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市場開發(fā)工作計劃篇一

1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下,，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關(guān)市場,？

在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化,；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下,，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際,，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善,。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、世界經(jīng)濟一體化后,，外資銀行進入中國,，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟狀況將發(fā)生很大的變化,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進行重大調(diào)整,，三資企業(yè)、民營經(jīng)濟將在國民經(jīng)濟中的比重大大增加,，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢,。其一,，組織管理優(yōu)勢。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系,，決策科學性,、效率性，市場化程度高,。其二，信息技術(shù)開發(fā)和應用方面優(yōu)勢,。外資銀行管理先進,，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備,，電子化水平高,，業(yè)務(wù)品種多，結(jié)算快,，人員素質(zhì)高,。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關(guān)系,，這些外資企業(yè)仍然會與其母公司所在國銀行業(yè)務(wù)往來頻繁,，國內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的。其四,，業(yè)務(wù)品種,、經(jīng)營范圍、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢,。外資銀行在業(yè)務(wù)品種,，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標準配置”,，金融創(chuàng)新成為當前國際金融業(yè)競爭的核心能力,。其五，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗和雄厚實力,。經(jīng)濟全

球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流,，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力,，物力,，本地化能力顯著增強。其六,，在人力資源開發(fā),、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓,、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式,，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌,，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力,。

2,、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營,，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響,，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調(diào)控手段,，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用,。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析,。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵,、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導,，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè),，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險,，優(yōu)化信貸質(zhì)量,，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來,，為了拉動國內(nèi)需求,，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債,，向重點行業(yè),、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套,，促進了銀行信貸資金的合理運用,。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本,，刺激了企業(yè)出口,，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高,。

3,、法律、法規(guī),、條例等是國家干預經(jīng)濟生活,、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用,。

因此有必要進行法律環(huán)境的分析：一是認真研究分析基本立法,，如《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》,、《票據(jù)法》,、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等,；二是認真研究分析行政法規(guī),，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等,；三是認真研究分析央行制定的金融規(guī)章,，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等,；四是認真研究分析對金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋,，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見》,、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下,，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略,，建立完善的市場營銷體系，深入市場,，占領(lǐng)有效市場份額,。

1、如何正確選擇營銷策略,，分析營銷市場,。

這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點,，細化重點地區(qū),、重點行業(yè)、重點企業(yè),、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略,，加強對信息及高科技、交通能源,、石油化工,、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施,。戰(zhàn)略確定后,，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容,。

首先,，抓好市場細分與目標市場的選擇,。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化,，進行目標市場的選擇,。市場細分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性，由此可將市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場,。有效市場細分化的條件應具有可測量性,、可進入性、可盈利性,。選擇市場細分的標準應注意：必須從本行實際出發(fā),，對不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應有不同的細分標準，要樹立組合觀念,，認識和利用細分標準和變數(shù)間的交叉原理,，要樹立動態(tài)觀念，認識分析研究細

化標準及細分變量間的變化和趨勢,。

其次,，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度,、長度和深度,，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略,、渠道策略,、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益,。

再次,，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織,，實施營銷計劃,，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價,，找出問題,，制訂相應的辦法。

最后,，積極開展國際市場營銷,。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場,，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場,，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù),。

2,、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源,，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，推動總、分,、支行之間的市場調(diào)研,、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享,，實現(xiàn)整體聯(lián)動,，強力營銷，必須建立市場營銷體系,。

（1）建立原則：以客戶為中心,，以市場為導向；組織機構(gòu)的目標和政策要明確,，要因地制宜從實際出發(fā),，統(tǒng)一指揮、分級管理,，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ,；實行責權(quán)利相結(jié)合,，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率,；辦事機構(gòu)要精簡高效,，管理幅度要科學合理，要具有靈活性,，能迅速適應市場環(huán)境的變化,。

（2）該體制的特點：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機制,，二要定期發(fā)布,，三要及時反饋；

共享系統(tǒng)人力資源,，要重新分配全系統(tǒng)人力資源,，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫,，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能,；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫,，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ),。

針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶,、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊,、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組,，有效利用行內(nèi)各機構(gòu),、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源,，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展,。

市場開發(fā)工作計劃篇二

在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓,。辦好一切手續(xù)后,，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番,。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了,。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細,，部分是根據(jù)他的思路去做整理的,。

一、前期的市場調(diào)查

來到海南后,，他并沒有急著去尋找代理商,，而是每天都泡在市場里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個市場,。他用了一個多月的時間,，做了大量的市場調(diào)查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：

1,、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售,，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b,、c品牌）占了另外的50%,。從整個龜零膏市場來看，銷量很大,，因為海南的天氣比較熱,，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說,，對龜零膏的銷售是很有幫助的,。

