總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇一

幾個(gè)來的作業(yè)讓我十分的充分，也讓我理解了許多道理,，這對(duì)我而言是一種很大的前進(jìn),，在作業(yè)方面我需求一點(diǎn)點(diǎn)去搞好自己本分的作業(yè)，作為一名職工我對(duì)自己的要求不能低,，盡管有許多時(shí)分作業(yè)關(guān)于而言是有必定的難度,，可是我一向都是盡最大盡力去做好作業(yè)，這讓我也對(duì)自己的有必定的了解,，我現(xiàn)在也是不斷的在前進(jìn)作業(yè)才能,，我期望自己可以鄙人一階段的作業(yè)傍邊對(duì)自己的做出一個(gè)好的判別,，也總結(jié)一下近期的作業(yè)。

我曩昔有過作業(yè)經(jīng)歷,，做互聯(lián)網(wǎng)作業(yè),，我是十分有動(dòng)力的，也是有經(jīng)歷的,，在xx這兒作業(yè)讓我感覺是很好的,，我也是期望自己可以堅(jiān)持去搞好這些，我也必定會(huì)在今后的作業(yè)傍邊前進(jìn)自己才能,，這段時(shí)刻我仍是有許多的前進(jìn)的,，我也期望自己是可以堅(jiān)持下去搞好本分的作業(yè)，在各個(gè)方面催促好自己,，我來到xx這兒看到了全新的作業(yè)環(huán)境,，在專業(yè)技能上面也是看到了更多的或許，我以為是可以在這兒前進(jìn)許多,，堆集作業(yè)經(jīng)歷也可以讓我今后不斷的前進(jìn),。

在這方面我需求催促好自己，加強(qiáng)自己的作業(yè)經(jīng)歷,，仔細(xì)的去執(zhí)行好接下來的作業(yè),，轉(zhuǎn)正之際我以為我也是可以做的更好的，十分感激這段時(shí)刻以來的前進(jìn),，我今后也必定會(huì)讓自己盡力搞好自己的作業(yè),，不管是做什么作業(yè)都會(huì)堅(jiān)持下去，對(duì)自己各個(gè)方面都仔細(xì)的一點(diǎn),，完成對(duì)自己才能的要求,。

我也十分感激這段公司搭檔對(duì)我的協(xié)助，這段時(shí)刻以來的作業(yè)傍邊我是可以做得更好的,，我可以清楚的認(rèn)識(shí)到本身的優(yōu)缺點(diǎn),，而且仔細(xì)的去做好自己本分的作業(yè)，做一名優(yōu)異的職工,，短短的幾個(gè)月對(duì)我而言是一個(gè)十分大的跨過,，我仔細(xì)的做好了許多，盡管有的時(shí)分在作業(yè)方面我自己或許做的不是那么的好,，也會(huì)有一些作業(yè)上面的問題呈現(xiàn),，可是這也促進(jìn)了我的才能，我可以清楚的意識(shí)到這方面我是需求去調(diào)整好的,，我在這兒看到了未來的許多種或許,，仍是很有開展空間的。

現(xiàn)在我需求去仔細(xì)的搞好自己本分的作業(yè)，我對(duì)自己很有決心,，轉(zhuǎn)正之際我期望自己可以堅(jiān)持去搞好這些,，這段時(shí)刻以來我就一向想著接下來要朝著什么方向開展，我看到了許多種或許,，可以在xx這兒作業(yè)是我的走運(yùn),，我必定會(huì)盡力為公司的服務(wù)的，爭(zhēng)奪做一名優(yōu)異職工,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇二

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文如下,，快隨小編一起來閱讀吧。

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【一】

自從2018年1月入職以來已近三個(gè)月,，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī),，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào).懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了xx,。在見習(xí)期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外,，我還成為了一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂員,，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。

“三人行，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富,。記得我剛到宴會(huì)部的時(shí)候，對(duì)宴會(huì)的一切都感到新奇,。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè),，對(duì)酒店管理知識(shí)知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作,。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作,，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請(qǐng)教,。一路走來,，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能不足,，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【二】

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的,，也很榮幸地能夠成《新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》一文簡(jiǎn)介結(jié)束新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)正文開始,。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員,。我從入職至今已快三個(gè)月了,，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對(duì)工作流程了解許多,，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù),、用心做事,、務(wù)實(shí)高效,、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

一,、以情服務(wù)、用心做事,。工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情,，耐心地幫助他們,，對(duì)他們提出的問題自己不能回答時(shí)，我向主任,、老同事請(qǐng)教后,，給予解答，工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二,、遵守制度、敢抓敢管,。xxx施工期間，我按制度,、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,，每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,，以免可疑人員進(jìn)入,、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,，以確保施工期間零事故,。

三、任勞任怨,、孜孜不倦,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行,，以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事,，經(jīng)常于他們談心,、交流，他們不開心時(shí),，我就會(huì)去開導(dǎo)他們,，給他們講笑話，逗他們開心,。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn),。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己,，爭(zhēng)取能做一名合格的xx人，能在xxx這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,，能為xxx的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【三】

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

一,、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。在9月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,，當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間,。經(jīng)過了不太漫長(zhǎng)的程序而入職,，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過了三個(gè)多月的親身體會(huì),，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解,。公司的文化理念：“…，…,?！蔽覍?duì)這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因,。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)多月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、一份并按時(shí)完成竟是如此重要,，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的xx人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ),、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來了三個(gè)多月,，對(duì)公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠，問題還很多,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時(shí)代的`發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議,。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永載史冊(cè),。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

來到公司工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【四】

我叫肖松，畢業(yè)于攀枝花學(xué)院,自2018年7月入職以來已近一年,，在這近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作以來,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào),。

一,、工作情況

懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了中冶建工有限公司,。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場(chǎng)所,。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也是將各級(jí)電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐,。我站經(jīng)過改造后擁有2臺(tái)主變,，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認(rèn)為,，變電站運(yùn)行值班工作只是簡(jiǎn)單的抄抄表,、巡視設(shè)備、辦理工作票,、進(jìn)行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說,，要保證一個(gè)變電站的安全穩(wěn)定運(yùn)行，僅僅完成以上工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的;要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行,，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理,，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。

6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水,，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故,，我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查,、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿,，最后加強(qiáng)巡視,。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月,。在見習(xí)期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到,、不早退,、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員,，除了負(fù)責(zé)每月的通訊報(bào)道之外,，我還負(fù)責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長(zhǎng)工作,，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力,。

工作細(xì)節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì),，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天,。作為新人，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二,、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到變電站的時(shí)候,，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是變電運(yùn)行專業(yè)，所以對(duì)設(shè)備運(yùn)行管理知識(shí)知道的也有限,，但是在站長(zhǎng),、值長(zhǎng)的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情,。

為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí),，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長(zhǎng)搞好管理工作,，特別是在“創(chuàng)一流”期間,，為此我經(jīng)常向新老站長(zhǎng)請(qǐng)教。在變電站呆了一年,，我接觸了很多同事,，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問,。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：誠實(shí)做人,、努力工作!”一路走來,，我前后參與了35kv變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中,，深感自己技術(shù)的不足,，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè),。

三,、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多,。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢(mèng)想。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓,，做出成績(jī),。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。光陰似箭,，人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫,，那么，人活一世究竟為了什么我認(rèn)為,，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后,，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十,，但是為了事業(yè),，我愿終身奮斗!

個(gè)人轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文【五】

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí),，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學(xué)習(xí),，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,。

二,、幫助采購核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理,，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工,，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份,，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購帶新人,，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給xxx，教會(huì)她如何記賬袋,，如何查錯(cuò),，如何發(fā)傳真等。

三,、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬,，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證,、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外,，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確,。

四、建立庫存明細(xì)賬,。在三四月份,，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情況下,，變壓力為動(dòng)力,，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn),，以期更適合公司的現(xiàn)狀,。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流動(dòng)庫,、公司原材料庫,、沈陽庫、濟(jì)南庫,、北京庫,、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對(duì)成品庫進(jìn)行了匯總,，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí),，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理,，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度,，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中會(huì)做的更好。

五,、在工作中,，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題,，便首先同同事進(jìn)行溝通,，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉,，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理,，同時(shí)提出自己的意見提供參考。

六,、接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬(外部),。

七,、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白,，,，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn)費(fèi)進(jìn)行流水登記,。運(yùn)費(fèi)管理修正后,，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格,，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

八、熱心回答同事詢問的問題,。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒,，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工作中,，經(jīng)常會(huì)有同事詢問,，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了,，我們的公司才會(huì)整體的提高,。關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法,，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題,，應(yīng)收、應(yīng)付,、采購,、制單、庫務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致,，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬,，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念,，盤點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì),，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。

賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù),，所以盤點(diǎn)時(shí)一定要處理好未達(dá)單據(jù),，不僅是送貨單，入庫單,、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情況,，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單,，只列單據(jù)號(hào)不易區(qū)分),，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠,，未達(dá)單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供,，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確,，庫存核對(duì)就無法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了,。還有盤點(diǎn)日的單據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后,，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點(diǎn)前,，有的是盤后的情況,，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。

總之,，經(jīng)過三個(gè)月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng),、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善,，對(duì)工作：力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇三

