xiàn)通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處,，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng),。

促銷(xiāo)員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班,。我是軍人家屬,，小孩小，老公工作也很忙,，自從銷(xiāo)售手機(jī)以來(lái),，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們,，但他們也很少怪我,，為什么呢？因?yàn)樗麄冎?，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的,，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易,，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī),，我自己覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園,，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接,。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里,，直到幼兒園開(kāi)學(xué)才接回來(lái),。

促銷(xiāo)員工作是與人打交道的，在日常工作中,，我時(shí)刻牢記要樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù),，給顧客留下深刻的印象,。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見(jiàn)影的增加銷(xiāo)售的成功率,。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買(mǎi)了一部中高檔手機(jī),。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨,，換電板也不行,。由于在賣(mài)的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話(huà),，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人,，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系,，更換電板,，跑了很多路,，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨,，還寫(xiě)了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞,。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買(mǎi)手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買(mǎi),，一個(gè)人當(dāng)參謀,。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對(duì)我很相信,，最終一人買(mǎi)了一部高高興興地回家了,。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件,。

在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在,，我在工作的過(guò)程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處,。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系,，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大,。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題,。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題,，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助,。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作,，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步,。

我們公司有著成熟的銷(xiāo)售渠道,、科學(xué)的銷(xiāo)售系統(tǒng)、多樣促銷(xiāo)手段,。在我的工作過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷(xiāo)手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。,；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用,，對(duì)增加銷(xiāo)量十分有效。在日常工作中,，我十分注意把贈(zèng)品用足,，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買(mǎi)機(jī)器,，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的.功效,。按照規(guī)章制度把公司的促銷(xiāo)手段落到實(shí)處,，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同行，我參加手機(jī)銷(xiāo)售工作的時(shí)間并不長(zhǎng),，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷(xiāo)員應(yīng)做的事情,，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多,，我決心在以后的工作中和大家一道努力,，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。

我的演講完了,，謝謝大家,。

華萊個(gè)人分享演講稿篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家晚上好,！我是xx促銷(xiāo)：張xx,。

我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持,，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì),！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步,，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái),，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn),，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力,。

我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷(xiāo)員,。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷(xiāo)隊(duì)伍中的,，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員,，為此我付出了很多的努力,，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線(xiàn)的手機(jī)促銷(xiāo)員,，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先,，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣,。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售,，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷(xiāo)售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白,，然而我知道,，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作,，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手,，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往,、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客,，強(qiáng)迫自己,，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi),。漸漸地,，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷(xiāo)售技巧,，通過(guò)聊天,，讓一些具有潛在購(gòu)買(mǎi)欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,。特別是賣(mài)出一臺(tái)機(jī)器后,，那種快感，那種成就感,，使人非常興奮,，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的`興趣日益濃厚,。其次,，要學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力,。要作一名合格的手機(jī)促銷(xiāo)員,，必須要學(xué)習(xí)一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力,。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力,。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服,，說(shuō)服顧客買(mǎi)你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天,，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天,，還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話(huà)題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你,，信任你,，購(gòu)買(mǎi)你介紹的手機(jī)。

說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn),，也很幸福,，感謝我們公司把我派在俊業(yè),，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店,，更感謝我們的壯哥,，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷(xiāo)售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候,，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的,，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪,，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的,。

想我剛來(lái)的時(shí)候,，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天,，很動(dòng)地,。

不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……

對(duì)~狼，最團(tuán)結(jié)的狼,，勇往直前的狼……

謝謝,！

華萊個(gè)人分享演講稿篇四

五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級(jí),，明白嗎,？

更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí),，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí),，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看,，所以有人來(lái)推崇你,，爽不爽？（爽?。?duì)呀,，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得,？但是如果你不推崇你的上級(jí),，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話(huà)，你今天講一個(gè)人的不好,，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制,，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀,，聰明的你,，你要選擇哪一樣,？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇?。?duì)呀,，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候,，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中,，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗,，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎,？而且要做好直銷(xiāo),，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷(xiāo)的倫理,，就像我們一個(gè)家庭一樣,，公公是公公，爸爸是爸爸,，兒子是兒子,，公公、爸爸,、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系,，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎,？同樣我們不能夠隨便掉換直銷(xiāo)的倫理,，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好,，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣,，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理,。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好,、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè),，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒,，我想他做我的上級(jí)?！斑@是見(jiàn)異思遷,，不要管你的上級(jí)好不好,，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái),，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你,，也不要怪他,，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè),，那個(gè)倫理不變,，ok。

