時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

對下半年的工作計劃和展望篇一

你在追尋，我在追尋,，做忠良人,，讓民族振奮，這是你的夢,，這是我的夢,，這是我們的中國夢！展翅飛翔,，和雄鷹一般那是自由的夢想,；沼肥推廣，走生態(tài)農(nóng)業(yè)是我的夢想,。

我幸運(yùn),，我自豪，我為重塑自然、我為信仰穿上了中糧的服裝,！在新的一年里,，我要為夢想而奮斗，待到滿院雪花飄,，不能兩手事事空,。

我的工作計劃是：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，指導(dǎo)農(nóng)民實現(xiàn)無公害韭菜種植,，對“沼肥本著先試驗，后推廣”的原則,，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)韭菜,。對一些生活困難的菜農(nóng)，免費(fèi)送沼肥,。俗話說,，“送人玫瑰，手留余香”,，讓他感悟中糧的博愛,。

在新的一年里，要做好以下幾件事：

1.依據(jù)季節(jié)做好沼肥實驗,，實驗過程中,，重視數(shù)據(jù),，如氣溫,、濕度、沼肥用量,、使用方法,，是追施還是基肥,？能增產(chǎn)多少？能代替多少化肥,？用沼肥的瓜果,，有什么品質(zhì)變化？用事實,、用數(shù)據(jù)說話,。

2.我們的沼肥沒有品牌，從做好服務(wù)開始,，發(fā)揚(yáng)愛心，有愛者生和氣,，有和氣生愉色,，對菜農(nóng)要真誠。

4.深入學(xué)習(xí)價值觀，思考和指導(dǎo)自己的優(yōu),、劣勢,。用價值觀來提高沼肥推廣的核心競爭力，時刻把握市場前沿,。

5.通過對沼肥推廣,，時刻維護(hù)、提升中糧形象,，不斷地擴(kuò)大沼肥施用面積,。

6.及時招商合作生產(chǎn)有機(jī)肥，爭取有自己的品牌,。及時帶領(lǐng)菜農(nóng)參觀小菜園,，引導(dǎo)農(nóng)民使用。

7.做好計劃,，像松鼠一樣,，為明天做打算。像計劃推廣的地點(diǎn),、路線,，蔬菜實驗、季節(jié)等等,。

8．結(jié)合定位,、創(chuàng)意、文化的各種方法推廣沼肥,，用數(shù)據(jù)說話,，避免發(fā)生各種爭議和索賠。

綜上所述,，還要重視農(nóng)民體驗,，重點(diǎn)看農(nóng)民的滿意度，農(nóng)民的滿意度關(guān)系到沼肥推廣的成敗,。在實驗示范的基礎(chǔ)上,，結(jié)合專家的意見,，及時把沼肥推向農(nóng)場和農(nóng)村專業(yè)合作社,。

金馬啼鳴奔騰過,，三羊開泰春日來,。

拂面微風(fēng)鋪錦繡，河柳串串蕊芽開,。

3月10日星期二

對下半年的工作計劃和展望篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

[]

對下半年的工作計劃和展望篇三

2016年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長假的結(jié)束而逐漸消散,，但是新一年工作戰(zhàn)場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足,，在新年伊始將半年的工作進(jìn)行計劃,。

xx年年在沈陽市人民檢-察-院工地工作的半年是我收獲最大的項目,，其中涉及到的施工方法及新材料,、新工藝的應(yīng)用都充實了我的知識,，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞,，所有的經(jīng)驗與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善,。

2016年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法,，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法,，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的作用,。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細(xì)心觀察與積極溝通,，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應(yīng)用到實踐中?，F(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當(dāng)重要的地位,。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作,，那是理論與實踐相結(jié)合的過程,，是我增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。

我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助,，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用,，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作,。在今后一段時間之中,，我會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望,。 俗話說計劃沒有變化快,，往往最嚴(yán)密的計劃在實施的過程之中總會遇到這樣或那樣的實際問題，但這并不是推托的理由,，只有在執(zhí)行之中不斷完善并修正計劃,，才能最終將計劃轉(zhuǎn)化成為工作總結(jié),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

您們好！

首先,，我謹(jǐn)代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進(jìn)步,，工作順利，向一年來熱心指導(dǎo)和協(xié)助營銷部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表達(dá)我最深的謝意,！

2015年是對房地產(chǎn)同行業(yè)來講,，是不平凡的一年，也是更具挑戰(zhàn)性的一年,，大大小小的'房地產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，拔地而起,，遍布了定西城區(qū)的每一個角落,，面對同行業(yè)的競爭和社會的壓力，高溫的市場環(huán)境對五龍地產(chǎn)（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴(yán)峻的考驗,，在公司領(lǐng)導(dǎo)以不屈不饒的感恩故鄉(xiāng)的情懷和全體五龍公司員工的團(tuán)結(jié)拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難,，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里,，五龍公司定會帶領(lǐng)大家一共拼搏,，共取明天，再次創(chuàng)造定西商業(yè)傳奇,。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展,、有序進(jìn)行，一年來,，在陳總的關(guān)懷指導(dǎo)和各位同仁的配合協(xié)助下,，經(jīng)過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規(guī),，由正規(guī)走向了穩(wěn)定,，在工作籌備到項目問世再到有質(zhì)蓄客、開始日常工作,，使部門的整個營銷工作開展和團(tuán)隊建設(shè)取得了一定的成績,，創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。

