每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，全面接應(yīng)落實(shí)市公司開門紅營(yíng)銷活動(dòng),，今天，我們?cè)谶@里召開20__年開門紅工作會(huì)議?，F(xiàn)我代表營(yíng)銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下,，不妥之處,，敬請(qǐng)指正。

一,、“開門紅”各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

1,、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶,、itv210戶,。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶,、e監(jiān)控5戶,、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購(gòu)260戶,。

3,、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級(jí)無(wú)繩2500戶,、掛機(jī)短信70戶,、手機(jī)秘書960戶。

二,、具體措施

1,、做好城區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過(guò)在小區(qū)顯眼位置張貼海報(bào),、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式,，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)由公眾客戶組落實(shí)城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵(lì)政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場(chǎng)節(jié)假日路演營(yíng)銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”,、掛機(jī)短信營(yíng)銷競(jìng)賽,，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對(duì)鎖定的團(tuán)購(gòu)單位的營(yíng)銷力度，利用年終福利發(fā)放,、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任,，專項(xiàng)沉淀資金等方式開展上門走訪。

2,、做好農(nóng)村市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營(yíng)銷作為農(nóng)村移動(dòng)

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點(diǎn)抓手,，通過(guò)新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊(duì)和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路,、精心組織,，時(shí)間安排到天，職責(zé)落實(shí)到人,，力爭(zhēng)12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營(yíng)銷,，對(duì)目前低話務(wù)量基站開展針對(duì)性營(yíng)銷;三是針對(duì)“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個(gè)行政村,，每個(gè)行政村激活20戶以上;通過(guò)現(xiàn)業(yè),、分局,、網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會(huì)、趕場(chǎng)等合適時(shí)機(jī)開展路演營(yíng)銷,，每個(gè)分局組織4—5場(chǎng)路演營(yíng)銷活動(dòng);五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化,、新建寬帶接入點(diǎn)及村組干部關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施整村推進(jìn);六是通過(guò)農(nóng)村分局網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)格經(jīng)營(yíng),、經(jīng)濟(jì)人隊(duì)伍建設(shè),、幫扶營(yíng)銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營(yíng)銷活動(dòng)不得低于一周時(shí)間,。

3、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪,、客戶清理,，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個(gè)單位;鎖定12個(gè)福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個(gè);二是“進(jìn)市場(chǎng)”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場(chǎng)集中營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)展a8旺鋪通20戶,，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū),、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場(chǎng)次，城區(qū)路演營(yíng)銷10場(chǎng)次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站,、中醫(yī)院住院部?jī)商幵O(shè)置返鄉(xiāng)接待點(diǎn),，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點(diǎn)宣傳臺(tái)席,，過(guò)往行人發(fā)放宣傳單,、現(xiàn)場(chǎng)銷售易通卡等。

新的一年,，運(yùn)行工作千頭萬(wàn)緒,，任務(wù)繁重,。目前,，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動(dòng)，好的開始是成功的一半,，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo),，高質(zhì)量地完成好20__年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

20__年是實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)我們每一個(gè)人提出新的更高的要求,。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實(shí),，心往一處想,，勁往一處使,，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色,，積極主動(dòng)地開展工作,，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊(duì)伍創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī),，向分公司交一份滿意的答卷,。

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

紅啟動(dòng)大會(huì)發(fā)言材料】

進(jìn)位爭(zhēng)先 奮力崛起

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動(dòng)大會(huì)上的講話

（2011年12月22日）

尊敬的分公司 總、同志們,、伙伴們：

大家好,！

今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì),，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴,、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國(guó)壽一年來(lái)的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景,。2011年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年,。在綿陽(yáng)市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下,，在全體員工伙伴的精誠(chéng)協(xié)作,、奮力拼搏下，截止12月-日,，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬(wàn)元，十年以上期交-萬(wàn)元,，躉交保費(fèi)-億元,，短險(xiǎn)-萬(wàn)元，續(xù)期-萬(wàn)元,。其中新單期交同比增長(zhǎng)-%,，躉交保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,，總保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面,。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅,，我們將在這里總結(jié)過(guò)去、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì),、開啟未來(lái)，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào),。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年,，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，在繼承中創(chuàng)新,、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營(yíng)銷精神踐行國(guó)壽理念,，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能,，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張,，主要做好了一下幾方面的工作：

一,、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力,。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅(jiān)持“事以人興,，績(jī)以才顯”的治司方略。2011年,，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)求路線不動(dòng)搖,、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng),。其中,，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造,，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè),、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，營(yíng)銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役,，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí),，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化,，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤,、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn),、銀保三駕馬車,，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展,。

個(gè)險(xiǎn)方面,。面對(duì)銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì),，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性。具體體現(xiàn)在：

1,、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì),，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接。通過(guò)方案的激勵(lì),，調(diào)動(dòng)工作熱情,，提升營(yíng)銷效率。（此處接著羅列全年方案）

2,、運(yùn)作了多種類,、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì),、城市精英論壇，及個(gè)人精品專場(chǎng),。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念、促成保單的公司平臺(tái),。同時(shí),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)的有效途徑。（此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù)）

3,、采取了多種推動(dòng)措施,。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng)，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營(yíng)例會(huì),，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實(shí)工作重點(diǎn),，找出工作方法。通過(guò)各職級(jí)主管的收入差距,，帶動(dòng)一批伙伴成為主管,，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)-萬(wàn)元,，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬(wàn)元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1,、開好全市小額人身保險(xiǎn)2010年總結(jié)及2011年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程,。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件,，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2,、做好前期準(zhǔn)備工作,。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作,。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念,。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》,，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì)。4,、創(chuàng)新小額理賠會(huì),。銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神,，在貨幣緊縮,、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬(wàn)元,，期交-萬(wàn)元,。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開門紅任務(wù),，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來(lái)之不易。雖然市場(chǎng)沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn),，二是為售后服務(wù),。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司,。我至今還記得會(huì)上說(shuō)過(guò)得那句話：“孩子們,，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今,，這支堅(jiān)韌,、執(zhí)著、不屈,、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過(guò)程,。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步,。這里,，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴,！

二,、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì),，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力,。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求,，同時(shí),，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍,。因此,，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境,、改造環(huán)境,、開創(chuàng)佳績(jī)?yōu)闃s，以追名逐利,、貪圖享受,、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì),、什么崗位,，都能以對(duì)事業(yè)的感情、熱情和激情,，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn),，努力使自己成為品行上靠得住,、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事,、干成事的人,。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé),、敢擔(dān)當(dāng),。這里從來(lái)都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤,。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中,，在國(guó)壽事業(yè)的管理體制變革中，這里,，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇,。

2011年新版基本法對(duì)接后，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情,。不論是大雪飛舞,、天寒地凍的冬天，還是驕陽(yáng)似火,、酷暑難耐的仲夏,，我們的各級(jí)主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望,。我們的每個(gè)營(yíng)銷伙伴,，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想，常年奔波于展業(yè)的一線,。為了拜訪客戶,、回收保費(fèi),，他們晝夜兼程、廢寢忘食,。為了邀請(qǐng)到客戶,、舉辦好個(gè)專會(huì)，他們傾心付出,、頑強(qiáng)拼搏,。在各級(jí)主管和營(yíng)銷伙伴的共同努力下,，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

2011年，jy個(gè)險(xiǎn)渠道,，個(gè)人期交前15名（20萬(wàn)以上）的是,，在這些銷售精英中，營(yíng)銷二部的三位伙伴,，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬(wàn),，從而榜上無(wú)名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,，躍居公司前十強(qiáng),。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營(yíng)銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人,、改變一個(gè)人的朝陽(yáng)行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo),，愿意為之努力,，下一個(gè)成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒,、奮力拼搏的精神,，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂,。

（缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充）

當(dāng)奮勇爭(zhēng)先成為一種習(xí)慣,，無(wú)論前路坎坷還是平坦,，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝,，在競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢勝,。這里，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意,！

三,、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力,。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平,。2011年,，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年,，隨著綜合柜員權(quán)限的上收,，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì),，柜臺(tái)壓力很大,，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下,，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過(guò)不懈努力,，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程,，方便了客戶，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序,。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題,。新年伊始，jy柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng),，備戰(zhàn)開門紅,，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排,，做好加班的心理準(zhǔn)備,，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀,，協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的開展,，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對(duì)營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置,，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢,、查詢、打印,、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理,。這樣一來(lái),，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然,。2011年,，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng),。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障,，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日,，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車,。在資產(chǎn)管理,、勞資人事,、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條,。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用,、作廢,、超量、回銷,，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞,。