通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),，既看到了自己有機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和財(cái)務(wù)管理專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不必妄自菲薄,，但同時(shí)也認(rèn)清了自己在經(jīng)濟(jì)管理、政策法規(guī)等方面與地方同志存在的差距,，不能妄自尊大,。要想成為一名合格的公務(wù)員，必須正視差距,，樹立信心,，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學(xué)習(xí),，勤工作,，強(qiáng)素質(zhì)，嚴(yán)要求,，樹形象,，踏踏實(shí)實(shí)做事,，老老實(shí)實(shí)做人。正如培訓(xùn)中所體會(huì)到的,，公務(wù)員辦文辦事和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)只能是“積之愈厚,，發(fā)之愈佳”，沒有處處留心皆學(xué)問的求知意識(shí)和持之以恒的學(xué)習(xí)過程,，是不可能“博觀而約取,，厚積而薄發(fā)”的。我有信心以這次培訓(xùn)作為一個(gè)良好開端,，努力掌握學(xué)習(xí)進(jìn)步的方法,，提升學(xué)習(xí)進(jìn)步的能力和素質(zhì)，創(chuàng)造良好的個(gè)人條件,，力求出色完成各項(xiàng)工作任務(wù),，接受組織的培養(yǎng)和考驗(yàn)。

我深知知識(shí)的“折舊”讓學(xué)歷只能代表過去,，軍轉(zhuǎn)干部要從抓建設(shè)和管理,，轉(zhuǎn)變到參與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，成為服務(wù)型政府中的一名合格公務(wù)員,，參加此類以適應(yīng)性訓(xùn)練,、公共行政能力、電子政務(wù)為主要內(nèi)容的培訓(xùn)非常必要,，同時(shí)也是為自己的素質(zhì)訓(xùn)練經(jīng)歷又添上了濃墨重彩的一筆,。因而，自己在學(xué)習(xí)過程中,，始終做到認(rèn)真對(duì)待每一門課程,，仔細(xì)聽講，做好筆記,，積極消化吸收,。牢記記憶最好的方法是專心和重復(fù)這一法則，定期回顧,、復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容,，下載講課課件進(jìn)行整理歸類，加深印象,，尋找新的體會(huì)和感悟,。

依法依規(guī)用權(quán)，服務(wù)人民,，這是對(duì)一名公務(wù)員最起碼的要求,。此次培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際案例,，對(duì)一次性告知,、相同行為平等對(duì)待,、一事不再罰等一系列公務(wù)員基本工作要求有了更深刻的認(rèn)識(shí);但這只是一個(gè)開始，要想在工作中提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和做出出色的業(yè)績(jī),，必須在不斷更新知識(shí)水平和結(jié)構(gòu)的同時(shí),，以“博學(xué)之，審問之,，慎思之,，明辨之，篤行之”的做人做事態(tài)度,，博覽群書,，審慎考問，縝密思考,，正確分辨,，忠實(shí)執(zhí)行，不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，修身養(yǎng)性,，在學(xué)以致用和提升能力上下功夫，做文章,。

整整兩個(gè)月的培訓(xùn),，既有講語言藝術(shù)和心理調(diào)試，又有講政策法規(guī)和電子政務(wù),，還有講宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀管理,，使我收獲頗豐。從機(jī)關(guān)工作語言一課中我體會(huì)到了中國特色的競(jìng)爭(zhēng)上崗藝術(shù)—說我行!不說別人不行,，盡可能利用一切機(jī)會(huì)展示自己;從社會(huì)角色轉(zhuǎn)換中的心理調(diào)試一課中,，我明白了如何保持一顆自信心、上進(jìn)心和平常心,，正確面對(duì)角色,、崗位、職務(wù)和地位的轉(zhuǎn)換;《公共行政》,、《依法行政》和《公共政策》等課程的學(xué)習(xí),，讓我掌握了政府職能、法治政府,、行政程序和政策執(zhí)行等公務(wù)員應(yīng)具備的基本知識(shí),，提高了依法依規(guī)履行職責(zé)的能力,，為日后做一名合格公務(wù)員奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位股東你們好：

今天在這里我作為《季季鮮股份有限公司》的總經(jīng)理向大家做20__年上半年工作總結(jié)匯報(bào)。

首先,，感謝大家半年來對(duì)我的工作的支持和信任,，是我們大家共同的努力才使得我們這個(gè)公司有今天如此輝煌的成績(jī),。同時(shí)在這里我還要特別的感謝一個(gè)人，那就是我們的指導(dǎo)老師趙老師,。是他在背后默默無聞的指導(dǎo)我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實(shí),、順利。雖然我們公司小,，資金比較單薄,。可是我們的成果卻是喜人的,，我們的營業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的投入資金,。這些都是與我們公司上下一心團(tuán)結(jié)奮進(jìn)密不可分的。

火車跑的快全靠車頭帶,。我們有一個(gè)決策果斷的董事會(huì),，他們的決定往往對(duì)我們公司的發(fā)展起者決定性作用。在此我們也向我們的董事會(huì)表示感謝,。

當(dāng)然,，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌!我們的技術(shù)部就象我們的鐵軌一樣。因?yàn)樗俏覀兡軌蚺艿膭?dòng)跑的快的基礎(chǔ),。我們的技術(shù)部陳鵬陳經(jīng)理毫不猶豫的承擔(dān)起這樣的責(zé)任,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，如果我們的番茄苗在早期染上嚴(yán)重的病蟲害,，而技術(shù)部對(duì)此進(jìn)行放松,，任其發(fā)展，那我們的后果是什么?顆粒無收!那就意味著我們的投資將是泥牛入海,。但是我們的技術(shù)部對(duì)公司內(nèi)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)要求甚嚴(yán),，從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們?nèi)绱撕玫氖粘?才能讓我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)量,，受到廣大消費(fèi)者的歡迎,。

提到我們的產(chǎn)品,，就不得不提及我們的銷售部,。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的資本。我們的戴偉戴經(jīng)理便完成了這一神圣的使命,。從如何出售我們的產(chǎn)品,，在哪里,，由誰來負(fù)責(zé)當(dāng)日的價(jià)格是多少，這些問題他都一絲不茍的考慮,。對(duì)于公司所要購買的生產(chǎn)工具,、化肥必須的開支他都要精打細(xì)算，使我們的資金投入達(dá)到最少而讓我們的收獲到最大，為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻(xiàn),。

在我們這個(gè)公司中,，還有三位巾幗英雄,，一位是我們的人事部經(jīng)理劉媛劉經(jīng)理,，另兩位是我們財(cái)務(wù)部史亞俊經(jīng)理和出納員高麗,。

在各式各樣的公司中，人事部是一個(gè)比較復(fù)雜的部門,，因?yàn)樗侨伺c人打交道的地方,，不乏有人情面子問題，是一個(gè)工作環(huán)境復(fù)雜的地方,。所以我們要選擇能夠擔(dān)當(dāng)此職的人第一要鐵面無私，公事公辦,，從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認(rèn)可和尊敬;第三要有領(lǐng)導(dǎo)能力能夠準(zhǔn)確無誤的對(duì)人事做出抉擇。最終我們經(jīng)討論研究聘任劉媛為人事部經(jīng)理而她也沒有讓我們失望,，從沒錯(cuò)判過一件案子，還從側(cè)面支持著各部經(jīng)理的工作,，調(diào)動(dòng)每位職員的積極性，讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平!

最后提到的這兩位是我們公司的兩位財(cái)神,。史亞俊經(jīng)理和出納員高麗，她們一個(gè)負(fù)責(zé)帳目,，一人看管現(xiàn)金,。每一分錢花在哪，什么時(shí)間花的,，具體數(shù)目是多少,，提款人是誰，在她們的帳目上都清清楚楚的記錄著,。一個(gè)公司的運(yùn)營狀況如何,，看到她們的帳目便一目了然了。在我們的一筆筆支出與收入當(dāng)中,，她們從沒少過一分錢,，為公司的正常運(yùn)做做出了自己的貢獻(xiàn)，我在此代表各位股東向各位經(jīng)理表示感謝對(duì)她們的工作給予肯定,。

與此同時(shí),，我們的職員便是推動(dòng)我們公司這條大船前進(jìn)的水。大家從沒有因?yàn)榛钆K,、活累而推出自己的崗位,。翻土、施肥,、噴藥,、收果、出售這些都記錄著我們職員留下的汗水,。

特別是在番茄收獲的旺季,。夏季炎熱，中午時(shí)間短,，課程緊張等等都是擺在我們面前的問題,。但是每位職員依舊頂著中午的烈日到售貨點(diǎn)去賣西紅柿,。吃不到午飯，就讓同學(xué)隨便帶點(diǎn);不能午睡,，大家就換班來賣,。而那么熱的天氣，我們所有的職員沒有一個(gè)人拿公司的錢來為自己買一瓶水,。我們這樣的努力終于使我們的銷售額在第一個(gè)星期就高達(dá)500元,。這是我們用汗水換來的，我們一直堅(jiān)持這樣飽滿的工作熱情,。但期末的考試一個(gè)接著一個(gè),，我們本意不夠的時(shí)間更加緊張。為此,，我們找到小食堂把西紅柿送到那里,。這就需要我們每天早上提早一個(gè)小時(shí)起床，采摘,、送貨都要在這一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成,，而后我們?cè)偃ド险n,。

