制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售工作計(jì)劃表格篇一

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一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;這周對(duì)自己有以下要求

1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的',。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷售工作計(jì)劃表格篇二

工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力,，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計(jì)劃的人的問題,。 首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。 其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。

目的有兩個(gè)：其一,、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。 還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng),。

品質(zhì)控制

注意事項(xiàng)：工作計(jì)劃并不是工作細(xì)目,，不需要將所有的工作都安排進(jìn)去，如打字,、買辦公用品等,，要選擇重點(diǎn)的工作。

銷售工作計(jì)劃表格篇三

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要持續(xù)從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;這周對(duì)自己有以下要求

1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，即時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能持續(xù)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

銷售工作計(jì)劃表格篇四

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。

企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。

在選好人,，用好人,，用對(duì)人,。

加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。

另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。

自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。

因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。

對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。

培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。

定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。

并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。

一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。

要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。

加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。

走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的,。

找到客戶的需求,，才是根本。

所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來,。

另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。

對(duì)客戶來講，也是一樣,。

客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn),。

追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則。

企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。

從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。

淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。

結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

20xx已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善,。

在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的'教訓(xùn).

3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).

5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的。

見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。

遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。

能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。

遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的,。

銷售工作計(jì)劃表格篇五

2.發(fā)展兼職;

3.網(wǎng)上尋找電話客源,。

我的整體銷售計(jì)劃是：以主攻已成交客戶--公關(guān)銷售為主，兼職銷售為輔，同時(shí)全職銷售也正常運(yùn)作,。由于對(duì)象不同,，所以要求也不同，如下：

二,、單獨(dú)辦公室,。因?yàn)檫@樣約客戶談話，讓客戶覺得很鄭重,，另外也是為了保密;

三,、需要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)也要出面，這是身份效應(yīng);

六,、需要一個(gè)助手就行,，身份是高級(jí)經(jīng)理助理兼主管。

我是小人物做大事,，雖然信心百倍,，認(rèn)為這樣做很正確，也很必要,，自己也有能力,，但是凡事都有意外。因?yàn)榭蛻羟榫w很難把握,，難免有過激行為,，事態(tài)發(fā)展難以預(yù)料……但是如果成功，將會(huì)使銷售變得暢通無阻,，掃平一切障礙,，帶來不可估量的暢銷效果!

銷售工作計(jì)劃表格篇六

一、市場(chǎng)分析

1,、監(jiān)視器市場(chǎng)

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大,，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),，就深圳廠家而言,，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格,，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分,。

二,、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商,；零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標(biāo)群體：代理商,，經(jīng)銷商，工程商

3,、價(jià)格定位：中高價(jià)位,；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

三,、渠道建設(shè)方案

1、目標(biāo)的建立

銷售工作計(jì)劃表格篇七

銷售人員工作計(jì)劃表

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的`計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃表格篇八

寫清策劃書名稱,，簡(jiǎn)單明了,，如“__ 活動(dòng)策劃書”，“__”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，怎樣寫工作計(jì)劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃策劃方案5篇,僅供參考,希望大家喜歡!

20__年下半期的腳步聲,學(xué)校的各項(xiàng)工作又步入正軌.音樂組得益于校領(lǐng)導(dǎo)的重視,教育部分的關(guān)心,本學(xué)期將更加努力,在原來的基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績(jī)!一,指導(dǎo)思想:繼續(xù)貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見》和《新課標(biāo),新理念》,根據(jù)我校三年發(fā)展規(guī)劃的要求,完善學(xué)校藝術(shù)學(xué)科管理體制和運(yùn)行機(jī)制,不斷提高我校在藝術(shù)方面的教育水平,教學(xué)質(zhì)量與活動(dòng)成效,扎實(shí)完成各項(xiàng)教育,教學(xué)任務(wù),以學(xué)生為本堅(jiān)持教研教改;以教育創(chuàng)新為突破口,加強(qiáng)普及力度,提高普及質(zhì)量.根據(jù)學(xué)校的特點(diǎn),開展一系列符合實(shí)際的,面向全體學(xué)生的藝術(shù)類活動(dòng),使每一位學(xué)生在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中有所得,有所獲,推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)工作的整體發(fā)展,開創(chuàng)新的局面!

二,主要工作:

1,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)《芙蓉區(qū)教育局藝術(shù)教育工作規(guī)程實(shí)施意見》和《新課標(biāo),新理念》以及學(xué)校三年發(fā)展的總體目標(biāo),提高學(xué)生的整體素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生身心健康和藝術(shù)修養(yǎng)的全面發(fā)展.

2,積極配合學(xué)校教研工作,完成電子教案等教研任務(wù).認(rèn)真履行學(xué)校教務(wù)工作,完成教學(xué)計(jì)劃,教學(xué)進(jìn)度,及提前備課.

