演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，用到演講稿的地方越來越多,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助,。

做自己的冠軍演講稿篇一

各位親愛的、可愛的,、摯愛的伙伴們,，大家早上好！

好,，各位,，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好,，謝謝各位,，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例,，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢(mèng)勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)半年成為第一名的秘訣,、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄,，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好？,！謝謝,。

那么各位親愛的朋友們，我呢,，出生在一個(gè)非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐,。各位,，對(duì)于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢,？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天,，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富！

各位,，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售,，也就是我現(xiàn)在的工作,，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職,，話雖兼職,，在坐的理事會(huì)都知道我對(duì)“群夢(mèng)勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“cf”時(shí),，而我還在去某某地的車上,。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會(huì)主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念,。他說,，在這個(gè)世界上,，一個(gè)人的推銷水平的高低,，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低,。各位你們承認(rèn)嗎,？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員,，對(duì)嗎,？各位。所以各位,，現(xiàn)在很多人出來做銷售,，無(wú)論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作,，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了,！知道為什么嗎？因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到,，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢,？等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣,。推銷需要技巧,，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的,，我只知道哪里有食物我就往哪里飛,，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度,。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn),，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春,，剛開始每一天見人就問,，見門就敲,。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓,，警衛(wèi)追的我滿樓跑,，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無(wú)比的摧殘,，我的伙伴們都在回家看電視,、休息、娛樂的時(shí)候,，我還在外面陌生拜訪,。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo),，我要成為跨出去,。各位，要成為第一名,，目標(biāo)民故而就是力量,，是還是不是？是,！各位,，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦兮兮的做,，做到瓶頸的時(shí)候,，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。

各位,，但當(dāng)我走進(jìn)no,、1級(jí)的課堂，我的生命,，我的夢(mèng)想,，徹底的開始起飛。各位,，上了王老師的課程,，我的業(yè)績(jī)?cè)诙潭痰膬蓚€(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一,。上完課程我的人際關(guān)系越來越好,，自信心急速提升。而且,，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候,，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬(wàn)不要選擇年老了才成功,。我告訴我自己,，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友,，去做最對(duì)的事情,，得到最對(duì)的結(jié)果。各位,，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候,，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程,，不論在那個(gè)區(qū),，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià),，我孔垂留都要毫無(wú)接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場(chǎng),。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛粋€(gè)可以27歲成為上億富翁的人,，一定可以交給我在25,、6歲的時(shí)候成為百萬(wàn)富翁或者是千萬(wàn)富翁,，是還是不是,？我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國(guó)銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華,，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中,，破一個(gè)中國(guó)銷售記錄。如果沒有破到,，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以,，是還是不是？我深深的相信,，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè),，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo),，超越目標(biāo),。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者,。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者,，就要學(xué)習(xí)世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是,？所以各位,，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里,，以后可以全國(guó)各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué),，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué),。那么，各位,，我站在這里,，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級(jí)的教練可以讓我們的夢(mèng)想徹底的開始起飛,。

各位,，請(qǐng)拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心（也可以說是野心,，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書）,，沒有看過的同學(xué)去看一下，它會(huì)使自己提前明白很多東西,。

各位,，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績(jī)都是保密的，不知道每個(gè)人是多少,，在這種情況下,，每天要全力以赴，全力以赴,，全力以赴,。各位，到最后一天下午的時(shí)候,，我在想,，零售，一對(duì)一比較慢,，一對(duì)多可能比較快,。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片,。我打電話過去,，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留,，我們?cè)谀衬硤?chǎng)合有見過,，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會(huì)，所以有很多最新的咨詢,，還有一些和好的光碟送給您,，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天,，和您學(xué)習(xí)一下好不好,？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物,，各位,，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對(duì)嗎各位,？當(dāng)時(shí)我說,，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級(jí)的經(jīng)歷的朋友一起帶過來,，我們幾個(gè)人比較有氣氛,，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我,。他說沒問題,，我?guī)麄儙讉€(gè)一起來。我說,，那每個(gè)人都有禮物,。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國(guó)料理餐廳,，很浪漫,，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來,，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的**坐在他們的對(duì)面,，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐,。各位,，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候,，我從頭到尾都在那里講話,。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候,，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購(gòu)買信號(hào),。他說，小垂留,，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒,。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購(gòu)買信號(hào)的時(shí)候,，我們要不要立刻close,？要不要？要,！各位,，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了,！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對(duì)嗎,？他說是的，我覺得不錯(cuò),。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行,，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下,，是是是是,。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說,，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會(huì),。各位，當(dāng)物品我了受之后,，我知道了,，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣,。各位,，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢,？不要,，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻,！各位當(dāng)時(shí)沒有墻,，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了,。各位,，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上,，在那里一定要,，這個(gè)課程有多棒，有多好,，我在那里一定要,。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊,。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦,。很浪漫的情侶在哪里，溫柔,、浪漫的地方,，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要,，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我,，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重,。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位,，到現(xiàn)在為止,，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。