伙伴們，激越的2011年,，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力,；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼,！中國(guó)共產(chǎn)主義的先驅(qū),，學(xué)識(shí)淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說(shuō)過(guò)：凡事都要腳踏實(shí)地去作,，不弛于空想,，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫,。以此態(tài)度求學(xué),，則真理可明，以此態(tài)度作事,，則功業(yè)可就,。展望2012年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前,。這里,，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo),，落實(shí)責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重,、責(zé)任大,，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合,。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上,，邊等邊靠、不拼不搶,，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇,、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí),，只有協(xié)調(diào)好,、配合好，我們的工作才會(huì)有效率,，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展,，創(chuàng)富才會(huì)有成果。

三是,。,。。（此處繼續(xù)羅列）

人生自信二百年,，會(huì)當(dāng)水擊三千里,！同志們，“進(jìn)位爭(zhēng)先,、奮力崛起”將是我們?cè)?012年的行動(dòng)綱領(lǐng),。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新,，永不僵化,、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼,，不被任何干擾所惑,，勤懇工作、奮發(fā)而為,。也許,，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新,、發(fā)展超越的過(guò)往成就上，我們堅(jiān)信,，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn),！以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以效益為目標(biāo),，這是全體jy國(guó)壽人的夙夜的心聲,，不渝的使命，總結(jié)過(guò)去,，是為了積淀升華,；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來(lái),，讓我們行動(dòng)起來(lái),，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績(jī),，用勤勞的雙手,，睿智的思維譜，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國(guó)壽的輝煌明天,！

請(qǐng)問(wèn)，我親愛的戰(zhàn)友,，請(qǐng)用jy國(guó)壽人最洪亮的聲音回答我,，你們有沒有信心,！

講稿(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò))】

為自己出征

——2012年“開門紅”啟動(dòng)出征詞 xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好,！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委,、總經(jīng)理室向大家一年來(lái)的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的慰問(wèn),！大家辛苦了！

12月1號(hào),，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動(dòng),。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動(dòng)。銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍,，從全行業(yè),、全國(guó)、全身的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，這支隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后，我們?cè)谑袌?chǎng)上招募了第一批營(yíng)銷伙伴,。這批營(yíng)銷伙伴后來(lái)大部分人都成了管理人員,、區(qū)部主管。而今天我們?cè)谧?50多位銀保渠道的精英們也一樣,，未來(lái),，在你們當(dāng)中,，肯定會(huì)有一大部分人將走上管理崗位，走上營(yíng)銷主管的序列,。正如偉人毛主席說(shuō)的?星星之火,，可以燎原?！因此,，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心,、心懷理想，腳踏實(shí)地,，扎實(shí)行動(dòng),，在xx的大舞臺(tái)上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地,！

今天,，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我想談三點(diǎn)意見,，供大家參考,。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題,！是全國(guó),、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律！

作為每一個(gè)單位,、每一個(gè)精英主管,、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐,，主動(dòng)作為,、勇于擔(dān)當(dāng)！否則,，你將會(huì)被時(shí)代無(wú)情地淘汰,！

因此，我們必須要以此次啟動(dòng)大會(huì)為契機(jī),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、超前謀劃、主動(dòng)出擊,，贏得2012年發(fā)展的主動(dòng)權(quán),。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年,！團(tuán)隊(duì)層面：目前,，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對(duì)于在座各位而言，既是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。我希望大家能夠?兩手抓,，兩手都要硬?,，既要業(yè)務(wù)做的好,，更要走組織發(fā)展的道路,。學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)，在xx舞臺(tái)上爭(zhēng)取更大作為,！精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)上提出,，?十二五?期間,，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍（即年收入能達(dá)到5.37萬(wàn)-16萬(wàn)人民幣的銷售精英）,。分解到每一年,，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍。我們各位可以對(duì)照一下自己的現(xiàn)狀,，看一下自己離中產(chǎn)階級(jí)還有多遠(yuǎn),？怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)的目標(biāo)。

愛默生說(shuō)過(guò)：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路,。?

在這樣一個(gè)更多變化、更多挑戰(zhàn),，同時(shí)有更多機(jī)會(huì)的時(shí)代里,，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就,，就會(huì)不一樣的人生,！

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠

亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說(shuō)：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí),，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?,。?第一名?這個(gè)詞語(yǔ)是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?,？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個(gè)事例回答大家,。

剛剛過(guò)去的亞運(yùn)會(huì),，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會(huì)上最激動(dòng)人心的莫過(guò)于頒獎(jiǎng)時(shí)刻,。數(shù)名獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)站在獎(jiǎng)臺(tái)上,，但奏響的卻只能是冠軍所屬國(guó)家的國(guó)歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別,，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上,，女子跳高第一名的成績(jī)是2米05，第二名的成績(jī)是2米03，但就是這一點(diǎn),，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中,，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然，我們并不要求每一個(gè)伙伴,、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一,。但是爭(zhēng)第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切,！如果我們有了爭(zhēng)第一的心態(tài)和決心,，也許，到最后仍舊不能得到第一,，但卻能得到第二或者第三,。如果沒有爭(zhēng)第一的心態(tài)，那么可以肯定的是,，我們永遠(yuǎn)也得不到第一,，即使第二第三也將與我們無(wú)緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞,，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)xxxx人的血液里,，我們只能做?第一?！

三,、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動(dòng)搖

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念,。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根,，并且需要每一個(gè)xxxx人用實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi),，去守護(hù)。因此,，我說(shuō)?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動(dòng)搖?,！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?,，?我們是在為自己而工作,，為自己的人生而奮斗?！因此,，我說(shuō),，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征,，正是為我們自己出征,！

柴田禾子，可能大家都聽說(shuō)過(guò),，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍,，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī),，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和,。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她,，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客,？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位,，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天，頂他六天的工作量,；一年,，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年,，這個(gè)人要做三十年,；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年,，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī),。所以成功的人，他不是比你聰明,，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng),。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念,、豪邁的激情,、扎實(shí)的行動(dòng)，就一定用自己的努力,，換取無(wú)悔于社會(huì),、無(wú)悔于自己的人生！

各位銷售精英們,，人生如夢(mèng),。中國(guó)第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國(guó)團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏,？人這一輩子,，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代,。再過(guò)10年,、20年，想大干一場(chǎng)未必找到機(jī)會(huì)了。因?yàn)槟菚r(shí)的人,，面對(duì)的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境,，中國(guó)也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會(huì)，比較少見今天這樣的啟動(dòng)與決戰(zhàn)了,。

因此,，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神,，使出?渾身解數(shù)?,，為xxxx，為我們自己生活的幸福,，好好拼搏一番,，交出一份無(wú)愧于時(shí)代，無(wú)愧于公司,，無(wú)愧于自己的答卷,！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無(wú)前的勇氣,、永爭(zhēng)第一的拼搏精神,、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展,、大興旺,！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢(shì)而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng),！

讓我們一起出征,！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家,！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅

動(dòng)員令

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工,、全體營(yíng)銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始,，萬(wàn)象更新,。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過(guò)，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動(dòng)大會(huì),。首先,，請(qǐng)?jiān)试S我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營(yíng)銷伙伴致以節(jié)日的問(wèn)候！

回首xxxx年,，我們共同走過(guò)了一段難忘的風(fēng)雨歷程,。面對(duì)市場(chǎng)主體增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力,，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感,，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出不畏困難,，堅(jiān)決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心,，沒有全體員工的付出,，就難以取得今天的成績(jī)；沒有全體員工的奉獻(xiàn),，就不會(huì)有今天的輝煌,！在此，我代表市分公司黨委,、總經(jīng)理室向在過(guò)去的一年為xxxx國(guó)壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠(chéng)摯的感謝,！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn),，奮起必須拼搏,。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉,，得到的是成長(zhǎng),，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷,，我們迎來(lái)的是承載著希望與夢(mèng)想的xxxx年,。

回首過(guò)去，我們無(wú)怨無(wú)悔,；展望未來(lái),，我們更是激情澎湃。

xxxx年,，對(duì)我公司來(lái)說(shuō),，既是一個(gè)充滿誘人前景，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)的一年,。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起,，扶搖直上九萬(wàn)里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng),。

期意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬(wàn)元,。為實(shí)現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo),，落實(shí)方案,，以一種只爭(zhēng)朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步,，無(wú)以致千里”,。我相信，只要我們統(tǒng)一思想,、搶抓機(jī)遇,、乘勢(shì)而上,，三個(gè)月后我們必將迎來(lái)一個(gè)充滿無(wú)限生機(jī)的春天,！