我們的記錄中,，沒有一天延誤過供給小食堂的西紅柿而且沒有一天耽誤過我們的課程。我們每位職員都認(rèn)真地完成著自己的職責(zé),，為我們公司的發(fā)展做出了最大的貢獻(xiàn),。

我們公司雖然接近尾聲，但他給我們帶來的收獲卻永遠(yuǎn)讓我們受益,，在我們的人生道路上有這么值得然我們會(huì)議的一段插曲,，我們將會(huì)引以為驕傲?！都炯觉r股份有限公司》,，也許在若干年后我們當(dāng)中真的有人后組建自己的公司，到那時(shí)他也許就會(huì)得心應(yīng)手,，畢竟曾經(jīng)歷過,。

在接下來的工作中，我們應(yīng)當(dāng)做好11年下下半年工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

最后，祝每位同事都有一個(gè)美好的未來,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇五

201x年x月xx日,，本人被局黨組任命為綜合科副科長(zhǎng)，試用期一年,。一年來,，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，在工作中始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終能團(tuán)結(jié)同志，勤奮工作,，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、勤學(xué)多思,，著力提高解決問題的能力

始終堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)理念，努力提升政治理論修養(yǎng),，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念,，保持正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)管理方法,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面的經(jīng)驗(yàn),，努力將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化到實(shí)際工作中，立足本職崗位,，學(xué)用結(jié)合,，堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中改進(jìn),、在實(shí)踐中磨煉,，多積累，勤思考,，確保自己的理論知識(shí),、各方面經(jīng)驗(yàn)和能力完全適應(yīng)和滿足工作需要。同時(shí),，非常注重在困難和挫折中學(xué)習(xí),，遇到困難不退縮，出現(xiàn)差錯(cuò)不托推,，在新情況,、新問題中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高解決實(shí)際問題的能力,。

二,、轉(zhuǎn)變角色,，努力在本職崗位上展示自己

崗位變了，職務(wù)也變動(dòng)了,，但恪盡職守的理念不變,。首先，我做到正確定位,，主動(dòng)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的交流溝通。同時(shí),，工作中我做到多看,、多聽、多學(xué),、多寫,，認(rèn)真翻閱各種相關(guān)資料，主動(dòng)向同事請(qǐng)教,，盡快熟悉工作內(nèi)容和范圍,。并且，主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù),，積極開展好自身工作,，在工作過程中轉(zhuǎn)變工作思路，摸索新的工作方法,，注重心態(tài)的調(diào)整和角色的轉(zhuǎn)變,，努力在工作崗位上展示自己,，在工作實(shí)踐中增長(zhǎng)才干,。

三、踏實(shí)肯干,，全方位做好各項(xiàng)工作

我主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)管理,、績(jī)效考核、國地稅合作,、收入統(tǒng)計(jì)等相關(guān)工作,。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，立足崗位職責(zé),，做好本職工作，當(dāng)好部領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。系統(tǒng)管理方面：201xx年各區(qū)（市）稽查局實(shí)現(xiàn)組織入庫2xxx萬元,，較2014年1xxx萬元增加xxx萬元，增長(zhǎng)xx%,；績(jī)效管理方面：承接省局對(duì)市局各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，稽查查補(bǔ)率首次達(dá)到1.5%,，同時(shí)編制對(duì)各基層局20項(xiàng)三級(jí)考核指標(biāo)；國地稅合作方面：深化國地稅聯(lián)合稽查工作,，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)要求,，建立了涵蓋xxxx戶共管省控重點(diǎn)稅源安源庫，聯(lián)合稽查xx戶,，實(shí)現(xiàn)了國地稅稽查部門“一次進(jìn)戶,、各稅統(tǒng)查、證據(jù)共享,、分別處理”,；收入統(tǒng)計(jì)方面：20xx年統(tǒng)計(jì)入庫稅收xxxxx萬元，同時(shí)每月制作稽查業(yè)務(wù)進(jìn)度通報(bào)飄窗,。

四,、嚴(yán)于律己，樹立良好公仆形象

作為一名公務(wù)人員,，我養(yǎng)成了腳踏實(shí)地,、吃苦耐勞的性格。始終嚴(yán)格要求自己,，積極主動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),，經(jīng)常自重、自省,、自 警,、自勵(lì)，講真話,，辦實(shí)事,，鼓實(shí)勁，做老實(shí)人,。淡泊名利,，埋頭苦干，不計(jì)得失,，嚴(yán)格自律,，公道正派，求真務(wù)實(shí),。事業(yè)心和敬業(yè)精神強(qiáng),，熱愛工作，經(jīng)常加班加點(diǎn),，任勞任怨,。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，樂于助人,，同事關(guān)系融洽,。黨性觀念較強(qiáng)，廉政紀(jì)律嚴(yán)格,，恪盡工作職守,，努力做到上不愧黨，下不愧民,，無愧于已,。

一年來，在組織的精心培養(yǎng),、教育和同事的熱心幫助下,，在從事組織所安排的各項(xiàng)工作過程中，使我進(jìn)一步堅(jiān)定了信念,，增長(zhǎng)了才干,，提高了水平。在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少,。但也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：在學(xué)習(xí)上的深度和廣度還有待進(jìn)一步加強(qiáng),；領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需要不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自己置于組織和同志們的監(jiān)督之下,，爭(zhēng)取成各項(xiàng)工作更上一層樓,。

20xx年x月xx日

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇六

畢業(yè)后的'第一份正式工作，x公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門,。帶著憧憬,、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來,，卻還是因?yàn)榄h(huán)境和專業(yè)的差異,，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆,，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈,。但在我最迷茫無助的時(shí)候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心,，讓我有機(jī)會(huì)重新調(diào)整自己,，去更適合自己的崗位上作為。到x公司的這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變,，投入工作,、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在x這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂,。

在x的崗位上,，思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遥ぷ髦兴坪踹€不能盡善盡美,，但我相信自己能勇敢地接受公司的考核,，因?yàn)槲以谟眯摹⒄J(rèn)真的完成自己的職責(zé),，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn),。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會(huì)不解,，其實(shí)對(duì)于我自己來說,，意味著真正融入工作的開始。因?yàn)榭梢栽谛聧徫簧厦β灯饋?，因?yàn)榭梢赃M(jìn)步和充實(shí),，也因?yàn)槟転楣咀龈嘤行У氖虑椤?/p>

感謝公司和組織上對(duì)我的培養(yǎng)，雖然處在試用期,，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感,。

現(xiàn)在在x的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來,，主要x方面的工作,，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段,。平時(shí)還協(xié)助,、參與其他部門的一些事務(wù)和活動(dòng)，而此類活動(dòng)恰與我的愛好特長(zhǎng)頗為貼近,，所以表現(xiàn)得較為積極,。

其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足,，但我相信自己真誠而善良,，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個(gè)對(duì)生活充滿熱情和期盼的有志青年,。我有夢(mèng),，它會(huì)一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù),，為著更美好的明天去奮斗,。

如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點(diǎn)和指導(dǎo),，通過自身的成熟和進(jìn)步,，更好的為公司效力！

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇七

自xx年7月進(jìn)入單位以來已近一年,，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中,，我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)的巨大差異，所謂“從實(shí)踐中來,，到實(shí)踐中去”,。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者，面對(duì)的挑戰(zhàn)可想而知,。尤其是面對(duì)我只得了四十分的會(huì)計(jì)初級(jí)資格考試試題,，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞,，才能做好本職工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是,，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心,，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高,，取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

工作近一年，接觸了不少人和事,，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài),，有時(shí)候做事只求速度而忽略了質(zhì)量,，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯(cuò)誤。有時(shí)在做一件事的時(shí)候忽略了其他事情與此事的關(guān)系,，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符,，尤其是財(cái)務(wù)這種邏輯性極強(qiáng)的工種，更需要時(shí)刻警醒自己,。如果不是同事們及時(shí)為我指正,，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作,。其次就是業(yè)務(wù)不夠熟練,。國家出臺(tái)的各種財(cái)務(wù)方面的法律法規(guī)以及研究院的一些規(guī)章制度是非常多的，稍有不注意就會(huì)運(yùn)用錯(cuò)誤,。

記得有一次就是房屋折舊問題，院里規(guī)定是xx年而我卻想當(dāng)然的填上xx年，后來及時(shí)發(fā)現(xiàn)未釀成大錯(cuò),。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的,，希望以后能夠做到順手拈來，不出差錯(cuò),。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正,。

財(cái)務(wù)工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子,，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事,，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行,，保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行,，及時(shí)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策。同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各種報(bào)表按要求填報(bào),，不出差錯(cuò),。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在,。

總而言之,，作為一個(gè)入職尚不足一年的新人，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)有哪些?總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提出改進(jìn)方案，總之現(xiàn)場(chǎng)管理工作是重中之重,，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā),，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理,。一起來看看轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)5篇精選大全,，歡迎查閱!