3,落實(shí)好學(xué)校藝術(shù)類的各項(xiàng)活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)音樂各訓(xùn)練小組的`管理和指導(dǎo),使教師在每一次訓(xùn)練中有所得,學(xué)生在每一次學(xué)習(xí)中有所獲.4,健全完善教研組的建設(shè),落實(shí)好五條措施1)每月一次的備課檢查,要求每位老師課后要有課后反思記錄(即教學(xué)后記),每單元后綜合思考小結(jié)(即教學(xué)隨筆).2)組內(nèi)教師間加強(qiáng)彼此的聽課,每學(xué)期不少于12節(jié),其中同學(xué)科教師間不少與10節(jié).3)每位教學(xué)人員每學(xué)期上校級(jí)教研課1節(jié).

4)各學(xué)科要有一個(gè)校級(jí)以上的研究課題.

5)各學(xué)科本學(xué)期落實(shí)好一項(xiàng)基本功的培訓(xùn).

5,組織落實(shí)好"慶國(guó)慶迎奧運(yùn)"演講比賽.

6,重組校舞蹈隊(duì),合唱隊(duì),手風(fēng)琴樂隊(duì),爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校品牌.

7,積極組織好學(xué)生元旦文藝慶?；顒?dòng).

8,積極組織學(xué)生參加市,區(qū)級(jí)各類藝術(shù)比賽,爭(zhēng)取良好的成績(jī).

9,做好校園集體舞的教練與推廣工作.

10,落實(shí)好本組音樂研究課.三,具體安排

1,九月份制定工作計(jì)劃,提前兩周備課;做好校園集體舞的教練與推廣工作.2

,十月份履行教學(xué)進(jìn)度,落實(shí)研究課,組建學(xué)校的舞蹈隊(duì),合唱隊(duì),手風(fēng)琴樂隊(duì).

二.4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時(shí)間較少,，今年特提出周末外出給同學(xué)們聯(lián)系參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，同時(shí)為貧困同學(xué)尋找助學(xué)崗位。

三.5月份 讓我們更貼近社會(huì),，還會(huì)聯(lián)系敬老院,、孤兒院等場(chǎng)所,，讓本院學(xué)生去敬老院獻(xiàn)愛心，同時(shí)到孤兒院體驗(yàn)生活,，認(rèn)識(shí)社會(huì),。

四.6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反對(duì)邪教等教育活動(dòng)，提高居民對(duì)不法文化的認(rèn)知能力,。

五 7月份將面臨期末考 所以對(duì)院學(xué)生組織教育,，讓他們能在最后時(shí)間，爭(zhēng)分奪秒復(fù)習(xí)鞏固學(xué)業(yè),，在期末考中考出真實(shí)的優(yōu)秀成績(jī),。

長(zhǎng)期工作計(jì)劃：

1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò),，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會(huì),、講座等,。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù),，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

2,、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式,，大膽創(chuàng)新,。通過互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力,。

3,、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高,，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí),，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持,。

4,、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解,，加深感情,，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。

5,、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué),，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò),，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊,。

在實(shí)際工作中,，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整,，完善自我,，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能,。爭(zhēng)取再做突破,，為計(jì)算機(jī)學(xué)院的建設(shè)添磚加瓦。

一,、人員編制：

1,、部長(zhǎng)：1名 負(fù)責(zé)整個(gè)部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展,。

2,、副部長(zhǎng)：1名 協(xié)助部長(zhǎng)工作并主要負(fù)責(zé)組織全體部員外出工作

3、干事：2名 主要負(fù)責(zé)部門外聯(lián)活動(dòng)策劃,，外出尋求商家贊助和支持

二,、工作流程：

1、活動(dòng)策劃

2,、人員安排

3,、外出工作

4、活動(dòng)組織,、開展

5,、工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案

三,、部門管理：

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善,，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級(jí)”觀念,，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍,，使得部門工作有章可循，確保工作高效,、順利,。

1、獎(jiǎng)懲機(jī)制,。明確獎(jiǎng)懲,，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己,、充分發(fā)揮榜樣作用,，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門,。計(jì)劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10 %作為拉到者獎(jiǎng)金,，另70%作為部門的活動(dòng)基金,。

2、工作程序化,、規(guī)范化機(jī)制,。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率,，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機(jī)會(huì),，防止個(gè)別部員因占用過多時(shí)間而影響學(xué)習(xí)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)組織永?；盍Φ脑慈?。通過競(jìng)爭(zhēng)，讓部員充分發(fā)揮各自的才能,，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新,。與獎(jiǎng)懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,、挖掘其潛力,。

4、持續(xù)性機(jī)制,。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)并備案，不忘對(duì)新成員的培養(yǎng),，使得上下兩屆交接時(shí),，在人力、物力,、經(jīng)驗(yàn),、信息資源上承接良好。

