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市場開發(fā)工作計劃篇一

1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下,，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場？

在世界經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下,，我國的金融市場也日趨國際化,；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控,；在法制化程度日趨成熟之際,，經(jīng)濟(jì)方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、世界經(jīng)濟(jì)一體化后,，外資銀行進(jìn)入中國，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊,。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟(jì)狀況將發(fā)生很大的變化,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行重大調(diào)整，三資企業(yè),、民營經(jīng)濟(jì)將在國民經(jīng)濟(jì)中的比重大大增加,，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢。其一,，組織管理優(yōu)勢。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系,，決策科學(xué)性,、效率性，市場化程度高,。其二,，信息技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面優(yōu)勢。外資銀行管理先進(jìn),，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列,，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高,，業(yè)務(wù)品種多,，結(jié)算快，人員素質(zhì)高,。其三,，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關(guān)系，這些外資企業(yè)仍然會與其母公司所在國銀行業(yè)務(wù)往來頻繁,，國內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的,。其四，業(yè)務(wù)品種,、經(jīng)營范圍,、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢,。外資銀行在業(yè)務(wù)品種，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化,，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標(biāo)準(zhǔn)配置”,，金融創(chuàng)新成為當(dāng)前國際金融業(yè)競爭的核心能力。其五,，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗和雄厚實力,。經(jīng)濟(jì)全

球化是當(dāng)今國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展,，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力,，物力，本地化能力顯著增強,。其六,，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢,。外資銀行在人員培訓(xùn),、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌,，因此,，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2,、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下,，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟(jì)金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響,，如基準(zhǔn)利率,、存款準(zhǔn)備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導(dǎo)向作用,。除此,，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵,、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè),，銀行必須以此為指導(dǎo)，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè),，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè),，這樣才能限制信貸風(fēng)險，優(yōu)化信貸質(zhì)量,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求,，國家采取了積極的財政稅收政策,，通過發(fā)行國債,，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款,，銀行用了相當(dāng)規(guī)模的貸款與之配套,，促進(jìn)了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率,，降低了企業(yè)的出口成本,，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放,，銀企雙方的效益都得到了提高,。

3、法律,、法規(guī),、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)生活、維護(hù)社會正常秩序的手段,，尤其是經(jīng)濟(jì)立法,，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

因此有必要進(jìn)行法律環(huán)境的分析：一是認(rèn)真研究分析基本立法,，如《中國人民銀行法》,、《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》,、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》,、《刑法》等；二是認(rèn)真研究分析行政法規(guī),，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等,；三是認(rèn)真研究分析央行制定的金融規(guī)章,，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等,；四是認(rèn)真研究分析對金融法律,、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見》,、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等,。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略,，建立完善的市場營銷體系,，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額,。

1,、如何正確選擇營銷策略,，分析營銷市場。

這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點,，細(xì)化重點地區(qū)、重點行業(yè),、重點企業(yè),、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技,、交通能源,、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度,，確保重點戰(zhàn)略的實施,。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容,。

首先，抓好市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇,。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究,，實施市場細(xì)分化，進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇,。市場細(xì)分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性,，由此可將市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。有效市場細(xì)分化的條件應(yīng)具有可測量性,、可進(jìn)入性,、可盈利性。選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)注意：必須從本行實際出發(fā),，對不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，要樹立組合觀念，認(rèn)識和利用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)和變數(shù)間的交叉原理,，要樹立動態(tài)觀念,，認(rèn)識分析研究細(xì)

化標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)分變量間的變化和趨勢。

其次,，做好金融產(chǎn)品的營銷組合,。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度,，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略,、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體,，發(fā)揮最大的效益,。

再次，抓好營銷管理,。其主要是健全營銷組織,，實施營銷計劃，控制營銷的全過程,，實事求是地對營銷工作做出評價,，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法,。

最后,，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟(jì)一體化,，外資銀行可以進(jìn)入中國的金融市場,，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進(jìn)入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu),，二是參股外資銀行,，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。

2,、建立一個完善的市場營銷體系,。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，推動總,、分、支行之間的市場調(diào)研,、金融產(chǎn)品創(chuàng)新,、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動,，強力營銷,，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向；組織機構(gòu)的目標(biāo)和政策要明確,，要因地制宜從實際出發(fā),，統(tǒng)一指揮、分級管理,，信息傳遞渠道暢通,、及時準(zhǔn)確 ；實行責(zé)權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能,，提高辦事效率,；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學(xué)合理,，要具有靈活性,，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

（2）該體制的特點：共享系統(tǒng)的信息資源,，一要完善總行和分支機構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機制,，二要定期發(fā)布，三要及時反饋,；

共享系統(tǒng)人力資源,，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性,，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫,，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率,，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng),；建立以客戶為導(dǎo)向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ),。

針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導(dǎo)致的公司,、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊,、交叉,，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu),、部門的產(chǎn)品和人力資源,，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展,。

市場開發(fā)工作計劃篇二

在九十年代初,，a總應(yīng)聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負(fù)責(zé)海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后,，a總懷著激動的心情來到了海南,，準(zhǔn)備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了,。當(dāng)然,，a總并沒有跟我講得哪么詳細(xì)，部分是根據(jù)他的思路去做整理的,。

