制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇一

一,、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,，同時也是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈,，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利,、做大做強(qiáng)就必須加深對本土市場的挖掘,，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。

二,、市場環(huán)境分析：近年來,，個性化的裝修、高檔家具,、現(xiàn)代電器,，讓人們更加體會在家休閑,、娛樂學(xué)習(xí)的快樂,。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴,。尤其以女性化妝品,、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟(jì)”,，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,，早已形成了專業(yè),、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺,。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模,，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式,。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū),，燈具連鎖快速蔓延,，與此同時,，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,，如何有效地開拓市場,，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù),、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題,。低成本、高效率的營銷,，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢,。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn),、橫欄,、東升、江門),、佛山,、惠州、深圳,、東莞等市燈飾廠,、光源、電器廠家,、賣場,、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展,。調(diào)查顯示,，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人,。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技,、大投資,，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場,，只會讓你死的很慘,。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好,，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代,。

品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累,、成長。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮,，是積累消費(fèi)者得源動力,。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能,、時尚的同時,，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題,。比如,，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚,、美觀的同時,，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,，在清潔燈具的時候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠(yuǎn)來看,，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾,，努力提升燈飾配件質(zhì)量。

四,、基本目標(biāo) 銷售一部年度市場開發(fā)目標(biāo)如下：

一,、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤,，為公司增值,。

二,、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,，提升熙正品牌形象。

三,、提高熙正品牌的知名度,，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價值,。

五,、前期市場調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場容量,。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔,，篩選出目標(biāo)客戶。

二,、各區(qū)域競爭對手情況,。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品,、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道,、銷售政策,、管理及物流等。

三,、機(jī)會,。

1、品牌眾多,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,；

2、市場容量情況,，存在市場空間,；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,，價格定位,。

六、產(chǎn)品定位

一,、基本原則：根據(jù)成本情況,、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進(jìn)行合理定位,。

二,、優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,；

2,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢；

3,、可以直接面對終端,，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù),，提供解決方案,；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn),、銷售服務(wù),。

三、定位：利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)

七市場開發(fā)策略

一,、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人,、銷售員赴各地市場進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類,，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān),。

二,、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場占有率,，讓產(chǎn)品

八,、尋找經(jīng)銷商的方法

a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌尽⒐ど唐髽I(yè)名錄,、地圖冊,、手冊、消費(fèi)指南,、專業(yè)雜志等,。尤其是電話號簿，一般的情況下,，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,，有的甚至做廣告推廣自己公司,。

b．媒體廣告：到達(dá)一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙,，看看當(dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣,。

c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷,、總代理"各式各樣招牌,。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌,，布條橫幅等,，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況,。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行,、朋友介紹：這種方式最可靠,，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,，對經(jīng)銷商了解比較全面,，這樣可節(jié)省許多時間,，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和,、溝通比較快,。

f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,，他們要爭著做你公司的廣告代理商,，必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。

g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,，說自己想作二級或三級批發(fā)商,，或是集團(tuán)購賣，一般情況下,，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談,。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。

h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大,、見效快,、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況,。

i．舉辦產(chǎn)品展示會,、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會,，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商,。

九、營銷渠道的建立

市場開發(fā)計(jì)劃：一,，設(shè)置經(jīng)銷商的前提

（1）空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商

（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域

（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),。

（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。

（5）因公司策略的改變,。

二,，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn),，成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,，經(jīng)營品種兩個以上。

（2）銷售隊(duì)伍,、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌隽闶弁茝V,、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上,，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上,。

（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)

（4）資 金 信 用 ：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售,、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障,，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄,。

（5）合作意向,、發(fā)展超勢：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展,。

（6）倉儲運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲣N售,、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運(yùn)輸能力,，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財(cái)務(wù),、庫存,、銷售隊(duì)伍等方面）

二、一級經(jīng)銷商建立

以廣東省地級市為單位,，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬,、資源配置完善,、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場,。

十、廣東市場的開發(fā)難度

1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,，中山,、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨,。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。

2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場,，廠商林立,，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇二

一、2006年工作指導(dǎo)思想和總體思路

中心的跨越式發(fā)展,。

二,、2006年工作安排

1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，結(jié)合中心實(shí)際,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo),。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性、可操作性,，力求完善,。

2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長,。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流,，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場實(shí)際,，制定并與各市場負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法,，做好市場管理服務(wù)工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進(jìn)日常管理上臺階,，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理,、市場管理、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設(shè)四個方面進(jìn)行綜合評分,，對考核不達(dá)標(biāo)的單位，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰,。

