制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售工作計劃表格篇一

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一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;這周對自己有以下要求

1：每日要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結,，每日一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的'。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售工作計劃表格篇二

工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系,，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況,，沒有去做足夠的調查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題,。 首先,，要調查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。 其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論,。

目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外，工作計劃應該是可以調整的,。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃,。 還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員,。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

品質控制

注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去,，如打字,、買辦公用品等，要選擇重點的工作,。

銷售工作計劃表格篇三

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要持續(xù)從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;這周對自己有以下要求

1：每日要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一日一小結,，每日一大結,，看看有哪些工作上的失誤，即時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要持續(xù)增強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能持續(xù)增長業(yè)務技能,。

10：為了今周的銷售任務每周我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售工作計劃表格篇四

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。

企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。

在選好人,，用好人，用對人,。

加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。

另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。

自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。

因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。

對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松,。

培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。

定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。

并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。

業(yè)務人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

合理有效的分解目標,。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。

一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。

要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。

加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、 產(chǎn)品調整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。

我們買的的客戶想買的。

找到客戶的需求,，才是根本,。

所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。

另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。

對客戶來講,，也是一樣。

客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。

追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。

企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。

淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品,。

結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

20xx已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善。

在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.

我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

2：一周一小結，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的'教訓.

3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質.以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的,。

見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。

遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。

能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。

遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的,。

銷售工作計劃表格篇五

2.發(fā)展兼職;

3.網(wǎng)上尋找電話客源。

我的整體銷售計劃是：以主攻已成交客戶--公關銷售為主,，兼職銷售為輔,，同時全職銷售也正常運作。由于對象不同,，所以要求也不同,，如下：

二、單獨辦公室。因為這樣約客戶談話,，讓客戶覺得很鄭重,，另外也是為了保密;

三、需要領導時也要出面,，這是身份效應;

六,、需要一個助手就行，身份是高級經(jīng)理助理兼主管,。

我是小人物做大事,，雖然信心百倍，認為這樣做很正確,，也很必要,，自己也有能力,，但是凡事都有意外,。因為客戶情緒很難把握，難免有過激行為,，事態(tài)發(fā)展難以預料……但是如果成功,，將會使銷售變得暢通無阻，掃平一切障礙,，帶來不可估量的暢銷效果!

銷售工作計劃表格篇六

一,、市場分析

1、監(jiān)視器市場

對于安防市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言,，在對產(chǎn)品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌,，其次比價格，在產(chǎn)品質量有所保證的情況下,，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。

二,、產(chǎn)品定位：

1,、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標群體：代理商,，經(jīng)銷商，工程商

3,、價格定位：中高價位,；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

三,、渠道建設方案

1,、目標的建立

銷售工作計劃表格篇七

銷售人員工作計劃表

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的`計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作計劃表格篇八

寫清策劃書名稱，簡單明了,，如“__ 活動策劃書”,，“__”為活動內容或活動主題，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!

20__年下半期的腳步聲,學校的各項工作又步入正軌.音樂組得益于校領導的重視,教育部分的關心,本學期將更加努力,在原來的基礎上再創(chuàng)佳績!一,指導思想:繼續(xù)貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標,新理念》,根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求,完善學校藝術學科管理體制和運行機制,不斷提高我校在藝術方面的教育水平,教學質量與活動成效,扎實完成各項教育,教學任務,以學生為本堅持教研教改;以教育創(chuàng)新為突破口,加強普及力度,提高普及質量.根據(jù)學校的特點,開展一系列符合實際的,面向全體學生的藝術類活動,使每一位學生在學校的各項活動中有所得,有所獲,推動學校藝術工作的整體發(fā)展,開創(chuàng)新的局面!

二,主要工作:

1,認真學習和貫徹落實《芙蓉區(qū)教育局藝術教育工作規(guī)程實施意見》和《新課標,新理念》以及學校三年發(fā)展的總體目標,提高學生的整體素養(yǎng),促進學生身心健康和藝術修養(yǎng)的全面發(fā)展.