“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺(tái)已經(jīng)搭建,，出征的號(hào)角已經(jīng)吹響,。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來(lái),，秉承奮發(fā)向上的精神,，氣吞山河的氣勢(shì)，一起奏響xxxx年的華美樂章,，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國(guó)壽更加輝煌燦爛的明天,！新年已至，借此機(jī)會(huì),，我代表市分公司黨委,、總經(jīng)理室給大家拜個(gè)早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營(yíng)銷伙伴們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康,、工作順利,、闔家幸福、萬(wàn)事如意,！

謝謝大家,！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

____年“春天行動(dòng)”大幕已經(jīng)開啟,，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入“春天行動(dòng)”的角色,，我作為基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望,。在此,，我鄭重表態(tài)如下：

一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動(dòng)”考核辦法,，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí),，把市縣兩級(jí)會(huì)議精神傳達(dá)到為一位員工。在___分理處營(yíng)造一種人人爭(zhēng)先,、積極向上的工作氛圍,。

二、在任務(wù)分配和營(yíng)銷工作中,，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑,、沖鋒我在前。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作,、生活,，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件,，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能,，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的關(guān)系,，拓寬營(yíng)銷覆蓋面，對(duì)任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計(jì),、每周一公布,、每周一總結(jié)、每周一安排,，確保各項(xiàng)工作按部,、有序、穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，高度關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況,，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營(yíng)銷工作的重要一環(huán)去抓好,、抓細(xì)，力爭(zhēng)避免出現(xiàn)由于服務(wù)問(wèn)題導(dǎo)致客戶的流失,，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營(yíng)銷成果,。

四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng),、城鄉(xiāng)市場(chǎng)活躍,、現(xiàn)金流加大的有利時(shí)機(jī)，有重點(diǎn)地開展存款,、代理保險(xiǎn)及不良貸款的清收工作,，并力爭(zhēng)干出實(shí)效。

在此,，請(qǐng)支行黨委放心,，我本人將盡最大努力，帶領(lǐng)分理處所有員工無(wú)條件完成支行分配的各項(xiàng)任務(wù),，真正實(shí)現(xiàn)____分理處____年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的“開門紅”,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

尊敬的張經(jīng)理,，各位事業(yè)同仁們,，大家好：

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度,。

回顧即將過(guò)去的20xx年,，這是普通而又不平凡的一年 ,，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下,，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力,，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上,，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力,，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作,。就我們柜面員工來(lái)講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,，用服務(wù)制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來(lái)講,，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款,，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求,，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實(shí),，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想,，勁往一處使,，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的年輕化,，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,，我相信，事在人為,，將我們的努力付諸行動(dòng),，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”,。

最后,，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中,，我們一定會(huì)跟各部門加強(qiáng)協(xié)作,，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來(lái)年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上,，全力以赴,，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng),，書寫溫宿柜面新的輝煌,。

大家好!

可以說(shuō)，今天的誓師大會(huì)開的很成功,，在這里我很受感動(dòng),，真是感覺千言萬(wàn)語(yǔ)也無(wú)法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對(duì)大家說(shuō)：感謝大家3個(gè)多月對(duì)我們新一屆班子工作的支持,，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的汗水,，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們,，大家辛苦了!

時(shí)間飛逝,，我們還未來(lái)得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒,。20xx年開門紅對(duì)我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn),，但我堅(jiān)信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個(gè)團(tuán)隊(duì)的表態(tài)，讓我很振奮,，也很感動(dòng),，更讓我看到了希望，也更堅(jiān)定了我們打贏開門紅這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心,。

為此,，在這里我再對(duì)開門紅提幾點(diǎn)希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神,。在這開門紅的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們廣大干部員工，無(wú)論在哪個(gè)崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé),，立足本職,，埋頭苦干，無(wú)私奉獻(xiàn),，用我們奮斗的激情,，進(jìn)取的潛能，拼搏的精神,，去與困難做斗爭(zhēng)，去拼下我們9500萬(wàn)元的銷售任務(wù),。

二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏,、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前,，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭,，這就需要全體干部員工在工作時(shí)始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力,。俗話說(shuō)：事在人為,。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過(guò)去,，實(shí)現(xiàn)新飛躍,。同時(shí)，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越,、永不滿足的進(jìn)取精神,，在困難和挫折面前，不低頭,、不服輸,，視困難為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力,，全力迎戰(zhàn)開門紅,。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭(zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。面對(duì)開門紅這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)我們要爭(zhēng)分奪秒地?fù)屼N售,，有膽有識(shí)地戰(zhàn)困難,，千辛萬(wàn)苦地拼市場(chǎng)，腳踏實(shí)地地創(chuàng)佳績(jī),。時(shí)刻保持不搶抓出銷售業(yè)績(jī)絕不罷手,，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實(shí)干,，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽,，比業(yè)績(jī),、比效益，賽銷售,，賽成績(jī),，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼,、你追我趕,、互不相讓的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，真正通過(guò)我們的努力讓開門紅銷售完美實(shí)現(xiàn),。

我最親愛的戰(zhàn)友們,，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實(shí)做到全店上下高度重視,、全員士氣高昂,、全店干勁十足、全員精神振奮,、責(zé)任深入落實(shí),、計(jì)劃科學(xué)分解，措施真正管用,、執(zhí)行徹底到位,、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微,、技能全面提升,、安全嚴(yán)抓細(xì)防，讓9500萬(wàn)元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí),，開啟20xx年美好的銷售新篇章,。

最后，在新年來(lái)臨之際,，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂,，身體健康,，工作順利，闔家歡樂!

謝謝大家!

同志們：

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一,、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役

20xx,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”,，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

(一)做好“開門紅”工作，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要,。 一年之計(jì)在于春，首季定全年,。歲末年初,，是資金流、物資流最集中,、最活躍,、最繁忙的季節(jié)，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià),、重新組合、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。作為支行,，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng),，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿,、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)抓住了一季度,，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，高目標(biāo)拉動(dòng),，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利,，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人，才能搶得更大市場(chǎng)份額,，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī)，一步落后,，全年被動(dòng),。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。 做好“開門紅”工作，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展,、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義,。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng)，全年被動(dòng),。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資,、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要,。 近年來(lái),，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu),、總量、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn),。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微,，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億,、“兩個(gè)確保”,、“四個(gè)努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名),。面對(duì)如此高的目標(biāo)，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大,、固步自封，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力,，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗,、贏仗、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感，因此,，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍,，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑒于此,，一季度全行工作的總體要求是,，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，通過(guò)行動(dòng),，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入,、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬(wàn)元,，其中中小企業(yè)4000萬(wàn)元,，農(nóng)戶貸款4000萬(wàn)元，個(gè)人貸款萬(wàn)元,。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元,，其中儲(chǔ)蓄存款3億元，對(duì)公存款1億元(對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算),，同業(yè)凈增8000萬(wàn)元以上,。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售2500萬(wàn)元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，企業(yè)客戶25個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶1000個(gè),，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個(gè),，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量160萬(wàn)美元,，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張,，貸記卡發(fā)卡480張,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬(wàn)元(卡收入175萬(wàn)元，保險(xiǎn)收入79.04萬(wàn)元,，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬(wàn)元),。 ——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二,、統(tǒng)籌兼顧,，突出重點(diǎn)，全力以赴,，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1,、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷,，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役,。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,，面對(duì)近36個(gè)億的存款,，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿,。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后,，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率,、成本收入比,、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小,、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿,。為此，一季度,，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組,、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組,。近一個(gè)月來(lái),，經(jīng)過(guò)全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬(wàn)元，三農(nóng)貸款147戶,、金額441萬(wàn)元,，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人,，采取五定“定目標(biāo),、定職責(zé)、定措施,、定費(fèi)用,、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目,，爭(zhēng)取一季度早日投放,、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,，共同制訂目標(biāo)方案,，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī);四是對(duì)交通設(shè)施,、重點(diǎn)電力項(xiàng)目,、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),、房地產(chǎn)按揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度,，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放,，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,，對(duì)我市10家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房,、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入,、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),，進(jìn)行深度營(yíng)銷。

(二)緊盯市場(chǎng),，全面出擊,，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。

今年以來(lái)，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,，份額決定地位,，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢(shì)”,，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位,，并把它作為生存點(diǎn),，視為發(fā)展的需要、效益的需要,、形象的需要,、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng),，早抓早見效觀念,，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),。具體做到：