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)1

時(shí)間過得真快，當(dāng)我摸著鍵盤打出最后一個(gè)電話后,，已經(jīng)是21.35時(shí),。再晚業(yè)主們要休息或在盡興著什么項(xiàng)目，不能再打電話了,。因?yàn)檫@是催費(fèi)電話,，因?yàn)槲乙惨菹ⅰ?/p>

我摘紫英結(jié)的種子,，像絨花樹的種子長(zhǎng)長(zhǎng)的干裹著一粒粒種豆，有時(shí)很細(xì)微的樹枝葉刺,，刺痛了我的臂膀,，立即腫脹起來，我全然不顧,。

我制作安裝雨水溝井蓋的篦子防止落葉和煙蒂落入溝池,，鐵網(wǎng)卷起時(shí)會(huì)劃傷手臂，我全然不顧,。

我在垃圾車出口處揮動(dòng)掃把,，為的是秋雨打濕地面車輪帶進(jìn)的泥巴污染了園區(qū)道路，我需要清洗掉痕跡,。

我在三天內(nèi)干完了“綠化”,、“維修”和“保潔”三大基層服務(wù)工作的“親身”體驗(yàn)，“安全”的體驗(yàn)是早上的迎賓問候,，我把客服愛遲到的小孩們的早問候都替代了,，在門崗上代替了“保安”。獨(dú)自的,，親身經(jīng)歷體驗(yàn),，為的是園區(qū)要在省優(yōu)住宅示范小區(qū)項(xiàng)目上“達(dá)標(biāo)”。

大家都是這樣“干”,。

記得剛到園區(qū)做客服主管,，企業(yè)部業(yè)務(wù)督導(dǎo)，記錄下園區(qū)北環(huán)與中心路線連接處草坪經(jīng)常遭遇機(jī)動(dòng)車碾壓,，草已枯萎黃土裸露,。我全過程的參加平整草地，搬運(yùn)自己親自拆掀下的廢棄石磚,，將其鋪在平整的地面上作出了三個(gè)停車位,，還挪動(dòng)了一塊重達(dá)一噸重的造型石，用土法平板加杠桿使其滾動(dòng)到對(duì)面路邊,。巧妙的我自己張口結(jié)舌話不出人的能力“比天大”,。

我遇到孕婦急需出租車幫把手指揮安全員全力找來了出租車。我遇到兩位老人打不出電話,，步行到管理處求助我上門為其解憂,。到業(yè)主家解決雨水房屋滲漏爬上梯子不足夠不上的房“樓”頂，以顯示誠意和不服“老”,。

信心,、辛勤、眼光和微笑對(duì)待每一位業(yè)主,，給業(yè)主留下寬厚,、謙和,、含蓄和親近的印象。表現(xiàn)出對(duì)業(yè)主的理解,、關(guān)心和愛,。與業(yè)主由生疏變?yōu)橛H密,，隔閡變?yōu)槿谇?，不滿為順心，惱怒化為微笑,。

微笑是物業(yè)從業(yè)者的不可少的技能,，要有發(fā)自內(nèi)心的誠摯、善良,。把真誠的微笑獻(xiàn)給每一位業(yè)主,，把周到的服務(wù)提供每一位業(yè)主。熱忱,、執(zhí)著;尊重別人尊重業(yè)主,，切莫輕視任何人任何業(yè)主。

“真誠使人天下無敵”,，心要細(xì);言要衷;話要實(shí);真誠發(fā)自你的內(nèi)心,。

我們“___人”要做細(xì)節(jié)，這就是要關(guān)注每一位人,，每一位業(yè)主,。關(guān)注每一位業(yè)主的不同需求和他們大大小小的事情。

“___”“六心”服務(wù)哪一條都可以在大大小小的事情上具體體現(xiàn),。我經(jīng)常反思,。收費(fèi)率是客服工作最重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，但收費(fèi)的易和難,，卻集中體現(xiàn)在為業(yè)主做事,，做大大小小的事情上來，并為其做好事,，收費(fèi)率是其做事情的積累結(jié)果,。

業(yè)主滿意度為什么要達(dá)到90%以上、園區(qū)品質(zhì)為什么要高標(biāo)準(zhǔn),、過“市優(yōu)”還要過“省優(yōu)”?公司老總們一直在做大事情,。

這是一個(gè)運(yùn)行近兩年的項(xiàng)目，但還表現(xiàn)的不是一個(gè)成熟小區(qū)的感覺,，人員新,，知識(shí)面不廣的問題凸顯?？头T們擔(dān)當(dāng)起來的問題會(huì)越來越多,，他們聰明者不得不丟下芝麻抱緊西瓜,，有誠實(shí)的客服員不得不一件件小事做起而深陷實(shí)務(wù)當(dāng)中，瑣碎事務(wù)這是物業(yè)工作的特點(diǎn),，做小事點(diǎn)點(diǎn)滴滴是做物業(yè)者的本質(zhì)體現(xiàn),。

物業(yè)工作什么事大什么事小，恐怕大家都知道也都不知道,。業(yè)主的事情大小概念很容易理清,，投訴的訴求也很明白，但是對(duì)待每一位業(yè)主的訴求,，真的無大小之分,，因?yàn)槟鞘菢I(yè)主本人切實(shí)利益和親身感受所不同，客服員感覺到的事到了物業(yè)人手中,，你要分大小本身就錯(cuò)了,，這是服務(wù)行業(yè)的致命傷。

我知道我已經(jīng)是客服主管,。當(dāng)我推掉或推遲一個(gè)個(gè)問題時(shí),，我知道這是一個(gè)不合格的客服主管，也是一個(gè)不合格的物業(yè)人,。

服務(wù)與管理,。物業(yè)工作靠服務(wù)靠管理，品質(zhì)就是我們物業(yè)滿意度,，認(rèn)知度,。提升客戶滿意度，負(fù)責(zé)日?？蛻舻慕哟?，接受客戶報(bào)修、投訴,、建議等,，并安排相關(guān)人員處理，也就是,，為了確保業(yè)主滿意度,，在《物業(yè)服務(wù)委托合同》及iso9000質(zhì)量體系要求下，負(fù)責(zé)園區(qū)的設(shè)備,、維修,、綠化、保潔,、安全等基礎(chǔ)服務(wù)的全面工作,，負(fù)責(zé)客戶的溝通，接待報(bào)修,、投訴,、建議和工程遺留問題的協(xié)調(diào)處理等,，確定業(yè)主滿意度和物業(yè)服務(wù)費(fèi)的收取。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)2

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我來__已經(jīng)8個(gè)多月了,，轉(zhuǎn)正申請(qǐng)個(gè)人總結(jié)。在這段時(shí)間里,，我感覺自己取得了很大的進(jìn)步,，在生活與工作中，都體會(huì)到了一個(gè)嶄新的自我,。在這段時(shí)間里,。公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感覺到了__人“敢于拼搏,，敢為人先”的企業(yè)精神，也體會(huì)到了__創(chuàng)業(yè)至今的困苦和艱辛,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),，我也為有機(jī)會(huì)正式成為__一員而驚喜萬分。

在這幾個(gè)月里,，我遇到了許多困難,，碰到了許多的問題。在解決的過程中,，也使我學(xué)到了很多東西,。對(duì)于工作，我始終將責(zé)任心放在首位,，仔仔細(xì)細(xì),，一絲不茍，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤的發(fā)生,，不敢有絲毫懈怠,，否則費(fèi)時(shí)費(fèi)工，將嚴(yán)重影響涂裝工作進(jìn)度,，我深感責(zé)任重大,。從大學(xué)到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，心態(tài)的不斷調(diào)整,，知識(shí)的不斷積累,，于我看來，就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累,。成功是什么,，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，我一直努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中去,，融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。油漆工藝于定額管理是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的,，許多人為我的進(jìn)步也付出了努力,，我內(nèi)心十分激動(dòng)。

在工作中,，許多很簡(jiǎn)單的問題對(duì)于剛畢業(yè)的我,，都是可能成為難點(diǎn)，但這不是解決不了的理由,，是誰都需要經(jīng)歷這個(gè)過程,。在不斷的學(xué)習(xí)中、不斷的摸索中,、去培養(yǎng)自己的自主學(xué)習(xí)能力,、思考問題能力。有句古話說的很好：活到老,，學(xué)到老,。學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)也正是作為一名__人永恒的奮斗主題,。為生活而學(xué)，為發(fā)展而學(xué),，學(xué)會(huì)改變?nèi)松?向書本學(xué)習(xí),，向他人學(xué)習(xí)，不斷的反省總結(jié)自身,，通過持之以恒的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)心智修煉和能力提升。對(duì)于我們這一屆畢業(yè)生,，人員競(jìng)爭(zhēng)激烈,，知識(shí)的更新?lián)Q代周期短，新技術(shù)的不斷發(fā)展,，讓我們更應(yīng)該保持好心態(tài),，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)。

在這段時(shí)間里,，起先我主要負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi),、外場(chǎng)油漆進(jìn)行定額管理和增補(bǔ)統(tǒng)計(jì)。在一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累后，同事們對(duì)我的信任和工作上的需要,，我單獨(dú)接管了hempadur此品種的油漆?，F(xiàn)在使用此油漆的只有h1086/87船。我現(xiàn)在每天的工作就是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的需要,，遞送申請(qǐng)量,，做好油漆庫存，并對(duì)其定額,、增補(bǔ)進(jìn)行審核后發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)涂裝,。還要針對(duì)施工中出現(xiàn)的問題，通過與研究院下發(fā)的工藝進(jìn)行核對(duì),，確?，F(xiàn)在施工無誤，不返工,。