一,、前期的市場調(diào)查

來到海南后,，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調(diào),，思索著怎么去打開這個市場,。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調(diào)查,。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：

1,、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌）,，其它的兩個品牌（以下簡稱b,、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看,，銷量很大,，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品,，所以從大環(huán)境來說,，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2,、競品情況

a品牌在包裝上勝于b,、c品牌，在價格上高于b,、c品牌,，品種比b、c品牌的要多,。但它的銷量是最大的,。在口感上，a品牌都要比b,、c品牌要好,。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝,、口感,、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多,，在價格跟a品牌不相上下,。（鑒于這樣的情況，a總當(dāng)時就直接把競爭的目標(biāo)鎖定在了a品牌上,，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3,、渠道情況

a、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個省級總代理,，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商,。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套觯诖蟮氖锌h市場的流通客戶由二級分銷商做,，終端客戶由省級代理商在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營部操作,。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上,，a品牌設(shè)立了四套價格,，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）,、終端價（賣場的價格）,、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致,，只是有點細(xì)節(jié)上的不一樣,，在此就不多介紹了。

b,、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小,，全省大點的城市算起來也就三、五個,。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商,，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面,，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷,、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進(jìn)貨。其覆蓋率非常的廣,。在海南省的代理商里面,，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶,，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當(dāng)?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強,，隔兩三天就有車送貨到各市縣,。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

市場開發(fā)工作計劃篇三

文章標(biāo)題：市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃

一,、2006年工作指導(dǎo)思想和總體思路

2006年中心工作要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實黨的十六大及十六屆五中全會精神和科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞“服務(wù)百姓生活，促進(jìn)市場發(fā)展”這個目標(biāo),，以老虎溝市場改造為中心,，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌實施,，不斷加強市場管理,，創(chuàng)新服務(wù)模式，實現(xiàn)

中心的跨越式發(fā)展,。

二,、2006年工作安排

1、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，結(jié)合中心實際,，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo),。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性,、前瞻性、可操作性,，力求完善,。

2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn),，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長,。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響,，為避免收入的大起大落,，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產(chǎn),，挖潛節(jié)流,，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務(wù)完成情況,，結(jié)合市場實際,，制定并與各市場負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書。

3,、繼續(xù)推行百分制考核辦法,，做好市場管理服務(wù)工作。為營造良好的經(jīng)營購物環(huán)境,，促進(jìn)日常管理上臺階,，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作,，考核將從資產(chǎn)管理,、市場管理,、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個方面進(jìn)行綜合評分,，對考核不達(dá)標(biāo)的單位,，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰。

4,、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室,、服務(wù)站的中層干部,，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合,，推行全新分配激勵機制,，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源,。

5,、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售,，采取措施,，爭取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務(wù),?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作,，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識,，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍,，積累經(jīng)驗,；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒,。

6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作,。一是要做好現(xiàn)有市場的轉(zhuǎn)移安置,。為保證市場供應(yīng)，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度,，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局,，為經(jīng)營者提供更加周到的服務(wù)，確保市場順利搬遷,；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作,，按照市場化運作模式,，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場開發(fā)主體的重任,；三是集中力量,，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作,，為改造項目的開工建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ),；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項目設(shè)計的招投標(biāo)工作,，與設(shè)計單位及房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)緊密配合,，盡快形成市場改造設(shè)計及營銷策劃方案。

7,、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案,，消除市場安全隱患。

8,、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè),，目前中心機關(guān)已建成了無線局域網(wǎng)，設(shè)立了服務(wù)器,，機關(guān)信息實現(xiàn)了共享,，下一步，將給有關(guān)科室及市場配備電腦軟硬件設(shè)施,，逐步提高辦公自動化及市場管理水平,。

《市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務(wù)中心工作計劃,。

市場開發(fā)工作計劃篇四

市場開發(fā)工作計劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶,，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史,。它具有有病則治無病則防的特點,，而且口味獨特、質(zhì)量穩(wěn)定,、功效明確,、同時適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用,。在各種茶會上斬獲無數(shù)大獎,，享譽國內(nèi)外！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧,，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度,，也得到消費者的高度認(rèn)可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對茶文化的更多認(rèn)同,，我相信茶市場將會迎來一個巨大的發(fā)展幅度,，而“六堡茶”也將會在這個機遇里表現(xiàn)出它強大的影響力！很榮幸能有機會加入六堡茶業(yè)集團(tuán),，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略,，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發(fā)經(jīng)理”的工作計劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場，主要工作包括：該區(qū)域茶市場的表現(xiàn)狀況,、主要競品（包括競品的銷售渠道,，網(wǎng)路分布，主打品項,，價格,，銷售利潤以及促銷活動等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo),、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報告等,。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對市場和意向經(jīng)銷商的了解,，選著有實力的經(jīng)銷商（實力要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金,、擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò),、對我們公司的高度認(rèn)可、有從商經(jīng)驗等）,，落實好經(jīng)銷商要做的相關(guān)工作,。

三：培育市場

根據(jù)市場規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)分銷商,，終端市場的鋪貨,，打開銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率,、開發(fā)團(tuán)購市場以及公司品牌的宣傳,。這是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗,。