同志們,，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,，任務(wù)萬(wàn)分艱巨,，讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，支行黨委相信,，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛,、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無(wú)私奉獻(xiàn)精神,，搶抓機(jī)遇,，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng),，努力工作,，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

尊敬的*總,、*總,，各位同仁：

大家好

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月,，于4月28日正式開業(yè),。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元,，在冊(cè)人力達(dá)到199人,，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展,，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下,。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì),，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃,，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式,，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時(shí)，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成,，實(shí)現(xiàn)人力62人,。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì),，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部,。到目前為止，一部人力達(dá)到46人,，二部人力達(dá)到44人,，三部人力達(dá)到70人，四部39人,?？?cè)肆?99人。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)主管的辛勤付出,。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績(jī),，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個(gè)部門。從3月13日開始籌建,，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人,，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元。為了便于開展工作,，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里,。三部的主管秦玉清，谷玉華,，在國(guó)壽都是多年精英,，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過(guò)反復(fù)溝通,，加盟人保壽險(xiǎn),。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn),，但來(lái)到人保壽險(xiǎn),，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功,，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任,，更是投入了全部的精力和財(cái)力,。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，稱得上是盡心盡力,，從沙包到普蘭店,，來(lái)回有二百五六十公里，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì),，每周至少來(lái)公司三次,，從來(lái)沒有抱怨過(guò)。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,，謝謝你們,！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人,。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境,，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，她吃了很多的苦,。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過(guò)人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試,；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),，為了節(jié)省時(shí)間，跟屬員一起翻山,、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累,。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,，這些,，都是她自己的積蓄。一部的高級(jí)主任姜美秀,，是個(gè)增員高手,，也是業(yè)績(jī)高手。直接增員人力已達(dá)13人,，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元,。高級(jí)主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng),，選擇了創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱,，也是為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)傾注了全部心血,，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健,，人力已達(dá)39人,。二部的高級(jí)主任王春香，深入各村委會(huì)發(fā)展有影響力的村級(jí)干部,，付出很大的努力,，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營(yíng)的飯店,，服裝攤位，專心投入到人保壽險(xiǎn)的事業(yè)里來(lái),。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下,，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人,，為自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展打下了良好的基矗,。

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，目前人力已達(dá)39人,，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時(shí),，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng),，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至12月12日,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元,，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤,。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任，是一名業(yè)務(wù)高手,，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展,，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人,，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍，焦麗萍等主管,，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手,，加盟人保壽險(xiǎn)之后，都能很快的融入角色,，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報(bào),，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,，精彩被存于史冊(cè)，今天,，又是一個(gè)辭舊迎新的日子，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻,?；锇閭儯?016年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái),，2016年的精彩正在向我們召喚,。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年,，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅,，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬(wàn),，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴,，160萬(wàn)不算什么,，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn)，挑戰(zhàn)200萬(wàn),！

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開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

尊敬的分公司 總,、同志們,、伙伴們：

大家好!

今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì),，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴,、各部門員工一道，慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國(guó)壽一年來(lái)的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景,。x年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年,。在綿陽(yáng)市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下,，在全體員工伙伴的精誠(chéng)協(xié)作,、奮力拼搏下，截止12月-日,，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬(wàn)元，十年以上期交-萬(wàn)元,，躉交保費(fèi)-億元,，短險(xiǎn)-萬(wàn)元，續(xù)期-萬(wàn)元,。其中新單期交同比增長(zhǎng)-%,，躉交保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,，總保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%,。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面,。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過(guò)去,、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì)、開啟未來(lái),，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào),。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天,，回首x年,，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，在繼承中創(chuàng)新,、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營(yíng)銷精神踐行國(guó)壽理念,，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能,，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張,，主要做好了一下幾方面的工作：

一,、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力,。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅(jiān)持“事以人興,，績(jī)以才顯”的治司方略。x年,，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)求路線不動(dòng)搖,、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng)。其中,，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造,，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè),、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，營(yíng)銷是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃,、強(qiáng)調(diào)落實(shí),，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化，以及x年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署,。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核,，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤,、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn),、銀保三駕馬車,，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展,。

個(gè)險(xiǎn)方面,。面對(duì)銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì),，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性。具體體現(xiàn)在：

1,、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì),，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接。通過(guò)方案的激勵(lì),，調(diào)動(dòng)工作熱情,，提升營(yíng)銷效率。(此處接著羅列全年方案)

2,、運(yùn)作了多種類,、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、客戶聯(lián)誼會(huì),、城市精英論壇，及個(gè)人精品專場(chǎng),。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念、促成保單的公司平臺(tái),。同時(shí),，產(chǎn)說(shuō)會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)的有效途徑,。(此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù))

3,、采取了多種推動(dòng)措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng),，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式,，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營(yíng)例會(huì)，并嚴(yán)格出勤管理,，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過(guò)各職級(jí)主管的收入差距,，帶動(dòng)一批伙伴成為主管,，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)險(xiǎn)方面,。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模,，短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針，用全新的思維方式,、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破,，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)流程的建立和完善，是jy團(tuán)險(xiǎn)在x年恪守的工作準(zhǔn)則,，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營(yíng)中得到很好驗(yàn)證,，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團(tuán)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)-萬(wàn)元,，其中：小額人身保險(xiǎn)-萬(wàn)元,，小額信貸保險(xiǎn)-萬(wàn)元，新增法人業(yè)務(wù)萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)-萬(wàn)元,，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬(wàn)元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1,、開好全市小額人身保險(xiǎn)x年總結(jié)及x年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程,。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件,，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2,、做好前期準(zhǔn)備工作,。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作,。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3,、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念,。按照《x年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì),。

4,、創(chuàng)新小額理賠會(huì)。

銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神,，在貨幣緊縮,、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬(wàn)元,，期交-萬(wàn)元,。

x年開門紅，jy銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開門紅任務(wù),，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來(lái)之不易。雖然市場(chǎng)沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn),，二是為售后服務(wù),。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司,。我至今還記得會(huì)上說(shuō)過(guò)得那句話：“孩子們,，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今，這支堅(jiān)韌,、執(zhí)著,、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過(guò)程,。也向成熟穩(wěn)健,、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里,，我建議,，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務(wù)精英,，打造卓越團(tuán)隊(duì),，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè),、不懈的追求,，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴,、與奮進(jìn)為伍,。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，以適應(yīng)環(huán)境,、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績(jī)?yōu)闃s,，以追名逐利,、貪圖享受、甘于平庸為恥,，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì),、什么崗位，都能以對(duì)事業(yè)的感情,、熱情和激情,，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，盡心履職,、踏實(shí)奉獻(xiàn),，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事,，肯干事,、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明,，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé),、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來(lái)都不缺乏英雄,，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤,。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國(guó)壽事業(yè)的管理體制變革中,，這里,，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。

x年新版基本法對(duì)接后,，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情,。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天,，還是驕陽(yáng)似火,、酷暑難耐的仲夏，我們的各級(jí)主管,，人人滿懷事業(yè)成功的希望,。我們的每個(gè)營(yíng)銷伙伴，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想,，常年奔波于展業(yè)的一線,。為了拜訪客戶、回收保費(fèi),，他們晝夜兼程,、廢寢忘食。為了邀請(qǐng)到客戶,、舉辦好個(gè)專會(huì),，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏,。在各級(jí)主管和營(yíng)銷伙伴的共同努力下,，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了x年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

x年,，jy個(gè)險(xiǎn)渠道,，個(gè)人期交前15名(20萬(wàn)以上)的是，

在這些銷售精英中,，營(yíng)銷二部的三位伙伴,，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬(wàn)，從而榜上無(wú)名,。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中,，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營(yíng)銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人,、改變一個(gè)人的朝陽(yáng)行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo),，愿意為之努力,，下一個(gè)成功的人就是你!

在這些銷售精英中，等伙伴,，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣,。因此，他們的個(gè)人業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先,，持續(xù)名列公司前茅,。猶如一棵棵長(zhǎng)青樹，屹立在jy國(guó)壽之林,。正是這些銷售精英們持之以恒,、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴,。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

(缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),，這里做補(bǔ)充)

當(dāng)奮勇爭(zhēng)先成為一種習(xí)慣,，無(wú)論前路坎坷還是平坦,，jy公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝,，在競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢勝,。這里，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意!

