每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機(jī)及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實市公司開門紅營銷活動,，今天,，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下,，不妥之處，敬請指正,。

一,、“開門紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

1,、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2900戶、有線寬帶1300戶,、itv210戶,。

2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶,、e監(jiān)控5戶,、旺鋪助手6戶、政企團(tuán)購260戶,。

3,、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶,、天翼超級無繩2500戶,、掛機(jī)短信70戶、手機(jī)秘書960戶,。

二,、具體措施

1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳,，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報,、排定日程表進(jìn)行入戶宣傳等方式,，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”,、掛機(jī)短信營銷競賽,，全力推進(jìn)旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團(tuán)購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放,、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任,，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。

2,、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動

業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點抓手,，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路,、精心組織,，時間安排到天，職責(zé)落實到人,，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機(jī)800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷,，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個行政村,，每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè),、分局、網(wǎng)點聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會,、趕場等合適時機(jī)開展路演營銷,，每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點及村組干部關(guān)系營銷實施整村推進(jìn);六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點承包經(jīng)營,、網(wǎng)格經(jīng)營,、經(jīng)濟(jì)人隊伍建設(shè)、幫扶營銷等措施,，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。

3,、做好“五進(jìn)”工作：一是“進(jìn)單位”：利用年終走訪,、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機(jī)短信城區(qū)70個;二是“進(jìn)市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動,，發(fā)展a8旺鋪通20戶,，e監(jiān)控6戶;三是“進(jìn)小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進(jìn)小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次,，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進(jìn)車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運(yùn)站,、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運(yùn)站定點宣傳臺席,，過往行人發(fā)放宣傳單,、現(xiàn)場銷售易通卡等。

新的一年,，運(yùn)行工作千頭萬緒,，任務(wù)繁重。目前,，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動,，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，精心組織,，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達(dá)的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項工作任務(wù),。

20__年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年,，新形勢、新任務(wù)對我們每一個人提出新的更高的要求,。我們將繼續(xù)振奮精神,，求真務(wù)實，心往一處想,，勁往一處使,，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進(jìn)入角色,，積極主動地開展工作,，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績,，向分公司交一份滿意的答卷,。

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

紅啟動大會發(fā)言材料】

進(jìn)位爭先 奮力崛起

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話

（2011年12月22日）

尊敬的分公司 總、同志們,、伙伴們：

大家好,！

今天，我們在這里隆重集會,，同全司上下各團(tuán)隊伙伴,、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展,、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景,。2011年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年,。在綿陽市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下,，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作,、奮力拼搏下，截止12月-日,，jy公司實現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元,，躉交保費(fèi)-億元,，短險-萬元，續(xù)期-萬元,。其中新單期交同比增長-%,，躉交保費(fèi)同比增長-%，短險保費(fèi)同比增長-%,，總保費(fèi)同比增長-%,。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面,。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去,、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì)、開啟未來,，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號,。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天,，回首2011年,，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng),，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取,，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念,，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊伍建設(shè),、實現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張,，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力,。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅持“事以人興,，績以才顯”的治司方略。2011年,，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu),，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖,、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng)。其中,，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平,，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè),、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程,。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役,，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實,，并針對保險市場的最新變化,，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤,、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個險、團(tuán)險,、銀保三駕馬車,，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展,。

個險方面,。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢,，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,，還保持了澎湃的市場能動性,。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵,，并適時推出系列方案與之有效對接,。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情,，提升營銷效率,。（此處接著羅列全年方案）

2,、運(yùn)作了多種類,、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會,、客戶聯(lián)誼會,、城市精英論壇，及個人精品專場,。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念、促成保單的公司平臺,。同時,，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑,。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）

3,、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營,，建立基本法職場經(jīng)營模式,，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理,，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實工作重點，找出工作方法,。通過各職級主管的收入差距,，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊,。

萬元,，學(xué)平險-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險-萬元,。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù),。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會,。一是優(yōu)化了會議流程,。二是出臺了兩個文件,，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo),，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,，設(shè)立了小額保險辦公室。

2,、做好前期準(zhǔn)備工作,。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作,。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念,。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》,，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4,、創(chuàng)新小額理賠會,。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神,，在貨幣緊縮,、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元,，期交-萬元,。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù),，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊來說,，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件,，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點,，二是為售后服務(wù),。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司,。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們,，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今,，這支堅韌,、執(zhí)著,、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程,。也向成熟穩(wěn)健,、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里,，我建議,，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二,、培育業(yè)務(wù)精英,，打造卓越團(tuán)隊，隊伍建設(shè)更具向心力,。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè),、不懈的追求,，同時,，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進(jìn)為伍,。因此,，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，以適應(yīng)環(huán)境,、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s,，以追名逐利,、貪圖享受、甘于平庸為恥,，不論在哪個團(tuán)隊、什么崗位,，都能以對事業(yè)的感情,、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識,，盡心履職,、踏實奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住,、業(yè)務(wù)上有本事,，肯干事、干成事的人,。

多年的實踐證明,，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé),、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄,，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊的肥沃土壤,。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中,，這里,，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后,，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情,。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天,，還是驕陽似火,、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管,，人人滿懷事業(yè)成功的希望,。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想,，常年奔波于展業(yè)的一線,。為了拜訪客戶、回收保費(fèi),，他們晝夜兼程,、廢寢忘食。為了邀請到客戶,、舉辦好個專會,，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏,。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下,，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。

2011年,，jy個險渠道,，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中,，營銷二部的三位伙伴,，去年個人期交保費(fèi)均未突破10萬，從而榜上無名,。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中,，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人,、改變一個人的朝陽行業(yè)”,。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力,，下一個成功的人就是你,！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神,，深深地影響著我們團(tuán)隊的每一們伙伴,。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊騰飛的靈魂,。

（缺少個險團(tuán)隊,，這里做補(bǔ)充）

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦,，jy公司的個人或者團(tuán)隊,，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝,。這里,，請接收我個人對你們的敬意！