但是,，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎,？就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上,，抱著我,，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我,，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底,，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣,，有強(qiáng)烈的企圖心,，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了,。他說小垂留,，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來,，他們都含著眼淚說：小垂留,，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了,。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題,，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬(wàn)現(xiàn)在的“群夢(mèng)勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，接下來我想辦法借錢,、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會(huì)前2位加入者,，我們?nèi)斯矞惖?1萬(wàn)，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺(tái)不同型號(hào)的筆記本和一些電腦配置,。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針,。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會(huì)平均年齡23,。5歲掌握我們賴以生存的34萬(wàn)人民幣,！還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi),。接下來是我們的.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

客戶：很忙、沒時(shí)間

你可以這樣回答：

（1）恭維——您真忙,，企業(yè)效益一定很好,，我過半小時(shí)再打給您。

（2）找第二負(fù)責(zé)人——您很忙,，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了,，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報(bào)吧,。

（3）順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎,？我可以給你提個(gè)建議。

（4）直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對(duì)你們很重要啊,，您抽個(gè)時(shí)間,，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣回答：

（1）做了多久呢？……時(shí)間太短了,，所以沒效果,。

（2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁(yè)當(dāng)然效果不大了,，它的局限太多了,。

（3）分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣。

（4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的,，資源這么大,，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了,。關(guān)鍵是要怎么做,，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù),。

客戶：你給我發(fā)傳真吧,。

你可以這樣回答：

（1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚,。

（2）要傳真的資料太多了,，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚,，花不了多少時(shí)間,，還能演示給你看。

客戶：沒計(jì)劃,、沒預(yù)算

你可以這樣回答：

（1）以退為進(jìn)——沒關(guān)系,，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高,，了解以后您做出來的計(jì)劃會(huì)更專業(yè)的,。

（2）以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算,。這名稱太好了,，必須注冊(cè)一下，金額又不是很大,，不必要預(yù)算,。

我們明年就要開始收制作費(fèi)了。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

（1）您的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣,，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶,。

（2）您對(duì)我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對(duì)我們的服務(wù)感興趣,，因此您需要我們的服務(wù),。”

（3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用,，而不是給您使用,。

客戶：有需要會(huì)和你聯(lián)系的

你可以這樣說：

（1）您可能比較忙，不見得記得,，到時(shí)我會(huì)打電話提醒你的,。

（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊,。順便也拜訪一你,。

（3）下周我們有一個(gè)促銷活動(dòng)，到時(shí)我再通知你,。

客戶：電話詢價(jià)

你可以這樣說：

（1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有,，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚,。

（2）

電話營(yíng)銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

——××小姐您好,！請(qǐng)問是××公司嗎？

（是的）

——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理,，請(qǐng)問貴公司地址是…,，小姐，你的聲音真好聽,，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧,！

——我姓x，叫xxx,，怎么稱呼您,？（停頓，等回答）

——非常感謝您的配合,，請(qǐng)問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎,？

（如果在）

——請(qǐng)幫我接總經(jīng)理。

（正在開會(huì)或說沒空）

——對(duì)不起,，因?yàn)檫@是非常重要的事情,，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)xx小姐配合,！

（依然阻攔）

——××小姐,，××總的會(huì)議大概還需要多久結(jié)束？

（不知道）

——××小姐,，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任）,，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個(gè)小時(shí)后會(huì)再打電話過來,，再次感謝你的配合,。

以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例

一、1,、[我要考慮一下]

——謝謝你的考慮,，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好？

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢,，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對(duì)嗎,？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生,，學(xué)到智慧——————（說明對(duì)他的種種好處,，賣好處不要賣成分）。

總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享,，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充,！

一、迎客一句話：

長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折,，正在促銷熱賣,，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百,，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì),，隨便那一款，我來幫您選,。

二,、需求5問問需求：

1、一問誰(shuí)來用,，定位主用戶

1,、主要是您自己用嗎？【對(duì)于二三十歲的年輕人】

2,、二問會(huì)干啥,，掌握熟練度

1,、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對(duì)于一些看起來知識(shí)層面較高的客戶】

2,、除了孩子學(xué)習(xí)用,，您還有什么其他方面的使用需求嗎？

三,、p4液晶推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在買p4液晶電腦最值,，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處,，現(xiàn)在大家越來越重視健康了,，還是買一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用a級(jí)屏液晶,，現(xiàn)在好多品牌都采用b級(jí)或c級(jí)的,，b級(jí)和c級(jí)是a級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題,，現(xiàn)在用b級(jí)的價(jià)格就能享受a級(jí)的品質(zhì),，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且,，p4才是電腦的主流配置,。

四、64位cpu推介一句話話術(shù)：

電腦馬上就全部64位了,，速度理論上是32位的2倍,，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī),，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車動(dòng)力強(qiáng)很多,！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較,，8車道的寬度大,，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快,，節(jié)省了大量的時(shí)間,。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位,，電腦至少可以多用3年,。所以還是很超值的。

五,、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在電荒這么厲害,，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣,，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0,。25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電,，比一般的冰箱,、電視等都多,，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證,，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢,，還能為自己省錢,。