在此,，我代表營銷部報告總結(jié)2015年度的工作情況,，全面地總結(jié)去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失,，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,，在新的一年里去共同成長，共同進(jìn)步,。

一,、 在團(tuán)隊組建及工作方面總結(jié)：

營銷部籌備：誠招西安九城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)作為項目營銷策劃推廣工作,，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來,，協(xié)助九城完成各項工作籌備,、工作開展、人員實施,，使工作能有序進(jìn)行,。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進(jìn)行,。

二,、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續(xù)2015年的良好面世勢頭,，在保障接待中心日常工作下,，本人將全力配合九城做好各項工作協(xié)助，力求在2016開盤前,，部門全員奮起,，努力追求，以推廣策略執(zhí)行方案扎實工作,，提高蓄客,，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響,，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端,。

領(lǐng)導(dǎo)、同事,，提出寶貴意見,，我在這里將虛心接受，新的一年,，營銷部的工作雖然任重而道遠(yuǎn),，但我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，在各兄弟部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好,，為完成新年的經(jīng)營目標(biāo)而攜手共進(jìn)，譜寫新的傳奇,！

在以后的工作中,，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導(dǎo)，在此,，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們,，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，并衷心的祝愿各位領(lǐng)導(dǎo),、同事身體健康,、工作順利、項目大賣,、共創(chuàng)輝煌,！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

我在2015年7月27日來到****這個大家庭,，不知不覺已經(jīng)與大家度過了4個多月的日子,。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖,，劉姐的重視,，珍姐的關(guān)愛，與其他同事的歡聲笑語,，是每一天在**里的縮影,。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變,，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作,，最重要的是得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，這個是能激發(fā)出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉(zhuǎn)變到了一家很重視我的公司,，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素,。對于來到**的4個多月，我已經(jīng)基本熟悉了公司的產(chǎn)品,，人事,，運(yùn)作模式，也為公司注入了一些新的元素,，例如每日早會,，每周總結(jié)等等，使同事們都能有計劃有安排地工作,，有時間有總結(jié)地自我提升,。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破,，這是我比較滿意的,。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業(yè)績上的重大突破,，這個是我做得不足的地方,，比較重視一些公司資源的建設(shè)例如網(wǎng)站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤,。這個在16年里是需要改變和提升的地方,。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關(guān)自己想要的定位是一位管理者,，身為一位管理人員,，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事,，這個是我需要進(jìn)修的必修課,。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔(dān)責(zé)任,，為公司提升業(yè)績,，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里,，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力,。首先是對產(chǎn)品的熟悉度，對于基礎(chǔ)的應(yīng)用是能夠解答用戶的疑惑,，但是更加深入的一些知識,，例如某一款產(chǎn)品在哪一個行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，可以為客戶準(zhǔn)確選型,，這個是我需要提高的一個方面,，其次是工作效率，在有效的時間內(nèi)要提高自己做事情的數(shù)量和質(zhì)量,，這個在15年里是比較不滿意的地方,。再者就是管理能力，現(xiàn)在看來我只是擁有基礎(chǔ)的管理能力,，但是并不能通過管理來激發(fā)員工的斗志,，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者,，這個是我16年里的奮斗目標(biāo),。至于我理想中的人生，我認(rèn)為這個是會隨著時間的改變而發(fā)生改變的,，而我現(xiàn)在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬,，然后和女朋友辦婚禮結(jié)婚,。至于終極的人生目標(biāo)，當(dāng)然是通過自己的努力做上百萬富翁,，成為社會名流,。

理想并不是空談，要想達(dá)到，必須是要通過目標(biāo)管理來實現(xiàn),。大目標(biāo)都是通過一個個小目標(biāo)不斷實現(xiàn)來達(dá)到的,，每一天的目標(biāo)定好，完成,，再到每一周的目標(biāo)定好,，完成，再到一個月,，一個季度,。所以定好目標(biāo)，再去實現(xiàn),，是一個重要的環(huán)節(jié),。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭,，收獲知識,，收獲事業(yè)。展望2016,，樹立新的目標(biāo),，從新出發(fā)，為自己的理想而奮斗,。

對下半年的工作計劃和展望篇四

時間是箭,，去來迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段,，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在這個時候,，你會有怎樣的計劃呢?那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?下面是小編整理的最新項目工作計劃展望范文,，希望能夠幫助到大家。

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。”我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金,，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二,，是自信心和膽識,。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性,，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷,，走出一條路來,。有膽有識，才能走出一條道路來,。在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人,，也就是平時所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭,，也不輕言失敗和放棄,。第三，要懂專業(yè)知識,，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司,，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉,，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識,，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地,。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。第四，要具備三種能力,，即人際交往的能力,，洞察決策的能力,，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì),，才有資格開辦一家公司,。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉,，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神,，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè),，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境,、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要,。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境,，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢,。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營,，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理,，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號,，必須能夠反映公司的形象,、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求,。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么,。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”,。選項,，不僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握,，而且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作,。我在書上看到一些建議,。它說第一要明確方針，少走彎路,。第二,，要做好_個方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況,，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況,，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險的,，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的,，因為我身在__,，大家應(yīng)該知道__是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠,，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件,，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大,，風(fēng)險也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它,。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里,，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對比較高的城市,。因為哪里消費(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便,，信息通訊也方便,，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染,，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢,，不責(zé)于人，故能擇人而任勢,，任勢者,，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石,?！弊R人,、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營,，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求,。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子,。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價,，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動力,。