三,、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力,。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為,，提升管理水平,。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理,。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年,，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離,，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊,，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道,。在這樣不利的情況下,，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置,，經(jīng)過不懈努力,，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶,，理順了叫號排隊秩序,。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題,。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項,，備戰(zhàn)開門紅,，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排,，做好加班的心理準(zhǔn)備,，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀,，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展,，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況,，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置,，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢,、查詢、打印,、通知均能實現(xiàn)一崗處理,。這樣一來，分流效果顯著,，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然,。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī),，防范經(jīng)營風(fēng)險” 及“關(guān)鍵在于落實”的活動,。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理,，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排,，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車,。在資產(chǎn)管理、勞資人事,、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條,。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用,、作廢,、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞,。

伙伴們,，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力,；奮進(jìn)的2011年,，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū),，學(xué)識淵博,、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想,，不騖于虛聲,，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué),，則真理可明,，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就,。展望2012年,，壽險藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里,，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo),，落實責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重,、責(zé)任大,，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合,。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，邊等邊靠、不拼不搶,，就會錯失機(jī)遇、錯失發(fā)展,。同時,，只有協(xié)調(diào)好、配合好,，我們的工作才會有效率,，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果,。

三是,。。。（此處繼續(xù)羅列）

人生自信二百年,，會當(dāng)水擊三千里,！同志們，“進(jìn)位爭先,、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng),。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新,，永不僵化,、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼,，不被任何干擾所惑,，勤懇工作、奮發(fā)而為,。也許,，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新,、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信,，夢想終將實現(xiàn),！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命,，總結(jié)過去,，是為了積淀升華；翻閱歷史,，是為了開創(chuàng)未來,，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作,，實實在在的成績,，用勤勞的雙手，睿智的思維譜,，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問,，我親愛的戰(zhàn)友,，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我,，你們有沒有信心！

講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】

為自己出征

——2012年“開門紅”啟動出征詞 xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好,！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們,。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問,！大家辛苦了,！

12月1號，全市個險渠道進(jìn)行了啟動,。今天銀保渠道和團(tuán)險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動,。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè),、全國,、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后,，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員,、區(qū)部主管,。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來,，在你們當(dāng)中,，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列,。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?,！因此,，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想,，腳踏實地,，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗,，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地,！

今天，借這個機(jī)會,，我想談三點意見，供大家參考,。

一,、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律,！

作為每一個單位,、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題,，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐,，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng),！否則,，你將會被時代無情地淘汰！

因此,，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃,、主動出擊,，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?,，就贏在了2012年,！團(tuán)隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小,。這對于在座各位而言,，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇,。我希望大家能夠?兩手抓,，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好,，更要走組織發(fā)展的道路,。學(xué)會管理團(tuán)隊，在xx舞臺上爭取更大作為,！精英層面：我在個險啟動會上提出,，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）,。分解到每一年,，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀,，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn),？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個世界都會給他讓路,。?

在這樣一個更多變化,、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機(jī)會的時代里,，你選擇什么樣的目標(biāo),，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生,！

二,、誓進(jìn)第一梯隊不懈怠

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽(yù)擋都擋不住?,。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的,。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力,？在這里我想用幾個事例回答大家,。

剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新,。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時刻,。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候,，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別,，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05,，第二名的成績是2米03,，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中,，王者只有一個!

當(dāng)然,，我們并不要求每一個伙伴、每一支團(tuán)隊都能做第一,。但是爭第一的心態(tài)一定要有,。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心,，也許,，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三,。如果沒有爭第一的心態(tài),，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一,，即使第二第三也將與我們無緣,。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里,，我們只能做?第一?,！

三,、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展,。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi),，去守護(hù),。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?,！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念,，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作,，為自己的人生而奮斗?,！因此，我說,，2012年開門紅出征,，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征,！

柴田禾子,，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍,，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員,。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績,，可以抵八百零五個推銷員的總和,。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她,，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客,？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天，頂他六天的工作量,；一年,，這個人要做六年；柴田禾子做五年,，這個人要做三十年,；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年,，才會有同樣的業(yè)績,。所以成功的人,，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動,。

只要我們勤奮努力,，擁有必勝的信念、豪邁的激情,、扎實的行動,，就一定用自己的努力，換取無悔于社會,、無悔于自己的人生,！

各位銷售精英們，人生如夢,。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言,，人生能有幾回搏？人這一輩子,，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn),。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn),，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代,。再過10年、20年,，想大干一場未必找到機(jī)會了,。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境,，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會,，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此,，我們一定要拿出勇氣與智慧,，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?,，為xxxx,，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番,，交出一份無愧于時代,，無愧于公司，無愧于自己的答卷,！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài),，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài),，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展,、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上,！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng),！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā),！

謝謝大家,！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅

動員令

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好,！

一元復(fù)始，萬象更新,。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過,，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會,。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年,，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加,、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力,，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊表現(xiàn)出不畏困難,，堅決奮起,，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出,，就難以取得今天的成績,；沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌,！在此,，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝,！大家辛苦了,！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏,。在這沒有硝煙的洗禮中,，我們受到的是錘煉，得到的是成長,，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪,。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年,。

回首過去,，我們無怨無悔,；展望未來，我們更是激情澎湃,。

xxxx年,，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景,，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年,。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志,，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng),。

期意外險保費(fèi)330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅,，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo),，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作,，“不積跬步,，無以致千里”。我相信,，只要我們統(tǒng)一思想,、搶抓機(jī)遇、乘勢而上,，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機(jī)的春天,！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”,。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建,，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程,，共同攜起手來,，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢,，一起奏響xxxx年的華美樂章,，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至,，借此機(jī)會,，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年,，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康,、工作順利、闔家幸福、萬事如意,！

謝謝大家,！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

____年“春天行動”大幕已經(jīng)開啟,，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進(jìn)入“春天行動”的角色,，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望,。在此,，我鄭重表態(tài)如下：

一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法,，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí),，把市縣兩級會議精神傳達(dá)到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先,、積極向上的工作氛圍,。

二、在任務(wù)分配和營銷工作中,，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑、沖鋒我在前,。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作,、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件,，充分調(diào)動一切積極因素,，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關(guān)系,，拓寬營銷覆蓋面,，對任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布,、每周一總結(jié),、每周一安排，確保各項工作按部,、有序,、穩(wěn)定發(fā)展。