現(xiàn)在,，我所欠缺的還是現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，涂裝的專業(yè)知識(shí)也還有待加強(qiáng),。在今后的工作中我會(huì)不斷加強(qiáng)理論與實(shí)踐的學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、真正做到學(xué)以致用。面對(duì)未來的挑戰(zhàn),，我將繼續(xù)努力奮斗,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取在以后的工作里更上一層樓,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫__,，20__年3月12日加入寧夏慶華韋二煤礦，在動(dòng)力部從事機(jī)修工的工作,。擔(dān)任機(jī)修工一職,，近一個(gè)多月來，自己能積極投身于本職工作,，有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作任務(wù)。

本人自1982年參加工作以來,，一直從事煤礦機(jī)修,、電氣焊制作、水暖工作,。因此,，對(duì)礦上安排的這個(gè)崗位可以說輕車熟路，并且在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了煤礦以及有關(guān)工作的基本情況，進(jìn)入了崗位工作狀態(tài),，獲得了同事們?nèi)娴恼J(rèn)可,。通過近一個(gè)多月的工作，自己對(duì)慶華集團(tuán)有了較全面的了解,。珍惜慶華煤礦為自己提供的工作機(jī)會(huì),，我愿意成為慶華集團(tuán)職工的一員，為慶華集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的才華和力量,。

特此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以審察、批準(zhǔn)為盼,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)4

一學(xué)年的教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼間即將結(jié)束,，電子琴班的全體同學(xué)通過刻苦努力的學(xué)習(xí)，基本上都取得了一定的成績(jī),。但是也有不足之處,，需繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷完善，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

本學(xué)年,，我遵循由淺入深,、循序漸進(jìn)的原則制定了學(xué)習(xí)內(nèi)容，為了激發(fā)學(xué)生對(duì)電子琴的興趣,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望,，我選擇了一些短小、明快,、動(dòng)聽的樂曲讓學(xué)生學(xué)習(xí)彈奏,，在這些好聽的樂曲中讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子琴中所應(yīng)學(xué)習(xí)的技能技巧。現(xiàn)在,，大部分學(xué)生可以雙手彈奏樂曲并能熟練地演奏c,、f、g單指和弦,。

在演奏技巧方面,，隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深，同學(xué)們已逐漸地從斷奏過渡到連奏,，從右手彈奏過渡到左手彈奏,，從認(rèn)識(shí)高音譜表過渡到認(rèn)識(shí)低音譜表，以及從以往的每個(gè)音符的彈奏過渡到每個(gè)樂句的彈奏,。在每節(jié)課中,，我特別強(qiáng)調(diào)同學(xué)們的手形及觸鍵彈奏的方法，使學(xué)生養(yǎng)成良好的演奏姿勢(shì),。

樂理知識(shí)方面,，全體學(xué)生掌握了八分音符,，四分音符，全音符,，休止符等,，以及學(xué)習(xí)了休止符及連奏的方法，能夠熟練掌握各種節(jié)奏型,，及其四三拍,，四二拍的節(jié)奏特點(diǎn)。

好的完成雙手彈奏,，總體來講,，通過這些簡(jiǎn)單的合奏樂曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力,。

不足之處,，由于一周開展一次，大多數(shù)學(xué)生家里沒有電子琴,，所以,，對(duì)于一些接受能力稍慢的學(xué)生來講，有些吃力,，掌握不扎實(shí),，對(duì)所學(xué)內(nèi)容不能及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固,，還有極個(gè)別的學(xué)生手型不是很規(guī)范，折指現(xiàn)象嚴(yán)重,，沒有得到及時(shí)的更正,。對(duì)高低音譜表掌握的不夠好,，識(shí)譜速度慢,，準(zhǔn)確率低,。

總之，音樂成為了我與學(xué)生溝通的另一道橋梁,，我在教會(huì)學(xué)生音樂知識(shí)的同時(shí)，更注重的是學(xué)生興趣的培養(yǎng),，如何將枯燥的練習(xí)變?yōu)閷?duì)心靈的洗禮,，我感到需要做的還很多!

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20__年__月__日成為公司的試用員工，到今天6個(gè)月試用期已滿,，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

我對(duì)本人所從事的出納工作已經(jīng)比擬熟習(xí),，也能勝任這項(xiàng)工作,。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)出納的工作情況比較懂得,。而且在這兩個(gè)月里,，我在公司_總和_會(huì)計(jì)的引導(dǎo)下,，在公司同仁的援助下，在新的崗位中,，我對(duì)本公司經(jīng)營模式和治理制度有了全新的意識(shí)和深入的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：

一、一個(gè)人面對(duì)新的城市,、新的工作,，所有都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及粗通的過程,，萬事開頭難,，一個(gè)良好的心態(tài)dd虛心的、踴躍的心態(tài)是干好所有工作的基礎(chǔ),。剛開端的多少天是關(guān)鍵,，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)解到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境,、應(yīng)答新的工作挑戰(zhàn),。

二、在這期間,，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作,。

1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)軌制的請(qǐng)求,，辦理費(fèi)用報(bào)銷,，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù),。

2,、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。

3,、及時(shí)登記現(xiàn)金,、銀行存款日記帳。月末編制出納報(bào)告單,。

4,、填寫稅務(wù)申報(bào)表。

5,、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作,。

經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些功能,。出納工作看似簡(jiǎn)單,，做起來卻難，以前的工作教訓(xùn)對(duì)我從事新的工作有一定的幫助,，但很多事件還需要從新意識(shí)跟懂得,，學(xué)習(xí)跟實(shí)際彼此融合才華產(chǎn)出成果,，成績(jī)的獲得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的言教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持,。

三,、要作好出納工作絕不可能用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，在公司的經(jīng)營管理中占據(jù)重要的地位,。作為一個(gè)合格的出納,，必須具備以下的基本懇求：一。學(xué)習(xí),、理解和把持政策法規(guī)和公司制度,，一直先進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平和常識(shí)技能。二,。學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度,，發(fā)揮財(cái)務(wù)操縱、監(jiān)督的作用,。三,。出納職員要遵守良好的職業(yè)道德。四,。出納人員要有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保留分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制。四,。很好的溝通才能,。特別是和工商、稅務(wù),、社保等單位的外聯(lián)溝通才干。當(dāng)然,，在今后的工作中除了遵照以上的基本四點(diǎn)外,，我還要始終的盡力學(xué)習(xí)國家出臺(tái)的新的財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和提高的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變革的社會(huì)環(huán)境和今后公司發(fā)展的工作,。

以上是我對(duì)自己兩個(gè)月工作的一些領(lǐng)會(huì)和總結(jié),。在當(dāng)前的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作,，與公司的發(fā)展同步,。同時(shí)，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支撐和關(guān)懷,，這是對(duì)我工作最大確實(shí)定和激勵(lì),，我誠摯的表示感激!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

__年__月__日

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇九

時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就三個(gè)月就過去了,，從20xx年x月x號(hào)入司的第一天算起,，三個(gè)月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結(jié)束學(xué)生時(shí)代走向社會(huì)的第一步,，我很感激公司提供的鍛煉,、成長(zhǎng)的平臺(tái)和機(jī)遇。三個(gè)月來,，通過參加入職培訓(xùn),、導(dǎo)師的精心指導(dǎo)以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力,，我在各方面取得了一定的進(jìn)步,。我較快的融入了公司的文化、學(xué)到了很多的知識(shí),、適應(yīng)了自己的工作,，感受到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。試用期是短暫而珍貴的,，在這段時(shí)間里,，我雖然在不斷前進(jìn)，但在前進(jìn)的路上仍然存在很多不足之處,，在此,，我就實(shí)習(xí)期所做的工作做如下總結(jié)：

試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓(xùn)——公司級(jí)的培訓(xùn)和事業(yè)部級(jí)的培訓(xùn),。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富而精彩,，對(duì)我以后的工作、生活,、學(xué)習(xí)幫助很大,。通過公司的培訓(xùn)，首先我對(duì)公司的發(fā)展,、概況,、企業(yè)文化，自己所在的第一事業(yè)部的現(xiàn)狀,、發(fā)展有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)接受公司的文化并融入到公司文化之中,。其次，我學(xué)習(xí)到了很多新知識(shí),，比如5s,、六西格瑪、執(zhí)行力的修煉,、時(shí)間管理,、安全知識(shí)、禮儀知識(shí)等,。這些課程教會(huì)了我如何高效,、高質(zhì)地工作，傳授了很多與人交往和諧,、融洽的方法,。最重要的是，培訓(xùn)老師以自己的親身經(jīng)歷為例講述了該如何使自己快速成長(zhǎng),、以及他們?cè)诠ぷ髦械男牡煤腕w會(huì)讓我受益菲淺,。 公司的培訓(xùn)結(jié)束之后，我來到了我所在的xx事業(yè)部開始工作,。我被分到xx科,，主要工作是xx的設(shè)計(jì)開發(fā)。前兩個(gè)星期是研究學(xué)習(xí)以往的產(chǎn)品項(xiàng)目,，并結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)的研究學(xué)習(xí),，比如，物料的選用,、端子電鍍的規(guī)格,、加工工藝等，這鞋學(xué)習(xí)和交流充實(shí)了我的知識(shí)面,。在xx科工作兩個(gè)星期后,，導(dǎo)師讓我跟進(jìn)一個(gè)xx的項(xiàng)目，從對(duì)樣品尺寸測(cè)量分析,，產(chǎn)品報(bào)價(jià)評(píng)估,，配合公差的分析到產(chǎn)品3d及2d的繪制。這一步步下來,，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下,，使我對(duì)連接器的認(rèn)識(shí)從毫無概念到了解它的構(gòu)造、原理及核心部件的要求及特性,。同時(shí),，我對(duì)產(chǎn)品開發(fā)流程、工藝及方法有了整體的掌握。雖然認(rèn)真地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，但我仍深刻感受到在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造工藝方面知識(shí)的缺乏。在以后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，逐步提高自己的專業(yè)水平,，以更出色的完成工作。