2,、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌,，在價格上高于b,、c品牌，品種比b,、c品牌的要多,。但它的銷量是最大的。在口感上,，a品牌都要比b,、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了,。而a總公司的龜零膏無論是在包裝,、口感、都要比a品牌的更勝一籌,，但在品類上沒有a品牌的多,，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況,，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上,，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a,、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個省級總代理，再以省級代理的名義,，在每個市縣尋找合作的二級分銷商,。海口市場直接由省級代理商做,，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作,。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做,。在價格體系上，a品牌設(shè)立了四套價格,，廠價（即省級代理的來貨價）,、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）,、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b,、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣,，在此就不多介紹了,。

b,、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三,、五個,。在海口市有一個批發(fā)市場,，所有的代理商,，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣,，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨,。其覆蓋率非常的廣,。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的,，即其在各市縣沒有自已的代理客戶,，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌觯械目蛻舳家皇峦?。在配送能力上也很強,，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏,。

市場開發(fā)工作計劃篇三

文章標題：市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃

一,、2006年工作指導思想和總體思路

2006年中心工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十六大及十六屆五中全會精神和科學發(fā)展觀,，緊緊圍繞“服務(wù)百姓生活,，促進市場發(fā)展”這個目標，以老虎溝市場改造為中心,，科學規(guī)劃,，統(tǒng)籌實施，不斷加強市場管理,，創(chuàng)新服務(wù)模式,，實現(xiàn)

中心的跨越式發(fā)展。

二,、2006年工作安排

1,、貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合中心實際,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性,、前瞻性,、可操作性,，力求完善。

2,、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造,，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落，各站要克服困難,，積極盤活市場閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支,，中心將依據(jù)各市場2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書,。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務(wù)工作,。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理、市場管理,、執(zhí)行制度情況,、精神文明建設(shè)四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位,，將嚴格按照考核辦法予以處罰,。

4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革,，公開選聘中心部分科室,、服務(wù)站的中層干部，進行人員的雙向選擇,，優(yōu)化組合,，推行全新分配激勵機制,，建立事業(yè)單位新型用人制度,，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作,。一是要加緊督促住宅部分的銷售,，采取措施，爭取年內(nèi)清盤,，盡快確保完成全年收入任務(wù),。回籠資金,；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng),，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍,，積累經(jīng)驗；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作,，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。

6,、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作,。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場供應,，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù),，確保市場順利搬遷,；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場化運作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，承擔市場開發(fā)主體的重任；三是集中力量,，爭取政策,，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作，為改造項目的開工建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求,，做好項目設(shè)計的招投標工作，與設(shè)計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場改造設(shè)計及營銷策劃方案,。

7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案,，消除市場安全隱患,。

8、繼續(xù)推進中心信息化建設(shè),，目前中心機關(guān)已建成了無線局域網(wǎng),，設(shè)立了服務(wù)器,，機關(guān)信息實現(xiàn)了共享，下一步,，將給有關(guān)科室及市場配備電腦軟硬件設(shè)施,，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。

《市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃》,，歡迎閱讀市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃,。

市場開發(fā)工作計劃篇四

市場開發(fā)工作計劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表,，已經(jīng)有1500多年的歷史,。它具有有病則治無病則防的特點，而且口味獨特,、質(zhì)量穩(wěn)定,、功效明確、同時適應不同地方和年齡的人群需要,，四季皆宜飲用,。在各種茶會上斬獲無數(shù)大獎，享譽國內(nèi)外,！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧,，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費者的高度認可,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，大家對茶文化的更多認同，我相信茶市場將會迎來一個巨大的發(fā)展幅度,，而“六堡茶”也將會在這個機遇里表現(xiàn)出它強大的影響力,！很榮幸能有機會加入六堡茶業(yè)集團，我高度認同公司的文化和戰(zhàn)略,，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發(fā)經(jīng)理”的工作計劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場,，主要工作包括：該區(qū)域茶市場的表現(xiàn)狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道,，網(wǎng)路分布,，主打品項，價格,，銷售利潤以及促銷活動等）,、公司品牌和產(chǎn)品的宣導、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等,。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報告等,。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對市場和意向經(jīng)銷商的了解，選著有實力的經(jīng)銷商（實力要求：經(jīng)銷商在當?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金,、擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、對我們公司的高度認可,、有從商經(jīng)驗等）,，落實好經(jīng)銷商要做的相關(guān)工作。

三：培育市場

根據(jù)市場規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò),，開發(fā)分銷商,，終端市場的鋪貨，打開銷售渠道,，提高公司產(chǎn)品的鋪市率,、開發(fā)團購市場以及公司品牌的宣傳。這是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，更需要持久地戰(zhàn)斗,。