三,、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力,。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平,。x年,，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年,，隨著綜合柜員權(quán)限的上收,，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì),，柜臺(tái)壓力很大,，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下,，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過(guò)不懈努力,，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程,，方便了客戶，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序,。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題,。新年伊始，jy柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng),，備戰(zhàn)開門紅,，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的開展,，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對(duì)營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置,，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道,。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢,、查詢,、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理,。這樣一來(lái)，分流效果顯著,，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然,。

x年，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī),，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng),。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理,，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排,，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車,。在資產(chǎn)管理、勞資人事,、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條,。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用,、作廢,、超量、回銷,，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞,。

伙伴們，激越的x年,，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力;奮進(jìn)的x年,，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國(guó)共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識(shí)淵博,、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說(shuō)過(guò)：凡事都要腳踏實(shí)地去作,，不弛于空想，不騖于虛聲,，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫,。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明,，以此態(tài)度作事,，則功業(yè)可就,。展望x年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前,。這里,，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任,。x年我們的擔(dān)子重,、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))

二是要真抓實(shí)干,、協(xié)調(diào)配合,。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠,、不拼不搶,，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇、錯(cuò)失發(fā)展,。同時(shí),，只有協(xié)調(diào)好、配合好,，我們的工作才會(huì)有效率,，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展，創(chuàng)富才會(huì)有成果,。

三是,。。,。,。。(此處繼續(xù)羅列)

人生自信二百年,，會(huì)當(dāng)水擊三千里!同志們,，“進(jìn)位爭(zhēng)先、奮力崛起”將是我們?cè)趚年的行動(dòng)綱領(lǐng),。要求我們勇于變革,、勇于創(chuàng)新，永不僵化,、永不停滯,，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑,，勤懇工作,、奮發(fā)而為。也許,，今天的我們不是最優(yōu)秀的,，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過(guò)往成就上,，我們堅(jiān)信,，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)!以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，這是全體jy國(guó)壽人的夙夜的心聲，不渝的使命,，總結(jié)過(guò)去,，是為了積淀升華;翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來(lái),，讓我們行動(dòng)起來(lái),，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作,，實(shí)實(shí)在在的成績(jī),，用勤勞的雙手，睿智的思維譜,，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國(guó)壽的輝煌明天!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

尊敬的*總、*總,，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備,，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個(gè)人保險(xiǎn)部及市公司各部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總,、分公司個(gè)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作要求，歷時(shí)兩個(gè)多月,，于4月28日正式開業(yè),。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬(wàn)元,，在冊(cè)人力達(dá)到199人,，業(yè)績(jī)、人力均取得了較好的發(fā)展,，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報(bào)如下,。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢(shì),，結(jié)合聘才計(jì)劃和星火計(jì)劃,，以“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的增員方式,，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時(shí),，隊(duì)伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人,。并在5月16日,，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營(yíng)業(yè)部,。到目前為止,，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人,，三部人力達(dá)到70人,，四部39人?？?cè)肆?99人,。

成績(jī)的取得離不開各級(jí)主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難,，取得了驕人的成績(jī)，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個(gè)部門,。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊(cè)人力達(dá)到70人,，累計(jì)保費(fèi)234萬(wàn)元,。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,，至今已行駛了五萬(wàn)五千多公里,。三部的主管秦玉清，谷玉華,，在國(guó)壽都是多年精英,，每年都是國(guó)壽“108將”之一。通過(guò)反復(fù)溝通,，加盟人保壽險(xiǎn),。他們?cè)趪?guó)壽很少參加早會(huì)，從不參加培訓(xùn),，但來(lái)到人保壽險(xiǎn),，每天都堅(jiān)持參加早會(huì)，為了團(tuán)隊(duì)的成功,，默默的奉獻(xiàn)自己,。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級(jí)主任，更是投入了全部的精力和財(cái)力。為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，稱得上是盡心盡力,，從沙包到普蘭店，來(lái)回有二百五六十公里,，但他堅(jiān)持參加公司晨會(huì),，每周至少來(lái)公司三次，從來(lái)沒有抱怨過(guò),。

在這里我對(duì)王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管,，團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30多人,。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境,，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,，她吃了很多的苦,。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過(guò)人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險(xiǎn),，為了節(jié)省時(shí)間,，跟屬員一起翻山,、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,，這些，都是她自己的積蓄,。一部的高級(jí)主任姜美秀,，是個(gè)增員高手，也是業(yè)績(jī)高手,。直接增員人力已達(dá)13人,，個(gè)人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級(jí)主任宋麗娟,，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場(chǎng),，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)增員人數(shù)已達(dá)10人,。

四部是成立相對(duì)比較晚的一個(gè)部門,，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中,。在人力快速發(fā)展的同時(shí),，四部的保費(fèi)也在高速增長(zhǎng)，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元,，至12月12日,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬(wàn)元，真是業(yè)績(jī)?cè)鰡T兩不誤,。四部的蔡萬(wàn)勝高級(jí)主任,，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來(lái)不想走組織發(fā)展,，來(lái)到公司后快速進(jìn)入角色,，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍,，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績(jī)高手,，加盟人保壽險(xiǎn)之后,，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

正是有了各位部經(jīng)理,、各位主管、各位伙伴的辛勤付出,，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績(jī),，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子,，在抓好增員工作的同時(shí),，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號(hào),，結(jié)合市公司的企劃方案,，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬(wàn),。

5月份是公司正式營(yíng)業(yè)的首月,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬(wàn)元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個(gè)季度,。是支公司開業(yè)以來(lái)第一個(gè)自然季,，正趕上市公司大力推動(dòng)和諧人生萬(wàn)能險(xiǎn)銷售，我們抓住有利時(shí)機(jī),，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火,，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,，大力宣導(dǎo)萬(wàn)能險(xiǎn)，營(yíng)造出了良好的營(yíng)銷氛圍,。同時(shí),，充分利用公司的資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)召開了5場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),，場(chǎng)場(chǎng)火爆,，取得了良好的效果，拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),，同時(shí)也讓廣大營(yíng)銷員增加了收入,，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下,，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù),，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競(jìng)賽中榮獲“萬(wàn)能險(xiǎn)銷售優(yōu)勝單位”稱號(hào),，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面,。

縱觀全局，我們可以很自豪的說(shuō),，我們不只是在大連分公司做得好,，在全國(guó)也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動(dòng)”——優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)部爭(zhēng)奪賽中,，我支公司以470萬(wàn)的業(yè)績(jī)名列前茅,，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的筆記本電腦,、投影儀等辦公設(shè)備,。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動(dòng)”——百?gòu)?qiáng)明星團(tuán)隊(duì)角逐賽中,，以目前保費(fèi)229萬(wàn)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn),，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一,，獲得總公司獎(jiǎng)勵(lì)的臺(tái)式電腦,、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級(jí)主任秦玉清,，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競(jìng)拍活動(dòng)中,，以100萬(wàn)元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張,，親赴北京觀看奧運(yùn)會(huì)比賽,，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴,，與李良溫總裁合影留念,。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬(wàn)的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個(gè)達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)，蘭亞?wèn)|副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀,，為大連市分公司,，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù),，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅,，付出終得到回報(bào)，回首2009,，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,，精彩被存于史冊(cè)，今天,，又是一個(gè)辭舊迎新的日子,，又是一個(gè)重新起航的時(shí)刻?；锇閭?，2010年已經(jīng)悄悄向我們走來(lái)，2010年的精彩正在向我們召喚,。2010年將是特別的一年,，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅,，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅,，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬(wàn)，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,，這么優(yōu)秀的伙伴,，160萬(wàn)不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬(wàn),，挑戰(zhàn)200萬(wàn)!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

銀保渠道各位將士們：

大家上午好!

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們,。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來(lái)的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠(chéng)摯的慰問(wèn)!大家辛苦了!

12月1號(hào),，全市個(gè)險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動(dòng),。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動(dòng)。 銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍,，從全行業(yè),、全國(guó)、全身的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，這支隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營(yíng)以后,，我們?cè)谑袌?chǎng)上招募了第一批營(yíng)銷伙伴。這批營(yíng)銷伙伴后來(lái)大部分人都成了管理人員,、區(qū)部主管,。而今天我們?cè)谧?50多位銀保渠道的精英們也一樣，未來(lái),，在你們當(dāng)中,，肯定會(huì)有一大部分人將走上管理崗位，走上營(yíng)銷主管的序列,。正如偉人毛主席說(shuō)的?星星之火,，可以燎原?!因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心,、心懷理想,，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動(dòng),，在大舞臺(tái)上好好奮斗,，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地!

今天，借這個(gè)機(jī)會(huì),，我想談三點(diǎn)意見,，供大家參考。

一,、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題!是全國(guó),、整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律!