三個(gè)月試用期的工作與學(xué)習(xí),，我適應(yīng)了自己的工作,，學(xué)到了不少新的知識(shí)，

能做好自己的本職工作,，同時(shí),，學(xué)習(xí)能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高,。在這里,，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給予了我鍛煉的機(jī)會(huì)并引導(dǎo)我“入門”，感謝你們對(duì)我工作的提醒和指正,！現(xiàn)在的我,，與老員工相比，還有很多不足之處：知識(shí)面狹窄,，使我在專業(yè)性強(qiáng)的工作中表現(xiàn)的很陌生,；工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，使我在工作中表現(xiàn)生疏,；業(yè)務(wù)水平不高,，使我應(yīng)對(duì)不能得心應(yīng)手，同時(shí)考慮問題的全面性有待加強(qiáng),。對(duì)于這些不足,，我將在以后的生活與工作中努力學(xué)習(xí)來擴(kuò)充知識(shí)面，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，細(xì)心、細(xì)致的完成工作中的每一項(xiàng)任務(wù),，同時(shí)虛心向同時(shí)請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，不斷完善自己,。

試用期結(jié)束了，代表著我的工作即將正式展開,，我將以良好的心態(tài)和飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，去面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，對(duì)我來說一切才剛剛開始。

最后,，我宣言：我將循著“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”之道，做“平等,、務(wù)實(shí),、激情、創(chuàng)新,、認(rèn)真”之人,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十

時(shí)間過得飛快，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個(gè)月有余,，在這段時(shí)間里,，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快,。在來公司的前兩周周里,，感謝周圍同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo),，很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容,，迅速的進(jìn)入了角色。工作完成的非常順利,，和周圍的同事也相處的很融洽,。

在工作中，通過多看多思考多學(xué)習(xí),，不清楚的地方積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，與同事們進(jìn)行溝通，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況,。日常為公司各部門做好it支持工作,，通過自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)有的情況提出建議和意見，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這在工作中給了我很大的動(dòng)力,。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面,力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中,，讓it部門成為公司各部門的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，積極主動(dòng)地為各部門解決it方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑,。

經(jīng)過這段試用期,，我認(rèn)為我能夠積極主動(dòng)的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，積極迅速的解決問題,。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事嫩嫩個(gè)夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如既往,。對(duì)人：與人為善,，對(duì)工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

二、 試用期期間工作內(nèi)容

1. 來公司的第一周里,，和各個(gè)部門的同事積極溝通，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求,。并針對(duì)性的提出自己的建議和意見,。

2. 通過對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀,，并提出整改意見,。

3. 與配合行政部門進(jìn)行固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)。通過盤點(diǎn)情況,，并根據(jù)職級(jí)和各部門的工作特點(diǎn),，制定it采購的標(biāo)準(zhǔn)。做好日常it采購工作,。

4. 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標(biāo)準(zhǔn)逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦,。

5. 根據(jù)實(shí)際需要，為公司選型安裝了新的電話交換機(jī),，并將之前采購的交換機(jī)退還給了供應(yīng)商,。

6. 為公司新辦公地點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò)、弱電,、安防方面的方案,，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商,。

7. 根據(jù)公司實(shí)際需求,，為新辦公地點(diǎn)辦理寬帶接入，電話中繼線安裝事宜,。

8. 日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)工作,。

三、 待改進(jìn)的事項(xiàng)

1. 工作中應(yīng)更加的細(xì)心,，做事三思而后行,。與人溝通要講求方式方法。

2. 站在公司的立場(chǎng)上思考問題,，要與周圍同事形成良好的配合,。

3. 根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在it方面的發(fā)展需要,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十一

試用期的時(shí)間就像是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的培訓(xùn),。盡管的身處其中要嚴(yán)格的遵守的.公司的紀(jì)律和規(guī)定，但同時(shí),，也要仔細(xì)的學(xué)習(xí)好工作中的“一舉一動(dòng)”,。作為一名試用期的文員，在這段試用期的時(shí)間里,，我從領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)中收獲了很多的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然，因?yàn)槭沁厡W(xué)邊做,，所以在實(shí)戰(zhàn)方面我也有很大的進(jìn)步,。

但說到文員，作為公司中各部門的橋梁,，我們不僅要處理好公司的大小事務(wù),，更要溝通好各個(gè)部門，調(diào)整好公司的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,。但作為新人,，我在這方面面還不太熟練。為此,，對(duì)我目前的工作情況總結(jié)如下：

作為一名文員來說,，在工作方面對(duì)公司有足夠的了解無疑是非常必要的。在這的幾個(gè)月的試用期中,，我也充分的認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理,。

回想起剛開始工作的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)公司場(chǎng)地的不熟悉,，我經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)或遺漏什么事情沒做完,。而再看現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)的積極教導(dǎo)下,，我充實(shí)了自己對(duì)公司各方面的了解,。對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)也有了更深的認(rèn)識(shí)。所以在現(xiàn)在的工作中,，不僅效率有了大大的提升,，而且也不會(huì)再輕易犯下錯(cuò)誤，給公司帶來了很大的幫助,。

除了在工作中的鍛煉之外,，我自己在的工作中也通過對(duì)自己的反省總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。這些都給我的工作帶來了更多的提升,。

在這段試用期的工作中,，我認(rèn)真嚴(yán)格的按照規(guī)定和指示完成了自己的工作要求,。盡管期間有幾次在工作中因?yàn)榇笠夂湍芰Σ蛔銓?dǎo)致出現(xiàn)了工作問題，但好在有領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)處理,，沒有讓錯(cuò)誤釀成大禍,。但這些的錯(cuò)誤卻深刻的影響了我，并讓我在后來的工作中更加認(rèn)真的對(duì)待工作事物,，并認(rèn)真的處理好自己負(fù)責(zé)的工作,。

如果說到不足的問題，如今我最大的不足還是在公司器材的管理上,。作為文員在很多小事上都要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備,。而面對(duì)眾多的器材管理和保養(yǎng)，我到現(xiàn)在都并不是的非常熟練,。時(shí)常還需要前輩的提點(diǎn)才能做好,。這實(shí)在給我的工作帶來了不小的影響。

如今,，試用期的工作已經(jīng)結(jié)束，我即將成為一名正式的員工,。為此,，我也會(huì)在工作中更加的努力。并積極的改進(jìn)自身的問題,，讓自己能成為一名合格的文員,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十二

20xx年即將過去，在今年的`汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏,。青海。廣西周邊,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。

從20xx年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心,！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫王偉,，于20xx年2月20日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任xx一職,，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)工作。本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

我自參加工作以來,，一直從事網(wǎng)站建設(shè),、開發(fā)、設(shè)計(jì)等相關(guān)工作,，因此,，對(duì)公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進(jìn)入工作?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1.能快速適應(yīng)環(huán)境，全心身投入到新的工作崗位,，在較短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己,。

2.全面完成了公司網(wǎng)站的改版工作，重新搭建好了一個(gè)更穩(wěn)定的網(wǎng)站環(huán)境,。同時(shí)增加了xx論壇和xx博客兩大模塊,，增強(qiáng)了公司網(wǎng)站的可讀性。

3.基本完成了健康美學(xué)網(wǎng)的改版工作,，采用了功能更強(qiáng)大的內(nèi)容管理系統(tǒng),，增強(qiáng)了健康美學(xué)網(wǎng)的可讀性。

4.很快就學(xué)習(xí)了公司的管理規(guī)章制度,，讓自己積極參與到公司的各項(xiàng)活動(dòng)中去,。

在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出,，促進(jìn)了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司,，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是表面的話,，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解,。

公司寬松融洽的工作氛圍,、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作,，成為優(yōu)秀的雅娜人中的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

總之,，在這兩個(gè)月的工作中,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，有一個(gè)積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。雅娜公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我就要珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十四

任職見習(xí)汽車銷售員,，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念,，我的努力,，我的.勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進(jìn)取,，用心,、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高,，現(xiàn)總結(jié)我這三個(gè)月的工作情況,，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司的正式員工,。

在這三個(gè)月里的銷售工作如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研究,。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，這是完成任務(wù)的保障,。

3、提高銷售市場(chǎng)占有率：通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

在對(duì)于顧客方面：

1,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

以上就是我試用期的工作總結(jié),，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，在此,，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十五