四,、工作計(jì)劃

1,、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的,。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,，發(fā)掘潛在的贊助商。

2,、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),，如聯(lián)系溜冰場(chǎng),、中國(guó)移動(dòng)公司、中國(guó)聯(lián)通公司等,，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，開拓其銷售領(lǐng)域，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系,。

3,、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系,，舉辦廣場(chǎng)秀,，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳,。

4,、聯(lián)系好溜冰鞋供應(yīng)商。爭(zhēng)取拿到低廉的鞋價(jià),，為成員減輕金錢負(fù)擔(dān),。

五、最重要的職能：

1,、是引入社會(huì)資源,，為本協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的資金，物質(zhì)支持,。

2,、負(fù)責(zé)校際間的交流，包括文藝,、體育等,。

3、負(fù)責(zé)聯(lián)系單位,，爭(zhēng)取為一些活動(dòng)找到贊助商,，增加同學(xué)們參與的積極性。

4,、對(duì)外對(duì)內(nèi)作好我們協(xié)會(huì)的宣傳工作,，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì)所展開的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來參加,。

5,、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間,。

六,、部門金費(fèi)預(yù)算：

1、資料打印費(fèi) 。

2,、外出車費(fèi) ,。

3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話費(fèi),。

隨著集團(tuán)不斷的發(fā)展,，對(duì)酒店采購部管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應(yīng)集團(tuán)與公司發(fā)展的需要,，現(xiàn)對(duì)20__采購部工作做如下規(guī)劃：

一,、保證采購的合理性與及時(shí)性

有效的采購計(jì)劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購部門劃出去的,，采購計(jì)劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出,，還可以有效的控制庫存。

1,、對(duì)所有部門申請(qǐng)的計(jì)劃單進(jìn)行逐一核對(duì),，確認(rèn)是否有庫存或其他可代替物，并進(jìn)行審核購買的合理性,，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào),。

2、對(duì)所需要采購的物品,、合理的安排采購時(shí)間段,，確保工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回,。

3,、配合財(cái)務(wù)掌握庫存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購,，做到零庫存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

二、物價(jià)控制和節(jié)約

利潤(rùn)主要來源于采購,，因?yàn)楫a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無法主導(dǎo)的,，而采購成本可以企業(yè)控制。

1,、所有采購物品時(shí)均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情,，耐心討價(jià)還價(jià),，堅(jiān)決買到最低價(jià),，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

2,、對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢,、掌握，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)

進(jìn)行核對(duì)并采購質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品,。

3,、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則,，貨比三家,。

三、貨品采購渠道問題

1,、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、隨時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系,，了解行情,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購中存在的問題并進(jìn)行改進(jìn)。

3,、經(jīng)常走訪供應(yīng)商,，對(duì)報(bào)價(jià)單進(jìn)行核對(duì)，并與其他商家對(duì)比,，如出現(xiàn)高價(jià)或瞞報(bào),，要及時(shí)更換供應(yīng)商，保證公司利益不受損失,。

四,、及時(shí)核銷

1、督促采購員盡量做到日采日清,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部核對(duì)帳目,。做到比比清晰，分厘不差,。

五,、完善制度及學(xué)習(xí)

1、完善采購的工作制度,，嚴(yán)格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷,。

2、建立,、建全購買與領(lǐng)取制度,，所有購買后的物品不得直接送到申請(qǐng)部門,，需要入庫后方可領(lǐng)取。

3,、保證每周例會(huì),，對(duì)集團(tuán)及公司下發(fā)的通知做好上傳下達(dá)，加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性,，提高員工的工作效率,。

積極配合各部門的工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,。根據(jù)公司發(fā)展的要求,，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新，配合酒店統(tǒng)一作好經(jīng)營(yíng)成本的控制管理,，達(dá)到經(jīng)營(yíng)成本控制目標(biāo),。

在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來,。本著求創(chuàng)新,，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的,，根據(jù)學(xué)校20__年教學(xué)工作計(jì)劃來制定我的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃,。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)

二.向科研教師型轉(zhuǎn)變

1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”,。為了提高課堂教學(xué)效率,，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué),、勤學(xué),、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣,，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作,。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo),。新學(xué)期開始,，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究,，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文,，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自己的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用,，使其發(fā)揮應(yīng)有作用,。主要表現(xiàn)在：擴(kuò)充成長(zhǎng)記錄袋的內(nèi)容、定期專人負(fù)責(zé)裝袋,、定期進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià),、鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與，保持教育一致性,。

3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平,，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課,、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”,、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng),。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高,。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性,、實(shí)用性,，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律,，編寫實(shí)用,、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案,。

5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對(duì)寫字教學(xué)提出了很高的要求,。我打算在寫字上要下大功夫,，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的寫字指導(dǎo),，注意學(xué)生對(duì)漢字基本筆畫,、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強(qiáng)學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí),，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力,。