六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

七,、嘉翔v新品推介一句話話術(shù)：

嘉翔v是今年剛剛推出的新品,，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚,，提供多種實(shí)用功能,，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心,、殺毒軟件,、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì),，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購(gòu)買嘉翔v，就等于保值購(gòu)買,，讓你的電腦可以多用2－3年,，當(dāng)然很劃算。

八,、落單3式,，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好??！

"相同的價(jià)格，相同的配置,，相同的售后服務(wù),，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說話,，不會(huì)忽悠人,，你坐下來喝杯水考慮一下"

“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看ibm，sony比這高一兩千塊,，就花哨一些,，不如我這實(shí)用”

好了！由于時(shí)間有限就給大家簡(jiǎn)單的講到這里,，在此感謝大家的參與,，如果對(duì)銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請(qǐng)按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請(qǐng)咨詢部門負(fù)責(zé)人,。

還是那句話,！有才您就站出來，“群夢(mèng)勝”期待您的參與,，謝謝,！謝謝大家。

做自己的冠軍演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來賓：

下午好,！

其實(shí)我對(duì)這個(gè)定義還不是特別贊同，難道那些嫁出去的姑娘們都是因?yàn)樗膿衽紬l件比較低嗎,？有人說“男人就像食堂里的菜,，雖然不好吃，但是去晚了就沒有了,?！比绻?7歲是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)剩女，那么34歲的我應(yīng)該是大剩,，齊天大剩,。

我周圍的朋友也有很多的剩女，但是她們是怎么生下來的呢,，第一類,，乖乖型剩女，我一姐們小白,，家教嚴(yán)格,，上學(xué)的時(shí)候爸媽是不讓談戀愛的，怕耽誤學(xué)習(xí),，等到工作了呢,，公司是不允許有辦公室戀情，然后家里面管的又嚴(yán),，天天上班兩點(diǎn)一線,，工作幾年下來，沒有社會(huì)活動(dòng),，沒有朋友圈子,，沒有戀愛經(jīng)驗(yàn)，不讓談戀愛的事爸媽，逼著她相親的還是爸媽,，她的爸媽就希望她閉著眼睛打槍,，一槍命中這個(gè)另一半把自己嫁出去。第二類,，看破紅塵型剩女,，藍(lán)藍(lán)，我一姐們,，非常善良,，感情受挫n次，從此不相信感情,，游戲人生,。有的時(shí)候你可以看見她在那種燈火闌珊處上下翻飛，因?yàn)樗吧腥说膶?duì)話都是那種挑逗型的電影臺(tái)詞,，“帥哥，你看上去很像我的下一任男友”,，但是另一個(gè)她會(huì)自己躲在家里抹眼淚,。第三類，一根筋型剩女,，她們都是對(duì)愛情充滿了美好愿景,，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn),，她們總在同一個(gè)地方摔倒,，跟同一種類型的男人死磕，如果這個(gè)男人得不到是最讓她們喜歡的,，屁股后面追著她們都是視而不見,，就像有一首歌，那首歌叫什么,，“愛我的人為我付出一切,，我卻為我愛的人流淚狂亂心碎?！钡谒念?，現(xiàn)在說到我，我是屬于愛情長(zhǎng)跑失敗型,，我有六年的感情,，所以在感情破裂之后，我直接邁入了剩女的行列,，我不知道在座的各位美眉們,，媽媽有沒有這樣對(duì)你說過，女人一定要獨(dú)立，你一定要自己養(yǎng)活自己,，你不可以依靠男人,，手心朝上的日子是恥辱的，你將永遠(yuǎn)得不到尊重,。

ok,，為了獲得尊重和愛，我奮發(fā)圖強(qiáng),，自力更生,，我自己搬家，自己換燈泡,，自己換輪胎,，突然間我要一個(gè)男人干什么，我的生活當(dāng)中不需要男人了,，而當(dāng)一個(gè)男人真正出現(xiàn)在我面前的時(shí)候,，我的第一反應(yīng)“哥們，咱兩比比誰(shuí)更強(qiáng)唄,？”讓我這樣的女孩在男人面前撒嬌,，我跟你講我覺得簡(jiǎn)直就是一個(gè)侮辱我人格的事，我們這些剩女們,，我們有事業(yè)和故事,，我們有追求和要求，我們有能力和情趣,，我們有朋友和圈子,，只是我們沒有結(jié)婚。

但是現(xiàn)在因?yàn)樯鐣?huì)的壓力,，可能因?yàn)閭鹘y(tǒng)思想幾乎把我們這一群人一棒子打死,，諷刺、挖苦,、歧視,、質(zhì)疑，比比皆是,，無(wú)論我們身邊的剩女是怎么煉成的,，收起你的偏見，祝福她們,，祝福她們找到自己的愛和幸福,，祝福她們找到自己的生活。所以讓我們用更多的理解和鼓勵(lì),，告訴她們,，抬起頭挺起胸,，愛就在不遠(yuǎn)處朝你招手，加油,。

做自己的冠軍演講稿篇三

xx年,，十大網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)之一。no zuo,，no die,，大家都聽過嗎，不作就不會(huì)死,。但是我今天想讓大家記住的不是no zuo,，no die，而是no zuo,，no die,，no life.