2021年過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上自己個人的不懈努力,，2022年是我在__的陪伴下蛻變的一年。

一,、__路項目竣工資料的尾聲計劃

1.在_月_日之前通過__公司的資料審查,，以致業(yè)主能退還__%的質(zhì)保金。

2.在__月__日之前把分項工程組卷完成,。

3.在_月末,，項目竣工資料完全結(jié)束，以便接受新的工作新的任務(wù),。

二,、勤動手，堅守工作職責(zé)

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名社會閱歷淺薄的新人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞,，待人真誠。工作中,，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁，不做也說話的巨人,，行動的矮子,。同時，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率

我個人覺得,，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo)，因為那是看得見的勞動成果體現(xiàn),。但是對我個人而言,，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高。強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是積極主動做事的前提,，也是把工作做到點(diǎn)，落到實處,，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

四、勤學(xué)習(xí),，提高工作能力

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。面對這些問題,，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色,。

五,、勤思考，理論聯(lián)系實際

工作中要細(xì)心留意。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),，加以學(xué)習(xí)和自我提升,，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況，提高履行崗位職責(zé)的能力,。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己，游刃有余,。重視自己的獨(dú)立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析,、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，自己無法去想是否能夠成功,，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉,。

一、指導(dǎo)思想：

___年項目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ),，遵循“誠信守約,，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針,，圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線,，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn),，狠抓過程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn),。提高本部門員工的素質(zhì),、管理水平，嚴(yán)格按照工期計劃施工,，杜絕施工安全事故,。

二、工作目標(biāo)：

1,、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計劃工期完成施工任務(wù);

2,、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;

4,、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;

5、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;

三,、主要工作

(一),、工程進(jìn)度控制

各個施工單位限期上報施工進(jìn)度計劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對項目施工進(jìn)度計劃的執(zhí)行,。

1,、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時間表。

2,、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計劃的執(zhí)行,，并搜集有關(guān)資料。

3,、比較計劃與實際情況是否有偏差,。

4、負(fù)偏差時,，應(yīng)進(jìn)行糾偏,，并進(jìn)行下一輪的控制。

5,、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會時對進(jìn)度計劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié),。

(二)工程進(jìn)度計劃

項目部根據(jù)總企業(yè)的要求制定施工進(jìn)度計劃，嚴(yán)格按照計劃表施工,。預(yù)計在___年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1,、a區(qū)a1、a2,、a3,、a4、a5、a6,、a7,、a8，b區(qū)b1,、b2,、b6、b7,，c區(qū)c1,、c2、c3,、c4,，d區(qū)d1、d2,、d3,、d4、d5的土建工程(外墻保溫,、門窗安裝),。

2、西大門與b3,、b4,、b5主體工程施工。

3,、區(qū)域內(nèi)的架空車道,、混凝土步梯的施工。

4,、2月10日前完成室內(nèi)給排水,、消防管道安裝。

5,、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日,、計15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動及調(diào)試。

7,、4月6日西大門與b3,、b4、b5土建工程(外墻保溫,、門窗安裝),。

8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管,、車道與室內(nèi)地坪,、內(nèi),、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7,、4月20日前完成建材城場地面工程;

(三)強(qiáng)化培訓(xùn),，嚴(yán)格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行

目部部要加大檢查的力度和頻次,，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行,。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求,，項目部將加強(qiáng)兩個方面的工作,。一是要加強(qiáng)全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級,、企業(yè)和各級政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度,，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實施自己的權(quán)利,，實現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊管理規(guī)章制度的落實,，要求施工單位認(rèn)真按照各項規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項制度落實情況的監(jiān)控力度,，使各項管理制度和控制工作有序進(jìn)行,，促進(jìn)各項質(zhì)量管理制度全面落實,。項目部要嚴(yán)格實行“三檢制”,，與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實行全方位的監(jiān)控，對特殊過程和重要工序要實施“盯倉”制度,，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨,、操作工序質(zhì)量檢查驗收關(guān)。

(五)成本控制

工程項目部成本控制的依據(jù)是施工合同,、協(xié)議書和簽證等,，主要有以下幾個方面的工作：

1、成本控制的目標(biāo),。以合同造價確定成本控制目標(biāo),，對計劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項目有突破成本計劃的可能,，應(yīng)及時提出警告,，并及時采取措施控制該項成本。

2,、審查施工組織設(shè)計和施工以及材料采購方案。

3、控制工程預(yù)付款的動態(tài)結(jié)算,。

4、嚴(yán)格控制工程變更,。

5、公平,、公正,、合理的做好各項工程簽證工作。

加入__路項目部已半年有余,，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。由于起初該項目的交工資料殘缺嚴(yán)重，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下,，資料如期補(bǔ)缺完整,。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下，我們的竣工資料也如期的通過興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗,?；厥走^去，內(nèi)業(yè)資料工作雖基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，但個別不足方面亦反思,，試待改進(jìn)。展望今后,，資料工作依然艱巨,、任重。