三,、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，高度關(guān)注網(wǎng)點內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好,、抓細(xì),，力爭避免出現(xiàn)由于服務(wù)問題導(dǎo)致客戶的流失，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營銷成果。

四,、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng),、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機(jī),，有重點地開展存款,、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效,。

在此,，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力,，帶領(lǐng)分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務(wù),，真正實現(xiàn)____分理處____年各項業(yè)務(wù)的“開門紅”。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神,。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

尊敬的張經(jīng)理,，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去,，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年,，這是普通而又不平凡的一年 ,，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，我柜面全體員工齊心協(xié)力,，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上,，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ),。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求,，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力,，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù),，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌,。另一方面來講,，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求,，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實,，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下,，最需要的是柜面全行員工心往一處想,，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團(tuán)體,，有凝集力的集體,，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們,，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,，我相信，事在人為,，將我們的努力付諸行動,，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”,。

最后,，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中,，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作,，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上,，全力以赴,，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動,，書寫溫宿柜面新的輝煌,。

大家好!

可以說，今天的誓師大會開的很成功,，在這里我很受感動,，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情,，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持,，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點點滴滴的汗水,，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們,，大家辛苦了!

時間飛逝,，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒,。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備,，剛才各個團(tuán)隊的表態(tài),，讓我很振奮，也很感動,，更讓我看到了希望,，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰(zhàn)的信心。

為此,，在這里我再對開門紅提幾點希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè),、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時刻,，我們廣大干部員工,，無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職,，埋頭苦干,，無私奉獻(xiàn),，用我們奮斗的激情，進(jìn)取的潛能,，拼搏的精神,，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù),。

二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏,、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前,，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭,，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力,。俗話說：事在人為,。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去,，實現(xiàn)新飛躍,。同時，我們要大力弘揚(yáng)不斷超越,、永不滿足的進(jìn)取精神,，在困難和挫折面前，不低頭,、不服輸,，視困難為機(jī)遇，變壓力為動力,，全力迎戰(zhàn)開門紅,。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神,。面對開門紅這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售,，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場,，腳踏實地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手,，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁,，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu),，勇攀新高,。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績,、比效益,，賽銷售,，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng),、加壓緊逼,、你追我趕、互不相讓的競爭意識,，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現(xiàn),。

我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利,，讓我們切實做到全店上下高度重視,、全員士氣高昂、全店干勁十足,、全員精神振奮,、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解,，措施真正管用,、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足,、服務(wù)細(xì)致入微,、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防,，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實,，開啟20xx年美好的銷售新篇章。

最后,，在新年來臨之際,，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康,，工作順利,，闔家歡樂!

謝謝大家!

同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力,，結(jié)全行之智，堅定信心,，咬定目標(biāo),，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中,，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利,，為全年工作開好局、起好步,，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

一,、認(rèn)清形勢,，統(tǒng)一認(rèn)識,，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役

20xx,，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù),，控險是第一責(zé)任”的開局之年,，贏得新年各項工作首季“開門紅”,，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

(一)做好“開門紅”工作,，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要,。 一年之計在于春，首季定全年,。歲末年初,，是資金流,、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),，是市場重新分割,、重新議價、重新組合,、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時,，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié),。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場,，止11月末,，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首,。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場4億元,，已成為六縣市市場中競爭的最前沿,、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看,，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場,，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境,，高目標(biāo)拉動,，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏,，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展,，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明,，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利,，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場份額,，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們,，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī),，一步落后,，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置,，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實需要,。 做好“開門紅”工作,，對實現(xiàn)早勝先贏,、搶先發(fā)展、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義,。從我行角度看，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少,，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長,，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢,。近年來,，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多,，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動,，全年被動,。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實實抓好“開門紅”工作,，更多掙取工資、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間,。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要,。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度,、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu),、總量、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn),。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微,，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模,，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展,。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研,，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億,、貸款100億,、“兩個確?！薄ⅰ八膫€努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放,、各項存款,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo),，如果我們再沉醉于存款總量老大,、規(guī)模老大、固步自封,，夜郎自大,，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是,，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高,，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到,，大家對支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,，因此,，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏,，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場,，打出隊伍,，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ),。 基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件,、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神,，堅定必勝信心，奮勇爭先,，堅決奪取“開門紅”的全面勝利,。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下,，通過行動，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn),，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款,、中間業(yè)務(wù)收入,、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡,、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù),。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元,，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元,，個人貸款萬元,。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元,，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算),，同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)基金銷售2500萬元,，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個,，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個,，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個,，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張,，借記卡3000張,，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元,，保險收入79.04萬元,，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。 ——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件,。

二,、統(tǒng)籌兼顧，突出重點,，全力以赴,，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1,、明確目標(biāo),，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役,。

不良資產(chǎn)剝離后,，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了,，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿,。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值,、總資產(chǎn)目標(biāo)率,、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,，有效資產(chǎn)總量大小,、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,，一季度,，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組,、中間業(yè)務(wù)組,。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力,，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元,，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元,，非常難得,。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強(qiáng)力推進(jìn)，堅決落實“一把手掛帥,，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制,，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo),、定職責(zé),、定措施、定費(fèi)用,、定獎懲”,，對已上報的項目,，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作,，按照網(wǎng)點主任提供信息,，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃,，確保在項目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施,、重點電力項目、招商引資項目,、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點,，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體,，擇優(yōu)發(fā)放,，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,，圍繞個人住房,、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品,，把有穩(wěn)定收入,、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進(jìn)行深度營銷,。

(二)緊盯市場,，全面出擊，堅決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn),。

今年以來,，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位,，增存決定增收,，增存決定優(yōu)勢”，股改后,，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位,，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要,、效益的需要,、形象的需要、員工收入的需要,，必須牢固樹立早抓早主動,，早抓早見效觀念,，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn),。具體做到：

同志們,，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,，任務(wù)萬分艱巨,，讓我們立即行動起來,，支行黨委相信,，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時,，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛,、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓,、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé),，眾志成誠,，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下,，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