作為一名師范大學(xué)的學(xué)生，應(yīng)該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學(xué)技能,，為了促進(jìn)廣大學(xué)生提高教學(xué)水平,，努力做一名合格的未來教師，校團(tuán)委,、數(shù)學(xué)系團(tuán)委支持,、鼓勵(lì)我們學(xué)生的工作，成立教師技能協(xié)會(huì),，組織本次教學(xué)技能大賽,，教師教學(xué)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。為了組織好比賽,，特通知如下：

一,、組織辦法：

1,、教學(xué)技能分為導(dǎo)入技能、語言技能,、講解技能,、提問技能、變化技能,、強(qiáng)化技能,、板書技能、演示技能,、結(jié)束技能,。據(jù)我校情況、為便于比賽,、使比賽具體有較強(qiáng)參與性,、比賽氣氛好，我校本次大賽比賽項(xiàng)目的有：

傳統(tǒng)四項(xiàng)：普通話,、粉筆字,、提問應(yīng)變才藝表演

現(xiàn)代二項(xiàng)：多媒體制作，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑

2,、比賽評(píng)比個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng),、總排名獎(jiǎng)。

3,、由校分團(tuán)委,、數(shù)學(xué)系分團(tuán)委、數(shù)學(xué)系社團(tuán)部等部門負(fù)責(zé)人組織比賽,，數(shù)學(xué)系學(xué)生會(huì)各部的配合,，工作計(jì)劃《教師教學(xué)協(xié)會(huì)工作計(jì)劃》。

4,、相關(guān)部門通過海報(bào)等形式加強(qiáng)宣傳,，營(yíng)造全校提高教學(xué)技能新高潮!

二、比賽辦法：

(一)傳統(tǒng)四項(xiàng)：

1,、普通話

普通話采用考級(jí)制度字,、詞、句,、文章兼顧

每人朗讀一篇標(biāo)準(zhǔn)文本(500字)和一篇自帶文本(300字內(nèi))

時(shí)間：每人5分鐘左右

2,、粉筆字

每人書寫100字標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容和50字自選內(nèi)容,可以考慮與講授某個(gè)知識(shí)點(diǎn)板書結(jié)合

3、提問應(yīng)變

由主持人提問或模仿學(xué)生行為,，請(qǐng)選手處理課堂中常見問題或回答學(xué)生提問

4,、才藝表演

自愿報(bào)名

表演時(shí)間不超過五分鐘!發(fā)獎(jiǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演

(二)現(xiàn)代二項(xiàng)：

1、多媒體制作

據(jù)自己的專業(yè)完成講解一個(gè)問題的powerpoint頁面十頁

(1),、要求一定打字水平

(2),、會(huì)排版,，會(huì)插入圖片

(3)、教學(xué)方法方法得當(dāng)

(4),、有動(dòng)態(tài)效果

(5),、可以事先準(zhǔn)備素材、制作,，在現(xiàn)場(chǎng)仿制

2、網(wǎng)上資料搜索;論壇答疑

網(wǎng)上搜索,，完成題目要求的十道題!

答案可以有文字,、圖片、flash動(dòng)畫等

三,、評(píng)分辦法：

各項(xiàng)比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個(gè)評(píng)委組,，評(píng)委參加相關(guān)比賽時(shí)，不可作本場(chǎng)評(píng)委,。每次比賽每組邀請(qǐng)校內(nèi)專家,、本校相關(guān)優(yōu)秀教師、組成10人的評(píng)委組,，負(fù)責(zé)對(duì)參賽作品打分,。評(píng)分時(shí)，去掉最高分和最低分,，計(jì)算平均值,。在一些項(xiàng)目上適當(dāng)考慮學(xué)生評(píng)委。

四,、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

單項(xiàng)：據(jù)得分,分為一,、二、三多個(gè)等次;并發(fā)證書

綜合：個(gè)人參加三項(xiàng)以上者,，取最好的三個(gè)名次相加參加總排名,，如果名次總數(shù)相同，則逐項(xiàng)比單項(xiàng)排名,。

五,、其他說明

1、備課筆記評(píng)比,，講課比賽,，另外舉行

2、報(bào)名截止日期

參與比賽報(bào)名截止日期每周四晚9：00前

從第四周開始每?jī)芍芤淮伪荣?(初定周二)

3,、比賽時(shí)間另行通知

六,、評(píng)委：

(一)粉筆字評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

(二)普通話評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

(三)提問應(yīng)變?cè)u(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

(四)多媒體制作評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

(五)網(wǎng)上答疑評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

(六)才藝表演評(píng)委：社團(tuán)部會(huì)長(zhǎng)以上干部及其他部門干部嘉賓

鞍山師范學(xué)院數(shù)學(xué)系

教師教學(xué)協(xié)會(huì)