在年末之際,，我在這里對自己前段時間工作進(jìn)行總結(jié),，如何做好自己的本職工作，以便更好的和同事們一起服務(wù)于企業(yè),。

在工作中,，計劃調(diào)理不清晰，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少,，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距,。如：理論水平、工作能力,、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還待進(jìn)一步提高,。并且自己應(yīng)該將能獨(dú)立完成的事情，勇于承擔(dān)下來,。以不依賴他人,，不退縮、不逃避的思想,，勇敢地邁出一步,，使自己在今后更加自信,、大膽、仔細(xì)的完成每一項工作,。

20__年已過,，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力,，看似容易,，做起來卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上自己個人的不懈努力,，___年會是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年。

(一)__路竣工資料的尾聲計劃

1,、在1月1日之前通過興蜀企業(yè)的資料審查,，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金。

2,、在1月21日之前把分項工程組卷完成,。

3、在2月末,，竣工資料完全結(jié)束,，以便接受新的工作新的任務(wù)。

(二)勤動手,，堅守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有,。作為一名社會閱歷淺薄的新人,，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而,，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng),，吃苦耐勞,，待人真誠。工作中,，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也說話的巨人，行動的矮子,。同時,，這次要抓住__路的竣工資料的契機(jī)磨練自己，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己,。

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

我個人覺得，思想認(rèn)識的進(jìn)步程度衡量一個人成熟度的主要表現(xiàn),。也許別人會用工作業(yè)績來做指標(biāo),，因為那是看得見的勞動成果體現(xiàn)。但是對我個人而言,，我更看重的是思想認(rèn)識和政治意識的提高,。強(qiáng)烈的責(zé)任感，是積極主動做事的前提,，也是把工作做到點(diǎn),，落到實處，減少工作失誤的關(guān)鍵,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

(四)勤學(xué)習(xí),，提高工作能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問題,、新情況,。面對這些問題，自己首先要多了解,，做到心中有數(shù),，很快的進(jìn)入工作角色,。

(五)勤思考，理論聯(lián)系實際,。

工作中要細(xì)心留意,。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提升,，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況,，提高履行崗位職責(zé)的能力。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。重視自己的獨(dú)立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過,。很多時候，自己無法去想是否能夠成功,，但既然選擇了,，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉,。

新的一年,、新的氣象，想要在新的一年里干好工作,，首先要有新的工作計劃和目標(biāo),。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向,。

一,、 強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件,，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置,，提高自身的綜合素質(zhì)。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會講話認(rèn)真聆聽,，貫穿到自己的工作中去,，努力豐富自己的技能，提高自己,。要積極參加單位組織的各項活動,，通過實踐提高自己的思想素質(zhì)。

二,、 盡心盡力,，踏實肯干

1、我要嚴(yán)格要求自己,，做好水廠每一項消毒工作,，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān),，正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,，明確個人利益和集體利益的關(guān)系,。

2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備,，按時清洗更換濾芯,，做到對設(shè)備材料及時清洗、對地面認(rèn)真進(jìn)行消毒,，保證制水間一塵不染,，堅持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護(hù)水廠的利益，把開支費(fèi)用減少到最低,，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作,。堅持愛崗敬業(yè)，舍得付出,，踏實肯干,，努力把各項工作做到做好。

三,、 遵紀(jì)守法,，自覺遵守單位的各項規(guī)章規(guī)章制度

在工作中嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識,，做到堅定,、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則,，做到不謀私利,、不損公肥私，不違法犯紀(jì),，堅持遵守單位制定的各項制度,，在新的一年里更上一個臺階。

2022年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、充分認(rèn)識并做好自己的工作,。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

1、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

(4) 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

2,、 制訂學(xué)習(xí)計劃

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的前提下對的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

對下半年的工作計劃和展望篇五

轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,，新年又將到來,。以下是由小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，希望讀者朋友們有幫助,。

求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，讓我們xxx公司的未來精彩而有激情!!

營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會有流動，同時也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會主義導(dǎo)向,，這時候,作為就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識,。

目前公司的優(yōu)勢是什么?(公司有一個團(tuán)結(jié)實干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年,，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元,，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二,、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：120xx萬元。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%,。

四,、多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作,，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算,、報價,、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn)、招募,、調(diào)配,、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng),、客戶回訪、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計劃、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人),。

將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心,，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二,、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干,，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn),。

打破原營銷管理辦法的框框,，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上,，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù),、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高,，與公司達(dá)到雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三,、強(qiáng)化市場調(diào)研、分析和客戶管理

系統(tǒng)的市場調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié),，現(xiàn)在的經(jīng)營決策、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗,，經(jīng)驗是可貴的,。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié),，通過系統(tǒng)的調(diào)研,、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況，多手段地收集競爭對手的銷售額,、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力、產(chǎn)品特色,、服務(wù),、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處,，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場,，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”、“which”,、“what”,、“when”、“where”,、“how”等等,。“who”即我們的客戶是誰,，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,，只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品,，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的.產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會在哪兒采購選擇產(chǎn)品,，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu),、良,、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會取得事半功倍的效果,，而且還更有可能通過價格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識性的情報服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源,，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

第四,、發(fā)展外圍業(yè)務(wù),、拓展銷售渠道、創(chuàng)立

分析工程企業(yè)特點(diǎn),，參閱同行成功模式,，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應(yīng)有步驟,、有計劃,、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理,、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策,，吸引,、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟xxx公司,，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭通過二年的時間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局,，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容,。

第五、制度應(yīng)一慣性,，確保市場第一位置，成立設(shè)計中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量,、嚴(yán)懲重賞,、保證市場需求、樹立品牌意識,。

新的高度、新的跨越,、新的征途,、事事如愿!!……

自信在豐富的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力,，堅韌的毅力,，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長，克服不足為xxx集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會!!