回首xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各個(gè)部門的.支持下,，堅(jiān)持以身作則,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廚房部全體員工,，為給顧客提供可口的菜肴，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、

經(jīng)營方面：

1,、在總公司的指導(dǎo)下,，于10月成立“產(chǎn)品研發(fā)小組”。

2,、根據(jù)顧客的消費(fèi)心理,，推出一些綠色食品和野生食品，響應(yīng)“綠色餐飲理念”,，并且也獲得了一些良好的市場(chǎng)反應(yīng),。

3、響應(yīng)市場(chǎng)需求,，在采購部的配合下,，增添了適合賓客需求的原材料和產(chǎn)品。

二,、管理方面：

1,、以人為本為管理基礎(chǔ)，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)和員工需求,，在xx年部門人員較去年同期相比,，比較穩(wěn)定；也為新橋店的開業(yè)人員籌備起到了一定的支撐作用,。

共3頁,，當(dāng)前第1頁123

2、結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育,，對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的廚藝培訓(xùn),，部門員工整體素質(zhì)有所提高，并且培養(yǎng)出了一批中高層管理人員,。

3、根據(jù)公司經(jīng)營需求,，逐步按照“六常法”健全部門相關(guān)管理制度和流程,，并且加強(qiáng)了安全操作的培訓(xùn)和宣傳。

4、員工食堂加強(qiáng)對(duì)廚師的要求,，從開設(shè)夜霄,、菜肴品種、口味等方面都得到了較大的改善,，也提高了公司給予員工的福利,。

5、員工宿舍在衛(wèi)生,、安全,、鄰里關(guān)系在下半年里更加強(qiáng)了管理，通過各部門的[fs:page]監(jiān)督檢查,，特別是宿舍衛(wèi)生管理都有很大提升,。

6、對(duì)公司的會(huì)議精神和批示及時(shí)向各班組傳達(dá),，緊跟公司的計(jì)劃,。

三、質(zhì)量方面：

1,、菜肴出品質(zhì)量是廚房部工作中的重點(diǎn),，認(rèn)真聽取營業(yè)部門的意見及賓客反饋，總結(jié)出品問題,，如菜肴保溫采取申購菜蓋,、菜梯改進(jìn)卷簾，出品速度通過同營業(yè)部及時(shí)溝通和調(diào)整相關(guān)流程,，有雜物等通過硬件的改進(jìn)和日常的管理要求,，在去年的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了穩(wěn)定和改善。

2,、督促管理人員參加原材料的驗(yàn)收管理,，在質(zhì)量和數(shù)量上都得到了一定程度的完善，也為出品原材料的要求上奠定了質(zhì)量基礎(chǔ),。

四,、衛(wèi)生方面：

1、抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),，并建立責(zé)任制。

2,、規(guī)定食品原料必須分類存放,，分別處理。

3,、各班組進(jìn)行對(duì)保鮮柜,、冷凍箱等原料存放地和工作區(qū)域也進(jìn)行定期或不定期衛(wèi)生清理。

4、餐具進(jìn)行定期或不定期的消毒和漂白,。

五,、成本方面：

1、在保證菜肴質(zhì)量的情況下,，對(duì)原料,、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行監(jiān)督,，并及時(shí)與采購部溝通,，以盡可能控制和降低成本。也總結(jié)出一些降低成本的方法,。如：掌握庫存狀況,，堅(jiān)決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則，把存貨時(shí)間較長(zhǎng)的原料盡快銷售出去,；按營業(yè)需求采購原料等,。

2、對(duì)內(nèi)部用水,、電,、氣、油的監(jiān)管,，在減少原料和能源的損耗上也取得了良好的成績(jī),。

六、存在的不足：如廚房部衛(wèi)生管理,、新產(chǎn)品研發(fā),、“六常法”的執(zhí)行和落實(shí)等都存在不足。

辭舊迎新之際,，廚房部將在xx年的基礎(chǔ)上,，在公司的引導(dǎo)下，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時(shí)改進(jìn)自己的工作思路，結(jié)合“研發(fā)小組”的資源,，考察新的菜品,，加快菜肴的創(chuàng)新，進(jìn)而在xx年創(chuàng)造更好的效益,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十六

在緊張,、充實(shí)的工作氛圍下，時(shí)間總是過得很快,。轉(zhuǎn)眼間,，我來到公司已經(jīng)xx個(gè)月了,。xx個(gè)月來，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在同事們的熱情幫助下，我較快熟悉了公司環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位,。對(duì)于公司能夠給我這個(gè)成長(zhǎng)和鍛煉的機(jī)會(huì)，我很珍惜,，所以每天我都是非常認(rèn)真努力去做我的工作,，也因此感到很充實(shí)。現(xiàn)將試用期來工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1,、專業(yè)理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身認(rèn)識(shí)。進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境,，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足,。作為一名新人，我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度,，熟悉公司的企業(yè)文化，同時(shí)認(rèn)真思考,，分析總結(jié),，對(duì)企業(yè)工作有了一定的認(rèn)識(shí)。

2,、寫作能力有所提高,。通過報(bào)告研究和書編制項(xiàng)目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準(zhǔn)方面有所提高,。另外,，我嘗試過不同語言風(fēng)格的寫作。這些項(xiàng)目經(jīng)歷能為日后報(bào)告編制工作打下很好的基礎(chǔ),。

3,、思考問題的能力有所提高。一是思考問題的主動(dòng)性有所提高,，執(zhí)行項(xiàng)目時(shí),，會(huì)有意識(shí)從整體上把握項(xiàng)目，思考自己負(fù)責(zé)部分對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用及如何開展工作,。二是認(rèn)真揣摩別人對(duì)我完成工作的修改意見,，加以總結(jié)，提升自己,。

4,、更加注重工作中的細(xì)節(jié),。通過與同事的溝通討論及學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)會(huì)上提出的要求，我特別注重工作中的細(xì)節(jié)問題,，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級(jí)錯(cuò)誤,，提高工作成果質(zhì)量。

回顧三個(gè)月來的工作,，我雖然做了一些事情,，在各方面取得了一定的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在許多不足之處：

1,、專業(yè)理論學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠,，尤其是將理論用于實(shí)踐中的能力還比較欠缺。正因?yàn)閷W(xué)習(xí)不夠,，向同事分享的東西也不夠,。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)是未來工作中必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)重要內(nèi)容,。

2,、思考問題不夠多，不夠深,。有時(shí)接手一項(xiàng)任務(wù),，缺乏對(duì)項(xiàng)目整體的思考，導(dǎo)致完成的任務(wù)質(zhì)量不高,。有時(shí)對(duì)于一項(xiàng)任務(wù),，總想著有沒有以前類似的東西可以模仿，缺少主動(dòng)思考的過程,。因此,，今后應(yīng)多思考，從全局把握項(xiàng)目,，充分激發(fā)自己的潛能,。

3、工作的自信心不夠,。有時(shí)認(rèn)為自己底子薄,，與同事差距大，工作起來缺乏自信心,，把一些任務(wù)想得過難,，從而影響工作效率。今后要加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)同事的溝通,，積極調(diào)整心態(tài),，以的狀態(tài)投入工作。

短短三個(gè)月的時(shí)間,，我感覺受益頗豐,，因工作而成長(zhǎng),，因成長(zhǎng)而快樂，感謝公司,，感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝給予我支持和幫助的同事們，我愿與你們一同成長(zhǎng),，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十七

我叫，是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生,。20xx年7月12日，我通過面試,，來到貿(mào)易有限公司工作,，不知不覺已有三個(gè)月了。在這三個(gè)月的試用期里,，我努力適應(yīng)新環(huán)境,，虛心學(xué)習(xí)，積極工作,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了美好的回憶。

回顧這段時(shí)間的工作,，售后部門對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,，作為晶弘冰箱的售后負(fù)責(zé)人，自己清醒認(rèn)識(shí)到其職責(zé)的重要程度,，用戶的每一件小事,，都是我們的大事，一個(gè)品牌的建立是靠良好的口碑建立起來的,，而一個(gè)品牌的售后則是口碑的重要組成部分,。通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，感到了自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1.工作的初始階段,，我在同事幫助下首先熟悉業(yè)務(wù)流程和了解并掌握售后服務(wù)系統(tǒng)的使用。同時(shí)掌握晶弘冰箱的售后服務(wù)政策,，以便日后更好的工作,。業(yè)余時(shí)間，我還通過手頭資料和電視網(wǎng)絡(luò)等了解晶弘冰箱的各方面情況,，當(dāng)了解到晶弘成立時(shí)間短,，是一個(gè)全新的品牌，我暗暗下決心要通過自己的努力為打響晶弘品牌出一份力,。

每日查看系統(tǒng)里報(bào)修情況并通過自己的判斷派往下面的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，以及對(duì)所派任務(wù)進(jìn)行跟蹤反饋是我的一項(xiàng)日常工作內(nèi)容,。由于現(xiàn)實(shí)情況，只通過系統(tǒng)里查看維修狀況是不足以反映浙江地區(qū)冰箱的真實(shí)維修情況,，我們通過銷售部負(fù)責(zé)冰箱銷售同事的幫助傳遞另一部分因無法撥通合肥總部報(bào)修熱線而未通過系統(tǒng)反映上來需要維修的客戶,。這樣，及時(shí)的維修,，最大程度的保證了顧客的利益,，也進(jìn)一步提升晶弘在社會(huì)上的形象。