“作”是什么?“作”就是不安現(xiàn)狀的瞎折騰。我這個(gè)人就挺愛“作”的,，我來參加超級(jí)演說家這個(gè)節(jié)目已經(jīng)被我哥罵了無(wú)數(shù)次了,。他說你這就是沒事找事瞎折騰，你又不是學(xué)表演的,，又不是學(xué)主持的,，你一個(gè)學(xué)法律的去參加一個(gè)電視節(jié)目，對(duì)你的將來有什么用?可能我就是愛“作”吧,。我突然覺得每天都重復(fù)的生活很沒有意思，所以我就來了,。我自“作”,，我也能自受。

每次寫稿子都要熬夜,，熬到一兩點(diǎn),，每次站在舞臺(tái)上等著大家投票，都會(huì)緊張的雙拳緊握,，但是我一點(diǎn)兒也不后悔,，我會(huì)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)都記得這些時(shí)刻的。

這個(gè)舞臺(tái)上有人比我還能“作”,，一會(huì)你們就會(huì)看到他,，他就是我的新晉偶像，林義杰,。他媽媽對(duì)她的期待就是好好地念個(gè)大學(xué),，將來當(dāng)醫(yī)生，當(dāng)老師,，當(dāng)什么都好,，但是他選擇了體育,，一條風(fēng)險(xiǎn)性極大，成功率又極低的路,。他喜歡跑步去冒險(xiǎn),，他的雙腿跑過北極，跑過南極,，跑過全世界最大的熱帶沙漠——撒哈拉沙漠,。我心里就在感慨，這人的一生就是“作”死的一生啊,。這個(gè)死還不是說你在人生路上摔了一個(gè)跤,，失了一個(gè)伴，是真的會(huì)死的!但是我也在感慨,，他的一生是特別特別精彩的一生,，如果他按照父母的意愿去考了大學(xué)，他以后也可能會(huì)成功,，但是他在的人生當(dāng)中,，看到的不僅僅是一個(gè)有一個(gè)的成功，而是一個(gè) 又一個(gè)的生命奇跡,。

親愛的朋友,，從小到大我們都在聽著別人的聲音給自己的人生劃格子，左邊的這條線是要學(xué)業(yè)有成,，右邊的這條線是一定要有一個(gè)一個(gè)安穩(wěn)的好工作,，上面這條線是三十歲之前要結(jié)婚，下面這條線就是你結(jié)了婚就一定得生個(gè)孩子,，好像只有在這個(gè)格子里面才是安全的,，才被別人認(rèn)為是幸福的。一旦你想跳出這個(gè)格子,，就會(huì)有人說你“作”,。可是我知道每個(gè)人年輕的時(shí)候,，心里都會(huì)有一點(diǎn)想去“作”的沖動(dòng),。你明明應(yīng)該考一個(gè)經(jīng)濟(jì)系，法律系,，土木工程系,，你說你要學(xué)表演，你要去演電影;你明明應(yīng)該找一個(gè)合適的人就結(jié)婚,，你還在等,，你還說自己想要真正的愛情。其實(shí)大部分的年輕人,，都根本不知道自己想要什么,，你們知道自己將來想要過什么樣的生活嗎?你們想想,，其實(shí)我是不知道的。我根本不知道我將來想過什么樣的生活,，去哪個(gè)城市,，做什么工作，我只是還知道自己不想要什么：不想要那種循規(guī)蹈矩,，安安穩(wěn)穩(wěn),，平平淡淡的日子，不想要那種一眼就可以看到死的那種人生,。

你可能會(huì)說,，人生嘛，平平淡淡才是真,，瞎“作”什么呀,。我每次聽到一個(gè)二三十歲的年輕人說這種話的時(shí)候，我不是覺得他錯(cuò),，我只是覺得很可惜,，這個(gè)世界那么大，那么精彩,，你什么都還沒看到過的時(shí)候卻甘心的呆在一個(gè)格子里面,，循規(guī)蹈矩，安分守己的生活,，這樣的生活沒有任何的風(fēng)險(xiǎn),，也不會(huì)被別人嘲笑，但是我總覺得呀,，一個(gè)沒有把百酒都嘗遍的人,，他是不大懂得清水之味的。一個(gè)一輩子都安分守己不敢“作”的人,，他從來也不曾擁有一個(gè)精彩豐富的人生。

畢竟,，no zuo,，no die，就no life!

做自己的冠軍演講稿篇四

前些日子有一個(gè)在銀行工作了十年的資深的人力資源管理師,，他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一篇帖子,，叫做《寒門再難出貴子》，意思是說在當(dāng)下我們這個(gè)社會(huì)里面,，寒門的小孩,，他想要出人投死，想要成功,，比我們父輩的那一代更難了,。

這個(gè)帖子引起了特別廣泛的討論,，你們覺得這句話有道理嗎?