尊敬的*總,、*總，各位同仁：

大家好

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備,，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總,、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月,，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日,，共完成期交保費(fèi)470萬元,，在冊人力達(dá)到199人,，業(yè)績,、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下,。

三位部經(jīng)理到位后,，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃,，以“一對一”,、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時,，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人,。并在5月16日,，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部,。到目前為止,，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人,，三部人力達(dá)到70人,，四部39人?？?cè)肆?99人,。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難,，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個部門,。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人,，累計保費(fèi)234萬元,。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,，至今已行駛了五萬五千多公里,。三部的主管秦玉清,，谷玉華，在國壽都是多年精英,，每年都是國壽“108將”之一,。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險,。他們在國壽很少參加早會,，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險,，每天都堅持參加早會,，為了團(tuán)隊的成功，默默的奉獻(xiàn)自己,。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任,，更是投入了全部的精力和財力,。為了團(tuán)隊的發(fā)展,，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店,，來回有二百五六十公里,，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次,，從來沒有抱怨過,。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們,！

一部經(jīng)理任愛琳,，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人,。在選擇面前,，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越,，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展，她吃了很多的苦,。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員,，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險,，為了節(jié)省時間,，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累,。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些,，都是她自己的積蓄,。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手,，也是業(yè)績高手,。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費(fèi)已達(dá)178003元,。高級主任宋麗娟,，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè),，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人,。

二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊的建設(shè)傾注了全部心血,，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人,，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人,。二部的高級主任王春香,，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力,，目前已成功增員8人,，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經(jīng)營的飯店,，服裝攤位,，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下,，成功增員3人,，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊發(fā)展打下了良好的基矗,。

四部是成立相對比較晚的一個部門,，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人,，增員還在不斷的進(jìn)行中,。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費(fèi)也在高速增長,，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費(fèi)43346元,，至12月12日，實現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤,。四部的蔡萬勝高級主任,，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展,，來到公司后快速進(jìn)入角色,，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍,，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手,，加盟人保壽險之后,，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

辛勞伴隨著喜悅,，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰,，精彩被存于史冊,，今天，又是一個辭舊迎新的日子,，又是一個重新起航的時刻,?；锇閭?，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚,。2016年將是特別的一年,，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年,。

今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ),，打好開門紅,，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀覀冎Ч窘拥酱筮B分公司的開門紅任務(wù)是160萬,，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么,，我們的目標(biāo)是必保160萬,，挑戰(zhàn)200萬！

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開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

尊敬的分公司 總、同志們,、伙伴們：

大家好!

今天,，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊伙伴,、各部門員工一道,，慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果,，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路,，瞻望jy公司又一年的美好前景。x年,，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年,，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo),、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作,、奮力拼搏下,，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費(fèi)-億元,，其中新單期交-萬元,，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元,，短險-萬元,，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%,，躉交保費(fèi)同比增長-%,，短險保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%,。實現(xiàn)了又好又快,、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁,，成功者的喜悅,，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn),，傳承品質(zhì),、開啟未來，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號,。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天,，回首x年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，秉承優(yōu)良傳統(tǒng),，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新,、在開拓中進(jìn)取,，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能,，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊伍建設(shè),、實現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一,、堅持與時俱進(jìn),，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力,。

傳承“堅忍不拔,、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興,，績以才顯”的治司方略,。x年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu),，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針,，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從,、發(fā)展不跟風(fēng),。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平,，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造,，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程,。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役,，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實,，并針對保險市場的最新變化,，以及x年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項指標(biāo),，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解,，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整,。個險,、團(tuán)險、銀保三駕馬車,，并駕齊驅(qū),，超越發(fā)展。

個險方面,。面對銀根趨于緊縮,、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟,，還保持了澎湃的市場能動性,。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵,，并適時推出系列方案與之有效對接,。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情,，提升營銷效率,。(此處接著羅列全年方案)

2、運(yùn)作了多種類,、多場次的紅利匯報會,、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會,、城市精英論壇,，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶,、溝通理念,、促成保單的公司平臺。同時,，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品,、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項數(shù)據(jù))

3,、采取了多種推動措施,。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式,，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會,，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,，落實工作重點,，找出工作方法,。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管,，影響一批主管做大團(tuán)隊,。

團(tuán)險方面。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險上規(guī)模,，短險出效益”的指導(dǎo)方針,，用全新的思維方式、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破,，同時推動整個流程的建立和完善,，是jy團(tuán)險在x年恪守的工作準(zhǔn)則，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營中得到很好驗證,，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日,，團(tuán)險實現(xiàn)保費(fèi)-萬元，其中：小額人身保險-萬元,，小額信貸保險-萬元,，新增法人業(yè)務(wù)萬元，學(xué)平險-萬元,，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險-萬元,。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：

1,、開好全市小額人身保險x年總結(jié)及x年啟動大會,。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件,，明確了工作步驟,，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組,，設(shè)立了小額保險辦公室,。

2、做好前期準(zhǔn)備工作,。一是做好宣傳資料的制作工作,。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商,。

3,、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《x年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》,，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。

4,、創(chuàng)新小額理賠會,。

銀保方面,。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮,、市場蕭條的大環(huán)境下,，全年實現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元，期交-萬元,。

x年開門紅,，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊來說,，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易,。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境,，但是我們可以改變自己,。”jy銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路,，一是維護(hù)網(wǎng)點，二是為售后服務(wù),。8月20日,，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們,，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今,，這支堅韌、執(zhí)著,、不屈,、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健,、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步,。這里，我建議,，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二,、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊,，隊伍建設(shè)更具向心力,。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求,，同時,，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進(jìn)為伍,。因此,，要樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境,、改造環(huán)境,、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利,、貪圖享受,、甘于平庸為恥，不論在哪個團(tuán)隊,、什么崗位,，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情,，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識,，盡心履職、踏實奉獻(xiàn),，努力使自己成為品行上靠得住,、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事,、干成事的人,。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé),、敢擔(dān)當(dāng),。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊的肥沃土壤,。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中,，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里,，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇,。

x年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情,。不論是大雪飛舞,、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火,、酷暑難耐的仲夏,，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望,。我們的每個營銷伙伴,，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶,、回收保費(fèi),，他們晝夜兼程,、廢寢忘食,。為了邀請到客戶、舉辦好個專會,，他們傾心付出,、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下,，個險渠道順利完成了x年的各項目標(biāo)任務(wù),。

x年，jy個險渠道,，個人期交前15名(20萬以上)的是,，

在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴,，去年個人期交保費(fèi)均未突破10萬,，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出,，躍居公司前十強(qiáng),。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人,、改變一個人的朝陽行業(yè)”,。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力,，下一個成功的人就是你!