作為每一個(gè)單位、每一個(gè)精英主管,、每一個(gè)個(gè)人都必須要緊跟時(shí)代主題,，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動(dòng)作為,、勇于擔(dān)當(dāng)!否則,，你將會(huì)被時(shí)代無(wú)情地淘汰!

因此，我們必須要以此次啟動(dòng)大會(huì)為契機(jī),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、超前謀劃、主動(dòng)出擊,，贏得x年發(fā)展的主動(dòng)權(quán),。贏在了?開門紅?，就贏在了x年! 團(tuán)隊(duì)層面：目前,，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對(duì)于在座各位而言,，既是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇,。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?,，既要業(yè)務(wù)做的好,，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì),，在舞臺(tái)上爭(zhēng)取更大作為! 精英層面：我在個(gè)險(xiǎn)啟動(dòng)會(huì)上提出,，??期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍(即年收入能達(dá)到5.37萬(wàn)-16萬(wàn)人民幣的銷售精英),。分解到每一年,，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級(jí)銷售隊(duì)伍。我們各位可以對(duì)照一下自己的現(xiàn)狀,，看一下自己離中產(chǎn)階級(jí)還有多遠(yuǎn)?怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)的目標(biāo),。

愛默生說(shuō)過(guò)：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路,。?

在這樣一個(gè)更多變化,、更多挑戰(zhàn)，同時(shí)有更多機(jī)會(huì)的時(shí)代里,，你選擇什么樣的目標(biāo),，就會(huì)有什么樣的成就，就會(huì)不一樣的人生!

二,、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠亞洲第一激勵(lì)大師陳安之說(shuō)：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí),，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個(gè)詞語(yǔ)是具有誘惑力的,。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個(gè)事例回答大家,。

剛剛過(guò)去的亞運(yùn)會(huì)，我想大家可能都記憶猶新,。廣州亞運(yùn)會(huì)上最激動(dòng)人心的莫過(guò)于頒獎(jiǎng)時(shí)刻,。數(shù)名獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)站在獎(jiǎng)臺(tái)上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國(guó)家的國(guó)歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候,，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別,，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上，女子跳高第一名的成績(jī)是2米05,，第二名的成績(jī)是2米03,，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中,，王者只有一個(gè)!

當(dāng)然,，我們并不要求每一個(gè)伙伴、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一,。但是爭(zhēng)第一的心態(tài)一定要有,。因?yàn)閼B(tài)度決定一切!如果我們有了爭(zhēng)第一的心態(tài)和決心,，也許，到最后仍舊不能得到第一,，但卻能得到第二或者第三,。如果沒有爭(zhēng)第一的心態(tài)，那么可以肯定的是,，我們永遠(yuǎn)也得不到第一,，即使第二第三也將與我們無(wú)緣。已經(jīng)成為?第一?的代名詞,，?第一?這個(gè)名詞已經(jīng)融化在我們每一個(gè)x人的血液里,，我們只能做?第一?!

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動(dòng)搖

為什么要提出?排頭兵?這個(gè)概念,。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了幾年的跨越發(fā)展,。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個(gè)x人用實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi),，去守護(hù),。因此，我說(shuō)?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動(dòng)搖?!

今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?,，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此,，我說(shuō),，x年開門紅出征，不僅是公司的出征,，正是為我們自己出征!

柴田禾子,，可能大家都聽說(shuō)過(guò)，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍,，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員,。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī),，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和,。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她,，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客,。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天,，頂他六天的工作量;一年，這個(gè)人要做六年;柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn),，這個(gè)人要做一百八十年,，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī),。所以成功的人,，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng),。

只要我們勤奮努力,，擁有必勝的信念、豪邁的激情,、扎實(shí)的行動(dòng),，就一定用自己的努力，換取無(wú)悔于社會(huì),、無(wú)悔于自己的人生!

各位銷售精英們,，人生如夢(mèng)。中國(guó)第一個(gè)乒乓球世界冠軍容國(guó)團(tuán)有句名言,，人生能有幾回搏?人這一輩子,，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,，在座的各位都很幸運(yùn),，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過(guò)20xx年,、20xx年,，想大干一場(chǎng)未必找到機(jī)會(huì)了。因?yàn)槟菚r(shí)的人,，面對(duì)的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境,，中國(guó)也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會(huì)，比較少見今天這樣的啟動(dòng)與決戰(zhàn)了,。

因此,，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神,，使出?渾身解數(shù)?,，為，為我們自己生活的幸福,，好好拼搏一番,，交出一份無(wú)愧于時(shí)代，無(wú)愧于公司,，無(wú)愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài),，以一往無(wú)前的勇氣、永爭(zhēng)第一的拼搏精神,、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài),，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展,、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢(shì)而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)!

讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

各位居民朋友：

垃圾分類大家看到過(guò)、聽到過(guò),，是指按照垃圾的不同成分,、屬性、利用價(jià)值以及對(duì)環(huán)境的影響,，并根據(jù)不同處置方式的要求,，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式,，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來(lái)便利,。通過(guò)分類投放、分類收集,，把有用物資,，如紙張、塑料,、橡膠,、玻璃、瓶罐,、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來(lái)重新回收,、利用，變廢為寶,。既提高垃圾資源利用水平,，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段,。

垃圾通過(guò)分類收集后便于對(duì)不同類垃圾進(jìn)行分類處置,。如對(duì)有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥,，對(duì)沒有回收利用價(jià)值的無(wú)機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置,，對(duì)熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。

垃圾分類是對(duì)垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革,，是對(duì)垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法,。人們面對(duì)日益增長(zhǎng)的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過(guò)垃圾分類管理,，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用,，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量,，是當(dāng)前世界各國(guó)共同關(guān)注的迫切問(wèn)題之一,。垃圾分類的優(yōu)越性被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，垃圾分類的管理辦法正在全國(guó)、各地區(qū)普遍推廣,，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢(shì),。

很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用大量的土地,，但它不僅投資驚人,，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)?？梢灾v,，無(wú)論填埋還是焚燒,，都是對(duì)資源無(wú)謂的浪費(fèi),，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),，既省下了土地,，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶,。

大家曉得,，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,，屬于高分子聚合有機(jī)物,，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉,，它還會(huì)使土壤板結(jié),，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力,。在我們的生活中,，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣,、筆筒等用品,。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田",。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油,。

我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天,，我們回收廢紙,，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄闹?，我們所撿回?lái)的不止是一張張的廢紙,，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。

垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ) ，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出,，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展,，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此,，對(duì)垃圾進(jìn)行資源化利用,，是解決這一矛盾的良好方法。

垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一 ,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾,，20%為廢紙,、塑料類，約4%為玻璃,，剩余的為金屬,、布類等。因此,，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能,，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。

節(jié)約能源,、減少污染,、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn),，首先能節(jié)約自然資源,，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長(zhǎng)設(shè)施使用壽命,，減少垃圾污染環(huán)境,，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍,。

變廢為寶,、保護(hù)資源，例如處理回用100萬(wàn)噸廢紙,，即可避免砍伐600平方公里以上的森林,，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品,，可節(jié)省電能225千瓦時(shí),。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測(cè)算,，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國(guó)三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油,，便可為國(guó)家增加200萬(wàn)噸的純?nèi)剂嫌?，獲利可達(dá)56億元。

為此,，今天請(qǐng)大家來(lái),，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過(guò)在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的,，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn),，答對(duì)有獎(jiǎng)，一份小小紀(jì)念品,，希望在座各位勇躍舉手,，重在參與。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

尊敬的張經(jīng)理,，各位事業(yè)同仁們,，大家好：

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過(guò)去,，我們即將迎來(lái)又一個(gè)嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度,。

回顧即將過(guò)去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年 ,，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，我柜面全體員工齊心協(xié)力,，緊張而有序地開展各項(xiàng)工作，奮斗在自己的工作崗位上,，為柜面年度各項(xiàng)考核目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力,，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來(lái)講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù),，以真誠(chéng)和熱情的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，用服務(wù)制勝,，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來(lái)講,，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款,，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時(shí)提供不同的險(xiǎn)種需求,，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實(shí)，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。在各項(xiàng)工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實(shí)情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想,，勁往一處使,，我相信溫宿柜面是一個(gè)有行動(dòng)力的團(tuán)體,，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們,，作為全地區(qū)最年輕的一個(gè)柜面具有的優(yōu)勢(shì)在于我們的年輕化,，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,，我相信，事在人為,，將我們的努力付諸行動(dòng),，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”,。

最后,，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中,，我們一定會(huì)跟各部門加強(qiáng)協(xié)作,，做好后援保障的同時(shí)也做好窗口服務(wù)工作，在來(lái)年的各項(xiàng)指標(biāo)考核中迎難而上,，全力以赴,，用我們的豪情壯志，用我們的實(shí)際行動(dòng),，書寫溫宿柜面新的輝煌,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

各位重分將士,、優(yōu)秀的精英伙伴們：

大家下午好!今天是個(gè)喜慶祥和的日子，今天是個(gè)收獲成功,、開創(chuàng)未來(lái)的日子,。此時(shí)此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃,、熱血沸騰,。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動(dòng)人的時(shí)刻!在這里,，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候,，歡迎大家!