2,積極配合學校教研工作,完成電子教案等教研任務.認真履行學校教務工作,完成教學計劃,教學進度,及提前備課.

3,落實好學校藝術類的各項活動,加強對音樂各訓練小組的`管理和指導,使教師在每一次訓練中有所得,學生在每一次學習中有所獲.4,健全完善教研組的建設,落實好五條措施1)每月一次的備課檢查,要求每位老師課后要有課后反思記錄(即教學后記),每單元后綜合思考小結(即教學隨筆).2)組內教師間加強彼此的聽課,每學期不少于12節(jié),其中同學科教師間不少與10節(jié).3)每位教學人員每學期上校級教研課1節(jié).

4)各學科要有一個校級以上的研究課題.

5)各學科本學期落實好一項基本功的培訓.

5,組織落實好"慶國慶迎奧運"演講比賽.

6,重組校舞蹈隊,合唱隊,手風琴樂隊,爭創(chuàng)學校品牌.

7,積極組織好學生元旦文藝慶?；顒?

8,積極組織學生參加市,區(qū)級各類藝術比賽,爭取良好的成績.

9,做好校園集體舞的教練與推廣工作.

10,落實好本組音樂研究課.三,具體安排

1,九月份制定工作計劃,提前兩周備課;做好校園集體舞的教練與推廣工作.2

,十月份履行教學進度,落實研究課,組建學校的舞蹈隊,合唱隊,手風琴樂隊.

二.4月份,，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會,，同時為貧困同學尋找助學崗位,。

三.5月份 讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院,、孤兒院等場所,，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活,，認識社會,。

四.6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反對邪教等教育活動,，提高居民對不法文化的認知能力。

五 7月份將面臨期末考 所以對院學生組織教育,，讓他們能在最后時間,，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績,。

長期工作計劃：

1,、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡,，向他們學習相關的經(jīng)驗,，如開展交流會、講座等,。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關合作,，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關系,。

2,、全體成員定期總結經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系,，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式,，大膽創(chuàng)新。通過互相交流,，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力,。

3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動,，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高,，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位,，為其提供資金及資源支持,。

4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動,。加強了解,，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務,。

5,、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡,，為我院進行大規(guī)模宣傳活動,，為日后招商引資做好鋪墊。

在實際工作中,，我們會以工作計劃為基礎,，結合實際情況進行合理調整,，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能,。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦,。

一,、人員編制：

1、部長：1名 負責整個部門工作的協(xié)調,、管理和開展,。

2、副部長：1名 協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作

3,、干事：2名 主要負責部門外聯(lián)活動策劃,，外出尋求商家贊助和支持

二、工作流程：

1,、活動策劃

2,、人員安排

3、外出工作

4,、活動組織,、開展

5、工作總結,、金費結算并備案

三,、部門管理：

通過內部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制,，淡化“等級”觀念,，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循,，確保工作高效、順利,。

1,、獎懲機制。明確獎懲,，既可提高部員的積極性,，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用,，以點帶面地拉動整個部門,。計劃部門預留20%的贊助費，10 %作為拉到者獎金,，另70%作為部門的活動基金,。

2,、工作程序化、規(guī)范化機制,。將各大塊的工作程序化,，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會,，防止個別部員因占用過多時間而影響學習,。

3、競爭機制,。有競爭才有創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一個組織永保活力的源泉,。通過競爭,，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新,。與獎懲機制相結合,，充分調動每個人的積極性、挖掘其潛力,。

4,、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結經(jīng)驗和教訓并備案,，不忘對新成員的培養(yǎng),，使得上下兩屆交接時，在人力,、物力,、經(jīng)驗、信息資源上承接良好,。

四,、工作計劃

1、外聯(lián)部的工作應該是長期性,，持續(xù)性的,。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商,。