在這些銷售精英中,，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣,。因此,，他們的個人業(yè)績遙遙領(lǐng)先，持續(xù)名列公司前茅,。猶如一棵棵長青樹,，屹立在jy國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒,、奮力拼搏的精神,，深深地影響著我們團(tuán)隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn),，才賦予了我們團(tuán)隊騰飛的靈魂,。

(缺少個險團(tuán)隊，這里做補(bǔ)充)

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣,，無論前路坎坷還是平坦,，jy公司的個人或者團(tuán)隊,，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝,。這里,，請接收我個人對你們的敬意!

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng),，保持創(chuàng)業(yè)激情,，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作,，規(guī)范服務(wù)行為,，提升管理水平。x年,，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理,。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收,，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離,，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大,，客戶怨聲載道,。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因,，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置,，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程,，方便了客戶,，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題,。新年伊始,，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項，備戰(zhàn)開門紅,，廣大員工們放棄了很多的休息時間,，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備,，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力,，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展,，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求,。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道,。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部,，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢,、打印,、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來,，分流效果顯著,，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。

x年,，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險” 及“關(guān)鍵在于落實”的活動,。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障,，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車,，無論是工作日還是節(jié)假日,，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車,。在資產(chǎn)管理,、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條,。同時,，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢,、超量,、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞,。

伙伴們,，激越的x年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力;奮進(jìn)的x年,，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國共產(chǎn)主義的先驅(qū),，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作,，不弛于空想,，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫,。以此態(tài)度求學(xué),，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就,。展望x年,，壽險藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里,，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo),，落實責(zé)任。x年我們的擔(dān)子重,、責(zé)任大,，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合,。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，邊等邊靠、不拼不搶,，就會錯失機(jī)遇,、錯失發(fā)展。同時,，只有協(xié)調(diào)好,、配合好，我們的工作才會有效率,，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展,，創(chuàng)富才會有成果。

三是,。,。。,。,。(此處繼續(xù)羅列)

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里!同志們,，“進(jìn)位爭先,、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革,、勇于創(chuàng)新,，永不僵化、永不停滯,，不為任何風(fēng)險所懼,，不被任何干擾所惑，勤懇工作,、奮發(fā)而為。也許,，今天的我們不是最優(yōu)秀的,，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀,。

站在變革創(chuàng)新,、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信,，夢想終將實現(xiàn)!以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲,，不渝的使命，總結(jié)過去,，是為了積淀升華;翻閱歷史,，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來,，再度以以扎扎實實的工作,，實實在在的成績,，用勤勞的雙手，睿智的思維譜,，拼搏的血脈,，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

尊敬的*總、*總,，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備,，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總,、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月,，于4月28日正式開業(yè),。截止12月12日，共完成期交保費(fèi)470萬元,，在冊人力達(dá)到199人,，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展,，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下,。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢,，結(jié)合聘才計劃和星火計劃,，以“一對一”、“一對多”的增員方式,，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才,。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成,，實現(xiàn)人力62人,。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊,，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部,。到目前為止，一部人力達(dá)到46人,，二部人力達(dá)到44人,，三部人力達(dá)到70人，四部39人,?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出,。三部經(jīng)理王慶海身體不好,，但是他克服了種種困難,，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的,，最優(yōu)秀的一個部門,。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人,，累計保費(fèi)234萬元,。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車,，至今已行駛了五萬五千多公里,。三部的主管秦玉清,，谷玉華,，在國壽都是多年精英,，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通,，加盟人保壽險,。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn),，但來到人保壽險,，每天都堅持參加早會，為了團(tuán)隊的成功,，默默的奉獻(xiàn)自己,。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力,。為了團(tuán)隊的發(fā)展,，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店,，來回有二百五六十公里,，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次,，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝,，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳,，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人,。在選擇面前,，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血,。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越,，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展,，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員,，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險,，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山,、穿越灌木叢,，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間,，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品,，這些，都是她自己的積蓄,。一部的高級主任姜美秀,，是個增員高手，也是業(yè)績高手,。直接增員人力已達(dá)13人,，個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟,，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場,，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人,。

四部是成立相對比較晚的一個部門,，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人,，增員還在不斷的進(jìn)行中,。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費(fèi)也在高速增長,，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費(fèi)43346元,，至12月12日，實現(xiàn)保費(fèi)62萬元,，真是業(yè)績增員兩不誤,。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手,，以前從來不想走組織發(fā)展,，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人,，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人,。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手,，加盟人保壽險之后,，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

正是有了各位部經(jīng)理,、各位主管、各位伙伴的辛勤付出,，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績,，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子,，在抓好增員工作的同時,，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號,，結(jié)合市公司的企劃方案,，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費(fèi)33.5萬,。

5月份是公司正式營業(yè)的首月,，實現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度,。是支公司開業(yè)以來第一個自然季,，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機(jī),，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火,，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險,，營造出了良好的營銷氛圍,。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢,，適時召開了5場產(chǎn)品說明會,，場場火爆，取得了良好的效果,，拉動了公司業(yè)績的增長,，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心,。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下,，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)任務(wù)，并在在“夏日烽火,，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面,。

縱觀全局,，我們可以很自豪的說,，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的,。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中,，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn),，獲得總公司獎勵的筆記本電腦,、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部,，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊角逐賽中,，以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一,，獲得總公司獎勵的臺式電腦,、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清,，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中,，以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張,，親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽,，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴,，與李良溫總裁合影留念,。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo),，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀,，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司,，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù),，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報,，回首2009,，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊,，今天,，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻,?；锇閭儯?010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚,。2010年將是特別的一年,，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年,，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅,，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅,，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管,，這么優(yōu)秀的伙伴,，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬,，挑戰(zhàn)200萬!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

銀保渠道各位將士們：

大家上午好!