在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達(dá),。重分在20**年貫徹“一個(gè)中心三個(gè)重點(diǎn)”的口號(hào),，經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····,。在我們不懈努力下,，20**年重分實(shí)現(xiàn)了騰飛的夢(mèng)想。截止20**年11月8日,，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)**%，市場(chǎng)份額提升至**%,。其中個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬(wàn)元,，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬(wàn)元，續(xù)期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬(wàn)元,。正是有了這樣一群為壽險(xiǎn)事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌,。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出,。在今天的會(huì)議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物,。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽(yù),。

輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來(lái),。20**是充滿希望的一年,。懷揣著新的夢(mèng)想，重慶分公司人再次踏上征程,、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,、向著成功激流勇進(jìn)。20**年開門紅,，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍,、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài),，大干一百天，以實(shí)力彰顯價(jià)值,，努力實(shí)現(xiàn)各渠道全線飄紅,。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實(shí)現(xiàn)華美開篇,。我們將以高昂的姿態(tài),、自信的氣度、引領(lǐng)壽險(xiǎn)發(fā)展的巔峰,。抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn),，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們：

今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七,，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組,，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意,、身體健康,、工作順利！

今天召開xx中支首季開門紅工作會(huì)議,，目的是進(jìn)一步落實(shí)xxxx年12月29日分公司視頻會(huì)議工作要求和xx的重要講話精神,，是一次十分重要的會(huì)議。這次會(huì)議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作,，全速全力,，堅(jiān)決奪取第一個(gè)首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達(dá)的總保費(fèi)任務(wù)是xx萬(wàn)元,，其中互動(dòng)渠道保費(fèi)任務(wù)是xx萬(wàn)元,，營(yíng)銷渠道保費(fèi)任務(wù)是150萬(wàn)元。我們自行分配的任務(wù)是互動(dòng)渠道xx萬(wàn)元,，營(yíng)銷渠道xx萬(wàn)元,，中支xx萬(wàn)元。截止1月28日,，互動(dòng)渠道完成xx萬(wàn)元,，完成%；營(yíng)銷渠道完成xx萬(wàn)元,，完成%,；中支完成xx萬(wàn)元，完成%,，已完成總保費(fèi)xx萬(wàn)元,，完成分公司下達(dá)指標(biāo)的%,，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項(xiàng)工作,，講幾點(diǎn)意見：

統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入,、滿負(fù)荷推進(jìn),，確保首季開門紅順利實(shí)現(xiàn)。

今年一季度,，我們有三件大事要完成,，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，三是準(zhǔn)備好部分四級(jí)機(jī)構(gòu)的批籌工作,。

xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時(shí)兩個(gè)多月時(shí)間,，今年1月6日,，保監(jiān)局驗(yàn)收組已經(jīng)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果還沒有公布下來(lái),，但單就驗(yàn)收各項(xiàng)來(lái)看,，我們公司是可以通過(guò)驗(yàn)收的，預(yù)計(jì)在2月份就會(huì)有結(jié)果,。在這里,，我想要講的是：只要是驗(yàn)收結(jié)果沒有出來(lái)，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問(wèn)題,，要小心,、謹(jǐn)慎，以與中國(guó)人壽xx分公司互動(dòng)的方式宣傳好國(guó)壽財(cái)險(xiǎn),。應(yīng)該講,，同業(yè)公司對(duì)我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)進(jìn)來(lái),。在等待批籌的過(guò)程中，稍不留神,，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的.事情,，因此，我們還是要注意宣傳問(wèn)題,，注意依法合規(guī)問(wèn)題,，這個(gè)事情大家要向員工們講清楚,、說(shuō)明白,，不可因小失大。

一季度，分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不高,，但也是有很大壓力的，兩個(gè)月的時(shí)間,，我們還要完成xx萬(wàn)的業(yè)務(wù)量,。這與去年相比，每個(gè)月要達(dá)到xx萬(wàn),，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬(wàn),，我們才能順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

一季度初,，我們已經(jīng)對(duì)一季度工作做了詳細(xì)的安排和部署,。今天，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：

(一)互動(dòng)渠道是按照互動(dòng)專員基本法要求和壽險(xiǎn)各公司實(shí)際情況訂立的任務(wù)指標(biāo),，充分考慮了壽險(xiǎn)公司實(shí)際情況,、充分考慮了互動(dòng)專員的業(yè)務(wù)能力、緊緊依托分公司對(duì)互動(dòng)工作的指導(dǎo)要求,。今年的互動(dòng)發(fā)展,，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進(jìn)行再提高。要充分發(fā)揮互動(dòng)渠道的渠道優(yōu)勢(shì),，要充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部專員和外部壽險(xiǎn)管理人員的積極性,，不斷建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度平臺(tái)，把合作推向深入,。特別是管理層聯(lián)席會(huì)議制度的常態(tài)化經(jīng)營(yíng),，是我們今年要做好互動(dòng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。定期反饋,、定期協(xié)調(diào),，有力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)八個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn),，要進(jìn)一度加大對(duì)互動(dòng)專員的掌控和使用,，對(duì)于業(yè)務(wù)能力突出的互動(dòng)專員，要給予更多肯定,、更大平臺(tái),，對(duì)于仍然不能勝任的互動(dòng)專員，要堅(jiān)決予以調(diào)整甚至淘汰,，保證專員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高,。

互動(dòng)是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道,，要確保穩(wěn)步發(fā)展,、不斷提高，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(二)營(yíng)銷渠道是按照擬設(shè)四級(jí)機(jī)構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo),。截止目前,，營(yíng)銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到人,。

關(guān)于營(yíng)銷渠道和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問(wèn)題,，我們多次召開會(huì)議，經(jīng)過(guò)會(huì)議討論研究,，制定了任務(wù)指標(biāo),。其實(shí)我們對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人走市場(chǎng),、了解市場(chǎng),、調(diào)研市場(chǎng)，為四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備,。xx總早在去年7月的工作會(huì)議上,，對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動(dòng)為突破口，充分賦予負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)利,，提前做好四級(jí)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作,。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)給大家,，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo),、費(fèi)用指標(biāo)使用和獎(jiǎng)懲措施作了詳細(xì)的說(shuō)明，并專門召開會(huì)議進(jìn)行了說(shuō)明,。因此,，我想：xxxx年是四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊(duì)伍建設(shè),，也要抓好保費(fèi),，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們,，要謀劃好,、計(jì)劃好、策劃好,、落實(shí)好,、執(zhí)行好，將來(lái)還要運(yùn)營(yíng)好,。要有思路,、有目標(biāo)、有的放矢,、腳踏實(shí)地的把工作做好，打好基礎(chǔ),，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

總之,，互動(dòng)和營(yíng)銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo)，要樹立信心,，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量,，出色、圓滿的完成上級(jí)公司和中支的工作要求,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

新的一年到了,開門紅是大家普遍關(guān)心的一個(gè)話題,。下面是本站小編給大家整理的開門紅啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美,。贊譽(yù)當(dāng)中說(shuō)了很多大的成就,，大的業(yè)績(jī)，和大的榮譽(yù),，我感覺到我們每個(gè)人都要追求卓越,，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動(dòng)大會(huì),，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案,，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn),，沖刺一個(gè)億,，為此，今天的大會(huì)也是搞得盛大,、隆重,。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求,，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示,，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲,，大家對(duì)開門紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意?(滿意)

我們開門紅必保9000萬(wàn)，沖刺1個(gè)億,，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金,，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過(guò)大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信,，通過(guò)今天的開門紅競(jìng)賽大會(huì),，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會(huì)喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過(guò)大年!