2,、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場,、中國移動公司,、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳,，開拓其銷售領域,，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系,。

3、與文藝部合作,，和一些品牌服裝聯(lián)系,，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡,、游戲等形式進行互動性的宣傳,。

4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商,。爭取拿到低廉的鞋價,，為成員減輕金錢負擔。

五,、最重要的職能：

1,、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的資金,，物質支持,。

2、負責校際間的交流,，包括文藝,、體育等。

3,、負責聯(lián)系單位,，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性,。

4,、對外對內作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動,，吸引同學們來參加,。

5、組織多種多樣的校園活動,，豐富同學們的課余時間,。

六、部門金費預算：

1,、資料打印費 。

2,、外出車費 ,。

3、和商家聯(lián)系時的電話費,。

隨著集團不斷的發(fā)展,，對酒店采購部管理工作和業(yè)務技能提出了更高的要求,。為了使采購部能適應集團與公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20__采購部工作做如下規(guī)劃：

一,、保證采購的合理性與及時性

有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用,，企業(yè)大部分的營業(yè)額是由采購部門劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,，還可以有效的控制庫存,。

1、對所有部門申請的計劃單進行逐一核對,，確認是否有庫存或其他可代替物,，并進行審核購買的合理性，并隨時向總經(jīng)理匯報,。

2,、對所需要采購的物品、合理的安排采購時間段,，確保工作有條不紊,，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3,、配合財務掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二,、物價控制和節(jié)約

利潤主要來源于采購，因為產(chǎn)品的市場價格是企業(yè)無法主導的,，而采購成本可以企業(yè)控制,。

1、所有采購物品時均詳細掌握其市場行情,，耐心討價還價,，堅決買到最低價，從一點一滴進行節(jié)約,。

2,、對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握,，以便對供應商供貨價

進行核對并采購質最優(yōu),、價最低的貨品。

3,、采購時以“質量好,、價格合理”為原則，貨比三家。

三,、貨品采購渠道問題

1,、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格,、質量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生,、保質期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

2,、隨時與供應商聯(lián)系,，了解行情，及時發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進行改進,。

3,、經(jīng)常走訪供應商，對報價單進行核對,，并與其他商家對比,，如出現(xiàn)高價或瞞報，要及時更換供應商,，保證公司利益不受損失,。

四、及時核銷

1,、督促采購員盡量做到日采日清,，并及時與財務部核對帳目。做到比比清晰,，分厘不差,。

五、完善制度及學習

1,、完善采購的工作制度,，嚴格按照采購流程進行采購與核銷。

2,、建立,、建全購買與領取制度，所有購買后的物品不得直接送到申請部門,，需要入庫后方可領取,。

3、保證每周例會,，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達,，加強員工的工作主動性，提高員工的工作效率。

積極配合各部門的工作,，并完成領導交辦的臨時性工作。根據(jù)公司發(fā)展的要求,，在總經(jīng)理的帶領下開拓創(chuàng)新,，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營成本的控制管理，達到經(jīng)營成本控制目標,。

在新課程改革大潮中,，我以飽滿的精神投入到了新學期的工作中來。本著求創(chuàng)新,，求發(fā)展,，不斷提高自己的業(yè)務水平的目的，根據(jù)學校20__年教學工作計劃來制定我的個人教學工作計劃,。

一.加強學習

二.向科研教師型轉變

1.在課堂教學改革中嚴格要求自己,，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率,，我打算從培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習興趣入手,，讓學生們樂學、勤學,、會學,。我要養(yǎng)成每天記日記的習慣，注意總結經(jīng)驗,，在課堂常規(guī)訓練上有自己的特色,。

2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上,，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材,，深入學習新課標。新學期開始,，我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題,。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文,，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果,。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應有作用,。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內容,、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價,、鼓勵家長參與,，保持教育一致性。