第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下,、旁傳,。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳,，消極的事情要向上面?zhèn)?。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員,，你今天出去和朋友分享的時(shí)候,，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品,，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳,，你問(wèn)上級(jí)怎么辦,，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦,，這個(gè)可能是你講得不夠透徹,；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處,，而你只講了一個(gè),；哦，你的誠(chéng)意還不夠,，你給人的感覺(jué)是推銷(xiāo),，你只讓對(duì)方感覺(jué)你要賺他的錢(qián)?！皩?duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你,，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話(huà)，”今天實(shí)在倒霉,，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品,，竟然沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)?！蹦氵@樣講的時(shí)候,，你的下級(jí)會(huì)怎樣想？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做,？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好,，如果是的話(huà),，怎么沒(méi)有人買(mǎi)？”對(duì)不對(duì),？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎,？（不能！）而且你還把他做直銷(xiāo)事業(yè)的熱情給澆滅了,，對(duì)嗎,？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講,？（上級(jí)?。┮?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么,？積極的話(huà),，鼓勵(lì)的話(huà)，激勵(lì)的話(huà),，明白我的意思嗎,？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人,，做了一筆生意,，那九個(gè)不買(mǎi)的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買(mǎi)的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意,，你知道嗎,？如果我每天都這樣出去的話(huà)每一天都有一單生意，那就不得了了,?！睂?duì)不對(duì)？為什么,？不是要你欺騙他,，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí),，你要知道,，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著很大的熱情,，很大的夢(mèng)想和希望,，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對(duì)嗎,？我們要不斷的去激勵(lì)他,，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要,，否則的話(huà)你不要介紹他進(jìn)來(lái),，然后又把他給弄掉，很可惜,。ok,，消極不下、旁傳,。

第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢(qián),、財(cái)aa制，不要有錢(qián)貨糾紛,。直銷(xiāo)里面錢(qián)財(cái)一定要分清,，直銷(xiāo)都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位,，我錢(qián)不夠,，先給我開(kāi)單了，我下次再給您,?！笨刹豢梢裕浚ú豢梢裕,。?duì)嗎,？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢(qián)財(cái)要很分明,。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買(mǎi)，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀,，不要給錢(qián),，吃好了再給我了?！卑?，這是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制,，明白嗎,？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò),，但是你下個(gè)月向他要錢(qián)的時(shí)候,，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了,，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢(qián)的時(shí)候就麻煩了,，你找到他家里，他不在，你打電話(huà)給他,，又不在,。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)?，但是我們?cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制,。好，哪怕這一個(gè)他給錢(qián)給您,，乖乖的給錢(qián)給您,，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì)做業(yè)務(wù)員,，他也會(huì)跟著做下去,。”哎,，你不要緊,，你拿去吃，你吃好了再給錢(qián),?！敖Y(jié)果直銷(xiāo)變成了什么？直銷(xiāo)變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎,？不是吃好了再給錢(qián)的嗎,？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制,，更重要的是,，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位,，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好,，他比較有錢(qián)，他說(shuō)不要緊,，你先拿去吃,，他可以一個(gè)月買(mǎi)二三十罐，讓您拿去吃,，吃好了再給錢(qián),，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦,？所以,，不要有錢(qián)貨糾紛。一定要告訴顧客,，這是一個(gè)好的產(chǎn)品,，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品,，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢(qián),。很重要,，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去,，”哎呀,，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，哎呀,，你先給我上2000積分，上級(jí)你先幫我給錢(qián),?！辈豢梢裕靼孜业囊馑紗?？要保持的很清楚,。因?yàn)槲以谥变N(xiāo)里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí),，我的下級(jí)來(lái)問(wèn)我借錢(qián)我也借給他,，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員,，因?yàn)檫@樣他不做了,，因?yàn)樗逻€錢(qián)給我，他躲開(kāi)我,，明白我的意思嗎,？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢(qián)財(cái)一定要分明,。