對下半年的工作計劃和展望篇六

工作計劃

在過去的一年中,，我謹(jǐn)記自己的職責(zé)，嚴(yán)格的要求自己,，積極認(rèn)真地做好各項工作。在不斷地學(xué)習(xí)和工作實踐中,，個人的實踐經(jīng)驗,、工作能力等方面都取得了進(jìn)步,，工作上取得了一定成果,。

經(jīng)過了兩年時間的工作鍛煉和學(xué)習(xí),，我對農(nóng)村的工作已經(jīng)比較了解,，進(jìn)入了村官的角色,，參與到村里的多項工作中去：環(huán)境整治,、遠(yuǎn)程教育、秸稈禁燒,、臺賬完善,，協(xié)助會計做好賬目工作等。農(nóng)村的工作是繁瑣具體的,，目前村民們獲取信息的手段還相對比較年缺乏,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些讓我們覺得不能理解但卻是有其存在理由的事情。比如,，每年國家發(fā)放的小額扶貧貸款,，利息很低,，手續(xù)也復(fù)雜。但是,，以前我們村一邊是每年小額扶貧貸款的可貸額度都沒有用完,，一邊卻還有不少村民在向私人高利貸借錢。開始我對這種情況很不能理解,，為什么這些村民會寧愿去借需要更高利息的錢,。經(jīng)過調(diào)查，我了解到他們很多人都只是扶貧貸款的政策了解地比較模糊,，不清楚怎么去操作才能貸到款,，更有的人聽別人以訛傳訛的說法，認(rèn)為操作手續(xù)很復(fù)雜,，甚至于銀行會克扣錢款等等,。知道了以上的情況后，我就聯(lián)合村里其他干部一起加大了對小額扶貧貸款政策的宣傳,，充分利用了廣播,、傳單、版畫等多種形式,。經(jīng)過努力,，今年我們村的小額扶貧貸款額度全部用完，雖然在過程很累,，但在看到村民拿到貸款時的笑臉,，我心里也很開心。

在正常參與村里的工作的同時我也參與了鄉(xiāng)里的多項工作比較落后,，由于對電腦打操作的熟悉,，對農(nóng)經(jīng)、民政部門的數(shù)據(jù)錄入,，辦公室的文稿打印,，違章建房情況的統(tǒng)計工作等都參與到其中。同時,，我還與我們鄉(xiāng)其他三名大學(xué)生村官共同,，投資與老板合作創(chuàng)立西圩金地園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，占地1500畝,，建日光溫室400余幢,。蔬菜示范園建成后，年可畝產(chǎn)蔬菜4萬公斤,，畝經(jīng)濟(jì)效益達(dá)5萬元;提供300多個工作崗位,，并帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶1000余戶一起發(fā)展，人均年純收入將可增加xx元以上,，工程在實施過程中采用統(tǒng)一規(guī)劃,，統(tǒng)一管理,，分戶作業(yè)，集中銷售,，形成“公司+基地+大學(xué)生村官+農(nóng)戶”的模式，帶動當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)民一起發(fā)展蔬菜生產(chǎn),，形成山東壽光日光溫室蔬菜生產(chǎn)模式特色產(chǎn)業(yè),。

一年來，工作上取得了一定的成績,，思想上也成熟了很多,，但同時我也還存在有不足的地方，自己的業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。在即將到來的xx年我計劃:繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)好知識是干好工作的前提，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，不斷提高自己的理論水平,，繼續(xù)向身邊的同志學(xué)習(xí)各種工作的經(jīng)驗，同時在工作實踐中總結(jié)和積累自己的經(jīng)驗,。

2,、是繼續(xù)干好創(chuàng)業(yè)，利用好這個平臺,，爭取為村民樹立一個創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)桿,，帶動他們一起創(chuàng)業(yè)致富。

還有半年的時間,，我的任職就期滿,。但是，在這剩下的半年時間中,，我會一如既往地堅守崗位,，認(rèn)真工作，不斷創(chuàng)新,，為村民多做實事,，多辦好事。

20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

一)加強(qiáng)認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到

二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到：

一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。因此,，要積極做好以下三方面： 一要加強(qiáng)鄧小平理論、的立場,、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

二)始終牢記安全教育。

三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

立足本職,，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

對下半年的工作計劃和展望篇七

3,、在平時,，多到別的班級走走，看看,，聽聽,，取長補(bǔ)短，多多反思,，結(jié)合自己班幼兒的情況實施收效好的教育方法,。

4、在生活中,，要做一個有心人,，熱情待人，友愛助人,，謙虛為人,，團(tuán)結(jié)向上，和同事們成為朋友,。

5,、在課后，做好家長工作，多和家長聯(lián)系,，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的情況,，并及時反應(yīng)教育工作中存在的問題，與家長密切配合,，共同教育好幼兒,。