我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮,，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興,。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候,，可以說(shuō)省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的,，出了大的本錢的,。也有人跟我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)不會(huì)賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了,。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的,，我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步,，十萬(wàn)、百萬(wàn),、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生,。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的,，保費(fèi)也搞大的,，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮,，我也很興奮,。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻,。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候,，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候,，也就是我們廣東分公司從3.5億起步,，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億,，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻,。

所以在此我號(hào)召,，在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo),、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績(jī)優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情,，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中,，大家知道,，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分,。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億,。所以告訴大家,，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候,，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億,。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn),。我是20xx年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人,，在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億,。

我說(shuō)這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆,，要有大思路,，要做大生意，要干大事業(yè),。我說(shuō)這些的目標(biāo),，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說(shuō)這些干什么?是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰,，能夠干勁倍增,，能夠完成陳董和管委會(huì)提出來(lái)的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉,，聽到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅(jiān)信這一天必將到來(lái)!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一,，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來(lái)十三周年的慶典,。泰康系統(tǒng)明年將迎來(lái)十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn),。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià),。同時(shí)也看到，在近三年以來(lái),，我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢,，在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場(chǎng)上排名滯后,，我現(xiàn)在營(yíng)銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許,。所以陳董說(shuō),，我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東,。陳董為此對(duì)我說(shuō)“三年重托”，把廣東做起來(lái),。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會(huì)高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來(lái)到廣東,，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化,、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo),。那么陳董說(shuō),，三年重托，廣分崛起,，是他的夢(mèng)想,。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候,，不分晝夜,，他都可以飛到廣東分公司,。

為此，總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛,。我們知道,，亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方,，總公司用了兩周時(shí)間,，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺(tái)直播時(shí),，在花船巡游的時(shí)候,，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持,，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運(yùn)結(jié)束了,，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中,。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束，我跟陳小左總商量,，兩個(gè)月就撤掉了,，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興,，就和總公司談,，說(shuō)不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來(lái),，反面意義也重大,。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持,。還有一個(gè)實(shí)際支持,，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個(gè)不太正常的年份,，各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績(jī)，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核,。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核,，負(fù)面意義很大,。我和總公司商量，廣東分公司放開考核,，全員參加開門紅競(jìng)賽,。我和總公司這么講,，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核,，明年全員參加開門紅競(jìng)賽,，讓大家拿到獎(jiǎng)金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核,。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大,，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核,?？偣咎崛龂?yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn),、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見通過(guò)了,。

以上兩個(gè)例子說(shuō)明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持,，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義,，是總公司支持我們,。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來(lái)回報(bào)總公司的厚愛,。

開門紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽,。在開門紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬(wàn),，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面,。

那天我參加總公司的一個(gè)會(huì),，會(huì)上說(shuō)到廣東，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來(lái),，我告訴你，我們是大廣東,。什么叫競(jìng)賽,，還是那句話，就是外勤拿傭金,，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金,。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì)，就是競(jìng)賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下,，一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期,，就叫競(jìng)賽，是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元,，做到十萬(wàn)元,，這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻,。所以各位伙伴,，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單,，全員實(shí)動(dòng)!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講,，她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言，非常親切的情感,，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼,，財(cái)富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品,。昨天晚上，我在來(lái)會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的專家討論營(yíng)銷,，他們一致意見說(shuō)在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品,。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)我感覺非常親切,，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來(lái)的，所以在廣東賣得最好,。

我們就借財(cái)富人生來(lái)放飛夢(mèng)想,，什么叫放飛夢(mèng)想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過(guò)，什么叫超越夢(mèng)想?我自己沒多少文化,，超越夢(mèng)想不好理解,，太玄乎，太含糊,。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己,。比如20xx年做了200萬(wàn)保費(fèi)，我能做201萬(wàn),，就叫超越夢(mèng)想,。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)?拿客戶當(dāng)上帝,，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，拿客戶當(dāng)釋加牟尼,，當(dāng)穆汗穆得，都模糊,，我們好多人不信上帝,，釋加牟尼，穆汗穆得,，即使今天佛教流傳,，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚,，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動(dòng)，過(guò)年過(guò)節(jié)見面一定要送禮要問(wèn)候,，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí),。我們講的那些營(yíng)銷華麗的術(shù)語(yǔ),，要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己,，客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚,。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴,，我們要學(xué)習(xí),，這是說(shuō)高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來(lái)給我們廣東分公司伙伴分享,。但是你別鼓掌,，她來(lái)這講，不一定能講多好,，不一定講得有掌聲,，她說(shuō)她講的什么也不會(huì)，就會(huì)做大單,，她今年上半年做的大單,，是一千萬(wàn)。

泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加mdrt,，我們離開一個(gè)月以后，那個(gè)州發(fā)生海嘯,。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅,、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴,，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng),。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視，是不敢對(duì)話的,。高珊說(shuō)怎么辦羅娟就怎么做,，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的,，出門時(shí)替高珊拎包,。我就正式和她談，我說(shuō)你憑什么給她拎包,，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷,，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多,，為什么給她拎包?她是會(huì)長(zhǎng)啊,，三屆會(huì)長(zhǎng)。我說(shuō)你有沒有想過(guò)你也要做三屆會(huì)長(zhǎng),，你的名字將來(lái)比她還響,。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包,，我規(guī)定的,。雖然是一個(gè)玩笑，但是真這么去做,，后來(lái)的兩天當(dāng)中,，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長(zhǎng),，羅娟就說(shuō)，對(duì)啊,，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包,，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊,，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說(shuō)傅總我一定超過(guò)高珊,，那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng),。這就是放飛夢(mèng)想。

好,，今天大會(huì)我就不講更多的,，我們要把營(yíng)銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言，自己的理念,。超越夢(mèng)想就是超越自己,，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚,，放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢(mèng)想的那一刻,。我希望全省主管開門紅人人開單,，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場(chǎng)的人人開單,，特別是我們開門紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興,，我把開門紅的第一單拿出來(lái),。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單,，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志,，咱們就是哥們,，如果是女同志，咱們就是姐們,。

開門紅有這么多激勵(lì)方案,，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng),。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益,。八萬(wàn)以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名,，別的分公司比不了,，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計(jì)失誤,， 這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名,，我們沒有名額限制,，很可能我們拿到二百名、三百名,，甚至四百名,，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典,。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無(wú)論去巴黎,、黃金海岸,，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來(lái)參加世紀(jì)盛典,，成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn),，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),，到北京去,，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,，我們能有越來(lái)越多的伙伴參加世紀(jì)盛典,，或者我說(shuō)就喊一個(gè)

口號(hào)

講到此，大家熱血沸騰,，信心倍增,。我也是熱血沸騰、信心倍增,。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的,，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖,，我們20家中支總經(jīng)理們,，我想還是把掌聲送給他們，請(qǐng)他們上臺(tái)!(各中支部上臺(tái),，誓師)

親愛的伙伴們,，

大家早上好!

回眸20xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營(yíng)銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競(jìng)技的熱情,過(guò)去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無(wú)限,。20xx總公司的高峰法國(guó)巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎(jiǎng)勵(lì)鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰(shuí),希望高峰相聚有你有我有大家,。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動(dòng),我們常說(shuō)收獲就在拐彎處,今天的儲(chǔ)備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬(wàn)事具備,待壯意志,用我們國(guó)壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心,、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人,。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。

有恒凌云志,、無(wú)謂永攀登,。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營(yíng)銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

伙伴們,讓我們一起行動(dòng)!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵(lì)不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個(gè)漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。

日月開新元,，天地又一春,。在這個(gè)辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆,。昨天，我們成功摘下銀行保險(xiǎn) “規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠,，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此,，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠(chéng)摯的感謝,。

20xx年，我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn),、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模,、期繳齊抓共進(jìn),，保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日,，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元,，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場(chǎng)第二,，今年有望跨越90億新平臺(tái),。同時(shí)，我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日,，大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一,，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo),。

平臺(tái)的跨越，價(jià)值的提升,，離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn),，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模,、期交雙豐收,。此外，fic也表現(xiàn)不俗,，一舉突破千萬(wàn)平臺(tái),，累計(jì)承保1046萬(wàn)。銀保續(xù)期突破2億元,，13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%,。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司,、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

河南分公司銀保的全面勝利,，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭(zhēng)第一,、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、無(wú)私奉獻(xiàn),、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶,，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng),。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀，并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠(chéng)的感謝!

20xx年,，又是新的起點(diǎn),，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略,，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為核心,，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心,，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營(yíng),。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一,、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司,。

對(duì)于銀保系列,，就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，要快速積累客戶,，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶,，快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic,、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng),，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理,、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

我們相信,，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下,，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行,、不斷突破、不斷跨越,，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,，抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。

今天,，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng),，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅!

謝謝!