四點(diǎn)原則：不干擾私生活,。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷(xiāo)商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候,，把自己的時(shí)間弄亂了,。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話(huà)給自己的上級(jí),，一些人晚上12點(diǎn)還打電話(huà)找自己的下級(jí)，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來(lái)了,，“哦,，下級(jí)，我通知你哦,，明天早上到哪里哪里去哦,，你記得了,，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái),，我先通知你,，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了,，明白我的意思嗎,？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活,。

尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面,，做直銷(xiāo)我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì)，對(duì)嗎,？開(kāi)玩家庭會(huì)之后我們開(kāi)會(huì)后會(huì),，我們也討論，可能也餓了,，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家,，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意,，對(duì)嗎,？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎,？如果你自己本身都不懂得節(jié)制,，開(kāi)會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里,？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子,？“”開(kāi)會(huì)“”開(kāi)什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì),？你還不知趣,，1點(diǎn)多還打電話(huà)來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng),，”喂,，誰(shuí)？“”癌,？請(qǐng)問(wèn)阿玲在嗎,？“一聽(tīng)，阿玲喲,，一個(gè)男的,，晚上12點(diǎn)還打電話(huà)來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱,?；饸馍蟻?lái)沒(méi)有,？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷(xiāo),，小聲講大聲笑,，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門(mén),，你的下級(jí)完了,，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了,，哎,！

各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情,，真正的事情,。我做了直銷(xiāo)多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作,，我很多旁線(xiàn),，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話(huà)號(hào)碼給改了,，明白我的意思嗎,？你還沒(méi)有結(jié)婚，很多人打電話(huà)給你,，深更半夜的也算了,，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后,，你突然就害怕了,，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話(huà)找你，會(huì)引起麻煩,，對(duì)嗎,？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活,，你要知道人家也要睡覺(jué),，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的,。對(duì)嗎,？那么打電話(huà)要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人,，上級(jí)也是人嗎,？上級(jí)也需要休息的,，明白嗎,？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話(huà)給你的上下級(jí),，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興,，他真的很辛苦,，“阿，沒(méi)事,，沒(méi)事,，還沒(méi)睡?！拔覀円w諒一下我們的上級(jí),，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦,，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏,，他還沒(méi)有看到成績(jī)，他回去他更痛苦,，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話(huà)去干擾他,。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒(méi)有 ,？（有）爸爸媽媽不了解的,，家里人不理解的，對(duì)嗎,？你回到家里需要休息,，但是你還打電話(huà)給他，他去沖涼了,，他爸爸一接電話(huà),，生氣了，對(duì)呀,，結(jié)果以后都不許他做,。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展,。ok,。

還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清,。直銷(xiāo)里面呢,，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候,，夫妻之間有更多的話(huà)題,，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來(lái),，因?yàn)樗裉煲_(kāi)家庭聚會(huì),， 他很辛苦,，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太,，太太回來(lái)遲了是因?yàn)樗ジM(jìn)他的下級(jí),，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎,？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo),。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力,，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，對(duì)嗎,？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候,，我們有男有女的大家都在一起,，直銷(xiāo)理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對(duì)嗎,？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候,，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候,，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒(méi)有你“對(duì)嗎,？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚,，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷(xiāo),，做到家庭不愉快,，就是因?yàn)闆](méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷(xiāo)做到自己本身受到很大傷害,，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒(méi)有搞好,，明白嗎,？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得,？（記得！）

第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn),、三不談

在直銷(xiāo)里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作,，是我們大家不能夠做的,，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員,，我們從今天開(kāi)始就去了解,，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品,，要實(shí)事求是的分享,。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品,，每個(gè)人都可以吃,，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體,，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣,，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥,，可以治療疾病,，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定,，你不要把他當(dāng)作是藥,，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你,；政府會(huì)來(lái)干擾你,，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎,？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候,，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧?，你還會(huì)去吃藥嗎,？藥是有毒的。對(duì)嗎 ,？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那,？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。