四、主要工作安排

九月：

1,、和主班配合好,，做好保育教育工作，給孩子提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、對班內(nèi)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，和主班配合好布置新的主題墻,。

3,、和孩子共同相處，建立良好的生活,、學(xué)習(xí)常規(guī),。

4、編程早操,、韻律操等活動,。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極參加公休課的培訓(xùn),。

十月：

1、認(rèn)真開展班級區(qū)域游戲活動,，為孩子們提供精美的區(qū)域游戲材料,。

2、組織我班幼兒開展遠(yuǎn)足實踐活動,。

3,、做好班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，和別的教師們進(jìn)行研討,。

4,、認(rèn)真準(zhǔn)備故事，積極參加故事比賽,。

十一月：

1,、認(rèn)真準(zhǔn)備市級三優(yōu)化一提高論文評比活動。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備學(xué)習(xí)材料,，參加開課活動,。

3、積極參加宜城班級環(huán)境研討活動,，和各個老師進(jìn)行討論,，從中總結(jié)好的新穎的經(jīng)驗，運(yùn)用到自己班級上面來,。

4,、和主班研討我班的常規(guī)建設(shè)，細(xì)抓常規(guī),，提高責(zé)任感,。

5、準(zhǔn)備好幼兒故事大王比賽,。

十二月：

1,、和主班一起認(rèn)真組織并積極參與班級的社會實踐活動。

2,、認(rèn)真撰寫論文,，積極參加有關(guān)論文評比的活動。

一月：

1,、認(rèn)真做好各領(lǐng)域的復(fù)習(xí)工作,。

2、擬好幼兒的成績單,，注意語句的通順和錯別字,。

3、做好總結(jié),、評語等學(xué)期結(jié)束工作，迎接檢查評估,。

4,、分發(fā)幼兒成績單，獎品以及獎狀,。

5,、配合清點(diǎn)財產(chǎn)物品，并且歸還,。

20工作計劃篇三

做好發(fā)展黨員工作,，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊伍，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的迫切需要,。為切實加強(qiáng)對這項工作的宏觀指導(dǎo),，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)劃,、有重點(diǎn)地進(jìn)行,，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級黨組織的要求,，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊伍實際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃,。

一,、指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針,，發(fā)展壯大黨員隊伍,，不斷優(yōu)化黨員隊伍結(jié)構(gòu)為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位,，適當(dāng)控制數(shù)量,，注重改善機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員,，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ),，不斷增強(qiáng)黨的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員,，同時又反對關(guān)門主義的方針,，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個新水平。

二,、工作目標(biāo)

三年計劃發(fā)展黨員5名左右,。每年實際發(fā)展數(shù)與計劃數(shù)相比較，上下浮動幅度控制在10%以內(nèi),。

分布目標(biāo):

1,、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作,。

2,、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員,，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象,，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮。

3,、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右,。

4、積極探索在新的社會階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法,，實現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破,。

5、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1,、年齡結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%,。

2、文化結(jié)構(gòu),。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的80%,。

3,、性別結(jié)構(gòu)。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%,。其中,，企業(yè)、農(nóng)村,、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%,。

三、工作措施

1,、抓好源頭,，打牢基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作,。一是要建立一支數(shù)量充足,、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍,。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作,，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作，改變坐等積極分子上門的工作方式,，增強(qiáng)工作的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)社會各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏,。注重在回鄉(xiāng)青年,、學(xué)生和復(fù)退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子,。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn)，每年不少于2期,，通過培訓(xùn),，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨,、奮斗目標(biāo),、黨員條件、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識和了解,，真正解決思想認(rèn)識問題,，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件,。

2、嚴(yán)格把關(guān),，確保質(zhì)量,。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù)，認(rèn)真遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn),，保證質(zhì)量,，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針,。堅持有計劃發(fā)展原則,，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審,、政審,、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下，確保發(fā)展質(zhì)量,。

3,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保規(guī)劃落實,。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作,。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置,，狠抓落實,，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決,，防止工作與計劃脫節(jié)。

二是要落實工作責(zé)任,，實行目標(biāo)管理,，做到責(zé)任到人，措施到位,，加強(qiáng)督查,，狠抓落實。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設(shè)中的新情況,，新問題,，有針對性的加強(qiáng)對入黨積極分子的管理、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。

四是要通過各種形式,，積極宣傳黨的政治主張,，啟發(fā),、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識我們黨,，激發(fā)他們的政治熱情,，把他們吸引到黨組織的周圍,。對于思想上要求進(jìn)步,，向黨組織靠攏的積極分子,，黨組織要熱情關(guān)懷，及時找他們談話,，提出要求和希望,，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來。同時,，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作,，團(tuán)的各級組織要及時把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊伍,，有計劃,、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時按質(zhì)按量完成,。

對下半年的工作計劃和展望篇八

新學(xué)期的到來,，一批新生會來到我們的學(xué)院，我們首先要做好迎接新生的工作,，有新生注冊等相關(guān)工作,，慰問工作，歡迎晚會舉辦,，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作,。其他工作照常繼續(xù)。