3.為提高教師的業(yè)務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動,。我將報著學習提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內“講評推優(yōu)”課,、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”,、“校內評估課”等教研活動,。在向別人學習的同時使自己的業(yè)務水平有所提高。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作,。但如何使教案的編寫更具科學性,、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律,，編寫實用,、新穎、具有個性化特點的教案,。

5.根據(jù)學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求,。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導,，其次加強對學生的寫字指導,，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握,，增強學生“提筆就是練字時”的意識,，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。

作為一名師范大學的學生,，應該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學技能,，為了促進廣大學生提高教學水平，努力做一名合格的未來教師,，校團委,、數(shù)學系團委支持、鼓勵我們學生的工作,，成立教師技能協(xié)會,，組織本次教學技能大賽，教師教學協(xié)會工作計劃,。為了組織好比賽,，特通知如下：

一、組織辦法：

1,、教學技能分為導入技能,、語言技能、講解技能,、提問技能,、變化技能,、強化技能、板書技能,、演示技能,、結束技能。據(jù)我校情況,、為便于比賽,、使比賽具體有較強參與性、比賽氣氛好,，我校本次大賽比賽項目的有：

傳統(tǒng)四項：普通話、粉筆字,、提問應變才藝表演

現(xiàn)代二項：多媒體制作,，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑

2、比賽評比個人單項獎,、總排名獎,。

3、由校分團委,、數(shù)學系分團委,、數(shù)學系社團部等部門負責人組織比賽，數(shù)學系學生會各部的配合,，工作計劃《教師教學協(xié)會工作計劃》,。

4、相關部門通過海報等形式加強宣傳,，營造全校提高教學技能新高潮!

二,、比賽辦法：

(一)傳統(tǒng)四項：

1、普通話

普通話采用考級制度字,、詞,、句、文章兼顧

每人朗讀一篇標準文本(500字)和一篇自帶文本(300字內)

時間：每人5分鐘左右

2,、粉筆字

每人書寫100字標準內容和50字自選內容,可以考慮與講授某個知識點板書結合

3,、提問應變

由主持人提問或模仿學生行為，請選手處理課堂中常見問題或回答學生提問

4,、才藝表演

自愿報名

表演時間不超過五分鐘!發(fā)獎大會現(xiàn)場表演

(二)現(xiàn)代二項：

1,、多媒體制作

據(jù)自己的專業(yè)完成講解一個問題的powerpoint頁面十頁

(1)、要求一定打字水平

(2),、會排版,，會插入圖片

(3)、教學方法方法得當

(4),、有動態(tài)效果

(5),、可以事先準備素材,、制作，在現(xiàn)場仿制

2,、網(wǎng)上資料搜索;論壇答疑

網(wǎng)上搜索,，完成題目要求的十道題!

答案可以有文字、圖片,、flash動畫等

三,、評分辦法：

各項比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個評委組，評委參加相關比賽時,，不可作本場評委,。每次比賽每組邀請校內專家、本校相關優(yōu)秀教師,、組成10人的評委組,，負責對參賽作品打分。評分時,，去掉最高分和最低分,，計算平均值。在一些項目上適當考慮學生評委,。

四,、比賽獎勵：

單項：據(jù)得分,分為一、二,、三多個等次;并發(fā)證書

綜合：個人參加三項以上者,，取最好的三個名次相加參加總排名，如果名次總數(shù)相同,，則逐項比單項排名,。

五、其他說明

1,、備課筆記評比,，講課比賽，另外舉行

2,、報名截止日期

參與比賽報名截止日期每周四晚9：00前

從第四周開始每兩周一次比賽!(初定周二)

3,、比賽時間另行通知

六、評委：

(一)粉筆字評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(二)普通話評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(三)提問應變評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(四)多媒體制作評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(五)網(wǎng)上答疑評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(六)才藝表演評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

鞍山師范學院數(shù)學系

教師教學協(xié)會