先拿我自己說，我們家就是出身寒門的,。我們家都不算寒門,，我們家都沒有門。

我現(xiàn)在想想我都不知道當(dāng)初,，我爸跟我媽,，那么普通的一對(duì)農(nóng)村夫婦，他是怎么樣把三個(gè)孩子,，我跟我兩個(gè)哥,，從農(nóng)村供出來上大學(xué)，上研究生,。

我一直覺得自己特別幸運(yùn),，我爸跟我媽都沒怎么讀過書，我媽連小學(xué)一年級(jí)都沒上過,，她居然覺得讀書很重要,，她吃再多的苦也要讓我們?nèi)齻€(gè)孩子上大學(xué)。我一直也不會(huì)拿自己跟那些比如說家庭富裕的和小孩去作比較,，說我們之間會(huì)有什么不同,，或者有什么不平等。但是我們必須要承認(rèn),，這個(gè)世界是有一些不平等的,。他們有很多優(yōu)越的條件，我們都沒有,，他們有很多的捷徑,，我們也沒有。但是我們不能抱怨,，每一個(gè)人的人生都是不盡相同的,。

有些人出生就含著金鑰匙，有些人出生連爸媽都沒有,，人生跟人生是沒有可比性的,，我們的人生是怎么樣，完全決定于自己的感受,。你一輩子都在感受抱怨,，那你的一生就是抱怨的一生;你一輩子都在感受感動(dòng)，那你的一生就是感動(dòng)的一生;你一輩子都立志于改變這個(gè)社會(huì),，那你的一生就是斗士的一生,。

英國(guó)有一部紀(jì)錄片，叫做《人生七年》,。片中訪問了十二個(gè)來自不同階層的七歲的小孩,，每七年再回去重新訪問這些小孩,。到了影片的最后就發(fā)現(xiàn)，富人的孩子還是富人,，窮人的孩子還是窮人,，但是里面有一個(gè)叫尼克的貧窮的小孩，他到最后通過自己的奮斗,，變成了一名大學(xué)教授,，可見命運(yùn)的手掌里面是有漏網(wǎng)之魚的。而且現(xiàn)實(shí)生活中,，寒門子弟逆襲的例子更是數(shù)不勝數(shù),。所以當(dāng)我們?cè)庥鍪〉臅r(shí)候，我們不能把所有的原因都?xì)w結(jié)到出身上去,，更不能抱怨自己的父母為什么不如別人的父母,。因?yàn)榧揖巢缓貌]有斬?cái)嘁粋€(gè)人他成功的所有的可能。

當(dāng)我在人生中遇到很大困難的時(shí)候,，我就會(huì)在北京的大街上走一走,，看著人來人往。而那時(shí)候我就想,，劉媛媛,，你在這個(gè)城市里面，真的是依無(wú)所依,，你有的只是你自己,，你什么都沒有，你現(xiàn)在能做的就是單槍匹馬的在這個(gè)社會(huì)上殺出一條路來,。

這段演講到現(xiàn)在,，已經(jīng)是最后一次了，其實(shí)我剛剛在問的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了,，我們大部分人都不是出身豪門的,，我們都要靠自己。所以你要相信,，命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn),，是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事,，這個(gè)故事關(guān)于獨(dú)立，關(guān)于夢(mèng)想,，關(guān)于勇氣,，關(guān)于堅(jiān)忍，它不是一個(gè)水到渠成的童話,，沒有一點(diǎn)點(diǎn)人間疾苦,。這個(gè)故事是有志者事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚,，這個(gè)故事是苦心人天不負(fù),，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳!

做自己的冠軍演講稿篇五

演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿,。下面是關(guān)于校園主持人大賽冠軍演講稿的內(nèi)容，歡迎閱讀,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同學(xué)們：

下午好！我是xx班宣傳委xxx,，很榮幸獲得本期優(yōu)秀通訊員獎(jiǎng),，結(jié)合初中作班委的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為做好班委工作,，最重要的就是認(rèn)真負(fù)責(zé),，與同學(xué)們心與心溝通。

作為宣傳委,，為了協(xié)助霸州一中報(bào)社搞好校報(bào),，同時(shí)也為了展示一中文化風(fēng)采，我認(rèn)真工作,，積極組織班內(nèi)撰寫文章,，并發(fā)揮我班特長(zhǎng)，豐富校報(bào)內(nèi)容,，提供插圖,。

在校園，校報(bào)作為我們的重要宣傳陣地,，它定期展示先進(jìn)師生事跡,，提供校園內(nèi)主要新聞資料，方便師生了解各種信息,，豐富師生文化生活,。而校報(bào)的編輯工作是要經(jīng)過一定時(shí)間的篩癬制作才能出版，特別是學(xué)生稿件,，由于數(shù)量眾多,，而報(bào)社人員又少，這無(wú)形之中加大了報(bào)社辦報(bào)的難度,，所以要求同學(xué)們投稿質(zhì)量高,，要有一定的水平，內(nèi)容豐富，有創(chuàng)新,。