一,、迎新注冊相關(guān)工作

按照往年慣例,，校門口設(shè)迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息,、不同學(xué)生對新生的大學(xué)生活建議,、使各部門之間交流融合）；學(xué)院樓前各部門負(fù)責(zé)一項工作承擔(dān)起來,；學(xué)院總體工作人員應(yīng)樹立形象,，著裝整潔統(tǒng)一；順便發(fā)送學(xué)院各種新雜志,、院報等,；在學(xué)院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負(fù)責(zé)分派各部門負(fù)責(zé)人,，主席整體管理協(xié)調(diào)。

二,、慰問工作

迎新結(jié)束后,，分派各班班主任及個組織負(fù)責(zé)人進(jìn)宿舍慰問聯(lián)系,，使新生及時了解大學(xué)生活、本院狀況等,。另外,，軍訓(xùn)時各部門總體組辦迎新“小品”節(jié)目慰問新生。

三,、迎新晚會

招募形式,，新生中選少部分節(jié)目，以活躍新生,，加入往年好節(jié)目及邀請老師,、老同學(xué)表演節(jié)目，總辦一場有新意的迎新晚會,。另外,，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會,。（實行待明年）

四,、部門宣傳、招聘工作

鼓動各部門自己去下宿舍,，做新穎方式宣傳自己,，如表演節(jié)目、畫作制品展示,、雜志報紙聊天方式等,。招聘工作照例，各自拿出自己的方式創(chuàng)意,。

五,、組織工作

主席整體組織，副主席輔助出注意,、承擔(dān)職責(zé),，各部門協(xié)作討論交流注意方式、做好工作,。

2012年,，新的一年，新的開始,，我不僅要讓自己的工作能力得到提高,，也要進(jìn)一步加深對農(nóng)村工作更深層次的認(rèn)識，不斷擴(kuò)大知識面,，提高自己在農(nóng)村工作水平和與群眾溝通的能力,。在今后工作中，我將繼續(xù)努力，積極投身到構(gòu)建和諧社會,、建設(shè)新農(nóng)村中去,，更好的服務(wù)于我們的社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為解決“三農(nóng)”問題,，為舊縣村的新農(nóng)村建設(shè)奉獻(xiàn)自己的一份力量,。絕不辜負(fù)大學(xué)生“村官”這一稱號，做一名讓組織和群眾都滿意的大學(xué)生“村官”,。

在2012年里,，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法,，再接再厲,以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng),，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本，擬好新的一年工作計劃,。我將從以下幾方面開展工作：

一,、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，更好的為村民服務(wù),。

1,、加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí)，注重理論結(jié)合實際,，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,，從各方面提升自己,。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí)，不斷充實和完善自我,，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

致富百姓做為頭等大事,。

二,、深入鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查研究

投入時間，努力掌握第一手資料,，了解群眾所思,、所想、所需,，及時匯報,，為更好地為群眾辦實事,，做好事，為村支兩委提供下一步的工作思路和依據(jù)打下堅實基礎(chǔ),。

三,、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量,。

增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率明確工作職責(zé),，牢固樹立服務(wù)意識，深刻體會服務(wù)精髓,，在黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下更好的服務(wù)群眾，服務(wù)人民,。解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，做好為群眾謀利,，提高村支兩委的凝聚力,、戰(zhàn)斗力。

繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),，推進(jìn)村務(wù)信息公開,，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ),，在實際工作中樹立村干部良好的.形象,，構(gòu)建和諧的政民關(guān)系，以利于各項工作的開展,。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項工程的建設(shè),，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事,、做實事,，切實提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。

要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片,。在新的一年里，將會有新的工作任務(wù),，要更多的走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線,。要及時了解村里各項工作的動向,，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時的解決,。同時，還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動,。

磨練，更是人生難得的一筆財富,。我面對現(xiàn)實,，適應(yīng)環(huán)境，轉(zhuǎn)變自己以往生活方式,，用充實的生活內(nèi)容來彌補(bǔ)生活條件的落差,。不斷磨練自己，使自身綜合素質(zhì)不斷提高,，還為以后的發(fā)展夯實基礎(chǔ),。

農(nóng)村工作無小事，我認(rèn)真對待每一樣工作,，用心處理每一個細(xì)小的矛盾,，解決問題都本著注重實際和注意創(chuàng)新想結(jié)合，注意提高自己工作的方式方法,！,，遵循老老實實做人，踏踏實實工作的原則,！力求高質(zhì)量的完成每一項工作,，體現(xiàn)一名大學(xué)生村官的素質(zhì)！讓我們以飽滿的精神狀態(tài),，塌實的工作作風(fēng),，投入到如火如荼的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去，奉獻(xiàn)自己的青春年華,，實現(xiàn)自己的人生價值,！

總之，在新的一年里,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾做好事,、辦實事、解難事,，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),，從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持,。

1. 負(fù)責(zé)學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點(diǎn),、內(nèi)容的通知,。

2. 重大節(jié)日的宣傳工作,。在確定具體日期后,，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對外宣傳

3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,，及時,，完整地把歷史系各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程,。

4. 配合主席做好對外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動,。

5. 對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì),、完整地把宣傳工作記錄保存下來做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作,。

6. 做好重大事件的宣傳工作,，和各部.院播站以及院報密切合作,，全方位多層次的開展宣傳工作,。

7. 提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時提高工作效率,，使宣傳部的工作開展的更加順利。