4,、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室,、服務(wù)站的中層干部,，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合,，推行全新分配激勵機(jī)制,，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施,，爭取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識,，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn),；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒,。

6,、全力做好老虎溝市場改造項(xiàng)目的啟動工作。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置,。為保證市場供應(yīng),，實(shí)現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局,，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù),，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,，按照市場化運(yùn)作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場開發(fā)主體的重任,；三是集中力量,，爭取政策，做好市場改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作,，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作,，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場改造設(shè)計(jì)及營銷策劃方案。

7,、實(shí)施顧家崗市場煤氣管道改道方案,，消除市場安全隱患,。

8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè),，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng),，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享,，下一步,，將給有關(guān)科室及市場配備電腦軟硬件設(shè)施,，逐步提高辦公自動化及市場管理水平,。

《市場開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務(wù)中心工作計(jì)劃,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇三

一,、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：

建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二、市場現(xiàn)狀分析：

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,，競爭十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇四

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的銷售成本,，同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財(cái)務(wù)報(bào)表,，得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,，因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,，此一點(diǎn)即可看出市場開發(fā)銷售計(jì)劃書的重要性與關(guān)鍵性,。

超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報(bào)告,，隨著銷售額的增加成本會越來越少,。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右，銷售額增加銷售成本也增加,，銷售成本減少會在2%左右波動,。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報(bào)告,，銷售額減少時銷售成本波動不大,。

市場開發(fā)是一個系統(tǒng)工作,，一般要經(jīng)歷四個階段：

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具,。

2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,，實(shí)施有計(jì)劃,、有目的、有步驟,、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè),。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實(shí)際狀況對開發(fā)計(jì)劃,、措施,、方案、手段等進(jìn)行有針對性地地完善和改進(jìn),，以促進(jìn)市場開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。

4,、總結(jié)評定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,，對前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

1,、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),、招商門戶設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊設(shè)計(jì)與印刷,、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容),、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫,、終端opp牌設(shè)計(jì),、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件,。

2,、實(shí)施操作期

組織市場推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商,、人際招商,、交換客戶招商、展銷會招商,、其他媒體招商,。

會員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,，按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,，部長實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,，同時進(jìn)行客戶分類，上交合作客戶記錄,。

教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作,。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。

物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期,、發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域,、到貨日期等,。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大,、準(zhǔn)客戶流失,、跟蹤服務(wù)不足,、工作方式不正確,、丟貨錯貨現(xiàn)象等，實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整,。同時申請指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn),。

4、總結(jié)評定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核,、新增人力資源,、調(diào)整人力資源,、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門,、作業(yè)實(shí)操表演,、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡,。

各位職業(yè)經(jīng)理人，各位投資人你們很辛苦,，但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子，會培養(yǎng)孩子,，產(chǎn)品自然銷售得出去,！要學(xué)會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,，就是這個道理！優(yōu)秀的人力資源,、持續(xù)的市場開發(fā)力度,、適合的銷售模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步,！

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇五

去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，供水場圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù),、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng),，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題,。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

一,、明確職責(zé)權(quán)限,，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場擬實(shí)現(xiàn)供水方,，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭水費(fèi)回收率95%以上,。

二,、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求,，保證供水質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。

三,、加強(qiáng)管理,，減少水損，提高供水效益,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī),，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī),，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本,。

2,、做好水表管理工作。定期檢查水表,，對各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時掌握,，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失,，提高供水效益,。

3、做好供水管網(wǎng)的維修,、維護(hù)工作,，保證安全供水。水場專門安排人員每周二,、五巡查管線及附屬設(shè)施,、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜,，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止,，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作,，減少水場的經(jīng)濟(jì)損失,，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。

4,、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平,，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢,。

四,、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道,，完善供水主管網(wǎng),，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶,。

五,、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，緩解管理處及水場資金壓力。

在今后的工作中,，水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè),，奉獻(xiàn)社會”的宗旨,，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾,；樹立科學(xué)發(fā)展觀,，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣,，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇六

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布營銷人員市場開發(fā)工作計(jì)劃范文2019,，更多營銷人員市場開發(fā)工作計(jì)劃范文2019相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《營銷人員市場開發(fā)工作計(jì)劃范文2019》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考,！