第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒?，也許你看到：“哎呀,，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷(xiāo)售隊(duì)伍了,?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷(xiāo)售隊(duì)伍,?！卑。氵€沒(méi)有辦卡的哦,，你明天早上要辦卡,，今天晚上加入我們的部門(mén)好了?！辈灰羞@樣的動(dòng)作,，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作,，今天你搶人家的,，明天人家也會(huì)搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧,，你想發(fā)展下去也難了,，對(duì)嗎？而且,，今天你搶了人家的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊(duì)伍還給人家,，明白嗎,？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家,，而且公司還要處罰你,，所以不要去搶奪他人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。直銷(xiāo)事業(yè)之所以那么和諧,，大家相處合作的那么愉快,，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。你做不做得到,？（做得到?。┖苤匾?/p>

那么,，更加重要的呢,，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)我們不要談?wù)危坏诙徽勛诮?。做不做得到？（做得到?。┎徽務(wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國(guó)家,，我們還是關(guān)心國(guó)家的,，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)?、宗教,，不要去批評(píng)政治,、批評(píng)宗教,?！鞍パ?，我是佛教的,，你是什么教,？”都不要談這些,，那些會(huì)造成分裂,，明白我的意思嗎？會(huì)造成分裂,。第三：不要講是非,。直銷(xiāo)里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往,，對(duì)嗎,？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非,?！鞍パ剑腋嬖V你呀,，昨天我們開(kāi)完會(huì)后,，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話(huà)嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事,？不要去講，而且,，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒(méi)有幫助,？（沒(méi)有）沒(méi)有的話(huà)你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán),，要互相尊重,，不講是非，對(duì)嗎,？ 按照這五大原則行事,，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展。

華萊個(gè)人分享演講稿篇五

親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好,，我是xx學(xué)院大二的學(xué)生xxx,。今天我跟大家分享一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

能選擇法學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí),，我感到很榮幸，也感到壓力很大,，因?yàn)檫x擇了法學(xué),，就選擇了一條艱辛而漫長(zhǎng)的路，而其中的感受只有我們每個(gè)法律人自己心里才最清楚,。但是,，壓力既是動(dòng)力，也是一份責(zé)任,，張明楷老師說(shuō)過(guò)：“法學(xué)是一門(mén)施展才華,、滿(mǎn)足自尊、喚起激情,、伸張正義的學(xué)科,。”所以肩挑重?fù)?dān)的我們應(yīng)該不斷提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，努力成為一名合格的法律人,。

首先樹(shù)立正確的價(jià)值觀。伯爾曼說(shuō)過(guò)：”法律必須被信仰,，否則它形同虛設(shè),。”陳鑫老師也在課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào),，法學(xué)歸根到底是一個(gè)價(jià)值判斷的問(wèn)題,。在平時(shí)的考試中,，我們有標(biāo)準(zhǔn)答案，但在更深更遠(yuǎn)的法學(xué)學(xué)習(xí)中,，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò),，只有邏輯的的正確與否，說(shuō)理是否令人信服,，是否遵循了正義等人類(lèi)的基本價(jià)值理念,。無(wú)論我們以后，或是走上了法官,，檢察官的,。崗位，或是成為了律師等法律職業(yè)者,，都無(wú)時(shí)不刻面臨價(jià)值的判斷與選擇,，而這正取決于我們四年的法學(xué)本科學(xué)習(xí)的結(jié)果。

我們會(huì)去大量閱讀法學(xué)大師們的理論著作,，也許柏拉圖會(huì)告訴你：法律正義是訴訟正義,，是為道德正義服務(wù)的；也許西塞羅會(huì)告訴你：真正的法是與自然契合的正確理性,，投映在一切人身上,；也許孟德斯鳩會(huì)告訴你：在民法慈母般的眼神中,，每個(gè)人就是整個(gè)國(guó)家,；也許盧梭會(huì)告訴你：每個(gè)人生而平等而又無(wú)往不在枷鎖中，也許康德會(huì)告訴你：世界上唯有兩樣?xùn)|西能讓我們的內(nèi)心受到深深的震撼,，一是我們頭頂上燦爛的星空,，一是我們內(nèi)心崇高的道德法則。但我想說(shuō)的是任何人告訴你的都無(wú)法取代你自己選擇的,，我們內(nèi)心最深處的純粹的正義感才是指導(dǎo)我們前進(jìn)的原動(dòng)力,，而我們要做的就是在廣泛體悟法學(xué)先驅(qū)們的思考的同時(shí)，將自己的正義感激發(fā)出來(lái),，從而樹(shù)立對(duì)我們產(chǎn)生終身影響的價(jià)值觀,。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家,！