為了提高校報(bào)投稿的思想性,，我主要采取了兩項(xiàng)措施，一是圍繞某一校報(bào)主題,，推出綜合性,、全方位、深層次的征稿,，提倡講事實(shí),，述背景，有分析的文章,，強(qiáng)化宣傳效果,，發(fā)揮輿—論導(dǎo)向作用。提高校報(bào)思想性的另一項(xiàng)措施是加強(qiáng)言論,，針對(duì)校內(nèi)一些傾向性問題,，及時(shí)發(fā)表文章或作品進(jìn)行討論。

為了提高校報(bào)稿件的可讀性,，我大力提倡“短,、實(shí)、深,、活”的文風(fēng),，短就是多投短小精悍的.文章，突出文章的中心,。實(shí),，就是要求文章事實(shí)準(zhǔn)確，內(nèi)容實(shí)在,，盡量減少文章“水分”,，不空發(fā)議論，使每篇文章在報(bào)紙上都“物有所值”,；深,，就是力求內(nèi)容要深入，文章主題有深度,，讓讀者感到“解渴”,；活，就是追求文章內(nèi)容新鮮,，文章生動(dòng),，流暢，活潑,，融思想性,、文學(xué)性,、知識(shí)性于一體。

另外,，做好宣傳工作首先要讓同學(xué)們了解投稿的意義，讓同學(xué)們有一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高稿件的質(zhì)量以及數(shù)量,。把每次校報(bào)的主題與同學(xué)們的興趣愛好——美術(shù)聯(lián)系起來。讓同學(xué)們想投稿,，愿意投稿,，從而展示自己的才華。希望各宣傳委采取適當(dāng)?shù)姆椒?，調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性,，踴躍投稿。

宣傳工作很重要,，有時(shí)也很辛苦,，希望大家再接再勵(lì)，以高度的責(zé)任心對(duì)待自己的工作,，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,，為我校的宣傳工作做出新的貢獻(xiàn)，擔(dān)起心中的那份責(zé)任,！

謝謝大家,。

做自己的冠軍演講稿篇六

我們常說，顧客就是上帝,。也許,，大家會(huì)覺得上帝虛幻了一些，離我們遠(yuǎn)了一些,，其實(shí),，客戶是實(shí)實(shí)在在的人群，需要的是實(shí)實(shí)在在的感覺,，而這感覺就是來自我們所提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù),。一句親切的稱呼，一次貼心的設(shè)計(jì)都能贏得客戶的信賴,。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)需求，面對(duì)迅速膨脹的客戶群體,，服務(wù)質(zhì)量的重要性已經(jīng)成為建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的生存之本,、效益之源和發(fā)展動(dòng)力。商場(chǎng)如戰(zhàn)常如何吸引客戶,，留住客戶,，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,，是擺在我們每一位圣凱員工面前的一個(gè)棘手的問題。

當(dāng)年輪轉(zhuǎn)動(dòng)到了一個(gè)新的起點(diǎn),，當(dāng)時(shí)代又向前邁進(jìn)了一步的時(shí)候,，我們突然發(fā)現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)院遍地都是，僅煙臺(tái)地區(qū)就有100多家,。社會(huì)變了,，市場(chǎng)變了，用戶的選擇也變的多樣化了,。如何讓客戶在眾多選擇面前垂青我們圣凱?如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得客戶?答案很簡(jiǎn)單：從細(xì)節(jié)做起,。細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)何以如此重要?就是因?yàn)槊鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,，差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。我們要用一種挑戰(zhàn)自我、超越自我的積極心態(tài),，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,、人性化、差別化,，來創(chuàng)造圣凱的品牌,。最終使我們的服務(wù)步入品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化服務(wù)的新階段,。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)首先是客戶的經(jīng)營(yíng)，體會(huì)客戶感受,，用心服務(wù)于客戶,。想客戶之所想，急客戶之所急,，用真誠(chéng),、耐心和細(xì)節(jié)提升客戶價(jià)值?！疤煜码y事,，必做于易;天下大事，必做于細(xì)”,。整潔優(yōu)雅的辦公環(huán)境,、親切溫馨的服務(wù)人員、統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識(shí),、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)內(nèi)容,，技術(shù)過硬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都能夠帶給客戶良好的感受，進(jìn)而產(chǎn)生客戶的信賴和認(rèn)同,。務(wù)必讓每一位圣凱員工真正做到“誠(chéng)信,、和-諧,、創(chuàng)新、卓越”,?？此坪?jiǎn)單的8個(gè)字，其實(shí)包含了幾多內(nèi)容,、幾多艱辛,、幾多付出。我們圣凱人正是用我們的心血,、汗水和智慧詮釋和實(shí)踐著這簡(jiǎn)單的8個(gè)字。讓每一位客戶高興而來,，滿意而歸,，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受到我們優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù),。