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們,。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!

12月1號,，全市個險渠道進(jìn)行了啟動,。今天銀保渠道和團(tuán)險渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動。 銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍,，從全行業(yè),、全國、全身的發(fā)展趨勢來看,，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴,。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員,、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣,，未來,，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位,，走上營銷主管的序列,。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?!因此,，今天我們要做的就是：堅定信心,、心懷理想，腳踏實地,，扎實行動,，在大舞臺上好好奮斗,，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地!

今天，借這個機(jī)會,，我想談三點意見,，供大家參考。

一,、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松 發(fā)展是當(dāng)今時代主題!是全國、整個保險行業(yè)的主旋律!

作為每一個單位,、每一個精英主管,、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐,，主動作為,、勇于擔(dān)當(dāng)!否則，你將會被時代無情地淘汰!

因此,，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī),，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃,、主動出擊,，贏得x年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?,，就贏在了x年! 團(tuán)隊層面：目前,，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言,，既是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓,，兩手都要硬?,，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路,。學(xué)會管理團(tuán)隊,，在舞臺上爭取更大作為! 精英層面：我在個險啟動會上提出，??期間,，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍(即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英),。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍,。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀,，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)?怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人,，整個世界都會給他讓路,。?

在這樣一個更多變化,、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機(jī)會的時代里,，你選擇什么樣的目標(biāo),，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生!

二,、誓進(jìn)第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時,，財富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的,。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個事例回答大家,。

剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新,。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時刻,。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候,，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別,，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05,，第二名的成績是2米03,，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中,，王者只有一個!

當(dāng)然,，我們并不要求每一個伙伴、每一支團(tuán)隊都能做第一,。但是爭第一的心態(tài)一定要有,。因為態(tài)度決定一切!如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許,，到最后仍舊不能得到第一,，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài),，那么可以肯定的是,，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣,。已經(jīng)成為?第一?的代名詞,，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個x人的血液里，我們只能做?第一?!

三,、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖

為什么要提出?排頭兵?這個概念,。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根,，并且需要每一個x人用實際行動去捍衛(wèi),，去守護(hù),。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?!

今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念,，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?,，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此,，我說,，x年開門紅出征，不僅是公司的出征,，正是為我們自己出征!

柴田禾子,，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍,，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄,，她一個人業(yè)績,，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子,，記者曾經(jīng)問她,，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年,，這個人要做六年;柴田禾子做五年,，這個人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年,，才會有同樣的業(yè)績,。所以成功的人，他不是比你聰明,，他只是以最短的時間采取了最大量的行動,。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念,、豪邁的激情,、扎實的行動，就一定用自己的努力,，換取無悔于社會,、無悔于自己的人生!

各位銷售精英們，人生如夢,。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言,，人生能有幾回搏?人這一輩子,，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代,。再過20xx年,、20xx年,，想大干一場未必找到機(jī)會了,。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境,，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了,。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧,，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?,，為，為我們自己生活的幸福,，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代,，無愧于公司，無愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài),，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神,、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài),，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展,、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)!

讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!

謝謝大家!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

各位居民朋友：

垃圾分類大家看到過,、聽到過，是指按照垃圾的不同成分,、屬性、利用價值以及對環(huán)境的影響,，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類,。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利,。通過分類投放,、分類收集，把有用物資,，如紙張、塑料,、橡膠,、玻璃,、瓶罐,、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用,，變廢為寶,。既提高垃圾資源利用水平,，又可減少垃圾處置量,。它是實現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。

垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置,。如對有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理,，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置,，對熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。

垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革,，是對垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法,。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理,，最大限度地實現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量,，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一,。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認(rèn)識,，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣,，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。

很多地方垃圾處理方法就是焚燒,，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人,，并且會增加二次污染的風(fēng)險,。可以講,，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi),，垃圾分類的好處是顯而易見的,。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,，還可以變廢為寶。

大家曉得,，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物,，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉,，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力,，甚至使土壤失去耕種的能力,。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料,。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品,。廢塑料也是煉油的好原料,。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油,。

我們過去回收廢物,，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙,，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動,。因為我們清楚的知道，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙,，那是我們的子孫安身立命的森林和河流,。

垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ) ，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出,，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分,。因此，對垃圾進(jìn)行資源化利用,，是解決這一矛盾的良好方法。

垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一 ,，據(jù)統(tǒng)計,，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾,，20%為廢紙、塑料類,，約4%為玻璃,，剩余的為金屬、布類等,。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能,，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶,。

節(jié)約能源,、減少污染,、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點,，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān),，延長設(shè)施使用壽命,，減少垃圾污染環(huán)境,，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍,。

變廢為寶、保護(hù)資源,，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林,，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品,，可節(jié)省電能225千瓦時。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益,，據(jù)測算,，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌?，獲利可達(dá)56億元。

為此,，今天請大家來,，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的,，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn),，答對有獎，一份小小紀(jì)念品,，希望在座各位勇躍舉手，重在參與,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

尊敬的張經(jīng)理,，各位事業(yè)同仁們,，大家好：

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去,，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年,，這是普通而又不平凡的一年 ,，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作,，奮斗在自己的工作崗位上,，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度,，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn),。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的,，就是集中精力,，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講,，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客,，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌,。另一方面來講，作為一線員工,，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款,，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成,。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的,，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大,，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神,。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想,，勁往一處使,，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團(tuán)體,，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體,。朝氣蓬勃的我們,，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化,，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力,，我相信,，事在人為,，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗,，就一定能迎接“開門紅”,。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài),，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作,，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上,，全力以赴，用我們的豪情壯志,，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

各位重分將士,、優(yōu)秀的精英伙伴們：

大家下午好!今天是個喜慶祥和的日子,，今天是個收獲成功、開創(chuàng)未來的日子,。此時此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰,。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時刻!在這里,，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!