1,、計(jì)劃書要有明確目的

市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,，只有這個目的明確了,，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么,，意義何在,，在這個前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合,，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù),。

2、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn),，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個計(jì)劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件,，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,，對于新市場來講,，由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識,，而對于一個老市場而言,，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解,，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識,，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量,、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),，來確定我們的購買者,。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平,，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三,、對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),，找到我們的消費(fèi)者,。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減,。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識,，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑,。

3,、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在,，我們會遇到不同的競品,，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍,，作為對一個市場的開發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,，解剖和找到出市場的空隙,，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的`不同,，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇,，再次,，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,，最后,，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大,，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大,。

4、計(jì)劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

正確認(rèn)識自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計(jì)劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢,，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢,、克敵制勝,。

6、計(jì)劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,，一個市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用,。

7,、計(jì)劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ),，取得到圓滿的成功，同時市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是,、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是,、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性,，不利于市場的開發(fā),，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言，市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo),，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo),。

8,、計(jì)劃書要明確所需的支持

一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的,，需要企業(yè),、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn),，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的,，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員,、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水,、無木之本,，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用,、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工,、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題,，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任。

9,、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果,、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x

最后，一個好的開發(fā)計(jì)劃書,，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時多思多想,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇七

時間過得太快,，讓人猝不及防，又迎來了一個全新的起點(diǎn),，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法,。相信許多人會覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計(jì)劃書,，歡迎大家分享,。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面，競爭十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3,、價格定位：中檔價格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇八

需求幫助：

1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生,，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)

2,、詳細(xì)公平的獎勵政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金,、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)

3,、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi))

4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)

5,、從成本預(yù)算方面考慮,，建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制dm

6、建議項(xiàng)目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測,，渭南市區(qū)擁有看房車項(xiàng)目曝光率更高)

7,、加強(qiáng)制度化管理及培訓(xùn)

8、詳細(xì)拓客流程制度,、從信息收集,、拜訪、邀約,、評級,、再邀約、成交等方面

2,、營銷方式：城市拓客計(jì)劃

營銷中心：1,、進(jìn)入營銷中心通道增添開發(fā)過的項(xiàng)目展示,增強(qiáng)客戶認(rèn)購的信心

2、利用通道小房間改造迎賓區(qū),，由置業(yè)顧問輪班職守,，有客戶來訪，必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營銷中心,，并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹,。

3、加強(qiáng)置業(yè)顧問培訓(xùn),，課件由銷售主管全權(quán)負(fù)責(zé),。(銷售主管考核內(nèi)容之一)

4,、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量,。

市場營銷：

1,、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)

3、加大恒天品牌褒譽(yù)度,，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場,，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

4,、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊,，強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳，信息收集工作

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇九

光陰如水,，又解鎖了新的工作,，是時候開始寫工作計(jì)劃了。相信許多人會覺得工作計(jì)劃很難寫吧,，下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計(jì)劃書,，歡迎大家分享。

建立xx經(jīng)銷商,，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

xxx市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言,，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品，其次比價格,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,，競爭十分嚴(yán)重,。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益,，取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的.市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行,。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2,、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3、價格定位：中檔價格,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇十

以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)為目標(biāo)，以提高建筑部品預(yù)制裝配率為轉(zhuǎn)型方式,，以建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,、部品部件生產(chǎn)工業(yè)化、現(xiàn)場施工裝配化和建筑管理信息化為發(fā)展方式,，采取“政府引導(dǎo),、市場主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作”的發(fā)展路徑,，從政策制度,、體制機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建設(shè)運(yùn)營,、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)支撐等方面有效推進(jìn)我縣建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。力爭到20xx年末,，全縣采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造的建筑面積力爭累計(jì)達(dá)到2萬平方米,，縣城區(qū)當(dāng)年保障性住房和棚戶區(qū)改造安置房采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化方式建造比例達(dá)到5%以上。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇十一

掌握市場動態(tài),，了解消費(fèi)人流去向,，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題,？是不是衛(wèi)生清潔問題,？等）決定有效處理方式，馬上改善,。

二,、觀察導(dǎo)購員

觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況,。

三,、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面,。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備,。

根據(jù)以上幾點(diǎn),，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。

四,、溝通協(xié)調(diào)

針對以上巡店的問題點(diǎn),，與市場相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利,。

五,、記錄、報(bào)告,，對每次拜訪客戶做好總結(jié),，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn),、反映,、解決,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可,，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏,。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行,！