2.在經(jīng)理和其他同事的幫助下,，經(jīng)過一段時(shí)間的相處,。我感受到，這是一個(gè)充滿熱情,，關(guān)系融洽的集體,。處于發(fā)展階段的晶弘售后需要付出更多的努力。

派工,，跟蹤只是我日常工作的一部分,，更多的時(shí)間我都用在如何提高冰箱配件的效率上，這是一件大事,。取得網(wǎng)點(diǎn)的信賴,，得到維修網(wǎng)點(diǎn)的肯定是牢固維系網(wǎng)點(diǎn)的決定因素。因?yàn)闀簳r(shí)倉庫那邊還沒有真正意義上負(fù)責(zé)冰箱配件管理的對(duì)接人員,，不能及時(shí)了解配件的所有情況,。所以經(jīng)常前往蕭山配件庫(恒升倉庫)便是家常便飯的事情。以為我需要了解這段時(shí)間配件發(fā)放的具體情況,，有時(shí)候幫助盤點(diǎn)冰箱配件,，看著一排排冰箱的貨架搭起來。我申請(qǐng)的配件一件件的盤點(diǎn)上架,，最后整理成為電腦里的數(shù)據(jù),，我沉浸在喜悅中。申請(qǐng)什么樣的配件,，了解下面維修網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)時(shí)候需要什么樣的配件,，這是一門學(xué)問。時(shí)間給了我經(jīng)驗(yàn),，在合肥廠配件對(duì)接員的幫助下,，現(xiàn)在應(yīng)對(duì)這塊事務(wù)是順暢的多了。維修費(fèi)用審核及結(jié)算和維修鑒定審查是日常事務(wù)中另及部分比較重要的事項(xiàng),，這兩項(xiàng)事務(wù)都講求手續(xù)齊全,，結(jié)算費(fèi)用講求一個(gè)時(shí)間問題，審查更是至關(guān)重要,，哪件都不是兒戲,，責(zé)任重大,，在陳經(jīng)理和同事官清的幫助下，我的質(zhì)和效都有了很大提高,，現(xiàn)在操作起來是如魚得水了,。

3.邁向成熟階段。工作三個(gè)月不能說有多順手,，但朝著這個(gè)方向邁進(jìn)是我的目標(biāo),，順手的前提便是責(zé)任二字,。工作不比學(xué)生階段,，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己工作負(fù)責(zé)才能做起來順手,。三個(gè)月來,，以電話交流以及上門拜訪的形式向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人了解情況,，簽立新網(wǎng)點(diǎn)并在同時(shí)對(duì)已簽網(wǎng)點(diǎn)做了一些調(diào)查，以便更直觀的呈現(xiàn)售后問題所在,。收集中發(fā)現(xiàn)費(fèi)用問題是最為突出的。在陳經(jīng)理幫助下做了一份有關(guān)費(fèi)用的調(diào)查問卷,，向各網(wǎng)點(diǎn)征集并選出最有代表性的建議,，以報(bào)告形式加以呈現(xiàn)，在讓同事們幫助下完成報(bào)告,。這是我這三個(gè)月來最大的收獲和成就,。 時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)月,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),。在整個(gè)工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),，與各網(wǎng)點(diǎn)溝通融洽,，并具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。當(dāng)然,，也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性不夠,，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此,，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十八

轉(zhuǎn)眼之間，我的試用期已經(jīng)過了,，我即將成為學(xué)校的一名正式的老師,。作為一名新老師，在這段時(shí)間,，我在有資歷的老師身上學(xué)到了很多的東西,，他們給了我很多的幫助，讓我成長(zhǎng)了很多,。我很開心能夠來到xx工作,，在這里，我能夠發(fā)揮出我最大的優(yōu)勢(shì),。在我轉(zhuǎn)正之際,，為自己這幾個(gè)月的試用期的工作做一個(gè)總結(jié)，了解自己這段時(shí)間的不足,。

作為老師,，如果想要同學(xué)們?cè)谏险n時(shí)間就能掌握好知識(shí)，那么就需要利用好上課的時(shí)間,。我在給同學(xué)們上課之前,，自己必須要了解課本上的知識(shí)和自己這節(jié)課要講的知識(shí)。因?yàn)槲疫€是一位新老師,，所以還不能跟有經(jīng)驗(yàn)的教師一樣脫離課本和教案進(jìn)行教學(xué),，所以我在備課的時(shí)候一定要精煉語言，不要在課堂上講廢話,，浪費(fèi)上課的時(shí)間,。學(xué)生是很容易就分散精力的'，所以在發(fā)現(xiàn)他們分心的時(shí)候，要用合適的方式提醒他們,，重新吸引他們的注意力,。我向資深教師請(qǐng)教了很多的辦法，發(fā)現(xiàn)拍桌子,、黑板和提高說話的音量這種“粗暴”的方式才是最有效的,。

對(duì)于我們教師來說，備課是上課之前最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，要想上好課,，利用好上課的時(shí)間，最重要的就是要備好課了,。在上課之前,，要準(zhǔn)備好教學(xué)的內(nèi)容、教學(xué)的方法和上課的語言,。因?yàn)槲疫€是新老師,，所以我還不能充分的把握好上課的時(shí)間，這就需要我在備課的時(shí)候把我上課要說的每一句話都準(zhǔn)備好,，才能最大化的利用好上課時(shí)間,。同時(shí)也要根據(jù)同學(xué)們的理解程度和特點(diǎn)，采取最適合的教學(xué)方法,。在這一塊,，我還有很多要學(xué)的地方，之后我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)怎樣做一個(gè)直觀又有內(nèi)容的教案,。

在我上完自己的課之后,，有時(shí)間的話,，我會(huì)去聽一些學(xué)校資深的老師的課,，記錄他們講課的方法還有語言，多聽多學(xué),，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法,，再融入到自己的課堂中去，讓我的學(xué)生們能夠?qū)W得更好,。聽課的這個(gè)方法讓我在這幾個(gè)月里進(jìn)步得特別大,，在上課的時(shí)候有疑問的話，下課時(shí)間我也會(huì)向他們請(qǐng)教,。我給自己規(guī)定了每周至少要聽4節(jié)課,，在不耽誤自己的工作的前提下，盡量多聽,，對(duì)我只有好處沒有壞處,。

要想成為一名好老師，我還有很多的東西要學(xué)，也還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)在我要成為一名正式的老師了,，在之后我也會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的教學(xué)水平,，讓我的學(xué)生們能夠更好的掌握知識(shí),，取得不錯(cuò)的成績(jī)。雖然我現(xiàn)在還算不上一位好老師,，但我的學(xué)生們都很相信我,、喜歡我、支持我,，這讓我感到非常的欣慰,，也讓我有了進(jìn)步的動(dòng)力。

轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)篇十九

時(shí)間過得飛快,，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個(gè)月有余,，在這段時(shí)間里，工作上是忙碌的,，精神上是非常的愉快,。在來公司的前兩周周里，感謝周圍同事的幫助,，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo),，很快熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，迅速的進(jìn)入了角色,。工作完成的非常順利,，和周圍的同事也相處的很融洽。

在工作中,，通過多看多思考多學(xué)習(xí),，不清楚的地方積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，與同事們進(jìn)行溝通,，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況,。日常為公司各部門做好it支持工作，通過自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)有的情況提出建議和意見,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這在工作中給了我很大的動(dòng)力。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面,，力求做到專業(yè)化正規(guī)化,，在日常工作中，讓it部門成為公司各部門的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，積極主動(dòng)地為各部門解決it方面的各種問題,，為自己的部門贏得聊好的口碑,。

經(jīng)過這段試用期，我認(rèn)為我能夠積極主動(dòng)的完成自己的工作,，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，積極迅速的解決問題。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作,，與同事嫩嫩個(gè)夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如既往。對(duì)人：與人為善,，對(duì)工作：力求完美,。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

1,、來公司的第一周里，和各個(gè)部門的同事積極溝通,，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求,。并針對(duì)性的提出自己的建議和意見。

2,、通過對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底,，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀，并提出整改意見,。

3,、與配合行政部門進(jìn)行固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)。通過盤點(diǎn)情況,，并根據(jù)職級(jí)和各部門的工作特點(diǎn),，制定it采購的標(biāo)準(zhǔn)。做好日常it采購工作,。

4,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標(biāo)準(zhǔn)逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。

5,、根據(jù)實(shí)際需要,，為公司選型安裝了新的電話交換機(jī),，并將之前采購的交換機(jī)退還給了供應(yīng)商,。

6、為公司新辦公地點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò),、弱電,、安防方面的方案，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通,，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商,。

7、根據(jù)公司實(shí)際需求，為新辦公地點(diǎn)辦理寬帶接入,，電話中繼線安裝事宜,。

8、日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)工作,。

1,、工作中應(yīng)更加的細(xì)心，做事三思而后行,。與人溝通要講求方式方法,。

2、站在公司的立場(chǎng)上思考問題,，要與周圍同事形成良好的配合,。

3、根據(jù)公司的需要,，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平,，滿足公司在it方面的發(fā)展需要。