客戶為我們送來生意，我們要為客戶送去滿意!在這一過程中,，設(shè)計(jì)人員就成了客戶與公司連接的紐帶,。我們主動(dòng)與客戶溝通，傾聽著來自客戶的聲音,。細(xì)心理解顧客為何而來,，善于發(fā)現(xiàn)顧客真實(shí)需要，精心設(shè)計(jì)顧客需要產(chǎn)品,，盡力提供顧客滿意服務(wù),，持續(xù)保持良好服務(wù)形象。于是好的服務(wù)就成為了圣凱的一道靚麗的風(fēng)景線,，把我們和客戶緊密的聯(lián)系在了一起,，用我們的精心設(shè)計(jì)，換取客戶的滿意與信賴,。如今我越來越感受到客戶需要我們,，我們更離不開客戶?？蛻艟褪巧系?，客戶的理由總是對(duì)的，客戶在我心中!一切為了客戶,，因?yàn)榭蛻艟褪俏覀兊囊率掣改?。客戶的滿意度提高了,，企業(yè)的發(fā)展就有了可靠的保證,，我們個(gè)人也就有了一個(gè)發(fā)揮自己才能,、實(shí)現(xiàn)自己利益的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)。耕地靠牛,，點(diǎn)燈靠油,。沒有了客戶，我們圣凱將是無(wú)源之水,、無(wú)本之木,。

“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”已成為圣凱人自覺的行為準(zhǔn)則。全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)每一位專業(yè)的設(shè)計(jì)人員而言,，不僅是工作,，更是一門藝術(shù)，一門需要全心投入,、用心付出的藝術(shù),。在工作中不僅僅是機(jī)械的去完成工作，而是采取換位思考的方法,，用客戶的心理來研究自己的工作,，改變服務(wù)觀念，提升公司形象,。牛皮不是吹出來的,，泰山也不是堆出來的，我們圣凱的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更不是隨隨便便的一句空話就說出來的,。我們應(yīng)該堅(jiān)持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，設(shè)身處地的為客戶著想，力爭(zhēng)將建筑設(shè)備的造價(jià),、產(chǎn)品性能達(dá)到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn),。如果遇到甲方提出的違背設(shè)計(jì)規(guī)范及原則的要求應(yīng)耐心解釋，并予以拒絕,。堅(jiān)決不能對(duì)客戶提出的要求拈輕怕重,、漠不關(guān)心、甚至跟客戶發(fā)生爭(zhēng)吵,，使性子,。我們一定要處理好客戶的投訴事件。每一次投訴,，都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,，嚴(yán)格按照公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢,，不躲避,、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),。這些做法都體現(xiàn)出了我們圣凱的企業(yè)文化精神,，體現(xiàn)出我們圣凱的服務(wù)理念,，體現(xiàn)出一個(gè)有所作為的員工的人生理想和追求。

責(zé)任是生命的價(jià)值,，榮譽(yù)是生命的意義,，企業(yè)則是生命的價(jià)值和意義的總和、體現(xiàn)和結(jié)果,。成績(jī)僅代表過去,，不斷的進(jìn)步才代表未來。新的時(shí)期給了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們必須心懷使命,、銳意進(jìn)娶不斷向前，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù),，實(shí)行崗位責(zé)任制,，開展大客戶vip服務(wù)，貫徹執(zhí)行服務(wù)與技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)零投訴、零事故,。只有淡季的思想,、沒有淡季的市場(chǎng)，我們不能做到盡善盡美,，但要做到盡職盡責(zé),。面對(duì)今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)拭目以待,，已經(jīng)到了沖刺的時(shí)刻,，全力以赴，留住每一位客戶,，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，為百年圣凱寫下光輝的一頁(yè)。

做自己的冠軍演講稿篇七

據(jù)說每個(gè)人都曾經(jīng)暗戀過別人,， 你們還記得自己十七八歲的時(shí)候暗戀的那個(gè)人嗎? 她是那種學(xué)習(xí)很好的,、長(zhǎng)相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的,、特別酷的流川楓?你現(xiàn)在再想起來他的時(shí)候,， 你是在微笑還是在沉默? 還是你覺得你當(dāng)年的求之不得如今看過來不過如此。

我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個(gè)人的時(shí)候,，恰恰就是暗戀的時(shí)候,。

我從大二開始就暗戀一個(gè)男生， 暗戀是一件驚心動(dòng)魄的事情,， 我每次看到他跟他說話的時(shí)候都跟打仗一樣,，努力的表現(xiàn)成談笑風(fēng)生的樣子,，我害怕他知道，我害怕他不知道,，我更 害怕他知道但是他假裝不知道,， 暗戀也是一件寂寞孤獨(dú)的事情， 我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全,。

你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎? (沒有) 有,， 只要一個(gè)打死不說， 另一個(gè)裝傻到底,。

從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們,， 每次他需要幫助的時(shí)候我第一個(gè)兩肋插刀的沖過去。他說,，我是最懂他的人,。我怎么不懂了， 沒有人比我更了解他,。我知道,，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個(gè)一百二十多斤的胖子開始減肥,，甩掉十幾斤的肉,。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對(duì)呀,，因?yàn)槌硕挛疫€不知道能做什么,。 我想給他我的一切，但我什么都沒有;我想為他放棄一切,，我也沒什么好放棄的,。