華萊個(gè)人分享演講稿篇六

直銷(xiāo)工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷(xiāo)售工作,，直銷(xiāo)同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分,，直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事,，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"

在工作中,，直銷(xiāo)人員對(duì)同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦,，同事在生活,、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時(shí)就要盡心盡責(zé),，彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié),，相互關(guān)心和愛(ài)護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié),、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境,，共同經(jīng)營(yíng)好直銷(xiāo)這份事業(yè)。

華萊個(gè)人分享演講稿篇七

同學(xué)們：

大家好,！

今天我給大家介紹的是淘寶網(wǎng),。

說(shuō)起淘寶網(wǎng)大家一定不陌生，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物,，足不出戶(hù)就能買(mǎi)到各種各樣自己喜歡的東西,。

所以大家才會(huì)說(shuō)：淘！我喜歡,！

這兩只可愛(ài)的就是淘寶的吉祥物,。文化則是淘寶網(wǎng)的文化，“我們是雄兵,組織起來(lái)的能夠打敗大象”,，可見(jiàn)在淘寶網(wǎng)上是非常有地位的,，并且是一種力量的象征，它不僅僅勤勞,，并且組織起來(lái)后的它們可以勝過(guò)大象,。

現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由阿里巴巴于03年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起,，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)領(lǐng)先位置,，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡。

這是我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)后看到的主頁(yè)面,，非常非常q,，很豐富多彩，從淘寶商城,，聚劃算到吃喝玩樂(lè),，什么都有，太方便了,。只要你想買(mǎi)的東西都能在這里找到,，還可以去不同的店鋪貨比三家，比價(jià)錢(qián),，比質(zhì)量,，比服務(wù),。

必須知道的是淘寶網(wǎng)上只有兩個(gè)用戶(hù)，那就是買(mǎi)家和賣(mài)家,。

像我們大多數(shù)人應(yīng)該是買(mǎi)家,，當(dāng)你確定選好想買(mǎi)的寶貝了，接著就和賣(mài)家聯(lián)系,，問(wèn)好寶貝的大小,，免不免郵費(fèi)等細(xì)節(jié)問(wèn)題，然后下訂單,，價(jià)格如果有變動(dòng),，再讓賣(mài)家修改，然后再用支付寶網(wǎng)銀付款,。等收到寶貝后,，就可以對(duì)賣(mài)家做出如實(shí)的評(píng)價(jià)。賣(mài)家也會(huì)做回評(píng),。

這樣無(wú)論是買(mǎi)家還是賣(mài)家都會(huì)有成長(zhǎng)信息,，有紅心，皇冠等信用等級(jí),，還排名次,，這就是獨(dú)特的誠(chéng)信公平文化。

淘寶網(wǎng)在阿里巴巴集團(tuán)旗下,，通過(guò)阿里旺旺軟件,，這阿里旺旺相當(dāng)于我們平常用過(guò)的qq，能使買(mǎi)家和賣(mài)家進(jìn)行聊天溝通,，然后通過(guò)支付寶軟件進(jìn)行網(wǎng)上付款,，支付寶軟件可以讓我們的錢(qián)不馬上付到賣(mài)家那里,，等寶貝收到后確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后再付款,，這樣保障了我們的資金安全。

同學(xué)們,，聽(tīng)了我的介紹,，你想不想試下網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣，周末不用去逛街了,，讓媽媽帶你在淘寶網(wǎng)上暢游吧,。

華萊個(gè)人分享演講稿篇八

直銷(xiāo)人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷(xiāo)人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì),，這是直銷(xiāo)工作發(fā)展的必然,，我們作為直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心",。

在實(shí)際工作中,，直銷(xiāo)人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上,。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)，直銷(xiāo)人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳,、幫,、帶，急團(tuán)隊(duì)所想,，急團(tuán)隊(duì)所為,，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求,，自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸,，樂(lè)于奉獻(xiàn)。