8. 配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見的活動的宣傳,，確保我院每項學(xué)生活動的順利開展,。由于我院本學(xué)期的工作多難免會有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位,，希望其他部門提前通知我部,，以便我部有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作,。

9. 適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽,，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍,，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：

金秋書畫展,。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承,，全校學(xué)生均可參與的文化活動。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動了同學(xué)們參加活動的積極性,。

信息中心前櫥窗文化建設(shè)。為充分利用信息中心前的櫥窗,，搜集一些有用的課外知識，在櫥窗中展出,，這對豐富同學(xué)們的知識具有重大意義。

節(jié)日賀卡設(shè)計比賽,。為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié),、母親節(jié)和教師節(jié)前,，在全校征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識,，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心,。

對下半年的工作計劃和展望篇九

20xx年初，針對百貨商場策劃部工作的特殊性質(zhì)及特點(diǎn),，對20xx年第一季度工作進(jìn)行展望和規(guī)劃如下：

通過20xx年后半年我們對全國的商業(yè)模式進(jìn)行的考察了解到,，沈陽一些商場模式讓我們深受啟發(fā),很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.這一點(diǎn)我們企劃部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們20xx年商場文化主題巡展及商場美陳裝飾的前期活動做了梳理：

1、引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，以節(jié)省20xx年商場美陳的投入；對3月份店慶時期舉辦的“中國船文化”主題展覽做好提前量工作,，確保整個展具和展品的按時到位。

3,、確定20xx年整個年度的文化主題,，對于20xx年幾個重要節(jié)日（如春節(jié)、三八,、五一,、國慶,、元旦等），將圍繞年度文化主題確定各大節(jié)日的主題,，同時增加了“七一”和“八一”兩大節(jié)日。組織各種革命歷史題材的主題展覽,，致力于打造非盈利性的文化互動體驗平臺,以拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量,。

縱觀全國大型商業(yè)廣場及連鎖集團(tuán)的商業(yè)營銷模式，幾乎千篇一律,。如何在眾多商家、眾多活動中做出突破,，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價值才是我們20xx年第一季度工作的關(guān)鍵所在,。借鑒萬達(dá)的成功模式，在20xx年第一季度,，借助商場店慶契機(jī)舉辦文化主題巡展活動,，以提高商場知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

策劃工作具體規(guī)劃：

1,、整體策劃以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),，在策劃方案中融入各種展覽,旅游,文化教育等諸多元素。并將原來的美陳的投資大量壓縮,全部展具采用租賃的模式。

2,、3月份是商場兩周年慶典，企劃部主要圍繞文化主題巡展活動開展工作,，以周年店慶為契機(jī)，推出“中國船文化”主題展覽活動,，旨在將以往的以直接利益為主導(dǎo)的策劃重心，轉(zhuǎn)向以公益性服務(wù)為重心的休閑體驗?zāi)Ｊ?。以文化貫穿商場店慶活動始終，并巧妙的植入品牌營銷,，通過文化整合，營造出一個輕松愉悅的休閑體驗購物環(huán)境,，提升商場的知名度，促進(jìn)銷售,。待店慶活動結(jié)束后再對活動進(jìn)行分析總結(jié)，為20xx年年度文化主題巡展活動的策劃提供依據(jù),。3,、整體dp點(diǎn)美化原計劃在廣告公司的訂做,，目前通過友好協(xié)商已解除合同,。我們正在擬定計劃，派人去大連協(xié)商進(jìn)行統(tǒng)一采購,，經(jīng)過測算比原計劃投資節(jié)省一半。

5,、整頓商場商場廣告：20xx年2月大部分商戶的合同需要續(xù)簽，3月開始針對商場內(nèi)部和外部的所有廣告位進(jìn)行清點(diǎn),，對已經(jīng)到期的進(jìn)行續(xù)簽，撤場的進(jìn)行轉(zhuǎn)售,，破舊的進(jìn)行更換,。提升商場的形象,，增加商場的廣告收入。

6,、創(chuàng)辦《文化新世界》雜志企劃部與大連展覽公司合作，以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ),，以20xx年年度文化主題巡展活動為題材，出版發(fā)行《文化新世界》雜志,，服務(wù)商場商戶，提升商場在行業(yè)的影響力,。

1、完成對勞動合同已到期員工的續(xù)簽工作,，完善公司的用人制度，根據(jù)公司組織構(gòu)架適時招聘優(yōu)秀人才,，加大人才儲備。

2,、完善工裝管理制度，確保工裝制度的執(zhí)行力度,。

3、完成對社會保險的年審工作,，按時制作公司考勤表及薪酬支付表，完善績效考核制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。4、適時組織員工培訓(xùn)及戶外活動,，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。

1,、物業(yè)部協(xié)助企劃部做好3月份商場慶典的各項工作。保證在文化主題巡展舉辦期間各項設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行,。并配合好商場展陳布置工作?；顒悠陂g與路政，執(zhí)法部門的協(xié)調(diào),。

2、做好商場節(jié)日期間的消防安全檢查,，對商場進(jìn)行全方位的消防隱患的檢查并督促其即使整改和排除。

3,、提前檢查商場44臺空調(diào)機(jī)組的檢查，管道的清理,。

4,、日常各項辦公設(shè)備設(shè)施的維修和更換,。