在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達(dá),。重分在20**年貫徹“一個中心三個重點”的口號，經(jīng)營方式實現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變,，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下,，20**年重分實現(xiàn)了騰飛的夢想,。截止20**年11月8日，公司累計實現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元,，同比增長**%,，市場份額提升至**%。其中個險渠道實現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元,，團(tuán)險渠道實現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元,，續(xù)期保費(fèi)實現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險事業(yè)執(zhí)著奮斗的人,，才有了重分今天的成功與輝煌,。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上,，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物,。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽(yù),。

輝煌的20**正在和我們告別,，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年,。懷揣著新的夢想,，重慶分公司人再次踏上征程、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,、向著成功激流勇進(jìn)。20**年開門紅,，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài),，大干一百天，以實力彰顯價值,，努力實現(xiàn)各渠道全線飄紅,。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實現(xiàn)華美開篇,。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度,、引領(lǐng)壽險發(fā)展的巔峰。抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn),，最后祝重慶分公司20**年開門紅,、全年紅!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們：

今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七,，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年,！祝大家龍年吉祥如意、身體健康,、工作順利！

今天召開xx中支首季開門紅工作會議,，目的是進(jìn)一步落實xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議,。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作,，全速全力,，堅決奪取第一個首季開門紅的全面勝利,，為全年工作開好局,、起好步,，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達(dá)的總保費(fèi)任務(wù)是xx萬元,，其中互動渠道保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，營銷渠道保費(fèi)任務(wù)是150萬元,。我們自行分配的任務(wù)是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元,，中支xx萬元,。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元,，完成%；營銷渠道完成xx萬元,，完成%；中支完成xx萬元,，完成%，已完成總保費(fèi)xx萬元,，完成分公司下達(dá)指標(biāo)的%,，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項工作,，講幾點意見：

統(tǒng)一認(rèn)識,，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入,、滿負(fù)荷推進(jìn),，確保首季開門紅順利實現(xiàn)。

今年一季度,，我們有三件大事要完成,，一是完成好中支批籌工作,，二是完成好分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，三是準(zhǔn)備好部分四級機(jī)構(gòu)的批籌工作,。

xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時兩個多月時間,，今年1月6日，保監(jiān)局驗收組已經(jīng)進(jìn)行驗收,，驗收結(jié)果還沒有公布下來，但單就驗收各項來看,，我們公司是可以通過驗收的，預(yù)計在2月份就會有結(jié)果,。在這里,，我想要講的是：只要是驗收結(jié)果沒有出來,，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問題,，要小心、謹(jǐn)慎,，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財險。應(yīng)該講,，同業(yè)公司對我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國壽財險進(jìn)來,。在等待批籌的過程中，稍不留神,，就會出現(xiàn)意想不到的.事情,，因此,，我們還是要注意宣傳問題,，注意依法合規(guī)問題，這個事情大家要向員工們講清楚,、說明白，不可因小失大,。

一季度，分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不高,，但也是有很大壓力的，兩個月的時間,，我們還要完成xx萬的業(yè)務(wù)量。這與去年相比,，每個月要達(dá)到xx萬，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬,，我們才能順利實現(xiàn)首季開門紅。

一季度初,，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細(xì)的安排和部署,。今天,，我再強(qiáng)調(diào)一下：

(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險各公司實際情況訂立的任務(wù)指標(biāo),，充分考慮了壽險公司實際情況,、充分考慮了互動專員的業(yè)務(wù)能力,、緊緊依托分公司對互動工作的指導(dǎo)要求,。今年的互動發(fā)展,，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進(jìn)行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢,，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險管理人員的積極性，不斷建設(shè)聯(lián)席會議制度平臺,，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營,，是我們今年要做好互動工作的一個重點,。定期反饋,、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展,。經(jīng)過八個月的業(yè)務(wù)實戰(zhàn),，要進(jìn)一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務(wù)能力突出的互動專員,，要給予更多肯定,、更大平臺,，對于仍然不能勝任的互動專員,，要堅決予以調(diào)整甚至淘汰,，保證專員隊伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高,。

互動是公司的特色渠道,，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展,、不斷提高,，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅實基礎(chǔ),。

(二)營銷渠道是按照擬設(shè)四級機(jī)構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)。截止目前,，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到人,。

關(guān)于營銷渠道和四級機(jī)構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，我們多次召開會議,，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務(wù)指標(biāo),。其實我們對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人走市場,、了解市場,、調(diào)研市場,，為四級機(jī)構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備。xx總早在去年7月的工作會議上,，對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動為突破口,，充分賦予負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)利,，提前做好四級機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作。一季度初,，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎勵方案發(fā)給大家，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo),、費(fèi)用指標(biāo)使用和獎懲措施作了詳細(xì)的說明，并專門召開會議進(jìn)行了說明,。因此,，我想：xxxx年是四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊伍建設(shè),，也要抓好保費(fèi),，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們,，要謀劃好、計劃好,、策劃好,、落實好,、執(zhí)行好，將來還要運(yùn)營好。要有思路,、有目標(biāo),、有的放矢、腳踏實地的把工作做好,，打好基礎(chǔ)，才能在競爭中立于不敗之地,。

總之，互動和營銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo),，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量,，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求,。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

新的一年到了,開門紅是大家普遍關(guān)心的一個話題。下面是本站小編給大家整理的開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)

講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù),，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美,。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績,，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個人都要追求卓越,，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會,，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo),，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬,，沖刺一個億，為此,，今天的大會也是搞得盛大,、隆重,。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo),，有楊總的工作要求,，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌,，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑,，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲,，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億,，我們拿出了重大的資金,，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金,，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年,，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn),，我相信，通過今天的開門紅競賽大會,，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步,，我們也會喜氣洋洋,、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴,，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候,，可以說省公司是下了決心的,，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的,。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo),，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo),，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步,，十萬、百萬,、千萬都會在廣東產(chǎn)生,。我們是做大生意的，我們激勵要大的,，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的,，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮,，我也很興奮。但是我還不是太興奮,，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時候,，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候,，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億,，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金,、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻,。

所以在此我號召,，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo),、中支總經(jīng)理,、服務(wù)部經(jīng)理,、外勤績優(yōu)伙伴,，跟著總經(jīng)理室往前沖,，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情,，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中,，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊,，這支團(tuán)隊也是我親手搭建的,，創(chuàng)造了泰康的第一分,。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億,，泰康第一分山東分公司是7個億,。所以告訴大家,，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司,，我接手個險系列的時候,，我們的首期保費(fèi)是19.5億,，到了去年年底的時候是54億,。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn),。我是20xx年年初接手個險系列的,，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下,，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人,。我接手時我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億,，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億,。