教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來,，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé),，工作中堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng),，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn),、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng),，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美,。

新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作,，計(jì)劃如下：

（一）加大對曠課同學(xué)的處罰力度

1,、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報(bào)批評處分,，綜合測評扣分;

2、曠課兩次者,，給予當(dāng)事人警告處分,，綜合測評扣3分；

3,、曠課三次或三次以上者,，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分，綜合測評扣5分,。

4,、班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報(bào)批評處分,。

（二）完善對遲到同學(xué)的處罰方式

1,、遲到一次者，給予當(dāng)事人口頭提醒,；

2,、遲到三次者，按一次曠課處理,，給予當(dāng)事人通報(bào)批評處分,，綜合測評扣0。5分;

3,、班級遲到人數(shù)超過30%,，對該班級給予通報(bào)批評處分。

（三）調(diào)整請假制度

請假的同學(xué)，須由班級負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記,。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補(bǔ)假條的現(xiàn)象,，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記,。

（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律

1,、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分,，綜合測評扣3分,；

（五）實(shí)行優(yōu)秀鼓勵制度

對出勤情況較好的班級給予公開表揚(yáng)。

（六）細(xì)化查課登記制度

規(guī)范登記方法,，印制查課記錄表,、曠課人員表、假條登記表,、假條核實(shí)表,，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改,。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式,，印制統(tǒng)一的情況說明單。

計(jì)劃的制定貴在堅(jiān)持,，未來的工作,，我部將一如既往的堅(jiān)持以上制度，堅(jiān)持工作原則,，不斷完善,，積極進(jìn)取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明,，辦事公正,，工作認(rèn)真的學(xué)生會精英團(tuán)隊(duì)。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇十二

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以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于《營銷人員市場開發(fā)工作計(jì)劃范文》的文章，供大家學(xué)習(xí)參考,！

1,、計(jì)劃書要有明確目的

市場的開發(fā)需要“師出有明”，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,，只有這個目的明確了,，你才能告訴你的你的團(tuán)隊(duì)和決策者你想做什么，你的目的是什么,，意義何在,，在這個前提下你才能取得決策者的支持,，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù),。

2,、計(jì)劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發(fā)計(jì)劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,，這樣的一個計(jì)劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識,，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說,，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別,，對于新市場來講，由于過去沒有了解,，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識,，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙,，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,，了解市場人口容量、文化程度,、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo),，來確定我們的購買者,。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查,，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平,，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三,、對人文環(huán)境的調(diào)查,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo),，找到我們的消費(fèi)者,。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,，了解主流市場在哪,，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向,。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識,，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

3,、計(jì)劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會

市場競爭無處不在,，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品,，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言,，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解剖和找到出市場的空隙,，其次,，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇,，再次,，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,，最后,，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù),，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn),、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大,，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn),，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望,，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大,。

4、計(jì)劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

正確認(rèn)識自身往往是最難的,，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計(jì)劃無法實(shí)施付諸東流,，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計(jì)劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,，正視自身的優(yōu)劣勢,，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計(jì)劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢,、克敵制勝,。

6,、計(jì)劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行,，一個市場開發(fā)計(jì)劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,，這個原則提出不僅要符合市場的'現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致,，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

7,、計(jì)劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就,，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ),，取得到圓滿的成功,，同時市場計(jì)劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,，二是,、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā),，因而對于市場開發(fā)計(jì)劃工作而言,，市場的開發(fā)計(jì)劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo),，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,，沖刺下一個新的目標(biāo)。

8,、計(jì)劃書要明確所需的支持

一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè),、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的,，因而對于一個市場開發(fā)計(jì)劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員,、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水,、無木之本,，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用,、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計(jì)劃書中必需要明確人員如何分工,、費(fèi)用如何投入,、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向,，才能獲取更好的支持與信任,。

9、計(jì)劃書要有可預(yù)見效果,、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x

最后,，一個好的開發(fā)計(jì)劃書，還需要營銷經(jīng)理深入市場,，結(jié)合自身的行業(yè)實(shí)際情況去完善其中的內(nèi)容,，同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計(jì)劃書時多思多想。

市場開發(fā)工作計(jì)劃篇十三

我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商,，進(jìn)行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強(qiáng),、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的.隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

能夠完成的利潤指標(biāo),，***萬元,，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元,，網(wǎng)校***萬元,，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元,，其他：***萬元,，人員工資***萬元。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制,。2002年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系,。