你們呢，你們還記得就是喜歡一個(gè)人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個(gè)人,， 突然好像有了軟肋,，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害,、經(jīng)歷過幾段刻骨銘心的愛情之后,，他們變得更聰明、更理智,、更加的有技巧了,。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那你為什么看《泰坦尼克號(hào)》 ,、看《北京愛情故事》你還會(huì)哭?你真的寧愿變得聰明,、變得老練而不沖動(dòng)嗎? 不管你是涉世未深還是說你早已經(jīng)愛的傷痕累累了， 你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的,，它是專一的,，它是持久的。

如果一個(gè)人他在愛情里面因?yàn)閻鄣恼?，因?yàn)閻蹌e人愛得深,，他被傷害了，他看起來很蠢嗎,，很可悲嗎?不,，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒有一點(diǎn)關(guān)于愛的 回憶,，愛情好像從來沒有發(fā)生過,，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一 個(gè)十七八歲的少女一樣,， 不以結(jié)婚為目的去愛一個(gè)人,。

我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到,，但我像一個(gè)孤獨(dú)的女戰(zhàn)神一樣,，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情,，我都覺得它可貴,，我覺得它美好，我都不會(huì)覺得后悔,。

如果有人現(xiàn)在跟我說我愛你是以結(jié)婚為目的的或者我以結(jié)婚為目的的在跟你戀愛著， 他太小看我,，他也太小看我的愛情,， 因?yàn)閷?duì)于一個(gè)二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的,，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里,，可是從來從來沒有得到過愛情。

做自己的冠軍演講稿篇八

據(jù)說每個(gè)人都曾經(jīng)暗戀過別人,， 你們還記得自己十七八歲的時(shí)候暗戀的那個(gè)人嗎? 她是那種學(xué)習(xí)很好的`,、長(zhǎng)相清秀的那種沈佳宜，還是那種愛打籃球的,、特別酷的流川楓?你現(xiàn)在再想起來他的時(shí)候,， 你是在微笑還是在沉默? 還是你覺得你當(dāng)年的求之不得如今看過來不過如此。

我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個(gè)人的時(shí)候,，恰恰就是暗戀的時(shí)候,。

我從大二開始就暗戀一個(gè)男生， 暗戀是一件驚心動(dòng)魄的事情,， 我每次看到他跟他說話的時(shí)候都跟打仗一樣,，努力的表現(xiàn)成談笑風(fēng)生的樣子,，我害怕他知道，我害怕他不知道,，我更 害怕他知道但是他假裝不知道,， 暗戀也是一件寂寞孤獨(dú)的事情， 我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全,。

你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎? (沒有) 有,， 只要一個(gè)打死不說， 另一個(gè)裝傻到底,。

從頭到尾我扮演的角色就是他最講義氣的哥們,， 每次他需要幫助的時(shí)候我第一個(gè)兩肋插刀的沖過去。他說,，我是最懂他的人,。我怎么不懂了， 沒有人比我更了解他,。我知道,，他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個(gè)一百二十多斤的胖子開始減肥,，甩掉十幾斤的肉,。他也常常跟別人夸我說我是那種懂事的好姑娘。對(duì)呀,，因?yàn)槌硕挛疫€不知道能做什么,。 我想給他我的一切，但我什么都沒有;我想為他放棄一切,，我也沒什么好放棄的,。

你們呢，你們還記得就是喜歡一個(gè)人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個(gè)人,， 突然好像有了軟肋,，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害,、經(jīng)歷過幾段刻骨銘心的愛情之后,，他們變得更聰明、更理智,、更加的有技巧了,。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那你為什么看《泰坦尼克號(hào)》 ,、看《北京愛情故事》你還會(huì)哭?你真的寧愿變得聰明,、變得老練而不沖動(dòng)嗎? 不管你是涉世未深還是說你早已經(jīng)愛的傷痕累累了， 你在心里面你都渴望有那么一份愛情，它是真摯的,，它是專一的,，它是持久的。

如果一個(gè)人他在愛情里面因?yàn)閻鄣恼?，因?yàn)閻蹌e人愛得深,，他被傷害了，他看起來很蠢嗎,，很可悲嗎?不,，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)沒有一點(diǎn)關(guān)于愛的 回憶,，愛情好像從來沒有發(fā)生過,，我覺得那些人才可悲。所以我希望咱們還可以再試著像一 個(gè)十七八歲的少女一樣,， 不以結(jié)婚為目的去愛一個(gè)人,。

我在心里面愛他愛的聲嘶力竭的他聽不到，我在心里愛他愛的天崩地裂的他也看不到,，但我像一個(gè)孤獨(dú)的女戰(zhàn)神一樣,，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天我都愿意回想起來這件事情,，我都覺得它可貴,，我覺得它美好，我都不會(huì)覺得后悔,。

如果有人現(xiàn)在跟我說我愛你是以結(jié)婚為目的的或者我以結(jié)婚為目的的在跟你戀愛著,， 他太小看我，他也太小看我的愛情,， 因?yàn)閷?duì)于一個(gè)二十三歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說,，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人他一輩子在婚姻里,，可是從來從來沒有得到過愛情。