我說這些干什么?是讓我們知道,，我們要有大手筆，要有大思路,，要做大生意,，要干大事業(yè),。我說這些的目標(biāo),，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰,，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”,。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲,，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典,，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典,。在泰康系統(tǒng)中,，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列,，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索,，積累了在寫的經(jīng)驗,。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到,，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢,，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后,，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位,。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛,，這怎么能行?堅決不允許,。所以陳董說,，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略,，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”,，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市,，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝,，在北京上海廣州深圳不能獲勝,，這家公司的市值就不會高,，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東,，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化,、亮劍文化和前瞻文化,。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo),。那么陳董說，三年重托,，廣分崛起,，是他的夢想,。我在此替他完成這個夢想,。在任何一個時刻需要他的時候,，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司,。

為此,，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道,，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方,，總公司用了兩周時間,，完成了泰康廣告的發(fā)布,，在中央電視臺直播時,，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光,。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩,。

亞運(yùn)結(jié)束了,，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中,。殘運(yùn)很快就會結(jié)束,，我跟陳小左總商量,，兩個月就撤掉了,，我們的伙伴不高興怎么辦,。為了讓大家高興,，就和總公司談,，說不行啊發(fā)布了意義重大,，如果撤下來，反面意義也重大,。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持,。還有一個實際支持,，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益,。20xx年是一個不太正常的年份,，各位的業(yè)績不平穩(wěn),，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績,，到了四季度末,，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大,，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大,。我和總公司商量,，廣東分公司放開考核,，全員參加開門紅競賽,。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核,，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金,，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高,，一季度完了就要嚴(yán)格考核,?？偣咎崛龂?yán)格的,，嚴(yán)格培訓(xùn),、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核,。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了,。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了,。我告訴大家這兩個例子的意義,，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn),，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽,。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面,，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億,。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面,。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東,，是小老廣表了態(tài),。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你,，我們是大廣東。什么叫競賽,，還是那句話,，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金,。傭金之外再加獎勵，就是競賽,，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期,，就叫競賽,，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元,，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻,。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單,，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言,，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài),，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊的做法,。財富密碼，財富人生,。包括我們現(xiàn)在的永福人生,，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上,，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品,。破解財富密碼,，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切,，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好,。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過,，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化,，超越夢想不好理解,，太玄乎,，太含糊,。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi),，我能做201萬,，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話,。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),，拿客戶當(dāng)釋加牟尼,，當(dāng)穆汗穆得，都模糊,，我們好多人不信上帝，釋加牟尼,，穆汗穆得,，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒,。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么,，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候,，他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我,。她講的語言非常樸實,。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言,。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚,。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中,，有太多太多的優(yōu)秀伙伴,，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴,。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享,。但是你別鼓掌，她來這講,，不一定能講多好，不一定講得有掌聲,，她說她講的什么也不會,，就會做大單，她今年上半年做的大單,，是一千萬。

泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴,，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt,，我們離開一個月以后,，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅,、高珊,、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴,，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長,。出團(tuán)時羅娟對于高珊是仰視,，是不敢對話的,。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間,，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包,。我就正式和她談,，我說你憑什么給她拎包,，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷,。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊,，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長,，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始,，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的,。雖然是一個玩笑，但是真這么去做,，后來的兩天當(dāng)中,，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說,，對啊,，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的,，她給我拎包我看著很舒服,。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點,。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長,。這就是放飛夢想。

好,，今天大會我就不講更多的,，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言,，自己的理念。超越夢想就是超越自己,，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo),，那么開門紅就是超越夢想的那一刻,。我希望全省主管開門紅人人開單,，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天,，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興,，我把開門紅的第一單拿出來,。為了得到開門紅的幸運(yùn),，我買了開門紅的第一單,，第一單和那位伙伴結(jié)緣,，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志,，咱們就是哥們,，如果是女同志，咱們就是姐們,。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外,，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動,。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名,，只要是保費(fèi)排名,，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高,，我們廣東的人均產(chǎn)能高,。五百名是設(shè)計失誤， 這個失誤我們應(yīng)該把它抓到,，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制,，很可能我們拿到二百名,、三百名,，甚至四百名,，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比,，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu),，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎,、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮,。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點,，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo),，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典,，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個

口號

講到此,，大家熱血沸騰，信心倍增,。我也是熱血沸騰、信心倍增,。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是,，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們,，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!(各中支部上臺,，誓師)

親愛的伙伴們，

大家早上好!

回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌,。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家,。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強(qiáng)壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心,、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來,。

有恒凌云志、無謂永攀登,。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我,、祝愿大家一起成功!

尊敬的賈總裁,、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行,。

日月開新元,，天地又一春,。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章,，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆,。昨天,，我們成功摘下銀行保險 “規(guī)模,、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng),。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝,。

20xx年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向,、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下,，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn),，保費(fèi)平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日,，我們共實現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一,，市場第二,，今年有望跨越90億新平臺,。同時,，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前,。截至12月21日,，大個險累計實現(xiàn)保費(fèi)收入11億,，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo),。

平臺的跨越，價值的提升,，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn),，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億,，期交達(dá)成7.5億,，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收,。此外,，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺,，累計承保1046萬,。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%,。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展,，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司,、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn),。

河南分公司銀保的全面勝利,，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引,，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo),，更離不開全體銀保將士的辛勤付出,。你們永爭第一,、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn),、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí),、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪,。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR,，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年,，又是新的起點，更是新三年的起始,，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖,，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向,，以營銷為核心，發(fā)展大個險,，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心,，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理,、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營,。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一,、大個險第一,、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司,。

對于銀保系列,，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶,，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳,、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營,，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力,，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理,。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

我們相信,，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下,，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破,、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡,，抒寫一個又一個輝煌。

今天,，我們將再踏征程,，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角,，讓我們以中原兒女特有的豪情,，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場,，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!